保健品 的品牌定位
保健品定位策划书3篇
保健品定位策划书3篇篇一保健品定位策划书一、市场分析1. 行业现状：随着人们健康意识的提高，保健品市场呈现出快速增长的趋势。
然而，市场上的保健品品牌众多，竞争激烈。
2. 目标受众：我们的目标受众主要是中老年人，他们关注健康，有一定的消费能力，并且愿意为健康投资。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，找出我们的优势和差距。
二、产品定位1. 产品特点：我们的保健品将以天然、安全、有效的特点为核心，注重产品的品质和效果。
2. 目标市场：针对中老年人的健康需求，如增强免疫力、改善睡眠、调节血脂等，开发相应的产品。
3. 品牌形象：打造一个专业、可信、关爱中老年人健康的品牌形象。
三、营销策略1. 产品策略：不断优化产品配方，提高产品质量，增加产品的附加值。
2. 价格策略：根据市场定位和目标受众的消费能力，制定合理的价格策略。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如药店、超市、电商平台等，提高产品的市场覆盖率。
4. 促销策略：通过广告宣传、促销活动、公关活动等方式，提高产品的知名度和美誉度。
四、品牌建设1. 品牌名称：选择一个简洁、易记、有特色的品牌名称，如“康寿宝”。
2. 品牌标识：设计一个富有创意、能够体现品牌形象的标识。
3. 品牌口号：制定一个简洁、有力、能够传达品牌核心价值的口号，如“关爱健康，享受生活”。
五、团队建设1. 招聘优秀的营销人员和研发人员，组建一支专业、高效的团队。
2. 加强团队培训，提高团队的专业素质和业务能力。
3. 建立完善的绩效考核制度，激励团队成员的工作积极性和创造性。
六、财务预算1. 制定详细的财务预算，包括研发费用、生产成本、营销费用、管理费用等。
2. 合理控制成本，提高资金使用效率。
3. 预测产品的销售收入和利润，评估项目的可行性和盈利能力。
七、风险评估1. 分析项目可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、政策风险等。
2. 制定相应的风险应对措施，降低风险发生的概率和影响。
品牌中老年营养保健品的市场推广营销策划方案
一、形势分析中老年群体在人口结构中占有重要的地位，且随着人口老龄化的加剧，中老年群体对于健康保健品的需求也日益增长。
市场潜力巨大，但竞争也很激烈。
因此，对于中老年营养保健品品牌的市场推广营销策划显得尤为重要。
二、目标群体定位1.人口群体：中老年群体，包括55岁以上的人群。
2.目标消费者：追求健康生活方式，关注养生保健的中老年人群。
三、市场推广策略1.品牌定位：打造专业、可信赖的中老年营养保健品品牌形象。
2.宣传口号：关爱健康，从中老年开始。
3.产品特点宣传：强调营养成分、功效和安全性。
4.通过多种渠道开展市场推广活动。
四、市场推广活动计划1.线下推广活动（1）开展健康讲座：邀请营养师、医生等专业人士，为中老年人群提供专业的健康保健知识。
（2）举办社区养生活动：组织中老年人群参加健康晨练、太极拳、瑜伽等活动，引导他们养成健康生活习惯。
（3）合作推广：与药店、保健品专卖店等进行合作，提供产品展示、促销活动等。
（4）赞助健康活动：赞助中老年健康马拉松、健康游园会等活动，增强品牌曝光度和认可度。
2.线上推广活动（1）建立品牌官网：提供产品信息、使用说明、用户评价等内容，增强消费者对品牌的信任度。
（4）用户评价推广：鼓励消费者在社交媒体平台或品牌网站上进行产品评价，提高产品的口碑和信誉度。
五、市场推广预算市场推广预算根据具体推广活动的规模和渠道而定，如举办健康讲座、赞助健康活动、合作推广等都需要相应的经费投入。
预算中应包括活动费用、广告费用、礼品费用等。
六、市场推广效果评估1.销售额：通过市场推广活动后的销售额变化来评估推广效果。
2.用户反馈：通过用户评价、问卷调查等方式收集消费者的反馈，了解消费者对品牌和产品的满意度和建议。
3.品牌知名度提升：通过网络关注度、社交媒体粉丝数量等指标来评估品牌知名度的提升程度。
通过以上的市场推广活动，中老年营养保健品品牌可以在有效提升市场知名度的同时，吸引目标消费者的关注和信赖，并实现市场销售增长。
食用菌保健品营销策划方案
食用菌保健品营销策划方案一、市场概述食用菌是一种珍贵的食材，富含多种营养成分和生物活性物质，具有抗氧化、抗肿瘤、抗菌等保健功能，深受消费者喜爱。
随着人们对养生健康的追求日益增加，食用菌保健品作为一种方便、易于消化吸收的营养补充品，受到了广泛关注。
二、目标市场分析1. 目标人群：主要针对中年人群及老年人群，包括上班族、家庭主妇、退休人士等；2. 消费心态：追求健康、养生，关注健康食品的功能和效果；3. 市场需求：提高免疫力、调整肠道菌群、保护肝脏、润肺止咳等；4. 竞争分析：市场上已存在多个食用菌保健品品牌，如汇仁堂、康臣药业、同仁堂等。
三、产品定位1. 品牌定位：健康、科学、品质；2. 产品定位：功能性食用菌保健品，侧重于提高免疫力、调整肠道菌群、保护肝脏、润肺止咳等；3. 产品亮点：选材严谨、提取技术先进、产地优质、生产工艺严格。
四、市场策略1. 定价策略：根据产品定位和目标人群，合理定价，与同类产品相比性价比更高；2. 产品包装策略：选择简约、高档的包装设计，突出产品的科学严谨和健康安全；3. 渠道策略：线下渠道与药店、保健品连锁店合作，线上渠道通过电商平台进行销售；4. 推广策略：通过线上线下相结合的方式进行广告宣传，包括线上营销、电视媒体广告、健康知识讲座等；5. 品牌合作策略：与知名健康品牌合作，如医药健康机构、健康生活杂志等，提高产品的影响力和认可度。
五、推广方案1. 线上推广：（1）开设官方网站和微信公众号，发布产品信息、健康知识等；（2）与健康类电商平台合作，开展限时折扣、满减等促销活动；（3）与健康类微博、微信达人合作，推送产品使用心得、推荐等。
2. 线下推广：（1）与药店、保健品连锁店合作，开展产品展示和推广活动；（2）举办健康讲座和线下活动，邀请专家讲解有关营养和健康的知识；（3）参加健康展览和相关行业会议，扩大品牌影响力。
六、售后服务1. 快速反馈：建立客户服务热线和在线客服，在客户咨询、投诉等方面提供及时反馈；2. 健康咨询：为客户提供健康咨询服务，帮助客户解答有关食用菌保健的问题；3. 产品改进：根据客户反馈及市场需求，不断改进产品质量和功能，提高产品竞争力。
艾草品牌定位策划方案
艾草品牌定位策划方案艾草是一种具有天然草本香气的植物，被广泛应用于中药、保健品和日常护肤品中。
艾草品牌定位策划方案，旨在通过突出产品的天然、健康和独特特点，打造一种高品质的艾草品牌形象。
一、品牌定位1. 定位为高品质的天然草本品牌：强调产品的天然成分和纯度，以提供高品质的艾草产品为目标。
2. 定位为健康与美容的品牌：通过艾草的天然护理特性，推广产品的保健和美容效果。
3. 定位为独特的中草药品牌：突出艾草作为一种独特的中药材料，向消费者传达传统草本医疗的价值。
二、目标市场1. 主要面向追求天然和健康生活方式的消费者，特别是那些对传统中草药有兴趣的人群。
2. 面向中等以上收入的人群，他们更愿意花费一些价钱购买高品质的产品。
3. 针对女性市场，因为女性对保健和美容产品的需求更高。
三、产品线规划1. 艾草护肤产品：推出一系列的艾草护肤产品，包括面部护理和身体护理，例如洁面乳、面膜、身体乳液等。
2. 艾草保健品：开发艾草茶和艾草精油等保健品，以满足市场的不同需求。
3. 艾草中药材：销售纯正的艾草中药材，供需要的消费者自行制作或煮汤使用。
四、品牌宣传策略1. 建立品牌形象：通过宣传推广，建立艾草品牌的独特形象，突出产品的天然、健康和独特特点。
2. 营造健康生活方式：借助社交媒体和线下活动，向目标消费者传递健康生活方式和草本护理的理念。
3. 引入品牌大使：通过邀请知名健康专家或时尚界的代表作为品牌大使，增加品牌的知名度和认可度。
4. 与相关机构合作：与健康机构、美容院或中草药医疗机构合作，开展联合推广活动，提高品牌曝光度。
5. 提供产品体验活动：组织线下活动，让消费者亲自体验艾草产品的效果，增强他们对产品的信心。
五、销售渠道规划1. 自建官方网店：建立艾草品牌的官方网店，提供方便的在线购物渠道。
2. 与线下药店合作：与大型药店或连锁药店合作，将艾草产品放置在店内，提高产品的销售量。
3. 与电商平台合作：与知名电商平台合作，将产品销售在线上平台展示和销售，扩大产品的覆盖面。
中医养生品牌文案策划书3篇
中医养生品牌文案策划书3篇篇一《中医养生品牌文案策划书》一、品牌定位1. 目标受众我们的中医养生品牌主要面向关注健康、追求自然养生方式的人群，包括中老年人、上班族、注重生活品质的消费者等。
2. 品牌理念传承中医精髓，融合现代科技，倡导绿色、自然、健康的养生理念，为人们提供全方位的养生服务和产品，帮助人们提升身体素质，延缓衰老，预防疾病。
二、品牌优势1. 专业的中医团队拥有一支由资深中医专家组成的团队，具备丰富的临床经验和专业知识，能够为客户提供个性化的养生方案和治疗建议。
2. 优质的养生产品精选天然、优质的中药材和养生食材，结合传统工艺和现代科技，研发生产出一系列安全、有效的养生产品，如中药饮片、保健品、养生茶饮等。
3. 独特的养生服务提供多样化的养生服务，包括中医推拿、针灸、艾灸、拔罐等传统疗法，以及经络调理、体质评估、健康咨询等个性化服务，满足客户不同的养生需求。
三、品牌推广策略1. 线上推广（1）建立品牌官方网站和社交媒体账号，发布养生知识、产品信息、案例分享等内容，吸引用户关注和互动。
（2）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高品牌网站在搜索引擎中的排名，增加网站流量。
（3）开展网络营销活动，如线上促销、优惠券发放、抽奖等，吸引用户购买产品和体验服务。
（4）与健康类网站、论坛、博客等合作，进行软文推广和品牌宣传。
2. 线下推广（1）在社区、商场、写字楼等场所举办养生讲座、义诊活动，提高品牌知名度和影响力。
（2）与企业、机构合作，开展员工健康养生培训和服务，拓展企业客户市场。
（3）开设实体店，展示和销售养生产品，提供现场体验和咨询服务。
（4）参加各类健康展会、行业会议，展示品牌实力和产品优势，拓展合作机会。
3. 口碑营销（1）提供优质的养生服务和产品，让客户满意并主动传播口碑。
（2）鼓励客户在社交媒体上分享自己的养生体验和效果，增加品牌的曝光度和可信度。
（3）建立客户反馈机制，及时处理客户的意见和建议，提高客户满意度。
美容养生品牌策划书主题3篇
美容养生品牌策划书主题3篇篇一《美容养生品牌策划书主题》一、品牌背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，美容养生行业正逐渐成为市场的热点。
我们计划推出一个全新的美容养生品牌，旨在为消费者提供高品质、个性化的美容养生服务和产品，满足他们对美丽和健康的追求。
二、品牌定位1. 目标客户群体：主要针对年龄在 25-45 岁之间，注重生活品质、追求美丽和健康的都市白领女性。
2. 品牌形象：专业、时尚、高端。
3. 品牌理念：以自然、健康为核心，倡导内外兼修的美容养生理念。
三、品牌服务与产品1. 美容服务：包括面部护理、身体护理、美甲美睫等。
2. 养生服务：如中医养生调理、瑜伽冥想课程等。
3. 美容养生产品：推出自主品牌的护肤品、保健品等。
四、品牌推广策略1. 线上推广：利用社交媒体平台、官方网站、电商平台等进行品牌宣传和产品推广。
2. 线下推广：举办美容养生讲座、体验活动，与美容院、健身中心等合作推广。
3. 会员制度：设立会员积分、优惠等制度，提高客户忠诚度。
五、品牌运营管理1. 人员培训：对员工进行专业技能和服务意识培训。
2. 服务质量管理：建立完善的服务质量监督体系，确保客户满意度。
3. 供应链管理：与优质供应商合作，保证产品质量和供应稳定。
六、财务预算1. 启动资金预算：包括品牌注册、店面装修、设备采购、人员招聘等费用。
2. 运营成本预算：包括人员工资、租金、水电费、原材料采购等费用。
3. 盈利预测：根据市场调研和业务发展计划，预测品牌的盈利情况。
七、风险评估与应对1. 市场风险：关注市场动态，及时调整品牌策略以应对竞争。
2. 技术风险：加强员工培训，确保服务和产品质量。
3. 经营风险：合理控制成本，提高运营效率，降低经营风险。
篇二《美容养生品牌策划书主题》一、品牌背景随着人们生活水平的提高和对健康、美丽的追求日益增强，美容养生市场呈现出蓬勃发展的态势。
我们旨在打造一个具有独特定位和核心竞争力的美容养生品牌，满足消费者多样化的需求，提供高品质的产品和服务。
保健品品牌策划方案
保健品品牌策划方案第1篇保健品品牌策划方案一、项目背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，大众对健康的关注程度逐渐加深，保健品市场呈现出巨大的消费潜力。
本次策划旨在为一家专注于健康产业的保健品品牌提供全方位的策划方案，助力品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
二、市场分析1. 目标市场：以中老年人为主，兼顾亚健康人群和关注健康的年轻人群。
2. 市场需求：消费者对保健品的需求逐渐从单一的产品功能转向品牌、品质、服务等多方面。
3. 竞争态势：保健品市场竞争激烈，品牌众多，同质化现象严重。
三、品牌定位1. 产品定位：以高品质、安全、有效的保健品为主，满足消费者多样化的健康需求。
2. 品牌形象：专业、诚信、关爱。
3. 品牌主张：让健康更简单。
四、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 提升产品市场占有率。
3. 建立稳定的消费群体。
4. 实现品牌可持续发展。
五、策划策略1. 产品策略：优化产品线，突出产品特点，满足不同消费者的需求。
（1）核心产品：主打高品质、安全、有效的保健品。
（2）辅助产品：针对特定人群和市场需求，推出具有针对性的保健品。
2. 价格策略：根据产品成本、市场竞争态势和消费者接受度，制定合理的价格体系。
3. 渠道策略：线上线下同步发力，拓展销售渠道。
（1）线上渠道：电商平台、官方网站、社交媒体等。
（2）线下渠道：药店、商超、专卖店等。
4. 推广策略：整合营销传播，提高品牌知名度。
（1）广告宣传：电视、网络、户外等多渠道投放广告。
（2）公关活动：举办健康讲座、公益活动等，提升品牌形象。
（3）口碑营销：利用社交媒体、意见领袖等，传播品牌正能量。
（4）合作营销：与相关产业、企业合作，实现资源共享。
5. 服务策略：以消费者为中心，提供优质服务。
（1）售前服务：提供专业咨询，帮助消费者选择合适的产品。
（2）售中服务：优化购物体验，确保消费者满意。
（3）售后服务：建立完善的服务体系，解决消费者后顾之忧。
保健品行业的品牌定位与市场定位策略规划实施案例
保健品行业的品牌定位与市场定位策略规划实施案例保健品行业是一个竞争激烈的市场，品牌定位和市场定位策略在这个行业的成功与否起着至关重要的作用。
本文将通过一个实际案例，介绍一家保健品公司在品牌定位和市场定位方面所采取的策略规划及实施情况。
一、品牌定位策略品牌定位是指为了在消费者心目中树立独特的形象和定位而制定的一系列策略。
在保健品行业，品牌定位需要考虑到产品本身的特点及消费者的需求，并与竞争对手进行差异化。
1. 目标人群定位该保健品公司的目标人群定位是中年人群，特别是那些具有一定社会经济地位，关注健康问题的中年人。
针对这一目标人群，公司将品牌形象定位为“成为中年人的健康管家”，旨在为目标人群提供专业、可信赖的保健品产品和健康管理方案。
2. 产品定位该公司的产品线主要涵盖了保健品、营养品和健康管理服务。
在品牌定位方面，公司将产品定位为高品质、科学有效的保健品，以解决中年人群在健康管理方面的问题。
通过产品创新、严格的质量控制和与权威机构的合作，公司成功地塑造了产品的形象为专业、高效和可靠。
二、市场定位策略市场定位是指将目标市场细分，并为不同的市场细分制定相应的营销策略。
一家保健品公司必须了解目标市场的需求和竞争环境，从而制定出切实可行的市场定位策略。
1. 市场细分在市场细分方面，该公司根据中年人群的不同需求和健康问题，将市场分为以下几个细分市场：抗衰老市场、心脑血管健康市场、骨骼健康市场、免疫力增强市场等。
通过市场细分，公司能够更好地满足不同人群的需求，提供更具针对性的产品和服务。
2. 市场定位针对不同的市场细分，该公司采取了不同的市场定位策略。
在抗衰老市场，公司强调产品的抗氧化和延缓衰老的功效；在心脑血管健康市场，公司强调产品的调节血压和心脏健康的作用。
通过市场定位，公司能够突出产品的优势，并在目标市场中建立起竞争的优势。
三、策略规划与实施情况品牌定位和市场定位策略的规划与实施是一项复杂而系统的工作。
不老莓的推广策划方案
不老莓的推广策划方案随着健康意识的提高和生活水平的提升，人们对保健品的需求也日益增长。
作为一种富含抗氧化物的天然食品，不老莓（Bulao Mei）在市场上受到了广泛的关注。
为了进一步推广和拓展不老莓的市场份额，我们制定了以下推广策划方案。
一、品牌定位1.市场调研：通过市场调研，分析目标消费者的需求和购买行为，确定定位目标和推广策略。
2.品牌定位：不老莓作为高品质、天然健康的保健品，定位为优质抗氧化剂提供者，强调产品的功效和品质。
3.目标消费者：主要针对有抗衰老需求的中青年女性和关注健康的中老年人。
二、线下推广1.开展产品体验活动：与健康养生相关的展会、美容院等地合作，组织不老莓产品的试吃和体验活动，让消费者亲身感受产品的优势。
2.营销推广活动：开展线下抽奖活动，为购买不老莓的消费者提供机会赢取奖品或免费产品，吸引消费者参与。
3.线下宣传：在健康杂志、报纸等媒体上刊登不老莓的广告和报道，提升品牌知名度。
三、线上推广1.建设官方网站：制作专业、简洁的网站，提供产品介绍、购买渠道、用户评价等信息，提升品牌形象和用户的购买信任。
2.微信公众号推广：通过微信公众号发布有关不老莓的健康知识、抗衰老贴士等内容，吸引用户关注并提供专业咨询。
3.社交媒体推广：在新浪微博、知乎、豆瓣小组等网络社区进行推广，与用户互动，提高品牌影响力。
四、合作推广1.合作健康专家：邀请知名健康专家或医生参与不老莓的推广活动，为产品背书，增加消费者的信任度。
2.与健康企业合作：与健康食品生产企业或保健品连锁店进行合作，将不老莓产品放置在其销售渠道中，提高产品的可见度和销量。
3.合作品牌大使：与相关领域的知名人士、明星等签约，将其打造成不老莓的品牌代言人，利用其影响力扩大产品的知名度和影响力。
五、持续推广1.与用户保持互动：通过客服热线、微信群、电子邮件等方式与用户进行交流，并及时回应用户的疑问和反馈。
2.用户口碑营销：鼓励用户在社交媒体上分享使用不老莓的体验和效果，奖励优秀的用户口碑，增加其他用户的信任度。
2023年天麻保健品行业市场营销策略
2023年天麻保健品行业市场营销策略天麻保健品行业是一个竞争激烈的市场，市场营销策略对于企业的发展至关重要。
下面是一些天麻保健品行业的市场营销策略：1. 品牌定位：确定天麻保健品的品牌定位，明确产品的特点和目标受众。
可以通过市场调研和竞争对手分析来确定最佳的品牌定位策略。
2. 产品差异化：天麻保健品市场竞争激烈，产品的差异化是吸引消费者的一种方式。
可以通过研发新产品、提升产品质量、增加产品功能等方式实现产品差异化。
3. 渠道网络建设：建立广泛的渠道网络是扩大市场份额的关键。
可以选择与大型连锁药店、保健品特许经营店等进行合作，扩大产品的销售渠道。
4. 市场推广活动：通过各种市场推广活动提高产品的知名度和销量。
可以选择在媒体上进行广告投放、举办促销活动、参加行业展会等方式来吸引消费者的关注。
5. 营销人员培训：培训公司内部的销售团队，提高他们的专业知识和销售技巧。
同时也可以与销售团队合作，共同制定销售目标和策略，确保销售团队的高效运作。
6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如微博、微信、抖音等，开展品牌推广和产品宣传。
可以通过发布有吸引力的内容、与用户互动等方式吸引更多的关注和用户购买。
7. 售后服务：提供良好的售后服务可以提高用户的满意度和忠诚度。
可以建立24小时客服热线、提供退换货服务、定期回访等方式来保证用户的权益和满意度。
8. 建立合作关系：与相关的健康机构、专业医生、药店等建立合作关系，提高产品在专业领域的信誉和推广效果。
总之，天麻保健品行业的市场营销策略需要根据市场情况和竞争对手来制定，并不断调整和优化。
通过合理的品牌定位、产品差异化、渠道网络建设、市场推广活动、销售团队培训、社交媒体营销、售后服务和建立合作关系等策略，可以提高产品的销售和品牌的知名度，实现企业的可持续发展。
中医养生品牌文案策划书3篇
中医养生品牌文案策划书3篇篇一中医养生品牌文案策划书一、前言随着人们健康意识的不断提高，中医养生越来越受到人们的关注和喜爱。
为了满足市场需求，提高品牌知名度和美誉度，我们制定了本中医养生品牌文案策划书。
二、品牌定位1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：专注于传统中医养生，提供高品质的养生产品和服务。
3. 品牌理念：传承中医精髓，弘扬养生文化，倡导健康生活方式。
三、市场分析1. 目标客户群体：注重健康养生的中老年人、上班族、学生等。
2. 市场需求分析：随着生活节奏的加快和工作压力的增大，人们对健康养生的需求越来越高。
中医养生以其天然、安全、有效的特点，受到了广大消费者的青睐。
3. 市场竞争分析：目前，市场上的中医养生品牌众多，竞争激烈。
我们需要通过差异化的品牌定位和营销策略，突出品牌优势，提高市场竞争力。
四、品牌推广1. 线上推广：建立品牌官方网站，展示品牌形象、产品信息、服务内容等。
利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，进行品牌宣传和推广。
开展线上活动，如抽奖、优惠券等，吸引消费者关注和参与。
2. 线下推广：开设实体店，提供产品展示和体验服务。
参加行业展会和活动，提高品牌知名度和影响力。
与相关机构合作，开展健康讲座和公益活动，树立品牌形象。
五、产品策略1. 产品定位：以传统中医理论为基础，结合现代科技，开发具有独特功效的养生产品。
2. 产品种类：包括中药材、保健品、食品、护肤品等。
3. 产品包装：注重产品的外观设计和包装质量，体现品牌的文化内涵和品质形象。
六、服务策略1. 提供专业的中医养生咨询服务，帮助消费者了解自身健康状况，制定个性化的养生方案。
2. 建立会员制度，为会员提供积分兑换、生日礼品、优先购买等特权和服务。
3. 提供售后服务，及时处理消费者的投诉和建议，提高客户满意度。
七、价格策略1. 根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格体系。
2. 提供不同档次的产品和服务，满足不同消费者的需求。
养生品牌运营方案策划书3篇
养生品牌运营方案策划书3篇篇一一、品牌概述1. 品牌名称：[养生品牌名称]2. 品牌定位：提供高品质、天然、有效的养生产品和服务，满足消费者对健康和美好生活的追求。
3. 目标受众：关注健康、追求品质生活的人群，包括中老年人、上班族、健身爱好者等。
二、市场分析1. 市场规模：随着人们健康意识的提高，养生市场呈现出快速增长的趋势。
2. 竞争态势：分析竞争对手的品牌定位、产品特点、营销策略等，找出自身的优势和差异化点。
3. 消费者需求：了解消费者对养生产品的需求和偏好，如功效、成分、口感等。
三、产品策略1. 产品线规划：根据市场需求和品牌定位，规划多样化的养生产品线，包括保健食品、饮品、护肤品等。
2. 产品特点：强调产品的天然、安全、有效，注重品质和口碑。
3. 产品创新：不断推出新的产品和配方，满足消费者的个性化需求。
四、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争态势，制定合理的价格体系。
2. 价格调整：根据市场变化和销售情况，适时调整产品价格。
五、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店，开展网络营销和销售。
2. 线下渠道：与药店、保健品店、美容院等合作，拓展销售渠道。
3. 会员制度：建立会员体系，提供积分、优惠等福利，增加客户粘性。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 公关活动：参加行业展会、公益活动等，提升品牌形象和美誉度。
七、服务策略1. 客户服务：建立专业的客服团队，提供优质的售前、售中、售后服务，解决消费者的问题和疑虑。
2. 健康咨询：提供专业的健康咨询服务，为消费者提供个性化的养生建议。
3. 售后服务：建立完善的售后服务体系，处理消费者的投诉和建议，提高客户满意度。
八、品牌推广1. 品牌形象塑造：通过品牌标识、包装设计、宣传资料等塑造独特的品牌形象。
养生堂的品牌构架组合与定位分析
养生堂的品牌构架组合与定位分析学号：12031075 姓名：钟海媚一企业背景养生堂创建于1993年，养生堂药业有限公司创建于1993年，是一家集科研养生堂、生产、销售为一体的大型药品保健品企业。
公司当前拥有海口、杭州两个大型生产基地，15个销售大区和119个办事处。
业务遍及除港澳台外的全国各省市自治区，产品线覆盖内服美容品、儿童营养品、健康养生品及处方药等领域，是中国保健品领军企业之一。
公司依靠准确的市场定位和不断创新的营销策略，创造并引领了“内服美容品”潮流，率先在国内传统保健品市场开拓了一条全新的发展道路。
二品牌产品矩阵养生堂公司成功创立了龟鳖丸、朵而、成长快乐、成人维生素、清嘴、农夫山泉、农夫果园、尖叫、母亲牌牛肉棒以及万泰艾滋病毒快速诊断试剂等知名品牌及产品。
矩阵图横线代表品牌线，是指某一品牌下出售的全部产品——包括原始产品及产品线和大延伸产品。
纵向代表产品线，指某一产品大类内一组关系较为密切的产品组合。
由养生堂的品牌架构可以看出其属于复合品牌架构组合类型中双品牌架构，一般在副品牌前会加上主品牌的名称，如：养生堂成长快乐。
养生堂的这种双品牌架构的优势有如下几点：1）由于主品牌已经打下良好的品牌知名度，所以可以为副品牌节省广告宣传费用，增强促销效果。
2）采用不同的副品牌名称可以使不同的新产品显示出不同的特色，使各个品牌保持自己相对的独立性。
如农夫山泉主打天然饮用水的搬用工：3）有利于推出新产品，不受其他品牌的干扰。
4）有利于避免品牌扩展中的“株连效应”。
三品牌定位养生堂品牌高度概括了企业的行业价值取向与企业主旨，又体现了中国古典养生文化特色。
养生堂在成功推出创新产品龟鳖丸后，其品牌名的天然联想得到了强化并升华出“中医养生专家”的形象。
养生堂公司在战略层面的品牌定位主要以理念化的文化定位为主，如朵而护肤品系列秉承养生堂研发理念，专门针对亚洲女性肌肤研制，采用“纯植物萃取”方式，从理念化的角度宣传护肤品的天然，借以中国天然养生，内服外扬的传统宣传产品的作用，产品涵盖儿童，成年，如母亲牌牛肉干则以情感化的个性定位为主，表达食物与亲情的联系，其标志是一个微笑的母亲头像，传达出母爱，温暖。
保健品营销的十大要素
保健品营销的十大要素保健品市场的竞争日益激烈，为了有效推广和销售产品，营销策略变得至关重要。
以下是保健品营销的十大要素：1. 定位：了解目标市场，并确定产品在市场中的定位。
明确产品的特点、优势和受众，以便有效地与潜在消费者沟通。
2. 目标受众：明确受众特征，包括年龄、性别、兴趣等。
通过深入了解目标受众，可以更有针对性地制定营销策略。
3. 品牌形象：建立产品独特的品牌形象，通过精心设计的标志和标语来传达产品的价值观和核心概念。
4. 线上推广：利用各种在线渠道，如社交媒体、博客和电子邮件营销，以及SEO（搜索引擎优化），提高品牌知名度和产品可见度。
5. 线下推广：利用传统媒体，如电视、广播和印刷媒体，通过创意广告、新闻稿和赞助活动，吸引目标受众的注意力。
6. 口碑营销：通过用户评价、社交媒体分享和博主合作等方式，建立良好口碑。
消费者对其他人的推荐更有可能产生信任感。
7. 教育与沟通：提供关于产品的详细信息和相关健康知识的教育内容，以帮助消费者了解产品的有效性和适用性。
8. 高品质产品：确保产品质量和成分的高标准。
诚实和透明地向消费者传达产品的成分和功效，以建立信任和忠诚度。
9. 促销活动：定期推出促销活动，如折扣、赠品和购买套餐等，吸引消费者购买并建立忠诚度。
10. 售后服务：提供良好的售后服务，包括退货政策、客户支持和产品反馈机制。
这将帮助消费者感到满意，并增加他们对产品的信心。
综上所述，保健品营销的十大要素包括定位、目标受众、品牌形象、线上推广、线下推广、口碑营销、教育与沟通、高品质产品、促销活动和售后服务。
通过有效地结合这些要素，可以有效地推广和销售保健品，并赢得消费者的信任和支持。
保健品行业的竞争日益激烈，不断涌现出新的产品和品牌。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，营销策略变得至关重要。
下面将进一步探讨保健品营销的十大要素。
1. 定位：建立清晰的产品定位，明确将产品定位为什么样的市场和受众。
口服保健品推广方案
口服保健品推广方案前言随着人们生活水平和健康意识的提高，口服保健品作为一种新型保健产品，正在逐渐成为人们日常生活中的必需品。
本文将从市场分析、品牌定位、推广策略和营销手段等方面，为口服保健品的推广提供一些建议性方案。
市场分析口服保健品产业市场前景日益广阔，未来市场的潜力和空间不容小觑。
当前市场的主要消费群体为中高收入的白领阶层和老年群体，而未来市场的潜力则在年轻人群体中。
此外，国外品牌同样具有竞争优势，需要加倍努力才能占得一席之地。
品牌定位品牌定位是口服保健品推广的基本点之一，它代表了品牌形象和产品质量。
品牌定位需要符合产品的特点和市场需求，打造与众不同的形象。
通过产品性能特点与消费者口味、价格、渠道等多方位策略定位，将品牌成功立足于市场。
推广策略在市场逐步成熟的情况下，大量投入广告宣传已经不能吸引消费者的注意力。
因此，口服保健品的推广需要一套有效的策略。
应选用多元化的推广手段，如线上宣传，线下活动，电视广告等。
多种推广手段结合，既可以保证消费者的关注度，也可以促进口服保健品的良好口碑和知名度。
营销手段营销手段是品牌推广的重要组成部分。
口服保健品的营销手段应选择具有针对性和实际效果的方法。
下面列举出几种营销手段：1. 社交媒体利用知名社交媒体，如微信、微博等，通过文章、视频等形式介绍产品理念、品牌形象和产品特性。
寻找有相同特点的群体，建立交流，以达到有效的推广效果。
2. 会员俱乐部建立会员俱乐部，邀请消费者加入，并推出不同的会员福利。
同时，也可以针对会员的需求和兴趣，推出相应的产品和服务。
3. 人际传播口服保健品属于日常消费品，通过人际传播可以带来更好的效果。
可以利用消费者的真实意见和感受，生产媒体报道、推荐信等组成更有说服力的口碑营销。
4. 商品促销商品促销是目前推广手段中得到广泛应用的一种。
采用赠品、优惠码等促销方式，增加消费者购买口服保健品的欲望和需求。
总结以上是口服保健品推广方案的具体内容，市场分析、品牌定位和推广策略是口服保健品推广的重要元素。
保健品品牌策划方案
保健品品牌策划方案保健品是指能够预防疾病、增强身体健康的食品或药品。
随着人们健康意识的不断提高，保健品市场逐渐升温。
然而，保健品市场竞争激烈，要在这个市场中取得成功，品牌策划方案必不可少。
本文将提供一份保健品品牌策划方案，通过策划创新、市场推广和消费者需求调研等手段，为品牌提供成功发展的方向。
一、品牌定位在保健品市场中，成功的品牌需要有独特的定位。
我们的品牌将定位于“自然、健康、高品质”。
我们将强调产品的天然成分，注重产品的绿色、有机属性。
同时，我们致力于提供高品质的保健品，以确保消费者对我们品牌的信任和认可。
二、市场调研在制定品牌策划方案之前，我们需要进行细致的市场调研。
通过调查消费者对于保健品的需求、偏好和购买习惯，我们能够更好地了解市场现状和竞争对手的优势。
通过针对不同消费群体的调研，我们能够调整产品的定位和创新方向，以满足不同消费者的需求。
三、品牌创新创新是品牌成功的关键。
在保健品市场中，品牌必须不断推陈出新，与时俱进。
我们的品牌将注重研发和创新，不断推出符合市场需求的新产品。
同时，我们将与科研机构和专业团队合作，提升产品研发的效率和质量，确保我们的产品在市场上具备竞争力。
四、品牌推广品牌推广是品牌成功发展的重要环节。
我们将采用多种渠道和媒介进行品牌推广，包括线上和线下渠道。
线上渠道我们将重视社交媒体的运用，通过微博、微信、抖音等平台进行品牌推广和宣传。
线下渠道我们将与大型药店、超市和医院合作，通过专业人员和宣传资料进行品牌推广。
此外，我们还将举办健康讲座、公益活动等形式，增加品牌知名度和美誉度。
五、品牌形象建设品牌形象是消费者对品牌的第一印象，也是品牌影响力的重要组成部分。
我们将注重品牌的外观设计、包装设计和宣传资料设计，确保与品牌定位相符合。
同时，我们还将注重售后服务和客户关怀，提高消费者对品牌的满意度和忠诚度。
六、市场监测和反馈一旦品牌策划方案实施，我们将密切关注市场反馈和消费者评价。
保健品行业的品牌定位与市场定位策略
保健品行业的品牌定位与市场定位策略保健品行业是近年来快速发展的领域之一，随着人们对健康的重视程度增加，保健品市场迅速壮大。
然而，在市场激烈竞争的环境下，制定一个合适的品牌定位和市场定位策略是非常重要的。
本文将探讨保健品行业的品牌定位与市场定位策略，以帮助企业在市场中保持竞争优势。
一、品牌定位品牌定位是为了在消费者心目中建立起独特的品牌形象和价值观。
在保健品行业中，品牌定位需要注重以下几个方面：1.产品特点和优势：保健品公司应该准确把握自身产品的特点和优势，并将其融入到品牌定位中。
例如，如果产品是以天然成分而闻名，品牌定位应强调产品的自然和健康属性。
2.目标消费者：了解目标消费者的需求和偏好对品牌定位至关重要。
保健品通常针对特定群体，如中老年人群、女性或运动员。
因此，品牌定位应该以目标消费者的需求为中心，突出产品对他们的益处。
3.品牌形象：品牌形象是构建品牌定位的核心。
品牌定位应该与公司核心价值观和品牌形象保持一致。
例如，如果公司追求科学和专业性，品牌定位也应强调产品的科学性和专业性。
二、市场定位策略市场定位策略需要针对目标市场进行深入研究，了解竞争对手并找到自己的差异化竞争优势。
以下是保健品行业常用的市场定位策略：1.差异化定位：通过在产品特点、品牌形象、分销渠道等方面与竞争对手不同，从而建立市场上的差异化竞争优势。
这种定位策略需要企业保持创新和持续改进，以满足消费者的不同需求。
2.专业定位：在特定领域成为专业的专家，为消费者提供专业的建议和解决方案。
这种定位策略需要企业在产品研发、营销和客户服务方面都具备专业性。
3.跟随定位：跟随市场领导者的定位策略，但通过其他因素如价格、分销渠道等进行微调。
这种定位策略相对较安全，但同时也需要企业具备快速反应市场变化的能力。
三、品牌与市场定位的整合品牌定位和市场定位是相辅相成的，它们应该相互配合，以实现企业在市场中的成功定位。
以下是几种整合品牌和市场定位的策略：1.品牌传播策略：将品牌定位和市场定位融入到广告、宣传和公关活动中。
品牌宣传稿件
品牌宣传稿件【品牌宣传稿件】一、品牌背景介绍：我们的品牌是一家专注于健康生活的公司，致力于为消费者提供高品质的健康产品和服务。
我们的品牌理念是“健康改变生活”，我们相信通过健康的生活方式，每个人都能拥有更加美好的生活。
二、品牌定位：我们的品牌定位为高端健康生活品牌，主要面向追求品质生活的中高端消费者群体。
我们的产品涵盖健康食品、健身器材、保健品等多个领域，力求为消费者提供全方位的健康解决方案。
三、品牌特色：1. 健康科学：我们的产品基于最新的健康科学研究，通过严格的质量控制和安全检测，确保产品的安全和有效性。
2. 个性定制：我们为消费者提供个性化的健康解决方案，根据不同人群的需求和健康状况，量身定制适合他们的产品和服务。
3. 用户体验：我们注重用户体验，致力于为消费者提供舒适、便捷的购物体验和优质的售后服务。
四、品牌理念：我们的品牌理念是“健康改变生活”。
我们相信健康是人们追求幸福生活的基础，只有拥有健康的身体和积极的生活态度，才能真正享受生活的乐趣。
因此，我们致力于为消费者提供健康产品和服务，帮助他们实现健康改变，追求更加美好的生活。
五、品牌形象：我们的品牌形象以健康、活力和高品质为核心元素。
我们的宣传画面展现了积极向上的形象，包括健康的身体、愉悦的表情和充满活力的场景。
我们的品牌标识采用简洁、现代的设计风格，突出了品牌的专业性和高端定位。
六、品牌传播策略：1. 线上宣传：通过社交媒体、电子商务平台等渠道，发布品牌宣传内容，包括产品介绍、用户案例分享、健康知识等，吸引消费者的关注和参与。
2. 线下宣传：通过参加行业展览、举办健康讲座、合作推广等方式，扩大品牌影响力，增加品牌知名度。
3. 品牌合作：与相关健康机构、专家合作，共同开展健康活动和研究，提升品牌的专业形象和可信度。
4. 品牌口碑：通过用户口碑传播，鼓励用户分享他们的健康改变故事，提升品牌的口碑和认可度。
七、品牌目标：我们的品牌目标是成为行业内领先的健康生活品牌，赢得消费者的信任和喜爱。
保健品行业的品牌溢价与高端定位
保健品行业的品牌溢价与高端定位保健品行业是近年来发展迅速的一个行业，人们对健康的关注度越来越高，对保健品的需求也随之增加。
在这个竞争激烈的市场中，品牌溢价和高端定位成为了企业提升竞争力的重要手段。
本文将探讨保健品行业中品牌溢价与高端定位的相关因素和影响。
一、品牌溢价是什么？品牌溢价是指消费者为了购买某个品牌而愿意支付超过同类产品市场平均价格的额外费用。
在保健品行业，品牌溢价非常常见。
一方面，由于消费者对于健康的重视，对品牌信誉和品质的认可度相对较高，因此他们愿意为信赖的品牌支付更高的价格；另一方面，保健品行业的产品特性决定了其价格相对较高，这也为品牌溢价提供了一定的条件。
二、品牌溢价的影响因素1. 品牌声誉：品牌声誉是品牌溢价的重要决定因素。
拥有更好的品牌声誉的企业往往可以在价格上获得更高的优势，因为消费者更加相信这些品牌的产品的质量和效果。
2. 产品独特性：如果一个保健品品牌在市场上拥有独特的产品，无论是在成分组合、制造工艺或是功能上都与其他产品有所差异，那么消费者往往会愿意为这样的产品支付更高的价格。
3. 品牌定位：品牌定位是消费者对品牌的认知和理解，它是消费者购买决策的重要因素。
高端定位的品牌可以为消费者传递出更加高质量和高价值的形象，从而形成品牌溢价。
三、高端定位的意义和实现方式高端定位是一种品牌战略，通过与其他品牌形成差异化和独特性，从而使品牌在市场上获得更高的价值和竞争力。
在保健品行业中，高端定位可以为品牌带来以下好处：1. 提高品牌形象：高端定位将品牌定位为高品质、高档次的代表，可以为品牌赋予更好的形象，树立品牌在消费者心目中的价值和地位。
2. 提升市场份额：高端定位的品牌往往伴随着高价位，这意味着品牌可以在市场中获得更高的利润。
同时，高品质的产品和良好的口碑也会吸引更多的消费者，从而提高品牌的市场份额。
3. 提高消费者忠诚度：高端定位能够吸引一批高端消费者，这些消费者往往对产品质量有更高的要求，并且愿意为品牌支付更高的价格。
保健品行业的品牌定位与市场定位策略规划
保健品行业的品牌定位与市场定位策略规划保健品行业是一个竞争激烈且快速发展的领域，为了在市场中取得突出的地位并吸引消费者，品牌定位与市场定位策略的规划至关重要。
本文将探讨保健品行业的品牌定位与市场定位策略规划，并提出相关建议。
一、品牌定位品牌定位是指企业将自身与竞争对手区别开来，形成独特的品牌形象和价值主张。
在保健品行业中，品牌定位尤为重要，因为消费者购买保健品往往是为了满足特定的健康需求。
以下是一些品牌定位策略的建议：1. 健康专家定位该定位策略侧重于强调产品的专业性和科学性，并与权威健康机构或专业人士合作。
例如，可以邀请医生或营养师作为品牌形象代言人，并提供科学的保健知识，以增强品牌的公信力和权威性。
2. 天然有机定位鉴于当今消费者对天然和有机产品的偏好，品牌可以强调产品所采用的天然成分和有机生产过程，打造绿色健康的形象。
此外，品牌还可以寻求有机认证或推出专门的有机产品系列，以满足这一消费趋势。
3. 个性化定位品牌可以根据不同消费者的需求和特点，提供个性化的保健产品，并在市场中强调“为您量身定制”的理念。
这种策略可以打动消费者的情感，增加品牌忠诚度。
二、市场定位市场定位是指企业找到自身在市场中的定位，并针对特定的目标市场开展营销活动。
为了有效实施市场定位策略，以下是几个建议：1. 目标市场细分保健品行业的消费者群体非常广泛，根据消费者的需求和特点，将市场细分为不同的目标市场。
可以从年龄、性别、健康需求等角度进行细分，并为每个目标市场制定相应的营销策略。
2. 多渠道销售制定多元化的销售渠道策略，包括线上销售与线下实体店销售相结合，以及与保健药店、健身房等渠道的合作。
这样可以扩大产品的覆盖面，并更好地满足不同消费者的购买需求。
3. 强化口碑营销保健品行业的产品购买往往受到消费者信任和口碑的影响。
因此，企业应注重打造良好的口碑和消费者满意度，并通过社交媒体、在线评论等途径积极传播正面信息，增强品牌形象。
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进行精准的品牌定位保健品品牌进行品牌定位，包括市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。
品牌形象设计捷登设计总监Raymon曾说过：品牌形象设计包括形象代言人和实效VI。
形象代言人它是品牌的形象标识。
形象代言人最能代表品牌个性及诠释品牌和消费者之间的感情、关系，致使许多形象代言人成为该产品的代名词。
“青海春天极草5X”并没有具体的形象代言人，但是我们发现其总设计师张雪峰总是频频曝光于大众视野，我们无形中，将技术出身的设计师与产品联系起来，可以很好联想到产品的高科技含量和高品质。
品牌实效Ⅵ的优势在终端市场煞是抢眼，声光电综合运用形成立体效果，形成了一道品牌风景线，以区别于同类品牌，决战终端。
品牌推广形象的统一，是一个品牌所有资源集中整合的直接再现，将使大量资源有了主心骨，使其立体化。
[3]与消费者的沟通也就很易，许许多多的渠道问题，推广问题迎刃而解。
不过在北虫草行业，失败的案例比比皆是。
徐州御草生物科技有限责任公司的虫草保健酒，严重模仿劲酒包装，包装简陋，给消费者低廉的不好联想。
品牌形象整合传播品牌形象整合传播要解决的是对什么人，怎么高效传播的问题。
传播对象在品牌定位的时候已经确定。
我们在这里主要谈的是怎么传播的问题，这里包含诉求策略和媒介策略两大部分。
（1）保健品常用的诉求策略不过三种，理性诉求、感性诉求和感性理性诉求结合的方式。
理性诉求，以功能诉求为主，经常用产品功效打动消费者。
比如“青海春天极草5X”，主打口号“现在虫草开始含着吃”，主打概念就是虫草损失最小，利用率最高。
感性诉求和理性诉求形结合是最常用的方式，单独的感性诉求会削弱保健品功效说服力。
例如：脑白金，广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，强调脑白金是孝敬爸妈的礼品。
在脑白金的品牌前期还是强调产品功能的，随着品牌的页脚内容1壮大，慢慢形成了这样固定的感性诉求方式，其功能诉求越来越模糊。
（2）保健品最常使用的媒体是电视媒体，因为电视媒体的覆盖面广，传播速度快，公信力较强。
大品牌常年霸占各大卫视的黄金广告时段，小品牌也会在地方电视台进行广告循环播放。
报纸是保健品品牌常用的第二媒体，保健品品牌会投放有关科普的软文，进行品牌与产品特性广告软性植入，让消费者慢慢接受保健品的保健观念与保健功效。
随着新媒体平台的发展，现代的保健品品牌更应该经常使用新媒体平台，尤其是各类社区媒体，拉近和消费者的距离，在轻松的相互交流中展现品牌更丰满的形象。
品牌形象长期维护（1）体验营销，适用于品牌建设初期。
体验营销属于“软推广”，消费者的排斥心理比较低。
可以组织目标消费者进行产品生产车间参观，农场参观，企业文化旅游等。
（2）公关活动。
可以组织类似于“长寿村”旅游这样的体验活动，让消费者在旅游的过程中，感受品牌的贴心和负责。
北大富硒康就曾多次组织消费者进行这样的活动。
公关活动是提高品牌美誉度的简单方式，它可以在消费者即将淡忘品牌的时候，让品牌可以在短时间内重回消费者视野，促进产品销售。
（3）售后服务。
强化售后服务，可以提高消费者品牌满意度，增进品牌和消费者的情感沟通。
作为一个负责任的企业品牌，对消费者的使用效果进行电话回访、上门拜访等可以大大增强消费者对品牌的好感度。
3保健品品牌塑造尤其要注意的两点一要保证产品品质。
质量直接关系到企业的生死攸关。
产品的高质量是竞争者手中的王牌，同时也是竞争对手较难模仿竞争利器，因为它凭借企业整体系统管理能力来保障的，它比任何形式的促销手段更能让顾客信服。
从另一个的角度来说，由于高品质，它不但为消费者带来品牌价值，而且能带来较大的使用价值。
我们经常看到消费者控诉购买保健品受骗上当的消息，这既是对消费者的不负责，更是对企业品牌的不负责。
这样的事件，对品牌的伤害是致页脚内容2命的。
二要把握品牌发展战略，及时再定位。
所谓再定位，就是对品牌重新定位，旨在摆脱困境、使品牌获得新的增长与活力。
它不是对原有定位的一概否定，而是企业经过市场的磨炼之后，对原有品牌战略的一次扬弃。
拿成功品牌作比较，脑白金，产品导入期，主打保健品，让中老年人了解其功效，在广告语中强调“孝敬爸妈，脑白金”成为万千孝子心目中的回家必备品；品牌成长期，主打礼品市场，广告语强调“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”；品牌成熟期，巩固现有市场，广告语强调“脑白金，年轻态，健康品”。
北虫草企业，也应该立足北虫草市场，从企业再定位到品牌再定位，迎合消费需求，做最有活力的品牌。
（作者单位：捷登设计）保健食品产业属于边缘产业，并非消费的必需品。
我国保健食品产业尽管一二十年前规模还小，但经过多年快速发展，已经逐渐壮大。
随着医药卫生体制改革深化和人们保健意识不断增强，保健食品因其稳定的利润率开始获得各大企业的青睐，可以预见今后保健食品市场竞争将更加激烈。
然而，据调查，70%以上的消费者对保健食品半信半疑。
造成这一局面的主要原因在于我国保健食品市场“产品杂、广告多、市场乱”。
在急功近利思想驱使下，企业往往将资金投入到广告宣传和市场营销部门，一些保健食品企业往往花几千万元砸在广告上，对消费者进行狂轰滥炸、死缠烂打。
大肆夸大产品的功效，宣传自己的产品具有治疗作用，误导消费者。
保健食品产业作为一个成长性的产业，在国内尚未形成一个响当当的全国性领导品牌。
其品牌战页脚内容3略及定位大多为保健、滋补、壮阳、强身等概念，甚少有自己独到的定位，这也是保健食品市场缺乏一个全国性领导品牌的原因之一。
品牌再造可以让大众始终保持对品牌的忠诚度，当前关于品牌药企的负面消息接踵而至，让相关企业及其产品面临着极大的信任危机，要想保住市场，拥有更多的忠诚消费者，打造品牌不死金身，关键要建立一整套能够完成目标的系统，其中涉及营销的方方面面。
一个成功的保健品往往都有一个成功的概念支持，在同质化的市场上,概念是差异化的重要手段,它能创造记忆点,使得传播更有效,它能区隔市场,屏蔽竞争。
比如碧生源肠润茶的清宿便、排肠毒，排毒养颜胶囊的排毒养等，所以首先得找准症状切入点，保健品不象其它消费品,产品是整个市场策略的基础和前提,消费者买它就是冲着具体的问题和症状来的,只要有了症状的支持,保健品的概念才能被消费者接受。
其次用科学权威的学说把产品的症状和效果链接起来,提供理论支点症状要与效果挂上钩,让人信服,离不开具有说服力的理论说辞支持,没有比较好的理论支持这个链条,症状和效果这两个轮子就会各行其是,有劲没法往一处使。
只有在理论这个支点上,症状和效果才能互相推动,推动市场前进。
找准消费者的心理盲点,用科普引导使消费者对使用效果有真切的感受。
因为这最多只能吸引消费者首次使用,要留住消费者继续使用,还必须要让消费者对产品的效果有明显的感受,他可以借助某些帮助或者自己就可以观察的到。
对于保健品来说,科普是引导消费者认知并感受到产品效果的最好方法,因为大多数消费者对于保健品的各种保健机理和术语都知之甚少,不用科普的方法,几乎没有多少人能明白,要他们买不明不白的产品,肯定不能长久。
页脚内容4建立品牌，树立改练壁垒理论说辞除了敛接症状和效果,担当说服消费者的重任外,还必须为自己提供概念壁垒保护，建立自己的品牌。
树立概念壁垒,可以有效保护自己的市场,阻止对手跟风拦截,打击对手,增强自身竞争能力。
在通过概念营销赢得消费者之后应当快速建立品牌营销策略。
1、品牌营销战略可以树立良好的企业形象。
企业形象是企业自身在消费者心日中的地位和价值的体现，也是企业在市场竞争中取胜的有力武器。
品牌营销战略和企业形象息息相关，知名品牌往往就是企业形象良好的具体证明。
品牌营销战略有助于企业形象的改善，良好的企业形象也有助于品牌营销战略的实施，二者相互促进，相互保障。
2、品牌营销战略可以促进产品销售。
品牌营销战略作为一种促销手段可以很好的实现企业预定的销售目标，消费者对知名品牌也越来越情有独钟。
3、品牌营销战略可以提高员工的向心力。
品牌营销战略是企业文化的一部分，也是增强企业凝聚力的粘合剂。
一个拥有知名品牌的企业在内部组织管理中更容易统一意志，协调行动，同时还可以提高员工精神土的满足感和归宿感，能调动员工的积极性，提高劳动生产率，同时也有助于企业其他工作的顺利开展。
4、品牌营销战略有助于提高经济效益。
品牌本身是一种无形资产，其潜在的价值有利于我们开发使用。
我们可以利用它的光环在投人阶段降低采购成本;在生产阶段降低生产各项制造费用;在销售阶段提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。
5、品牌营销战略是区域经济发展的龙头。
页脚内容5一是优化产业结构，促进资源的优化配置;二是振兴一方经济，形成新的经济增长点，开创区域经济发展约新局面;三是借知名品牌企业产品的知名度，提高地区知名度;四是企业可以形成知名品牌产品系列，促进相关产品的崛起。
二、企业品牌营销战略的构成品牌营销战略包括核心战略、辅助战略和维护战略三个组成部分。
企业在实施品牌营销战略中必须正确处理好三者之间的关系，分清轻重缓急，有序推进。
(一)企业创立品牌的核心战略企业创立品牌的核心战略是设计开发满足市场需要的产品或服务，这是创立品牌的基础。
核心战略包括下列几个方面内容:1、选择目标市场。
企业资源的有限性，使企业不可能为所有的细分市场服务。
因此，企业必须依据自身资源的特点开展调研，选择能发挥资源优势巨规模适宜、前景看好的目标市场。
2、战略规划。
企业通过对外部环境和内部条件的分析，制定了品牌战略的可行性方案。
一是开发设计产品。
企业要创品牌，必须开发设计出其有卓越质量和完美设计的产品。
二是价格。
品牌本身是一种价页脚内容6值，但高价并不一定可以创立品牌。
三是分销。
分销是指销售渠道的.设计选择和管理。
最佳销售渠道受到产品、消费者、企业本身、中间商和经济环境等多种因素的影响。
四是促销。
这是品牌营销战略的核心任务，也是最富变化的营销策略。
3、“以人为本”强化管理。
企业的管理基础是“以人为本”，无论“硬件”还是“软件”究其根本还是要靠企业人力资源的开发和管理，人是提高产品质量、强化搞好服务乃至塑造企业形象的根本。
4、优质服务。
首先，优质的服务可以促进产品销售，从而扩大企业及其品牌的知名度;其次，优质完善的服务能减少顾客的错误购买、使用不当，能及时处理和解决顾客对产品的各种问题，因而可以减少顾客的风险和损失，具有维护企业和品牌美誉度的作用;第二，优质的完善服务可以增加顾客的利益，如免费送货、维修、培训等。
另外，优质完善的服务是企业向顾客表达尊重的最好方式，获得心理上的极大满足。
三、对企业品牌营销战略的几点建议(一)树立强烈的品牌营销意识企业的经营者，特别是大型企业的经营者，要审时度势，及时抓住机遇，实施和推进本企业的品牌营销战略。
要深刻认识实施品牌战略是争夺市场份额，求得企业生存与发展的根本手段之一，更是企业为国家、为民族做出应有贡献的一大途径。