某地产项目首次开盘方案

电转访中围挡占比较高。
外展中，赛高街区、太华路华润万家 、君城 、 君逸占比较高。
PART2.认筹客户梳理
客户行业主要以建筑建材为主，与项 目所处 商圈有 直接关 系。其 次主要 客户群 体多以 私营业 主群体 ，下阶 段主要 针对客 户集中 行业展 开营销 拓展。
PART2.认筹客户梳理
受销售引导，目前关注1号楼客户159 组，占 绝对比 例。其 中2、 3号楼 中85平 米需求 共计5 组，138 平米需 求22 组，其 中边户 需求14 组。
关注138㎡客户占比51%。
PART2.认筹客户梳理
认筹中，85平米需求72组，其中中低层 需求占比较大，对楼层无明确要求占50%， 可见，85平米置业者对价格敏感度较高， 支付能力相对较弱。
认筹中，138平米需求94组，其中中高层 需求占比较大，对楼层无明确要求占43%， 可见，138平米置业者对居住品质要求较 高，支付能力相对较强。
华远·开盘在即
（交2000抵20000最后盛惠时刻）
3.2万平米园林·与西北做大万达为邻·与 最大世纪金花为伴·双地铁·十年名校教育·全精装成品
8.24-8.30
8月30日华远·盛大开盘
独享3.2万平米园林·与西北做大万达为邻·与 最大世纪金花为伴·双地铁·十年名校教育·全精装成品
8.31-9.8
号外号外，特大新闻！ 华远·3小时劲销3亿，再创 奇迹
周边竞品8-9月份推盘计划
8月
9月
10月
目前，周边竞品项目中建开元壹号针 对“郡 六栋” 排号， 截止8 月18日 ，排号8 0组；
万科金域华府，二期于8月5日起封盘 ，目前 正在进 行三期 意向登 记。
针对目前区域客群重叠问题，建议本 项目先 声夺人 ，早于 竞品开 盘，以 所定目 标客群 。
中建开元壹号
预计9月初开盘，推货量130套，预 计价格10000元/平米左右。143292平米，1T2小高层。
万科金域华府
预计8月底开盘，推货量约200套， 预计价格10000-11000元/平米左右。 89-130平米，1T2。
三、开盘前工作计划
*
PART3.开盘前工作计划
推广计划
1.
现场包装：园林灯光美化、空飘、围 挡画面 更换、 水座旗 画面更 换，大 门口增 加音箱 设备播 放音乐 ；
开盘钜惠 ，30年华远。
PART3.开盘前工作计划
PART3.开盘前工作计划
四、开盘活动细则
PART4. 开盘方案
开盘前重要节点排期
阶段 时间
强力蓄客期
8.25华远会
VIP选房
首
次
电厂团购
开
意向客户摸底 盘
签约
8月15日 ——8月23日
工作要点: •全面推广 •渠道深度挖掘 •专业CALL客组，客户海CALL •配合暖场活动
认筹客户分析小结：
1. 截止8月18日，认筹210组，未来13天还需要新增认筹140组，平均每天11组。 2. 认筹量明显不足，如要实现开盘300套认购目标，认筹量最少应达到350套以上，
并且解筹率应保持85%以上。 3. 138平米需求100组，其中边户意向48组。 4. 客户年龄趋于年轻，25-35岁为客户主力。 5. 首置客户居多，占比61%，自住为主。 6. 以城北地缘性客群为主，以建材行业居多。 7. 价格心理预期主要集中在8900元/㎡以下。
2.
线上推广：社会短信、定点短信、候 车厅、 单立柱 、华商 报、网 络、社 区桁架 、二环 过街天 桥、软 文炒作 ；
3.
线下拓展：老带新、全员营销奖励、 销使带 客奖励 、超市 及赛高 外展、 Call客 、君城 老业主 深度发 掘行业 拓客（ 银行、 渭河电 厂、长 庆油田 ）；派 单拓展 ，针对 潜在客 群密集 区（大 明宫国 家遗址 公园、 长庆居 住区、 百花村 、西铁 小区、 周边写 字楼、 建材市 场）；
目录
一、开盘目标 二、认筹客户梳理 三、开盘前工作计划 四、开盘活动细则 五、应急预案及附件
一、开盘目标
*
PART1.开盘目标
目前认筹情况：
①
开盘认购300套。
②
截止8月18日，已完成认筹210组。
③
过去的36天（7.14-8.18），日均认筹 5-6组 。
④
参考前期认筹速度，8月中旬线上释放 价格策 略，8. 29日前 预计可 新增认 筹140 组左右 。
⑤
开 盘 前 认 筹 量预计 可达35 0组左右 。
3
二、认筹客户梳理
*
PART2.认筹客户梳理
截止8月18日，华远 认筹共计210套。
客户主要年龄区段在25-30岁及31-3 5岁之 间。分 别为70 组及46 组。 置业目的中首置房占比60.4%，首改 占比28. 9%。
PART2.认筹客户梳理
8月24日——29日 8月30日
工作要点: •摸排客户意向 •选房流程告知 •开盘准备工作就绪
9月1日——9月14日
工作要点: •换签 •未选房客户梳理 •剩余房源去化
PART4.开盘方案
推盘方案1：
1-3 1-2 1-1
23
推盘说明：
首次开盘计划推出1号楼1-3单元，共计房 源384套。
开盘前根据认筹量进行客户梳理，分类客 户进行购买引导，避免客户选取同一套房源而 导致客户流失。
4.
营销活动：活动目的：认筹客户摸底 、意向 客户促 进；8 月24-25 日活动 ：花式 调酒、 小马戏 近景魔 术、美 甲；
5.
事件营销：利用航天展活动，扩大华 远品牌 知名度 及美誉 度，通 过大量 邀约客 群上门 领取门 票，快 速扩大 项目影 响力。
PART3.开盘ห้องสมุดไป่ตู้工作计划
8.16-8.23
PART2.认筹客户梳理
138平米需求，100组客户中，明确 需求东 边户占 比11% ，明确 西边户 占比1% ，明确 边户需 求的占 比37% ，边户 需求总 计46 组，对 朝向没 有明确 要求的 占比50 %。
PART2.认筹客户梳理
认筹中，8500-9500元价格区间为主力预期段。
PART2.认筹客户梳理
首置客户多以两房需求为主，首改客 群主要 以138 平米为 主。
PART2.认筹客户梳理
客户居住区域城北区占比70%，以地 缘客户 为主。 本市客 户占比 45%， 其次省 外客户 ，占比 36%。 省内其 他市县 占比相 对较低 。
PART2.认筹客户梳理
已认筹客群认知渠道主要以现场包装 、电转 访、CALL客 和外展 为主。