企业营销策划目标市场营销战略
第三章目标市场营销战略策划
购买过程中的参与者
v 倡议者：即首先提出购买某种产品或劳 务的人
v 影响者：即其看法和建议影响最后决定 的人
v 决定者：即最后决定购买决策的人，包 括是否 买、买什么、如何买、 何处买。
v 购买者：即进行实际购买的人 v 使用者：直接使用或消费所购产品或劳务的人
第三章目标市场营销战略策划
第三章目标市场营销战略策划
B.社会阶层的特点
v 同一社会阶层内的人，其行为要比来自不 同社会阶层的人的行为更加相似.
v 人们以自己所处的社会阶层来判断各自在 社会中占有的高低地位.
v 某人所处的社会阶层并非由一个变量决定， 而是受到职业、收入、财富、教育、价值 观等多种变量的制约.
v 个人能够在一生中改变自己所处的阶层
v 于是，这家航空公司可能把目标选定在那些对乘飞机持肯 定态度，只是还没有乘过飞机的高收入者身上。
v 运用一系列的细分变量可以把一个市场划分为多 个细分市场。
第三章目标市场营销战略策划
（一）细分消费者市场中所使用的 重要变量
v 1.地理变量 v 2.人口统计变量 v 3.心理变量 v 4.行为变量
第三章目标市场营销战略策划
v 上下层: v 上下层由于他们在职业和业务方面能力非凡,
因而拥有高薪和大量财产,他们常来自中产阶 级,对社会活动和公共事业颇为积极,喜欢为自 己的孩子采购一些与其地位相称的产品,诸如 昂贵的住宅.学校.游艇.游泳池和汽车等. v 他们中有些人是暴发户,他们摆阔挥霍浪费的 消费形式是为了给低于他们这个阶层的人留 下印象.
v 下下层: v 下下层与财富不沾边,一看就知道贫穷不堪,常
常失业或干“最肮脏的工作”, v 他们对寻找工作不感兴趣,长期依靠公众或慈
目标市场营销策略优秀范文5篇
目标市场营销策略优秀范文5篇STP法对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。
下面给大家分享一些关于目标市场营销策略优秀范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
目标市场营销策略优秀范文1一)、策划目的。
开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二)、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。
②另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三)、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
?促销方式不务，消费者不了解企业产品。
一个完整的企业营销策划书7篇
一个完整的企业营销策划书7篇一个完整的企业营销策划书（精选篇1）一、公司介绍本公司位于四川省成都市，主要经营与物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、运输、配送等。
由于自身实力有限加上金融危机的影响，企业的营业额不断下降，实力与竞争力大不如前。
为扭亏为盈，本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销策划书，对企业资源进行重新整合与规划，重新出发，争取在市场中占有一席之地。
二、营销环境分析物流企业要客观的认识企业所处宏观环境和微观环境，并预测和识别环境变化带来的机会和威胁，适时做出反应，抓住机遇，迎接挑战。
（一）国内环境分析近年来，“物流”变得越来越炙手可热了。
由于物流被广为宣传，被认为是降低成本的“第三利润源”，是提高服务水平的利器，因此开始受到了政府和企业前所未有的关注。
作为物流专业化集中表现的第三方物流，更首当其冲倍受推崇，迅速升温。
我国的现代物流需求虽然存在，但还未达到由需求拉动产业发展的程度。
不少企业不太了解我国物流市场需求状况就急于进入物流市场，势必会给物流企业带来巨大风险，使企业利益受损，同时也不利于中国物流产业的良性发展。
（二）成都市物流现状及发展思路与目标1．现状四川人口众多，市场巨大，而成都作为四川的省会，是中国西南地区的科技中心、商贸中心、金融中心和交通、通信枢纽，对西南地区乃至整个西部地区的经济发展具有很强的辐射作用和带动作用。
成都地处繁忙的亚欧航线的中点，是中国东部地区、港澳台地区和东南亚各国通往欧洲的理想经停地点。
成都双流机场货邮吞吐量275，668万吨，居西部第一位。
成都是中国西部最大的市场和物资集散地。
全省消费品零售总额居中西部地区第一位（社会消费品零售总额875亿元）。
是中西部最富吸引力的投资开发区，德国汉沙公司已有在成都机场建设空运中心的意向，联邦快递将在成都设立物流分拨中心，UPS有意在成都设立分公司，德国REWICO公司已在成都设立物流公司，浙江德力西、北京首创有意介入成华物流基地的整体开发建设。
公司目标市场营销策略案例模板范文5篇
公司目标市场营销策略案例模板范文5篇公司目标市场营销策略案例模板范文篇1一、方案前提延安电信面对新的服务项目推广任务和市场竞争的同质化现象，亟需要寻求更有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活动策划。
延安电信年度品牌推广活动策划方案将在有限的推广费用下，发扬国有企业的优势，与国家政策相依存，把推广行为和品牌用特殊的形式高度统一，获得广大消费者和全社会的一致认同。
二、方案主题离家千里，心系亲人人人在线，全家一网三、方案副题延安电信露天电影大行动看电影想亲人，延安电信在身旁四、方案概述活动发起人：延安电信活动执行人：活动内容：成立4支流动电影宣传放映队，将延安一区十二县划分区域，深入乡镇基层，深入群众生活，用老百姓最喜闻乐见的形式，潜移默化宣传延安电信的服务和产品，培养品牌忠诚，让人们充分认识电信是生活中离不开的品牌。
活动理由：电影下乡是国家广电总局具体执行的国家文化建设的重要组成部分，政府文化和宣传部门都有与之对应的扶持政策，企业参与这种活动是国家大力提倡的。
延安地区具有老区的特殊地位和特殊情况，以往的电影下乡活动执行的并不理想，与群众实际需要还有很大差距。
电信服务与人们的生活息息相关，需要贴近生活的宣传推广形式和手段，针对广大乡镇厂矿，露天电影是最亲切最直接最有效最生动的传播形式。
同时，这种形式提供的面对面促销机会，可以把广告片、路演、新产品推广、促销和品牌宣传合而为一，发挥效果。
当然，由于是大力执行落实国家文化政策，并且效果显著，活动的相关宣传与媒体配合方面可以大大节省费用。
电影下乡活动本身成本低廉，把静态宣传变动态行为，尤其在乡镇农村地区，推广效果不言而喻。
五、市场策略延安地区160多个乡镇，经济发展水平不一，人口组成各异，送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。
建议延安电信此次活动以品牌推广为主，产品促销为辅。
时间方面暂考虑以五个月为周期(避开冬季)，形式上强调全覆盖、大面积，深入到基层乡镇，从放映密度、宣传规模和声势营造上必须做大做多，体现国企实力和政府决心，力争波及最广大人群。
企业营销策划方案15篇
企业营销策划方案15篇企业营销策划方案1一、市场前景分析旅游市场分析餐饮市场分析二、网络市场分析网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多方便，但是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。
1.许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式;2.站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强;3.没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉;4.服务水平不高，功能不全;5.没有抓住顾客的心理。
三、网站的战略分析(一) 提供什么1.要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。
2. 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;3. 提供最新的旅游线路;4.市场分析;5.介绍各类优惠信息。
(二)成功的因素1.较好的商业动作模式及盈利模式;2.有价值的咨询信息，有价值的市场分析;3.公平合理;4.网上订购;5.网站人员广泛，便于操作管理;6.充分利用网民的参与、商家参与及互动全作;7. 网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食;8. 网民可直接从本站订餐、组团旅游(三)凭什么盈利下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，人员潜力大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：1、获取巨大的经济效益和社会效益。
2、知名度迅速提升。
3、为经销商带来更多的顾客。
4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的'服务更加的全面。
5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。
第二部分四、网站栏目架构1.吴地文化2.苏州景点3.预订服务4.天堂论坛5.旅游常识6.饮食文化7.咨询广场8.会员注册：个人注册和商家注册9.服务区五、网站设计网页的版面设计直接影响到网站的效率。
避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个令人回味的界面。
目标市场营销策略
目标市场营销策略目标市场营销策略（精选5篇）目标市场营销策略篇1一、目标市场营销战略与供应链管理企业对细分市场进行评估后，就要决定采取何种营销战略。
企业选择的目标市场不同，提供的商品和劳务就不同，进占目标市场的营销策略也就不同。
一般来说，有三种目标市场营销战略可供选择：一是无差异市场营销，指企业把整个市场看成一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场；二是差异性市场营销，指企业决定同时在几个子市场上进行经营活动，针对不同的目标市场提供不同的商品及营销组合方案，以满足不同消费者的不同需求；三是集中性市场营销，指企业集中所有力量，以一个或少数几个子市场作为目标市场，集中企业的营销力量，实行专业化生产和经营，为的是在较小的市场上拥有较大的市场份额。
供应链管理是在现代科技条件下、产品极其丰富的情况下发展起来的管理理念，它涉及各种企业及企业管理的方方面面，是一种跨行业的管理，企业之间作为贸易伙伴，为追求共同经济利益的最大化而共同努力。
它是利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等并进行计划、组织、协调与控制。
供应链管理对于企业目标市场营销战略的选择和运行具有重要影响，本文试图从供应链管理角度具体分析三种目标市场营销战略的运行效率。
二、目标市场效率改进：供应链视角分析企业目标市场营销战略thldl。
org。
cn的选择要考虑企业资源、产品特点、市场特点、产品寿命期，以及竞争对手的营销战略。
但是，无论选择哪种目标市场营销战略，企业都要结合这些因素来思考目标市场效率的改进问题。
而市场效率的改进就有赖于供应链中的商流、物流、信息流、资金流等的合理规划和运作。
无差异市场营销只注重消费者对某种商品需求的共同点，而不管其差异点。
这样可以节约生产、储存、运输、广告宣传等费用，从而降低成本。
但是，我们知道，这种战略对于商流、物流的要求特别高，企业必须从整个供应链来思考效率改进。
市场营销策划的目标与战略
市场营销策划的目标与战略市场营销策划是企业在推广产品、吸引客户、提升销售表现等方面的重要活动。
它涉及到市场研究、目标设定、策略制定、执行及监控等多个环节，以确保企业能够顺利进入市场并获得成功。
本文将就市场营销策划的目标与战略展开探讨。
一、市场营销策划的目标市场营销策划的目标是企业在特定时期内所期望达到的结果。
这些目标通常与企业的整体经营目标相一致，但在细分市场、产品或服务等方面进行了具体化。
市场营销策划的目标可以包括以下几个方面。
1. 提升品牌知名度和美誉度品牌知名度和美誉度是建立客户信任和忠诚度的重要因素。
通过市场营销策划，企业可以通过有效的推广和传播手段提升品牌知名度，增加品牌美誉度，从而吸引更多的潜在客户，并与现有客户建立长期稳定的关系。
2. 拓展市场份额和增加销售额市场营销策划的另一个重要目标是增加企业的市场份额和销售额。
通过市场调研和分析，企业可以了解市场需求和竞争态势，制定针对性的市场营销策略，有效地提升产品的竞争力，促进销售额的增长，实现市场份额的扩大。
3. 增强客户满意度和忠诚度客户满意度和忠诚度对保持企业竞争优势至关重要。
市场营销策划的目标之一是通过提供高质量的产品和优质的客户服务来增强客户满意度，使客户产生良好的购买体验和忠诚度，从而为企业带来持续稳定的利润。
二、市场营销策划的战略市场营销策划的战略是为实现市场营销目标而制定的行动计划和路线图。
有效的市场营销战略可以帮助企业更好地把握市场机遇，与竞争对手区分开来，并实现可持续发展。
以下是一些常见的市场营销策略。
1. 定位策略定位策略是指企业通过在目标市场中与竞争对手的区别来确定自己在消费者心中的形象和地位。
企业可以通过价格、产品特性、服务、品牌形象等方面进行定位，从而满足不同消费者群体的需求，并建立独特的市场定位。
2. 市场细分策略市场细分策略是将整个市场划分为若干个具有共同特征的消费者细分市场，以更好地满足不同消费者群体的需求。
第四章目标市场营销战略策划
第一节 市场细分策划
什么是市场细分，其重要性？
市场细分是指根据消费者对不同产品的不 同欲望和需求以及不同的购买行为和购买 习惯，把整体市场划分为若干有意义的消 费者群体的过程。
由于企业资源的有限性以及市场需求的无 限差异性，使市场细分成为企业目标市场 营销战略策划的关键环节。
3．集中性营销战略：企业在市场细分的基础上，根据自身的资 源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营 销计划。其优点表现为专业化经营，能满足特定顾客的需求；集 中资源，节省费用。但是经营者承担风险较大。因此适合资源薄 弱的小企业
二、目标市场策划 （一）决定目标市场的因素 1、市场因素 2、竞争因素 3、经济因素 4、技术因素 5、社会政治因素 6、公司目标和资源因素
2、产品定位方法 （1）特色定位法。根据特定的产品属性来定位。 （2）利益定位法。根据需要满足的需求或所提供的利益来定位。 （3）使用者定位法。根据使用者的类型来定位。 （4）竞争定位法。根据竞争者来定位。可以接近或远离竞争者
定位。
（5）档次定位法。不同的产品在消费者心目中按价值高低有不 同的档次。
差异定位模式的适用范围和优缺点：
差异定位模式是目前企业普遍采用的一种定位模式， 也称多角化定位模式。
优点在于：可以增加销售总额，因为不同细分市场所 占的份额可以构成可观的销售总额；可以化解企业经 营风险，因为企业命运并不维系在一个细分市场上。
缺点：一是增加了经营成本，因为要维持各个细分市 场的产品生产和销售，这无疑将增加产品的生产、营 销、改进、发展和存货的成本；二是市场比较脆弱， 因为在各个细分市场都要占有一席之地，因而其份额 一般郡不大，很容易被别人从细分市场上挤掉；三是 市场开拓深度不够，因为资金分散于各个细分市场， 因而就很难集中资金对某个细分市场进行深入开发。
市场营销策划方案(3篇)
市场营销策划方案再过一个多月就到中秋节了，那么，你是不是已经准备好了呢?除了新颖独特的销售海报、引人注目的广告招牌，你的销售信息应该撒得更广更远一些。
内容一、促销广告提前做做广告千万不要临时抱佛脚，因为信息的传播有一个过程，而人们对信息的消化也有个过程。
临时宣传，首先是广告信息传递受阻，另外就是卖家本人也会因手忙脚乱而发生错误，即浪费了广告成本，又失去了潜在客户。
无论小店还是大商城，无论是小广告还是现场活动，至少就提前一个星期动手，如需借助外部力量的(如主挂、表演等活动)，至少也要提前___天开始准备。
促销广告，应该注意以下三个方面：1、无论你是在电视、报纸上投放广告，店内的海报是少不了的，详细情况必须得依靠这种海报加以说明。
2、短期销售尽量使用宣传单页，其信息传播及时、可选择性派发、制作成本低，反复多次阅读进一步增强宣传力度，更能打动消费者;3、不妨在广告里加入“低金券”，受众可以拿着这些“低金券”来店面购物兑换，效果相当不错。
二、现场互动效果更佳现场互动是所有宣传手段中最有效的一种，它利用消费者“爱占便宜”、“凑热闹”的购物心理，通过现场活动将受众引入一种“癫狂”状态，使其在不知不觉中掏钱付账。
多数女性逛街时很开心，等回家翻看买的东西才后悔，原因就是对自己购买的东西不满意，而这些东西绝大多数是在活动现场卖的，这就是“现场互动”的威力!对于店门宽敞、人流量大的商家来说，应尽量多的采用这种方法。
就算没人唱歌跳舞，用个音响对着人群喊几句也不错哟。
三、打折送礼不忘免费品尝月饼既是吃的那就把机会当场送给顾客吧!光靠高档的包装、精致的礼盒、心动的价格是不够的。
紧紧抓住中国人“不好意思拒绝”这一消费心理，大大方方的让他们来吃，加上业务员的热情服务，顾客掏钱付账就不再是问题了。
这也是零售大王沃尔玛最常使用的伎俩。
四、巧搭“月饼”顺风车中秋并不只属于月饼卖家，它属于任何人，你要想办法搭上“月饼”的顺风车，把产品卖得精光。
企业营销定位策划
企业营销定位策划企业营销定位策划的目的是为了确立企业在市场中所占据的位置，并与竞争对手进行区分。
以下是一个企业营销定位策划的示例：1. 目标市场分析：首先，企业需要对目标市场进行全面分析。
这包括对潜在客户的需求、购买行为、竞争对手以及市场趋势等方面的研究。
通过了解目标市场，企业可以有针对性地决定自己的定位策略。
2. 竞争优势确定：企业需要明确自己在市场上的竞争优势，也就是为什么潜在客户会选择与之合作或购买其产品或服务。
这可能包括产品的独特性、价格优势、品牌知名度以及服务质量等方面。
企业应确保其竞争优势能够真正满足目标市场的需求。
3. 定位目标确定：企业需要明确自己希望在目标市场中定位的目标。
这可能是面向特定消费群体、特定地域或特定行业。
定位目标的确定将有助于企业制定更有效的营销策略，并提供更个性化的产品或服务。
4. 定位策略制定：根据目标市场和竞争优势，企业可以制定合适的定位策略。
常见的定位策略包括差异化定位、成本领先定位和专注市场定位等。
企业要确保其定位策略与目标市场的需求相符，并与竞争对手形成鲜明的差异化。
5. 定位传达：企业在确定好定位策略后，需要将其传达给目标市场。
这可以通过广告、宣传活动、市场推广等手段进行。
传达定位策略时，企业需要确保其品牌形象和传播内容与定位一致，以加强消费者对于企业定位的认知和理解。
6. 定位监测和调整：企业在实施定位策略后，需要不断监测市场反馈，并根据市场变化进行相应的调整。
这可以通过市场调研、消费者反馈和竞争对手动态等方式进行。
定位监测和调整有助于企业保持与市场变化的同步，并保持其竞争优势。
综上所述，企业营销定位策划是一个综合性的过程，涉及市场分析、竞争优势确定、定位目标确定、定位策略制定、定位传达以及定位监测和调整等多个步骤。
通过科学的定位策划，企业可以在市场中确立自己的位置，并与竞争对手形成差异化，实现持续的市场竞争优势。
企业营销定位策划是一个关键的过程，对于企业的成功至关重要。
营销策划工作计划及目标
营销策划工作计划及目标一、背景分析随着市场竞争的日趋激烈和消费者需求的多样化，企业的营销策划变得尤为重要。
在这样的市场环境下，公司需要及时调整其营销策略，以符合消费者需求并保持竞争优势。
因此，制定营销策划工作计划及目标对于企业成功发展至关重要。
二、目标设定1. 销售目标：公司希望实现2022年销售额增长20%的目标。
2. 品牌推广目标：提高品牌知名度，让更多的消费者了解我们的产品和服务。
3. 市场份额目标：争取在市场中获得更大的份额，提高公司在同行业中的竞争力。
三、营销策略1. 品牌战略：加强品牌推广，提升品牌形象，打造具有竞争力的品牌。
2. 市场定位：针对不同的消费群体进行细分，精准定位目标市场，制定相应的销售策略。
3. 产品策略：调整产品结构，加大对核心产品的投入和宣传，引入新产品以满足市场需求。
4. 价格策略：优化价格体系，设计合理的价格策略，提高产品的附加值，增强产品的竞争力。
5. 渠道策略：建立多元化的销售渠道，拓展线上线下渠道，提升销售效率和产品覆盖面。
四、执行步骤1. 确定目标市场：分析目标市场的消费者需求和竞争对手情况，确定公司的目标市场。
2. 制定营销策略：结合公司的实际情况和市场需求，确定公司的产品、价格、渠道等营销策略。
3. 制定营销计划：详细制定营销工作计划，确定销售目标，并分解到每个销售人员。
4. 实施营销计划：按照制定的计划，推进销售工作，监督和检查销售过程，确保销售目标的完成。
5. 定期评估和调整：每月开展市场调研和销售数据分析，及时调整营销策略，提高销售效率。
五、资源保障1. 营销人员：加强人员培训，提高销售人员的专业水平和执行力。
2. 营销预算：合理分配营销预算，加大对市场推广的投入，确保公司的品牌推广和市场拓展。
3. 营销渠道：建立完善的销售渠道，提供销售人员所需要的各种资源与支持。
六、风险控制1. 无法达到销售目标：制定详细的销售计划并监督执行，确保销售目标的实现。
目标市场营销策略方案
目标市场营销策略方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场营销策划书(通用4篇)
市场营销策划书（通用4篇）一、市场策略规划1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。
2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。
如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。
4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。
5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。
6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。
7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。
二、产品线规划1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。
2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。
3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。
4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。
5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感。
性诉求和理性诉求两种。
6、广告口号：广告口号，即广告语。
就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分。
用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。
7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。
产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。
8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。
连锁企业营销策划书3篇
连锁企业营销策划书3篇篇一《连锁企业营销策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，连锁企业需要不断创新和优化营销策略，以提高品牌知名度、增加市场份额和提升客户满意度。
本策划书旨在为连锁企业提供一份全面、系统的营销策划方案，帮助企业实现可持续发展。
二、市场分析1. 目标市场：确定连锁企业的目标市场，包括地理区域、人口特征、消费需求等。
2. 市场规模：分析目标市场的规模和潜力，了解市场的增长趋势和竞争状况。
3. 消费者行为：研究消费者的购买习惯、决策过程和心理需求，以便更好地满足他们的需求。
三、营销策略1. 品牌建设：制定品牌定位和品牌形象策略，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品策略：优化产品组合，不断推出新产品，满足消费者的多样化需求。
3. 价格策略：根据市场定位和成本结构，制定合理的价格策略，提高产品的竞争力。
4. 渠道策略：选择合适的销售渠道，优化渠道布局，提高销售效率和覆盖范围。
5. 促销策略：制定促销计划，包括广告、促销活动、公关活动等，吸引消费者购买。
四、营销活动策划1. 线上营销：利用社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等手段，提高品牌知名度和产品销售量。
2. 线下营销：开展促销活动、举办体验活动、与合作伙伴合作等，增加消费者与品牌的互动和体验。
3. 会员营销：建立会员制度，提供积分、优惠、专属服务等，提高客户忠诚度和复购率。
4. 事件营销：策划有影响力的事件，如新品发布会、公益活动等，提升品牌形象和社会责任感。
五、执行与控制1. 制定详细的执行计划：明确营销活动的时间表、责任人、预算和执行标准。
2. 建立有效的监控机制：定期对营销活动的效果进行评估和分析，及时调整和优化策略。
3. 控制营销成本：合理控制营销活动的成本，确保营销活动的效益和可持续性。
4. 团队协作：加强各部门之间的协作和沟通，确保营销活动的顺利实施。
六、结论篇二《连锁企业营销策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，连锁企业需要不断创新和优化营销策略，以提高品牌知名度、增加销售额和提升客户满意度。
目标市场战略策划书3篇
目标市场战略策划书3篇篇一目标市场战略策划书一、引言目标市场战略是企业营销活动的重要组成部分，它决定了企业将产品或服务推向哪些特定的市场细分，并确定了如何满足这些细分市场的需求。
本策划书旨在为[企业名称]制定目标市场战略，以提高市场份额、增加销售额和实现可持续发展。
二、市场分析1. 行业趋势对所在行业的发展趋势进行研究，包括市场规模、增长率、竞争格局等方面的变化。
2. 目标市场确定企业的目标市场，包括消费者特征、需求、购买行为等方面的分析。
3. 竞争对手分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等策略，找出竞争优势和劣势。
三、目标市场选择1. 市场细分根据市场分析的结果，将目标市场细分为不同的细分市场，如地理、人口、心理、行为等方面。
2. 目标市场评估对每个细分市场进行评估，考虑市场规模、增长率、竞争程度、潜在利润等因素。
3. 目标市场选择选择适合企业资源和能力的细分市场作为目标市场，确定重点发展的市场。
四、市场定位1. 定位策略确定企业在目标市场中的定位，如产品差异化、服务差异化、品牌形象等方面。
2. 定位传达通过广告、宣传、促销等手段，将企业的定位传达给目标市场，树立独特的品牌形象。
五、市场营销组合策略1. 产品策略根据目标市场的需求和定位，确定产品的特点、功能、包装、品牌等方面的策略。
2. 价格策略制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素，以实现利润最大化。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道，如直销、分销、电商等，确保产品能够顺利到达目标市场。
4. 促销策略制定促销计划，如广告、销售促进、公共关系等，吸引消费者购买产品。
六、实施与控制1. 实施计划制定详细的实施计划，明确责任人和时间节点，确保目标市场战略的顺利实施。
2. 监控与评估定期对目标市场战略的实施效果进行监控和评估，根据实际情况进行调整和优化。
3. 风险管理识别和评估目标市场战略实施过程中的风险，制定相应的风险管理措施。
市场营销策划与企业战略的关系
市场营销策划与企业战略的关系市场营销策划与企业战略密不可分，两者相互依存，相互作用，共同促进企业的发展和成功。
市场营销策划是企业在市场环境中制定并实施的一系列策略和方案，旨在满足消费者需求并实现企业销售目标。
而企业战略是企业长期发展的方向和目标，涉及整体竞争优势的创建与维护。
本文将探讨市场营销策划与企业战略之间的密切联系以及在实践中的应用。
第一，市场营销策划为企业战略提供方向和支持。
在制定企业战略时，市场营销策划起到了指导和决策的作用。
通过市场调研和分析，企业能够了解市场需求、竞争对手以及潜在机会与风险。
然后，企业可以根据这些信息来制定适应市场环境的战略目标和战略方案。
市场营销策划不仅能够帮助企业选择适合的市场定位和目标受众，还能够提供营销策略、产品开发、品牌定位和促销方案等方面的建议，从而形成整体一致的企业战略。
第二，市场营销策划落实了企业战略。
市场营销策划是将企业战略转化为实际行动的过程。
通过市场营销策划，企业能够将战略目标细化为具体的市场营销计划和行动步骤。
例如，企业可能通过市场调研获得的数据和信息，对产品进行定位和差异化，并制定相应的市场推广和销售策略。
此外，市场营销策划还可以向内部员工传达和解释企业战略，以实现组织内部对企业目标的了解和支持，从而有效地推动战略的实施。
第三，市场营销策划为企业战略调整提供反馈和依据。
市场营销策划的实施过程中，企业可以通过市场反馈和绩效评估来评估营销策略的有效性和市场竞争力。
通过对市场环境的监测和分析，企业可以及时了解市场变化和消费者需求的变化，并对企业战略进行调整和优化。
市场营销策划提供了一个循环往复的过程，从而帮助企业不断适应变化的市场需求和外部环境，实现持续发展。
总之，市场营销策划与企业战略密切相关，相互影响。
市场营销策划为企业战略提供了方向和支持，落实了战略目标，同时也为战略调整提供了反馈和依据。
在实际操作中，企业应该将市场营销策划与企业战略紧密结合起来，确保市场营销策划的有效性和符合企业长远发展的方向。
策划书的营销目标3篇
策划书的营销目标3篇篇一《营销目标策划书》一、策划背景在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要明确的营销目标来指导其市场推广和销售活动。
本策划书旨在制定一套全面、可行的营销目标，以提高企业的市场竞争力和销售业绩。
二、营销目标1. 提高品牌知名度：通过各种营销渠道，让更多的潜在客户了解我们的品牌。
2. 增加市场份额：在现有市场上，提高我们产品或服务的销售额和市场占有率。
3. 拓展新客户群体：开发新的市场和客户群体，扩大企业的业务范围。
4. 提高客户满意度：通过提供优质的产品和服务，提高客户对我们的满意度和忠诚度。
5. 增强品牌形象：树立企业的良好形象，提升品牌价值。
三、营销策略1. 产品策略：不断创新和优化产品，满足客户的需求和期望。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，既要保证产品的竞争力，又要保证企业的利润。
3. 渠道策略：拓展销售渠道，加强与经销商、零售商的合作。
4. 促销策略：开展各种促销活动，如打折、赠品、优惠券等，吸引客户购买。
5. 宣传策略：利用各种宣传渠道，如广告、公关、口碑营销等，提高品牌知名度。
四、实施计划1. 制定详细的时间表：明确各项营销活动的时间节点和完成期限。
2. 分配资源：合理分配人力、物力、财力等资源，确保营销活动的顺利实施。
3. 建立监督和评估机制：定期对营销活动进行监督和评估，及时调整营销策略。
五、风险评估与应对1. 市场风险：分析市场变化趋势，及时调整营销策略。
2. 竞争风险：关注竞争对手的动态，不断提升自身竞争力。
3. 产品风险：加强产品质量控制，确保产品符合客户需求。
4. 价格风险：合理定价，避免因价格波动影响销售业绩。
5. 渠道风险：拓展多元化的销售渠道，降低对单一渠道的依赖。
六、预期效果1. 品牌知名度显著提高：通过多种营销渠道的宣传，使品牌在目标市场上得到广泛认知。
2. 市场份额有所增长：通过产品创新和市场拓展，提高产品在市场上的占有率。
3. 新客户群体不断增加：通过有效的促销活动和渠道拓展，吸引更多潜在客户成为企业的正式客户。
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麦当劳的主要目标市场
(1)、小孩与家庭 ——这是麦当劳所设定的第一个目标群，是公司 “欢乐一族”与特别促销活动的焦点。 (2)、青少年 ——他们不想听人训话，而是希望别人能以坦 诚的方式和他们说话，并感觉到自己能被了解。 所以为他们预备了一些特别的广告片，影片中 演员做的是这个年龄段真正喜欢做的活动。 (3)、青年 ——年龄在18—34岁之间的人。这些人正在开 创他们的事业生涯，开始建立他们的家庭。麦当 劳随时准备为他们服务，他们想得到的是又快又 有效率的餐饮服务。 (4)、少数民族 ——在西班牙裔有线电视网播映的西班牙语广告， 各部广告片皆强调和西班牙裔或非美国文化有关 的事物。 (5)、年长者 ——麦当劳推销其餐饮的经济性，同时也鼓励年长者 从事该餐厅的工作。
• 2、市场细分的方法
– 单一变量因素法 – 多个变量因素组合法 – 系列变量因素法
（二）消费者市场细分变量
地理变量 人口变量 心理变量 行为变量
地区 城市乡村 地形气候 交通运输
年龄、性别 家庭规模/类型 社会阶层 生活方式 /生命周期 家庭收入 个性 职业 教育 宗教 种族 国籍
购买时机 追求的利益 使用者地位 使用率 忠诚度 购前阶段 对产品的态度
【优】成本低、管理简单 【缺】满足需求差，竞争力弱
企业营销组合 未细分的市场
无差别市场营销
【优】满足需求好，竞争力强， 分散风险 【缺】成本高，管理复杂
企业营销组合 1 企业营销组合 2 企业营销组合 3 细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3
差别市场营销
【优】管理简单，对资源要求 低 【缺】风险集中
2、分市场分析
以中等收入顾客的女装分市场为例
当年销售实绩 行业销售
次年销售预测 年增长率
80万元
85万元
6%
公司销售
20万元
23万元
15%
公司市场占有率ห้องสมุดไป่ตู้
25%
27%
2%
3、市场营销组合与企业成本分析
广告 人员推销 公共关系 销售促进
直接销售 零售商 批发商 ╳ ╳ ╳
三、 目 标 市 场 的 选 择
第二节
目标市场选择
一、评估细分市场
1．细分市场的规模和发展前景（潜量） 2．细分市场的竞争状况 3．细分市场是否与企业的目标和优势相吻 合 4、细分市场的吸引力
二、识别有利的细分市场
1、全市场的分析
高收入 男装 女装 童装 小计 10 10 20 40 中收入 10 20 10 40 低收入 总销售额 20 10 10 40 40 40 40 120
五、市场细分的标准
细分市场时，经理人员要想获 得企业开展营销活动所需要的细分 结果，关键的是要选择恰当的细分 变量。当采用的细分变量不同，如 同木匠采用不同的工具分割木头一 样，锯子可以切割方块，而钻子可 以得到孔、槽刨得到凹槽。
（一）市场细分的方法
• 1、进行市场细分时须注意的问题：
– 市场细分的标准是动态的 – 不同的企业在市场细分时应采用不同标准 – 市场细分时，可采用单一变量因素细分， 也可采用多变量因素组合或系列变量因素 进行市场细分
二、定位概念
实行差异化，企业还必须使顾客知道 并且喜欢这样的差异化，因此，就需要着 力宣传一些能使目标市场产生最大震动的 差异。这样就提出了定位战略的要求：
• 定位(Positioning)： 为了适应消费者心目某一特定的看法 而设计企业形象、产品、服务及其营 销组合的行为。
三、定位误区
①定位于治疗面部的黄褐斑，采用的是“三个女人 一个黄”。 这对于女性保健品市场而言，过于狭窄，市场扩 大受到限制！ ②定位于面部皮肤的多种保养功能，即“除斑、养 颜、活血、滋阴” 这个定位与市场上几乎所有的面部保健品混同， 没有明显的区别； ③定位于“产品含有F.L.A，能调理人体内分泌，令 肌肤重现天然美的纯中药制品” 请著名演员陈冲做“发自内在的魅力，挡也挡不 住！”实现成功的定位！
企业营销组合 细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3
三种不同的目标市场战略
集中市场营销
无差异营销的原因：
• 企业认为所经营的商品对所有消 费者都需要
• 购买者的需求差异程度小
• 可节省成本
• 适用情形：
• 具有同质性市场的产品；
• 具有广泛需求，可能大批量产销 的产品
六、选择目标市场营销战略应 考虑的主要因素
案例
Mi：顾客类型
四、目标市场范围战略
M1 M2 P1 P2 P3 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3
Pi：产品类型
M1 M2 P1 P2 P3
M3
产品/市场专业化
M1 M2 P1 P2 P3 M3
产品专业化
M1 M2 P1 P2 P3
市场专业化
M3
选择专业化
整个市场
五、3种目标市场营销战略
香 型
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酒精度
酒精度
酒精度
a) 同质偏好 无差异营销策略
b) 扩散性偏好 差异营销策略
c) 集群偏好
四、市场细分步骤
(二) 概念的理解
• 细分的结果：
• 分属不同细分市场的消费者对于同一产品 的需要和欲望存在明显的差别，而属于同 一细分市场的消费者对于同一产品的需要 和欲望则较为相似
• 市场细分的依据：
消费需求的差异性 消费需求的类似性 企业经营能力的局限性（市场竞争日趋 激烈）
• 市场细分的目的： 把需求类似的消费者加以分类，以 了解顾客需求的差异，发现有利的 营销机会。
注意点：
市场细分的立足点是市场消费需求 的不同； 市场细分不是对产品的划分，而是 对需求和欲望各异的消费者进行分类； 市场细分的过程是子市场之间求异 存同、子市场之内求同存异的过程 ； 市场细分是一个聚集与分解共同作 用的过程。
（三）市场细分战略的产生与发展
• 大量市场营销阶段（Mass Marketing） • 产品差异市场营销阶段（Product Different Marketing） • 这时的产品差异并不是由市场细 分产生 • 目标市场营销阶段（Target Marketing）
顾客忠诚度细分
忠诚程度 类型 购买特征 销售对策
专一品牌 始终购买同一 忠诚者 品牌AAAAAA
几种品牌 同时喜欢几种品牌， 忠诚者 交替购买ABABAB 不固定忠于某品牌， 转移忠诚 一段时间忠于A，一段 者 时间忠于B AAABBB 犹豫不定 从来不忠于任何品牌 者 ABCDEF
用俱乐部制等办 法保持老顾客
1、企业的资源
2、产品的同质性
3、产品所处的生命周期阶段
4、市场的同质性
5、竞争对手的目标市场营销战略
第三节
实施定位战略
一、定位论的提出
70年代A•里斯和J •屈特首先提出的， 随后， J •屈特和S•瑞维金在1996年 合作出版了《新定位》一书，两个重 要观点： （1）定位不在产品本身，而在消费 者心底； （2）消费者的心灵——营销的终极 战场。
情况因素 · 紧急：我们是否应把重点放在那些要求迅速和突击交货或提供服务的公司？ · 特别用途：我们应将力量集中于本公司产品的某些用途上，还是将力量平均花在各种用途上？ · 订货量：我们应侧重于大宗订货的用户，还是少量订货者？ 个性特征 · 购销双方的相似点：我们是否应把重点放在那些其人员及其价值观念与本公司相似的公司上？ · 对待风险的态度：我们应把重点放在敢于冒风险的用户还是不愿冒风险的用户上？ · 忠诚度：我们是否应该选择那些对本公司产品非常忠诚的用户？
二、市场细分的必要性和重要性
• 区分市场中消费者需要的差别，并 从中选取目标市场 • 发现市场机会 • 有助于提高企业的竞争能力 • 制定市场营销组合的基础 • 增进社会效益，推动社会进步
三、市场细分的模式（原理）
香 型 香 型
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第七章 目标市场营销战略
第一节
市场细分
目标市场选择
第二节
第三节
实施定位战略
选择差异化战略
第四节
第一节 市 场 细 分
一、市场细分 （Marketing Segmentation ）
(一) 概念的界定 （Marketing Segmentation）是指营销者 利用一定需求差别因素（细分因素）， 把某一产品整体市场消费者划分为若 干具有不同需求差别的群体的过程或 行为。营销者细分市场的过程亦称市 场细分化。
（四）市场细分标准应注意的问题
• 同类型企业在市场细分时应采取不 同的标准 • 市场细分的标准是随社会生产和消 费需求的变化而不断变化的 • 企业在进行市场细分时，应注意各 种标准的有机组合 • 市场细分是一项创造性的工作
六、有效细分市场的要求
消费者市场与产业市场采用的细分因素是 不同的，但是企业营销负责人员需要采用 以下标准来检验细分的有效性。
1、调查需求
2、列举基本需求
3、分析不同需求
6、确定分市场特点
5、为分市场取名
4、移去共同需求
7、测量各细分市场大小
2、列举基本需求
对小公寓的基本需求：遮蔽风雨，停放车 辆，安全，经济，设计良好，方便工作， 学习与生活，不受外来干扰，足够的起居 空间，满意的内部装修，公寓管理和维护。