小米公司的竞争战略

外部微观环境分析
2.1.5 供应商讨价还价能力分析
同购买者行为一样，任何行业的供应者都会 在各种交易条件上尽力逼迫使对方让步，让自己 获得更多的利益，但是在这一方面，任何的手机 供应商都不具备很强的讨价还价能力，还有很大 的发展前途。
小米手机作为供方主要通过其提高投入要素 价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中 现有企业的盈利能力与产品竞争力，讨价还价能 力较强。
公司坚持的是依靠小米公司官网自主销售和依赖运营商 渠道销售。这就意味着公司投入小米官网网站建设的精力必 须要高，手机的销售速度主要依赖于熟悉公司产品的老客户 和运营商渠道的大力推荐及支持，更多需要依靠的是消费者 的口碑营销、口口相传。
小米的营销主要自己操盘，包括公关、微博营销、客服 等都由自己来做而不是选择外包，有效保证了和用户的零距 离沟通，执行力更强。
外部微观环境分析
2.2.2 现有竞争者之间的竞争程度
现有竞争者的竞争也很激烈，不断有旗舰机的 出现，手机更新速度非常快，都试图去降低成本、 增加服务并争取扩大与其他品牌的差别。已经成熟 起来的NOKIA、SAMSUNG、MOTO、HTC、IPHONE、LG、 SONY等同产业的竞争。
外部微观环境分析
小米公司的竞争战略
目录
1 小米公司简介 2 小米外部环境分析 3 小米内部能力分析 4 基本竞争战略分析 5 小米竞争战略决策分析
1 小米公司简介
北京小米科技有限责任公司正式成 立于雷20军10介年绍4月小，米由名前字G的oo由gl来e、，微表软示、小金 山 米等 拼公 音司 是m的i顶。尖高手组建，是一家专注 于iph首o先ne是、MaonbdirloeidI等nt新er一n代et智，能小手米机要软 件 做开 移发 动与 互热 联点 网移 公动 司互。联网业务运营的公 司。其次是mission impossible，小米 要完成小不米能手完机成、的MI任UI务、；米当聊然是，小我米们公希司 旗 望下 用三 小大 米核 加心 步业 枪务 来。 征服世界。
小米手机2012年总出货量达719万台，销售额（含税）达 126亿元。2011年总出货量达10万台，销售额（含税）达 1.999亿元。
内部能力分析
表1 小米财务指标
财务指标 销售总额 销售数量 平均单价 平均利润额
单位 万元 万台
元 万元
2011年 19990
10 1999 1999
2012年 1260000
719 1752 126000
从上表中可以看出，在过去的二年中，小米手机公司的 销售总额、销售数量在保持逐年的快速增加，从2011年的仅 10万台出货急剧的膨胀到了2012年的719万台，719万出货量 中，70%是来自互联网销售渠道，而其余来自运营商和电商 渠道。
内部能力分析
艾媒咨询(iiMedia Research)在2013年3月6日发布的 《2012中国智能手机市场年度研究报告》报告显示，在中 国智能手机的品牌占据的百分比方面三星手机以22.5%的份 额独占整头，国产智能手机的先驱和巨头们表现得非常优 秀，其中联想、华为、酷派和中兴紧随其后分列第2到第5 名，他们的销售量分别为10.7%、9.9%、9.5%以及8.9%，而 苹果由于市场定位于高端人士和商务人群导致本年度在华 销量占比仅7.7%。随着各家新机型的推出，销量排名会呈 现新的变化，不过前六名格局基本稳定。小米手机的销售 量在2012年的智能手机中销售占第九名为4.3%，这对一个 刚入行不到三年的新生手机公司来说无疑是个奇迹。
决定企业的 机遇与威胁 利用波特五力 模型进行分析
企业内部环境 决定了企业的 优势与劣势
2.1 外部宏观环境分析
PESTPN
政治 环境
自然 环境
经济 环境
源自文库
小米 公司
人口 环境
文化 环境
科技 环境
宏观外部环境分析（PESTPN）
2.1.1政治环境（Political Factors）
国家政治环境直接影响着企业的经营状况。对于 企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。根据 目前的政治环境状况，政局相对稳定。人民安居乐业， 收入基本稳定，同时呈上升趋势。这样非常有益于 （小米手机）企业营销营造良好的环境。
外部微观环境分析
2.1.4 购买者讨价还价能力分析
随着公民消费水平的不断改善和提高，同行业 产品的更新和发展，消费者的讨价还价能力不断提 高，购买商相对集中，购买商掌握供应商的充分信 息。
购买者可选择的品牌和机型很多，顾客可能转 移购买其他同类产品，顾客具有一定讨价还价能力。 技术不断更新，市场一旦出现性价比更高或者更适 合玩儿家的手机，将会对小米手机形成直接的冲击。
2.2.3 替代品的其他企业
替代品是指与本行业产品具有相同或相似功能的其他产品。 替代品产生威胁的根本原因往往是它在某些方面具有超过原产品 的优势，如价格低、质量高、性能好、功能新等。若替代品的盈 利能力强，对现有产品的压力就大，会使本行业的企业在竞争中 处于不利地位。
目前，手机所集于一身的功能已经满足了人们不少需求，比 如，通话、上网、拍照、视频、游戏、音乐等等，能够完全替代 手机功能的产品并没有，但以后技术进步及飞跃，可能会出现某 种产品替代手机功能或者部分功能，甚至不仅替代手机更具备其 他功能满足人们增长的需求。
劣势：电池的技术在这几年来的迟迟未能大幅度突破，给数 码产品的发展起到主要的阻碍。
外部宏观环境分析（PESTPN）
2.1.5 人口因素（Demographic Factors）
中国人口众多，购买能力还算比较高。尤其以青年追逐潮流 者多。在你收入水平和购买力大体相同的条件下，人口数量的多 少直接决定了市场规模和市场发展的空间，人口数量与市场规模 成正比。
个人可任意支配收入：这部分收入是消费需求变化中最活 跃的因素，也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。
外部宏观环境分析（PESTPN）
2.1.3社会文化环境（Sociocultural Factors）
社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素，社会文 化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动。
常用的方法有：PEST分析、波特五力竞争模型分析、 SCP模型、价值链分析法等
竞争战略决策
5.2 竞争战略匹配
战略制定者将企业的内部资源和技能等要素与由外部 因素造成的机会与威胁进行匹配，产生可行的备选战略。 在这一阶段中最常用的方法:SWOT
竞争战略决策（SWOT）
Strength
（1）团队优势 来自谷歌，金山，微软等顶级创作团队
内部能力分析
3.4 企业文化分析
小米公司的企业文化崇尚的是和谐与合作，建 立和谐的文化氛围。公司内部员工之间保持愉悦的 工作氛围，员工之间深度合作，工作积极性很高， 工作效率也有很大幅度的提升。小米公司没有森严 的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是 自己的伙伴。小米公司厌恶冗长的会议和流程，希 望在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意；小 米公司同样也相信用户就是驱动力，坚持为发烧而 生的产品理念。
内部能力分析
3.2 营销能力分析
小米手机公司设有专门的销售部门，负责市场的 销售以及市场拓展和维护工作。小米手机依托中国政 策利好的优势，从一代智能手机到二代智能手机的个 性化市场发展，逐步稳健通过自有品牌延伸和市场扩 张，构建满足消费者个性化需求的平台，最大限度地 提升市场占有率和经营效益。
内部能力分析
2.2.1 产业潜在的新进入者的威胁
新的竞争者进入通讯行业，比如ZTE中兴、HUAWEI华 为对小米构成了一定的威胁，或其他生产家电以及小家 电的生产商，数码设备生产商等都有可能在进行企业产 品多元化的过程中进入手机制造业，对小米公司构成竞 争威胁。还有一些手机零部件生产商也有可能直接进入 手机制造销售业，这些因素都是小米公司的潜在竞争因 素。未来技术革新快,手机淘汰率高，竞争压力很大。
外部宏观环境分析（PESTPN）
2.1.2 经济环境（Economic Factors）
经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入 因素对企业营销活动影响较大。
人均国民收入：人均收入增长，对商品的需求和购买力就 越大，反之，就越小。
个人可支配收入：是影响消费者购买生活必需品的决定性 因素。（手机已基本成为生活必需品，小米手机的性价比，和 价格都是非常具有优势的。）
2.1.6 自然因素（Natural Factors）
优点：合理利用资源来减低生产成本。 劣势：对于配件的组装，无法集中在一个较小的区域集中生 产完成，导致配件会因突然坏境的变化影响产品生产的延误。
2.2 外部微观环境分析
波特五力模型
潜在的 新进入者
供应商
销售者之间竞争
替代品的 其他企业
购买者
外部微观环境分析
（2）国产优势 小米打破了国产即为山寨的观念
（3）价格优势 打造超高性价比，吸引眼球
教育状况分析：受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、 款式、包装和服务要求的差异性。企业开展的营销活动应考虑到消 费者所受教育程度的高低，采取不同的策略。其中小米手机的功能、 款式、包装，已经是非常出色的。这也是小米拥有的优势之一。
价值观念分析：企业营销必须根据消费者不同的价值观念设计 产品，提供服务。
4 基本的竞争战略
三种基本的竞争战略： 成本领先战略 集中一点战略 别具一格战略（差异化战略）
5 竞争战略决策
5.1
竞争战略环境分析
5.2
竞争战略匹配
5.3
竞争战略选择
竞争战略决策
5.1 竞争战略环境分析
战略制定者对影响企业发展的内外部环境进行分析， 明确企业的优势与弱点以及外部环境的机会与威胁，并对 这些关键因素的相对重要性尽可能地进行排序，以便有效 地建立和评价备选战略。
消费习俗分析：合理地研究本地的消费习俗，有利于正确、主 动地引导人们健康的消费。了解目标市场消费者的禁忌、习惯、避 讳等是企业进行市场营销的重要前提。
外部宏观环境分析（PESTPN）
2.1.4科技因素（Technological Factors）
优势：随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐 渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕， 安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极 大的支持，方便；催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐 趣与方便。cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。
3 内部能力分析
3.1
财务能力分析
3.2
营销能力分析
3.3
组织管理能力分析
3.4
企业文化分析
内部能力分析
3.1 财务能力分析
小米公司迄今已经宣布了3轮融资。第一轮在2010年底， 小米公司完成融资金额为4100万美元，投资方为晨兴资本、 启明和IDG，估值达2.5亿美元。2011年12月，小米公司完成 第二轮9000万美元融资，估值达到10亿美元，投资方包括启 明创投、顺为基金、IDG投资、晨兴资本、高通投资和淡马锡 六家投资机构。2012年6月26日在北京卷石天地召开的媒体沟 通会上，雷军在会上宣布，在端午节当天，小米公司完成第 三轮融资2.16亿美元。小米公司现在估值达到了40亿美元。
前期很早就开始推广和宣传新品，然后逐步的放量来卖， 始终保持一种供不应求的状态，从长远来看，这个产品会一 直保持着热度，人们会一直惦记着想买，这样就无形中为小 米节省了超大的一笔广告费，而且是非常有效的广告。
内部能力分析
3.3 组织管理能力分析
图1 小米组织结构
小米手机公司的 组织较为简单， 呈现扁平化和高 效的特征。
内部能力分析
在管理方面，小米公司分工明确，各司其职， 本着以客户为中心、以产品质量为基础的思想， 建立高效、快速的管理团队，培养了产品设计、 生产管理、质量控制的多面手，加强了供应链管 理和快速反应。小米公司同时减少浪费，尽可能 加快物流、资金流和信息流，一切以满足客户需 求为目标。小米公司高效的管理也提高了公司的 内部效率。
“ 另为外发，烧我而们生希”望是“小小米米的”产这品个理亲念切。 小 可米 爱公 的司 名首 字创 成了 为用 大互 家联 的网朋模友式。开发手机 操作系最统后、，6小0米万全发新烧的友L参OG与O倒开过发来改是进一的 模 个式 心。 字，让用户和小米交心，用小米放 心。
2 外部环境分析
利用拓展的PEST 模型进行分析