沐浴露营销策划方案PPT
化妆品策划方案ppt课件
❖ 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用 堆头、挂墙灯箱。
精选课件
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❖ 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔 润美白型)、洗发露袋洗、其它。
❖ 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家 庭》《知音》上公布招商或产品宣传广告。
❖ 广告语应严格按规则应用：
与LOGO进行组合，与LOGO同时使用 必须在手册、单张、助销品、广告等上面使用 将在所有品牌的营销、推广、培训中强调以建立特色、差异化的品
牌形象
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产品技术优势：
产品以日本最新研发并应用于化妆品上的细胞能量 强力传导因 为主打
家居护肤系列: ❖左旋C柔白美肤系列 ❖柔皙净斑系列 ❖净化平痘系列 ❖控油收毛孔系列 ❖三重紧致活肤系列 ❖水凝保湿系列 ❖三维美眸养唇系列 ❖水疗面膜贴/眼贴系列 ❖家居经典套系列
精选课件
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4产品结构细分：
身体护理系列:
❖纤体身体机能调节套装 ❖玲珑纤体塑型护理 ❖神奇美胸护理
魅力美颈护理
离子洗发露系列雨中伊人沐浴露系列森林之恋去角质系列森林之恋净化磨砂系列海洋之韵身体膜系列玫瑰之吻身体滋润系列浪漫之旅泡泡浴系列沁甜之梦牛奶浴精系列香薰离子者哩浴系列水疗单品2021精选ppt34项目设计原则与特点满足不同类型美容院专卖店要求满足不同发展阶段美容院专卖店要求为今后香格拉品牌延伸及发展预留空间满足美容院项目设臵满足消费者日已提高的理性需求的要求专业规范使消费者真正感觉物有所值项目工序多项目撰写清晰明了便于不同层次美容师操作客装产品药与项目护理针相结合以本产品特色护理项目带动所有客装的销售2021精选ppt35手法选取的原则与特点
六神沐浴露PPT课件
❖ 不足之处：虽然很清凉，但是缺乏创意，没有让人眼前一 亮的感觉。
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影视广告
❖ 六神冰凉超爽沐浴露
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分析
❖ 不仅注重中药配方一派的功能表达，还更多地注入了消费 者的感受，拉近了与消费者之间的距离。
❖ 启用了人们所熟悉和喜爱的影视明星——李冰冰以期打动 消费者，从而使他们产生对广告商品的注意、兴趣、刺激 购买欲望。在该电视广告中，在欢快的音乐中，女主角在 快乐的沐浴，与沐浴泡泡玩耍，泡泡化成雪花，飘在空中 ，飞到其他人那里，冰冰凉凉，清凉快乐感染人，使消费 者获得心理意义上的价值。
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❖ 市场： ❖ 针对其它产品是全季消费的笼统概念，六神就提出自己是
专供生产夏季消费的浴露，是极有针对性的夏季产品，而 且主要针对北方市场，概念为六神是专业的夏季产品，而 其它品牌则是全季的、没有明确指向性。由此六神在一个 专门的市场上打开了市场新天地，找到了自己的市场区隔 。 ❖ 在中心城市的主流消费市场，“六神”面临着国际品牌的 挤压;而那些区域性品牌又试图凭借自己的价格优势从“ 六神”的市场份额中分一杯羹。
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平面广告
六神凉爽沐浴露
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分析
❖ 整个画面给我一种清爽，凉快的感觉，炎炎夏日里伴随有 这样清爽的沐浴露是件美事。产品的诉求点十分明确。
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❖ 画面由李冰冰，沐浴露，文案以及海洋背景构成，没有多 余的，每一样都恰到好处。画面上，冰冰以冲浪的姿势， 拿着一瓶六神冰凉超爽沐浴露，动感十足，依照视觉顺序 ，将人物及产品放在了左边，吸引注意。以蓝色为画面的 主色调，更加凸显了广告要表现的主题，干净凉爽；以海 洋为背景，再一次强调了产品的特点。以特殊的字体来表 现产品，在“凉”和“享”上，巧妙地用了叶子，自然联 想到中药成分对于清热功能的促进，突出了六神的清爽形 象。沐浴露的购买主要决定于女性，以冰冰为代言，十分 具有说服力。
多芬沐浴乳PPT课件
● 2008年，联合利华携手湖南卫视，将其多个品牌广告植入湖南卫视自制励 志喜剧《丑女无敌》剧情之中，使得它们纷纷登陆中国市场，闯进中国消费 者的视线，多芬就是其中一员。
目标与原则
我们的公司宗旨是：以最高企业行为标准对待员工、消费者、社会和我们所生活 的世界。
目标和使命
联合利华的使命是：让您的生活更具活力！我们的众多品牌满足您对营养、卫 生、个人护理的日常需求；让您心情愉悦、神采焕发，享受更加完美的生活。
联合利华愿景
每一天，我们都致力于创造更美好的未来。 我们的优质产品和服务，使人心情愉悦，神采焕发，享受更加完美生活。 我们将激发人们：通过每天细微的行动，积少成多而改变世界。 我们要开创新的模式，在将公司规模扩大一倍的同时减少我们对环境的不利影响。
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产品成分&功效
●多芬沐浴露产品成分：
蕴含LIPIDS(肌肤天然保湿成份)，1/4乳霜，PH=5.5 100%不含碱性，最适合人体肌肤。
●多芬沐浴露产品功效：
给肌肤双重呵护，呈现细腻透明质感;有效防止水份流失同 时增加肌肤所需营养，使肌肤柔软有弹性。全新配方，绝 对中性无刺激，精制乳霜成分，夏天使用不油腻，冬天使 用不干燥。长期使用，可使ຫໍສະໝຸດ 肤象丝般润滑! 高效清洁，用 量很省。
多芬“沐浴乳系列”市场分析
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目录
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企业介绍
2
多芬品牌分析
3
多芬沐浴乳产品分析
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市场调查分析
5
产品竞争
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SWOT分析总结
力士沐浴露营销项目策划
力士沐浴露营销项目策划力士沐浴露营销策划书第一章：任务概要1:企业基本情况联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
2：在中国发展状况联合利华在中国的历史可追溯至80年前，利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。
1986年，联合利华重返中国，始终把成为中国化的跨国公司作为其努力的目标，并取得了显著的进展。
中国业务集团负责中国大陆、香港、澳门、和蒙古等地区，这反映联合利华将中国视为其未来发展和成长的重点潜力。
从1986年到2001年，联合利华在中国的投资共计约10亿美元，引进了100多项先进的专利技术，直接雇佣了大约4,000多名中国员工，间接提供了14,000个就业机会，生产20多种品牌的产品，涵盖了人们日常生活的各个方面。
3：策划产品基本情况力士沐浴露在十大沐浴露中排名第三，是享誉全球的著名品牌，推出了嫩白亮彩力士沐浴露、闪亮冰爽力士沐浴露、恒久嫩肤力士沐浴露、特有水润嫩肤配方力士沐浴露、嫩肤力士沐浴露、清香爽肤力士沐浴露一系列产品，适合所有肤质，从各个方面满足皮肤的需要，力士沐浴露作为联合利华的主打产品，在日化用品市场中占有一席之地4：策划原因①2012年7月，联合利华旗下“力士”“多芬”等品牌洗发水近日被曝光检出致癌的甲醛游离物，波及力士沐浴露，力士系列产品销量同比下降。
②产品的目标客户群为年轻白领女性，在大学校园进行营销策划有利于从一开始就锁定未来目标客户以及培养顾客忠诚度。
③针对高校市场，力士沐浴露一系列的营销活动并没有最大限度的发掘其市场潜力。
品牌形象意识虽在在顾客中已经初步建立，但是还欠深入，进一步的推广能够给力士带来更多效益。
湖北营销策划案(洗护) PPT课件
7.2国际体育记者纪念日 7.7抗日战争纪念日
1.22除夕（农历十二月三十） 3.30巴勒斯坦国土日
7.11世界人口日
1.23春节（农历正月初一） 1.29国际麻风日 2.2世界湿地日 2.6元宵节（农历正月十五）
4.1愚人节 全国爱国卫生运动日（47月.1）5被税奴收役宣国传家日周（4月）
4.4 清明节
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三. 目标市场分析
1、精品店 在湖北省内，基本每个乡镇上都有1～2家化妆品
店，在网点建全的基础上，以100个县级以上城市为 例，每个销售点最低销售额为准，年销10000元，年 总销售可超100万元。 2、商超百货
现在湖北省内，以“中百”（湖北省内110家）、“富 迪”（共计396家店）、“万富隆”、“广客来”几个商超 为主。年销约诂460万元
2.商超百货 可做网点优化
5
二. 市场品牌分析
可按各品牌公司营销定位和重点分析市场销售份 额，大致可分为：
1.市场常见品牌 2.专业日化品牌 3.进口品牌
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1.市场常见品牌
全国常见洗护品牌有：海飞丝、飘柔、潘婷、好 迪、东洋之花、力士、欧莱雅、沙宣、舒蕾等部分流 通洗发水占市场主导市场，主要销售渠道以百货，商 超为重点，总体销售点总销售40%左右，重点对象如 海飞丝、飘柔为重点，其品牌效应在市场根深地固。 但因品牌管控问题，市场经常可又看到有人说：“又买 了瓶假货！”，导致一部分消费者也是半信半疑，导致 这类人群也慢慢倾向于品牌专卖产品。
9.9毛泽东逝世纪念日 9.10中国教师节 9.14世界清洁地球日 9.16国际臭氧层保护日 9.18国际和平日 九一八事变纪念日
3.12植树节 孙中山逝世纪念日 5.13母亲节（五月份的第二个星期日）9.20国际爱牙日
沐浴露整体营销策划方案
沐浴露整体营销策划方案一、市场分析1. 沐浴露市场整体概况分析沐浴露是指用来清洁身体的一种洗涤用品，它能够起到清洁皮肤、去污的作用。
随着人们生活水平的提高以及对保养品需求的增加，沐浴露市场逐渐扩大并呈现出良好的发展态势。
据统计，全球沐浴露市场规模已超过500亿美元，并且每年以约5%的速度增长。
中国市场在全球沐浴露市场中也占据重要地位，具有很大的发展潜力。
2. 沐浴露市场主要竞争对手分析目前，沐浴露市场上的主要竞争对手包括国际知名品牌以及国内一些知名的本土品牌。
国际品牌包括蓝带、露得清等，在市场占有率和产品知名度方面具备一定的优势。
而国内品牌如美加净、大宝等则凭借着本土化的销售策略和较为亲民的价格赢得了一定的市场份额。
3. 沐浴露市场消费者需求分析消费者对沐浴露的需求主要包括对清洁效果的追求、对保湿滋润的需求、对气味的偏好等。
此外，随着健康意识的提升，消费者对天然有机、无刺激性化学成分的产品需求也不断增加。
二、产品定位1. 目标消费者定位产品的主要目标消费者定位为都市白领、年轻人群以及注重个人形象和健康的消费者。
这部分消费者对身体护理和保养十分重视，对产品的质量和效果有较高的要求。
2. 产品特点和优势（1）产品特点：本产品采用天然植物提取物和温和清洁成分，通过洗净污垢的同时有效保湿滋润皮肤，保持肌肤水嫩细腻。
无刺激性成分，适合敏感肌肤。
（2）产品优势：相比竞争对手的产品，本产品具有护肤、滋润、保湿效果好，同时价格较为亲民。
三、营销策略1. 产品宣传和推广策略（1）线上渠道：通过建立官方网站以及在主流电商平台上开设店铺，展示产品的特点、优势以及消费者的使用心得，提供在线购买服务。
（2）社交媒体推广：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行产品宣传和推广，发布相关的使用教程、产品测评等内容，吸引更多用户关注和购买。
（3）明星代言：与知名明星签约，以其作为产品形象代言人，增加产品的知名度和美誉度。
2. 渠道拓展策略（1）线下渠道：通过与超市、便利店、美妆店等零售商合作，将产品摆放在显眼的位置，提高品牌曝光度。
六神沐浴露产品推介 ppt课件
产品介绍 六神晒后舒缓沐浴露 清凉修护 汉方精粹
规格：[200ml/450ml/750ml] "栀子清露方" ，源于《太平圣惠 方》，由栀子、白茶、黄柏等中草 药经现代工艺精心研制，增减配伍 而成。缓晒后之肌，舒娇嫩之肤。 －"栀子清露方"，舒缓肌肤晒后不 适，轻松呵护全身肌肤。 －含中草药精萃而成的"六神原液"， 带给肌肤持久的滑爽体验。 －特有易冲洗配方，泡沫丰富，令 肌肤轻松洁净更舒适。 －特别的清雅香气，柔和轻盈。
产品介绍
六神清肌美肤沐浴露 清肌调理 汉方精粹
规格：[200ml/450ml/750ml] "鲜荷清络方" ，源于《温病条辨》， 由鲜荷叶、金银花、鲜竹叶等中草 药经现代工艺精心研制，增减配伍 而成。清夏日之肌，美玉润之肤。 －"鲜荷清络方"，有效缓解肌肤燥 热，使肌肤远离粗糙黯哑。 －含中草药精萃而成的"六神原液"， 带给肌肤持久的滑爽体验。 －特有易冲洗配方，泡沫丰富，令 肌肤轻松洁净更舒适。 －特别的柔和香气，清润淡雅。
产品介绍 六神清新滋润沐浴露 规格： [200ml/400ml/450ml/750ml] 源于自然精华的植物滋润配方，有 效缓解肌肤干燥，令肌肤呈现滑润 滋养状态。 －天然草本成分－芦荟精华，清新 润泽不粘腻，令肌肤感受均衡滋养 。 －含中草药精萃而成的"六神原液" ，带给肌肤持久的滑爽体验。 －自然清新香气，浴后随身相伴。
企业介绍
►上海家化
上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业， 是国内日化行业中少有的能与跨国公司开展全 方位竞争的本土企业，拥有国际水准的研发和 品牌管理能力。2007年，公司营业收入达到 22.61亿元人民币，净资产达到8.53亿元人民 币。
沐浴露营销策略
消费者需求分析
01
消费者对沐浴露的需求呈现多 元化和个性化趋势。
02
消费者对产品的成分、功效、 使用体验等方面有较高的要求 。
03
针对不同消费群体，如男性、 女性、儿童等，沐浴露产品也 有不同的需求特点。
CHAPTER 03
营销策略
产品策略
定位明确
针对目标消费群体，确定沐浴露产品的特色和定位，如天然、滋 润、抗菌等。
促销策略
广告宣传
利用电视、网络、户外等广告形式，提高产品知名度和品牌形象 。
社交媒体推广
利用社交媒体平台，发布产品信息和促销活动，吸引消费者关注和 参与。
线下活动
组织线下路演、体验活动等，让消费者亲身体验产品特色和优势， 提高购买意愿。
CHAPTER 04
广告宣传
广告渠道选择
线上广告
利用社交媒体、搜索引擎、视频平台等线上渠道进行广告投放，吸 引潜在消费者关注和购买。
优惠促销
通过促销活动、会员制度等手段，降低价格门槛 ，吸引消费者购买。
渠道策略
01
02
03
线上销售
利用电商平台和社交媒体 等渠道，拓展线上销售渠 道，提高产品覆盖面和知 名度。
实体店销售
与超市、百货商场等合作 ，建立实体店销售网络， 满足消费者亲身体验需求 。
特许经营
通过特许经营模式，拓展 加盟店和代理店，提高品 牌影响力和市场份额。
产品定位
中高端市场
强调产品的天然成分和高品质。
家庭和个人护理
适合日常使用，不仅适合家庭，也适合个人护理。
产品目标客户群体
家庭主妇
主要购买者，注重产品的性价比和实用性。
敏感肌肤人群
沐浴露场景营销策划方案
沐浴露场景营销策划方案一、项目背景分析近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，人们对身体清洁和个人护理的需求日益增加。
沐浴露作为个人护理市场上的重要产品之一，其市场潜力巨大。
然而，由于市场竞争激烈，企业需要通过不断创新和有效的营销策略才能在市场中脱颖而出。
因此，本方案旨在通过创意的场景营销策划，将沐浴露产品与消费者的真实需求相结合，提高产品在市场上的占有率和竞争力。
二、目标市场分析1. 目标消费人群根据市场调研和分析，本项目的主要目标消费人群如下：（1）青年女性：年龄段在18-30岁之间，注重个人形象和身体保养，追求时尚和品质的生活。
（2）亲子家庭：有小孩的家庭，注重家庭成员的健康和身体清洁，有较高的消费能力。
（3）运动爱好者：喜欢户外运动和健身的消费者群体，对身体清洁和个人护理要求较高。
2. 目标市场特点（1）注重产品的品质和效果，对品牌认可度要求较高；（2）注重产品的安全性和环保性，追求绿色消费；（3）注重产品的个性化和体验感，愿意尝试新颖的产品设计和创新的营销方式。
三、竞争对手分析1. 已有竞争对手目前市场上主要的竞争对手有:（1）大型洗护品企业：如宝洁、强生等，具有较强的品牌影响力和市场占有率，产品线丰富多样。
（2）中小型创新型企业：如欧诗漫、雪花秀等，主打产品的天然和独特的配方，针对特定消费人群进行市场定位。
2. 竞争对手分析（1）优势：具有较强的品牌影响力和市场渠道优势。
（2）劣势：产品线过于广泛，缺乏专注于沐浴露产品的研发和推广。
（3）机会：市场需求的增长和消费升级的趋势，为企业提供了发展的机会。
（4）威胁：竞争对手的不断增加和市场竞争加剧，对企业的发展构成了威胁。
四、产品定位基于目标市场和竞争对手分析，本项目的沐浴露产品定位在于提供高品质、天然绿色、个性化和创新的沐浴体验。
通过与消费者的情感共鸣和产品体验，实现品牌的情感化和人格化，将产品的诉求与消费者的真实需求相结合，提供更加个性化和有差异化的产品和服务。
某沐浴露产品开发与市场营销方案
秋波绿茶养肤沐浴露产品开发及市场营销方案（1）[原创]秋波绿茶养肤沐浴露产品开发及市场营销方案x无心方丈很少见这么全面的策划方案，摘来供大家分享目录第一部分中低价位沐浴露市场分析 (1)一、沐浴露市场的基本情况 (2)二、沐浴露市场的现行营销状况 (2)三、有待启动的沐浴露市场 (4)第二部分秋波绿茶养肤沐浴露产品开发方案 (5)一、品牌名称（logo）名称方案 (5)二、产品市场定位 (5)三、市场功能定位 (5)四、品牌形象定位 (6)五、产品说明书（仅供参考） (6)六、产品价格（仅供参考） (7)第三部分秋波绿茶养肤沐浴露上市营销方案 (8)一、市场基本营销策略和目标 (8)二、上市步骤 (9)三、陈列摆柜标准 (10)四、推广方案 (11)五、产品推介技巧和培训方案 (16)第四部分秋波绿茶养肤沐浴露包装设计 (30)一、瓶型设计 (30)二、瓶体包装设计 (31)第五部分秋波绿茶养肤沐浴露广告宣传设计 (41)一、宣传单张 (41)二、派送单张 (42)三、招贴画…………………………………………………………………………43四、吊旗 (45)五、眉贴 (47)六、巨幅、条幅 (48)七、展示架（摆柜标准、展架、端头堆码） (49)八、其它（端头看牌、灯箱广告、户外广告）…………………………第一部分中低价位沐浴露市场分析一、沐浴露市场的基本情况1、产品定义沐浴露是洗澡时使用的，具有清洁身体皮肤（除脸以外）表面上的污垢、滋润皮肤等作用的个人护理用品，是香皂的替代产品之一。
2、市场规模及增长目前沐浴露在南方和经济发达地区已逐步取代香皂，成为日常生活用品，其市场正随着居民生活水平的提高由南至北渐次推广。
沐浴露市场容量及消费不断增长，市场发展潜力巨大。
据问鼎分析推断，中国沐浴露市场的显性市场容量已达到20亿元，年均增长速度可达12%。
虽然沐浴露目前的市场容量远小于洗发水市场，但由于在国内市场上沐浴露实际是洗发水的跟随性产品，而且沐浴露是替代香皂产品的，香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此沐浴露市场，还有巨大的发展空间。
沐浴露推广方案PPT课件
550ml美白嫩肤沐浴露
√
1L舒缓柔肤沐浴露 √
√
√
滋 1L保湿润肤沐浴露 √
润 1L美白嫩肤沐浴露 √
健 肤
2L舒缓柔肤沐浴露 √
系 2L保湿润肤沐浴露 √
列 2L美白嫩肤沐浴露 √
√
√
√
√
√
√
√
√
√
√
125g舒缓柔肤纸盒皂 √
√
√
125g保湿润肤纸盒皂 √
√
√
125g美白嫩肤纸盒皂 √
√
√
125g纸盒皂三连装 √
No Image
/10/29
.
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系 2L保湿润肤沐浴露
列 2L美白嫩肤沐浴露
125g舒缓柔肤纸盒皂
125g保湿润肤纸盒皂
125g美白嫩肤纸盒皂
125g纸盒皂三连装
全国连 锁系统 √ √ √ √ √ √
√ √ √ √
直供 系统 √ √ √ √ √ √
√ √ √ √
地方连锁\ 卖场
√ √ √
√ √ √ √
.
个人护 理店
小店\批发商
√ √ √
.
3
三、分销标准
1、分销目标
渠道
香恋美 肤系列 沐浴露
南区分销 目标
北区分销 目标
滋润健 肤系列 沐浴露
南区分销 目标
北区分销 目标
全国连锁系统 12SKU 9SKU 10 SKU 10 SKU
直供系统 12SKU
9SKU
13 SKU
地方连锁\卖场 9SKU
9SKU
10 SKU
个人护理店 6SKU 6SKU __ __
.
沐浴露营销策划
沐浴露营销策划一、行业背景分析沐浴露市场的强劲发展势头正日益受到国内众多企业的关注，随着消费习惯的改变以及收入水平的提升，沐浴露取代香皂成为主要洗浴产品只是时间问题，整个市场的潜力空间巨大。
从当前的市场竞争来看，沐浴露的价格竞争导向趋势十分明显，特别是在华南市场，以澳雪国际的雪湖湾和美日洁宝的滋采两个产品为例，其2000ML的市场零售价早已低于20元，是不折不扣的价格战思维，这样的市场竞争形势也令很多生产企业倍感压力，包括美日洁宝和澳雪国际。
在这样的一种背景下，沐浴露行业的发展现状与发展趋势成为整个行业研究的焦点，这个行业的前景到底有多大，未来竞争的焦点在什么地方，成为业界关心的话题。
由于沐浴露是代替香皂的产品，香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此国内沐浴露市场存在巨大的发展空间。
另外，沐浴露的起步较晚，这是有待开发的新市场，随着经济的发展洗浴条件的改善，沐浴露将代替香皂成为身体清洁用品的主导产品。
目前在深圳大概有500多万劳务工，其中有三分之一是女性，他们多是在城市务工挣钱养家糊口，消费水平不是很高，对于城市的一些中高端的沐浴露他们都是望而止步，所以我们针对外来务工的这部分女性，在多种因素考虑下有很大的市场潜力可想而知，这是每一个人都需求的必备工具，我们可以判断，这个产品，这个项目市场的需求是巨大的。
二、营销环境企业作为社会的经济细胞，它的生存和发展离不开企业的内外部环境。
所以，在当前的经济条件下，我们就要建立适当的机构和机制，善于分析和识别由环境变化带来的机会和威胁，并采取适当的对策。
抓住这一点，我公司将针对现有的市场条件设计出我们自己的产品以及捕捉商业市场上的商机，协调与本企业相关利益的群体——外来劳务工，从而来促进本企业营销目标的实现。
市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。
企业市场营销环境的内容既广泛又复杂。
不同的因素对营销活动各个方面的影响和制约也不尽相同，同样的环境因素对不同的企业所产生的影响和形成的制约也会不一样。
舒肤佳沐浴露营销方案
五、策划分工
• 郑少飞 :负责策划方案的执行者、决策者，以及 风险担保负责人（经理） • 江仰羽:负责公司形象管理，及人员的安排和事物 的管理(人事部) • 陶立民 ：负责产品的市场调查分析与评估，及产 品的运营工作(运营部) • 邱佳隆:负责销售工作的开展与实施, 及销售工作 的审核（销售部) • 刘景鸿:负责财务管理的工作，控制财务资金的流 动（财务部）
SWOT Analysis Chart
STRENGTHS 优势
WEAKNESSES 劣势
OPPORTUNITIES 机会
THREATS 威胁
SWOT分析-----S
பைடு நூலகம்优势（S）
（1）坚持优越的品牌管理制度， 创造独特品牌； （2）拥有强势的企业文化—— PVP（宗旨、核心价值、原则）； （3）强大的营销专业能力； （4）品牌效益信誉度高； （5）建立有丰沛的世界性组织资 源。
六、投资预算
• （1）资金储备105万（个人投资，企业赞助） • （2）租金杂费：30万（销售产地22万，宣传产 地8万） • （3）赠送费用：20万（试用舒肤佳沐浴露8ml， 小型香皂） • （4）广 告：55 万（两个电视台一个月广告费 30万，报纸杂志20万，非媒体广告5万） • （5）风险资金：40万
• （2）成长期： • 策略：价格策略 • 目的：通过适时的调整价格来扩大产品的 生产量，来提高产品的市场占有率，为企 业赢取更多的利润。 • 方法：在节假日调整价格，进行一些打折 活动，根据需求的差异提高价格。
（3）成熟期： • 策略：对营销组合进行创新 • 目的：通过调整价格，改进产品的包装， 优化销售渠道和着重宣传企业的形象来为 企业创造利润 • 方法：把重点宣传产品转移到宣传企业形 象上
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O
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
T 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
政策不完善
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市场规模逐年增长
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盈利模式多样
点击输入图表的描述说明，点 击输入图表的描述说明
我们产品现状
产品现状
单击此处编辑您要的内容， 建议您在展示时采用微软 雅黑字体
产品现状
单击此处可编辑内容
产品现状
单击此处可编辑内容
产品现状
单击此处可编辑内容
竞争者状况
A品牌
中国名牌产品，行业龙头企业， 走的精品路线，品牌号召力强。
市占率5%左右。
C品牌
近年成长迅速，资本运作娴熟。 产品以性价比见长，市占率6%
左右。
E品牌
主打电商市场，近两年成长迅 速，拥有多个生态产业基地。 线下布局不多，产品较有特色。
B品牌
中国名牌，主打生态特色，产品 多元化，多年耕耘，知名度较高。
知名度
0
在推广的区域内具
有较高的品牌知名 度和美誉度。
0
2
1
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达 到A类终端80%、B类终端90% 以上。
0
市场占有率
市场占有率跻身某某
3 04 行业内前30名。
执行时间表
开营销动员会，安排部 署各单位营销工作。
2020.7
启动区域营销工作， 四大区域同步开工
2020.8
消费者行为 消费者行为 消费者行为
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消费者行为
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市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的运营战略定位。
网络旗 舰店
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任务分解
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其他
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自营形 象店
协议大 客户
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0
3
营销执行策略
消费者行为分析
消费者行为
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入门级产品
入门级产品主打性价比，目标人群为讲 究生活品质的高端人群日常使用。
中端产品
中端产品主打精品路线，小包装，产品品 质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、
会所等。
高端产品
主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越， 产量低。主打高端市场和礼品市场。
广告策略
形象 包装 标志 引导 品牌
●有实力的终端，以大型商超为主 ●自建形象店，融展示、科普、销售一体 ●向地级市一级大型酒店运营 ●大公司、学校、机关等食堂运营 ●以团购、网购、下游材料商为主
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2
营销目标和任务分解
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
市场状况
01 02 03
产品定位
走高中低三端路线，树立起
品位、营养、健康、专业的
品牌形象；
01
广告语
02
生态有机大米，就是“某某米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和 高品质大米，同时提供高的 附加价值；
03
04
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业 产业化深加工发展（如农场、 休闲食品等）。
价格策略
5.5元/500克 15元/500克 100元/500克
行业前景
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客户
基础广
规模 普遍小
发展 新思路
网络 发展快
行业前景
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行业前景
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需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业 的黄金时期。
宏观经济
行业整合
消费理念
科技趋势
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品
需求扩大。
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日
趋旺盛
技术的发展使得本品 普及进一步加速。
市场状况
朝阳行业
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LOG O
市场营销策划方案PPT
适用于运营策划、发布会、营销方案、商业计划书等
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目录
content
01 市场现状及SWOT分析 02 营销目标和任务分解 03 营销执行策略 04 营销费用和预算 05 管理提升的若干措施
0
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1
市场现状及SWOT分析
行业前景分析
行业前景
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市占率不足3%。
D品牌
产品设计、营销宣传都明显针对 30岁以下年轻人，成长迅速，在
年轻人中有号召力。
SWOT分析
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感极
佳。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机 会。
启动秋季活动营销 季，抓好节日营销
2020.9
进入旺季生产模式， 调配好资源
2020.11
年终促销工作开启，全 2020.12
力做好元旦春节营销
年终促销工作开启，全力
做好元旦春节营销
2021.1
任务分解
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终端渠 道
团购客 户
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04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
业务覆盖范围
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北京 上海 广州 成都
20% 10%
50%
20%
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力