优乐美奶茶营销策划与分析

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优乐美市场推广策划书

优乐美广告策划书一市场分析1市场环境：奶茶是奶与茶的结合，兼具牛奶和茶的双重营养，是家常美食之一。

在中国，印度，英国，东南亚国家，港澳台地区都有著名的奶茶。

从2004年开始，香飘飘开始使用杯装奶茶，刮起了奶茶业的一阵旋风，新品牌不断涌入，扩大奶茶业的竞争，并且促进奶茶业的发展！2 消费者分析：A:武汉市男性人口为416．40万人，女性人口为388．42万人，流动人口１８０万左右。

B ：经过试验和问卷调查：优乐美的主要消费群体是女性白领和大学生。

他们追求个性化生活；喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物；他们需要爱与被爱，期待永恒浪漫的爱情，容易被以爱情为主题的事物吸引。

把握这些消费群，引导他们的消费行为。

优乐美以此为出发点，符合大学生的消费行为。

3产品分析：SWOT分析优势：杯装奶茶属于快速消费品，而且携带便利。

采取“跟进策略”——产品跟进和价格跟进。

凭借强大的财力后盾、强势的执行力和现代通路运作能力。

锁定了目标人群是15-25岁的年轻人，以6种主流口味满足不同消费者的需求，而在通路方面选择了现代通路去占领市场份额。

选择大牌明星周杰伦，可以有效帮助优乐美提高产品知名度。

劣势：优乐美奶茶是通过广告策略而迅速抢占一定的市场份额的并未在产品的品质上取得优势。

所以，从短期来看会取得一定的效益，但是，若从长远来看，不具备突出优势的优乐美奶茶在与其它竞争对手竞争的同时，会处于不利的地位，需努力提升自身的综合实力。

才能在竞争中处于不败的地位。

机遇：目前的奶茶市场总容量将近30亿元的销售规模，若按成熟产品的增长速度计算，在未来3-5年，市场份额将有望超过80亿元，杯装奶茶的可持续增长态势由此可见一斑。

所以，优乐美奶茶的前景十分的广阔。

威胁：香飘飘作为国内率先进入杯装奶茶领域的品牌，经过强势的广告宣传攻势后，在广大消费者心中已经建立了相当大的品牌形象，而作为跟进品牌的喜之郎奶茶在这一形势下销售量缓慢增长。

如何在短时间内，实现品牌知名度提升，抢占市场份额成为亟待解决的问题4企业和竞争对手的竞争状况分析A：香飘飘巧克力。

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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==优乐美促销篇一：优乐美奶茶促销策划方案优乐美奶茶促销策划方案团队简介：我们来自营销101，我们是一群朝气蓬勃的追梦者，有着最实干的精神和最坚强的毅力。

我们就是“非常5+1”团队!通往理想的路总是充满了荆棘和风雨，但是我们选择了前方，不怕风雨兼程！我们相信团结一心，其利断金！团队名称：非常5+1家人名单：郭业苗，王丽娟，李海艳，刘丹丹，戴建华，孙海滨口号：永往直前，非常我们目录一、前言二、环境分析 1、企业分析 2、市场分析3、优乐美奶茶分析（1）优乐美奶茶分析（2）包装及口味及代言人等分析（3）优乐美奶茶结合环境分析A、现状分析 B 、政治法律环境 C 、经济环境 D 、文化环境 E 、技术环境4、SWOT分析5、竞争对手分析（1）香飘飘奶茶（2）悠悠奶茶（3）香约奶茶（4）立顿奶茶三、市场定位分析四、促销策划目的五、活动方案 1、活动主题2、活动对象及地点3、活动时间4、活动内容 1）、现场布置及人员安排及传单发放 2）、活动流程第一部分：抽奖第二部分：每天特价，彩色心情第三部分：品味品牌，送精美礼品第四部分：兑换礼品第五部分：致感谢词及总结 5、活动所需材料道具准备六、费用预算七、应急措施八、效果预测一、前言盛行世风下，随着经济水平的不断发展，现今的饮料的品类繁多，主要以茶饮料和果汁饮料为主，毫无疑问，奶茶，是最备受现代青年乐宠的饮料之一，它的市场份额在饮料界在不断被的扩大，而在校大学生作为青年的主力军，他们对于奶茶的接受程度，直接影响着各个品牌饮料的生死存亡，为此，为将“优乐美奶茶”在市场上推广开来，我们综合校园市场调研和对大学生的消费观的进行了分析，做了细致的市场细分和定位，决定以大学生为首推的目标群体，以期提升统一企业在校园的知名度，提升品牌形象，提高销量，让喝优乐美奶茶成为一种风尚，形成一种特有的企业文化。

优乐美的成功营销分析（优秀范文5篇）

优乐美的成功营销分析（优秀范文5篇）第一篇：优乐美的成功营销分析市场营销案例分析——优乐美奶茶的成功营销分析目录第一部分————优乐美奶茶背景介绍第二部分————优乐美奶茶SWOT分析第三部分————营销分析第一部分:优乐美奶茶-----背景介绍(1)产品简介优乐美是喜之郎公司于2007年推出的一款冲泡杯装奶茶产品，优乐美奶茶有原味、香芋、咖啡、麦香、巧克力、草莓六种口味，再搭配果冻状椰果粒一起饮用。

随着优乐美奶茶广告的播放，优乐美奶茶深入人心，取得了市场营销上的巨大成功，成为国内最著名的奶茶品牌之一。

喜之郎、周杰伦、优乐美、奶茶、手心等元素有机结合，让这个奶茶业的后进入者很快深入人心，成为行业的领跑者，深受广大年轻消费者的喜爱。

(2)企业资料作为目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业，广东喜之郎集团有限公司已有14年的创业历史。

它创建于1993年，拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“CICI”、“美好时光”等果冻布丁和海苔行业知名品牌。

多年来，喜之郎产品一直稳居全国市场占有率第一位，并多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，是中国营养学会、中国消费者协会推荐产品，我们的“喜之郎牌果冻”品牌更在2004年获得“中国名牌”之殊荣。

(3)行业背景固态冲泡奶茶是近年兴起的一个新的休闲食品品类，最早是来自台湾风味的奶茶店现泡的奶茶。

香飘飘最早在国内推出杯装冲泡奶茶，让这一产品真正成为了走上货架的商品。

随后广东的果冻大王喜之郎、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟进，相继推出优乐美奶茶、香约奶茶和妙恋奶茶。

随后众厂家把产品进行升级，用木薯为主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶，形成珍珠奶茶和椰果奶茶两大系列。

09年福建蜡笔小新推出了差异化的谷物奶茶系列。

然而从超市的货架陈列和消费层次来看，奶茶这一品类还处在一个成长期，这一品类还是一个窄众的品类，品类尚未充分裂变，市场的竞争仅仅表现在渠道、价格等较为初级的竞争状态。

优乐美奶茶广告策划书【精品文档-doc】

“优乐美”奶茶广告策划书21世纪的人们消费水平普遍得到提高，饮食更是丰富多样。

“优乐美”奶茶更是给人们带来无穷滋味，其独特的口味成为了人们生活休闲可口茶饮的选择。

优乐美奶茶，美丽而香醇，在中国市场成功的缔造了一个广大的市场。

青年人便是其中的主要消费群体，我们将对产品市场的综合调查分析，扩大“优乐美”奶茶在教职新区大学城的市场为目标展开一系列营销策略方案。

一、市场分析：1 .目标市场是在校大学生，XXX学院。

学校食堂条件单一，美味醇香的奶茶更能调节人的心情3. 同行业分析：目前在央视和湖南卫视黄金时段和投放频率较高的几乎被奶茶所占据,通过此现象不难发现，奶茶市场潜力的巨大，据有关资料显示，目前在国内奶茶消费市场每年呈百分之300以上的速度增长，由此可见奶茶市场的竞争已经白热化.香飘飘,优乐美等品牌在市场的人员投入在区域市场人员投入也很大，不亚与一些快消知名品牌的销售队伍4. 学校市场分析：学生们更能接受“优乐美”的新，质！“优乐美”包装二、产品分析：奶茶分为香芋，麦香，原味，巧克力，咖啡，草莓，香草七种口味，口感润滑，有回味，丝丝香浓产品分杯装,袋装,礼盒装市场有领跑者就有追随者,在香飘飘的销售形式一片大好的情况,也就出现了诸如优乐美,相约,立顿，幽沫,黄梅飘香等奶茶本产品的优势：1、广告创意和消费目标市场个性人群培育2、打价值战，不打价格战，用心做好每一杯奶茶3、特定促销方式吸引消费人群，差异化竞争三、广告策略：优乐美奶茶的成功赢销在于洞察到了目标消费者深层的心理需求——对情感的价值认同。

围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断的塑造情感、温馨的品牌形象：健康快乐的喜之郎卡通形象与男孩女孩一起运动，浪费永恒的喜之郎情侣，甜蜜温馨的喜之郎家庭….这些巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息：奶茶不只是一种即冲饮料更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。

尤其对青少年的吸引力非常的大，许多学生因为周杰伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军，而这些人群也正式喜之郎企业想要捕捉的目标受众与最终目标消费者！四、前期准备：在报名的时候确定人数，临时组成四人团队（校园精英），人员确定好之后立即商讨方案及对策，考察安庆地区市场，每个人负责一个区域销售，地点不固定只有有市场需求量大的地方都可以去.五、销售策略：1、销售模式：以非盈利的形式买给客户2、销售政策：卖四杯送一杯的形式以便更好地提高销量3、销售措施：上门推销和路上推销，前提是必须合法和价格合理的情况下4、销售网络：校园内、安庆中小学校附近、各条街道、公园里等等六、销售目标：1、初赛的时候，在每人每天必须销售两箱，并根据自己能力的范围内适合增加销量，并做好下一轮的比赛2、复赛的时候，在公司规定的范围内完成销售任务3、决赛的时候，每人必须以最好的成绩回报给公司，争夺全三名七、产品成本和价格定位：1、产品成本：每箱58元2、价格定位：只卖一杯奶茶价格必须是2.5元，多卖时可以自行调整价格，但每杯平均价格不能低于2元八、团队管理：1、人员规划，合理分工由孙琦担任本次销售总负责人，策划本次销售的全过程，徐梦萍担任财务部负责人记录每天销量多少和财务情况上报给活动提供商2、每次出去销售做好记录，跑了那些地方，回来及时开会商讨问题3、实行奖惩制度，对销售好的业务员进行奖励4、我们团队的销售理念是达到战胜自我的目的九、财务分析：以一天卖出四箱计算：方案一、如果我们以一杯奶茶价格为2.5元卖出再加上四人的来回车费：8 元，一箱获得的利润为：75元-58元-2元=15元方案二、如果我们以一杯奶茶的价格为2元卖出再加上四人的来回车费：8元，一箱获得的利润为：60元-58-2元=0元以上是两种销售方案，盈利和非盈利计算十、风险：如果销量定高的话，可能出现卖不掉的现象，销售员做好提前准备广告方式：1.校园广播，唯美的广告词能够温馨整个校园。

优乐美奶茶营销策划书

广东喜之郎集团有限公司的产品在全国各类调查评比中，一直稳居全国市场占有率第一位，多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，是中国营养学会、中国消费者协会的推荐产品。
广东喜之郎集团有限公司的发展目标是“成为世界一流的健康食品专业生产企业。
2 . 优乐美奶茶简介
优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，椰果奶茶有原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆 8 种口味，是即泡即饮型奶茶，它继承了喜之郎的优良血统，选用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒。优乐美奶茶深受年轻大学生的喜爱。还有杯装优乐美珍珠奶茶，珍珠奶茶口味有原味、草莓、红豆、香草、香芋五种口味，更有新推出的袋装奶茶，有原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋七种口味，盒装奶茶有原味、麦香、咖啡、草莓、巧克力。盒装珍珠奶茶有原味、红豆。还有蜂蜜柚子茶、港式特浓奶茶、金装香草味、
2.奶茶市场竞争状况
2007 年的饮料战争已经高潮迭起，竞争态势初露端倪，比较去年饮料市场行情我们发现各类饮料均有升级之势。
奶茶市场在经过这几年的竞争后，格局基本成熟，康师傅、统一、雀巢、喜之郎等品牌已经基本占据了奶茶饮料市场的领头位置，但是格局明显的同时竞争的激烈程度却再度升级。纵观今年各种奶茶饮料企业的动作，可以说各有各的精彩。
蜂蜜姜茶。三、策划目标
目前，市场上奶茶销量比较好的除了优乐美，还有香飘飘、立顿，所以优乐美主要有两个竞争者。
立顿：联合利华的研发能力世界范围内技术一流，做为世界著名的茶饮料品牌，立顿形成了超强的品牌力，遍布全国强有力的营销网络，优秀的市场营销人力资源，保证了立顿的市场领导者地位。
香飘飘：作为国内率先进入杯装奶茶领域的品牌，经过强势的广告宣传攻势后，在广大消费者心目中已经建立了相当大的品牌形象，从而拉动产品市场份额不断攀升，成为喜之郎的强势竞争对手。

优乐美奶茶广告策划--营销方案

优乐美奶茶广告策划--营销方案优乐美奶茶广告策划一是香飘飘奶茶的杯子相对竞品的杯子要高大一些,显得量足、实惠;纸杯用纸考究,外观精美,有档次感。

二是用椰果包代替了其他竞品的珍珠,这有两大便利:香飘飘的椰果条,本身就是软的,无需沸水,温水一泡就可以饮用;有海南的风味,味道很特别,容易让人感觉有营养价值。

三是一般奶茶品牌都是将吸管随便一折就放入杯子里,而香飘飘则想得更周到,它们特别定制了双节组合式的吸管,平时是短短的两节,用时只要插在一起就变长了,可以方便地放入杯中。

二、广告策略（一）、广告的目标奶茶作为一种快速消费品,其广告大多直指产品功能特点,同质化现象严重,不能提升消费者对其品牌的认知,因而,作为市场跟进者的喜之郎,要让消费者对自己进行认可,必须要充分了解消费者的需求。

通过这次广告的投放,不仅可以为企业带来可观的利润收入,并且可以把目标顾客成为了忠实的消费人群,形成对产品的粘性和依赖,这就是这次广告的真正意义和目的所在。

（二）、广告诉求的对象此次广告运动的目标受众是15—25岁的年轻消费群体。

他们对爱情拥有无限的期待,其目光焦点永远是爱情。

他们敢于尝试新事物,习惯喜新厌旧,对品牌忠诚度不高。

同时,他们主要接触的媒体是互联网,喜欢通过互联网平台娱乐、交朋友和购物等。

（三）、广告创意广告概述:圣诞节的夜晚卖火柴的小女孩在街边卖火柴,没有卖出火柴的她在绝望中点燃了一根火柴并在火光中看到了拿着优乐美奶茶的奶奶,火柴熄灭了,女孩的希望也破灭了。

这时,奶奶真的拿着奶茶出现在她的面前,祖孙二人露出暖暖的笑容,喝着奶茶,朝着家的方向走去。

（四）、广告发布的媒介:1、大众传播媒体:A. 电视:在黄金时段播出广告,吸引大家的注意力,达到我们广告倡导的一种奶茶是一种时尚和点缀生活的目的。

B印刷品广告a 报纸:在诸如《南方都市报》,《羊城晚报》这种大众性报纸纸上刊登连续性的广告,最好能以较大的篇幅,清新的色彩吸引人们的注意力。

优乐美策划书

优乐美产品广告策划书目录一、市场分析1.营销环境分析2。

消费者分析3.产品简析二、产品分析1.优乐美产品分析2。

竞争对手奶茶产品分析3.生命周期分析三、广告策略1。

广告定位2。

广告诉求3.广告的目标4。

目标市场策略四、广告创意策略1。

邀请明星做代言2.多种媒体共同传播3.广告表现五、广告媒介策略1.在电视广告方面2.在互联网方面3.在杂志方面六、广告效果评估七、附录前言作为世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业,广东喜之郎集团有限公司已有20年的创业历史。

它创建于1993年,拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“CICI”、“美好时光"等果冻布丁和海苔行业知名品牌。

喜之郎产品一直稳居全国市场占有率第一位,并多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品",是中国营养学会、中国消费者协会推荐产品，我们的“喜之郎牌果冻”品牌更在2004年获得“中国名牌”之殊荣。

随着现代人们消费水平的普遍提高,饮食文化成了生活中不可或缺的一部分。

人们讲究不再只是单纯的吃饱喝足这么简单，而是要求有个性有品位，“优乐美奶茶”，美丽而香醇其独特的口味成了人们生活休闲可口茶饮的选择，青年人是其中的主要消费群体，消费潜力大。

优乐美奶茶以情感作为策略推广核心,塑造温馨的品牌形象,这不仅可使优乐美在品牌形象内涵上满足了消费者的内在心理需求，而且在品牌定位和调性上与其他的奶茶品牌有鲜明的区别。

市场分析1.营销环境分析(1)固体奶茶作为饮料的一个分支，在2004年以前的国内饮料市场几乎处于空白状态。

但在2004年，香飘飘率先引进台湾珍珠奶茶的概念，填补了中国市场在奶茶领域的空白.奶茶领域在国内的发展正处于新兴起步阶段，因此奶茶市场上尚未形成真正的巨无霸。

(2)近两年时间,奶茶新品牌层出不穷地出现在高空媒体上，中国奶茶行业显出大好势头。

从08年香飘飘与优美乐的大战,香约奶茶的频频现身,到如今蜡笔小新幽沫五谷奶茶、麦农谷物奶茶、黄梅飘香奶茶等的加入，一时掀起中国奶茶行业新的战局。

优乐美策划书3篇

优乐美策划书3篇篇一《优乐美策划书》一、项目背景二、目标市场1. 主要目标群体：青少年和年轻白领，他们追求时尚、便捷和美味的饮品。

2. 次要目标群体：其他年龄层的消费者，包括学生、家庭主妇等。

三、品牌定位1. 品牌形象：温馨、浪漫、时尚。

2. 产品定位：高品质、多种口味、方便饮用的奶茶。

四、营销策略1. 广告宣传：通过电视、网络、社交媒体等多种渠道进行广告投放，突出优乐美的品牌形象和产品特点。

2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、买一送一、赠品等，吸引消费者购买。

3. 合作与赞助：与相关行业进行合作与赞助，如与电影院合作推出联名套餐，提高品牌曝光度。

4. 线上营销：利用电商平台进行产品销售和推广，开展线上互动活动，增加消费者参与度。

五、产品创新1. 不断推出新口味，满足消费者多样化的需求。

2. 研发新的产品形式，如瓶装奶茶、固体奶茶等，方便消费者携带和饮用。

六、渠道拓展1. 加强传统渠道的建设，如超市、便利店、零售店等。

2. 开拓新的销售渠道，如自动售货机、外卖平台等。

七、客户服务1. 建立完善的客户服务体系，及时处理消费者的咨询和投诉。

2. 定期进行消费者满意度调查，根据反馈意见改进产品和服务。

八、预算分配1. 广告宣传费用：[具体金额]2. 促销活动费用：[具体金额]3. 产品研发费用：[具体金额]4. 渠道拓展费用：[具体金额]5. 客户服务费用：[具体金额]九、效果评估1. 定期对营销活动的效果进行评估，根据评估结果调整营销策略。

2. 监测市场份额、销售额、消费者满意度等指标的变化，评估策划方案的实施效果。

十、风险控制1. 密切关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整策划方案。

2. 对可能出现的风险进行预测和评估，并制定相应的应对措施。

篇二《优乐美策划书》一、项目背景二、目标市场1. 主要目标群体为年轻消费者，特别是学生和上班族。

2. 注重健康、时尚、便捷的消费群体。

三、市场分析1. 竞争态势：市场上存在众多奶茶品牌，竞争激烈。

优乐美奶茶广告策划

优乐美奶茶广告策划篇一：优乐美奶茶广告策划案优乐美奶茶广告策划案前言：20XX年，喜之郎家族成员优乐美奶茶以原味、香草、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆八种面孔全新登场，它是即泡即饮型奶茶，继承了喜之郎的优良血统，选用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，香醇丝滑的奶茶加上弹力十足的椰果，越嚼越有感觉，越喝越有滋味，倍添生活乐趣，深受年轻大学生的喜爱。

作为目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业，广东喜之郎集团有限公司已有14年的创业历史。

它创建于1993年，拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“cici”、“美好时光”等果冻布丁和海苔行业知名品牌。

多年来，喜之郎产品一直稳居全国市场占有率第一位，并多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”，是中国营养学会、中国消费者协会推荐产品，我们的“喜之郎牌果冻”品牌更在20XX年获得“中国名牌”之殊荣。

推广目的：通过本策划案的实施使“优乐美奶茶”在全国更大范围的推广、重视及接受，提高产品的知名度和销售量。

一、市场分析(1)前提a．目前市场上有几种不同的奶茶，有香飘飘奶茶、立顿奶茶等。

就优乐美奶茶而言，是后起的新秀奶茶。

B．优乐美奶茶有喜之郎集团有限公司为后盾和忠实的市场消费者为基础，潜力无限。

c．产品由周杰伦和江语晨作为代言人，结合现在年轻人对于追星的热潮，市场广阔。

（2）产品定位：中档的时尚饮品。

（3）目标市场定位：15—25岁的青年阶层。

（4）市场成功的可能性：紧紧抓住现在年轻人的心理需求—对情感价值的认同，围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的品牌形象。

奶茶不只是一种即冲饮料，更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。

使“奶茶优乐美”称为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念，“捧在手心里的爱”，这应该就是优乐美成功之道的“核心武器”。

二、诉求重点：优乐美奶茶的更大范围的推广、品质保证、提高观众心理的品牌地位，巩固原有的消费者群体。

优乐美

2007年，喜之郎家族成员优乐美全新登场！优乐美继承喜之郎优良血统，选用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒，热水一冲即可享用。香醇丝滑的奶茶加上弹力十足的椰果，越嚼越有感觉，越喝越有滋味，倍添生活乐趣！
ห้องสมุดไป่ตู้
市场环境分析
我国饮料销售市场历来瓶装饮料的方便满足香瓢飘是这个新品类是竞争最激烈地方，行业内了人们快节奏生活方式，的引爆者和领导者，在不充斥着可口可乐、百事可乐、但人们也失去了泡茶消遣到三年时间里，迅速成长娃哈哈、统一、康师傅等众的惬意和原生饮品的为杯装固体奶茶市场的领多世界级的重量企业，在可美味，优乐美奶茶采取即头羊，2006年销售额越升乐、纯净水、茶、果汁、冲杯装形式，满足了人们至4.85个亿，是优乐美的功能饮料等各个饮料细分市的消费需求。最大竞争对手。场展开激烈竞争。
优乐美奶茶所主打的目标消费群是大学生周杰伦时尚帅气的外表出众的音乐才华一直备受年轻女生的崇拜与追捧由周杰伦来代言优乐美奶茶正可以将优乐美轻松时尚快乐的品牌内涵发挥到淋漓尽致
喜之郎优乐美奶茶
——网络营销方案
四、网优乐美 —— 络广告
三、网络营销策略
二、市场环境分析
需求分析行业分析竞争分析
网络营销策略
Ⅰ、产品策略
Ⅱ、促销策略
产品策略
★产品定位：
优乐美奶茶是一款定位于年轻人的大众饮品，迎合了青年追求个性、时尚和品位的感性需求。 ★产品特点：奶茶采取即冲杯装销售形式，是对饮用饮料方式的重大创新，也使人们冬天喝热饮料的愿望得到实现，增添了许多饮用奶茶的乐趣。 ★产品分类：包括原味、香草，麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋六种口味。

优乐美营销策划方案

优乐美品牌博客
（三）、优乐美品牌博客
依托Qqzone建立的优乐美品牌博客是除“优乐美学院”之外，活跃用户沟通交流的场所，也是优乐美此次推广活动线上线下的结合部。通过整合各个媒体最具特色的产品把优乐美学院推向与消费者精准有效沟通的平台中。
优乐美在淘宝
网络营销方案
（四）网络营销方案优乐美奶茶的成功营销在于洞察到了目标消费者深层次的心理需求——对情感价值的认同。围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的品牌形象：在食品产品的认知度与关注度都还比较低的情况下，喜之郎巧妙地将大众消费品的品牌形象与人性化的情感特征移植到消费者的大脑认知当中，在有效扩大其市场空间的同时，为产品带来更高的关注度，品牌传播聚焦于消费者的心理认知而不是产品本身，使得“奶茶优乐美”称为“感情呵护的代言符号”，在可替代产品领域树立了不可替代的品牌概念，“捧在手心里的爱”，这应该就是优乐美成功之道的“核心武器”.
二、广告目标及效果
三、产品结构与包装
四、网络趋势与方案
产品定位
1、青少年追求新颖时尚。青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，喜欢猎奇
2、追求个性化。青少年的自我意识加强了，有他们自己的性别、志向、兴趣等，他们在各类活动中都会有意无意地表现他们的特征性。、加强市场细分，拓展市场
广告主题市场分析营销战略促销方案
•创 •意 •进 •程 •表
策划目标
• 提高品牌忠诚度，使“优乐美奶茶”成为奶茶市场上的首选品牌。 • 树立企业良好的公众形象。
广告主题
快乐
温馨
美味
优雅
车身广告设计
路牌广告设计
优乐美新颖广告语

优乐美市场环境分析及营销策划案例

问题一单元四提到社会因素、市场因素及处境因素会影响个人消费行为。

以你所在省／市的固态冲泡奶茶顾客为研究对象，阐释在社会因素、市场因素及处境因素中，什么因素最为影响顾客的消费行为。

（40%）答：“固态冲泡奶茶”的顾客消费特征是：顾客群以年纪介于十五至三十岁的青年学生、白领尤其是女性青年为主，他们购买奶茶除了解渴之外，对饮料产品的口味、时尚要求更高，在满足生理需要的同时更追求满足自身的心理需求：小资情调、浪漫情怀等等。

购买奶茶的行为本身已经成为一种生活态度和品质的象征。

影响购买者消费行为的因素：社会因素、市场因素和环境因素。

其中社会因素和市场因素是影响消费者消费的关键因素，下面就对这两个因素作一个具体的分析。

一、社会因素：是指影响消费者行为的社会环境因素，消费者在不同程度上受社会文化，亚文化、社会阶层、相关社会群体及家庭影响，因而拥有不同的价值观、个人欲望、行为取向、认知、偏好、兴趣和认同感。

我所处的城市上海是高度繁荣的国际大都市及世界上最大的城市之一，是中国最大的经济中心和贸易港口，是全国重要的科技中心、贸易中心、金融和信息中心。

上海的文化环境决定了其消费者大多讲究品质生活、注重健康、追求时尚。

特别是年轻人对新生事物接受能力较强。

自从06年固态冲泡奶茶进入市场，就受到年轻人的追捧，成为很多年轻白领办公桌上的首选饮品。

随着“优乐美”、“立顿”、“快客”等不同品牌的相继进入，固态冲泡奶茶品牌众多，品质参差不齐。

众多消费者开始为了迎合自己的身份地位，会更偏好对于知名品牌的青睐和消费。

这些年，上海消费者对于品质生活追求更是广泛普及，不仅是高收入人群，甚至工薪阶层也会很注重食品卫生安全，满足自己刚性需求的同时，为了健康、安全，注重品牌消费成了当今消费的主题。

（一）文化价值观固体冲泡奶茶产品洞察到了目标消费者深层次的心理需求——对情感价值的认同。

围绕“感情”这一品牌特有的价值观，不断地塑造情感、温馨的品牌形象。