阿斯顿马丁__整合营销___汽车资源整合__媒体合作页PPT文档

另外阿斯顿马丁属于全球最高端车型，大部分消费者群体集中在“ 第二辆车消费群体上”，这部分消费群体接触最多且不会产生抗性的 媒体形式必然是广播广告。
第二部分：媒体推介
谁 在听
我们的媒体？
精英群 都市高收入人群 品质群 最求生活品质，享受快乐人生
阿斯顿马丁与三大媒体受众的契合：
商务人士
“移Leabharlann 动族群高端 云南最具消费力和影响力的人群
最具消费能力的高端客户
精准 云南最具投放价值的媒体渠道
精准传达、最有特色的媒体节目编排
实效 高频次快速形成购买决策影响力
日接触频次高，到达率100%
频率优势分解
FM97云南音乐台
□ 频道定位：伴随式音乐广播 □ 频道主题：流行97，乐动云南 □ 节目定位：伴随听众一天的生活状态和节奏；
实现“品牌提醒制胜”的唯一可用媒体。
媒体战略：关键词
掌握产品目标群的媒体接触习惯？ 如何利用媒体影响消费者的消费行为？ 如何在有限的传播费用中取胜对手？
战略媒体核心：电台
FM91.8云南交通之声——云南收听率最高、覆盖最广的在途媒体 FM97音乐台——开大陆“伴随式”音乐电台先河，“泛流行”音乐节目最好听 FM100知识分子频道——汇总地产、金融、汽车等九大类社会焦点资讯
体
”
白领精英
爱好音乐、追求时尚的 年轻群体；喜欢收听音 乐类电台。
商务洽谈、人际交流需 要丰富的知识面，该类 人群关注新闻资讯、掌 握实事脉搏。
实时了解房产信息，掌 握城市发展动向，不浪 费任何信息和时间。
商务人士在驾车或搭车 途中，各种信息内容不 自然的进入眼帘。
实时了解行业最前沿信 息，时尚高端商务化的 产品。
音乐97的资讯类型：
听财经、最首选、新声榜、听地产 购物街、听八卦、听历史、听品牌 笑话王、听车市、再回首、说数字
云南人民广播电台——交通之声
云南交通频率与昆明市公安局交警支队建立的60万平方公里主城区范围 内的先进道路监控指挥系统相连接，电视监控直观、准确的流动电视画 面不断传输到电台直播间，随时变化的动态信息，为广大驾车者的出行 提供最直接、最及时和可靠实用的路况信息。交通频率在云南市场的忠 实听众达到了80%以上，尤其是一些想买车的用户，收听率更是达到了 95%以上，在其他县市，收听率也占到了75%以上。现在是信息交流的 时代，越来越多的消费者获取信息都想准确及时，而选择广播电台作为 获知信息来源成为了人们的首选。云南交通频率，是广泛发布厂家商品 信息的好方法，及时准确。
目录
媒体策略 媒体推介 资源整合 活动建议
第一部分：媒体策略
市场分析
对于未来汽车市场，中国已经告别了高速增长的时代，未来10年会从较快 增长向低速增长过渡，目前国内汽车市场保有量已经很大，年销量已经成为 世界第一，如果仍保持快速增长，会对能源、环境和交通带来不可估量的巨 大压力。但对于豪华车市场，其增速仍会明显高于整体汽车市场，中短期内 仍能保持高速增长，中长期来看也能维持较快增长，在整体汽车市场的份额 将不断增大。
在途媒体与汽车
□ 电台作为唯一的在途媒体，是汽车行业最精准的传播媒体。 □ 中国豪华汽车进入快速增长时代，对于高端汽车而言，能够直接 影响换车群体的媒体，是实现产品销售增量的关键。受“二次购车 影响”无疑，电台媒体更适合高端车型的传播。
他们是谁？身藏何处? ——找到目标消费者
阿斯顿马丁消费群体媒体接触习惯 传播中媒体触点决定传播的有效性。阿斯顿马丁购车群作为高层 消费群体，受时间因素影响，媒体触点呈现“伴随”特性。
云南人民广播电台——交通之声的优势
覆盖昆明市、大理、曲靖、楚雄等云南全部地州 为移动人群提供丰富的节目为主 以路况交通和交通服务为主 针对开车人和乘车人，进行“一对一”服务，是昆明地区车上收 听率最高的广播也是云南省收听率最高的频率之一 其开办的《早间出行参考》、《午间热线》和《红灯停、绿灯行 》成了驾乘人员上车必听的栏目，而《寻人寻物启事》已成为众多 失主的希望所在。
FM97频道个性：100%纯度的泛流行音乐类型化电台
“泛流行”概念广义指所有年代曾经流行、正在流行和即将流行的音乐。 紧扣听众口味，伴随其一天出行的节奏，根据人体生物钟的改变进行音乐 节奏和旋律的筛选，使其产生与音乐的共鸣，对FM97产生依赖收听。
目标受众：25岁——50岁
从市场营销的角度看： 25岁—35岁是执行建议层群体 36岁—50岁是决策层群体
而做出这种判断的依据，一是目前豪华车的市场保有量还相当低，年销 量也很低，在基数较低的情况下，更容易实现相对高速增长；二是随着技术 的进步及成本的允许，新能源在豪华车型上的应用实际更多，在节能减排领 域未来能取得更好的效果；三是在宏观经济形势稳定的情况下，豪华车目标 消费群体必然会变大，对于豪华车的需求必然增大。
资源整合 制胜共赢
阿斯顿马丁2019年广播媒体合作方案
策略&诱导：优选广告 时间：2019年5月2日
前言
一个成功的品牌，即使在品牌影响力和产品技术创新能力上都 居于世界的领先地位，但当其进行营销推广时，仍会面临营销决 策定位的方向性问题。浩瀚如海的产品用户中，哪些才是真正属 于自己的目标受众，广告应对谁投放？这些问题对所有的企业广 告主来说都无法回避。否则一旦迷失方向，只会与终点背道而驰， 越走越远。
在特定时刻引导听众情绪、提醒听众行为；用音乐引起共鸣。
FM97定位：
流行97 乐动云南
基于广播未来发展方向——类型化广播的指导下，FM97，对其节目 内容、频道包装、品牌塑造等多维角度进行打造，形成全新的品牌定 位——力求把FM97打造成具有100%音乐纯度、真正类型化的音乐广 播品牌，使之成为云南音乐广播第一品牌，强势塑造“流行97，乐动 云南”的品牌形象。
云南最有传播价值的方案
三大电台媒体囊括90%的电台听众！ 电台媒体资源整合，效果叠加！ 打造云南传播最强音！
电台媒体具备极强的灵活性，受厂家广告投放规定限制弱。经销商可 以借助此媒体平台进行重复性的经销商名称、电话、地址信息传递，即 重复性的消费提醒。而电台媒体高频次、高曝光率、高性价比三大优势 ，与其传播价值相结合就更显的相得益彰。
电台作为大众媒体中唯一的“伴随性”媒体，是真正 与阿斯顿马丁消费群体无缝隙衔接的有效媒体。
媒体可执行性：传播费用
电台：唯一高重复性、低费用的媒体
区域竞争传播方面：无论是户外、报媒、还是杂志，要实现品牌名 称的每天高重复性，所付出的费用是难以承受的。 电台媒体低费用、高频次、灵活性的特点，成为在区域竞争环境下，