济南国华东方美郡推广策划案53PPT

•O（机会） •纯别墅，弥补市场空白点 •南部风景区可开发用地受严格控制
•传统观念对本案的支持 •国华品牌对该项目强大的正面支撑
•T（威胁） •受2006年新开发优势别墅项目竞争
•高档公寓住宅对客群的分流
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【项目核心卖点】
城市龙脉上 风上水，出 则繁华，入
绝则世宁地静 段
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【消费者写真】
•一生中的第二、第三次购房 •对他们来说，买的已不仅仅是居所，
更是他们的名片， 是他的家族的一个图腾。 •他用自己占据的土地的价值，房子的价值来
宣告他自身的价值
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【消费者心理分析】
目标消费者心理 东方美郡所能给予的
【南部同类在售项目】
千佛山熙园， 2.2万平米， 别墅，山东恒 信昌置业公司
经十路
黄金绿苑，60 万，别墅、住 宅,历下区
二环南路
国华东方美郡， 28万平米，纯 别墅，国华置 业 ，千佛山南
外海蝶泉山庄，24万 平米，多层小高层， 别墅，二环南路，山 东外海新天地置业
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【品牌时机】
国华地产品牌的战略时机
•国华地产在济的知名项目的开发，及知名度
•国华·东方美郡总建筑面积28万平米，是济南惟一 的血统纯正的纯别墅颠峰之作
•必将引起业内业外的广泛关注和形成极大的社会 影响力，是国华地产品牌提升与传播的大好时机。
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【品牌战略】
【对国华整体品牌的考虑】
高尚社区，
社区品 质
国华·东方 美郡
文化气息浓 郁，高端配
套齐全。品 质配套
城市别墅， 泉城ONLY
城市别 墅
千佛山苍翠 浓荫，层层 滤净尘嚣。
生态环
境
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【项目属性定位】
国华·东方美郡
千佛山下 城中别墅
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【广告口号】
上游生活源头
价值认同感 身份的象征
景观 楼盘的综合素质
生活的品位
济南成功人士聚居的社区 血统纯正别墅 南部千佛山纯美稀缺景观 国华2006鼎力之作,城市别墅 少数人方可拥有的格调感生活
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东方美郡引擎
【项目分析及定位】
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【项目概况】
国华·东方美郡，千佛山以南\阳光舜城以北， 28万平米，770幢低密度纯别墅群。
它是一个社交名片，它告诉别人， 你的 身份及你在人群中的位置，你过的是怎样 的一种生活。
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东方美郡公民
【目标客群浅析】
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东方美郡公民三段论：
Hale Waihona Puke Baidu
先 富 者
知 识 新 贵
国 企 高 职
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他们主要由三族群组成
济南国华东方美郡推广 策划案-53PPT
2020/11/25
济南国华东方美郡推广策划案53PPT
目录
• 营销环境浅析 • 目标客群浅析 • 项目分析及定位 • 视觉创意表现 • 推广策略及广告预算
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东方美郡序曲
【营销环境浅析】
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小结
• 本案占据得天独厚的(“住南不住北，住东不住 西”传统观念 )区域和山景稀缺优势
• 与市区之间仅有一山之隔，倚天避嚣，私享离 尘的宁静致远，统揽环山的无敌景界
• 南部与生俱来的富贵阶层居住凸现尊贵气息的 先天优势，为本案后期的营销推广加分
• 本案为纯别墅中体量最大，占据规模优势
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•含蓄，不张扬不 “露富”；拥有绝对自信，信念坚定
•生活阅历丰富，视野开阔，具有国际化观念，对文化认同与敬慕， 追求“珍品化”生活
•在释放成功的同时，喜欢树立自我，标榜个性，追求独特文化品 位，注重高质量休闲健康的生活方式
•比较关注国家政治、经济新闻动态，以把握大局，掌控商界风云
•对家庭有责任心，一般为三口之家或三代同堂
诠释2：
为何是“上游生活”而不是“上流生活”?除规 避用语形成明显阶级之区分，有露骨炫富感 之外，更是因为“上游生活”比“上流生活” 有营养，“上游生活”比“上流生活”有内 涵。
真正的“上游阶层”人士是不想抢风头，没有 华服，更没有珠光宝气的打扮，只是用心耕 耘自己，用心耕耘社会！内敛低调，它迎合 国华·东方美郡业主对自己的定位。
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【项目优劣势SWOT分析】
•S （优势） •旅游路贯穿项目，交通便利
•独享千佛山山麓景观 •济南惟一城市别墅，繁荣与宁静从
容切换 •项目整体规模较大，便于后期规划
和操作
• W （劣势）
•项目受到区位及容积率影响，导致 总价过高，影响消化速度
•区域配套设施还需进一步完善
规模、产品、区位实际上决定了这个项目应该是国华地产品牌的
产品旗舰 是济南别墅开发的里程碑 是企业实力的象征符号
在推广中紧紧把握这一点，避免单纯推广产品 从而陷入与竞争者纠缠不清的境地。
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【推广主张】 国华·东方美郡：引领市场，超越同类产品
我们希望它的推广能形成以下作用： 它是一个精神符号，它沟通自我认同和相 互认同。
▲ 先富者：诞生于中国上个世纪80年代初及中期的 下海者、个体者 ▲ 知识新贵族：海归派 、专业知识人群 、社会名 流（分布在金融、地产、法律、IT、证券、娱乐、 教育、跨国企业等行业) ▲ 国企高职：国企的骨干精英
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【消费者写真】
•30-50岁，有稳定的社会收入，具有较高甚至显赫无比的社会地位； 注重物业与身份的匹配
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诠释3：
“上游”指本案占据城市绝佳的自然景观、 区位、生活方式等上等生活元素带来的生活
感受。
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【广告策略】
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【推广核心理念】
为什么是“上游生活源头”?
1.诠释1： “上游、上流、上善”，是古人对生活区域
之极致想象，而今，国华·东方美郡就将在 这样的上上区域里，用精心锻造的至臻居宅， 实现没有压力，没有喧嚣，没有烦躁；只有 平静、尊贵、从容、优雅的本真生活。
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