2020抖音直播数据图谱
直播带货电商产业发展趋势分析
定义： 基于互联网，以视 频、音频、图文等 形式向公众持续发 布实时信息的活动2。
发展历程： 秀场直播、游戏直 播、泛娱乐直播到 AR/VR直播
“直播电商”拆解
直
直播
播 电
电商
商
定义： 通过互联网等信息 网络销售商品或者 提供服务的经营活 动3。
供应链服务商
K O L
产业带 工厂
数据营销服务商
M C N
MCN/KOL
来源：整理
综合技术解决方案提供商
整体生态及产业链概述
平台渠道
电 商
直 播 短 视 频 社 交
25
直播电商未来展望 直播电商新现象
直播电商新现象
New Phenomenons of Live-Streaming E-Commerce
大量明星参与直播带货，政府 机构，电视台加入直播带货大 军。从火箭，到房子，“货” 的种类丰富得“上天入地”。
对直播电商中的商家、主播、 直播平台、MCN机构等主体 行为均作了全面定义和规范。
来源：整理
8
从头部平台布局直播带货业务看直播电商行业发展历程
直播电商发展综述 直播 电商发展历程
从头部平台发展历程来看：淘宝最早于2016年开始试水布局直播电商，2018年，双11头部KOL李佳琪和薇娅的战绩，正式把直播 带货带入公众视野。2019年，总共规模超4200亿元GMV的电商直播行业中，淘宝直播带货超过2000亿元GMV，占据直播带货行 业半壁江山。在2018年相继开启直播带货业务后，快手和抖音积极布局电商产业链，打造完整产业链闭环。
发展历程： 从PC端到移动端到 社交电商
2020抖音直播数据图谱
数据来源：巨量算数 2020年1月
抖音直播数据图谱
美好是一场 相遇
TA们所隔山海，但山海皆平
抖音直播在空间上打破了地域的阻隔，从北半球的冰岛、 格陵兰到南半球的巴西、阿根廷，探访神秘的百慕大、经 过传奇的加勒比� 遍布世界的抖音主播为国内同胞打开一扇扇新大门。
2020年2月抖音二次元类主播数相比1月增长593直播次数同比1月增长798直播用户观看次数同比1月增长835抖音直播数据图谱抖音直播看到用户的真实向往抖音直播数据图谱抖音主播集中在三线以上城市抖音万粉主播在中东部地区分布较密集重庆北京上海位列主播城市分布top3从城市级别来看万粉主播主要集中在三线以上城市其中新一线和二线人数之和超三线2020年2月抖音直播主播城市分布2020年2月抖音直播主播城市级别分布一线新一线二线三线四线五线及以下说明
高能的愿望 奖励自己 一套试卷
在教育部“停课不停学”的号召下，抖音直播掀起了学习热潮，看直播已 经成为宅家期间学习的新渠道和新方式。抖音教育直播细分类型，包括 职业、语言、K12、资格证考试、艺考、高考、考研、公考、留学、舞蹈培训、 声乐培训、四六级等。
2020年2月抖音直播
- 教育类开播主播增长率 110% - 教育类直播观看次数增长率 550% - 教育类直播次数增长率 200% - 教育类平均每场直播观看次数是整体直播平均增长率的 1.7 倍 - 教育类平均每场直播观看次数增长率 116%
绿色和平2020南极科考全球首次直播
抖音联合正在南极科考的国际环保机构“绿色和平”
在 17052 公里外的南极进行直播 评论区有 1.2 万人留下关于南极环境的讨论。 直播当天“绿色和平”抖音官方账号涨粉率 978%
直播带货数据营销服务商产业分析
供应链服务商
K O L
产业带 工厂
数据营销服务商
M C N
MCN/KOL
来源：整理
综合技术解决方案提供商
整体生态及产业链概述
平台渠道
电 商
直 播 短 视 频 社 交
25
ห้องสมุดไป่ตู้
直播电商产业链赋能 数据营销服务商
数据营销服务商
The Marketing Data Service Merchant in Industry Chain
3
直播营销详细数据同步至商家生
1
5
意参谋中，用于日常经营
直播营销方案确定
关注
➢ 直播达人榜 ➢ 直播机构榜 ➢ 直播商家榜 ➢ 直播特色榜
传播效力全景洞察
KOL影响力评估 MCN机构影响力评估
渠道效力洞察
2
品牌需求定位
品牌渗透率分析
直播排期 热点制造 站外联合推广
4
活动爆发
流量监控
直播数据资产回流
任务交付与评价 站内联动效果复盘
直播电商生态中，上游主要为品牌商、经销商或制造商，中游主要为MCN机构、主播以及平台渠道，下游为消费者。品牌商按照产 品特性向MCN机构或主播进行商业投放，MCN机构为主播提供孵化、推广及管理服务，KOL输出内容并通过平台触达消费者，完 成带货。此外，数据营销服务商为品牌商和MCN机构提供筛选KOL、制定执行KOL直播带货方案等数据营销服务，供应链服务商为 主播提供稳定货源及选品服务，综合技术解决方案提供商则为直播电商平台提供直播技术及电商技术服务。
淘宝
拉、唯品会等电商平台合作。
货，首场带货1.1亿元
来源：整理
✓ 巨量引擎招募电商服务商
2020年抖音用户画像报告(含抖音火山版)-1月版【巨量算数】
60%
98
50%
40%
30%
20%
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0%
102
85后（19-24岁） 性别 vs城市级别分布
占比
TGI
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70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%
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80后（25-30岁） 性别 vs城市级别分布
占比
TGI
101
时间周期 数据来源 人群说明
名词解释
• 本报告数据均采集于2020年1月（除特别说明外）
• 第三方数据取自“QuestMoblie” • 内部数据取自 “抖音官方”、“巨量算数”
• 报告中所提及的所有人群，在统计期内均为使用抖音行为的人群 • 垂直行业人群的指标说明详见附录 • 报告中所分析人群均为18岁以上成年人
96
102 106 103 120
100
78
80
60
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0
抖音不同年龄段人群画像： 80前用户中男性占比略高；新一线、三线及以下城市偏好度高
60%
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50%
40%
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0%
80前（40岁以上）性别 vs城市级别分布
占比
TGI
101
101
96
101
106
79
104
120
100
80
60
99 美 食
98 演 绎
96 运 动
115
110
2020抖音用户画像
时间周期•本报告数据均采集于2020年1月（除特别说明外）数据来源•第三方数据取自“QuestMoblie”•内部数据取自“抖音官方”、“巨量算数”人群说明名词解释•报告中所提及的所有人群，在统计期内均为使用抖音行为的人群•垂直行业人群的指标说明详见附录•报告中所分析人群均为18岁以上成年人•TGI：是指人群较总人群的偏好度，数值越大说明该样本人群相较总体人群对该事物关注更高。
TGI= [目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例]*100•重合用户是指用户同时使用A与B两款APP 的交集用户数•高线城市包括一线、新一线城市和二线城市；低线城市包括三线及以下的城市•人均单日使用时长：在统计周期内，对该应用的每日人均使用时长求平均值。
•人均单日使用次数：在统计周期内，对该应用的每日人均使用次数求平均值。
抖音D A U超4亿，较去年同期的2.5亿，增长了60%2020年1月抖音日活（DAU）用户数据移动视频行业日活规模：抖音继续保持行业领先抖音快手爱奇艺腾讯视频优酷视频西瓜视频抖音火山版芒果TV 哔哩哔哩微视2020年1月TOP10移动视频日均活跃用户规模日均活跃用户（万）说明：移动视频是一级分类，包括在线视频、聚合视频、短视频、娱乐直播、游戏直播、电视直播、视频播放器、VR 视频和视频工具等二级细分领域[仅供内部参考]说明：统计指标是月活用户，重合用户是指用户同时使用A 与B 两款APP 的交集用户数A 重合率=同时使用A 与B 两款APP 的交集用户/使用A 款应用的用户数*100%去重后用户重合度是指同时使用两款APP 的重合用户数占去重后两款APP 用户数之和的比例。
抖音与头条的重合度为32.1%，重合用户占抖音的42.2%抖音与西瓜的重合度为24.6%,重合用户占抖音的29.5%2020年1月抖音VS 今日头条重合用户抖音重合率42.2%32.1%去重后重合度2020年1月抖音VS 西瓜视频重合用户抖音重合率29.5%24.6%去重后重合度全网T O P 10人均日使用频次和时长：抖音10-19次占比领先，30分钟以上时长占比提高到38%18.1%14.6%11.3%9.9%11.4%10.9%21.7%7.6%19.1%0.3%0%20%40%60%80%100%微信QQ 支付宝手机淘宝爱奇艺腾讯视频抖音高德地图百度搜狗输入法2020年1月全网TOP10 APP 人均日使用频次1-9次10-19次20次以上29.8%39.9%15.9%14.6%33.3%32.5%38.0%19.4%93.9%15.1%0%20%40%60%80%100%微信QQ 支付宝手机淘宝爱奇艺腾讯视频抖音高德地图百度搜狗输入法2020年1月全网TOP10 APP 人均日使用时长1-59秒1-3分钟3-10分钟10-30分钟30分钟以上抖音整体人群画像：男女较均衡，19-30岁T G I 高，新一线、三线及以下城市用户T G I 高52%48%0%19%24%18%11%8%11%0%6%17%16%25%22%14%981021231031008987838010397101105102抖音用户属性：省份v s 城市T O P 10占比TGI抖音省份/城市T O P 10分布：广东、河南、山东省占比高，郑州、西安、昆明市偏好度高说明：2018年全国各省人口总数排行榜TOP10：广东、山东、河南、四川、江苏、河北、湖南、安徽、湖北和浙江。
2020年9月直播电商数据月报
100%
商品价格区间（0,10]关联达人数情况
50% 0%
64% 65% 54%
一，抖音小店概述
4. 各品类多点开花，销量均保持较高增速，有利于各类品牌方入驻
2020年7月，抖音小店各品类中销量超过1000万件的高占比品类共有四个，由高至低分别是食品生鲜、 女装、鞋包饰品、美妆护理。同时，2020年7月，16个品类中除了汽车配件和家装建材两个品类，其余 品类增速均超过20%，7月份增速最快的是美妆护理、鲜花家纺、手机数码、生活家电。
直播/视频情况
直播销量与观众来源
7 以上截图来源：蝉妈妈
三，热销商品研究
（2）价格区间（10,50]
5-7月该区间内关联达人数为3-500的占比持续走高，从49%升至61%。通过表5可以看出，该区间销量 TOP10商品中类别主要是食品生鲜、图书音像，食品生鲜商品多为果干、饼干等零食。
蝉妈妈分析师认为，通过分析TOP10榜单商品，该区间热销商品带货模式主要分为两类：①供应商作为 自播达人带货，同时合作多为尾部达人持续为商品引流的模式，此类模式适合本身具备带货能力，并且 有实体店或者自家工厂的供应商/品牌方，例如“农家地瓜干（肥猫手工美食）”、“卡曼娜针织冰丝V 领上衣（常熟市王孟杰服装）”；②品牌方合作肩腰部达人，并结合多位尾部达人协同带货，进而推进 商品持续有效地销售，此类模式适合不擅长自播的品牌方，可以通过多位选择符合商品标签的肩腰部达 人进行直播，例如“油醋汁” 、“斗半匠控笔训练练字提升套餐” 。具体分析案例见下一页。
最新抖音大数据分析报告ppt
03
抖音内容分类及趋势预测
短视频
抖音以短视频为主要内容形式，时长通常在1分钟以内，这类内容占比最高。
抖音直播是近年来兴起的内容形式，包括各类直播综艺、直播带货等。
抖音音乐是平台的一大特色，包括各类原创音乐和翻唱作品。
舞蹈是抖音上的一大热门内容，包括各类舞蹈挑战和教程。
搞笑类内容一直是抖音用户的喜爱，包括各种搞笑视频和段子。
加强对内容的监管和管理，确保平台内容的健康和安全。例如，可以增加人工审核环节，对违规内容进行及时处理。
进一步开发海外市场，扩大其在全球的影响力。例如，可以通过增加多语言支持、优化国际网络连接等方式来提高其在海外市场的竞争力。
随着抖音的持续发展和用户规模的不断扩大，未来可以进一步深入研究抖音用户的消费行为、社交网络结构等方面的问题。
竞争优势分析
用户基数
抖音拥有庞大的用户群体，覆盖各个年龄段和消费层次的用户，为平台的发展提供了广阔的空间。
内容创新
抖音在内容创新方面具有较强实力，不断推出新的玩法和热点话题，吸引用户参与和分享。
算法推荐
抖音的算法推荐机制非常成熟，能够根据用户的兴趣和行为，精准推送相关内容，提高用户黏性和活跃度。
01
案例一
某化妆品品牌通过抖音短视频展示产品特点和效果，吸引了大量年轻女性的关注，实现了销售增长。
成功案例介绍
案例二
某旅游景点通过抖音直播展示旅游体验和美景，吸引了大量旅游爱好者的关注，提高了知名度。
案例三
某健身教练通过抖音短视频分享健身知识和经验，吸引了大量健身爱好者的关注，成为了网络红人。
抖音短视频具有时长短、内容精炼、易于传播等特点，能够快速吸引用户的注意力，提高品牌曝光度。
视频点赞
2020抖音直播数据图谱-44页
位列累计在线人数 TOP3
其中，清华大学 以课程的丰富性
成为上榜累计在线人数 TOP50 课程
最多的高校 : · 从新冠肺炎看国际关系的本质
· 从新冠肺炎看国际关系的本质 · 新媒体和大数据的生活意义
· 面对疫情如何保持积极心态 · 工科学术论文写作技巧指导
2020年5月
抖音直播数据图谱
抖音直播·美好见证者
打开4亿DAU的另一扇窗口
抖音直播数据图谱
美好是一种 愿景
人们的共同期盼 就是国泰民安
抖音直播 · 公共媒体与机构类开播主播增长率
《新闻联播》从2月1日起，每日固定在抖音直播
社会新闻 时事新闻 电视节目 公共内容
公益 博物馆 地方发布
消防 卫生 人物访谈 交通 财经新闻 军事 法院 政策
全国赏花日历
3月23日起，江西婺源篁岭油菜花、河南洛阳 牡丹花节、宁夏彭阳梯田花海，全国20余省份、 30余景区在抖音展开近50场直播，展现祖国 繁花似锦。
其中武汉大学专场，
65 万网友在抖音“云赏樱”
超过去年赏樱季游客总人数
数据来源：巨量算数 2020年3月
抖音直播数据图谱
美好是一份 责任
TA们仰望星空 正是因为脚踏实地
罗老师别这样 老罗胡子失踪记
这个产品�上CEO 闲着没事 可以先打赏
数据来源：巨量算数 2020年4月
抖音直播数据图谱
年货福利购
擅长直播分享好物的，如@呗呗兔 在2020年1月15日
的一场2个半小时的直播中，总促成订单 61.9w 单，
涉及品类包含化妆品、休闲食品等。 同时期也有@大狼狗郑建鹏&真言夫妇 一场直播带货
面朝研究院：2020年直播电商数据报告-抖音VS快手
面朝研究院：2020年直播电商数据报告-抖音VS快手
步入2020年，抖音加快前进的步伐，从罗永浩直播带货开始，李小璐、陈赫等明星纷纷带来首秀，创造多次直播名场面，异军突起；另外，快手辛巴回归，官宣张雨绮成为快手电商代言人，态势强劲。
抖音、快手直播带货，究竟有何不同？面朝研究院最新报告《2020年直播电商数据报告-抖音VS快手》，将从五个角度深度对比分析抖音和快手直播电商发展现状。
近6个月直播主播增量月度趋势中，抖音共增加285万直播主播，2020年1月开始不断增加，5月增长主播数量最多，单月增长173.2万，同比增长551%；快手共增加72万直播主播，增长较为平稳。
近6个月直播场次月度趋势中，抖音主播直播共计5531万场，从2月起，抖音直播场次快速上升，同比增长511%，3-5月单月直播场次突破千万场，增长显著；快手主播直播共计1273万场，月直播场次较为平稳。
从主播增量和直播场次增量看，抖音在上半年加大直播布局力度，通过主播扶持计划，吸引主播入驻。
2020年Q1-Q3直播电商数据分析报告
淘宝直播 50.5% 21.8%
2.4%
抖音
-21.2% -22.3%
-65.9%
快手
69.5% -32.3% -5.0%
5.2% 0.4%
-62.2%
-0.8%
-1.6% -31.8%
41.4%
39.7% 7.5%
20
0
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
数据来源：独立第三方数据平台。统计时间：2020年1月-2020年9月。以采集入库时间为准，仅供参考。
• 活跃主播人均每月直播22场 • 活跃主播月均直播31场及以上占26.2% • 活跃主播销售额TOP100，商家占14%
• 多以网红品牌为主、知名品牌较少 • 以美食饮品为例：序木堂、嗨吃家、
滋食预估销量排名前三
目录
CO N T E N T S
PART 01 直播电商数据概览 PART 02 直播电商主播分析 PART 03 直播电商品类分析 PART 04 直播电商品牌分析
• 活跃主播人均每月直播20场 • 活跃主播月均直播31场及以上占19.3% • 活跃主播销售额TOP100，商家占30%
• 活跃主播人均每月直播11场 • 活跃主播月均直播31场及以上占9.5% • 活跃主播销售额TOP100，商家占11%
• 热销品类：美食饮品、男装女装、日用百货成为三大直播平台热门前三类目 • 美食饮品：速食、休闲零食成热门品类，抖音、快手更爱尝鲜 • 男装女装：T恤、袜子为热销单品，淘宝、快手内衣价格较高 • 日用百货：纸巾、垃圾袋等快消产品成热门品类，淘宝直播口罩销量爆发
单位：万 15
2020年1-9月三大直播平台活跃主播数分布
抖音数据报告-2020
抖音数据报告2019，抖音汇聚更多美好2020年1月5日抖音日活跃用户数超过4亿三岁多的抖音认识了更多朋友记录相亲相爱一家人的幸福时刻46 万个家庭2019年46万个家庭用抖音拍摄全家福相关视频播放27.9亿次，被点赞1亿次308 万支亲子视频2019年父母们每天在抖音拍下308万支视频记录与孩子相处的温馨日常有223 万次失败也有691 万次打拼有106 万次漂泊也有152 万次想家每一次失落过后，都是更确信的奔跑18 万次高考38 万次毕业709 万人分享婚礼人生的每一个重要时刻，都值得被认真记录2019年最受欢迎的猫狸花猫2019抖音点赞最多的职业TOP10每一次点赞背后，都是对各行各业的理解与感动TOP2TOP3 消防员TOP5 医生TOP7TOP8 农民TOP9美发师（条形长度代表职业相关视频点赞量）每个你都在抖音畅快表达用特效贴纸穿越时光，想变回宝宝也不怕衰老2.1 亿次点赞2418万个视频使用宝宝特效相关视频被点赞超2.1亿次10.2 亿次播放326.5万个视频使用变老特效相关视频播放量超10.2亿次3071 万人3071万人使用「岁月的痕迹」影集记录时光的匆匆流逝TOP1TOP2TOP3TOP7TOP8TOP92019抖音最受欢迎背景音乐 TOP 10原创作品被听到被传播，让情感直抵人心《你笑起来真好看》 《你的答案》《芒种》《我愿意平凡的陪在你身旁》《绿色》《有可能的夜晚》《野狼disco 》《心如止水》《把孤独当做晚餐》《爱你三千遍》（T 30O 00P 10TOP6TOP5TOP4圆圈面积大小代表使用音乐的视频作品数量）11 232019抖音不同年龄用户最爱拍摄与观看的内容爱拍爱看舞蹈婚礼美食手工亲子风景风景生活探店二次元萌宠TOP1 北京TOP2辽宁2019抖音创作者视频平均播放量省份 TOP 5东三省创作者才华横溢，各显神通TOP5黑龙江TOP4吉林TOP3上海（方块面积大小代表平均播放次数）更大的世界与更广的连接让美景走红抖音催生文旅“打卡经济”6.6 亿次打卡抖音用户全年打卡6.6亿次遍及全世界233个国家和地区23 亿次播放#大唐不夜城不倒翁#相关视频播放量超23亿次一个人带火一座城3663 万次分享贫困县相关视频被分享3663万次好风光走出山区2019抖音播放量最高的国外城市TOP10抖音带你看遍全球湖光山色，心怀更大的世界曼谷首尔东京大阪TOP 1 TOP 2 TOP 3 TOP 4新加坡迪拜伦敦TOP 5 TOP 6 TOP 7洛杉矶TOP 8巴黎芽庄TOP 9 TOP 10（圆圈面积大小代表相关视频播放次数）2019抖音点赞最高的国内城市TOP10每一次点赞都让你我埋下心动的种子，去探索未知的美好城市总点赞量（亿）51.21 北京2 成都40.33 上海35.64 深圳29.55 广州28.36 杭州27.37 重庆26.18 西安19.69 郑州15.510 武汉14.42019抖音播放量最高的景点TOP10从拍张照到拍个抖音，旅行习惯已悄然改变景点总播放量（亿）TOP 1 西安大唐不夜城TOP 2上海TOP 3迪士尼度假区成都大熊猫繁育研究基地TOP 4 北京TOP 5故宫博物院重庆万盛梦幻奥陶纪主题公园TOP 6TOP 7 TOP 8西安钟楼上海外滩广州长隆欢乐世界TOP 9洛阳老君山风景名胜区TOP 10成都春熙路2019抖音热门贫困县景点TOP10文旅扶贫助力贫困县脱贫，景点展现新模样稻城县4保亭黎族苗族自治县5雷山县6白石山世界地质公园涞源县7张家界大峡谷慈利县9小七孔景区荔波县10狮子关旅游区宣恩县8*国家级贫困县名单以2018年底国务院扶贫办公示为准（方块面积大小代表相关视频播放次数）2019抖音点赞最多的地方小吃TOP10市井美味不可辜负，成为旅行动力之源麻辣烫凉皮烤冷面臭豆腐酸辣粉TOP 1TOP 2TOP 3TOP 4TOP 5肠粉螺蛳粉煎饼果子小笼包TOP 6 TOP 7 TOP 8 TOP 9炒凉粉TOP 10抖音已成中国最大知识、艺术和非遗传播平台抖音让知识传播更有趣1489 万个视频2019年抖音万粉知识创作者发布1489万个视频每条知识视频，触达近10万人次1.3 亿人1.3亿人听过 @向波老师的化学课78%是男生6410万人听过 @只露声音的宫殿君的古建筑学课54%是女生4118万人听过 @玩骨头的卢老师的生物课三成是95后95后2019抖音最受欢迎的知识门类TOP5花样涨知识，教育边界被扩展TOP 1 TOP 2 TOP 3 TOP 4美食制作家常菜做法、辅食制作、懒人早餐、烘焙教学语言教育英语教学、日语教学、韩语教学、法语教学学科教育数学知识、化学实验、物理实验、历史知识职业教育电脑技巧、Office教程、编程教学、PS教学抖音让艺术成为流行5431 亿次播放2019年抖音艺术类视频播放量超5431亿次被点赞169亿2045 万人2045万人使用武旦特效贴纸河南人使用最多122019抖音上被赞最多的博物馆TOP10传统博物馆推陈出新，文物“活”起来也火起来故宫博物院中国国家博物馆西安碑林博物馆中国宜兴陶瓷博物馆秦始皇兵马俑博物馆山东博物馆北京汽车博物馆中国人民革命军事博物馆上海自然博物馆陕西历史博物馆32345678910抖音让非遗传承之路更好走93%1372个国家级非遗项目中，有1275个来到抖音33.3 亿次点赞国家级非遗全年被赞33.3亿次京剧咏春拳黄梅戏越剧2019抖音播放量最高的国家级非遗TOP10每一种非遗都在抖音留下了自己的美好东北二人转秧歌庙会豫剧舞狮赛龙舟（圆圈面积大小代表相关视频播放次数）2019，所有美好都恰逢其时2020，愿更多美好如约而至。
2020抖音直播营销报告
内容电商大数据情报分析平台来自/dy秋冬季保暖衣物热销，@岳老板推荐的男士棉服上榜
• 10月抖音直播服饰鞋包类商品销量 Top 5 被秋冬季必备的打底衫、棉拖鞋、棉服、加绒裤占据 • 唯一上榜的男装商品是主播@岳老板 推荐的男士棉服，该商品在苏宁易购旗舰店售价99元
10月抖音直播服饰鞋包类商品销量Top 5
商品数 30.0万 3.3万 4.4万 3.9万 8841 3.5万 3.3万 1.9万 1.0万 8067
主播数 1.1万 1.2万 7630 4316 4984 8390 2811 4032 4403 2877
直播场数 9.3万 7.8万 4.7万 2.9万 3.1万 5.4万 1.5万 2.6万 3.2万 1.8万
排序 1 2 3 4 5
单品名称 女装 配饰 鞋靴 男装 箱包
© CC数据 2020
数量占比 45%
平均直播价 64.3元
22% 20%
43.3元 50.7元
蕾丝网纱衣打底衫 新款德绒高弹打底衫衣
8%
137.1元
5%
61.1元
宠粉必备
阳离子保暖打底衫
秋冬韩版2020新款
加绒加厚卫裤
数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品进行分析，按累计销量进行排序
19%
＜20元
10月抖音直播服饰鞋包类 Top 1000热销商品 价格区间分布
21%
18%
14%
12%
12%
3%
20-40元
40-60元
60-80元
80-100元 100-200元
≥200元
© CC数据 2020
数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品进行分析，按累计销量进行排序
2020年抖音KOL生态研究报告
数据统计周期：2020.01.01-2020.12.31
Part 01 2020年抖音KOL数据概览
卡思数据：2020年度增粉最快的30个账号
NO.01 NO.02
人民日报 媒体
央视新闻 媒体
6615万 6422万
NO.03
毒舌电影 影视娱乐
4673万
NO.04
四川观察 媒体
代表如: @寻味旧时（80后场景）、@邹小和 （四川方言）、@饿货小葱仔（动作） ······
升级方式五：
增加了美食细分赛道，不仅有家常美食， 也有私房精品，不止满足人们口腹之欲， 也能提升生活的仪式感、品质感
升级方式一 人物关系
不再只有2019年爆火的逆袭剧、反转剧，2020 年，剧情类内容承载的人物关系更为生活化，少 了流于表面的浮夸套路，多了共情和共鸣；
代表如: @大狼狗郑建鹏&言真夫妇（夫妻关系） @青岛大姨张大霞（母子关系） @田小野&莫邪（闺蜜关系） ……
升级方式二 细分职业
升级方式三 拍摄手法
套+迷人的微笑； • 内容表现：低端产品+高端服
务所形成的强反差
从日常生活多个侧面寻找素 材，让艺术创作源于生活， 更易于激发用户共鸣
@疯产姐妹
丰富作品的表现形式，善于挖 掘人性内核，并调动各种元素 来“吸”住用户
“张小花”第一视角拍摄；出镜贝 勒爷接地气表演，全程无妆，题材 生活化（如闺蜜投食/沙雕/合租日 常等），像极了生活中的闺蜜互动
上榜账号内容类型走向细分、垂直，各 细分领域都有涌现出增粉抢眼的账号；
剧情/搞笑类是当之无愧的增粉王者， 但相比于去年，在内容玩法、人物关系 设计、人设打造和拍摄手法上都有提升；
抖音直播数据复盘分析
竞争策略
各平台之间的竞争策略主要包括优化用户体验、丰富直播内容、提高互动性和增加奖励等。
市场竞争格局
年龄分布
用户画像及行为习惯
性别分布
地域分布
行为习惯
03抖音直播数据复盘 Nhomakorabea互动次数
统计直播过程中观众与主播的互动次数，包括点赞、评论和分享等，分析互动情况对直播效果的影响。
直播数据汇总及分析
直播时长
直播内容
频繁的直播能够吸引更多的观众，但同时也可能导致观众疲劳。
直播频率与效果
与其他类似平台相比，抖音直播在某些方面具有优势，但在其他方面也存在竞争压力。
竞争情况
提升用户体验
为了提高用户的参与度和留存率，抖音直播可以进一步优化用户体验，例如改进直播界面、增加更多互动功能等。
适度调整直播频率
主播和平台应该根据观众反馈和数据分析，适度调整直播频率，确保观众不会因为过于频繁的直播而感到疲劳。
研究意义
02
抖音直播市场概述
抖音直播行业市场规模不断扩大，2022年已达到数十亿美元，预计未来几年将持续增长。
抖音直播市场增长迅速，过去几年中，用户数量和活跃度均呈爆炸性增长，新的直播内容和形式也不断涌现。
行业规模
增长速度
行业规模及增长速度
主要竞争者
抖音直播市场的主要竞争者包括其他短视频平台和传统直播平台，这些平台也在不断发展和创新。
专业素养：具备扎实的专业知识和丰富的行业经验，能够为观众提供高质量的购物建议和商品解读。
持续创新：不断尝试新的直播形式和互动玩法，保持对观众注意力的持续吸引和提升。
案例二：XX主播
案例三：XX品牌合作案例
实现共赢：通过合作实现品牌推广、产品销售等多重目标，为合作伙伴和抖音平台带来长期利益。
电商2020年抖音用户画像报告
占比
TGI
80%
106
70%
103
60%
103
102
101
50%
100
100
100
40%
99
30%
20%
10%
0%
汽
母
美
舞
军
旅
生
运
演
车
婴
食
蹈
事
行
活
动
绎
用
品
108
106
104
102
100
98
98
96
94
92
音 乐
红人电商汇 领取更多资料 微信 QQ ：526216484
不同代际 7 5 后 对 音 乐 、 汽 车 、 舞 蹈 类 视 频 偏 好 度 高
0%
影 视
100
母 婴
98
美 食
占比
TGI
97
97
97
95
演
汽
二
游
绎
车
次
戏
元
95
穿 搭
95
运 动
106
104
102
100
98
96
94
94
92
90
88
美 妆
不同代际 8 0 后 对 汽 车 、 母 婴 、 美 食 类 视 频 偏 好 度 高
兴趣偏好
抖音8 0 后（ 3 0 - 3 9 岁）兴趣类别用户TG I TOP10
不同代际 6 0 后 对 音 乐 、 舞 蹈 、 生 活 用 品 类 视 频 偏 好 度 高
兴趣偏好
抖音6 0 后（ 5 0 - 5 9 岁）兴趣类别用户TG I TOP10
飞瓜数据-2020年短视频及电商直播趋势报告
热卖品类T O P 3
男装女装 珠宝配饰
护肤
服装类销售额占总比
55%
数据来源：统计2020年商品抖音销量在500以上的商品数据
年涨粉百万以上的播主行业分布
影视娱乐 游戏 生活 情感 搞笑 美食 剧情 知识资讯 网红美女 音乐 动漫 宠物 网红帅哥 健康 明星 萌娃 种草 体育 汽车 舞蹈
10
60秒视频受欢迎，中长视频呈现蓝海市场
从1 5 秒到6 0 秒，再到5 分钟，抖音已经从单纯的短视频向中、长视频发展。每月长视频的发布比重也在逐渐上涨。 像主打悬疑反转的「奇妙博物馆」就凭借长视频1 月涨粉8 3 1 万，比起“1 5 秒成名”的短视频，能让用户持续观看的长视频目前在抖音属于 “供不应求”，尤其是科普资讯类视频的短缺正吸引着大量长视频团队入场。
清洁用具 汽车零部件 汽车装饰
宠物粮
宠物用品
零食
速食饮料 数码配件 清洁用具
餐饮厨具
汽车清洗 用品
生活日用
体育
运动健身 运动服 粮油调味 清洁用具 个护电器
教育
教材教辅
文具
童书
零食
清洁用具
穿搭
女装
童装
男装 内衣/居家服 女鞋
美妆
面部护肤 化妆工具
底妆
零食
眼妆
家居
家装软饰 厨房电器 收纳整理
家纺
清洁用品
80
9 9 .2 9
1 0 7 .0 3
1 0 3 .3 4
直播电商抖音和快手数据报告模板
364.8
抖音直播总销售额（亿元） 快手直播总销售额（亿元）
227.6
226.7
96.9
99.4
28.6
53.1
44.7
0.6
10.6
9.1
0.6
2019.12 2020.01 2020.02 2020.03 2020.04 2020.05
直播电商数据报告－抖音VS快手
LOGO
02
抖音VS快手直播电商用户画像
男性用户更爱看直播，24岁以下年轻用户更爱看快手
观看直播用户性别分布中，抖音、快手男性用户占比均高于女性用户，男性用户更爱看直播。观看直播用户年龄分布中，抖音25-30岁用户 占比最高，达到25.7%，快手18-24岁用户占比最高，达到28%。在调查中发现，年轻用户更爱观 看快手直播，24岁以下用户占比达到 48.4%。这说明，男性用户更爱看直播，24岁以下年青用户更爱看快手。
抖音VS快手观看直播用户性别分布
抖音
快手
女性
42.4% 42.1%
男性
抖音VS快手观看直播用户年龄分布
抖音
快手
41岁及以上
36-40岁
31-35岁
57.6% 57.9%
25-30岁 18-24岁 17岁以下
12.4%
19.8%
9.5% 8.1%
17.5% 13.7%
17.3% 20.7%
6.8%
20.4%
抖音近新增直播主播达285万，直播场次快速增长
近6个月直播主播增量月度趋势中，抖音共增加285万直播主播，2020年1月开始不断增加，5月增长主播数量最多，单月增长 173.2万，同比增长 551%；快手共增加72万直播主播，增长较为平稳。近6个月直播场次月度趋势中，抖音主播直播共计5531万场，从2月起，抖音直播场次快速上升，同 比增长511%，3-5月单月直 播场次突破千万场，增长显著；快手主播直播共计1273万场，月直播场次较为平稳。从主播增量和直播场次增量看，抖音 在上半年加大直播布局力度，通过主播扶持计划，吸引主播入驻。
2020年度直播电商行业网络关注度分析报告
近两年，直播电商作为一种新兴的营销模式，已成为电商行业新的增长点。
据公开数据显示，截至2020年12月，直播电商行业用户规模达3.88亿人次，重点监测电商平台累计直播场次超2400万场。
微热点大数据研究院推出《直播电商行业网络关注度分析报告》，以2020年1月1日至12月31日为分析时段，在传播大数据视角下对近期直播电商行业市场规模及现状、直播电商平台及主播关注度、直播电商兴趣用户画像等方面进行分析。
一、我国网络直播用户规模5.62亿占网民整体的59.8%2月3日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第47次《中国互联网络发展状况统计报告》。
报告显示，截至2020年12月，我国网络直播用户规模达6.17亿，较2020年3月增长5703万，占网民整体的62.4%。
《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，电商直播用户规模为3.88亿，较2020年3月增长46.42%；演唱会直播的用户规模为1.90亿，较2020年3月增长26.67%；真人秀直播的用户规模为2.39亿，较2020年3月增长15.46%；游戏直播的用户规模为1.91亿，较2020年3月减少26.54%；体育直播的用户规模为1.38亿，较2020年3月减少35.21%。
2020年，在“宅经济”的影响下，直播行业呈现爆发式增长。
据微热点大数据研究院统计，在统计时段内，“直播+购物”模式的热度最高，热度指数高达77.68；其次是“直播+演唱会”模式，热度指数为65.09；“直播+教育”模式排在了第三位，热度指数为61.13。
据36氪研究院发布的《2020年中国直播电商行业研究报告》显示，近年来，网购与直播观看人数均实现稳步增长，截至2020年6月，直播观看人数与网购人数分别达到5.62亿与7.49亿，在网民群体中的渗透率分别为59.79%与79.68%。
网络购物与直播观看习惯的培养，也为直播电商的蓬勃发展奠定坚实的用户基础。
2020年抖音数据分析报告(完整版)
2020年抖音数据分析报告（完整版）抖音DAU超4亿，较去年同期的2.5亿，增长了60%。
抖音与头条的重合度为32.1%，重合用户占抖音的42.2%。
抖音与西瓜的重合度为24.6%,重合用户占抖音的29.5%。
抖音10-19次占比领先，30分钟以上时长占比提高到38%。
2020年抖音数据分析报告（完整版）抖音整体人群画像，男女较均衡，19-30岁TGI高，新一线、三线及以下城市用户TGI高。
抖音省份/城市TOP10分布，广东、河南、山东省占比高，郑州、西安、昆明市偏好度高。
抖音男女人群画像，男性19-24岁、41-45岁的用户偏好度高，女性中19-30岁用户偏好度高。
抖音高低线城市人群画像，高线城市中19-30岁的用户偏好度高，低线城市中19-35岁用户偏好度高。
抖音不同年龄段人群画像，95后中男性占比略高、且TGI高；90后中女性TGI高。
抖音不同年龄段人群画像，85后中女性TGI高，低线城市占比超6成；80后中男性占比高、TGI 高。
抖音用户偏好视频类型，演绎、生活、美食类视频播放量较高，更多抖音玩法技巧咨询威信89217131观看情感、文化、影视类视频增长较快。
男性用户对军事、游戏、汽车偏好度较高，女性用户对美妆、母婴、穿搭偏好度高。
00后对游戏、电子产品、时尚穿搭类视频偏好度高。
95后对游戏、电子产品、穿搭类视频偏好度高。
90后对影视、母婴、美食类视频偏好度高。
80后对汽车、母婴、美食类视频偏好度高。
数据表现：报告显示，2019年，抖音短视频APP吸引46万个家庭用抖音拍摄全家福，相关视频播放27.9亿次，被点赞1亿次。
同时，广大的父母为记录与孩子相处的温馨日常拍下了308万支亲子短视频。
这一年，抖音短视频APP还记录了176万次迎接新生、18万次高考、38万次毕业，并有709万人分享婚礼。
另外，2019年在抖音短视频APP被点赞最多的职业前三名是教师、护士和消防员，最受欢迎的狗为哈士奇，最受欢迎的猫是狸花猫，最受欢迎的鸭子是柯尔鸭。
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带
广西壮族自治区平南县委副书记 杨大东
“我现在就是县长中的李佳琦”
宁夏回族自治区同心县副县长 康峰
“宁夏有‘五宝’，同心就有三个，枸杞是其中之一。我们 的枸杞是有机种植，安全，品质优。一天两袋，不上火。”
货
黑龙江省虎林市副书记 韩冬云
“要说今天咱为大家推介的这款蜂蜜，用东北老百姓的 话讲，那底气真是杠杠地！”
2020年2月 抖音公共媒体与机构类 直播用户观看次数
1.59亿次
备注：此处增长率是指2020年2月与2019年12月直播相关数据的百分比变化
数据来源：巨量算数 2019年12月-2020年2月
抖音直播数据图谱
2月1日 央1日 央视网「黄冈大别山区域医疗中心」
数据来源：巨量算数 2020年4月
抖音直播数据图谱
疫情期间，“地方官员+直播+助农”成为促进消费和销售的 “直播+”电商模式，在小小的直播间后，是更广阔的中国市 县真实风貌，也是广大劳动人民的真切期盼。
吉林省靖宇县副县长 周林
“因为疫情关系，我们靖宇的松子和榛子滞销，农户 非常着急。今天，希望借助抖音平台，让更多人了解 靖宇的松子和榛子。”
-传统文化中民族乐器类平均每场直播观看次数
是同类别直播平均增长率的 2.5 倍
备注：此处增长率是指2020年2月与2019年12月直播相关数据的百分比变化
抖音“云游博物馆”公益直播
让这些美好的传承被更多人看到
中国国家博物馆 「征古泽今-甲骨文文化展」 辽宁省博物馆 浙江省博物馆 「又见大唐」 「越王时代」 广东省博物馆 「臻于至美」
引来 920w 的评论互动，为雀巢脆脆鲨、RIO、小牛凯 西、德芙、周黑鸭带来超过 90% 的新客占比。
数据来源：巨量算数 2020年1月
抖音直播数据图谱
美好是一场 相遇
TA们所隔山海，但山海皆平
抖音直播在空间上打破了地域的阻隔，从北半球的冰岛、 格陵兰到南半球的巴西、阿根廷，探访神秘的百慕大、经 过传奇的加勒比� 遍布世界的抖音主播为国内同胞打开一扇扇新大门。
1HOUR
数据来源：巨量算数 2020年3月
抖音直播数据图谱
越来越多的粉丝正通过抖音直播与 喜爱的明星/偶像“见面”，在直播间与 TA对视，谈论话题，聆听近距离的声 音和观看表演，而这些不需要门票、 只需要轻松关注。
泡沫
多远都要 在一起
2020年2月21日，@GEM鄧紫棋在抖音上进行个人
音乐直播秀，邓紫棋单场看播人数 350w+，涨粉 68.6万，粉丝们在线点歌，近距离完成追星梦。
观看次数 130 万+
2月13日 央视网「为天使护航」 —我们一起云陪伴
观看次数 110 万+
数据来源：巨量算数 2020年2月
抖音直播数据图谱
中国IP的代表，熊猫萌团来了
3月21日iPanda熊猫频道及熊猫基地在抖 音上推出“熊猫天团来了”直播活动，憨态 可掬的萌新熊猫惹人喜爱，瞬间登上抖音 热榜第二名。
@管卓君的姆妈
女儿悄然成人，妈妈依旧优雅美丽。她说：“妈妈 在我眼里，永远都是小公主”。平时拍整蛊妈妈的 视频，在直播中和妈妈一起温柔出镜。
抖音直播数据图谱
4月1日，知名公众人物 @罗永浩 在抖音进行了首场电商直播，带来
超过 1.1 亿元的支付交易总额， 累计观看人数超过 4800w ，并成
为引爆全网的热点事件。
计助力农产品销售 3.2 亿元。
其中，”县长来直播“活动将邀请百位县长直播带货，助力当地 特色产品销售。截至4月3日，已有37位县长和多位平台创作者
通过直播销售农产品 113 万件，销售额近 6000 万元。
“一个猕猴桃，三日不绝香呐” “中国枸杞看宁夏，高端枸杞看同心”
⸺ 陕西周至县、宁夏同心县、吉林靖宇县、陕西宜川县、 黑龙江虎林市和重庆石柱县的6位书记、县长，走进“战疫 助农”抖音直播间，向网友们推荐当地特色农产品。几场直
陕西省宜川县委书记 左怀理
唱着陕北民歌推销延安苹果、壶口酥梨等农产品， “滚滚的米酒捧给亲人喝，咿儿呀儿来吧哟��”
抖音直播数据图谱
美好是一次 感动
人们身处平凡 人们又创造不凡
这些暖心的直播评论还有：
凯旋
2020年3月1日-3月15日 抖音直播间的用户，共计送出：
5888w 次谢谢 442w 次武汉加油
抖音直播数据图谱
美好是一股暖流
TA们历经沧桑 只为被传承铭记
2020年2月，传统文化类直播在抖音直播中掀起热潮。其 中书法/国画、曲艺类内容直播次数最多，民族乐器类内容 平均每场直播获最多人观看。
-传统文化类开播主播增长率 82% -传统文化类直播观看次数增长率 129% -传统文化类主播数量增长率 124%
2020年2月，共计有23家国内高校在抖音进行线上授课 其中北京大学、清华大学、北京师范大学
位列累计在线人数 TOP3
其中，清华大学 以课程的丰富性
成为上榜累计在线人数 TOP50 课程
最多的高校 : · 从新冠肺炎看国际关系的本质
· 从新冠肺炎看国际关系的本质 · 新媒体和大数据的生活意义
· 面对疫情如何保持积极心态 · 工科学术论文写作技巧指导
罗老师别这样 老罗胡子失踪记
这个产品�上CEO 闲着没事 可以先打赏
数据来源：巨量算数 2020年4月
抖音直播数据图谱
年货福利购
擅长直播分享好物的，如@呗呗兔 在2020年1月15日
的一场2个半小时的直播中，总促成订单 61.9w 单，
涉及品类包含化妆品、休闲食品等。 同时期也有@大狼狗郑建鹏&真言夫妇 一场直播带货
全国赏花日历
3月23日起，江西婺源篁岭油菜花、河南洛阳 牡丹花节、宁夏彭阳梯田花海，全国20余省份、 30余景区在抖音展开近50场直播，展现祖国 繁花似锦。
其中武汉大学专场，
65 万网友在抖音“云赏樱”
超过去年赏樱季游客总人数
数据来源：巨量算数 2020年3月
抖音直播数据图谱
美好是一份 责任
TA们仰望星空 正是因为脚踏实地
数据来源：巨量算数 2019年12月-2020年2月
抖音直播数据图谱
美好是一个 舞台
人们勇敢追梦 不负这个时代
抖音直播为越来越多的才艺 找到了被认可的舞台
@朱容君-兔子牙
她是声音甜美的抖音歌者，一首“小了白了兔，白了又 乐白”唱出了纯净可爱的个人风格。如今她不仅是短 视频上的大V，还在直播间，让自己的歌声，被更多人
写意的野生侠客，27年独来独往。在她的 视频中，你能看到一个女孩的幻想世界。 在直播间，她同样一身中式男装打扮，戴 着那标志性的圆片墨镜。
@凌云
青春飞扬，纵情恣意。打得了武术，跳得来舞蹈。 她说：“我若是男儿身，不知是否有姑娘青睐！” 在她的直播间，能看到来自江湖的率真。
@碎嘴许美达
生活中有不如意、有时感觉小郁闷，来试试她的生 活视角，没有解不开的结，直播里听美达一顿唠嗑， 一切烦恼一扫而空。
2020年4月
抖音直播数据图谱
抖音直播·美好见证者
打开4亿DAU的另一扇窗口
抖音直播数据图谱
美好是一种 愿景
人们的共同期盼 就是国泰民安
抖音直播 · 公共媒体与机构类开播主播增长率
《新闻联播》从2月1日起，每日固定在抖音直播
社会新闻 时事新闻 电视节目 公共内容
公益 博物馆 地方发布
消防 卫生 人物访谈 交通 财经新闻 军事 法院 政策
北京大学光华管理学院 以院系身份开播
2次上榜累计在线人数 TOP50 课程
天津大学选择把“开学第一课” 搬上抖音直播
数据来源：巨量算数 2020年2月
抖音直播数据图谱
为了缓解新冠肺炎期间农产品销售受阻的问题，抖音联合今日 头条、西瓜视频发起了”战疫助农“公益项目，通过设立农产品 供需信息发布专区、上线重点农产品聚合页、开展”县长来直播 “系列活动等方式，帮助农产品找到销路。截至4月11日，项目累
@龙姑姑
她是一个不太一样的老奶奶，笑面生活，自信舞动身 体节拍，还上过央视。粉丝们纷纷说，老了以后也想 活成她的样子。从她身上，可以感受到当代老年人的 阳光和正能量，谁还不是一个宝宝？
@丫丫
她是湖北抗疫前线的一名护士，活泼、爱搞怪， 如同一个邻家女孩。一线的辛苦和坚守，被她通 过和伙伴们的快乐心态，变成了有一丝甜甜的 滋味。粉丝们叫她，可爱的白衣天使。
播累计销售农产品95万斤，成交额超 1000万元。
短短3个小时卖了6万多件 销售额750多万元，比预计翻了两番！
⸺ 安徽省岳西、舒城、临泉、石台、金寨、 望江6个县县长走进直播间，推介当地优质 特色农产品，帮助农民们多销货、解难题、 助脱贫。据统计，6场直播活动销售农产品
24.6万件，销售额达2010万元。
37w 次暖心
942w 次辛苦了 116w 次感动 21w 次清零
8w 次战胜
人人有责、齐心协力 英雄城市
最可爱的人 白衣天使
期间，直播评论中出现最多的人名是：钟南山
共渡难关、八方支援
数据来源：巨量算数 2020年3月
抖音直播数据图谱
@廖智
她称自己为舞者、积极心理课讲师，为粉丝带来的 永远是阳光、正能量的一面。而现实里的她，却是 一名因汶川地震失去了双腿小腿的幸存者。但她 没有任何气馁的活出了自己幸福的人生。她说珍 惜眼下，爱自己所爱的人。
高能的愿望 奖励自己 一套试卷
在教育部“停课不停学”的号召下，抖音直播掀起了学习热潮，看直播已 经成为宅家期间学习的新渠道和新方式。抖音教育直播细分类型，包括 职业、语言、K12、资格证考试、艺考、高考、考研、公考、留学、舞蹈培训、 声乐培训、四六级等。
2020年2月抖音直播
- 教育类开播主播增长率 110% - 教育类直播观看次数增长率 550% - 教育类直播次数增长率 200% - 教育类平均每场直播观看次数是整体直播平均增长率的 1.7 倍 - 教育类平均每场直播观看次数增长率 116%