对成本沉没效应的一些思考
成本会计中沉没成本效应分析
成本会计中沉没成本效应分析按照现代成本会计决策和规范理论角度看，沉没成本是已经支付了，无法再收回或补偿的成本，并将其归属于决策不相关成本，因而沉没成本不应该影响当前或未来决策，体现沉没成本决策无关性。
在这种情况下，如果沉没成本影响当前或者未来选择则被称为沉没成本错误，并将其视为一种非理性行为。
然而，一旦引入交易摩擦或行为扭曲，我们会发现成本会计中沉没成本效应的理性逻辑，从而表明沉没成本效应或者偏差的存在本身就是在交易成本或非理性条件约束下的一种理性反应。
因此，需要采取恰当的非正式和正式制度克服沉没成本所带来的负面影响，追踪投资成本过程，加强沉没成本和风险管理，从而使成本会计方面的相关制度提供准确的决策信息，从而做出正确的决策。
一、引言事实上，经济学家和会计人员对于成本的看法是不同的。
科斯（Coae，1938）曾注意到，会计人员认为一台机器的使用成本是指机器的折旧，而经济学家会说，使用一台机器的成本是指这台及其应用于其他场合所能创造的最大价值。
如果没有其他用途的存在，这台机器的使用成本就是零。
从理论上说，科斯的说法是正确的，但是，要算最大值需要知道使用机器的所有行业的未来情况，结果经济学家或者接受会计人员计算方法或者回避耐用资本品问题的做法。
事实上，会计人员喜欢回顾企业财务状况，因为他们必须记录资产和负债，对以往的经济活动作出评价。
会计成本包括固定资产折旧费用，这是根据国内税收署所允许的税务处理方法确定的。
经济学家注意企业的前景，他们所关心的是将来成本预计是多少，以及企业如何通过重组资源来降低生产成本并提高企业利润率。
因此，他们必须关心机会成本或经济成本，即未能使企业资源得以最高价值利用而放弃的机会成本。
同样，会计人员和经济学家均将实际支出即显性成本列入他们的计算中。
显性成本包括工资、材料成本和资产的租金。
对于会计人员来说，显性成本极为重要，因为它们涉及企业与之有经济往来的企业或个人的直接支付。
而经济学家对于显性成本的关注，则是因为工资和材料成本代表了可以被有效用于其它地方的货币，从而造成经济学家关注隐性成本—经济成本或机会成本，而会计人员关注显性成本。
沉没成本的通俗理解
沉没成本的通俗理解
沉没成本是指已经投入的成本，无论是否能够收回，都已经无法挽回的情况下，继续投入更多的成本以期望能够收回之前的投入。
这种行为在经济学中被称为“沉没成本效应”。
在生活中，我们经常会遇到沉没成本的情况。
比如，我们在购买一件衣服时，发现它并不适合自己，但是由于已经花了很多时间和精力去挑选，也已经付了钱，于是我们会继续购买，希望能够弥补之前的损失。
再比如，我们在做一个项目时，发现它并不赚钱，但是由于已经投入了大量的时间和资金，我们会继续投入，希望能够收回之前的投入。
沉没成本效应的存在，会导致我们做出不理性的决策。
我们会因为之前的投入而忽略了当前的情况，而继续投入更多的成本。
这种行为不仅会浪费我们的时间和金钱，还会影响我们的判断力和决策能力。
为了避免沉没成本效应的影响，我们需要学会理性思考和决策。
首先，我们需要认识到沉没成本的存在，并且不要因为之前的投入而忽略当前的情况。
其次，我们需要学会放弃，当我们发现一个项目或者一件事情不再切合我们的需求时，我们应该果断放弃，而不是继续投入更多的成本。
最后，我们需要学会从失败中吸取教训，不要把失败看作是浪费，而是把它看作是一次宝贵的经验，从中吸取教训，避免再次犯同样的错误。
沉没成本效应是我们在生活中经常会遇到的问题，我们需要认识到它的存在，并且学会理性思考和决策，避免因为之前的投入而忽略当前的情况，从而做出不理性的决策。
心理分析：沉没成本，远比你想象的更普遍
心理分析：沉没成本，远比你想象的更普遍问大家一个问题：如果你期待满满地去电影院看新上映的电影，结果看了几分钟却发现实在不对自己的胃口。
这个时候，你是选择硬着头皮看下去，还是果断走人？在生活中，我们经常会遇到类似的问题。
比如，开了很长时间的车去某个景区，结果却发现没什么看头，而且人满为患。
这个时候，你是选择像大多数人一样继续往人堆里扎，还是在酒店休息？再比如，准备结婚的时候却突然觉得ta并不是自己真正想要的人，但是喜帖都全部发出去了。
这个时候，是选择婚礼照旧，还是果断分手？你是不是已经发现，这些问题常常让人左右为难，往左心里觉得很难受，往右又不甘心。
我的朋友Nancy最近问我，到底要不要放弃体制内的工作，追求自己的爱好？而我最近也在思考，要不要放下一些做了很久但是盈利不多的项目，专心经营其他项目？其实我们遇到的这些问题都跟“沉没成本效应”有关。
2001年诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨教授在《经济学》一书中说：“如果一项开支已经付出并且不管作出何种选择都不能收回，一个理性的人就会忽略它。
这类支出称为沉没成本（sunkcost）。
”简单来说就是，我们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入，包括不可回收的时间、金钱、精力等。
沉没成本是经济界最棘手的难题之一，处理不好很容易导致两种误区：害怕走向没有效益产出的“沉淀成本”而不敢投入；对“沉没成本”过分眷恋，继续原来的错误，造成更大的亏损。
在生活中，也是如此。
具体来说，沉没成本效应对我们日常生活的影响，主要体现在以下三个方面。
1、容易被忽视的第一个误区：沉没成本影响决策一位著名球星说过：“过去我常常为输球而烦恼不已，现在我已经不干这种傻事了。
既然已经成为过去，何必沉浸在痛苦的深渊里呢？流入河中的水，是不能取回来的。
”遗憾的是，很少有人能够时时刻刻保持绝对理性。
因为意识之下还有潜意识。
人的大多数行为都是由潜意识推动的。
沉没成本效应心理学
沉没成本效应心理学引言沉没成本效应是指人们在做决策时，会考虑已经投入的资源和努力，即使这些投入已经无法收回或不再具有价值。
这种心理现象可以对人们的决策产生深远的影响，并且在许多领域都有广泛的应用。
本文将深入探讨沉没成本效应的心理学原理、影响因素以及应用场景。
心理学原理沉没成本效应源于人们追求回报最大化的心理倾向。
人们倾向于认为已经投入的资源或努力是有价值的，因此在做决策时会考虑这些已经投入的成本。
这种心理现象可以解释为，人们希望通过延续投入来弥补之前的损失，以期获得更好的结果。
影响因素沉没成本效应的出现受到多个因素的影响。
以下是几个主要的影响因素：情感因素情感因素是影响沉没成本效应的重要因素之一。
人们通常会因为已经投入了大量时间、金钱或精力而产生情感上的依赖，因此更容易受到沉没成本的影响。
情感因素可以使人们对已经投入的成本产生情绪上的承诺，从而导致他们继续投入，即使这并不明智。
社会压力社会压力也是导致沉没成本效应的重要因素之一。
人们在做决策时，常常会考虑他人的看法和评价。
如果他人已经意识到了自己的投入，那么为了维护自己的面子，人们可能会继续投入，即使这并不明智。
信息不对称当人们面临信息不对称的情况时，他们更容易受到沉没成本效应的影响。
信息不对称意味着人们无法获得完整、准确的信息，因此他们可能会依赖已经投入的成本来做出决策。
在这种情况下，人们往往会选择保持目前的投入，而不愿意放弃已经付出的成本。
个人特质个人特质也会对沉没成本效应的出现产生影响。
一些研究表明，个体主义的人更容易受到沉没成本的影响，而集体主义的人更容易采取放弃已经投入的策略。
这是因为个体主义者更注重个人利益，而集体主义者更注重整体利益。
应用场景沉没成本效应在现实生活中有广泛的应用。
以下是几个常见的应用场景：个人投资在个人投资中，沉没成本效应可以导致人们继续持有亏损的股票或投资，而不愿意出售。
他们可能会认为已经投入的成本将来可能会回报，因此继续持有。
189揭秘数学博弈：沉没成本效应与洒脱的“覆水难收”哲学
揭秘数学博弈：沉没成本效应与洒脱的“覆水难收”哲学在数学这座充满智慧的宝库中，博弈论犹如一颗璀璨的明珠，散发出迷人的光芒。
在这个充满挑战与趣味的领域中，一种名为“沉没成本效应”的现象悄然浮现，它向我们揭示了一个深刻的道理：覆水难收，不必收。
那么，究竟什么是沉没成本效应？它又如何与洒脱的“覆水难收”哲学相联系呢？接下来，就让我们一起走进这个充满奥秘的世界，一探究竟。
一、沉没成本效应：难以割舍的过去沉没成本效应，顾名思义，是指人们在决策时往往受到过去已经投入且不可收回的成本（即沉没成本）的影响。
在博弈论中，这种效应表现为玩家在面临选择时，难以割舍先前已投入的时间、精力或资源，从而导致非理性的决策。
举个例子，想象你在玩一款需要连续闯关的游戏。
当你花费了大量时间和精力终于来到最后一关时，却发现这一关的难度远超你的想象。
此时，你是选择继续挑战还是果断放弃？对于许多人来说，放弃意味着之前所有的努力都将付诸东流，这种心理上的损失让他们难以接受。
于是，他们选择继续挑战，结果往往是屡战屡败、越陷越深。
二、覆水难收，不必收：洒脱的哲学智慧面对沉没成本效应带来的困境，我们该如何破解呢？这时，洒脱的“覆水难收”哲学为我们指明了方向。
覆水难收，原指倒在地上的水难以收回，比喻事情已成定局，无法挽回。
在这里，我们将其引申为面对无法改变的过去时，应抱持的一种洒脱态度。
在数学博弈中，这种洒脱的哲学智慧告诉我们：当沉没成本已经无法挽回时，我们应该学会放下过去的包袱，专注于当下的决策。
只有这样，我们才能避免被过去的投入所束缚，做出更加明智的选择。
以前面的游戏为例，如果我们能够运用“覆水难收”的哲学智慧，那么在面对最后一关的挑战时，我们就会更加从容地做出决策。
如果继续挑战意味着更大的损失和风险，那么果断放弃也不失为一种明智的选择。
毕竟，生活中的机会成本无处不在，我们不应该为了一棵树而放弃整片森林。
三、如何运用“覆水难收”哲学应对沉没成本效应？要在实际生活中运用“覆水难收”哲学应对沉没成本效应，我们可以从以下几个方面着手：1.认清现实：首先，我们需要认清现实，承认过去的投入已经无法挽回。
沉没成本效应心理学
沉没成本效应心理学沉没成本效应心理学：如何避免后悔与拯救自我一、引言在我们的日常生活中，我们都会经历各种各样的决策。
不论是在工作、生活还是投资方面，我们常常会面临着一些涉及资源的选择。
然而，面对一项决策时，我们是否真的能做到理性决策呢？或许，沉没成本效应心理学可以帮助我们了解为什么我们很难从错误的决策中脱身。
二、什么是沉没成本效应所谓沉没成本效应，简而言之，指的是我们在做决策的过程中，倾向于考虑已经投入进去的资源，进而影响我们的决策行为。
无论在什么情况下，我们都不愿意轻易割舍已经付出的成本。
你可能购买了一张演唱会的门票，准备去观看。
然而，在演唱会前夕，你突然发生了一些意外或者突然有了更紧急的事情要办。
此时，你也许会发现自己犹豫不决，不愿意放弃已经花费的金钱和时间，而选择去参加演唱会。
这就是沉没成本效应在我们的生活中的一种体现。
三、沉没成本效应的心理机制为什么我们会出现这种“拖延症”式的决策行为呢？原因可能在于几个不同的方面。
1.心理上的损失回避：我们普遍对损失更加敏感。
放弃已经投入的资源会给我们带来不愉快的感受，我们往往担心自己会后悔。
为了避免后悔及陷入沉痛的自责之中，我们宁愿继续投入资源。
2.过度乐观的态度：在决策的时候，我们通常有一种积极的预期，认为问题会迎刃而解，或者资源的价值会在将来的某个时候得到回报。
这种过度乐观的态度会让我们继续投入资源，不断寻求所谓的“翻本”机会。
3.自我概念的维护：我们也常常会将资源的投入与自身价值联系在一起。
在目睹一项投资的失败后，我们可能会感到自己的判断力和能力受到了质疑。
为了保持自尊和自信心，我们常常会选择继续投入和坚持。
四、如何应对沉没成本效应尽管沉没成本效应是一种较为普遍的心理现象，但我们可以采取一些方法来抵制和应对。
1.注意自己的情绪：在决策过程中，及时察觉自身情绪的变化是很重要的。
当我们意识到自己的决策容易受到情绪影响时，我们可以主动中断自己的思维过程，以避免情绪对决策的干扰。
成本沉没效应
浅谈成本沉没效应摘要文章从三个点说明了成本沉没效应在生活中的体现，分别是成本沉效应与后悔心理，成本沉没效应与避免浪费心理，成本沉没效应与认知协调。
与生活实际相联系，通过合适的事例，告诉人们应该合理的对“成本沉没”，避免“成本沉没”效应。
关键词成本沉没效应；后悔心理；认知协调；合理对待1引言在谈到成本沉没效应之前，不可避免的要谈谈沉没成本。
沉没成本这个概念最初来自经济学，但是在我们的生活中它却是无处不在的。
简单的说，沉没成本就是人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事情对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入，我们把这些已经发生不可以收回的支出，如时间、金钱、努力等称为沉没成本。
当面对沉没成本时，有些人能够理智的看待，有些人则不那么理智，不理智的行为往往就导致了成本沉没效应的产生。
所谓成本沉没效应是指“一种适应不良的经济行为，具体表现为在某一方面一旦投入了金钱、努力或时间之后，就表现出继续投入的巨大倾向”。
成本沉没效应的产生与我们个人的决策息息相关，那么究竟哪些因素影响了我们的决策，从而导致了成本沉没效应的产生？2影响因素2.1成本沉没效应与后悔心理后悔对我们来说并不陌生，在生活当中，我们多多少少都有过后悔情绪的产生。
而后悔是指：做错了一件事，事后感到懊悔。
对于后悔， Kahneman 和Miller提出了关于它的标准理论。
标准理论根据有无行为发生把后悔分为两类，第一类是对已经采取行为产生某种消极结果的后悔，也就是对已发生的行为的后悔；第二类是对没有采取某一行为产生消极后果的后悔。
而有研究表明，第二类所产生的后悔情绪常常会比第一类更重。
这里就第二类来谈谈自己的看法。
在准备英语考试的时候，面对作文的准备，有的人选择了背模板，然后考试时按照格式套写句子；有的人选择背预测作文，存在着侥幸心理，想着没准就考到这上面的作文。
往往要背下30篇左右的预测作文是一个浩大的工程，在背到一半的时候，有人就想要放弃，觉得太多了，全背下来好难。
让一个男人越爱越深的逻辑：“沉没成本效应”
让⼀个男⼈越爱越深的逻辑：“沉没成本效应”玛格丽特的《飘》中曾这样描写沉浸在恋爱中的⼥⼈：“她们都美得炫⽬，甚⾄连最丑的⼥⼈，⼀旦完全受到保护，有⼈疼爱，并且千百倍奉还那份爱，也变得美如天仙。
”是的，爱永远是⼀个⼥⼈最好的美容药。
可现实中，囿于⾃⾝的局限和际遇的不幸，并不是每⼀个⼥⼈都能被爱得完整⽽长久。
⽽今天要提到的“沉没成本效应”，可以说是让⼀个男⼈对⾃⼰越爱越深的“秘籍”。
何谓“沉没成本效应”？所谓沉没成本效应，原是经济学上的⼀个概念，指的是已经付出且不可收回的成本，包括时间、⾦钱和精⼒等。
根据经济逻辑的法则，沉没成本并不应该对决策的制定产⽣影响。
但在⼈们的实际投资活动、⽣产经营和⽇常⽣活中，却⼴泛存在着这样⼀种⾮理性现象：为了避免损失带来的负⾯情绪、⽽沉溺于过去的付出中，最终选择了⾮理性的⾏为⽅式。
在我们⽇常⽣活中，也有许多⾏为背后是沉没成本的⼼理效应在作怪。
⽐如，家⾥总有⼀些占⽤空间却⽆⽤的物件，舍不得扔、却着实没有⽤处。
再有，当你花钱买了⼀张电影票，但是⼊场看了⼀段之后觉得很不合⾃⼰胃⼝，此时你付出买票的钱已经不能收回，这张电影票的价钱就是所谓的沉没成本。
爱情中的沉没成本效应——付出越多越不愿意放⼿当我们将沉没成本效应应⽤到爱情中时，就可以很轻易地解释恋爱中的这样⼀种现象：两⼈在⼀起的时间越久、当感情⾯临问题的时候越难分⼿；⽽其中，恋爱中付出较多的⼀⽅更难以承受分⼿带来的损失和痛苦。
⼈们总是说，先动⼼的那个⼈先输。
现在看来也不⽆道理，先动⼼的⼈必然先主动、先⾏动，⽽伴随着付出的时间、精⼒尤其是感情越来越多。
他在这段爱情中所投⼊的“沉没成本”也就越来越多，内⼼就更加难以接受感情失败带来的损失；进⽽他就更容易在这段感情中越陷越深、付出得越来越多了。
所以，我们要想让⾃⼰在乎的男⼈能够对⾃⼰越陷越深。
⾸先要做的就是，先“斩断”⾃⼰在这段感情中的“沉没成本”，为的是避免⾃⼰先在爱情⾥患得患失、死缠烂打。
沉没成本的例子和启示
沉没成本的例子和启示沉没成本的例子和启示一、什么是沉没成本沉没成本是指已经发生但无法收回的成本，它是一种会影响决策的因素。
通常情况下，人们有时会因为之前的投入而坚持继续投入，即使明知这些投入已经是无效的，这就是沉没成本的一种体现。
二、沉没成本的例子1. 投资股票：某人在购买某只股票时，可能由于市场的波动导致股票价格一直下跌，而不愿意将其抛售。
尽管市场数据显示了股票的持续下跌趋势，但他仍然对其保持信心。
这是因为他已经投入了大量的时间和金钱，如果现在出售，就相当于承认之前的投资是错误的，因此他选择继续持有，即使这些投资无法收回。
2. 已购买的门票：某人购买了演唱会的门票，但在演唱会前遭遇突发意外，不得不取消参加。
尽管他无法参加演唱会，但他不愿意放弃已经付出的金钱。
他认为如果错过这个演唱会，之前的投资就白白浪费掉了，因此决定坚持参加。
3. 已用工期：某公司在开展了长时间的研发项目后，发现该项目可能无法达到预期利润。
尽管项目进展艰难，但公司不希望浪费之前已经投入的时间和资源，因此继续推进这个项目。
三、沉没成本的启示1. 理性思考：面对沉没成本时，我们应该冷静地进行理性思考。
不要仅仅因为之前的投入而继续投入，而应该根据当前和未来的情况做出明智的决策。
我们应该认识到，过去的投入已经失去了变现的可能，不应该再为此做出错误的选择。
2. 停止投入：当我们意识到之前的投入已经是无效的时候，应该勇敢地停止投入，不再浪费时间和资源。
不要埋头坚持，盲目追求回报，而是要及时认清事实，做出改变。
3. 分散投资：为了减少沉没成本的影响，我们可以选择分散投资。
通过将资金分散投入多个项目或领域，可以降低单个项目失败带来的损失，提高整体的回报。
4. 学会放弃：沉没成本是一个经济学和心理学上的现象，我们应该学会放弃。
不要因为过去的付出而固执地坚持，而要以未来为导向，做出正确的选择。
总结起来，沉没成本是一个常见的现象，我们需要认识到它对决策的影响，并且学会理性思考、停止投入、分散投资和学会放弃，以避免沉没成本的损失，实现更好的投资回报。
沉没成本效应心理学
沉没成本效应心理学沉没成本效应是指人们在做决策时，会考虑已经投入的资源和努力，尽量避免损失这些已经投入的资源和努力。
这种心理现象在经济学和心理学中被广泛研究和应用。
沉没成本效应最早由经济学家哈伯曼和克拉姆在1979年提出，他们通过实验证明了人们在面对已经投入的资源时，会更倾向于继续投入，即使这样可能会带来更大的损失。
这种现象被称为沉没成本效应。
沉没成本效应在日常生活中随处可见。
比如，一个人在电影院买了电影票，但到了电影院后发现电影并不好看，如果他选择离开，那么之前买的电影票就成了“浪费”。
为了避免这种浪费，他可能会选择坚持看完整场电影，即使他并不喜欢。
这就是沉没成本效应的体现。
在商业领域，沉没成本效应也有着广泛的应用。
比如，一个公司投入了大量的时间、资金和人力资源开发了一个新产品，但在上市后发现市场反应不佳，销售额不达预期。
如果公司选择继续推广这个产品，那么之前投入的资源就会更加“沉没”。
但如果公司选择放弃这个产品，之前的投入就会白白浪费。
在这种情况下，很多公司会选择坚持下去，希望能够通过进一步的投入来弥补之前的损失。
这就是沉没成本效应对商业决策的影响。
沉没成本效应还可以解释为什么人们在感情关系中难以放手。
比如，一个人在一段感情中付出了很多努力和时间，但最终却发现对方并不是自己想要的人。
如果他选择放手，之前付出的努力就会白费。
为了避免这种浪费，他可能会选择继续坚持下去，希望能够改变对方或者得到更好的回报。
这种情况下，沉没成本效应会让人们陷入一种困境中。
虽然沉没成本效应在一定程度上可以帮助人们避免资源的浪费，但它也可能导致人们陷入错误的决策中。
有时候，为了避免损失已经投入的资源，人们可能会继续投入更多的资源，而忽视了其他更好的选择。
这就是所谓的“扔好钱跟坏钱”的心理。
为了避免沉没成本效应对决策的影响，我们可以采取一些措施。
首先，要保持冷静客观的思考，不要让情绪左右判断。
其次，要及时调整策略，不要因为之前的投入而固执己见。
沉没成本启示作文
沉没成本启示作文沉没成本是指在投资者投资前就已经发生的成本。
它不能被推延到未来，而且最终不可能获得任何报酬，而且它不能出现在核算中。
沉没成本经常发生在企业成立初期，公司成立时就需要付出沉没成本，例如在市场营销上的费用，成立一家公司必须支付工商税收、注册登记费用等等的费用。
沉没成本对企业有重要的意义。
第一，沉没成本可以帮助企业把控费用，避免耗费过多的资金。
它能够提供有效的财务管理，使企业能够更好的使用资金，以达到更高的收益。
第二，沉没成本可以帮助企业实现财务可持续性，因为沉没成本这部分费用在短期内不能得到回报，但是在长期内会变得有用，因此企业可以长期运营而不会面临财务困境。
第三，沉没成本可以帮助企业在短期内保持低成本。
由于沉没成本不可以推延到未来，因此企业可以减少其他类型的成本，从而在短期内保持低成本。
沉没成本启示是企业不可忽视的问题，它能够帮助企业更加有效的使用资金，提升公司的财务可持续性，从而获得更高的收益。
因此，企业应该在投资时考虑沉没成本，避免在未来出现沉没成本导致的损失。
首先，企业应该对沉没成本进行充分的认识和认知，以便在投资中充分考虑沉没成本带来的可能性和影响；其次，在投资过程中，企业应该充分分析沉没成本的收益情况，从而明确投资的利弊，以便在投资过程中做出正确的判断和决定；最后，企业应该在投资实施过程中，以及投资结果实现后，充分了解沉没成本的影响，通过有效的财务管理来弥补沉没成本带来的损失，一定程度上能够减少或者避免投资损失。
企业在进行投资时，应该坚持以下四个原则：第一，做好全面的风险评估，以便充分了解投资的风险，并采取有效的措施来减少风险；第二，实施专业的投资管理，以确保投资结果；第三，实施有效的财务管理，以保障投资的获利；第四，建立良好的投资氛围，以便更好的发挥投资的效果。
总之，沉没成本是企业投资过程中不可忽视的重要问题，因此，企业在进行投资时，应该认真考虑沉没成本，以便获得更高的收益，同时也应当尽量避免投资风险，不断提升企业的财务可持续性，从而实现企业的长期发展。
沉没成本效应的心理学阐释
沉没成本效应的心理学阐释一、引言依照经济学的法则，沉没成本和决策的制定的相关应该是很小的。
但是在人们的日常生活中实际的消费决策行为中，时常会出现决策时过分顾及沉没成本的非理性现象，这种现象就被称为沉没成本效应。
传统的经济学理论难以对沉没成本效应进行合理的解释，这就需要用心理学的理论来对其进行研究和阐释。
二、沉没成本及沉没成本效应的解释所谓沉没成本就是指那些已经发生的而又不可回收的支出，一个理性的人就会忽略它，而大多数人在进行价值判断的时候，都会过多的考虑过去的已经发生的沉没成本，忽视现时的成本和效益，做出非理性的决策。
下面是一个很常见的例子：某女士花费300 美金购买了一个健身俱乐部的月卡，可以享受俱乐部的所有健身项目，可是没想到健身不过几天，就发现自己踝关节酸痛发炎，此时她面临两难处境。
一方面，她身体不适不该再运动，否则会使伤痛加重；另一方面，她已交了健身费用，如果不去健身就等于浪费了这些费用。
从经济学的角度看来，沉没成本与制定现时决策应该是不相关的，现在的或者未来的决策也不会减少沉没成本。
现在的决策应该考虑到继续健身的后果——身体伤痛加重；停止健身的结果――损失已交的费用即沉没成本，但没有多少人可以做到这一点。
作为个人或者集团决策者，由于不能理性的看待过去的支出，不能忽略沉没成本，因此在做现在或未来的决策时就不能理性地评估期望边际成本和收益，造成继续决策时的沉没成本效应。
沉没成本效应的原始定义为如果人们已为某种商品或劳务支付过成本，那么便会增加该商品或劳务的使用频率。
是一种适应不良的经济行为，具体表现为在已在某一方面投入金钱、努力或时间之后，就表现出继续投入的巨大倾向。
此后又有很多研究者对沉没成本效应进行了多种解释，Brockner 认为由于人们存在自我申辩的倾向，不愿承认自己过去的决策失误，而总是希望与先前的选择保持一致；另一解释是，由于过去决策造成了损失，人们会产生尽量弥补损失的强烈动机，这种动机会导致风险寻求；价值函数表示损失比盈利更突出，在盈利的条件下通常是风险厌恶的，而在损失的条件下却是风险寻求的。
谈那些影响决策的沉没成本作文
谈那些影响决策的沉没成本作文
大家都有过这样的经历吧?比如你买了一件衣服,当时贵得让你腰缆都快掉了。
可是后来发现这件衣服根本不是你的菜,穿起来也不伦不类的。
可就是因为花了大价钱,你还是勉强自己去穿,尽管心里明白它根本不适合你。
这就是典型的"沉没成本陷阱"啦!由于你已经为这件衣服付出了太多代价(金钱),你不愿就这样放弃,继续勉强穿着,尽管它根本不合适。
这种行为在经济学上被称为"沉没成本效应"。
生活中处处都是这种"沉没成本陷阱"。
比如你为了通过一门课程已经花费了大量时间和金钱,即使你已经对这门课失去了兴趣,你还是坚持下去,不愿白白浪费之前的投入。
又或者你为了追求某个目标已经走了很远的路,尽管这个目标已经看起来不太可能实现了,你还是不愿意放弃,因为你投入了太多了。
要避免"沉没成本陷阱",最根本的是要学会放下对已经付出的代价的执着。
生活中任何决定都是在当下作出的,过去的投入不应该成为我们是否继续的决定因素。
相反,我们应该关注当下和未来,权衡利弊得失。
如果继续坚持下去代价更高,即使已经投入了大量资源,也应该果断放手。
这听起来容易,但要真正做到并不简单。
因为人性中有一种本能,就是不愿意看到自己曾经的付出白白浪费。
但恰恰是这种执念,反而会让
我们继续陷入"沉没成本陷阱"。
生活就是要学会勇敢地面对失败,放下包袱,继续前行。
只有这样,我们才能最大限度地避免被"沉没成本"所蒙蔽,作出正确的决策。
沉没成本效应：不要为打翻的牛奶哭泣
沉没成本效应：不要为打翻的牛奶哭泣沉没成本指由于过去的决策已经发生的，而不能由现在或将来的任何决策转变的成本，如已经付出的时间、金钱、精力等。
沉没成本效应是指，依据经济规律的法则，沉没成本与制定决策应是不相关的，但是在人们的实际投资活动、生产经营和日常生活中，广泛存在着一种决策时顾及沉没成本的非理性现象。
沉没成本：难以割舍的“鸡肋”不论消费购物，或是做决策、投资，都应考虑可变成本和沉没成本，将两项成本纳入成本预算综合考虑、权衡利弊。
假如你看到一则广告说：在离你家10公里远的地方，有家店铺在降价出售衬衫。
可当你来到这家店铺后，却发觉这家店铺的降价衬衫没有一件适合你，而适合你的衬衫只比在你家四周店铺购买的衬衫廉价一点儿。
这时你该怎么办？你的唯一合理选择是购买衬衫！本节的目的就是向你证明购买衬衫是合理的。
为到这家商店购买衬衫而一路驾车的各种支出就是沉没成本—— 一旦发生，就不会恢复。
假如你在离开家门之前就知道那里的实际状况，那么你就不会跑这趟冤枉路了。
但是，既然你已经来了，不管你是否购买衬衫，你必需为跑这一趟路付出肯定的代价。
人们在打算是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。
沉没成本是指已经付出且不行收回的成本。
沉没成本常用来和可变成本作比较，可变成本可以被转变，而沉没成本则不能被转变。
经济学上认为做决策时仅需要考虑可变成本，假如同时考虑到沉没成本会被认为是错误的，那样的话结论就不是纯粹基于事物的价值得出的。
同样，在这里就买衬衫而言，也会存在这样的错误熟悉。
有的人会拒绝买衬衫，他们认为衬衫的价格不足以弥补这一趟的费用，即便已经跑了这一趟。
这种想法明显是不把沉没成本作为无法收回的支出来看待，在生活上的态度是活在过去，活在圆满中，永久不会欢乐。
明智的做法是买件衬衫，这总比空手而归强，算是花钱买教训吧。
关于沉没成本经济学上还有一个比较出名的例子是看电影。
探讨沉没成本与决策
探讨沉没成本与决策前言在日常生活和工作中，我们不可避免地需要进行各种决策。
但有时候，我们可能因为之前做的投入而无法做出最优决策。
这种情况下，沉没成本就成为了一个关键因素。
沉没成本指已经发生或将要发生的成本，无论决策是否执行，都必须由投资者承担的成本。
沉没成本主要包括已支出的费用和已投入的时间、资源等，这些成本已经无法回收，即便是不作任何操作，这些成本也会被称为沉没成本。
沉没成本对决策的影响在进行决策时，人们往往会受到沉没成本的影响，这种影响可能会导致人们做出不理性的决策。
当一个项目或者计划已经投入了大量时间和金钱，但是却出现了问题，这时选择停止或者中止这个项目可能会让人感到心疼和不舒服，因为这些已经注入的成本会被认为已经是“固定成本”，已经无法收回了。
但是，实际上，在决策时，过度关注于已经发生的成本往往会导致损失更大。
从经济学的角度来看，一项决策应该基于潜在的好处和风险，而不是之前的投入，因为无论之前的投入多少，只要做出的决策是正确的，就能够获得更大的利益。
如何避免沉没成本的影响要避免沉没成本的影响，我们需要认识到这种影响，并采取相应的行动。
以下是一些可以减轻沉没成本影响的方法：1. 重新审视决策在进行决策时，不要把之前的投入作为最终决策的唯一指标，应该重新审视项目的潜在风险和利益，尽可能采用更为客观和理性的方法来进行决策。
2. 常规检查在项目开始之前，需要进行常规的风险评估和利益分析。
这样，在后续的决策中，我们就可以更加理性和客观地考虑突发事件和成本。
3. 建立退出策略在项目开始之前，建立一个完整的退出策略是很重要的。
在项目进行的过程中，随着市场和环境变化的发生，退出策略也需要根据实际情况进行修改和调整。
4. 小步前进如果你决定要开始一项新的工作，那么不要让“一步到位”的想法跟随在你的头脑中。
相反，你可以采用较小的步伐进行操作。
这种方法可以减少风险，有助于更容易地管理项目。
结论沉没成本是一种常见的心理陷阱，也是一种常见的影响决策的因素。
沉没成本的理解
沉没成本的理解
沉没成本是指已经发生且不可收回的成本,包括已经付出但尚未得到回报的投资、费用、精力和时间等。
在经济学和财务管理中,沉没成本常常被用于决策分析,以避免不必要的损失。
沉没成本的理解如下:
1. 沉没成本是已经发生且不可收回的成本,包括但不限于已经付出但尚未
得到回报的投资、费用、精力和时间等。
这些成本不会因为未来的决策而改变,因此不应该被过度关注或浪费。
2. 沉没成本通常被认为是不必要的成本,因为它们已经在决策时发生,并且无法用于未来的决策。
例如,在做出购买决策时,我们可能会花费大量的钱购买一件已经过时或不再适合我们的衣服,这些成本应该被避免。
3. 沉没成本的理解和应用可以帮助人们做出更明智的决策。
在做出决策时,我们应该考虑所有的成本,并尽可能地减少未来的沉没成本。
如果我们能够放弃某些成本,那么我们就应该这样做。
沉没成本的理解还可以拓展到其他领域。
例如,在个人生活中,沉没成本可能会影响我们购买新房子或汽车的决定。
如果我们已经花费了大量的钱购买这些东西,那么我们可能会考虑放弃它们,以便我们能够节省更多的资金。
在商业领域,沉没成本的理解和应用可以帮助企业做出更明智的决策。
例如,企业可能会在沉没成本的基础上进行投资,以确保在未来的竞争中保持优势。
企业也应该尽可能地减少未来的沉没成本,以便更好地管理财务。
沉没成本是一个重要的概念,可以帮助人们做出更明智的决策。
我们应该尽可能地减少未来的沉没成本,并确保我们做出的决策能够为我们带来最大的利益。
沉没成本效应心理学
在日常生活中，我们常常会面临各种各样的决策，而沉没成本效应这一心理学概念在其中扮演着重要的角色。
它深刻地揭示了人们在决策过程中理性与情感之间的复杂关系，以及这种关系如何影响我们的行为和决策结果。
沉没成本，顾名思义，是指已经发生且无法收回的成本。
它可以是金钱、时间、精力、感情等各种形式。
沉没成本效应指的是人们倾向于因为已经投入了大量的沉没成本，而不愿意轻易放弃或改变当前的决策或行为，即使从理性的角度来看，继续下去可能并不是最明智的选择。
这种效应在我们的生活中无处不在。
在一段已经付出了很多时间和精力却并不幸福的感情关系中，人们往往会因为之前的投入而不愿意轻易放手，即使内心已经察觉到这段关系已经出现了严重的问题。
再在投资项目上，即使已经亏损了很多，但由于之前的投资金额较大，人们仍然抱有幻想，继续追加投资，希望能够挽回损失，而忽视了继续投资可能带来的更大风险。
从心理学的角度来看，沉没成本效应的产生主要有以下几个原因。
人们有一种心理上的损失厌恶倾向。
损失带来的痛苦往往被认为比同等数量的收益带来的快乐更强烈。
当我们已经投入了大量的沉没成本时，放弃这些成本就意味着实实在在的损失，这种损失感会促使我们更加努力地去维持现状，以减少这种损失的痛苦。
我们害怕承认自己之前的决策是错误的，害怕面对失败和失去，所以宁愿选择继续坚持下去，而不是勇敢地面对现实，做出改变。
人们有一种心理上的锚定效应。
锚定效应是指人们在做决策时，容易受到最初获得的信息的影响，从而形成一个心理上的锚点，之后的决策往往会围绕这个锚点进行调整。
在沉没成本的情况下，我们之前的投入就成为了一个心理上的锚点，我们会不自觉地以这个投入为基础来评估当前的决策是否值得继续。
即使后来意识到继续下去可能并不划算，但由于锚定效应的存在，我们仍然很难摆脱之前投入的影响，做出理性的决策。
人们有一种心理上的习惯和惯性思维。
我们在长期的生活中形成了一些习惯和思维模式，这些习惯和思维模式在很多情况下会影响我们的决策。
浅议沉没成本
浅议沉没成本摘要：人们在做一件事情的时候，不仅要考虑这件事情是否能够完成，是否会给自己带来好处，还要看过去在这件事上的投入，虽然这些投入已经不能收回。
经济学上将投入的并且无法收回的成本称为沉没成本。
生活中沉没成本无处不在，如何正确看待沉没成本，在面对沉没成本时如何选择，将会影响我们生活的质量。
关键词：沉没成本；选择；生活一、沉没成本理论（一）沉没成本的概念沉没成本，是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。
人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。
我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。
沉没成本虽为经济学的术语，但在生活中，没有系统学习过经济学的人也会陷入对沉没成本的考虑。
沉没成本与我们的生活息息相关。
（二）不同的沉没成本效应1、时间的沉没成本效应时间作为一种被人们视为有价值的事物，人们在一件事情中投入的时间也可以作为一种成本。
具体表现为当人们在一件事情上投入了大量的时间时，不会轻易放弃完成这件事。
但是如果投入大量时间的事情最终却失败了，人们是否还愿意继续付出时间呢？Soman及Navarro和Fantino分别进行了实验研究。
在Soman的实验中被研究者想象自己在两个不同时长的工作中分别获得了两张不同门票，一张是工作了15小时换来的演唱会门票，另一张是工作了5小时换回的戏剧门票，这两张票的演出时间相同并且票不能退换出售，被研究者更倾向于戏剧表演。
基于以上条件，研究结果表明，被研究者还是选择了戏剧表演，没有表现出很强的沉没成本效应。
但当改变条件，可以将票换成现金时，被研究者选择了投入更多时间的演唱会，凸显了沉没成本效应。
因此Soman得出结论时间必须转化成金钱才能体现出沉没成本。
但Navarro和Fantino却不这么认为。
他们设置两个不同的采矿团队，其中一组一天挖出了少量矿石，另一组耗费六十天挖出了少量矿石。
围绕沉没成本效应写一篇作文
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小朋友们，你们有没有过这样的经历呀？比如说，你买了一个冰淇淋，吃了一口发现不好吃，但是你又觉得扔了可惜，就还是把它吃完了。
当心“沉没成本心理效应”
41心理门诊养 心2017.04有位年轻人，在婚前就与女友多次闹别扭，新婚不久又与太太爆发战争，常常不是冷战，就是热战，可婚姻却依然继续着。
他说：“当初好不容易追到的，又结婚两三年了，如果离婚了，岂不是付出都打了水漂？”诸如此类，人一旦投入了就不愿放弃，这是为什么？单位发给员工每人一张音乐会门票，价值200元。
可音乐会那天突降大雪，造成出行不便。
如果要去，只能冒着寒风徒步1个小时去音乐厅。
你会不会去？如果这张票是你自己排队花200元钱买的，你又会不会去？大多数人在后一种情况下更容易选择坚持去。
这都是“沉没成本心理效应”在作怪。
沉没成本，是指已经付出、捞不回来、如同沉没水底的成本。
它既包括金钱等物质成本，也包括金钱之外的非物质成本。
如果单纯根据经济法则，先前的沉没成本与后继的活动决策，应是不相关的。
但是，日常生活中人们在后继决策时，总会考虑先前为此投入的成本。
换句话说，人们在决定是否去做一件事的时候，不仅看眼下这件事对自己有没有好处，也考虑过去是不是已经在这件事上有过投入。
当心“沉没成本心理效应”马志国这就是沉没成本心理效应。
为什么会出现沉没成本心理效应？一种解释认为，之所以出现沉没成本心理效应，是因为通常人们在心理上不愿意接受先前投入无果的事实。
比如，我们下班后照常等公交车。
但某天等了半个多小时公交车还没来。
如果从这里打车回家要花20元钱，乘公交车只要2元钱。
通常大家会认为：等了很久再去打车，岂不是白等了？所以会选择继续等下去。
一种解释认为，人们存在自我维护、自我申辩的心理倾向，不愿承认自己先前的决策失误，因而，总是顾及沉没成本，希望与先前的选择保持一致。
例如一个人自己买来的运动鞋夹脚的厉害，可他却依然忍受疼痛继续穿在脚上。
这就是自我维护。
另一种解释认为，由于沉没成本造成了损失，人们会产生尽快弥补损失的强烈动机，这种动机会导致风险寻求，也就是让人的决策更容易不顾风险。
如赌博的人，越输越赌，就是这个原因。
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对成本沉没效应的一些思考摘要成本沉没效应是一种生活中常见的非理性行为，本文概述了成本沉没效应的定义及相关理论，并且对成本沉没效应在一些应用问题进行了解释与阐述，揭示了人们在日常生活和工作中容易出现的决策误区，为理性决策提供了相应的依据。
关键词成本沉默效应；应用问题；理性决策人生而有“趋利避害”之心，穿梭于纷繁世事中，我们总是期望决策时能少一些失误，多一些英明。
然而，人毕竟是“有限理性”的动物，面对各种选择，容易顾此失彼，甚至一叶障目不见泰山。
沉没成本在经济学上指已经支付了并无法收回的成本，根据经济逻辑的法则,沉没成本与制定决策应是不相关的。
但是在人们的实际投资活动、生产经营和日常生活中,广泛存在着一种决策时顾及沉没成本的非理性现象。
1沉没成本效应概述沉没成本效应的原始定义为：如果人们已为某种商品或劳务支付过成本,那么便会增加该商品或劳务的使用频率。
这一定义强调的是金钱及物质成本对后续决策行为的影响。
此后又有很多研究者对沉没成本效应进行了各种解释，Brockner认为由于人们存在自我申辩的倾向,不愿承认自己以往的决策失误,因而总是希望与先前的选择保持一致；另外一种解释是,由于过去产生了损失，人们会产生尽快弥补损失的强烈动机，这种动机会导致风险寻求；Arkes和Blumer 对沉没成本效应的解释为：先前投入的时间、金钱或其他资源会影响个体其后的决策，提出了时间性沉没成本效应的存在；同时他们认为个人在做决策时之所以考虑沉没成本，是由于个人通常不愿意去接受先前投入的资金被浪费掉的事实。
当投资人发生了帐面损失，如果不继续对这项不成功投资投入资金的话，就等于接受该损失已经发生。
因此沉没成本效应反映出的是一种避免浪费的愿望。
尽管这些解释背后由不同的动机和心理过程所驱使,却都具有一个共同的特征—顾及过去的成本和收益。
进一步讲，这些解释认为决策者会追究成本投入的有害性并对其进行评估,进而将它与收益联系在一起。
尽管早期的研究者提到过先前投入的成本应该包括时间成本，但大多数沉没成本研究只把焦点放在先前的财务投资影响后续决策这一点上。
实际上,沉没成本的种类并不仅仅限于财务方面，日常生活中很多投资还包括付出的努力和时间。
2 沉没成本效应的解释2.1前景理论认为，在面对未来的风险选择时，人们通过一个价值函数来进行价值评估，价值函数的性质之一就是敏感度递减，即无论是获得还是损失的边际价值都随其不断增大而减小。
简单地说就是，当人们已经失去或投资了部分金钱的时候，往往愿意赌一把，因为只要稍微有点翻本就可以带来价值上的巨大增加，而继续赔本却已经没有什么感觉了。
2.2避免浪费的观点认为不继续追加投资是对先前投入成本的巨大浪费，假如已经投入预算的90%，那么不管项目的最终结果如何，都应该继续投入剩下的10%，直至最终完成项目。
2.3认知失调观点则认为放弃原先的项目意味着对原先认知的背离，容易产生心理冲突，而继续追加投资能够与原先行为和认知保持一致，如给小孩子买了钢琴，小孩子丝毫没有兴趣，为了证明自己原先对孩子音乐能力的判断是正确的，家长往往又会给孩子请家庭音乐教师，上音乐辅导班等变本加厉的后续行为。
3 关于成本沉没效应的几个问题3.1 关于损失憎恶和沉没成本谬误很多人对浪费资源很担忧害怕，被称为损失憎恶。
比如说很多人会强迫自己看一场根本不想看的电影，因为他们怕浪费了买票的钱。
这有时被叫做沉没成本谬误。
经济学家们会称这些人的行为不理智，因为类似行为低效，基于毫不相关的信息作出决定错误的分配了资源。
这些思考可能反映了对衡量效用尺度的不统一，因为这种衡量对消费者来说是主观且独特的。
如果你真的预订了一张电影票还发现电影确实不对你胃口，你可能会等到散场再走，你觉得你保存了脸面，这也是一种满足。
如果你中途退场，陌生人会发现你的判断失误，这可能是你想避免的。
你可能从给电影找茬中得到些娱乐，并对自己的鉴赏结果感到自豪。
或者你觉得有足够资格在其他人面前批评电影。
3.2 沉没成本与其他成本的区分机会成本不是通常意义上的成本，它不是一种支出或费用，而是选定某方案可能损失的收入或收益。
以中国干线飞机项目为例，终止该项目的机会成本是什么呢？显然应当是继续进行该项目未来可能获得的净收益（扣除新增投资后）。
如果不能产生正的净收益，下马就是最好的出路。
即使有了正的净收益，也还必须看其投资回报率（净收益/新增投资）是否高于企业的平均回报。
倘若低于平均回报，也应当忍痛下马。
当然，决策中某一既定行动的机会成本有时是很难衡量的，成本估计可能是高度主观和随意的。
此外，有关评价应当考虑资金的时间价值，以贴现指标为依据。
这些都应引起决策者的注意。
正确区分决策成本与会计成本一般说来，沉没成本是就决策或经济评估而言的。
从会计成本核算角度看，其实并不存在什么沉没成本。
例如一个已发生了咨询费和开办费的投资项目，当环境发生某种变化需要重新决策时，这些费用作为沉没成本不应当纳入决策成本范围考虑。
但在具体会计核算时，则应视决策结果的不同而进行相应的处理：如果最后决定放弃该项目，这些费用应当计入当期投资损益；如果项目继续，则根据会计准则在该项目的受益期内进行成本分摊。
可见，为财务报告目的而获得的某项经济活动的成本对于决策目的来说，并不总是恰当的。
3.3 沉没成本的逆效应沉没成本导致了风险厌恶，这种由沉没成本可能引起的风险厌恶称为沉没成本的逆效应。
Simon指出：有些时候，如果选择超过了人们的渴望水平，人们就会通过把它们编码为”满意”来简化这些选择；如果选择低于渴望水平，人们就会把它编码为不满意来简化这些选择。
一定水平的渴望通过风险规避性选择就可以得到满足。
沉没成本的逆效应可能会导致一些投资者过于轻易地放弃一项失败的或正在进行的决策，这可能与沉没成本的超敏性有关。
沉没成本的超敏性是指：以前的损失能使决策者对未来的损失很敏感。
这或许能解释这样的现象，即投资年限较长的投资者，在继续进行经济活动时，为避免重犯同样错误预期的痛苦，倾向于不再继续维持投资的状态，并强迫自己立即结束投资。
Heath也发现那些建立心理帐户的投资者可能会不成熟地退出。
当对人们一个项目的累积投资达到了帐户限制时，即使任何理性的经济（边际的）分析都认为应该继续和增加投资，人们依然会减少对这个项目的心理责任感并会拒绝进一步的投资，甚至导致投资者的退出（例如，卖掉一个资本投资项目）。
原因仅仅是因为总投资超出了人们当初的预算额。
这一效应也能解释为何正在遭受损失的决策者，会在低于合理价格的情况下卖掉他的投资。
因为此时，在他花完了他所有的心理预算后，决策者不得不带着他能拿到的东西义无反顾地退出，同时他也拒绝为收回已经发生的损失而冒更大的风险或导致全部损失的诱惑。
3.4 成本沉没效应的策略应用成本沉没效应已经被越来越多的人发现并逐渐被重视。
如在厂商博弈模型中已经涉及沉没成本这个参数，如厂商利用自己已经投入成本这一事实，使得竞争对手主动退出或减少产品产量，因为对手知道你已经投入了这么多成本，是绝对不会放弃这一项目的。
也明白双方的恶性竞争不能给自己带来任何好处。
另外, 成本沉没效应还广泛应用于饭店、俱乐部等服务场所的会员费设置，一旦人们缴投入的会费就已经沉没了促使了人们以后更频繁的光顾饭店。
但是，会员费不宜设置过高，因为竞争对手的低会员费或者免费，使得会员费这一成本沉没的阻滞作用消失，当人们支付了较高的会员费之后，而其竞争对手却提供更好的服务或者较低的会员费,这时人们就会产生强烈的后悔情绪，而不好的情绪容易破坏人们原有的决策。
另外竞争对手上好的服务质量以及免会员费能够被当成一种意外的获得，而意外的获得能够抵消原先沉没的会费。
因此, 如果商家的目标是想吸引新的顾客，那么中等水平的会员费应该会更加的有效和受欢迎。
3.5 如何减少沉没成本无论怎样，在实现同样战略目的的同时，尽可能减少沉没成本的支出无疑是所有企业都希望的。
真正如2000年前后网络公司竞争白热化时那样，比谁”烧钱”最快、最多，可以说是大多数投资者所不愿意看到的。
首先要尽量避免决策失误导致的沉没成本。
这要求企业有一套科学的投资决策体系，要求决策者从技术、财务、市场前景和产业发展方向等方面对项目做出准确判断。
当然，市场及技术发展瞬息万变，投资决策失误难免。
在投资失误已经出现的情况下，如何避免将错就错对企业来说才是真正的考验。
通过合资或双边契约也可能减少沉没成本，因为沉没成本并不是由企业自身造成的，而是由合作方或供应链的上、下游方中断合作引起的。
由于一项用于某一特定交易的耐用性投资往往具有专用性的特征，在这种情况下，如果交易突然终止，则所投入的资产将完全或很大部分会报弃，从而产生相当一部分沉没成本。
因此，通过合资或双边契约确保交易的连续性便显得格外重要，因为契约性或组织性的保障可以大大降低交易费用。
因此采用非市场的规制结构对企业是比较有利的，因为这一结构能为交易提供更有效的保障，可最大限度地减少投资风险。
现代企业经营中，技术合作、策略或战略联盟已经成为一个重要的趋势，其内在原因，其实就包含了分散技术开发和市场拓展风险、减少沉没成本方面的考虑。
3.6 如何变沉没成本为现实价值用拿钱买教训、交学费的观点来看待沉没成本是片面的。
事实上，除了投资决策失误造成沉没成本这一极端的情况外，很多时候沉没成本是一种必不可少的支出。
但沉没成本也可以为企业在某些方面带来优势。
对一个行业或产业来说，其沉没成本的状况往往构成了进出壁垒的关键，并最终决定市场结构。
贝恩咨询公司早在1956年就指出过，若一个产业的固定成本或沉没成本很高，就会形成进入门槛。
那些具有明显规模经济和庞大硬件投入的资本密集型产业，如能源、通讯、交通、房地产、集成电路、医药等产业，其超额回报可谓诱人，但其惊人的初始投入和高退出成本则往往使许多市场准进入者却步，因为这首先是一场谁输得起的比拼。
由于这些高沉没成本的产业往往同时具备低边际成本的特性，输得起的一方最终会成为市场的赢家。
许多资本实力雄厚的企业正是利用沉没成本来建立自己的竞争优势。
小企业通常只能选择沉没成本较低的竞争性行业求得发展。
3.7 成本沉没现象的避免市场上的经济行为个体既要灵活应用人们的成本沉没效应，又要努力减少成本沉没效应对自己实际生活决策造成消极的影响。
1.按照标准化决策观来指导人们做出理性的决策,即前期的投入不应该影响当前的选择，只有当前选项需要继续增加投资和未来收益才是影响决策的因素。
2.项目投资的中后期寻找项目外的独立人士或机构提供专业建议，客观分析项目进行下去的成本一收益情况。
已有研究发现，美国公司新上任的职业经理人对他们前任经理人进行的项目的沉没成本不敏感，能够有效避免成本沉没效应这一让人越陷越深的决策陷阱。
3.管理层应该增加放弃不好项目的信息透明度，积极维护正确放弃项目的决策者的声望。