对成本沉没效应的一些思考

对成本沉没效应的一些思考

摘要成本沉没效应是一种生活中常见的非理性行为，本文概述了成本沉没效应的定义及相关理论，并且对成本沉没效应在一些应用问题进行了解释与阐述，揭示了人们在日常生活和工作中容易出现的决策误区，为理性决策提供了相应的依据。

关键词成本沉默效应；应用问题；理性决策

人生而有“趋利避害”之心，穿梭于纷繁世事中，我们总是期望决策时能少一些失误，多一些英明。然而，人毕竟是“有限理性”的动物，面对各种选择，容易顾此失彼，甚至一叶障目不见泰山。沉没成本在经济学上指已经支付了并无法收回的成本，根据经济逻辑的法则,沉没成本与制定决策应是不相关的。但是在人们的实际投资活动、生产经营和日常生活中,广泛存在着一种决策时顾及沉没成本的非理性现象。

1沉没成本效应概述

沉没成本效应的原始定义为：如果人们已为某种商品或劳务支付过成本,那么便会增加该商品或劳务的使用频率。这一定义强调的是金钱及物质成本对后续决策行为的影响。此后又有很多研究者对沉没成本效应进行了各种解释，Brockner认为由于人们存在自我申辩的倾向,不愿承认自己以往的决策失误,因而总是希望与先前的选择保持一致；另外一种解释是,由于过去产生了损失，人们会产生尽快弥补损失的强烈动机，这种动机会导致风险寻求；Arkes和Blumer 对沉没成本效应的解释为：先前投入的时间、金钱或其他资源会影响个体其后的决策，提出了时间性沉没成本效应的存在；同时他们认为个人在做决策时之所以考虑沉没成本，是由于个人通常不愿意去接受先前投入的资金被浪费掉的事实。当投资人发生了帐面损失，如果不继续对这项不成功投资投入资金的话，就等于接受该损失已经发生。因此沉没成本效应反映出的是一种避免浪费的愿望。尽管这些解释背后由不同的动机和心理过程所驱使,却都具有一个共同的特征—顾及过去的成本和收益。进一步讲，这些解释认为决策者会追究成本投入的有害性并

对其进行评估,进而将它与收益联系在一起。

尽管早期的研究者提到过先前投入的成本应该包括时间成本，但大多数沉没成本研究只把焦点放在先前的财务投资影响后续决策这一点上。实际上,沉没成本的种类并不仅仅限于财务方面，日常生活中很多投资还包括付出的努力和时间。

2 沉没成本效应的解释

2.1前景理论认为，在面对未来的风险选择时，人们通过一个价值函数来进行价值评估，价值函数的性质之一就是敏感度递减，即无论是获得还是损失的边际价值都随其不断增大而减小。简单地说就是，当人们已经失去或投资了部分金钱的时候，往往愿意赌一把，因为只要稍微有点翻本就可以带来价值上的巨大增加，而继续赔本却已经没有什么感觉了。

2.2避免浪费的观点认为不继续追加投资是对先前投入成本的巨大浪费，假如已经投入预算的90%，那么不管项目的最终结果如何，都应该继续投入剩下的10%，直至最终完成项目。

2.3认知失调观点则认为放弃原先的项目意味着对原先认知的背离，容易产生心理冲突，而继续追加投资能够与原先行为和认知保持一致，如给小孩子买了钢琴，小孩子丝毫没有兴趣，为了证明自己原先对孩子音乐能力的判断是正确的，家长往往又会给孩子请家庭音乐教师，上音乐辅导班等变本加厉的后续行为。

3 关于成本沉没效应的几个问题

3.1 关于损失憎恶和沉没成本谬误

很多人对浪费资源很担忧害怕，被称为损失憎恶。比如说很多人会强迫自己看一场根本不想看的电影，因为他们怕浪费了买票的钱。这有时被叫做沉没成本谬误。经济学家们会称这些人的行为不理智，因为类似行为低效，基于毫不相关的信息作出决定错误的分配了资源。

这些思考可能反映了对衡量效用尺度的不统一，因为这种衡量对消费者来说是主观且独特的。如果你真的预订了一张电影票还发现电影确实不对你胃口，你可能会等到散场再走，你觉得你保存了脸面，这也是一种满足。如果你中途退场，陌生人会发现你的判断失误，这可能是你想避免的。你可能从给电影找茬中得到些娱乐，并对自己的鉴赏结果感到自豪。或者你觉得有足够资格在其他人面前批

评电影。

3.2 沉没成本与其他成本的区分

机会成本不是通常意义上的成本，它不是一种支出或费用，而是选定某方案可能损失的收入或收益。以中国干线飞机项目为例，终止该项目的机会成本是什么呢？显然应当是继续进行该项目未来可能获得的净收益（扣除新增投资后）。如果不能产生正的净收益，下马就是最好的出路。即使有了正的净收益，也还必须看其投资回报率（净收益/新增投资）是否高于企业的平均回报。倘若低于平均回报，也应当忍痛下马。

当然，决策中某一既定行动的机会成本有时是很难衡量的，成本估计可能是高度主观和随意的。此外，有关评价应当考虑资金的时间价值，以贴现指标为依据。这些都应引起决策者的注意。

正确区分决策成本与会计成本一般说来，沉没成本是就决策或经济评估而言的。从会计成本核算角度看，其实并不存在什么沉没成本。例如一个已发生了咨询费和开办费的投资项目，当环境发生某种变化需要重新决策时，这些费用作为沉没成本不应当纳入决策成本范围考虑。但在具体会计核算时，则应视决策结果的不同而进行相应的处理：如果最后决定放弃该项目，这些费用应当计入当期投资损益；如果项目继续，则根据会计准则在该项目的受益期内进行成本分摊。可见，为财务报告目的而获得的某项经济活动的成本对于决策目的来说，并不总是恰当的。

3.3 沉没成本的逆效应

沉没成本导致了风险厌恶，这种由沉没成本可能引起的风险厌恶称为沉没成本的逆效应。Simon指出：有些时候，如果选择超过了人们的渴望水平，人们就会通过把它们编码为”满意”来简化这些选择；如果选择低于渴望水平，人们就会把它编码为不满意来简化这些选择。一定水平的渴望通过风险规避性选择就可以得到满足。

沉没成本的逆效应可能会导致一些投资者过于轻易地放弃一项失败的或正在进行的决策，这可能与沉没成本的超敏性有关。沉没成本的超敏性是指：以前的损失能使决策者对未来的损失很敏感。这或许能解释这样的现象，即投资年限较长的投资者，在继续进行经济活动时，为避免重犯同样错误预期的痛苦，倾向