一达通案例(初稿)
一站式外贸服务模式分析——以一达通为例
一站式外贸服务模式分析——以一达通为例文／刘嘉伟孔刘柳【摘要】摘要：基于对一般跨境电商行业大背景的全方位深入了解以及具体提供第三方跨境电商外贸服务企业状况分析等方面的考虑。
以行业发展现状为切入点，聚焦于跨境电商的热点问题，在把握全球跨境电商行业大背景的基础上，深入了解了跨境电商供应链升级的相关情况，为优化一站式外贸服务提供参考建议；具体问题的研究以上海一达通企业服务有限公司为例，从服务产品和业务流程方面发掘优势，同时进一步探讨其一站式外贸服务现状及问题。
【期刊名称】电子商务【年(卷),期】2017(000)012【总页数】2【关键词】跨境电商；一站式外贸服务；一达通引言随着现代信息与互联网技术的进步，我国电子商务的发展正在进入密集创新和快速扩张的新阶段，日益成为拉动我国消费需求、促进传统产业升级、发展现代服务业的重要引擎。
自2014年开始，跨境电商进入一般贸易线上化时代，从小额批发网商的线上化模式逐步进入向传统工厂线上转型、垂直产业线上化的发展趋势。
如何打造一站式外贸服务模式，构建跨境电商第三方外贸服务平台以更好地满足跨境电商贸易需求，成为了本文的重点。
1、公司简介一达通企业服务有限公司是阿里巴巴旗下的外贸综合服务平台，成立于2001年，是中国第一家面向中小企业外贸综合服务平台，目前在中国国内进出口额位居前列。
一达通公司致力于持续地推动传统外贸模式的革新，集约分散的外贸交易服务资源，通过互联网一站式为中小企业提供专业、低成本的通关、外汇、退税及配套的物流和金融服务。
从事进出口外包服务的公司主要为报关行以及国际货代公司，而一达通公司首创了小企业进出口外包服务市场，以其独特的市场定位和服务模式有效满足小企业的进出口服务需求。
2、行业发展现状从跨境电商供应链升级角度来看，跨境电商的供应链由前端在海外的营销能力（海外拓展）、交易支付、物流和金融四个方面构成。
其中，海外仓业务是以传统的物流环节为基础的服务运营中心业务，初始定义时其价值属性较为单一，并未涉及增值服务的相关概念。
阿里巴巴一达通外贸综合服务平台业务情况 (2)
精心整理
阿里巴巴国际站于2011年全资收购一达通后成立新的外贸综合服务部，旨在为外贸企业提供线上化一站式的服务，解决后顾之忧的同时，通过线上化操作帮助外贸企业沉淀数据，进而为中国出口中小企业建立信用体系。
然而，外贸出口流程相比其他交易要复杂的多，线上化操作对于一些传统外贸企业来说存在一定的操作难度，虽然一达通有线上服务和客服以提供咨询，但是很多外贸企业仍然习惯于一对
一的贴身辅助，相当于不仅要有线上的指导，最好还能配以有落地服务的4S店，帮助传统外贸企业解决包括操作层面的各种问题。
?
基于此，2015年9月15日，阿里巴巴B2B外贸综合服务部（一达通）正式推出“一拍档”，阿里巴巴外综服（一达通）引入各类本地化外贸服务企业（如货代、进出口代理、报关行、财税公司等）作为一达通的合作伙伴，为外贸企业，尤其是中小企
3、一拍档企业与自营模式下的代理服务方式保持不变，但发票抬头和收款账号统一换成一达。
一达通-一拍档安全服务体系
1.2.3案例（多报少出）
XX贸易有限公司 出口产品：全涤布 案件类型：多报少出 —————————————————————— 海关查验情况： 涤纶染色布 数量：85841.3米，实际50146.6米，多报少出35694.7米，涉案金额USD114223元 —————————————————————— 对客户的影响： 货物被海关扣留无法出口、缉私罚款、涉案税差超5W人民币还将判刑。 如定性为骗退税的行为，面临税务局稽查、函调，情况严重还会面临刑事责任 ——————————————————————
• 服务内容：系统生成工单分配给拍档，一拍档收到工单后，根据要求拍摄 实际货物照片和装货视频并上传至APP即可。
• 服务收益：货物安全服务的服务费按照一拍档完成一达通派发的实际服务 的单数结算，每单300元人民币；
• 服务要求：需严格按照一达通货物安全服务规范在规定时间内为客户提供 货物安全服务。
3.1一拍档货物安全服务流程
1.2.2案例（AB货）
xx纺织品有限公司 出口产品：涤纶布 案件类型：AB货 —————————————————————— 海关查验情况： 原报申报品名涤纶布，实际货物为：花洒、电子称、轮子、 卡箍、铁丝网 —————————————————————— 对客户的影响：货物被海关扣留无法出口，缉私罚款 ——————————————————————
一达通安全服务体系
2016-1-28
目录
一．背景及案例分享 二．服务介绍及收益 三．流程和操作指引 四．考核与收益机制 五．举报、咨询通道 六．风控提醒
1.1背景介绍
B2B的春天来了。 虽然外贸出口形势依然严峻，但是国家出台多项利好政策，使得阿里巴巴一达通能够利
用平台优势沉淀数据，赋能中小企业外贸发展。 近期阿里巴巴一达通联合政府对外贸综合服务环境进行例行盘查，发现部分客户存在较
一达通案例(初稿)
一达通案例(初稿)跨境电子商务解决方案一达通案例深圳市一达通企业服务有限公司成立于2001年，为中国第一家中小企业外贸综合服务平台，于2010年11月加入阿里巴巴。
该平台通过互联网一站式为中小企业和个人提供通金融、通关、物流、退税、外汇等所有外贸交易所需的进出口环节服务，改变传统外贸经营模式，集约分散的外贸交易服务资源，为广大中小企业和个人减轻外贸经营压力、降低外贸交易成本、解决贸易融资难题。
目前，已有3万多家外贸企业以一达通的名义出口。
一达通是面向中小企业提供供应链服务的外贸企业，为中小企业办理涉及报关、报检、物流等涵盖供应链环节的所有手续。
对中小企业而言，如果自己完成进出口过程，成本很可能要占外贸额的30%至50%。
一达通的创新商业模式在于利用长尾理论，从这盘看似杂乱的散沙中，收集它们碎片化的需求，小单汇聚成大订单，挖掘出隐藏在巨大企业数量背后的组团潜力。
一达通提供的业务服务主要有：通关(报关及报检)、结汇、退税等政务服务，以及物流、金融等商务服务。
一达通将政务服务称为基础服务，商务服务称为增值服务。
（1）通关服务：以一达通名义完成全国各口岸海关、商检的申报。
海关顶级资质，享受绿色通关通道。
具体流程如下：（2）外汇服务：中国银行首创在一达通公司内设置外汇结算网点，提供更方便快捷的外汇结算服务。
亦可为客户提供外汇保值服务，提前锁定未来结汇或者购汇的汇率成本，防范汇率波动风险。
出口收汇流程：进口付汇流程：外汇保值流程：（3）退税服务：为企业与个人正规快速办理退税，加快资金周转。
对于一般纳税人客户具体流程为：注：1.货物可由客户指定物流，也可通过一达通；2.可出货前预付外汇；3.客户开具增值税发票计算公式：价税合计=结汇款+退税款-服务费；4.退税款由国税局退给一达通，或银行垫付给一达通。
对于非一般纳税人客户，即小规模纳税人、个人或者境外公司而言，具体操作流程如下：注：1.货物可由客户指定物流，也可通过一达通；2.可出货前预付外汇；3.工厂开具增值税发票计算公式：价税合计=结汇款+退税款-服务费；4.退税款由国税局退给一达通，或银行垫付给一达通；5.中间利润需要留在客户香港或者海外账户。
一达通与线下物流完美对接与案例分析-随笔
《一达通与线下物流完美对接与案例分析》一、简单出货流程走向货主（货代）——航空/船（订舱/订仓—搞定所有资料后—出货）货主（货代）——商检局（化工、木制、食品、高仿--货物的海关编码）货主（货代）——海关（通关/查车{查车纸}）二、出货各种材料单证注意事项1.发票：收件人、发件人、通知方（所在地目的港）2.商品清单：商品名（中英结合）—便于货代报关唛头：最好是写上（用于目的港识别货件）3.客户要求做到付账号订单时，很多资料单证可到【报关行】咨询。
做到两地清关的流程都熟悉。
4.发货物流的贸易账号和代理账号的区别：（发货人账号的选择）贸易账号：时效慢，到转运地，需要等待DHL等上门提件。
代理账号：时效快，价格贵，（会直接送到DHL等的转运中心）。
询价时，需要了解不同价格所携带的服务、渠道方式的不同。
三、信保和一达通的注意事项1.一达通报关和自己报关都可以1.1首先确认口岸以及有无纸张1.2信保单的收款方式预付款给（买家—一达通）尾款给（买家—卖家—一达通）1.3箱子的尺寸箱规尺寸为内箱尺寸出货尺寸为外箱尺寸（可再抛2-3公分）2.如何让客户在货运中感受你的贴心服务？关键词：目的港关税：相关的发票中货值的填写，进行沟通清关文件：了解目的港的清关问题所需要协助的文件，可附带在货物中一起运输。
（非洲、南美洲例如：伊朗—需要原产地证）四、案件分析1.关于免费样品的随货赠送，同样必须要报关。
而且必须比照真实货值填写。
2.目的港所需清关文件，最好随货发出，便于及时清关，避免面临货物退回的情况。
3.货物被扣押在海关，该海关不能接受销毁，需要客户进行申诉。
（可减免货物退回的运费）4.关于包装，在保证货物安全以及可运输的情况下，可精简。
这是关于货运渠道的选择。
一分钱一份服务。
注意了解每个不同价格下的货运渠道服务情况。
一达通的价值-毕天义
一达通与阿里巴巴国际站融合的价值：
所有的业务数势 李克强总理在2015年3 月5日政府工作报告中 八次提到“互联网”三个 字，同时首次提出“互 联网+”的概念！ 买家决定交易市场： 70后 80后 90后 00后
这个画面 大家 应该都很 熟悉
为啥一直被模仿，从未 被超越？
石狮市信娜服饰有限公司：一达通出货46票，总共500万美 金，阿里巴巴担保金额33.6万美金。
怎么才可以把交易数据展示在网站上面？ 阿里巴巴一达通
山东一达通企业服务有限公司 是一家专门服务中小企业出口流程的报关，退税，外汇，融 资，信用证，赊销，物流等外贸综合服务平台。属于深圳市 一达通企业服务有限公司的子公司，阿里巴巴旗下企业。
出口综合服务
阿里巴巴一达通的 1美元信用贷款1块钱
最近6个月出口记录，每一美元可获得一元人民币贷款额度 最高贷款1000万元 无抵押、无联保 每月还息，到期还本；（后期还有可能随借随还；利随本清；） 平均月利率低于1% 申请、放款、还款完全在线
一、交易数据： 1、通过阿里巴巴一达通的交易数据会 时时更新到你的阿里巴巴网站上 2、可以根据你的交易数据给你纯信用 贷款一美金授信1块钱100万-1000万 3、可以根据你的交易数据阿里巴巴给 你授信担保告诉客户你敢买我敢赔
外贸行业新商业模式之外贸综合服务企业探究——以深圳一达通企业为例
AbstractWith the development of information technology and Internet technology, the trend that enterprises pursue high efficiency, flexible and convenient target is increasingly deepening. Traditional foreign trade business model could not fully meet the current needs. The emergence of comprehensive foreign trade service platform, has brought a new business model to foreign trade, this paper will take One-Touch as an example enterprise to discuss the topic.Firstly, we define the business model and explain four elements of a business model must have. Secondly, introduces the development history of One-Touch and its existing five basic operations, including: customs, foreign exchange, tax rebates, logistics and finance. Thirdly, introduces three kinds of the traditional business model of foreign trade: the large Multi-National Corporation model of combination production and trade as one, large-scale foreign trade company model of trade based, small and medium-sized trading company model. And then compare these three models with One-Touch model. Finally it is pointed out that the three big innovation of One-Touch model: the target location (small and medium-sized trade enterprises), products and services (Electronic Commerce), key resources (subject to legal protection of intangible assets acquisition, with rich logistic resources, the government and the cooperation platform’s support).Key words：Foreign Trade, Business Model, Comprehensive foreign trade service platform, One Touch目录第 1 章导论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 国内外研究现状 (1)1.3 本文研究内容与框架 (3)第 2 章企业商业模式综述 (3)2.1 商业模式的定义 (3)2.2 商业模式构成要素 (4)第 3 章一达通企业概述 (6)3.1 一达通公司简介 (6)3.2 一达通公司基本业务 (7)第 4 章外贸行业典型商业模式 (10)4.1 兼具生产与外贸一体化的商业模式 (11)4.2 以贸易为主的大型外贸公司 (11)4.3 中小型贸易公司模式 (12)第 5 章一达通模式与传统外贸商业模式比较分析 (12)5.1 外贸服务是一达通的主营业务 (13)5.2 一达通处于第三方角色地位 (13)5.3 外贸流程规范化管理 (14)5．4 经手外贸却不参与外贸实体业务 (14)第 6 章一达通的创新之处 (14)6.1 目标定位——中小型外贸企业 (15)6.2 产品和服务——电子商务化 (15)6.3 关键资源 (15)第 7 章结论和展望 (16)7.1 结论 (16)7.2 展望 (17)参考文献 (18)致谢 (19)个人简历在学期间发表的学术论文与研究成果 (20)第1 章导论1.4研究背景我国的外贸行业拥有悠久的历史，在其发展过程中形成了典型的外贸行业商业模式，如作为跨国贸易中间商的贸易公司、具有进出口经营权的生产型公司等。
阿里巴巴一达通服务
信用证融资不买断
1. 提交应由供应商出具的单据并及时发货； 2. 一达通在单据齐全后3个工作日内给予一定比例的信用证融资款 3. 一达通不承担收汇风险； 4. 到期无论开证行是否付款，供应商必须偿还该融资款项。
N 物流、保险
无需询价比价，小企业直接享受大企业的物流待遇 集合资源，有效控制成本；随着规模的丌断扩大，物流成本将持续下降
1. 增值税开票人需要提前审核通过，符合退税资格而且从事真实出口贸易
2. 出口产品需要在出口前预审通过，包括HS编码、退税率、价格合理性、参数
怎么用？ 3. 选择本单出口所需的服务，必选通关、外汇、退税，可选金融和物流
4. 提供所需的信息和文件包括增值税发票
5. 完成外汇货款结算、退税款结算以及环节费用结算 6. 如果选择信用证服务戒其他金融服务则需要另行安排（详见细则）
注：满足条件：委托一达通办理通关及收汇业务，并提供相应的增值税专用发票 禁入地区：河南全省；江西宜春；重庆酉阳；湖南益阳；广东潮汕、揭阳等地
3
报关单退税证明联
增值税票 正本
外汇全收
对象：所有通过一达通做退税的客户 收费：退税融资服务费，即垫资率：退税款的4%
客户自己安排的报关需原件回来 我司安排的报关只需复印件
一达通产品的介绍（3W）
一达通“是什么”？ WHAT? “为什么”用一达通？ WHY? “需要什么”条件才能用一达通？ HOW? “怎么用”一达通？ HOW?
一、服务定位：外贸综合服务（出口环节服务）
1. 以一达通名义办理 2. “3”为必选服务，“N” 为可选服务
WHAT?
3
+ N物流： 国内国际运输 保险： 货物险、信用险 银行： 融资/外汇保值 ……
【供应链管理案例】一达通：企业成长难题,如何熬过苦日子
一达通：企业成长难题，如何熬过苦日子(2013年6月)商业的最大魅力是其不确定性和无限可能性。
企业的历程和人生一样，曲折漫长，荆棘密布却又暗藏柳暗花明，真正决定命运的，往往是几个关键时刻的岔路口。
特别是在一家企业羽翼未丰的初创期，没有足够的试错机会，面对这些关键时刻做出的向左或者向右的艰难抉择，可能会把一家创业企业导向向上生长或者销声匿迹，两种截然不同的命运轨迹。
在本刊发现“未来之星”的活动进入到第13个年头时，我们决定将目光专注在“鲨鱼苗”有限的奋斗史都曾面临过怎样的关键抉择，创业者又怎样经受着抉择带来的压力、危难，当然还有成功的快感。
2013(第三届)中国企业“未来之星”年会将于2013年7月19日-21日在湖北襄阳举行，本届年会的主题为：创业梦中国梦下文则是在全国一般贸易出口企业百强榜中排名第九的一达通的创业故事：外贸生意的门槛越高，一达通的生意越好做2008年金融危机重创实体经济，却给了苦苦等待的一达通重生机会深圳市罗湖区鸿昌广场，500名一达通的员工在数百平方米的办公室里忙碌着。
这家外贸服务商为了适应突然膨胀的员工队伍，在今年1月份刚刚搬到了这里。
眼前的一切让一达通总经理魏强感到欣慰，此前，他只能在离深圳火车站几公里远的地王大厦7楼拥有一间略显局促的办公室。
坐在沙发上的魏强看起来总是笑眯眯的，他有理由感到开心，从2011年6亿美元的进出口额，到2012年的18亿美元，一达通已在全国一般贸易出口企业百强榜中排名第九，而今年，魏强给出的数字是进出口额50亿美元，净利润3亿元人民币。
“如今，盈利对于我们而言是水到渠成的事情，根本不需要刻意追求，而在过去的七八年里，盈利只能说遥遥无期。
”往事不堪回首，这个他一手创办的企业，这么多年来一直都在苦海里熬着，而且，差点就没命了。
那段可以嗅到死亡气息的日子发生在2005至2007年间，也是魏强有生以来记忆中最难熬的一段时光。
2005年春节，曾经一起创办公司的七个合伙人相约来到魏强的办公室，表示他们要撒手不干了。
一带一路贸易法律案例(3篇)
第1篇一、案件背景随着“一带一路”倡议的深入推进，我国与沿线国家的贸易往来日益频繁。
在此背景下，我国某公司与蒙古国某公司（以下简称“蒙古公司”）签订了一份货物买卖合同，约定由我国公司向蒙古公司出口一批货物。
然而，在合同履行过程中，双方发生了纠纷。
二、案情简介1. 买卖合同内容我国公司与蒙古公司签订的货物买卖合同约定，我国公司向蒙古公司出口一批钢材，总金额为100万美元。
合同规定，货物在交货后60天内支付货款，支付方式为信用证。
2. 纠纷起因在货物交付后，蒙古公司发现货物存在质量问题，经检验，发现货物数量不足、规格不符。
蒙古公司遂向我国公司提出索赔，要求赔偿损失。
我国公司则认为，货物质量符合合同约定，拒绝赔偿。
3. 纠纷处理蒙古公司向我国某仲裁委员会提起仲裁，要求我国公司支付赔偿金、违约金等费用。
我国公司则提出反诉，要求蒙古公司支付未付款项及逾期付款利息。
三、仲裁过程1. 仲裁庭组成仲裁庭由三名仲裁员组成，其中一名仲裁员由我国公司指定，一名仲裁员由蒙古公司指定，第三名仲裁员由仲裁委员会指定。
2. 仲裁审理在仲裁审理过程中，双方当事人分别提交了证据材料，并对对方提交的证据进行了质证。
仲裁庭依法对案件进行了审理。
3. 仲裁裁决仲裁庭认为，我国公司提供的货物质量符合合同约定，不存在质量问题。
但是，在货物数量上，我国公司未能按照合同约定提供足额货物，构成违约。
因此，仲裁庭裁决我国公司向蒙古公司支付违约金及逾期付款利息。
四、案例分析1. 合同履行中的法律问题本案中，我国公司与蒙古公司签订的货物买卖合同是双方当事人真实意愿的表示，合法有效。
在合同履行过程中，双方当事人应当按照合同约定履行各自的义务。
我国公司未能按照合同约定提供足额货物，构成违约。
2. 货物质量与数量问题本案中，蒙古公司主张货物存在质量问题，但未能提供充分证据证明。
仲裁庭依法认定货物质量符合合同约定。
然而，在货物数量上，我国公司未能按照合同约定提供足额货物，构成违约。
一达通操作指南(1)
一达通操作指南(1)1. 前言本文档主要介绍一达通的基本操作指南，帮助您快速上手并熟练使用一达通平台。
一达通是阿里巴巴集团旗下的一站式外贸服务平台，提供包括外贸综合服务、金融、物流等在内的全方位支持。
2. 注册与登录2.1 注册1.打开浏览器，输入一达通官网地址，进入网站首页。
2.点击“注册”按钮，选择注册类型（个人用户或企业用户）。
3.根据提示填写相关信息，完成注册。
2.2 登录1.打开浏览器，输入一达通官网地址，进入网站首页。
2.点击“登录”按钮，输入用户名和密码。
3.点击“登录”按钮，进入个人中心。
3. 产品与服务一达通提供丰富的外贸服务和功能，包括：•外贸综合服务：信用保障、融资、退税等•外贸B2B平台：阿里巴巴国际站•物流服务：国际物流、国内物流等•跨境支付：支付宝、信用支付等4. 信用保障一达通信用保障服务旨在为外贸企业提供交易保障，降低交易风险。
4.1 开通信用保障1.登录一达通平台，进入“信用保障”页面。
2.选择保障类型，填写申请表格。
3.提交申请，等待审核。
4.2 管理信用保障1.登录一达通平台，进入“信用保障”页面。
2.查看保障详情，包括保障额度、保障期限等。
3.若需增减保障额度，可进行相应的操作。
5. 融资服务一达通融资服务为外贸企业提供便捷的融资渠道。
5.1 申请融资1.登录一达通平台，进入“融资服务”页面。
2.选择融资产品，填写申请表格。
3.提交申请，等待审核。
5.2 管理融资1.登录一达通平台，进入“融资服务”页面。
2.查看融资详情，包括融资额度、还款期限等。
3.若需增减融资额度，可进行相应的操作。
6. 退税服务一达通退税服务为外贸企业提供退税办理支持。
6.1 申请退税1.登录一达通平台，进入“退税服务”页面。
2.选择退税类型，填写申请表格。
3.提交申请，等待审核。
6.2 管理退税1.登录一达通平台，进入“退税服务”页面。
2.查看退税详情，包括退税进度、退税金额等。
3.若需查询退税进度，可进行相应的操作。
不断刷新电子商务的深入应用.一达通.魏强
未来十年…… 未来十年
一达通专业进出口服务平台
十年前…
每天5分钟，为网上生意加油！
13
外贸商务服务有哪些？ NO.3 外贸商务服务有哪些？
外贸商务服务
进出口环节服务
·信息发布 ·商品展示 ·询盘处理 ·报关 ·报检 ·运输 ·保险 ·码头 ·仓储 ·外汇结算 ·出口退税 ·贸易融资
外贸B2B介入进出口环节服务的作用？ B2B介入进出口环节服务的作用 NO.4 外贸B2B介入进出口环节服务的作用？
商品信息服务 进出口环节服务
“小额外贸 是什么？ 小额外贸” NO.6 “小额外贸”是什么？
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“小额外贸 是什么？ 小额外贸” NO.6 “小额外贸”是什么？
600美金以下 美金以下） 小额外贸（600美金以下）进出口问题
涉嫌走私
不能正常 收取外汇
不能正常 出口退税
NO.7 深圳一达通企业服务有限公司
历时9年建设， 历时9年建设，第一个为中小企业一般贸易进出口提供环节服务的第三方平台 2002年建立国内第一个进出口环节服务管理标准 2002年建立国内第一个进出口环节服务管理标准 2003年与中国银行创建了国内第一个进出口资金监管体系 2003年与中国银行创建了国内第一个进出口资金监管体系 2008年与中国银行开发出中小企业外贸融资系列产品， 2008年与中国银行开发出中小企业外贸融资系列产品，无需抵押和担保 年与中国银行开发出中小企业外贸融资系列产品 2009年推出第一个免费的在线外贸进出口数据认证 2009年推出第一个免费的在线外贸进出口数据认证 1006家企业客户，2009年进出口额30亿 2010预计50亿 2011突破100亿元， 1006家企业客户，2009年进出口额30亿，2010预计50亿，2011突破100亿元， 家企业客户 年进出口额30 预计50 突破100亿元 成为深圳第一家结算超过百亿的电子商务平台！ 成为深圳第一家结算超过百亿的电子商务平台！ 70%的专业进出口环节管理人士，10%的IT技术人员 70%的专业进出口环节管理人士，10%的IT技术人员 的专业进出口环节管理人士
第5章跨境电商综合服务平台
【案例描述】
• 河北省石家庄市的孙先生三前年开始做外贸服装生意，由于小微 企业对物流、报关等外贸服务的需求规模不大，寻求外贸服务企业代 理没有任何议价能力，成本高、周期长，费时费钱费力。然而两个月 前他注册成为北方(天津)外贸综合服务有限公司(简称“北贸通”)外贸 综合服务平台会员后，通过在线委托录入，实现了货代、通关、跟单、 结汇的全程服务，不仅外贸代理就比过去节省了50%以上的费用，还 缩短了60%以上的时间，令他喜不自禁。 • 孙先生在“北贸通”并非个例。作为天津外贸综合服务平台企业 的代表，“北贸通”借助多样化的电商手段为中小企业提供高效率、 低成本的一站式进出口服务。自2015年10月10日该平台上线至年底， 仅仅80天的时间就实现了1.7亿元的业务规模，月均环比贸易增速超过 300%，会员单位广布京津冀及“三北”地区，成为天津业务增速最快 的外贸综合服务平台。 相对于其他的外贸平台企业，“北贸通”何以 取得如此快速的发展，其推出的外贸基础服务和增值服务具有哪些特 色及创新?
• 慧贸通因何而生 • 10年前，中国外贸主体仅有10万家，并且以大企业为主，这些资 金雄厚的大企业有实力解决通关环节中的诸多问题。但现在的外贸主 体数量高达100万家，且多以中小型外贸企业为主。未来3到5年，预 计外贸主体的数据将会是500万家。由于跨境电商的兴起，外贸主体 呈现出以小微企业为主、经营品类繁杂、数量不断增多的趋势。 • 对小微企业来说，后金融危机时代，订单量如何增长？新市场、 新客户如何开拓及风险把控？自营出口风险大、无保证、融资难、成 本高、出口缺乏专业税务、海关、外管对应操作人员，造成退税时间 长、归类不符、海关申报差错率高、外汇核销问题等问题，如何解决？ 而自营进口企业的困境则在于难以取得银行授信，融资难、资金占压 周期长、流程繁琐。 • 解决之道就是，他们越来越多地将贸易环节外包给外贸服务企业。 这也是为什么每年《中国海关》杂志公布的进出口企业200强榜单上， 在一般贸易出口前几强中，外贸服务企业的席位越来越多的主要原因。
跨境电子商务一达通
11.1 跨境电子商务法律制度概述
➢11.1.3 跨境电子商务海关监管模式 2、跨境电商海关监管新政
（1）增列海关监管方式代码 2014年8月1日起，海关又增列海关监管方式代码“1210”（俗称“海关57号 文”），全称“保税跨境贸易电子商务”，简称“保税电商”，适用于境内个 人或电子商务企业在经海关认可的电子商务平台实现跨境交易。
11.1 跨境电子商务法律制度概述
➢11.1.2 跨境电子商务经营主体 1、跨境电商平台
跨境电商平台有多种不同类型，如B2B信息服务类包括：阿里巴巴国际站、中国 化工网英文版、环球资源、中国制造网等。B2B交易服务类如敦煌网。B2C平台 服务类包括：全球速卖通、eBay、亚马逊、Wish等，B2C自营服务类包括：兰 亭集势、米兰网、环球易购、百事泰、傲基国际、执御、小笨鸟等。还包括像一 达通、易单网、四海商周等第三方服务企业。
11.1 跨境电子商务法律制度概述
➢11.1.2 跨境电子商务经营主体 2、跨境电商的卖家和消费者
目前我国跨境电商平台企业已超过5000家，境内通过各类平台开展跨境电子商 务的企业已超过20万家。2016年我国消费者通过“海淘”的消费额达到了9000 亿元。
3、跨境电商第三方服务企业
跨境电商第三方服务企业包括通关、结汇、退税、物流、金融等。
11.1 跨境电子商务法律制度概述
➢11.1.1 跨境电子商务概念 3、跨境电子商务的不同商业模式
（1）从进出境货物流向分为：出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。 （2）从交易模式可分为企业对企业（B2B）跨境电子商务、企业对消费者 （B2C）跨境电子商务和消费者之间（C2C）跨境电子商务。 （3）根据日常监管需要可分为5种类型：跨境保税区模式，跨境第三方商家模 式，一般进口自营模式，国内第三方卖家模式，亚马逊海外购模式。
一达通：整合碎片需求的商业模式
一达通：整合碎片需求的商业模式一达通：整合碎片需求的商业模式来源：创富志 2011-6-9 11:28:45看似细小的需求，如果能被组织起来，那就是大需求。
中小外贸企业的进出口服务规模小，没什么赚头，大家都不想做。
而一达通不管订单多少和金额大小，通关、物流、融资都给企业做！我们并没有从这些服务上赚到钱，甚至还亏本。
但是，通过整合这些零散的需求，形成大订单；又利用手中的真实业务信息和信用记录，为银行带来大量的贷款、结汇等业务。
最终，依靠规模带来的议价能力，一达通可以从物流、银行等服务商那里，赚取差价和返点收益。
中国做外贸的中小企业上百万，他们要面对的进出口环节异常复杂，需要投入大量的人力物力，各项开支占到外贸总额的三到五成。
那为什么不找进出口代理公司呢？原来，这些代理公司传统的收费模式，基本上是为大企业设计的。
其主要收入—代理费，是根据企业的订单金额，按一定比例来抽取。
因此，只要抓住一两个大客户，就有钱赚。
而中小企业的订单金额小，没多少利润空间。
代理费低于3000元的生意，就几乎没有代理公司愿意做了。
可是现在，这些活儿，我们“一达通”都能帮中小企业做，而且每单都只收1000元的代理费。
那别人没钱赚的生意，我们能赚到钱吗？当然能。
我们先是降低代理成本。
传统的服务模式，海关、船务公司、商检局、银行等都要人去跑，花费太大。
我们花9年时间，将繁杂的进出口过程，分解成若干环节。
再建立一套系统，对各环节进行标准化处理，大大提高了效率。
我们称之为“进出口外包服务平台”。
外贸服务环节可以分成三个部分，其中分别包含：一是通关（如海关监管和商检监管），二是物流（如运输、仓储、保险和口岸），三是金融（如外汇收付和核销、出口退税、融资等）。
针对不同环节，配备专门人员，使之专业化。
同时针对每个客户，都会配备一名客户主任。
客户下单后，系统就会对订单要求处理的事务进行先后排序。
并根据前一环节的进展，安排下一环节进程。
谁什么时间做什么事，系统都会提示。
最新一达通服务操作流程客户指引(出口)教学提纲
一：一达通服务范围：
☑通关：报关、报检顶级通关资质，快速简单
☑外汇：出口收汇（TT、LC、OA) 高效安全，专款专用☑物流：管理、安排降低成本
☑退税：企业100%拿退税正规办理最快三日到款
☑融资：退税融资、（订单融资、LC打包贷款）
二：操作流程：
管沟回填专项施工方案
湖北中烟武汉圈烟厂易地技改厂房工程的2.5 km管径为DN150、DN200的污水管，要在厂房地下敷设污水管道，开挖深1.48 m以内。
管道基础应采用洁净、坚硬、颗粒级配良好的粗砂或碎石土，其细度模数宜在2.5～3.7之间，最小不应＜2.3，含泥量＜3%。
基础面至管顶以内30cm 为三合土回填，管顶30cm以上为原土回填，详见图1。
图1 管沟槽回填结构剖面图
一、施工方法
1.、管槽回填前，应符合下列要求。
2.、在闭水试验合格后方可进行回填。
3.、回填时，要保证沟槽内无积水、杂物等。
管槽回填
1）、管道基础、管侧及管顶以上500mm内的沟槽回填土，必须采用人工分层回填并压实：特别是在管顶以上500mm范围内不得用重型夯实。
一达通购销合同模板
一达通购销合同模板【购销合同】甲方（卖方）：_________________乙方（买方）：_________________鉴于甲乙双方本着平等自愿、诚实信用的原则，就甲方向乙方销售产品一事达成如下协议：第一条产品信息1.1 产品名称：_________________1.2 规格型号：_________________1.3 数量：______________________1.4 单价：______________________1.5 总价：人民币（大写）_________元整（¥_______）。
第二条质量要求2.1 甲方保证所售产品符合国家相关质量标准及行业标准，并提供相应的质量合格证明。
2.2 乙方对产品的质量有异议时，应在收货后____天内书面通知甲方。
第三条交货3.1 交货时间：自合同签订之日起____天内。
3.2 交货地点：_____________________3.3 交货方式：_____________________3.4 运输费用由____方承担。
第四条验收4.1 乙方应在收到货物后____天内完成验收，并有权拒收不符合合同约定的产品。
4.2 验收合格后，乙方应立即支付货款。
第五条付款方式5.1 付款方式：_____________________5.2 付款期限：_____________________5.3 逾期支付的，乙方应按日支付未付款项千分之____的违约金。
第六条违约责任6.1 如甲方未按约定时间交货，应按日支付未交货物价值千分之____的违约金。
6.2 如乙方未按约定时间支付货款，应按日支付未付款项千分之____的违约金。
第七条争议解决7.1 本合同在履行过程中发生争议，双方应友好协商解决；协商不成时，可提交甲方所在地人民法院诉讼解决。
第八条其他约定8.1 本合同自双方授权代表签字盖章之日起生效。
8.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
课题研究论文：基于一达通流水贷的中小企业融资模式分析
108872企业研究论文基于一达通流水贷的中小企业融资模式分析引言：融资难一直困扰中小企业，根源在于资金供需双方之间的信息不对称和激励不相容，提高信息透明度是解决该问题的一个关键。
互联网与信息技术的发展为此营造了新的契机。
阿里巴巴于20xx年联合7家银行推出“一达通流水贷”服务，由电商提供数据、银行提供资金，双方合作风控，为中小企业融资模式创新提供了启发。
因此，本文构造不完全信息动态博弈模型，以信息披露质量为信号，分析银行与中小企业通过决策博弈可能出现的博弈均衡，以期为中小企业融资模式创新提供指导。
一、一达通流水贷一达通流水贷，是面向阿里巴巴一达通客户的纯信用贷款服务。
企业在使用一达通出口服务的过程中积累贸易数据，在平台上申请贷款时，平台结合企业的出口交易数据展开征信调查，结果提交银行作为信贷审核的依据。
一达通流水贷主要体现三个特点：一是合作模式的创新，电商在融资过程中转变职能，不再担任担保角色，而是将双方的合作建立在数据共享上，深入到企业授信与风险控制环节；二是信息披露的深化，一达通流水贷发挥了电商的数据优势，通过积累交易数据为企业融资提取有效信息，优化信息披露质量；三是融资模式的优化，电商平台为中小企业向银行申请贷款搭建信息乔梁，从根源上改善信息不对称。
二、中小企业信贷市场分离均衡模型下文参考Spence (1974)构造中小企业信贷模型，讨论中小企业贷款问题。
一达通流水贷中，电商是征信调查、数据分析、风险测评的平台，可将其简化为征信机制。
因此认为企业在融资时面对两种选择，传统银行信贷模式与一达通流水贷模式，简称传统模式与电商模式。
征信过程中，企业需要披露信用信息，在两种模式中形成不同的信息披露质量。
传统模式中企业直接向银行提供材料，电商模式中则由电商向银行提供信息，可以认为电商模式下的信息披露质量更高。
(一)模型假设。
经济中存在n家企业，企业类型为6 = 9H, 6L,分别代表优质企业和劣质企业。
一达通合同范本
一达通合同范本1. 甲方：公司名称：[公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]2. 乙方：公司名称：[一达通公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[一达通公司地址]联系电话：[联系电话]鉴于甲方希望通过乙方的服务进行外贸交易，乙方愿意提供相关服务，双方经友好协商，达成如下协议：第 1 条服务内容外贸代理服务，包括但不限于合同签订、报关、报检、收付外汇等。
物流配送服务，包括但不限于货物运输、仓储等。
其他相关服务，根据甲方需求提供。
第 2 条服务费用[服务费用计算方式]支付方式：[支付方式]支付时间：[支付时间]第 3 条双方权利和义务1. 双方应按照本合同的约定履行各自的义务。
2. 甲方应提供真实、准确的信息和文件，协助乙方完成相关服务。
3. 乙方应按照约定的服务内容和标准，为甲方提供优质的服务。
4. 双方应保守对方的商业秘密和机密信息。
第 4 条合同的变更和解除1. 双方经协商一致，可以变更或解除本合同。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致无法履行本合同，双方互不承担违约责任。
第 5 条争议解决1. 本合同的解释和执行均适用[法律适用地]法律。
2. 如双方在本合同履行过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
第 6 条其他条款1. 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为[合同有效期]。
2. 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：______________________ 乙方（盖章）：______________________ 法定代表人或授权代表（签字）：______ 法定代表人或授权代表（签字）：______ 日期：______年______月______日日期：______年______月______日。
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跨境电子商务解决方案
一达通案例
深圳市一达通企业服务有限公司成立于2001年，为中国第一家中小企业外贸综合服务平台，于2010年11月加入阿里巴巴。
该平台通过互联网一站式为中小企业和个人提供通金融、通关、物流、退税、外汇等所有外贸交易所需的进出口环节服务，改变传统外贸经营模式，集约分散的外贸交易服务资源，为广大中小企业和个人减轻外贸经营压力、降低外贸交易成本、解决贸易融资难题。
目前，已有3万多家外贸企业以一达通的名义出口。
一达通是面向中小企业提供供应链服务的外贸企业，为中小企业办理涉及报关、报检、物流等涵盖供应链环节的所有手续。
对中小企业而言，如果自己完成进出口过程，成本很可能要占外贸额的30%至50%。
一达通的创新商业模式在于利用长尾理论，从这盘看似杂乱的散沙中，收集它们碎片化的需求，小单汇聚成大订单，挖掘出隐藏在巨大企业数量背后的组团潜力。
一达通提供的业务服务主要有：通关(报关及报检)、结汇、退税等政务服务，以及物流、金融等商务服务。
一达通将政务服务称为基础服务，商务服务称为增值服务。
（1）通关服务：以一达通名义完成全国各口岸海关、商检的申报。
海关顶级资质，享受绿色通关通道。
具体流程如下：
（2）外汇服务：中国银行首创在一达通公司内设置外汇结算网点，提供更方便快捷的外汇结算服务。
亦可为客户提供外汇保值服务，提前锁定未来结汇或者购汇的汇率成本，防范汇率波动风险。
出口收汇流程：
》
进口付汇流程：
外汇保值流程：
（3）退税服务：为企业与个人正规快速办理退税，加快资金周转。
对于一般纳税人客户具体流程为：
注：1.货物可由客户指定物流，也可通过一达通；
2.可出货前预付外汇；
3.客户开具增值税发票计算公式：价税合计=结汇款+退税款-服务费；
4.退税款由国税局退给一达通，或银行垫付给一达通。
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对于非一般纳税人客户，即小规模纳税人、个人或者境外公司而言，具体操作流程如下：
注：1.货物可由客户指定物流，也可通过一达通；
2.可出货前预付外汇；
3.工厂开具增值税发票计算公式：价税合计=结汇款+退税款-服务费；
4.退税款由国税局退给一达通，或银行垫付给一达通；
5.中间利润需要留在客户香港或者海外账户。
（4）物流服务：服务涵盖中国主要港口与全球贸易区间内的海陆空各种物流方式，物流专家按需为客户定制最佳物流方案，持续降低物流成本。
（5）金融服务：无抵押、无担保、零门槛的融资服务。
提供阿里巴巴B2B 信用卡，赊销（OA）买断，信用证（L/C）买断三种国际主流的金融支付方式。
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阿里巴巴B2B信用卡:阿里巴巴B2B信用卡是阿里巴巴基于国际贸易中的赊销模式所开发的融资服务，以信用卡作为其表现形式。
通过虚拟信用卡，海外买家可以实现以赊销方式在中国大陆采购货物，阿里巴巴将为买家提供相应的资金支持和付款担保，并为买家全程提供国际贸易报关、物流、保险、金融等相关服务。
赊销(OA)买断：是出口企业接赊销订单时，一种为企业分担收款风险，提前“放款”的金融服务。
信用证(L/C)买断：是出口企业接信用证订单时，一种为企业审证制单、分担收款风险，提前“放款”的金融服务。
（6）信保服务
①交易前，阿里巴巴根据供应商在国际站的基本信息和贸易交易额等数据，对供应商进行综合评估并给予一定的信用保障额度。
目前，这个额度最高为100万美元。
②交易时，海外买家根据买卖双方约定的合同，将预付款汇至供应商在一达通的虚拟子账户，阿里巴巴根据信用保障额度对这笔预付款进行安全担保。
例如，合同贸易金额是100万美元，在卖家发货前，买家预付20%货款（即20万美元），该预付款存放在一达通公司（一达通给每个供应商都开具了一个虚拟字账户）。
假如该卖家获得的信用保障额度是50万美元，那么买家的20万美元预付款将得到全额保障，也即，一旦卖家没有按照合同规定发货，买家可将预付款安全取回；假如该卖家获得的信用保障额度是15万美元，那么买家的20万美元预付款只能得到部分保障，也即，一旦出现违约，阿里巴巴只保障15万美元能安全退回给买家。
需要注意的是，供应商使用阿里的信用保障服务，一定得通过一达通出口。
③交易后，买家可对供应商进行评价，供应商可将该评价展示在阿里巴巴国际站上，以作为企业信用和实力的证明。
在一达通，基础服务是免费提供的，并且还给予一定的补贴。
基础服务是“流量入口”，通过免费的方式吸引大量的中小企业涌入一达通服务平台，一达通将这些企业的物流/金融服务需求聚集起来，与相关的物流公司、金融机构谈判，由此能获取更低的费率，这是其核心盈利能力。
比如在与银行贷款的合作项目中，银行会给一达通一定数额的佣金替银行发放贷款。
在与银行基于外汇管理的合作项目中，正常结算价如果是美元，一达通能拿到美元，这美元就是规模所带来的优惠。
在与保险公司的合作中，市场价为万分之十五，平台给中小企业万分之十，平台能够拿到万分之五的保费，在物流方面，单个客户如果能谈到1000 元/车，一达通通过规模可以谈到800 元/车，从中可赚钱200 元的差价。
每个环节都可以通过规模来盈利。
问题探讨
该公司的出现对传统的外贸公司有什么影响
1)一达通的主要盈利模式
…
2)提供的主要功能
3)物流是如何实现
4)跨国支付如何实现
5)平台相关有哪些他们都需要什么功能
6)可能需要哪些辅助系统
7)谁来开发这个系统
8)资金投入多少
9)如果你开发类似平台，如何运营
10)如果你开发类似平台，如何推广这个平台。