博加上海龙湖项目提案

吸引男人、打动女人
购买产品的女人是哪些？
•城 市 富 豪 之 爱
•达 官 贵 人 之 后
•女
强
人
现实中，她们喜欢的男人是什么样的？
A、城市富豪之爱 品味、身份、雄心
B、达官贵人之后 智 慧 、 内 涵
C、女强人
征服、能力
能打动这三类女人的点
雄 心 智 慧 征服
传
播
策
略
因此，
让一个伟大的男人带着一个幸福的女人来到这里。 让这个幸福的女人告诉这个伟大的男人 “我们应该住在这里”,
•占地面积：178249平方米
•靠近4000亩城市绿地
•地块位于嘉定新城中心西南端。
•西面毗邻A5嘉金高速公路南面
毗邻宝安公路，
综合容积率：
•北面紧邻轨道交通11号线的新 1.66
城站点
•临近沪嘉高速、沿江高速等几 条交通干道，交通优势明显。
合院别墅 高层公寓 商业综合体
产品面积：
40、60、 23000元/平米
•
合 院 ， 本 身 就 不 该 与 市 井 纠 缠
•
自无 信论 都对 是于 一男 种人 迷还 人是 的女 风人 度， ，
当
然
好
房
子
也
理
应
如
此
•PR活动，扩大影响 主题：龙湖·原处 马背上的风景
•观看马术表演 •自己学习骑术 •专业级摄影师留影
传 播 策 略 继续强销
征服
“震撼龙湖，现场的力量”
传 播 策 略 强销期
智慧
小细节有大智慧
Headline:
•在龙湖眼里，低于10米的树都还没成年 •房子与人生一样，相对独立也是迷人的魅力 •合院，本身就不该与市井纠缠 •无论对于男人还是女人，自信都是一种迷人的风度，当然好房子也 理应如此
•
房 子 与 人 生 一 样 ， 相 对 独 立 也 是 迷 人 的 魅 力
16．9公顷
178249平方米
100万
30万
40万平方米
434850平方米
1971套
一期310套别墅，二期多 层、小高层套数未知
2200套，设地下停 车库2200多个
3315户，3315个车位
0.67
1.31
1.8
1.657
50.00%
35.00%
〉35%
35.00%
多层、小高层、高层 、联排、叠加别墅
闻香识人
博加龙湖项目提案
龙湖本可香溢上海 •闻 香 识 人 — — 事 实 香 •闻 香 识 人 — — 道 理 香 •闻 香 识 人 — — 方 法 香
part 01
事实香
•土 地 的 限 制 条 件 •项 目 关 键 性 分 析 •策 略 输 出 的 标 准
•土地的限制条件
用地
容 积 率 产品形态 产品面积 预期的均价
ຫໍສະໝຸດ Baidueadline:
•传说中的龙湖不应该只是在梦里——震撼龙湖，现场的力量 •真实的梦境不怕醒来——震撼龙湖，现场的力量 •醒来的梦境最真实——震撼龙湖，现场的力量
•PR活动 主 题 ： 龙 湖 ·原 处 生 活 体 验 会
•骑马逛龙湖，看风景 •龙湖游园会，与用材、物料、景观近距离交流
产品各有特色，价格却有极大的不同。本就高人一等，何不做自己。
消费者对现在的市场是怎样的反应？
持币观望 理性思考 精打细算
眼光聚焦在产品的本身价值上， 第一观念是审视产品本身的价值， 也就有了“一栋房子值不值几百万”的想法。
•策略输出的标准
消费者
企业品牌 土地属性
产品线
产品
要生活品质 ， 龙湖，可以被 更要社会地位。 恒 久 信 赖 。
一直以来龙湖项目都以开阔、大气、高端的形象来展示， 但产品却受到女性消费者的追捧。
这是为什么？
龙湖以往成功的经验
产品细节
红砖、白瓦、园弧形的窗框 景观设计的匠心独具以及现场的布置 无处不体现着女人的细腻
龙湖的成功
针对男人 针对女人
外在形象：开阔、大气、高端 内在气质：浪漫、文艺、知性、智慧、唯美
便是我们的目标。
part 03
方法香
•广 告 的 沟 通 调 性 •文 字 的 沟 通 方 式 •视觉的沟通方式
用什么样的调性来与我们的消费者沟通？
用男性的语言来表达现代女性的内心
女性购买者 雄心、智慧、征服
产品
外在形象：开阔、大气、高端 内在气质：浪漫、文艺、知性、智慧、唯美
传 播 策 略 蓄水期
雄心
只有震荡，湖面才会出现美丽的涟漪
Headline: •西 南 王 龙 湖 抢 滩 上 海 ， 意 欲 何 图 ？ •进 京 1 年 销 售 额 跃 居 6 强 ， 秘 密 何 在 ？ 雄心破市
•PR活动，扩大影响
主题：震撼龙湖，西南三日游
•参观已经建成的龙湖项目，体验产品的高端 •参观在建的龙湖项目，对比其他开发商。用真实的选 材和用料，告诉消费者什么是高端品质的能力与态度。
原处
SLOGAN:
放心的地方
a) 能 够 安 心 的 地 方 b) 值 得 放 下 心 的 地 方
part 02
道理香
•与 女 人 沟 通 的 道 理 •用 男 人 调 性 的 道 理
什么是道理？
经验
创新
龙湖以往成功的经验 广告传播 龙湖以往的广告所传达的是开阔、 大气、高端的感觉。
90、250M2
结论：
上海西 4000亩城市绿地 交通便利 18万平方米 高档综合社区 价格昂贵
•项目关键性分析
真正的对手只有自己
竞争分析
消费者分析
竞争对手一览
项目 占地面积 总建筑面积
总户数
容积率 绿化率
产品形态
产品风格 面积(平方米） 单价 总价
金地格林世界
保利海上五月花
保利家园
龙湖项目
140万（2100亩） 23万
联排别墅、多层、小高层
联排别墅、多层、 小高层
联排、高层公寓
世界风情
英伦风情
江南四合院
西班牙风情、现代
130-226
别墅190-200
别墅197-266
别墅180-250
12000-22000
均价14000
均价15000
23000元/平米
156万-497万
226万-280万
295万-399万
414万-517万
视觉VI
A
方
案
B方案
END THANKS
嘉定新城中心 西南端，升值 前景巨大。
龙湖在上海的 首批产品。
城市国际、高端 生活的标志。
在嘉定最具升值价值的土地上， 龙湖将打造一个高配置、高品质的生活社区。
产品定位描述：
高端 品质 只有在上海西，真正的
生活才能回到原处。
调
性
最高端、越淳朴、越回归……
原处就是最珍贵的地方。
请相信原处的力量。
案名：