某涂料产品市场营销策划方案
涂料的销售工作计划(2篇)
第1篇一、前言涂料作为一种重要的建筑材料，广泛应用于家庭装修、工业涂装等领域。
随着我国经济的快速发展和人们生活水平的提高，涂料市场呈现出持续增长的趋势。
为了在激烈的市场竞争中占据有利地位，提高涂料产品的销售业绩，特制定本销售工作计划。
二、市场分析1. 市场规模根据我国涂料行业统计数据，2019年涂料行业产值达到6000亿元，市场规模庞大。
预计未来几年，随着城镇化进程的加快和环保政策的实施，涂料市场需求将持续增长。
2. 市场竞争涂料市场竞争激烈，国内外知名品牌众多，如立邦、多乐士、华润等。
这些品牌在产品品质、品牌知名度、销售渠道等方面具有明显优势。
此外，新兴品牌不断涌现，市场竞争更加激烈。
3. 消费者需求消费者对涂料产品的需求日益多样化，环保、健康、高品质成为主流趋势。
消费者在选择涂料产品时，主要关注以下因素：（1）产品品质：环保、无毒、耐久、易施工、易清洁等。
（2）品牌知名度：知名品牌具有较高的信任度和美誉度。
（3）价格：消费者在满足基本需求的前提下，更注重性价比。
（4）销售渠道：便捷、高效的购买渠道。
三、销售目标1. 年度销售目标：实现销售额同比增长20%。
2. 市场占有率：提高2%。
3. 新客户开发：新增客户数量达到100家。
4. 客户满意度：保持90%以上。
四、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构：根据市场需求，推出不同档次、不同功能的涂料产品。
（2）提升产品品质：严格控制原材料采购、生产工艺、产品检测等环节，确保产品质量。
（3）环保认证：争取获得环保认证，提高产品竞争力。
2. 价格策略（1）合理定价：根据市场行情、产品成本、竞争态势等因素，制定合理的价格策略。
（2）优惠政策：针对不同客户群体，制定相应的优惠政策，提高产品性价比。
3. 渠道策略（1）线上线下同步拓展：加强线上电商平台合作，提高线上销售额；同时，拓展线下销售渠道，包括涂料专卖店、建材市场、家居卖场等。
（2）建立完善的销售网络：与各级代理商、经销商建立长期稳定的合作关系，实现区域覆盖。
涂料营销策划方案
涂料营销策划方案
为了提高涂料的市场占有率，我们制定了以下营销策划方案：
1. 品牌推广
我们将加大对涂料品牌的推广力度，通过线上线下广告宣传、合作活动、赞助等方式提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新
我们将不断进行产品创新，推出符合消费者需求的涂料产品，包括环保型涂料、防水防霉涂料等，以满足不同消费群体的需求。
3. 价格优势
我们将制定有竞争力的价格策略，根据市场需求和竞争情况进行灵活定价，同时推出促销活动吸引消费者。
4. 渠道拓展
我们将加大对各类零售渠道的布局和拓展，包括建立更多的专卖店、加强与建材市场的合作，提高涂料产品的销售覆盖范围。
5. 客户服务
我们将提升客户服务质量，建立健全的售后服务体系，满足客户不同层次的需求，提高客户满意度和忠诚度。
6. 市场调研
我们将定期开展市场调研，了解消费者需求和行业动态，根据市场变化不断调整营销策略，保持市场敏感度和竞争优势。
通过以上营销策划方案的实施，相信涂料产品将获得更多消费者的认可和青睐，从而提高市场份额，实现更好的经济效益和社会效益。
涂料企业市场营销策划方案怎么写
涂料企业市场营销策划方案怎么写一、市场分析1. 行业概况：概述涂料行业的发展趋势、市场规模、竞争格局、主要品牌等。
分析涂料行业的市场环境、政策等因素对企业发展的影响。
2. 目标市场：明确企业的目标市场，包括市场细分和潜在客户群体。
分析目标市场的特点，包括消费者需求、购买决策过程、竞争对手等因素。
3. 竞争分析：对涂料行业的竞争对手进行详细分析，包括市场占有率、产品特点、营销策略等。
分析竞争对手的优势和劣势，为企业制定差异化的营销策略提供依据。
二、目标设定1. 销售目标：根据市场分析和企业实际情况，制定具体的销售目标，包括销售额、市场份额等。
目标应具有可实现性和挑战性。
2. 市场份额目标：确定企业在目标市场的市场份额目标，以便确定营销策略的重点和方向。
3. 品牌知名度目标：根据企业的品牌定位和市场需求，设定提升品牌知名度的具体目标。
可以通过广告、公关、互联网营销等手段来实现。
三、产品定位和差异化策略1. 产品特点：对企业的产品进行详细描述，包括产品的主要功能、优势特点、品质保证等方面。
同时分析目标市场对产品的需求和竞争对手的产品特点，为产品定位提供依据。
2. 产品定位：根据市场需求和竞争对手的定位，确定企业产品的定位策略，包括定价、分销渠道等方面。
同时明确产品的目标用户群体和产品在市场中的位置。
3. 差异化策略：确定企业产品的差异化策略，使产品在目标市场中具有独特的竞争优势。
可以通过技术创新、品质保证、品牌形象等方面来实现差异化。
四、营销推广策略1. 广告宣传：制定广告宣传的策略，包括选择广告媒体、广告内容、广告投放时机等。
可以通过电视、报纸、网络等多种方式进行广告宣传。
2. 渠道拓展：制定渠道拓展策略，包括与经销商的合作、代理商招募等。
根据目标市场的特点选择合适的渠道，并制定相应的渠道管理策略。
3. 销售促销：制定销售促销策略，包括价格优惠、赠品、促销活动等。
通过促销活动吸引目标客户，提升产品销量和市场占有率。
油漆市场营销策划方案范文
油漆市场营销策划方案范文一、前期市场调研油漆市场的竞争激烈，因此在制定营销策划方案之前，我们首先需要进行大规模的市场调研，全面了解消费者需求以及竞争对手的市场状况。
通过市场调研的结果，我们可以更好地制定出针对性的市场营销策略。
1.1 顾客需求调研我们将通过在线调研问卷、实地走访和电话调研等方式，了解顾客对油漆品质、使用性能、价格和售后服务等方面的需求。
同时，我们还将观察顾客的购买行为和购买决策过程，为制定后续的营销策略提供依据。
1.2 竞争对手分析通过分析竞争对手的产品、价格、渠道、品牌和宣传手段等方面的情况，我们可以更好地了解竞争对手在市场中的地位和竞争优势。
同时，我们还将调查竞争对手的顾客群体、市场份额和市场地位等，找出其优势和不足之处，为我们的营销策略制定提供参考。
1.3 市场环境分析除了竞争对手的分析，我们还需要对市场环境进行全面的分析。
比如，政府对油漆产品的质量和环保要求、消费者对环保型产品的偏好、经济形势对消费者购买力的影响等。
这些因素将直接或间接地影响我们的市场营销策略，因此我们必须对其进行深入研究。
二、目标市场筛选在市场调研的基础上，我们将根据消费者需求和竞争对手分析结果，选择出适合我们产品的目标市场。
目标市场的选择需要考虑以下几个方面：2.1 潜在用户数量和增长潜力我们将根据市场调研结果分析出哪些市场具有较大的潜在用户数量和增长潜力。
这将成为我们选择目标市场的重要依据。
2.2 目标市场的分布情况根据市场调研结果，我们将了解到潜在用户主要分布在哪些地区。
基于这些信息，我们可以将目标市场进一步细分，制定更具针对性的市场营销策略。
2.3 目标市场的购买能力在选择目标市场时，我们还需要考虑消费者的购买能力。
根据不同市场的消费水平，制定不同的产品定价和销售策略，以适应市场需求。
三、制定市场营销策略3.1 定位策略通过前期市场调研，我们了解到消费者对产品性能、品质、价格等方面的需求。
根据这些需求，我们将制定适当的产品定位策略。
涂料品牌营销策划方案范文
涂料品牌营销策划方案范文一、市场分析1. 市场概况：涂料作为一种重要的建筑装饰材料，在市场上有着广泛的应用。
当前，我国涂料市场规模庞大，市场竞争激烈，品牌众多。
消费者对涂料的需求也逐渐提升，更加注重产品品质、环保性能和耐久性。
2. 市场需求分析：随着人们环保意识的增强，对涂料的环保性能要求越来越高。
同时，消费者对个性化、装饰效果好的涂料也有很大需求。
此外，由于城市发展迅速，房地产市场也在不断扩大，这为涂料市场的发展提供了巨大的机遇。
3. 市场竞争分析：目前，国内涂料市场主要有几大知名品牌，如立邦、多乐士、海螺等。
这些品牌具有较强的品牌影响力和市场份额。
此外，还有很多小型涂料品牌进入市场，竞争激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要制定有效的营销策划方案。
二、品牌定位1. 产品定位：本品牌产品以绿色环保、高性能、装饰效果好为主要特点，致力于为消费者提供高品质、安全可靠的涂料产品。
2. 客户定位：本品牌的目标客户主要是中高档房地产开发商、建筑装饰公司以及消费者自购的中高档家庭。
3. 市场定位：本品牌主要在一二线城市进行市场布局，迅速提升品牌知名度和影响力。
三、品牌推广策略1. 品牌名称和口号：根据产品定位，品牌名称应突出绿色环保特点，同时与涂料相关，例如“绿涂家”，“环保塑料”，口号则可以是“颜色，是一种生活方式”。
2. 品牌VI设计：以绿色、环保为基调，设计简洁明了的LOGO和宣传材料，突出品牌形象。
3. 媒体推广：通过新闻发布会、媒体采访等方式，提升品牌知名度和形象。
同时，与房地产开发商、建筑装饰公司合作开展品牌推广活动，提供优惠政策和服务。
4. 线上推广：在新浪微博、微信公众号等社交媒体平台上开展品牌宣传，发布涂料相关的知识和装修干货，吸引关注并提升品牌曝光度。
5. 产品陈列和体验：与家居建材店合作，开设产品陈列区，提供现场试用和体验机会，让消费者更直观地感受产品的质量和效果。
6. 参展活动：参加国内各类涂料展览会，将新品发布和品牌形象展示，与行业专家进行深入交流，提升品牌在专业市场的认知度和影响力。
涂料营销策划方案范文
涂料营销策划方案范文一、概述随着建筑行业的快速发展，涂料市场也越来越大。
然而，随着市场的竞争加剧，涂料企业需要制定一系列的营销策划方案来提升销售和品牌形象。
本文将介绍一种涂料营销策划方案，以帮助企业实现销售目标和提升市场竞争力。
二、目标1. 提升市场份额：通过扩大品牌知名度和提供高品质的产品，增加市场份额。
2. 提升销售额：通过有效的市场推广和销售策略，提升销售额。
3. 建立良好的品牌形象：通过提供可靠和高品质的产品，树立企业的良好品牌形象。
三、目标市场1. 建筑和装饰行业：重点市场为住宅和商业建筑，包括公寓、别墅、办公楼等。
2. 工业行业：包括工厂、仓库等。
四、市场调研通过市场调研，得出以下结论：1. 消费者对环保涂料的需求增加。
2. 消费者对外观效果要求高。
3. 消费者对涂料的耐久性和易清洁性有较高期待。
五、产品定位1. 高质量：提供高品质的产品，确保产品的性能和耐久性。
2. 环保：研发和生产环保型涂料，满足消费者对环保产品的需求。
3. 颜色选择多样：提供丰富的颜色选择，满足消费者对外观效果的需求。
4. 易清洁：提供易清洁的涂料，方便消费者进行日常清洁。
六、营销策略1. 建立品牌形象：通过打造独特且易识别的品牌标识、口号和形象广告，在消费者心中建立企业的品牌形象。
2. 市场推广活动：通过参展、广告、营销推广等方式，提高品牌知名度和产品的曝光率。
3. 维护与拓展客户关系：通过客户服务、市场调研等方式，维持现有客户的满意度，并拓展新客户。
4. 产品创新和研发：不断创新产品，提升产品质量和性能，并开发符合市场需求的新产品。
5. 价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，提供有竞争力的价格。
6. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，提高品牌知名度，与消费者互动，并提供有价值的内容。
七、销售渠道1. 建立直营店：在主要城市建立直营店，提供产品展示、销售和售后服务。
2. 建立经销商网络：与建材市场和装饰公司等建立合作关系，建立经销商网络，增加销售渠道。
某涂料市场营销策划方案
某涂料市场营销策划方案一、市场背景分析涂料是一种常见的建筑材料，广泛应用于住宅、商业建筑、工业设施等各个领域。
随着人们对于室内外环境质量要求的提高，涂料行业也面临着越来越大的市场需求。
目前，我国涂料产业在市场上面临着激烈的竞争，市场份额分散，竞争压力大。
1. 市场规模根据行业调研数据显示，当前我国涂料市场总体规模较大，年销售额达到千亿元级别，市场规模超过全球大部分国家和地区。
而随着房地产、汽车等行业的不断发展，涂料市场规模还将继续扩大。
2. 行业竞争格局从行业竞争格局来看，当前涂料市场存在着一些主要的竞争企业，其中包括国内外大型企业和中小型企业。
大型企业拥有较强的资金实力和品牌影响力，但中小型企业在价格和服务上具有一定的优势。
3. 消费者需求变化随着人们对于生活品质要求的提高，消费者对涂料的需求也发生了变化。
消费者不仅关注产品的质量和性能，也关注产品的环保性和安全性。
二、市场营销目标1. 市场份额目标在竞争激烈的涂料市场中，公司希望通过市场营销活动提高自身的市场份额。
公司制定了一系列市场份额目标，希望在未来三年内将市场份额提高至30%。
2. 销售目标公司希望通过市场营销活动提高产品销量，增加公司的销售额。
公司将销售目标定为每年增长20%，通过市场份额的提高和销量的增加，实现公司的销售目标。
3.品牌形象目标公司希望通过市场营销活动提升品牌形象，提高消费者对于公司产品的认知度和好感度。
公司将品牌形象目标定为在目标市场中建立起专业、可靠、环保的品牌形象，成为消费者首选的涂料品牌。
三、目标市场确定1. 市场细分在涂料市场中，消费者的需求有着明显的细分。
针对不同细分市场的需求，公司将市场细分为住宅市场、商业建筑市场和工业设施市场等。
2. 目标市场根据市场细分和公司的发展实际，公司确定了目标市场为住宅市场。
住宅市场涵盖了个人家庭、社区、物业等多个细分市场，具有稳定的需求和潜在的市场规模。
四、市场营销策略1. 定位策略公司将自身定位为以环保、高品质为核心竞争力的涂料供应商。
涂料品牌营销策划方案
涂料品牌营销策划方案一、市场分析涂料是建筑装饰材料的重要组成部分，在建筑、家居装饰、工业等领域都有广泛的应用。
随着人们对室内环境和外观的要求越来越高，涂料市场也呈现出快速增长的趋势。
然而，市场上涂料品牌众多，并且竞争激烈，消费者往往难以选择。
因此，制定一个有效的涂料品牌营销策划方案至关重要。
二、品牌定位在制定品牌营销策划方案之前，我们首先要进行品牌定位。
针对目标消费者，并结合市场需求，可以将涂料品牌定位为高品质、环保、创新的品牌。
通过提供卓越的产品和服务，满足消费者对健康、美观、可持续发展的需求，建立品牌的良好形象和声誉。
三、目标市场1.家庭装修市场：家庭装修是涂料市场的主要应用领域之一。
通过针对年轻家庭、新婚夫妇等目标消费群体的营销活动，推广高品质、环保的涂料产品。
2.工业市场：工业领域对涂料产品的需求量大。
通过与工业企业合作，提供定制化的产品和解决方案，满足不同行业的需求。
3.装饰公司市场：装饰公司是涂料产品的主要采购方之一。
通过与装饰公司建立合作关系，并提供专业的技术支持和服务，提高市场份额。
四、市场推广渠道1.线上渠道：建立自己的官方网站和电子商务平台，提供详细的产品信息和购买渠道，方便消费者进行选购。
同时，通过社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）开展营销活动，增加品牌曝光度。
2.线下渠道：与建材市场、家居超市等销售渠道合作，建立产品展示区域和销售点，提供消费者有线下购买的便利。
积极参加行业展览和装饰设计活动，展示产品和技术优势，与目标客户进行面对面的交流。
3.品牌合作：与知名设计师、建筑师等行业专家进行合作，开展联合推广活动。
借助他们的影响力和专业性，增强品牌的认可度和口碑。
五、产品开发与创新1.研发创新：加大研发投入，提高产品质量和性能，开发符合市场需求和潮流的新产品。
例如，研发环保型涂料，低VOC（挥发性有机化合物）涂料等，满足消费者对健康和环保的要求。
2.定制服务：针对不同行业和客户需求，提供定制化的涂料产品和解决方案，帮助客户解决特殊需求和问题，建立与客户之间的合作关系。
涂料活动促销方案策划
涂料活动促销方案策划一、背景和目标随着家装市场的快速发展，涂料作为家居装饰的重要部分，受到了越来越多消费者的注意。
然而，市场竞争也变得日益激烈，各大涂料品牌为争夺市场份额纷纷推出促销活动。
为了提升品牌知名度和销售业绩，制定一套切实可行的涂料活动促销方案是至关重要的。
1. 市场调研：根据市场调研的结果，了解消费者对涂料品牌的认知程度、购买决策的因素以及竞争品牌的促销活动情况。
2. 目标确立：根据市场调研结果，确立合适的目标，例如提升品牌知名度、增加销售额、拓展新的市场份额等。
二、活动策划1. 活动内容（1）品牌宣传：通过各种渠道，如电视、广播、网络等宣传涂料品牌的形象和优势，提升品牌知名度。
（2）购买优惠：推出购买优惠活动，如满减、赠品等，吸引消费者进行购买。
（3）体验活动：开展涂料DIY体验活动，消费者可以亲自参与涂料施工，感受涂料质量和使用效果。
活动中还可以邀请专业人士现场讲解涂料的使用方法和注意事项。
（4）促销活动：推出促销活动，如限时特价、买一送一等，吸引消费者快速购买。
（5）搭配推广：与其他相关品牌进行合作，如家具、地板等，进行搭配推广，消费者购买相关产品时可以获得涂料折扣或赠品。
2. 活动时间根据市场调研结果和销售数据分析，制定合适的活动时间。
通常选择市场淡季或特殊节假日进行促销活动，以吸引更多消费者。
三、推广渠道1. 电视广告：通过在电视媒体投放涂料品牌的广告，提升品牌知名度，吸引消费者注意。
2. 广播广告：在热门广播电台播放涂料品牌的广告，增加品牌曝光率。
3. 网络推广：通过各大网络平台，如搜索引擎推广、社交媒体推广等，增加品牌知名度和购买转化率。
4. 门店促销：在合作门店进行促销活动，如店内宣传海报、特殊陈列、赠品等，吸引顾客进店购买。
5. 宣传单页：在小区、商场等人流量较大的地方发放宣传单页，告知消费者活动详情和购买的优惠。
四、前期准备工作1. 团队组建：组建专业的策划团队，包括市场营销人员、设计师、销售人员等，以确保活动的顺利推进。
涂料品牌营销策划方案范文模板
涂料品牌营销策划方案范文模板1. 背景分析1.1 行业概况- 涂料行业是一个庞大而竞争激烈的市场，涂料按用途分为建筑涂料、装饰涂料、工业涂料等，市场需求稳定但竞争激烈。
- 随着人们生活水平的提高，对房屋装修的要求也越来越高，装饰涂料市场潜力巨大。
- 环保意识的增强，消费者对低VOC、无污染的涂料产品需求增加。
1.2 公司概况- 公司X是一家创立了多年的涂料品牌公司，以生产和销售装饰涂料为主。
- 公司X具有先进的生产设备和研发技术，拥有一支专业化的团队，产品质量和品牌知名度在市场上均优秀。
- 公司X面临来自国内外众多涂料品牌的竞争，在品牌推广、产品创新和市场占有率方面仍有提升空间。
2. 目标定位2.1 市场目标- 在装饰涂料市场中占有一定份额，提高品牌知名度和影响力。
- 在高端市场上建立优质的形象，提供高品质、环保的涂料产品。
2.2 消费者目标- 主要消费者群体为城市中产阶级家庭，对家居装修有一定需求，注重产品品质和环保。
- 消费者群体年龄偏向30-50岁，注重生活品质和个性化装饰。
3. 市场营销策略3.1 品牌定位- 通过品质、环保、创新的形象定位来建立公司X在涂料行业中的品牌优势。
- 将公司X定位为高品质、环保、专业的涂料品牌，满足消费者对装饰涂料的需求。
3.2 产品策略- 提供多样化的产品线，满足不同消费者的需求。
- 加大对环保涂料产品的研发和推广力度，满足消费者对高品质、环保涂料的需求。
- 强化产品包装和设计，提高产品的视觉冲击力和吸引力。
3.3 价格策略- 设定合理的价格，既能保证产品质量和利润，又符合市场需求。
- 通过促销活动、优惠政策等方式吸引消费者，提高产品的市场竞争力。
3.4 渠道策略- 建立健全的销售渠道，包括线下实体店和在线销售平台等。
- 与中小型装饰公司、装修工队等进行合作，扩大销售渠道。
- 加大对经销商的培训和支持力度，提高销售终端形象和服务水平。
3.5 促销策略- 通过广告、宣传等方式提高品牌知名度和形象。
某涂料产品市场营销策划方案
某涂料产品市场营销策划方案某涂料产品市场营销策划方案(2014-01-08 08:19:08)标签：营分类：营销管理销管理经营之道杂谈这是本人1998年在烟台市芝罘区应聘某建筑材料企业做营销经理时，在企业做了1天的调研后，根据公司提供的宣传画册等资料起草的一份产品市场营销策划方案，现在把它奉献给各位，对从事营销工作的新人，也许有参考价值。
某涂料产品市场营销策划方案古人云：凡事预则立，不预则废。
要使市场营销工作有计划、分步骤科学地组织实施，仅靠营销人员努力工作是不够的，必须在对市场进行周密调研的基础上，制定比较切实可行的市场营销策划方案，确定营销工作的目标、重点、营销战略和管理要点等，使营销工作扎实、有效、稳步地推进。
一、公司简介：烟台某涂料新材料有限公司是一家以开发、生产、销售新型建筑装饰材料为主的高新技术企业。
公司注册资本为万元人民币，公司以“创新、敬业、合作”为经营理念，以市场为导向，以建立现代高新技术企业为目标，以开发高新技术，构筑现代新型建筑装饰材料产业为产业目标，实施多元化经营战略。
二、主营产品介绍：本公司顺应国际国内无毒、无害、无污染的环保潮流，自主开发的新型建筑装饰材料均属国际九十年代新型建筑装饰材料、涂料。
其中有3种产品为国内首创，于1998年先后获得国家发明专利。
新型内外墙通用涂料：1、某添加剂，主要特点：耐水性好，粘结强度高，寿命长，色彩丰富。
2、某胶粘剂，主要特点：粘结强度极高，可在水下低温固化，国内首创，低成本替代进口。
3、环保乳胶漆，主要特点：无毒、无害、无味，具有功能，色彩丰富，绿色环保型内外墙涂料。
新型内墙装饰专用涂料：丝绸锦缎乳胶漆，主要特点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性。
新型外墙专用涂料：1、某外墙漆，主要特点：无毒、无味、无污染，抗晒、抗冻，具有良好的粘结性、耐水性、耐碱性，装饰效果好，便于施工。
2、某混凝土外加剂，主要特点；可在零度以下施工，提高材料强度，增强混凝土耐久性。
某涂料产品市场营销策划方案
1000吨，墙壁纸100万平方米，实现产品销售收入某亿万元的目标。
六、价格策略：为吸引更多的客户购买本公司产品，扩大市场占有
率，产品定价必须适应市场的要求。
1、凡我公司独有的专利产品，以被替代的产品价格为依据，价格可
适当定的高一些。
2、非我公司专利产品，可采用总成本加成定价法和目标收益定价法
制定产品价格。
我公司开发的某涂料新型建筑装饰材料，虽是国家推广的环保型
新产品，具有国家专利。但尚未被建筑装饰业界普遍认同和了解，知
名度不高，急需要加大广告宣传力度。
3、因公司在技术上占有绝对优势，属产品市场的领导者。加之企业
经营机制灵活，产品技术先进，质量可靠，售后服务方便及时，熟悉
胶东地区环境，以开发烟台市场为突破口，具有多方面的有利条件。
由于企业规模小，资金实力差，企业在烟台市区虽有一定的知名度，
但与企业产品生产能力、市场占有率的要求来看，企业知名度和产品
品牌知名度都比较低，不能适应全面开拓市场的要求。在今后的市场
营销活动中，应采取企业品牌和企业产品并重，树立企业形象和产品
形象并重的广告宣传策略。
2、新产品尚未被业界普遍认同，知名度不高。
3、为吸引客户，制定价格折让策略。1）现金折扣：凡用户提前付款
或即时付现金的，享受1---2%的折扣价格。2）凡用户大量购买本公
司产品的，一次性定货超过1吨的，享受1---2%的折扣价格。
某涂料产品的具体价格表：
产品名称计量单位批发价格代理价格零售价格
备注
七、营销工作的日常管理：
做好日常营销管理工作，是实现年度工作计划、完成工作任务
某涂料产品市场营销策划方案
防水涂料市场营销策划方案
防水涂料市场营销策划方案一、市场概述随着人们对生活品质要求的提高，建筑行业的发展也日益迅猛。
而在建筑行业中，防水涂料作为重要的建筑材料之一，扮演着非常重要的角色。
防水涂料的主要功能是保护建筑物的结构免受水分侵蚀，防止水渗透、漏水等问题的发生。
防水涂料的市场需求量巨大，且具有较高的市场潜力。
二、目标市场的分析1. 市场规模根据国内市场调研数据显示，防水涂料市场规模逐年增长，市场前景广阔。
预计未来五年，防水涂料市场将保持年均增长率在10%以上。
2. 市场需求趋势（1）新建房地产项目的增加：随着城市化进程的加速，新建住宅、商业和工业项目不断增多，需求量激增。
（2）老旧建筑的维修和翻新：已建成的建筑物随着使用年限的增加，需要进行维修和翻新，防水涂料的需求也在增加。
3. 目标客户群体（1）房地产开发商：新建房地产项目的开发商是防水涂料的主要消费者。
（2）建筑施工单位：建筑施工单位是防水涂料的主要使用者。
（3）物业管理公司：物业管理公司在房地产项目的日常维护中需使用大量防水涂料。
（4）个体装修业主：个体装修业主对于防水涂料的需求也不可忽视。
三、竞争状况分析目前国内防水涂料市场竞争激烈，产品品牌众多，大部分品牌的产品质量、技术水平、服务水平等方面存在较大差异，市场竞争主要集中在以下几个方面：1. 产品质量和性能：优质的产品质量和良好的性能是市场竞争的关键。
2. 技术创新能力：技术创新是提高产品竞争力的重要手段。
3. 价格优势：合理的价格定位有助于获得市场份额。
4. 品牌影响力：拥有良好的品牌声誉和知名度能够吸引更多消费者。
四、市场营销策划方案1. 产品定位产品定位是决定市场竞争战略的关键步骤。
我们的防水涂料产品将定位为高品质、高性能的防水材料，满足不同客户群体的需求。
2. 市场营销目标（1）市场份额目标：在未来三年内，争取在目标市场中占据10%的市场份额。
（2）销售增长目标：实现年销售额20%的增长。
（3）品牌建设目标：提升品牌知名度和影响力，成为该行业的领导品牌。
涂料的营销方案和策略
实施营销活动：按照计划 执行，如广告投放、促销 活动、渠道拓展等
监控和调整：监控活动效 果，根据反馈进行调整和 优化
营销效果评估
销售数据：统 计涂料的销售 量、销售额、 市场份额等数
据
客户反馈：收 集客户对涂料 的使用体验和
满意度反馈
市场竞争：分 析竞争对手的 营销策略和效 果，以及市场
变化趋势
成本效益：评 估营销活动的 成本投入和收 益，计算投资
品牌建设策略
品牌形象：塑造独特的品牌 形象，提升品牌知名度和美 誉度
品牌定位：明确涂料品牌的 目标市场和消费者群体
品牌传播：通过各种渠道和 方式，传播品牌信息和价值
品牌忠诚度：培养消费者的 品牌忠诚度，提高复购率和
口碑传播
客户关系管理策略
建立客户档案： 收集客户信息， 了解客户需求
提供个性化服务： 根据客户需求提 供定制化服务
定期回访：定期 与客户沟通，了 解客户满意度和 需求变化
激励机制：设立 客户积分、会员 制度等，激励客 户重复购买
线上营销策略
建立官方网站： 展示产品信息、 公司介绍、联系 方式等
利用社交媒体： 在微博、微信、 抖音等平台上发 布产品信息和活 动
开展网络广告： 在搜索引擎、行 业网站、门户网 站等平台上投放 广告
涂料的营销方案 和策略
汇报人：XXX
目录
01 涂料营销方案 02 涂料营销策略 03 营销方案实施 04 营销策略调整
1
涂料营销方案
目标市场定位
确定目标客户群体：如建筑行 业、汽车行业、家具行业等
分析客户需求：如颜色、光泽、 耐久性、环保性等
确定产品定位：如高端、中端、 低端等
制定营销策略：如价格策略、 促销策略、渠道策略等
某涂料产品市场营销策划方案
某涂料产品市场营销策划方案
市场营销策划方案是指在涂料产品市场推广和销售过程中，制定的一
系列市场推广活动和策略，帮助企业提高知名度、销售额和市场份额。
以
下是涂料产品市场营销策划方案的具体步骤和策略。
一、市场调研与目标市场确定
1.1进行市场调研，了解目标消费者需求、市场竞争对手和市场环境。
1.2根据市场调研结果，确定目标市场，并明确目标市场的消费者特
征和消费习惯。
二、产品定位和品牌建设
2.1根据目标市场需求和差异化定位原则，确定涂料产品的独特卖点
和核心竞争优势。
2.2开展品牌建设，包括品牌命名、标志设计和宣传口号。
2.3通过整合线上线下渠道，不断提升品牌形象和知名度。
三、制定市场推广计划
3.1制定市场推广目标，如提高知名度、扩大销售额、增加市场份额等。
3.2确定市场推广策略，包括传统媒体广告、线上营销、口碑营销等。
3.3制定市场推广预算，并合理分配各项市场推广活动的费用。
四、广告宣传和促销活动
4.1利用电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，提高知名度和品牌形象。
涂料促销活动策划方案
一、活动背景随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高。
涂料作为室内装饰的重要组成部分，其市场需求持续增长。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，提高产品销量，特制定本涂料促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立良好的品牌形象。
2. 扩大市场份额，提高产品销量。
3. 激发消费者购买欲望，提高客户忠诚度。
4. 收集市场反馈，为产品改进和市场拓展提供依据。
三、活动主题“焕新家，从刷新开始——XXX涂料，为您打造健康生活空间”四、活动时间2023年4月1日至2023年4月30日五、活动地点全国范围内XXX涂料专卖店及线上电商平台六、活动对象所有消费者，尤其是家庭装修、二手房翻新、新房入住等需求的消费者。
七、活动内容1. 优惠促销（1）活动期间，全场涂料产品享受8.5折优惠。
（2）满1000元送价值100元礼品一份。
（3）满2000元赠送价值300元定制服务（如墙面施工、色彩搭配等）。
2. 限时抢购（1）活动期间，每天上午10点至11点，全场涂料产品享受9.5折优惠。
（2）活动期间，每天下午14点至15点，全场涂料产品享受10折优惠。
3. 买赠活动（1）购买任意涂料产品，即可获得精美礼品一份。
（2）购买指定产品，可获得价值更高的礼品或优惠券。
4. 抽奖活动（1）活动期间，凡购买涂料产品满1000元，即可获得一次抽奖机会。
（2）奖品设置：一等奖（1名）：价值1000元XXX品牌家电；二等奖（2名）：价值500元XXX品牌家居用品；三等奖（5名）：价值300元XXX品牌生活用品。
5. 团购优惠（1）组织团购活动，5人以上成团，享受9折优惠。
（2）团购成功后，可享受专属售后服务。
6. 线上活动（1）线上平台开展限时抢购、优惠券发放等活动。
（2）线上客服提供专业咨询、售后服务。
八、宣传推广1. 线上宣传（1）利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行活动预热和宣传。
（2）与家居装修、房产类KOL合作，进行产品评测和活动推广。
涂料营销策划方案
涂料营销策划方案
根据市场调研结果，针对目标客户群体的需求和偏好，制定以下涂料营销策划方案：
1. 定位清晰：明确定位目标客户群体，通过市场细分和定位，精准把握目标客户的需求和特点，从而有针对性地制定营销策略。
2. 产品特色：突出产品特色和优势，通过产品包装和广告宣传等手段，向客户展示产品独特之处，提高产品吸引力和竞争力。
3. 渠道拓展：积极开拓不同的销售渠道，包括线下实体店铺、在线电商平台等，多渠道销售，提高产品的覆盖范围和市场占有率。
4. 品牌推广：加大品牌推广力度，通过合作赞助活动、品牌代言人等方式，塑造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
5. 促销活动：组织各类促销活动，包括满送、折扣、赠品等，吸引客户购买，提高产品销售量和市场份额。
6. 服务体验：提高售后服务质量，关注客户体验，增强客户忠诚度，增加客户复购率，持续稳定地提升销售额。
7. 市场监测：定期开展市场监测和竞争对手分析，及时调整营销策略，保持市场敏感度和竞争力，确保营销策划的实施效果。
综上所述，以上策划方案旨在提高涂料产品在市场的竞争力，通过精准的定位和多样化的营销手段，实现产品销售量和市场份额的稳步增长。
“嘉宝莉”油漆宜昌市场营销策划案
“嘉宝莉”油漆宜昌市场营销策划案随着城市建设和房屋装修需求增加，油漆行业作为装饰材料行业中的重要一环，发展前景广阔。
早在1989年，嘉宝莉公司就始终坚持科技创新，引进先进的生产设备和技术，不断研发新型环保型油漆，逐步成为行业内有名的油漆品牌。
在宜昌市场，嘉宝莉油漆一直处于领先地位。
本文旨在提出适合宜昌市场嘉宝莉油漆的市场营销策划。
一、定位(1)产品定位因橡胶漆、环氧漆、氟碳漆等环保型油漆的应用量逐年增长，嘉宝莉公司应当加大环保型油漆的宣传与推广，满足市场需求。
定位宣传口号："创新环保，科技领先，嘉宝莉带您走入新时代"。
(2)受众定位受众包括业主、开发商、设计师、施工单位、代理商等。
二、市场调研(1)了解目前宜昌市场油漆品牌的主导地位以及客户对该品牌的消费体验反馈。
(2)分析市场现状与发展趋势。
(3)收集顾客需求调查和分析。
三、市场份额和目标市场竞争不断升级，涂料行业有龙头企业，也有中小企业，因此，嘉宝莉的目标是争夺宜昌市场油漆的市场份额，并使企业成为宜昌市场的领导品牌。
在目标市场中，寻找主要客户群体，包括开发商、施工单位等，以及有独立品牌定位的个人消费者。
四、市场营销策略(1)产品推广通过宣传嘉宝莉油漆的安全可靠、环保节能的品质，打开市场，赢得消费者的信任。
在宣传中要清晰明确的传达产品的实用性、便利性和专业性。
(2)促销政策促销是稳定市场和客户的必要手段。
嘉宝莉公司将出现应于市场的促销策略，如特价清仓，买满送等。
此外，还可搭配市场的年节，制定相应的促销活动，提高产品吸引力。
(3)品牌宣传强化“ 嘉宝莉”品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
加强嘉宝莉公司的公关宣传，推广“嘉宝莉”品牌的市场形象，提高品牌层次，塑造嘉宝莉的“专业性、品质保证、环保安全”，树立嘉宝莉所追求的品牌形象。
(4)形象营销在各大建材市场和商店，设立嘉宝莉展示柜和样板房，体现嘉宝莉的专业性和实用性，提升嘉宝莉的品牌知名度。
涂料品牌营销方案
涂料品牌营销方案一、市场分析1.1 行业概况涂料行业是一个竞争激烈的市场，消费者对产品质量和品牌声誉有着较高的要求。
同时，随着人们对环境保护意识的提高，对环保型涂料的需求也逐渐增加。
1.2 竞争对手分析目前市场上主要的涂料品牌包括XX涂料、YY涂料、ZZ涂料等，它们在市场中拥有一定的市场份额和品牌知名度。
二、目标市场定位2.1 目标市场公司的涂料产品主要定位于中高端消费者群体，注重产品品质和环保特性，追求品牌价值和服务体验。
2.2 客户细分根据消费者的购买行为和偏好，将消费者细分为家庭装修消费者、商业装修消费者和工程项目消费者。
三、营销策略3.1 产品定位公司涂料产品定位为高品质、环保型涂料，注重产品性能和装修效果，以提升品牌价值和用户满意度。
3.2 价格策略根据产品定位和目标市场需求，公司将制定合理的价格策略，平衡产品性价比和市场竞争力。
3.3 推广策略•在主流媒体平台进行品牌宣传和推广，提升品牌知名度；•参加行业展览和展示活动，与消费者互动；•采用网络营销手段，构建线上销售渠道，提升电商渠道销售。
3.4 分销策略拓展销售渠道，与建材市场、装修公司等合作，建立稳定的供应链和销售网络。
四、品牌建设4.1 品牌宣传通过品牌故事、产品特点和服务优势，打造具有个性化、独特性的品牌形象，吸引消费者关注。
4.2 品牌推广运用媒体广告、公关活动、社交媒体等多种宣传手段，提升品牌知名度和美誉度。
4.3 品牌文化打造公司独特的文化氛围和企业价值观，树立良好的企业形象和品牌信誉。
五、营销效果评估5.1 销售数据监测定期分析销售数据，评估市场表现、产品占有率和销售额等指标，调整营销策略。
5.2 消费者满意度调查定期进行消费者满意度调查，了解消费者对产品质量、服务体验和品牌形象的反馈，改善产品和服务。
六、总结与展望通过以上营销方案的实施，公司将进一步巩固品牌地位，提升产品竞争力，拓展市场份额。
未来，公司将继续不断优化营销策略，提升品牌影响力和市场竞争力，实现可持续发展。
涂料企业市场营销策划方案
涂料企业市场营销策划方案第一章：市场概况分析1.1 市场背景随着建筑行业的快速发展，涂料市场的需求也在不断增加。
中国涂料市场规模巨大，呈现出了多样的产品和品牌。
然而，涂料市场竞争激烈，涂料企业需要制定全面的市场营销策划方案来提高产品竞争力和市场占有率。
1.2 市场需求分析随着生活水平的提高，人们对建筑和装饰效果的要求也越来越高。
因此，涂料市场需求呈现出多样化和个性化的趋势。
消费者对于涂料产品的品质、环保性、耐久性和装饰效果有着更高的要求。
1.3 市场竞争分析涂料市场竞争激烈，市场上存在着许多涂料品牌和产品。
一些知名的涂料品牌在市场中具有较强的竞争力，而小型涂料企业在市场上的份额较小。
因此，涂料企业需要制定有效的市场营销策略来提高品牌知名度和市场占有率。
第二章：市场定位及目标2.1 市场定位通过对市场概况进行综合分析，我们决定将公司定位为提供高品质、环保、耐久的涂料产品的领导企业。
我们致力于为消费者提供满足不同需求的涂料产品，并提供专业的售前咨询和售后服务，成为消费者信赖的涂料品牌。
2.2 市场目标根据市场概况和市场需求分析，我们制定了以下市场目标：- 在三年内，将市场份额提高到10%。
- 提高品牌知名度，成为行业内知名品牌之一。
- 提升客户满意度，建立良好的品牌口碑。
- 扩大销售网络，进军一二线城市。
第三章：产品策略3.1 产品定位我们以提供高品质、环保、耐久的涂料产品为定位，满足消费者对产品品质和环保性的需求。
3.2 产品部署我们将推出多款涂料产品，包括墙面涂料、木器涂料、金属涂料等。
每个产品都将提供多种不同颜色和效果的选择，以满足消费者个性化的需求。
同时，我们也将研发新产品，以应对市场不断变化的需求。
3.3 产品品质控制我们将建立严格的产品质量控制体系，确保产品的质量稳定和符合标准。
我们将选择高质量的原材料，引进先进的生产设备，并采用严格的生产流程和质量检测标准。
第四章：定价策略4.1 定价策略我们将根据产品的品质、功能、品牌影响力和市场需求来制定价格策略。
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某涂料产品市场营销策划方案古人云：凡事预则立，不预则废。
要使市场营销工作有计划、分步骤科学地组织实施，仅靠营销人员努力工作是不够的，必须在对市场进行周密调研的基础上，制定比较切实可行的市场营销策划方案，确定营销工作的目标、重点、营销战略和管理要点等，使营销工作扎实、有效、稳步地推进。
一、公司简介：烟台某涂料新材料有限公司是一家以开发、生产、销售新型建筑装饰材料为主的高新技术企业。
公司注册资本为万元人民币，公司以“创新、敬业、合作”为经营理念，以市场为导向，以建立现代高新技术企业为目标，以开发高新技术，构筑现代新型建筑装饰材料产业为产业目标，实施多元化经营战略。
二、主营产品介绍：本公司顺应国际国内无毒、无害、无污染的环保潮流，自主开发的新型建筑装饰材料均属国际九十年代新型建筑装饰材料、涂料。
其中有3种产品为国内首创，于1998年先后获得国家发明专利。
新型内外墙通用涂料：1、某添加剂，主要特点：耐水性好，粘结强度高，寿命长，色彩丰富。
2、某胶粘剂，主要特点：粘结强度极高，可在水下低温固化，国内首创，低成本替代进口。
3、环保乳胶漆，主要特点：无毒、无害、无味，具有功能，色彩丰富，绿色环保型内外墙涂料。
新型内墙装饰专用涂料：丝绸锦缎乳胶漆，主要特点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性。
新型外墙专用涂料：1、某外墙漆，主要特点：无毒、无味、无污染，抗晒、抗冻，具有良好的粘结性、耐水性、耐碱性，装饰效果好，便于施工。
2、某混凝土外加剂，主要特点；可在零度以下施工，提高材料强度，增强混凝土耐久性。
3、某防水堵漏材料，主要特点：防水防冻，堵漏快，强度高、密封效果好。
新型大理石建筑材料：花岗岩仿石漆，主要特点：丰满坚硬、天然品质、高贵华丽。
三、不同产品广告宣传的要点：1、抹灰粉添加剂宣传要点：耐水、不裂，补裂效果好，色彩丰富。
是现代建筑工程必须的建筑材料。
2、新型结构胶粘剂宣传要点：可在水中低温固化，粘接强度极高，国内首创，低成本替代进口产品。
主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司。
4、丝绸锦缎乳胶漆宣传要点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性，是现代家庭装饰潮流。
主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，城市居民家庭。
5、外墙漆霸宣传要点：无毒、无味、无污染，低成本，抗晒、防冻，寿命长，是替代类油漆的首选外墙漆。
主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司。
6、系列混凝土外加剂，宣传要点：防冻、提高材料强度，增强混凝土耐久性。
主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公司，水利、桥梁建设单位。
7、系列防水堵漏材料宣传要点：防水、防冻，堵漏快，强度高、密封效果好。
主要目标客户：房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，水利、桥梁建设单位。
8、花岗岩仿石漆，宣传要点：丰满坚硬、天然品质、高贵华丽。
宾馆酒店。
四、市场环境的分析：1、公司规模小、企业知名度和产品品牌知名度低。
由于企业规模小，资金实力差，企业在烟台市区虽有一定的知名度，但与企业产品生产能力、市场占有率的要求来看，企业知名度和产品品牌知名度都比较低，不能适应全面开拓市场的要求。
在今后的市场营销活动中，应采取企业品牌和企业产品并重，树立企业形象和产品形象并重的广告宣传策略。
2、新产品尚未被业界普遍认同，知名度不高。
我公司开发的某涂料新型建筑装饰材料，虽是国家推广的环保型新产品，具有国家专利。
但尚未被建筑装饰业界普遍认同和了解，知名度不高，急需要加大广告宣传力度。
3、因公司在技术上占有绝对优势，属产品市场的领导者。
加之企业经营机制灵活，产品技术先进，质量可靠，售后服务方便及时，熟悉胶东地区环境，以开发烟台市场为突破口，具有多方面的有利条件。
4、从产品开发周期上看，产品处在市场导入的成长期，建议采取密集性的市场渗透经营战略。
在确定的重点区域内，通过广告宣传，宣传企业和产品，扩大企业和产品的市场知名度，引导激发目标客户的购买兴趣和欲望。
五、市场营销目标和任务：根据公司下达的生产经营计划，提出1998年的市场营销计划，确定今年市场营销工作的具体任务是销售某防水涂料15000吨，乳胶漆1000吨，墙壁纸100万平方米，实现产品销售收入某亿万元的目标。
六、价格策略：为吸引更多的客户购买本公司产品，扩大市场占有率，产品定价必须适应市场的要求。
1、凡我公司独有的专利产品，以被替代的产品价格为依据，价格可适当定的高一些。
2、非我公司专利产品，可采用总成本加成定价法和目标收益定价法制定产品价格。
3、为吸引客户，制定价格折让策略。
1）现金折扣：凡用户提前付款或即时付现金的，享受1---2%的折扣价格。
2）凡用户大量购买本公司产品的，一次性定货超过1吨的，享受1---2%的折扣价格。
某涂料产品的具体价格表：七、营销工作的日常管理：做好日常营销管理工作，是实现年度工作计划、完成工作任务的基础和前提条件。
1、按日、月、季度对营销人员进行业务考核和业务培训，做到任务具体、分工明确、指标到人、责任到岗、记录完整、检查考核到位。
2、认真组织好每一天、每一次的市场营销管理工作。
让每个营销人员上班后都明确：今天我的任务是什么？怎样完成？什么时间完成？每个营销人员在下班前要汇报：今天工作完成的怎样？遇到什么问题？下一步打算怎样解决处理？对每一天的工作有严格的组织、记录和考核。
3、建立“营销工作记录卡”制度，记录每人每天的工作情况；每天工作完成后，营销员可通过电子邮件给公司上报营销工作记录卡。
营销记录卡内的基本数据每月由营销内勤进行汇总。
汇总报表数据连同营销记录卡原件一并存公司企管部档案室，复印件留在营销部门长期使用。
从而有效避免因营销员与营销内勤跳槽造成的营销客户资料的丢失。
营销工作记录卡3、对一个月内工作不认真，不请示不汇报，不接受检查考核的或三个月没有工作业绩的营销人员，建议总公司人事部门予以调换工作岗位或予以辞退。
八、产品定位：俗话说：产品为王，广告为纲。
企业要有竞争力，必须要有好的产品。
产品竞争力的提高，不仅仅局限于产品的数量和质量，而且还包含了产品的品种、品牌、质量、价格、技术、包装、服务和信誉等。
因此，要制定科学的市场营销策略，必须将我公司的产品与国内同行业其他企业的同类产品进行技术、经济的对比，分析我公司产品的优势和差距，从而确定我公司产品市场竞争的着眼点和突破口。
必须从我公司的实际出发，根据现有的生产能力和经营战略，确定我公司的产品战略和产品的市场定位。
我公司的产品战略：扩大主调产品的生产规模，提高战略产品的比重和产量，提高补充产品的质量和性能，加快未来产品的科研开发。
主调产品：生命力强的产品，贡献利润大的产品。
战略产品：提高形象的产品，其他公司没有的独特产品。
补充产品：为对抗竞争企业而配备的产品，为扩大产品幅度而开发的产品；尽管需求不大，但为了满足多样性的需求而生产的产品。
未来产品：谋求解决最大需求的市场细分的产品，将来能成为主调产品的产品。
因此，乳胶漆、防水涂料是我公司的主调产品，在产品广告宣传中，应以此为重点，实施广告宣传，广告宣传必须主次分明，重点突出。
九、广告营销策略：1、广告原则：本着经济、高效、可行的原则，争取少花钱，多办事。
2、广告目标：通过广告宣向目标客户宣传企业品牌、介绍产品，提高知名度，促进销售，占领扩大市场。
3、广告对象：面向房地产开发商，建筑工程公司,装饰装潢公司和城市居民。
4、广告计划：1）设计制作宣传公司品牌形象和介绍产品的宣传材料样品广告（或产品说明书），此项工作已经完成。
2）直邮广告：在烟台、威海、青岛地区筛选600---1000个重点目标客户，邮寄宣传公司品牌形象和介绍产品的宣传材料。
要求信封设计醒目、有吸引力，信函内容可读性强，使收信人对信函感兴趣。
3）报纸媒体广告：选择烟台、威海、青岛市的广播电视报或晚报，设计制作刊登广告。
要求设计独特、新颖、醒目，主题突出。
4）户外广告：以烟台市为中心，选择烟台市东、西、南三个交通出口主干道一侧，设立户外广告牌。
或选择烟台市开往东（1路、17路、7路车）、西（21路、31路、33路、36路车）、南（9路、19路、80路、62路车）方向的市公交客车做车身广告。
户外广告要求设计醒目、枪眼，一目了然。
5、广告预算：十、公司产品与国内同行业同类产品技术、经济对比：十一、产品营销渠道：1、人员推销：由3—4人组成专职展开营销业务，对重点客户进行地毯式地推销，每人每月上门推销走访客户20个以上，建立客户调访挡案。
2、寻求代理商：制定有吸引力的代理、代销政策，寻求经销代理商。
3、设置专卖店：在烟台市大型建筑装潢材料批发市场内设置2─3个专卖店或专卖柜台，进行产品专卖专营。
4、产品展示：有选择有重点地参加国内、省内大型建筑装潢材料的展销会、博览会。
十二、营销工作的管理和控制：为加强对市场营销工作的管理与控制，提出如下要求：1、将营销人员的毕业证或技术职称资格证书，收押在总公司人事部门，存档管理，由人事部门给被收怔人开具收据。
2、加强对营销工作的领导与管理，健全与营销工作有关的经济合同、资金结算、价格浮动、差旅费报销、借款审批的规章制度，严格有关的请示、报告、审批手续。
3、为预防商业欺诈行为，请财务部门讲解指导资金结算的种类、方法、特点、及其预防的要领，提高营销人员在生意洽谈中的验资、验证、验货和防范能力。
4、奖金发放：既要充分调动营销人员的积极性，又要有效地控制营销人员随意跳槽。
在奖金发放在时间上采取3：4：3的奖金兑现发放办法，具体操作就是：“当月业绩核算后在下月就兑现发放提成奖励30%，三个月后再兑现提成奖励的40%；9个月后在兑现剩余的30%”。
这样既能有效激励营销人员，又能有效防范风险。