农资销售渠道各方营销浅谈
农药市场流通渠道及市场营销研究报告
农药市场流通渠道及市场营销研究报告农药市场流通渠道及市场营销研究报告一、引言21世纪是新农业高度发展的时期，农药在种植过程中起到了重要的作用。
农药市场的流通渠道和市场营销对于农药产业的发展至关重要。
本报告将就农药市场的流通渠道和市场营销进行详细研究探讨。
二、农药市场流通渠道分析1. 农药生产企业农药市场的流通渠道以农药生产企业为起点，农药生产企业采取自有品牌生产农药，并且通过研发创新来不断提高产品品质。
农药生产企业通过多种渠道与农户建立联系，推销其产品。
2. 农资经销商农资经销商作为农药市场的重要一环，负责农药的销售与分发。
农资经销商通过与农药生产企业建立合作关系，直接从企业进货，然后再将农药以批发的方式卖给农户或零售商。
3. 零售商零售商是农药市场流通渠道中的承接端，他们通常经营着农资店或农业合作社，通过零售销售给农户。
零售商与农户的距离较近，更了解当地的需求和情况，能够提供更准确的产品选择和技术支持。
4. 农户农户是农药市场流通渠道的最终使用者，他们通过上述渠道获得所需的农药产品。
农户在购买农药时会考虑价格、品质、作物适应性等因素，因此农药生产企业和零售商需要根据农户需求进行市场定位和产品策划。
三、农药市场营销策略研究1. 品牌推广农药生产企业要通过品牌推广提高产品知名度和影响力。
他们可以通过参加农业展览会、邀请农业专家进行技术讲座、提供相关培训等方式来传播农药产品的品牌形象和优势。
2. 渠道合作农药生产企业可以与农资经销商进行渠道合作，建立长期合作关系。
通过与农资经销商的合作，农药生产企业可以更好地控制产品的销售渠道，提高产品的市场占有率。
3. 技术支持农药生产企业和零售商可以向农户提供农药使用的技术支持和服务。
他们可以派遣技术人员上门指导使用，解答农户在使用过程中遇到的问题，提高产品在市场中的口碑和信誉。
4. 市场调研农药生产企业和零售商需要进行市场调研，了解目标市场的需求和特点。
通过市场调研，他们可以根据农户的需求来确定产品的配方和包装，更好地满足市场需求。
农资经销商销售市场营销方案(3篇)
农资经销商销售市场营销方案(3篇)农资经销商销售市场营销方案篇一“市场营销”是个人和群体通过制造并同他人交换产品和价值以满意需求和欲望的一种社会和治理过程。
市场营销打算应当生产什么产品，制定什么价格，全国公务员公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。
市场营销治理体系包括：分析时机，打算市场，市场进入决策，进展市场营销策略，实施市场营销活动。
农产品市场营销就是指为了满意人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。
农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品制造和产品交易的一系列活动。
农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
农产品营销概念表达了肯定的社会价值或社会属性，其最终目标是满意社会和人们的需求和欲望。
1、农产品市场建立进展快速。
我国农产品批发市场不断进展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目根本稳定，交易额稳步上升，这主要是由于我国农产品交易市场在经受了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。
掩盖了全部的大、中、小城市和农产品集中产区，根本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。
目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80-90是通过批发市场供应的。
农产品批发市场的大力进展，对于搞活农产品流通、增加农夫收入、满意城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式进展势头迅猛。
超市作为一种现代新型营销业态在近几年开头涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端绽开了剧烈竞争。
农资销售技巧分析-农资销售技巧分析
的奇迹，认同了一个营销的理念。
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3、销售八力之四：想象力
想象力—要在产品尚未销售前，就能想象出它未来的销售远 景，加以对产品信心及销售工作，作最好的判断与说明，才 可以说服经销商销售你的产品，卖力推广你的产品。 1、想象你的市场； 2、想象你的产品前景； 3、想象你的推广思路； 4、想象你的工资与提成！！`
• 购买动机的模式： • 1、本能模式：由生理本能引起的动机。 • 2、心理模式：由人们的认识、情感、意志等心理
过程引起的行为动机。包含着情绪、情感、理智、 惠顾等动机。 • 3、社会模式：来自社会的影响，这种后天的由社 会因素引起的行为动机。 • 4、个体模式：由消费者个体素质引起的行为动机。
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• 关心小故事一则： • 猪问妈妈幸福在哪里，妈妈说幸福就在自己的尾巴上。于是
小猪开始用嘴咬它的小尾巴，妈妈笑笑说：“孩子，只要你 一直往 前走，幸福会一直跟着你的！”！
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2、销售六心之三：热心
• 热心——热心协助经销商，发掘问题、解决问题、达成营销 目的。
• 热心——热心工作，协助企业做好市场开拓与市场维护，市 场推广与服务。
• 农资法律法规；经济合同法； • 价格管理条例；产品质量法； • 消费者权益保护法；商标法； • 反不正当竞争法；广告法； • 商业秘密规定；专利法； • 公司法；
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1、农资专业知识：农资知识
• 能做好农资产品营销的业务经理，首要具备的条件： • 懂得产品知识：产品的使用范围，作用机理，防治对象等； • 农作物植保知识：基本病虫草害认识与了解； • 农作物基本种植知识；作物名称；种植季节、果树修剪等； • 一般化工知识：本行业本类产品化工的基本知识着重点及防
农资分销模式方案
农资分销模式方案概述农资分销是指在农业生产中，通过经销商、代理商、供销社等环节，将生产的农资产品传递给农户，满足其生产需要的一种方式。
在当前的市场环境中，农资分销的模式已经得到了广泛的应用，成为了农业产业链的重要组成部分。
本文将从渠道、服务、产品等方面，提出一套完整的农资分销模式方案。
渠道渠道是农资分销中非常重要的一个环节，正确的渠道选择可以保证农资产品有更广泛的销售渠道，同时可以扩大企业的市场份额。
常见的分销渠道如下：1. 经销商经销商是农资分销的主要渠道之一，通过经销商可以将产品更好的传递给农户。
企业可以通过一系列的政策和措施，吸引和稳定经销商，提高其资源利用率。
例如，通过举办培训、提供售后服务等方式，提高经销商的专业水平和用户口碑。
2. 代理商代理商是指由农资企业委托从事产品销售的企业或个体。
代理商可以通过自己的专业打法和经营手段推动销售，同时可以减轻农资企业的市场推广压力，降低产品经销成本。
对于代理商，农资企业应该制定合理的政策和措施，营造良好的合作氛围。
3. 供销社供销社是农村地区和县城地区农资分销的主要场所。
随着供销社的不断发展壮大，成为了农村发展中的重要力量。
供销社可以通过自身的营销、服务活动，获得更多的销售业绩。
服务服务是农资分销中的一个非常重要的环节，一个好的服务可以让用户产生满意度，提高产品的口碑和忠诚度。
常见的服务包括：1. 售前咨询通过将售前咨询服务与自己的产品联系起来，可以让用户在购买前获得更多的信息，提高购买的准确性和决策的承担度。
2. 售后服务售后服务是为了保障用户在使用过程中遇到的各种疑难问题获得更好的解决方案。
售后服务可以根据不同的需求，提供一系列的服务内容，例如产品的维修、更换、退货等。
3. 培训服务农资分销不仅仅是产品交付环节，也代表了产品的知识与技能的传递，对企业和客户的长远发展更加重要。
因此，企业可以通过培训各种形式，提高用户的专业水平和技能，提升企业的信誉度。
农资店营销方案
农资店营销方案前言农资店是提供农业生产所需农业资料和农业技术服务的专业店铺。
在如今竞争激烈的市场环境下，农资店需要制定合适的营销方案来提升销售业绩并增加竞争力。
本文将从品牌推广、产品定位、渠道拓展等方面介绍农资店营销方案。
1. 品牌推广品牌推广是农资店提高知名度和影响力的重要手段。
以下是一些品牌推广的方法：1.1 广告宣传在农业生产相关的媒体上投放广告，如农业杂志、农业论坛等。
通过刊登农资店的广告，提升店铺的知名度和认可度。
1.2 社交媒体运营利用微博、微信、抖音等社交媒体平台开展品牌宣传和营销活动。
发布有关农业知识、农产品介绍等内容，吸引潜在客户的注意。
1.3 参与展览会参与农业展览会是农资店展示产品和品牌的好机会。
通过积极参与展览会，与客户面对面交流，增强顾客对农资店的信任和认可。
2. 产品定位产品定位是根据目标市场和目标客户需求，确定农资店的产品开发和销售策略。
2.1 研发新产品农资店可以与农业科研机构合作，根据市场需求共同研发新产品。
新产品的研发能够给农资店带来竞争优势，并吸引更多客户的关注。
2.2 高品质产品农资店应优先选择高品质的产品供应商，确保所售产品的质量。
只有产品质量过硬，农资店才能赢得客户的信任和口碑。
2.3 强化售后服务售后服务是增强客户黏性的重要因素。
农资店应提供及时、有效的售后服务，解决客户在农业生产过程中遇到的问题。
可以设立专门的售后服务热线或客户服务中心，方便客户及时沟通。
3. 渠道拓展农资店的渠道拓展是将产品推向更广阔的市场，增加销售机会。
以下是一些渠道拓展的方法：3.1 线上销售渠道建立农资店的线上销售渠道，如电商平台、自建网店等。
通过线上渠道能够吸引更多的潜在客户，并方便客户进行商品浏览和购买。
3.2 合作分销商与农业合作社、种植大户等建立合作关系，通过他们的渠道销售农资店的产品。
合作分销商能够带来更多的客户资源，并提升农资店的销售额。
3.3 实体店铺拓展在农业发达地区开设新的实体店铺，以便更好地服务当地客户，并增加品牌曝光度。
农资公司拓宽营销方案
农资公司拓宽营销方案引言随着社会和经济的发展，农业市场的竞争日益激烈，农资公司在对市场需求的预判和营销方案的制定中面临着诸多挑战。
本文将从农资公司的市场现状入手，探讨如何拓宽农资公司的营销方案。
市场现状目前，农业市场需求的多元化、品类的复杂化、买家的价值观扭曲化等问题正在成为农资公司营销的重要挑战。
为了满足客户需求，农资公司除了提供优质的产品，还应积极参与市场竞争、拓宽营销渠道。
制定方案为了拓宽营销方案并增加竞争力，农资公司可以从以下几个方面入手：1. 通过宣传方式增加知名度农资公司可以通过制作专业、生动的宣传材料，例如企业宣传册、产品手册、宣传海报等，向客户展示自身的产品和品牌形象。
并将宣传材料广泛分发到农业市场各个角落，通过传达企业形象和信息，增加知名度和影响力。
2. 建立业务合作关系农资公司可以积极与农业领域的其他企业建立业务合作关系，在营销方面互相帮助和支持，共同开拓市场。
另外，农资公司可以选择进农村、进农户、进农业合作社等多种方式合作，拓宽销售渠道。
3. 制定奖励政策农资公司可以针对重要客户和合作伙伴制定奖励政策，例如提供现金奖励、优惠产品或售后服务等，增加客户满意度和忠诚度。
另外，农资公司也可以通过活动、促销等方式不断刺激客户消费，提升销售业绩。
4. 加强售后服务良好的售后服务是吸引客户和维护客户关系的重要手段之一。
农资公司可以加强售后服务，例如提供售后咨询、技术支持、常规维护、定期巡检、配件更换等，确保客户享受到高质量的服务体验。
结论农资公司面对市场的挑战，可以从拓宽营销方案入手，增加品牌知名度，建立业务合作关系，制定奖励政策，加强售后服务等方面，提高竞争力和客户满意度。
未来农业市场将继续保持多元化、专业化、个性化的趋势，农资公司需要持续创新和优化营销方案，不断适应市场变化。
农资销售渠道各方营销浅谈
一生爱你千百回！这是一个进步的时代，这是一个变化的时代,海南农资整合吹响了中国农资改革的号角，大量的农资店被整合掉；政府力推城镇化建设，土地流转加快，以一家一户为单元的小农户农业肯定会被种植大户和农业合作社、家庭农场所取代；农药厂家大量被兼并和厂家慢慢都在进行现款操作；耕作制度的改变和农民年龄结构的变化，所有来自外部环境和行业内部的影响，造成农资渠道和销售方式在悄然变化。
市场在改变，你如何应对？你准备好了吗？他山之石曾几何时，游医和不规范的药店充斥着市场，对人民的医疗安全带来了隐患，后来国家大力整顿，提高医生和药店的准入门槛，医疗市场才慢慢规范。
医药行业的今天可能就是农资行业的明天，如果你没有一技在身，不与时俱进，不掌握高效防治当地作物病虫草害的技术，想在农资行业生存下去肯定是个问题。
也许你觉得现在活得很滋润，但那也是温水煮青蛙，第一个被革命的可能就是不思进取的人。
医院的生意好，一定是硬件（医疗设备）过硬，加上医生的技术精湛和医护人员的服务态度好，才能吸引八方病人。
农资生意要想做好，农资人员的农技水平过硬是前提。
厂家业务经理如何进行技术营销？作为农资人我深有体会，业务经理下乡站店推广产品时，一定要详细学习当地的作物病虫草害发生特点和应对方法。
外来的和尚好念经，在农民心目中，业务经理必定是农业大专院校毕业，知识经验肯定会比零售商要强，所以当农民用期待的眼光询问一些病虫害和作物缺营养元素方面的问题，如果你不能一一解答，他会大失所望。
你公司产品再好，他也会产生怀疑，因为他觉得你的水平差；业务经理代表着公司，消费者很容易爱屋及乌的，你在他心中没地位，影响到公司产品在他心目中的地位。
目前很多农药厂家的经理不懂肥料知识，肥料厂家的经理不懂农药技术，我们业务经理下乡推广产品时，如果你不是一个全能的植保医生，会影响到产品的推广。
所以厂家的业务经理只有不断的提升自己，加强业务能力的学习，一定要了解所辖市场的主要作物的病虫草害和施肥特点，有针对性根据公司产品和病虫草害对症下药，引导县级批发商零售商进行用药，努力使自己成为一个专业的、全能的农技人员。
农资渠道运作方案
农资渠道运作方案背景农业是国民经济发展的重要支柱，农业发展需要农资保障。
农资渠道的营销方式影响着农资的销售，直接关系农民的生产生活效益。
因此，建立符合当地实际的农资营销渠道，合理运营，对提高农业生产效益具有重要意义。
目的本文档旨在探讨建立符合当地实际的农资营销渠道，运用有效的方法合理运作，增加农资销售量，提高农业生产效益，优化当地农业产业布局。
现状分析农资营销主要有厂家直销、经销商销售、专业店销售、电子商务销售、集团联营等几种渠道。
在实际经营中，由于地区、行业、消费者等多种因素制约，各种营销渠道有其优劣。
厂家直销优点：价格相对较低，质量有保障。
缺点：农民到厂家购买不方便，需要负担运输费用。
经销商销售优点：经销商可以提供快捷的服务和更好的技术支持。
缺点：经销商的价格水平高于厂家。
专业店销售优点：专业性强，为农民提供专业的技术咨询和售后服务。
缺点：价格相对较高。
电子商务销售优点：交易便捷，具有即时性。
缺点：存在虚假交易、诈骗等风险。
集团联营优点：产品品质、口碑为保障，销售服务系统完备，有较高的市场占有率。
缺点：价格相对较高。
渠道建设在农资渠道中，经销商销售、专业店销售、电子商务销售三种渠道相对比较适合营销规模较小的农资，集团联营则适合规模较大的农资。
在选定合适的渠道后，需要建立渠道管理体系。
包括制定销售策略、建立销售目标、招募和培训渠道人员、制定销售政策等。
渠道管理的重点在于保证渠道的流畅性和稳定性，需要定期进行渠道评估和调整。
营销策略为提高农资销售量，需要制定合理的营销策略。
具体措施包括：1.价格政策：针对不同渠道，采取差别化的价格策略，确保价格优惠幅度合适，能够吸引农民购买。
2.优惠政策：建立购买金额累计制度，并设立不同的优惠级别，以优惠政策吸引消费者继续购买农资。
3.市场宣传：通过各种途径加强产品宣传，增加农民了解农资渠道的信心和购买欲望。
4.售后服务：建立客户档案，及时跟进农民对农资的使用情况，为不同地区、不同作物的不同农户提供适宜的售后服务和技术支持。
农资营销策略方案
农资营销策略方案背景随着现代化农业的发展和城市化程度的提高，农资市场竞争日趋激烈。
在这样的市场环境下，如何制定一份精准的农资营销策略方案，已成为农资企业必须解决的问题。
现状分析在当前的市场环境中，农资产品的销售主要依赖于物流配送，零售渠道和在线销售三个方面。
这三方面有以下痛点：1.物流配送问题农资产品质量受季节和气候影响较大，当季节和气候变化时，农资供应链的配送效率会大受影响，给企业和消费者带来不便。
2.零售渠道问题农资企业中常见的销售渠道是直营店，但直营店数量较少，需要建立更多的终端零售店和达到更大的人口覆盖率。
此外，城乡差距大，农村地区缺乏规模化零售网点，农资产品销售难度较大。
3.在线销售问题在线销售固然方便，但此类渠道的竞争激烈，品牌商需要竞争关键搜索词和SEM广告，但如果平台没有严格的品牌授权或平台流量属于前五，这些资源都很难获得。
解决方案针对现状分析中所提出的问题，本文为农资企业推出以下营销策略方案：1.加强物流配送农资企业可以选择自主建立物流配送体系，建立自有配送团队，优化线路规划和派送效率以加强供应链的稳定性和准时性。
对于难以控制季节和气候影响的情况，可通过储备备用库存来应对。
2.拓宽销售渠道农资企业拓宽销售渠道的思路可以从以下几个方面展开：–加强直营店建设，提供更加优质的消费者体验和销售服务；–加强终端零售店的建设，拓展人口覆盖面；–以合作方式扩大销售渠道：与农村电商或物流企业进行合作，流通农村市场。
3.加强品牌授权与SEM广告在线销售是一个优秀的销售渠道，但由于其竞争激烈，农资企业需透过自身实力和SEM广告突围，以获得较高的曝光度和更多的流量。
农资企业可加强品牌授权管理，授权给平台更多资源；同时，农资企业可引进一些先进的电商营销策略，如聚划算、京准等，提升线上销售渠道的销售效应。
结论农资营销策略方案是解决企业营销问题的重要方式。
本文提出的物流配送、销售渠道和品牌授权与SEM广告策略可以帮助农资企业解决当前遇到的问题，提高企业的竞争力，同时也为广大农民提供更加优质、便利的农资产品和服务。
浅谈农资市场存在问题及对策
农资市场存在的问题及对策一、农资市场存在的问题（一）无照或超范围经营行为仍有存在。
个别不法商贩利用农村农资批发网点、个体经销户，采取送货上门、走村串户销售等形式贩假、售假，多数为无照经营。
由于流动性较大，对于监管来说有一定的难度。
个别农资经营主体在没有取得前置许可的情况下，超范围经营。
主要表现在农药、化肥和散装种子经营方面：部分农药经营户利用其销售渠道，擅自配送化肥到经销商中；部分种子经营户超范围销售农药；部分在没有取得种子经营许可证的情况下，超范围经营散装种子；部分土产用品单位经营超范围经营农膜。
（二）农资外在包装存在诸多问题。
一是化肥虚假标注、标识不清的问题严重。
通过检查发现市上经销的化肥，特别是小厂家生产的化肥存在诸多问题，主要表现在：部分外包装上没有生产厂家的厂名厂址和具体生产日期等必要的标注；有的标注的企业生产标准已经过期，而袋内也没有合格证，即使有合格证的也无生产日期；有的外包装上标注俄罗斯、美国等外国原料加工或原产地的其实为国产，确没有标注具体的国产分装企业或加工企业；有的只标注有总养分，而没有标注其中成分量；有的复混肥将总养分标注很高，实际上把微量元素、有机质及其它添加物计入到总养分中；有的外包装上竟标称一次施肥，无需追肥；有的明明是复混肥，外包装上却标注为复合肥；有的有机肥在其宣传材料上称含有多种物质，而其产品外包装上却没有标示。
这些行为都将严重误导消费者，存在明显的虚假标注和欺诈行为。
二是农膜“三无”或合格证问题标注存在问题。
部分经销商为了迎合农民购买廉价农资的心理，从游商或外地购进价格相对低廉的“三无”农膜。
这些农膜既没有厂名、厂址、商标，更不要说有合格证；而有的只标有某某企业荣誉出品的字样，这些都属典型的“三无”产品。
农膜的合格证是检查产品是否合格的重要指标，但部分农膜的合格证却缺少生产日期和规格及执行标准等必要数据，有的甚至出现了与外包装所标注的生产厂家不相符的情况。
这些问题农膜往往因价格低廉，有一定的消费市场，但却会使农作物生产受到影响，极易造成减产或绝收的情况，会严重伤害农民的权益。
农资销售市场营销方案
农资销售市场营销方案一、市场概述当前，农业发展进入了新阶段，农村电商、乡村振兴等政策的实施，为农资销售市场的发展提供了广阔的空间和机会。
农资销售市场作为农业生产的重要环节，其发展与农业生产息息相关。
随着市场化程度的提高，农资销售市场竞争加剧，品牌竞争、渠道竞争、价格竞争不断激烈。
因此，对于农资销售企业来说，不仅需要优秀的产品和服务，还需要科学合理的市场营销方案，以实现可持续发展。
二、目标市场分析农资销售市场目标客户包括农户、农资经销商、种植家庭、农业合作社等。
其中，农户和农资经销商是市场上最主要的客户群体。
在当前经济形势下，我国中西部地区的市场潜力正在不断挖掘，这些地区的农业发展迅速，农资销售市场需求也在逐步增长。
此外，随着社会对环保意识的提高，有机农业、绿色农业等新型农业形态的兴起，也为农资销售市场创造了更多的商机。
因此，我们的产品和服务应面向中西部地区的农户和农资经销商，同时加强对新型农业形态的研究和开发，增加市场份额。
三、竞争分析当前，农资销售市场的竞争主要表现在产品品质、服务品质、价格、渠道、品牌等方面。
对于我们，需要从以下几个方面进行竞争分析：1. 产品品质产品品质是企业的核心竞争力之一，我们需要提高产品质量和性价比，满足客户需求。
同时，通过不断改进和创新，开发出满足市场需求的新产品。
2. 服务品质服务品质是客户忠诚度的重要因素，我们需要提供全方位、高质量的售前售后服务，保持良好的客户关系，建立起长期的合作关系。
3. 价格价格是客户购买农资的重要因素之一，我们需要适应市场变化，保持合理的价格水平。
同时，根据客户的不同需求提供不同价格的选择，提高客户的满意度。
4. 渠道渠道是产品销售的重要环节之一，我们需要根据市场需求和渠道特点，选择适宜的销售渠道，并加强渠道管理，提高渠道效益。
5. 品牌品牌是企业信誉和形象的体现，我们需要全方位宣传品牌形象，提升品牌认知度和市场占有率。
同时，加强对品牌形象的维护和管理，保持品牌价值的稳定性和持续性。
农资销售技巧分析农资销售技巧分析
农资销售技巧分析农资销售技巧分析1.了解产品知识和市场需求农资销售人员首先要了解自己所销售的产品，包括产品的特点、用途、使用方法等方面的知识。
只有了解产品，才能向客户提供准确的信息，并能够解答客户的问题。
同时，了解市场需求也是非常重要的，只有了解市场需求，销售人员才能根据客户的需求进行产品推销。
2.建立良好的客户关系销售人员要注重与客户的沟通和交流，通过与客户的交流，了解客户的需求和意见。
同时，要尽量满足客户的需求，提供良好的售前售后服务。
建立良好的客户关系对于长期的销售而言非常重要，因为口碑传播是推动销售的一个重要因素。
3.提供个性化的解决方案农资销售涉及到各种不同类型的农田和作物，销售人员要根据客户的具体情况提供个性化的解决方案。
只有提供符合客户需求的解决方案，才能够满足客户的需求，提高销售的成功率。
4.有效利用市场营销手段农资销售人员可以通过多种市场营销手段来提高销售效果，如开展促销活动、组织农业培训班、参加农业展览会等。
这些活动能够吸引潜在客户，提高公司知名度，促进销售。
5.保持积极的心态农资销售需要面对各种困难和压力，销售人员要以积极的心态面对这些挑战。
只有保持积极的心态，销售人员才能够更好地应对问题，提高销售能力。
6.不断学习和提升自己的销售技巧农资销售是一个竞争激烈的领域，销售人员需要不断学习和提升自己的销售技巧。
可以通过参加培训班、阅读销售相关书籍等方式来提升销售能力。
7.与农民建立信任关系农资销售不仅仅是销售产品，更重要的是与农民建立信任关系。
农民是农资销售的主要客户群体，只有农民对销售人员产生信任，才会选择购买其销售的产品。
以上是农资销售技巧的分析，农资销售技巧的应用需要结合实际情况，因为每个销售人员所面对的客户和产品都有所不同。
但总的来说，掌握了这些销售技巧，可以提高销售人员的销售效果，实现更好的销售业绩。
农资营销的销售技巧与方法
农资营销的销售技巧与方法
农资营销的销售技巧与方法
农资经销商考虑多的是自己经营业务利益的最大化，作为经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。
站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同点的重要途径。
农业对农资的依赖性越来越强，农资行业可谓迎来了春天。
可是农资市场目前供大于求，竞争激烈。
如何在能在农资营销中获胜呢?下面是店铺为大家整理的农资营销的销售技巧与方法，希望对大家有用。
一是将为农户着想放在首要位置
站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同成长的正确思维。
二是具有敢于自曝“缺陷”的思维
在营销过程中，经销商不妨大胆自曝“缺陷”，实事求是的向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项，特别是当一种新的农药和化肥面市后，不能总是卖瓜的说瓜甜，应在技术上指导农民，并告之使用者新产品的优势和不足之外，共同为农民选择对口的农资产品，而不要一味地只考虑自身的营销利润。
三是转换对象，“引导”农民的思维
农资价格上涨，当很多农户购买农资都是货比三家，应该主动地去了解过来农民农资的使用情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现的一些情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而取得农民的信任，多向农民介绍一些新产品的使用性能，并尽量提供一些选择的余地，而不应只去谈什么优惠，而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例，只有这样才能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地。
四是转变过去等客上门的思维。
一些大的化肥农药生产厂家，通过一些中间经销商，在农村开展的农资试验示范，已收到了良好的社会反响，他们手把手教农民使用技术，进行大田对比试验，让农民看得见、摸得着，受到农民的欢迎。
农资市场销售方案
农资市场销售方案1. 前言农资市场作为农业生产的重要组成部分，一直以来都是农业生产链中不可或缺的一环。
农资品种繁多，目标客户群体广泛，如何销售农资产品成为农资市场的一大难点。
本文将给出一些针对农资市场销售的方案。
2. 销售渠道销售渠道可以是线上和线下两种方式。
在线上销售，既可以在自己公司的官网上销售，也可以在各大农资网站、电商平台上销售；在线下销售可以通过农资连锁店、专卖店、经销商等多种渠道。
2.1 线上销售针对线上销售，需要建立华丽的官网以及吸引人的产品展示页。
官网需要注重美观和用户体验，为用户提供丰富而详细的产品介绍，提供清晰的购买方式以及快速便捷的售后服务。
同时，也需要在各大农资网站、电商平台上开设店铺，借助这些平台的流量和用户基础扩大销售业务。
2.2 线下销售线下销售需要考虑到店铺的选址、店面装修、货品陈列等多个方面。
可以选择在农业生产密集的区域开设连锁店或者专卖店，或是供货给经销商。
同时，还需要注重门店的品牌推广和客户忠诚度的建立。
3. 市场定位为了更好的销售农资产品，必须进行有效的市场定位。
首先需要确定目标客户群体，可以是大型农场、中小规模的农户、农业批发商等。
其次，需要针对不同客户群体制定不同的销售策略，比如为农户提供定期免费检测服务，增强客户体验，为批发商提供折扣或配送服务等。
4. 营销策略营销策略是销售成功的关键之一。
如何制定有效的营销策略来吸引客户？首先，需要制定合理的价格策略，保证产品价格可以满足客户的需求。
其次，可以推出促销活动，如满减、赠品等，吸引更多的顾客。
此外，在客户购买后，需要提供一流的售后服务，这样可以增加客户的满意度和忠诚度。
5. 总结本文对农资市场销售方案进行了介绍，主要包括销售渠道、市场定位、营销策略等几个方面。
农资市场的销售工作需要有一个逐步完善的体系，并根据不同市场环境和客户需求进行不断调整和改进。
只有不断开拓市场、不断创新和提升服务品质，才能在激烈的竞争中获得长足的发展。
农药销售渠道与网络分析
农药销售渠道与网络分析农药销售渠道与网络分析农药作为现代农业生产的重要支撑之一，在农业生产中扮演着重要的角色。
农药销售渠道的建立和优化对于保障农业生产的顺利进行具有重要意义。
本文将对农药销售渠道以及网络化销售进行详细分析。
一、传统销售渠道传统的农药销售渠道主要包括农药生产企业、农资经销商和农户三个环节。
农药生产企业是最初生产农药的地方，生产完成后销售给农资经销商。
而农资经销商则是将农药进行零售，并将其销售给最终用户——农户。
这种传统的销售渠道已经存在多年，具有一定的稳定性和可靠性，但也存在一些问题。
首先，这种销售渠道涉及到多个环节，各个环节之间存在着利益关系。
这可能导致一些信息传递不及时、信息丢失等问题，影响到农户的决策和购买行为。
其次，传统销售渠道存在中间环节，农药价格通常会受到提成以及物流等成本的影响，导致价格的虚高，增加了农户的购买成本，降低了农药的利用率。
二、网络销售渠道随着互联网的发展，农药的网络销售渠道逐渐兴起并得到广泛应用。
网络销售渠道使农药的采购变得方便快捷，极大地提高了农户采购农药的效率和准确性。
网络销售渠道可以通过电子商务平台、农资门户网站等实现。
农户可以通过这些平台查询需要的农药品种、规格和价格等信息，然后直接下单购买。
农药生产企业直接将产品发往农户，省去了中间环节，因此价格相对较低。
网络销售渠道的优势还在于其可以提供更多的农药使用指导和技术支持。
在平台上，农户可以获取到更多的农药使用方法、使用剂量、防治周期等信息，有助于科学合理使用农药，提高农作物的产量和品质。
三、农药销售网络的发展当前，农药销售渠道的网络化趋势更加明显。
农资电子商务平台在农药销售中发挥着重要作用。
这些平台的出现使得传统销售渠道得到了深刻的改变，其线上线下相结合的方式更加符合农户购药需求。
同时，农药生产企业也加强了对网络销售渠道的管理和合作。
一方面，企业借助网络销售渠道，拓展了市场，提高了销售额；另一方面，企业还加强了对农药产品的质量控制和售后服务，提高了整个销售链条的可持续发展能力。
农资行业市场营销方法以及推广方法
农资行业市场营销方法第一篇章:农资营销秘籍大曝光（适合所有农资从业者阅读）一、农资人应该了解的营销概念1、成功营销的三个法宝2、一个市场推广的科学过程3、农资人需要了解的营销概念4、销售的３个层次二、农资化的营销理解三、国内肥料市场的现状（一)整体营销水平比较低(二）基本还处在推销阶段（三)没有按照营销本质办事（四)品牌意识不强，产品差异化不够(五）合格的经销商阶层没有最终形成（六）营销团队形象差，企业文化落后(七)落后就意味着机会四、国内肥料市场的未来趋势（一)农资营销的主要竞争在终端(二）服务是品牌保鲜的主要法宝（三）经销商的发展要快于厂家（四)最终形成经销商自身的连锁专卖品牌（五)经销商负责分销，厂家负责品牌打造(六）经销商的上规模要＊跨区域联盟或自有品牌的打造五、农资营销升级面临的五大核心问题（一）品牌差异化（二) 渠道管理与服务（三) 经销商终端素质提升（四）人才的瓶颈（五）管理缺陷六、目前肥料营销的关键按钮（一）健全的经销商管理制度和激励措施（二）较先进的整合的市场推广方案（三）富有差异化的品牌形象（四）从厂家为主到渠道为主（五）农资连锁德劣势在哪里（六）连到终端还是连到经销商七、农资经销常见的几个问题（一）品牌代理几个合适（二）为什么要走网络化发展的道路（三）如何面对赊销(四）窜货的问题（五) 价格不是销售的主要问题（一）为什么品牌化是必然的趋势八、农资经销商全营销操作的十八般武器1、理解生意,规划事业2、清楚理解厂商关系3、不断加强你的核心竞争能力，建立健全经销商网络体系4、透彻理解钱是从哪里来的？5、事业有成是因为什么?6、透彻理解农资市场的机会在哪里？7、经常和比你厉害的人在一起8、电视购物的营销启示9、规划你的品牌构成体系(主推一个，储备一个,培养一个)10、想尽办法，让你的主力品牌与众不同11、建立完整的终端档案，定期拜访，随时服务(服务是用来提升价值的,不是用来弥补过错的）12、让网络成员有向心力是达成销售高速提升的关键所在13、管理、指导终端完成3个关键工作：生动化、客户资料管理与收集、标准推荐介绍14、从明天就开始储备人才15、成立培训部,不间断的培训下线网络16、自营或联合完善代理品种，保证终端所需的所有品类(所有农资品系）为封闭网络做准备17、永远记住：观念远比技巧重要！18、伟大的事业都是熬出来的九、门店销量提升的八个技巧1透彻理解产品特性，真正做到问不倒2正确应用宣传物料，把握所有道具出现的时机3独家揭密:超级说服力的秘诀4做好终端生动化5永远记住：上家一般只会锦上添花,不会雪中送炭，因此，向上家要支持的最好办法是自己先做好！6建立、健全重点农民消费者资料库7变坐商为行商，在自己的区域把营销做出去8每天复习前7条第二篇章：农资渠道管理真经（适合所有农资从业者阅读，尤其适合生产厂家参考）第一部分:渠道的基本知识一、渠道的定义二、渠道的特点三、渠道的构成四、渠道的业务模式五、销售渠道的类型（一)直接分销渠道(二）间接分销渠道（三）长渠道和短渠道四)宽渠道与窄渠道（五)单渠道和多渠道六、分销渠道的发展（一）垂直渠道系统(二)水平式渠道系统（三)多渠道营销系统七、渠道的职能八、渠道的关键组成——经销商（一）经销商的定义(二）经销商的分类（三）经销商与制造厂家的关系（四）挑选合格经销商的策略九、营销渠道的三大流程第二部分：渠道的构建一、渠道的设计流程二、经销商的选择（一）选择经销商的原则（二）经销商选择的思路（三）经销商的考察三、经销商选择谈判（一）谈判前期准备(二)经销商谈判注意事项四、确定准经销商（一）确定经销商的策略（二）确定经销商(三）促成合作第三部分:经销商的管理一、经销政策管理二、经销商的日常管理三、经销商的激励管理(一)制订经销商激励政策的指导思想和原则（二）经销商激励政策的具体制订（三)制定经销商激励政策的注意要点(四）发布经销商激励政策后应注意的几个方面四、经销商培训管理五、经销商纠纷管理（一）经销商冲突类型（二）解决冲突时的战略考虑（三）经销商冲突应对策略六、经销商串货管理（一）什么是串货（二）经销商串货的行为动机（三）什么是滋生串货的温床（四)如何斩断串货的链条七、经销商账款管理（一）应收账款的根源（二)赊销制利弊分析(三)有效的帐款管理（四）如何追讨应收帐款八、经销商信用管理(一）客户信用变化的征兆（二）客户信用调查的内容（三）建立信用管理政策（四)信用审批制度（五）信用政策的构成（六)信用管理动作流程第四部分：经销商掌控一、掌控的意义二、远景的掌控（一）企业远景（二）企业远景与厂商关系（三)企业远景与经销商利益三、服务的掌控四、终端的掌控五、投资的掌控六、合同的掌控七、利益的掌控第三篇章：农资经销商区域市场（县级)操作标准规范（适合所有农资从业者阅读,尤其适合经销商、业务人员参考）规范一:市场调研规范二:内部架构规范三：网络布局规范四：终端管理规范五：客户管理规范六：促销活动规范七：销售技巧规范八:激效考核规范九：内部培训规范十：相关表格第四篇章:高效打造一流农资营销队伍（适合所有农资从业者阅读，尤其适合生产厂家、大经销商参考)第一部分：营销团队的构建第二部分:团队的组织架构和职能第三部分：团队各个部门的岗位职责书第四部分：营销团队管理制度汇总第五部分：业务员提升技巧之独孤九剑第一篇章、农资营销秘籍大曝光（适合所有农资从业者阅读）一、农资人应该了解的营销概念欢迎大家跟我一起走近农资营销，左右策划作为国内第一家专业的农资营销策划公司，我们在几年服务很多大型的化工企业的当中，积累了一些实战的操作经验，所以借这本书的出版，把这些市场操作经验跟大家做一个分享.众所周知的事实是：2005年上半年,农资市场可以说是处在卖方市场，那时候很好做，赚钱也很方便，2005年下半年以后，一直到现在,尤其现在，即2006年大家明显感觉到市场越来越难做，钱也越来越难赚了。
农资销售市场营销方案
农资销售市场营销方案前言农资销售市场是一个与国家农业发展直接相关的产业。
对于消费者来说，农资的好坏直接影响农产品的质量和生产效益，因此行业的营销方案非常重要。
那么，如何为农资销售市场制定一份有效的营销方案呢？本篇文章将给出一些具体的建议和方案。
了解市场状况在制定农资销售市场营销方案之前，我们首先需要了解市场状况。
在市场调研中，我们需要了解以下内容：1.农资市场的主要品类和品牌，以及它们的市场份额和竞争情况。
2.消费者的需求和购买行为，例如他们对于品牌、产品价格、货源等方面的关注点。
3.市场上的动态变化，例如价格波动、新品上市等等。
4.目标客户群体的特征，例如年龄、性别、职业、生活习惯等等。
制定营销策略了解了市场状况之后，我们就要开始制定营销策略。
一个良好的营销策略应该包括以下几个方面：品牌建设品牌建设是一个长期的过程。
在建立品牌的同时，我们需要考虑以下两个方面：1.品牌形象：通过广告、宣传等方式打造品牌形象，使其与消费者产生情感共鸣。
2.产品服务：提供优质的产品和服务，以增强品牌的影响力和美誉度。
价格策略价格策略是一个非常重要的问题。
我们需要考虑以下几个方面：1.定价：由于农资市场竞争激烈，我们需要在定价方面掌握好市场的规律。
在制定价格时，我们应该考虑到产品成本、市场需求、竞争情况等。
2.优惠政策：针对不同的客户群体，我们可以制定不同的优惠政策。
例如，在购买量达到一定数量时，可以给予一定的折扣或增送礼品等等。
渠道建设渠道建设是销售的重要环节。
在渠道建设方面，我们需要考虑以下几个方面：1.流通渠道：选择合适的销售渠道非常重要，可以直接决定销售质量和效益。
常见的销售渠道包括经销商、代理商、电商平台等等。
2.分销政策：通过制定合理的分销政策，可以提高分销商的积极性和销售水平。
例如提供培训、奖励、扶持等。
市场推广市场推广需要充分考虑受众的需求和心理特点，以制定合适的宣传方式。
通常我们可以采用以下几个方式：1.广告：广告是宣传营销的主要手段之一。
农资市场销售方案
农资市场销售方案引言农资市场是一个庞大的市场，涵盖了各种农业用品和服务。
农资产品的销售对于农业生产的发展至关重要。
本文将探讨如何制定一个有效的农资市场销售方案。
目标客户群体了解目标客户群体是制定销售方案的关键。
以下是我们瞄准的主要客户群体：1.农民：他们是农资市场的主要群体，需求稳定，但趋向于寻找实用性和经济性的农资产品。
2.农业企业：他们通常拥有更大规模的农业运营，需求量更大，但对于质量、服务和效率等方面的要求更高。
3.农业合作社：他们通常代表一群农民，需要采购大量的农资产品，对于价格、服务和可靠性等方面的要求同样较高。
4.政府部门：如农业部门、农业技术推广部门等，他们需要采购大量的农资产品，并对品质、价格和服务保持高度关注。
制定销售策略宣传推广有效的推广可以提高客户的认知度和信任度。
以下是一些适合农资市场的推广渠道：•农村电视台、广播电台、印刷媒体、户外广告牌等传统媒体。
•农村电商平台、微信公众号、农村社交网络等新媒体。
农资产品的线上销售渠道可以让你达到全国不同地区的客户，是增加销售额的重要手段。
•农村农民生产资料供销社、实体店铺等线下推广渠道，可以用以下方式通过渠道推广：1.组织线下推广活动，如开业庆典、农民讲座、产品展示等。
2.开展小额礼品券、赠品等活动，增加产品关注度。
3.采用购买优惠、满赠等方式提高购买效率。
产品创新产品创新不仅可以满足客户需求，还可以提高客户忠诚度并扩大销售额。
只需一些明显的调整和创新即可使产品更具吸引力：•加入新的功能或特性•调整材料或工艺•提高品质标准价格策略制定合理的价格策略是增加销售额的重要手段。
这里给出一些经验价值：•客户满意度和忠诚度都需要有一定的投入成本，给客户提供价格竞争力更好的优惠，可以适当提高客户满意度和忠诚度。
•不要忽略了竞争对手的价格，并根据市场趋势采取相应的措施，如价格优惠或包容。
•定期进行实地经济调查，了解客户和市场需求的变化情况，并调整产品及价格等相关策略。
农资企业渠道设计的营销策略
农资企业渠道设计的营销策略第一章：引言随着我国农业现代化的快速发展，农资企业在现代化进程中所扮演的角色愈来愈重要。
农资产品是现代化农业运作中的重要物资，它对于提高农业生产效率、保障农民收益等具有重要作用。
在竞争激烈的市场环境下，农资企业的营销渠道设计显得尤为重要。
而渠道和营销等方面因素将会影响到企业的品牌竞争力、市场占有率、销售利润等方面，因此，如何优化农资企业的渠道设计，实现营销策略的全面落地，成为了农资企业面临的重要问题。
第二章：农资企业营销渠道设计的概念及意义2.1 农资企业营销渠道的概念营销渠道，是指制造商、批发商、零售商和消费者之间物质和信息的流动路径。
从而使产品在不同层级间形成先后次序的流转过程。
2.2 农资企业营销渠道设计的意义农资企业通过营销渠道的设计，可以增加销售额度，并且实现产品的最大价值化，同时也可以提升品牌声誉和市场竞争力。
通过不断的改善营销渠道的设计，可使企业更好的在市场中占领优势地位。
第三章：农资企业营销渠道设计的策略3.1 渠道类型的选择农资企业在选择营销渠道的时候需要考虑到渠道的类型。
要分清直销渠道、代理商渠道、经销商渠道等不同类型的渠道方案，依照企业的情况选择最适合的营销渠道。
3.2 行销区域的划分农资企业在制定营销策略时要首先确定营销区域，明确市场需求。
以此为依据，有针对性地设计营销策略，节省市场资源。
3.3 渠道管理制度的建立农资企业建立渠道管理制度是一个系统工程。
从加盟商招募到培训、营销、管理和维护，企业需要构建完善的制度流程，以便于管理和维护每一个渠道，并为企业的营销提供高效保障。
3.4 渠道合作伙伴的挑选在策略制定过程中，农资企业需要选择具有优秀服务能力、长期合作意愿和市场资讯掌握能力的合作伙伴。
除此之外，企业还需从专业层面出发，挑选配合该企业的研发设计和生产规模的优秀合作伙伴。
第四章：农资企业营销策略的实施4.1 市场推广的重要性营销策略设计好后，需要进行一定的市场推广。
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一生爱你千百回！
这是一个进步的时代，这是一个变化的时代,海南农资整合吹响
了中国农资改革的号角，大量的农资店被整合掉；政府力推城镇化建设，土地流转加快，以一家一户为单元的小农户农业肯定会被种植大户和农业合作社、家庭农场所取代；农药厂家大量被兼并和厂家慢慢都在进行现款操作；耕作制度的改变和农民年龄结构的变化，所有来自外部环境和行业内部的影响，造成农资渠道和销售方式在悄然变化。
市场在改变，你如何应对？你准备好了吗？
他山之石
曾几何时，游医和不规范的药店充斥着市场，对人民的医疗安全带来了隐患，后来国家大力整顿，提高医生和药店的准入门槛，医疗市场才慢慢规范。
医药行业的今天可能就是农资行业的明天，如果
你没有一技在身，不与时俱进，不掌握高效防治当地作物病虫草害的技术，想在农资行业生存下去肯定是个问题。
也许你觉得现在活得很滋润，但那也是温水煮青蛙，第一个被革命的可能就是不思进取的人。
医院的生意好，一定是硬件（医疗设备）过硬，加上医生的技术精湛和医护人员的服务态度好，才能吸引八方病人。
农资生意要想做好，农资人员的农技水平过硬是前提。
厂家业务经理如何进行技术营销？
作为农资人我深有体会，业务经理下乡站店推广产品时，一定要详细学习当地的作物病虫草害发生特点和应对方法。
外来的和尚好念经，在农民心目中，业务经理必定是农业大专院校毕业，知识经验肯定会
比零售商要强，所以当农民用期待的眼光询问一些病虫害和作物缺营养元素方面的问题，如果你不能一一解答，他会大失所望。
你公司产品再好，他也会产生怀疑，因为他觉得你的水平差；业务经理代表着公司，消费者很容易爱屋及乌的，你在他心中没地位，影响到公司产品在他心目中的地位。
目前很多农药厂家的经理不懂肥料知识，肥料厂家的经理不懂农药技术，我们业务经理下乡推广产品时，如果你不是一个全能的植保医生，会影响到产品的推广。
所以厂家的业务经理只有不断的提升自己，加强业务能力的学习，一定要了解所辖市场的主要作物的病虫草害和施肥特点，有针对性根据公司产品和病虫草害对症下药，引导县级批发商零售商进行用药，努力使自己成为一个专业的、全能的农技人员。
县级批发商如何进行技术营销
在县里做农资批发，营销额排在前几名的客户，技术上一定有他的过人之处，要么他自身的技术水平相当高，了解当地作物的病虫草害和发生规律，要么他会雇请专业的技术人员替他下乡做技术服务。
如果把他的公司当成一个医院的话，他这个院长要么技术很过硬，要么管理和营销水平很高，他请的医生也必定各有所长。
湖北监利县耐施特农资的沈业新总经理近几年在监利快速崛起，靠的是他本身过硬的技术和服务，学植保出身的他经常到田间地头了解病虫害情况。
为了做大做强，他要求他的业务经理和送货的司机必须掌握一些农技知识，而且这几年他一直雇请了两位专业的植保技术
专家活跃在田间地头，一来能给农民和零售商解决一些疑难杂症，二来能迅速掌握一手的病虫害的信息，为他们的农资配送提供方向；因为病虫害的发生稍纵即逝，发生和用药往往也就集中在那几天，只有迅速抓住商机，迅速根据病虫草的发生特点开出适合的配方，组合推广给终端和农民，才能各方互赢。
在竞争激烈的今天，零售商也会因为代理商的反应迅速、及时
为他们解惑，让他们名利双收而感动，拼命销售代理商的产品。
终端零售商如何做好技术营销
虫草害的发生一般来说有规律可行，但碰到了一些突发性的病虫害，一些零售商往往束手无策，前年7月中旬湖北的棉花突然发生一种从未见过的虫子，类似于斜纹夜蛾和棉铃虫，有点象二点委夜蛾。
但传统的甲维盐或流行的棉花全打药对这种虫子效果不理想，有些零售商抓住了商机，另辟蹊径，用毒死蜱复配氯虫苯甲酰胺，赢得了农民的好口碑也赚到了钱。
这也说明了技术营销的好处，因为氟铃脲和甲维盐等传统的药对这种类似于二点委夜蛾效果不理想，产生了抗性，只有使用有胃毒和触杀的有机磷农药加上氯虫苯甲酰胺才能除掉害虫。
目前产品竞争激烈，好产品很多，但有些厂家的业务经理都不能说清公司产品的核心竞争优势在哪，这就需要零售商细心的去发现产品的差异化，如何复配使用，如何按一定的剂量使用。
比方说直播田的除草剂，很多时候因为天气和各种原因，农民不能按正常的叶龄进行除草，等他发现必须要打药时，你按传统的剂量
配药肯定效果不理想。
只有你亲自去田间察看或根据农民的描述，根据药性和草谱，适当加大一点剂量或复配其它成份，然后跟踪除草的效果，掌握一手资料，为以后的推广产品夯实基础。
门诊医生医术的高低不是体现在药品上，而是医生的处方能力，取决于你如何把几种药巧妙的配合在一起使用。
砒霜可以毒死人，但也可以治病，如果你不能根据不同的病情按一定的剂量使用，是治不好病人的。
我们农资零售商在这个变化的社会里要学会变通，不断学习先进的技术，并且悟出更好的配方组合，通过不断的实验示范，积累技术财富，让自己的技术更上一层楼
技术营销如何标新立异？
产品同质化，效果相差无已的今天，如何让你的产品脱颖而出？我们农资人必须要研透植保知识，详细了解作物施肥施药的特点，在
技术上高人一筹，
才能让自己立于不败之地。
作物有专攻，产品讲重点，一些新产品在推广过程中，肯定会碰到很多阻力，但如何化解来自各方的阻力，就需要从技术上发挥你的优势。
一般可从产品持效、速效、增收、省工、省时等几个方面，站在消费者的立场挖掘他们的需求。
我们推广“耕芭水溶肥”的时候，针对不同的市场和农民的需求，挖掘消费者最核心的需求，比方有人将“耕芭水溶肥”和叶面喷施的水稻促分蘖产品做对比，说“耕芭水溶肥”售价太高时，我们从省工省时的角度来帮他分析，详细解
说水稻分蘖前期基本上没病虫害，这个时期如果单独去喷施水稻促分蘖的产品，用工成本很高，我们“耕芭水溶肥”跟他们所说的竞品的核心竞争优势是省工省时，因为“耕芭水溶肥”是在水稻移栽后5天左右与除草剂一起撒施或冲施，不需要进行叶面喷施。
如今的时代，省工就是省钱。
一下击破了农户的心理防线，成交是必然的。
总结：
时势造英雄，但大浪淘沙，学习力代表竞争力，要想在自己的地盘长期处于霸主地位，不学习是不行的。
一个零售药店的核心竞争力主要是技术服务，如果你的技术不能与时俱进，肯定会被社会淘汰，看到很多曾经很红火的老零售商生意如今一落千丈，“不做大哥好多年”是因为他们的思想和水平没与时俱进，年龄进入了二一世纪，思想和技术还停留在20世纪。
也看到过很多靠“忽悠”取胜的零售店，靠营销见长，靠服务取胜，但如果不以技术做支撑，这种成功肯定是昙花一现。
农资人只有不断的学习，不断的加强技术知识，才能成为农资的弄潮儿，“路漫漫，其修远兮”大家一起努力！。