广告创意策略精品-讲义
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广告创意策略教学课件
发展趋势
随着数字技术的快速发展和消费者行为的不断变化，广告创意策略正朝着数字化、社交化、数据化和 智能化的方向发展。例如，基于大数据的精准营销、社交媒体的互动传播、虚拟现实和增强现实技术 的应用等，都为广告创意策略带来了新的机遇和挑战。
未来可能面临的挑战
面对新技术和消费者行为的变化，广告创意策略需要不断适应和创新。未来的挑战可能包括如何更好 地利用新技术提高广告的传播效果、如何更好地满足消费者的个性化需求、如何应对广告法规的限制 以及如何应对新技术带来的信息安全和隐私问题等。
广告创意可以结合公益广告和社会责任，以提高企业的形象和社会影 响力。
06
总结与展望
广告创意策略的教学意义与实践价值
广告创意策略的教学意义
广告创意策略是广告行业的核心，对于培养优秀的广告人才具有至关重要的作用。通过对广告创意策略的学习， 学生可以了解广告创意的基本原理、策略和方法，提高创意思维和解决问题的能力，为未来的广告实践打下坚实 的基础。
广告创意策略教学课件
目录
• 广告创意概述 • 广告创意策略 • 广告创意策略的实际应用 • 广告创意策略的优化与改进
目录
• 广告创意策略的未来展望 • 总结与展望
01
广告创意概述
广告创意的定义
广告创意是一种创造性的思维过程，旨在将产品或服务 的信息以吸引人的方式传达给消费者。
广告创意是广告策划的核心环节，它决定了广告的吸引 力和传播效果。
广告创意策略的实践价值
广告创意策略不仅是理论学习，更是一种实践技能。通过实践，学生可以学会如何针对不同的产品、目标受众和 传播渠道，运用有效的创意策略，打造具有吸引力和差异化的广告作品。在实践中，学生还可以了解到广告行业 的最新动态和趋势，提升对行业的认知和适应能力。
随着数字技术的快速发展和消费者行为的不断变化，广告创意策略正朝着数字化、社交化、数据化和 智能化的方向发展。例如，基于大数据的精准营销、社交媒体的互动传播、虚拟现实和增强现实技术 的应用等，都为广告创意策略带来了新的机遇和挑战。
未来可能面临的挑战
面对新技术和消费者行为的变化，广告创意策略需要不断适应和创新。未来的挑战可能包括如何更好 地利用新技术提高广告的传播效果、如何更好地满足消费者的个性化需求、如何应对广告法规的限制 以及如何应对新技术带来的信息安全和隐私问题等。
广告创意可以结合公益广告和社会责任，以提高企业的形象和社会影 响力。
06
总结与展望
广告创意策略的教学意义与实践价值
广告创意策略的教学意义
广告创意策略是广告行业的核心，对于培养优秀的广告人才具有至关重要的作用。通过对广告创意策略的学习， 学生可以了解广告创意的基本原理、策略和方法，提高创意思维和解决问题的能力，为未来的广告实践打下坚实 的基础。
广告创意策略教学课件
目录
• 广告创意概述 • 广告创意策略 • 广告创意策略的实际应用 • 广告创意策略的优化与改进
目录
• 广告创意策略的未来展望 • 总结与展望
01
广告创意概述
广告创意的定义
广告创意是一种创造性的思维过程，旨在将产品或服务 的信息以吸引人的方式传达给消费者。
广告创意是广告策划的核心环节，它决定了广告的吸引 力和传播效果。
广告创意策略的实践价值
广告创意策略不仅是理论学习，更是一种实践技能。通过实践，学生可以学会如何针对不同的产品、目标受众和 传播渠道，运用有效的创意策略，打造具有吸引力和差异化的广告作品。在实践中，学生还可以了解到广告行业 的最新动态和趋势，提升对行业的认知和适应能力。
《广告创意策略》课件
广告创意策略未来发展趋势
创新技术应用
未来广告领域的技 术发展方向
社交媒体影响
社交媒体广告对品 牌推广的影响
绿色环保趋势
环保主题广告在市 场中的发展
数据驱动营销
利用数据分析指导 广告决策
● 06
第六章 总结与展望
广告创意策略的 重要性
广告创意策略在品牌营销中起着至关重要的作用。通过有效 的创意策略，品牌能够吸引更多目标群体的关注，提升品牌 认知度和美誉度。未来，随着社会发展和科技进步，广告创 意策略将不断创新，更好地满足消费者需求。
希望广告创意策略能为企业带来更多机遇
品牌价值
提升品牌价值和影 响力
消费体验
改善消费者体验和 满意度
市场占有
扩大市场份额和竞 争优势
营销效果
提升广告营销效果 和ROI
参考资料
在学习广告创意策略的过程中，可以参考各种相关书籍和网 站链接，不断丰富自己的知识储备，提升创意策略的水平。 持续学习是提升职业素养的重要途径。
《广告创意策略》PPT课件
创作者：ppt制作人 时间：2024年X月
目录
第1章 建立广告创意策略的背景 第2章 广告创意策略的实施 第3章 广告创意策略的案例分析 第4章 广告创意策略的效果评估 第5章 广告创意策略的未来发展趋势 第6章 总结与展望
● 01
第1章 建立广告创意策略的 背景
什么是广告创意 策略？
耐克运动广告创意策略
体育赛事赞助
通过体育赛事传播 品牌价值观
名人代言
借助名人影响力提 升品牌形象
优衣库服装广告 创意策略
优衣库广告创意主题围绕简约、时尚、舒适展开，品牌形象 强调基础款式的搭配和舒适感，广告策略主要以产品特色和 价格优势为主要传播点。
广告创意策略教学课件
逆向思维法
从问题的反面或对立面进行思 考，寻求突破常规的创意点子
，打破思维惯性。
创意表现手法
01
02
03
04
具象表现
通过具体形象的画面或情境， 将广告信息直接呈现给受众， 增强视觉冲击力和记忆点。
抽象表现
运用抽象的图形、色彩、线条 等元素，引发受众的联想和情
感共鸣，传递广告信息。
幽默表现
运用幽默、诙谐的表现手法， 吸引受众的注意力，使广告更
感。
耐克“Just Do It”广告
耐克为宣传其品牌理念而推出的广告，因缺乏创新和情感共鸣 ，未能引起消费者的共鸣和关注。
案例对比与启示
成功案例的共同点
创意独特、情感共鸣、与品牌高度契合。
失败案例的教训
避免夸张和不切实际的宣传、注重与消费者的情感共鸣、保持品牌 一致性。
启示
广告创意策略需结合品牌特点、市场定位和消费者需求，注重创意 与执行的统一，以实现最佳的广告效果。
创意执行策略
创意概念
提出具有吸引力和创意的广告主 题和概念。
创意形式
根据广告传播渠道和媒体选择，确 定合适的创意表现形式。
创意执行要点
明确创意执行的关键要点，包括视 觉设计、文案撰写、音效等。
创意评估与反馈
评估标准
制定广告创意的评估标准，如效果转化、品牌知 名度、受众反馈等。
效果跟踪
通过数据分析和市场反馈，持续跟踪广告效果， 以便调整和优化创意策略。
创意执行时间安排
创意效果评估
合理安排创意执行的时间节点，确保广告 创意的及时性和有效性。
对广告创意的效果进行评估和反馈，不断 优化和改进创意策略和执行技巧。
04
广告创意案例分析
从问题的反面或对立面进行思 考，寻求突破常规的创意点子
，打破思维惯性。
创意表现手法
01
02
03
04
具象表现
通过具体形象的画面或情境， 将广告信息直接呈现给受众， 增强视觉冲击力和记忆点。
抽象表现
运用抽象的图形、色彩、线条 等元素，引发受众的联想和情
感共鸣，传递广告信息。
幽默表现
运用幽默、诙谐的表现手法， 吸引受众的注意力，使广告更
感。
耐克“Just Do It”广告
耐克为宣传其品牌理念而推出的广告，因缺乏创新和情感共鸣 ，未能引起消费者的共鸣和关注。
案例对比与启示
成功案例的共同点
创意独特、情感共鸣、与品牌高度契合。
失败案例的教训
避免夸张和不切实际的宣传、注重与消费者的情感共鸣、保持品牌 一致性。
启示
广告创意策略需结合品牌特点、市场定位和消费者需求，注重创意 与执行的统一，以实现最佳的广告效果。
创意执行策略
创意概念
提出具有吸引力和创意的广告主 题和概念。
创意形式
根据广告传播渠道和媒体选择，确 定合适的创意表现形式。
创意执行要点
明确创意执行的关键要点，包括视 觉设计、文案撰写、音效等。
创意评估与反馈
评估标准
制定广告创意的评估标准，如效果转化、品牌知 名度、受众反馈等。
效果跟踪
通过数据分析和市场反馈，持续跟踪广告效果， 以便调整和优化创意策略。
创意执行时间安排
创意效果评估
合理安排创意执行的时间节点，确保广告 创意的及时性和有效性。
对广告创意的效果进行评估和反馈，不断 优化和改进创意策略和执行技巧。
04
广告创意案例分析
广告创意策略精选文档
第 八章 广告创意策略
独特销售主张 品牌形象策略 广告定位策略
1
14-1
一、USP策略
? 独特的销售主张（Unique : ? １、必须包含特定的商品效用。即每一广告都要对
消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益 承诺。 ? ２、必须是独特的，唯一的，是其它同类竞争商品 不具有或没有宣传过的说辞。 ? ３、必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有 力到能招徕大众购买。
(1) 美国杰出文案撰文家的第一得主 (2)USP 理论的提出者、倡导者 (3)< 实效的广告>—实效广告与有效广告区分
4
14-3
例：
? 高露洁牙膏 ? 当初广告创意——
“缎带式牙膏 —它挤出来像缎带一样，平躺在牙膏上” 算是一种主张，也很独特，但却缺乏销售力。
5
14-4
? 瑞夫斯广告创意——
“高露洁，清洁您的牙也清新您的口气。”
2
想想小的好处（Think Small ）
作者：威廉 ·伯恩巴克（ William Bernbach ） 产品：德国大众（ Volkswagen ）金龟车 正文： 我们的小轿车并没有多少新奇之处。 一二十个学生恐怕挤不下。 加油站的那伙计也不想搭理它。 对于它的外形，从来没有人拿正眼瞧它一下。 事实上，连驾驶我们这种廉价小轿车的人 们也没有仔细想过： 一加仑汽油可行驶 27 英里。 五品脱的汽油顶得上五夸脱。 （注：1 品脱＝ 1/2 夸脱。） 从来不需要防冻剂。 一副轮胎可以行驶 40,000 英里。 我们为你精打细算，你也觉得习以为常， 这便是你根本没去想它的原因。 只有当你能在那狭小的停车点泊车时，当你去更换那小面
高。对厂商而言，消费者对某一品牌所持有的品牌形象即为其
独特销售主张 品牌形象策略 广告定位策略
1
14-1
一、USP策略
? 独特的销售主张（Unique : ? １、必须包含特定的商品效用。即每一广告都要对
消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益 承诺。 ? ２、必须是独特的，唯一的，是其它同类竞争商品 不具有或没有宣传过的说辞。 ? ３、必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有 力到能招徕大众购买。
(1) 美国杰出文案撰文家的第一得主 (2)USP 理论的提出者、倡导者 (3)< 实效的广告>—实效广告与有效广告区分
4
14-3
例：
? 高露洁牙膏 ? 当初广告创意——
“缎带式牙膏 —它挤出来像缎带一样，平躺在牙膏上” 算是一种主张，也很独特，但却缺乏销售力。
5
14-4
? 瑞夫斯广告创意——
“高露洁，清洁您的牙也清新您的口气。”
2
想想小的好处（Think Small ）
作者：威廉 ·伯恩巴克（ William Bernbach ） 产品：德国大众（ Volkswagen ）金龟车 正文： 我们的小轿车并没有多少新奇之处。 一二十个学生恐怕挤不下。 加油站的那伙计也不想搭理它。 对于它的外形，从来没有人拿正眼瞧它一下。 事实上，连驾驶我们这种廉价小轿车的人 们也没有仔细想过： 一加仑汽油可行驶 27 英里。 五品脱的汽油顶得上五夸脱。 （注：1 品脱＝ 1/2 夸脱。） 从来不需要防冻剂。 一副轮胎可以行驶 40,000 英里。 我们为你精打细算，你也觉得习以为常， 这便是你根本没去想它的原因。 只有当你能在那狭小的停车点泊车时，当你去更换那小面
高。对厂商而言，消费者对某一品牌所持有的品牌形象即为其
广告创意创意与广告策略课件
广告创意 创意与广告策略
品牌形象的构成要件
• 内在品质：这是构成品牌形象的实体性价 值。内在价值主要是指品牌社会价值的实 际含量，如技术先进性、市场占有率、功 能性指标、服务状况、行业前景、社会美 誉度等。
• 精神价值
广告创意 创意与广告策略
情感形态表现形式
• 表现爱情的形态 • 表现亲情的形态 • 表现友情的形态 • 表现乡情的形态 • 表现同情的形态 • 表现人情的形态 • 表现3B之情的形态
广告创意 创意与广告策略
USP广告策略的基本原则
1、找出同类产品所不具有的独有特性——unique 2、符合消费者欲求的销售——selling 3、提出一种建议（主张）——proposition
广告创意 创意与广告策略
USP广告策略包含的思想
1、每一个广告都一定对消费者提出一个说辞。 “只要你购买本产品，你就将得到广告所 许诺的利益”。
广告创意 创意与广告策略
第四节 ROI理论
• 关联性（relevance):广告创意的主体必须 与商品、消费者、竞争者密切相关。
• 原创性(originality):广告创意应与众不同。 • 震撼力（impact):广告作品在瞬间引起受众
注意并在心灵深处产生振动的能力。
广告创意 创意与广告策略
案例（大众金龟车）
这辆甲壳虫没赶上装船启运，因为仪器板上放置杂物处的 镀烙有些损伤，这是一定要换的。你或许难以注意到，但 是检查员朗诺注意到了。 在我们设在沃尔夫斯堡的工厂中有3389名工作人员，其 唯一的任务是：在生产过程中的每一阶段都去检查甲壳虫 （每天生产3000辆甲壳虫，而检查员比生产的车还要 多）。每辆车的避震器都要检测（绝不作抽查），每辆车 的挡风玻璃也经过详细的检查，大众汽车经常会因为肉眼 看不出的表面擦痕而无法通过。最后的检查实在了不起！ 大众的检查员们把每辆车像流水一样送上车辆检查台，通 过总计189处的查验点，再飞快的直开自动刹车台，在这 一过程中，50辆车总有一辆被卡下“不予通过”。对一 切细节如此关注的结果是：大体讲大众车比其他车子耐用 而不大需要维护（其结果也使大众车的折旧率较其他车子 要少）。我们提出了柠檬，而你们得到了李子。
品牌形象的构成要件
• 内在品质：这是构成品牌形象的实体性价 值。内在价值主要是指品牌社会价值的实 际含量，如技术先进性、市场占有率、功 能性指标、服务状况、行业前景、社会美 誉度等。
• 精神价值
广告创意 创意与广告策略
情感形态表现形式
• 表现爱情的形态 • 表现亲情的形态 • 表现友情的形态 • 表现乡情的形态 • 表现同情的形态 • 表现人情的形态 • 表现3B之情的形态
广告创意 创意与广告策略
USP广告策略的基本原则
1、找出同类产品所不具有的独有特性——unique 2、符合消费者欲求的销售——selling 3、提出一种建议（主张）——proposition
广告创意 创意与广告策略
USP广告策略包含的思想
1、每一个广告都一定对消费者提出一个说辞。 “只要你购买本产品，你就将得到广告所 许诺的利益”。
广告创意 创意与广告策略
第四节 ROI理论
• 关联性（relevance):广告创意的主体必须 与商品、消费者、竞争者密切相关。
• 原创性(originality):广告创意应与众不同。 • 震撼力（impact):广告作品在瞬间引起受众
注意并在心灵深处产生振动的能力。
广告创意 创意与广告策略
案例（大众金龟车）
这辆甲壳虫没赶上装船启运，因为仪器板上放置杂物处的 镀烙有些损伤，这是一定要换的。你或许难以注意到，但 是检查员朗诺注意到了。 在我们设在沃尔夫斯堡的工厂中有3389名工作人员，其 唯一的任务是：在生产过程中的每一阶段都去检查甲壳虫 （每天生产3000辆甲壳虫，而检查员比生产的车还要 多）。每辆车的避震器都要检测（绝不作抽查），每辆车 的挡风玻璃也经过详细的检查，大众汽车经常会因为肉眼 看不出的表面擦痕而无法通过。最后的检查实在了不起！ 大众的检查员们把每辆车像流水一样送上车辆检查台，通 过总计189处的查验点，再飞快的直开自动刹车台，在这 一过程中，50辆车总有一辆被卡下“不予通过”。对一 切细节如此关注的结果是：大体讲大众车比其他车子耐用 而不大需要维护（其结果也使大众车的折旧率较其他车子 要少）。我们提出了柠檬，而你们得到了李子。
广告创意策略课件(共 44张PPT)
创意的形象 ②广告创意的意象 ③广告创意的意境 ④广告创意的意念 ⑤广告创意的联想
•联想。。。。。。
•联想的四个基本形态：
1. 2. 3. 4. 接近联想 类似联想 对比联想 因果联想
李奥· 贝纳认为。。。。。。
广告投放策略
谢谢！
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
激励学生学习的名言格言 220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 222、绊脚石乃是进身之阶。 223、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 229、以诚感人者，人亦诚而应。 230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。 232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 233、怠惰是贫穷的制造厂。 234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法） 235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 238、回避现实的人，未来将更不理想。 239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬 241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 243、人之所以能，是相信能。 244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。 247、两粒种子，一片森林。 248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
•联想。。。。。。
•联想的四个基本形态：
1. 2. 3. 4. 接近联想 类似联想 对比联想 因果联想
李奥· 贝纳认为。。。。。。
广告投放策略
谢谢！
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
激励学生学习的名言格言 220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 222、绊脚石乃是进身之阶。 223、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 229、以诚感人者，人亦诚而应。 230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。 232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 233、怠惰是贫穷的制造厂。 234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法） 235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 238、回避现实的人，未来将更不理想。 239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬 241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 243、人之所以能，是相信能。 244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。 247、两粒种子，一片森林。 248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
广告学第5章广告创意策略教学讲义
2020/8/3
7
一、什么是广告创意
创意是对不同想法的一种出乎意料 的新组合，从而将一件特别的事情置于 一种新的，令人关注的环境中。
或：将两个无关的想法，或是两个 元素的做创新或出乎意料结合，从而让 人以一种全新的角度来看一件事情。
2020/8/3
8
对广告创意有两种理解： 一是动态的理解 二是静态的理解
（2）所强调的主张必须是竞争对手做不到的或 无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和 诉求方面是独一无二的；
2020/8/3
9
从动态的角度看，就是广告人员对广 告活动进行创造性的思维活动。是一 种“创造意象” 的活动。
2020/8/3
10
表象一般应当是广告受众比较熟悉的， 而且最好是已在现实生活中被普遍定义的， 能激起某种共同联想的客观形象。
表象
转化为
意象
表象渗透进创作者的主观情感、情绪， 经过一定的联想、夸大、浓缩和变形，便 形成转化为意象。
由此可见，“创造意象”的本质指的 是创造性的想法、主意从无到有的动态过 程。强调的是创造性的想法、主意通过创 造性的思维运动产生的过程。
2020/8/3
13
动态的广告创意，是广告创意人员在对 市场、产品和目标消费者进行市场调查分 析的前提下，根据广告客户的营销目标， 以广告策略为基础，对抽象的产品诉求概 念和主题予以具象而艺术的表现的创造性 的思维活动。
2020/8/3
14
从静态的角度看，就是为了达到广告目 的，对未来广告的主题、内容和表现形式 所提出的创造性的“主意”。
静态的广告创意，是指广告创意活动的 结果，是有效地并且具有创造性地传达广 告诉求和主题的方式。
2020/8/3
第二章 广告创意策略-PPT课件
案例：西门子洗衣机 能忍受慢……慢慢洗衣的读者请勿阅读 以下这些问题，是只有你和你的家人残能会大大。问问自己到底要什么，明明白白做个决 定！ 1、想一想，炎炎夏日，换衣频频，可是呢喃洗衣机的洗衣速度还不如你换一块，这样的贯 通洗衣机怎能继续容忍？ 2、想一想，现在能把原来2小时的洗衣时间缩短到39分钟，让你腾出更多自由时间，岂不 方便？ 3、想一想，偷工减料的快速，怎么能洗的干净？不省略普通洗衣成都中任一步骤，才使波 轮式洗衣机之“快”与滚筒式之“静”的真正结合，这不正是你所需要的？ 4、再想一想，省下洗衣的时间，不就等于把水费电费一并节约了？ 5、再想一想，如果无论什么医疗都能快洗，而且洗涤效果依然出色，这不是省时又省心了？ 6、再想一想，速度又快，噪音又低、是不是两全其美？ 7、继续想一想，为什么普通滚筒洗衣机不能在习题中添加衣物？如果能突破原有局限，就 可使洗衣方便更随意？ 10、如果真有这样一台表现出色的静音快洗型滚筒洗衣机，你对他是不是更有信心更有兴 趣？想知道它的大名吗？ （以下是关于公司的将诶少和促销赠品信息）
案例：LG巧克力手机
LG研究发现，“巧克力一代”有着他们典型的人群特征，他们追求 时尚，渴望受到关注和尊重，有强烈的炫耀心理，希望成为别人的羡 慕对象。如果能够迎合他们的喜好，获得他们的承认与认同，甚至开 启情感密码、激发他们内心深处的情感共鸣，“巧克力一代”随之表 现出来的消费欲望将是惊人的。 LG所洞察的市场机会并不仅止于此。 LG之所以兴奋，一部分当然是因为“巧克力一代”有着旺盛的消费力， 但更重要的是，正如金双秀所认识到的，几乎所有的手机品牌都在诉 求功能、外形与虚无缥缈的情感理念，还没有哪一个品牌真正将目光 集聚在有利可图的“巧克力一代”上，那无疑意味着，LG巧克力手机 将是第一个尝螃蟹者——金双秀耐心描述的“蓝海战略”，潜在意图 可能也正在于此。于是，为了获得如Aviva一般25、26岁左右“巧克 力一代”的“芳心”（“巧克力一代”，以女孩子居多，感性思维， 注重内心情感），LG在命名新手机为“巧克力”之后，向“巧克力一 代”发动了更为直接的感性营销攻心战。
广告创意专题讲义
广告创意专题讲义创意广告讲义第一部分：引入- 介绍创意广告的重要性和作用- 引用一些成功的创意广告案例，激发学员兴趣第二部分：创意广告的特点- 创意广告需要独特性，与众不同，吸引眼球- 创意广告需要简洁明了，能够立即传达信息- 创意广告需引发共鸣，触动观众的情感- 创意广告需要有创造力，结合多种元素进行传播第三部分：创意广告的创作过程- 确定广告目标和目标受众- 进行市场调研，了解目标受众的需求和喜好- 开展头脑风暴，引入创造性思维方法- 整合各种媒体元素，如文字、图像、音频和视频等- 制定详细的广告计划，包括时间、预算和资源分配第四部分：创意广告的执行和效果评估- 确保广告在各种媒体平台上传播- 监控广告的效果，包括曝光率、点击率和转化率等指标- 进行调整和改进，根据数据和反馈进行优化- 运用创意广告的成功案例进行学习和借鉴- 持续创新，保持对市场的敏锐度和竞争力第五部分：创意广告的营销策略- 利用社交媒体和数字营销手段，扩大广告影响力- 运用创意引爆口碑营销，让观众成为品牌的传播者- 与流行文化和时事热点进行联动，增强广告的关注度- 引入用户参与和互动，增加消费者的参与感和忠诚度第六部分：创意广告的实操案例分享- 分享一些成功的创意广告案例，深入剖析其创意和实施过程- 鼓励学员进行小组讨论，设计并分享自己的创意广告案例- 针对讨论结果进行点评和建议，引导学员进行改进和优化第七部分：总结和展望- 总结创意广告的重要性和特点- 强调学员需要培养创意思维和市场洞察力- 鼓励学员将创意广告应用到实际营销工作中- 展望创意广告的未来发展趋势和挑战注：以上只是一份创意广告讲义的简要框架，具体内容和案例可根据实际需要进行补充和扩展。
第一部分：引入创意广告是现代市场营销中不可或缺的一环。
它具有创新性、独特性和吸引力，能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引消费者的目光并增加品牌的知名度和认可度。
对于企业来说，创意广告是塑造品牌形象和传递价值观的重要工具，它可以与受众建立情感联系，引发深层次的共鸣。
广告创意策略课件(PPT 65张)
想想小的好处（Think Small）
作者：威廉· 伯恩巴克（William Bernbach） 产品：德国大众（Volkswagen）金龟车 正文： 我们的小轿车并没有多少新奇之处。 一二十个学生恐怕挤不下。 加油站的那伙计也不想搭理它。 对于它的外形，从来没有人拿正眼瞧它一下。 事实上，连驾驶我们这种廉价小轿车的人 们也没有仔细想过： 一加仑汽油可行驶27英里。 五品脱的汽油顶得上五夸脱。 （注：1品脱＝1/2夸脱。） 从来不需要防冻剂。 一副轮胎可以行驶40,000英里。 我们为你精打细算，你也觉得习以为常， 这便是你根本没去想它的原因。 只有当你能在那狭小的停车点泊车时，当你去更换那小面 值的保险卡时，当你去支付 那小数额的维修费时， 当你开着这金龟车去以旧换新时。
（1954年）
只溶在口，不溶在手。
文案分析: 这是著名广告大师罗瑟· 瑞夫斯的灵感之作，堪称经典，流 传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗 示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停 留片刻。
14-11
应用
独特销售主张
创意的 重点
产品
找出产品 独有特点 (核心、实体 附加差异)
21-3
(二）品牌价值的含义
品牌价值是有效竞争的一大要素，对厂商来说，品牌是一 项能带来利润的资产。 品牌价值可以认为就是品牌资产的价值。常在如下两种意 义上使用： 一是从效用意义上将品牌资产的价值分成为消费者提供价值和 为厂商提供价值两类。 二是从资产评估意义上，即采用某种方法将品牌资产价值进行 量化，赋予其一定的货币额，这个货币额即是品牌价值。 一个企业品牌资产价值，主要借助于品牌形象的强化而提 高。对厂商而言，消费者对某一品牌所持有的品牌形象即为其 品牌力。
广告创意策略教材(PPT 91页)
• 而是在推销舒畅，推销喝酒的欢乐和好品味 • 6、普通人形象
• 品牌形象广告创意案例——别克汽车品牌 形象广告
• [多组画面的叙事性片段)
• 片段一：几份成功人士相聚展示，他们 年轻时代的合影照片，并再次面对镜头。 这时定格的画面上出现一个逗号。
• 片段二：一双男人的手和—双女人的手 在婚纱曲衬托下叠握。这时，一个逗号凝 聚在手上。
误区：“产品只要有USP，就有市场”
• 某公司生产饮料，第一种，配方含有中草药成分， 具有抗忧郁功能。第二种，“第三态”功能饮料， 配方含有某种植物提取液，有抗疲劳、提高性功 能的作用。
（三）USP策略的理论基础和心理基础
• 理论基础：差异化，包括产品的核心差异、 形体差异、附加差异
• USP通过独特的销售主张的传播与沟通，使产 品及其广告具有了区别于竞争者的独特属性， 从而实现差异化。没有差异的凸现，就没有 广告及其商品突出自己和单独存在的资格。
• 最具代表性的人物就是被称为“形象时代 建筑大师”的大卫·奥格威。他的最著名 的命题之一就是：“每一广告都是对品牌 印象的长期投资”。
（二）品牌形象
品牌形象：是人们从一个品牌所联想到的一 切情感与美学品质。
品牌形象给产品附加了虚幻的形象、个性和 象征，使人们对同样的东西产生不同的感 觉和情感。
三、广告定位策略
• 1969年艾·里斯和杰·特劳特在美国《产业 行销杂志写了一篇名为《定位是人们在今日 模仿主义市场所玩的竞赛》使用“定 位”(Positioning)一词。
• 广告定位阶段自70年代初期产生，到80年代 中期达到顶峰，其广告理论的核心就是使商 品在消费者心目中确立一个位置。
• “当然它很贵，不过那是你的问题”——高 档形象
• 品牌形象广告创意案例——别克汽车品牌 形象广告
• [多组画面的叙事性片段)
• 片段一：几份成功人士相聚展示，他们 年轻时代的合影照片，并再次面对镜头。 这时定格的画面上出现一个逗号。
• 片段二：一双男人的手和—双女人的手 在婚纱曲衬托下叠握。这时，一个逗号凝 聚在手上。
误区：“产品只要有USP，就有市场”
• 某公司生产饮料，第一种，配方含有中草药成分， 具有抗忧郁功能。第二种，“第三态”功能饮料， 配方含有某种植物提取液，有抗疲劳、提高性功 能的作用。
（三）USP策略的理论基础和心理基础
• 理论基础：差异化，包括产品的核心差异、 形体差异、附加差异
• USP通过独特的销售主张的传播与沟通，使产 品及其广告具有了区别于竞争者的独特属性， 从而实现差异化。没有差异的凸现，就没有 广告及其商品突出自己和单独存在的资格。
• 最具代表性的人物就是被称为“形象时代 建筑大师”的大卫·奥格威。他的最著名 的命题之一就是：“每一广告都是对品牌 印象的长期投资”。
（二）品牌形象
品牌形象：是人们从一个品牌所联想到的一 切情感与美学品质。
品牌形象给产品附加了虚幻的形象、个性和 象征，使人们对同样的东西产生不同的感 觉和情感。
三、广告定位策略
• 1969年艾·里斯和杰·特劳特在美国《产业 行销杂志写了一篇名为《定位是人们在今日 模仿主义市场所玩的竞赛》使用“定 位”(Positioning)一词。
• 广告定位阶段自70年代初期产生，到80年代 中期达到顶峰，其广告理论的核心就是使商 品在消费者心目中确立一个位置。
• “当然它很贵，不过那是你的问题”——高 档形象