产品定位PPT课件
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万宝路香烟再定位PPT课件
美国《商业周刊》(Business Week)和纽约 国际名牌公司(Interbrand)联合推出的 2003年全球100大品牌排行榜上,万宝路品 牌价值为221.8亿美元,居第9位;
11
谢谢
12
万宝路在全球使用一个基本的、统一的口 味,但是在进入一些区域市场时,仍然考 虑到了地方的口味差异化而对产品口味进 行了一些小的调整
8
包装风格改变
万宝路产品自推出之日,其翻盖盒的包装 是一种根本性的创新;包装上的一些特征 也已成为品牌形象的基本组成部分,如简 洁、大胆的、独特的设计风格、V型标志、 长时间的在不同市场保持着包装一致性等, 其V型标志已经成为品牌的识别符号;当消 费者手持一盒万宝路香烟时,它很容易被 识别,而且已经成为了一种身份和地位的 符号。
5
重新定位后的宣传
利用硬汉牛仔拍宣传片,将产品重新定位 于男士香烟,同时抓住了消费者迫切表现 男子汉气概的内心诉求。
通过在酒吧、迪士高、俱乐部等场开展一 些派送活动 。
在时尚杂志上做精美的广告等等,万宝路 品牌保持了与年轻群体的时尚潮流同步, ห้องสมุดไป่ตู้年轻群体中成功地建立了品牌忠诚。
6
产品延伸
1、万宝路针对市场新的发展趋势、消费者新 的需求或市场新的竞争态势,推出了淡型、 超淡型、薄荷性等系列包装的产品 。
品牌规模小,市场集中度低,缺乏市场竞 争力。
不注重品牌与消费者之间的关系。
3
再定位策略
市场细分策略 重新定位后的宣传 产品延伸 产品自身的改变 包装风格改变 以消费者为导向,加强与消费者的沟通
4
市场细分策略
以18-24岁的年轻烟民为目标核心群体 , 这部分群体是时尚的带头人,是充满智慧 的 ,他们是引导和推动市场的中坚力量。 在25岁以下的群体中,万宝路的消费者分额 明显高于其他品牌,也明显高于在整个泛 人群群体中的比率。这种明显的对比有力 的证明了该策略的有效性。
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谢谢
12
万宝路在全球使用一个基本的、统一的口 味,但是在进入一些区域市场时,仍然考 虑到了地方的口味差异化而对产品口味进 行了一些小的调整
8
包装风格改变
万宝路产品自推出之日,其翻盖盒的包装 是一种根本性的创新;包装上的一些特征 也已成为品牌形象的基本组成部分,如简 洁、大胆的、独特的设计风格、V型标志、 长时间的在不同市场保持着包装一致性等, 其V型标志已经成为品牌的识别符号;当消 费者手持一盒万宝路香烟时,它很容易被 识别,而且已经成为了一种身份和地位的 符号。
5
重新定位后的宣传
利用硬汉牛仔拍宣传片,将产品重新定位 于男士香烟,同时抓住了消费者迫切表现 男子汉气概的内心诉求。
通过在酒吧、迪士高、俱乐部等场开展一 些派送活动 。
在时尚杂志上做精美的广告等等,万宝路 品牌保持了与年轻群体的时尚潮流同步, ห้องสมุดไป่ตู้年轻群体中成功地建立了品牌忠诚。
6
产品延伸
1、万宝路针对市场新的发展趋势、消费者新 的需求或市场新的竞争态势,推出了淡型、 超淡型、薄荷性等系列包装的产品 。
品牌规模小,市场集中度低,缺乏市场竞 争力。
不注重品牌与消费者之间的关系。
3
再定位策略
市场细分策略 重新定位后的宣传 产品延伸 产品自身的改变 包装风格改变 以消费者为导向,加强与消费者的沟通
4
市场细分策略
以18-24岁的年轻烟民为目标核心群体 , 这部分群体是时尚的带头人,是充满智慧 的 ,他们是引导和推动市场的中坚力量。 在25岁以下的群体中,万宝路的消费者分额 明显高于其他品牌,也明显高于在整个泛 人群群体中的比率。这种明显的对比有力 的证明了该策略的有效性。
定位ppt课件
评估竞争态势
01
02
03
04
市场份额
分析竞争对手在目标市场中的 份额,了解市场集中度。
产品差异化
评估竞争对手产品的独特性和 优势,以及消费者对产品的认
知。
品牌知名度
了解竞争对手的品牌形象和知 名度,以及在消费者心中的地
位。
营销策略
分析竞争对手的营销策略和手 段,包括广告、促销、渠道等。
制定应对策略
价格策略
根据产品成本、市场需 求和竞争状况,制定合
理的价格策略。
渠道策略
选择合适的销售渠道, 确保产品顺利进入目标
市场。
推广策略
制定有效的推广计划, 提高产品在目标市场的
知名度和美誉度。
营销计划执行与监控
营销计划实施
按照营销计划,组织资源,推动各项营销活 动的开展。
市场反馈收集
收集市场和消费者的反馈意见,持续改进产 品和服务。
03
CATALOGUE
品牌定位策略
品牌形象塑造
确定品牌核心价值和 品牌个性
通过广告、公关等手 段塑造品牌形象
设计独特的品牌标识 和视觉识别系统
品牌价值传递
明确品牌的目标市场和受众群 体
制定针对不同受众的品牌传播 策略
通过多种渠道传递品牌价值, 如广告、促销、社交媒体等
品牌差异化策略
分析竞争对手的品牌定位和差异 化点
营销效果评估
定期对营销活动的执行效果进行评估,发现 问题及时调整策略。
营销计划调整
根据市场变化和评估结果,及时调整营销计 划,确保营销目标的实现。
06
CATALOGUE
案例分析与讨论
成功案例分享
案例一
某品牌通过精准定位,成功打开市场。具体策略包括明确 目标受众、突出品牌特色、选择合适的传播渠道等。
网上票务-产品定位PPT课件
项目产品定位
产品种类 价格定位 产品服务 市场规票务
高
高
较小
观光旅游类 票务
较高
一般
一般
项目目标市场
首先,细分子市场评估: (1)市场潜量分析(项目市场背景) (2)项目自身特征分析 (3)竞争优势分析 (4)获利状况分析
其他来源
中间代理 费用
收入 来源
相关 广告费
项目市场背景
综上分析可得:
1.传统订购票务方式低效、费时费力、信息获取不 便······
2.电子票务市场潜力巨大 3.电子票务较传统购票模式优势明显 4.公众对电子票务有了较高的认同感 5.从一定程度上来说,目前的电子票务市场不够完
善,现有的相关企业竞争力不强,有利于新企业 的发展
项目市场划分
按照 地理范围
项目市场背景
分析一个案例!
好容易赶上心爱的乐队开演唱会,为此还 赶到了北京鸟巢,却连票儿的影子也没见着。 近日,市民周女士就遇到此等囧事。原来,她 在淘宝一家名为“诚信票务”的卖家处订购了6 张门票,却被告知得演唱会当天才能拿到手, 但直至演唱会开始也没联系上卖家。虽然事后 退款成功,但气愤的周女士仍向淘宝网投诉骗 子商家恶行。淘宝网昨日告知记者,已经封掉 了该卖家的网店,并要求其向周女士道歉。
项目市场背景
听一段心声!
广州某公关公司销售经理郑小姐——电子票务应该做大。
由于公司客户遍布全国各地,出差是我的家常便饭,朋友们常开玩笑说我 是“空中飞人”。每次出差,预订机票都很繁琐。因为单家航空公司只能 提供自家的航班机票,对于消费者来说,选择面过窄,不是很方便;而市 场上的一些专业机票代理公司和机票预订票台,也有其自身的一个弱势— —地域限制:出票、送票被限制在当地,这对我来说还是感觉不便。
东方通科技中间件产品功能定位介绍-PPT课件
东方通各类中间件产品 功能定位介绍
东方通科技技术部 tongtech
2019/2/25
1
公司产品线
应用系统 安 全 中 间 件 应用
通用数据传输平台
短信银行平台
短信应用平台
VSP
TongSEC
2019/2/25
企业应用集成中间件 TongIntegrator
工作流中间件 TongWorkflow
高层中间件平台
2019/2/25
32
GTP竞争分析
缓冲和资源调度策略
当下级节点同时上传多个较大数据文件时,FTP服务器出现处 理拥塞情况,整个系统处理效率急剧下降,无法正常进行工 作。 GTP提供了请求缓冲和进程调度机制,保证在大并发传输压 力的情况下,服务端始终保持较高的处理效率。
涉及到不同应用系统数据、应用互联的系统
2019/2/25 14
TongIntegrator竞争分析
主要对手
IBM MQ SI(基于MQ的) IBM WBI(基于WebSphere的)
BEA WebLogic Integration(在J2EE上的)
Microsoft BizTalk TIBCO(靠EAI起家的中间件公司)
2019/2/25
3
TongLINK/Q应用场景
数据集中
垂直行业内数据集中 横向部门间数据共享
总公司
AP
TongLINK/Q
DB
省级分公司
DB
TongLINK/Q
AP
TongLINK/Q
AP
DB
……
DB
TongLINK/Q
AP
DB
市级分公司 AP AP DB TL/Q TL/Q … TL/Q
东方通科技技术部 tongtech
2019/2/25
1
公司产品线
应用系统 安 全 中 间 件 应用
通用数据传输平台
短信银行平台
短信应用平台
VSP
TongSEC
2019/2/25
企业应用集成中间件 TongIntegrator
工作流中间件 TongWorkflow
高层中间件平台
2019/2/25
32
GTP竞争分析
缓冲和资源调度策略
当下级节点同时上传多个较大数据文件时,FTP服务器出现处 理拥塞情况,整个系统处理效率急剧下降,无法正常进行工 作。 GTP提供了请求缓冲和进程调度机制,保证在大并发传输压 力的情况下,服务端始终保持较高的处理效率。
涉及到不同应用系统数据、应用互联的系统
2019/2/25 14
TongIntegrator竞争分析
主要对手
IBM MQ SI(基于MQ的) IBM WBI(基于WebSphere的)
BEA WebLogic Integration(在J2EE上的)
Microsoft BizTalk TIBCO(靠EAI起家的中间件公司)
2019/2/25
3
TongLINK/Q应用场景
数据集中
垂直行业内数据集中 横向部门间数据共享
总公司
AP
TongLINK/Q
DB
省级分公司
DB
TongLINK/Q
AP
TongLINK/Q
AP
DB
……
DB
TongLINK/Q
AP
DB
市级分公司 AP AP DB TL/Q TL/Q … TL/Q
国窖1573产品介绍PPT课件
国窖1573专属印章
国家重点文物保护单位
国窖酿造章
9
国窖1573专属印章
国家地理标志保护产品
首个荣膺双国宝殊荣的超高端白酒品牌
10
国窖1573专属文字
国窖1573 赋
夫国窖者,始建于前明,成 池于万历,经四纪之风土,阅 三朝之人情。天翻地转,秦之 后无非汉魏;斗转星移,窖未 曾些许变更。吾国之广袤,佳 酿之地不胜其数,中华纵悠久, 四百年窖仅此存留。所赖江山 形盛,历久依然弥新,先民恩 泽,涓流皆为美酒。故硕果仅 存于江阳,浓香发源于泸州, 乃有国宝之窖池,文物之酿造, 是为国窖·一五七三
24
国窖1573是一种稀缺资源 有限的国宝窖池数量,有限的百年基酒储量,以及多重复杂的工艺标准和要 求,使“国窖1573”产量无法持续放量增长,根据科学地计算和严格地评估, “国窖1573”的极限年产量将被严格控制在3000吨。对全球消费者来说它将 逐渐变成一种稀缺资源;从消费行为上,它不再是消耗性的快速消费品,而 是资以品鉴与珍藏的奢侈品
17
他们的特征
公务领导层面: 多年仕途,在一定的高阶,习惯高档享受,有很强的人际技巧和成熟的为官之道。出
行驾或乘:奥迪、君威、帕萨特等中高档轿车; 商务富有阶级:
拥有独立且相对富裕的个人资产,对高档之物敏感,深谙其重要性。出行驾或坐宝 马、奔驰、奥迪等高档轿车。愿意和必须经常加强人脉网络;
18
他们的性格 内敛、懂得隐藏欲望、阅历丰富、善沟通、有相当附庸风雅的能力和品
11
国窖1573专属图案
国家级非物质文化遗产:泸州老窖酒传统酿制技艺
12
品牌故事
“国窖1573”名字的由来
酒的名字往往蕴涵着酒本身的东西:或者酿造工艺、或者原料、产地、 水质等。而如“国窖1573”这种用数字来命名的中国名酒是没有的。泸州老 窖1573国宝窖池群是全国重点文物保护单位,在中国酒业中仅此一家,被誉 为“国窖”,而该窖始建于公元1573年,泸州老窖形象产品“国窖1573”由 此命名
国家重点文物保护单位
国窖酿造章
9
国窖1573专属印章
国家地理标志保护产品
首个荣膺双国宝殊荣的超高端白酒品牌
10
国窖1573专属文字
国窖1573 赋
夫国窖者,始建于前明,成 池于万历,经四纪之风土,阅 三朝之人情。天翻地转,秦之 后无非汉魏;斗转星移,窖未 曾些许变更。吾国之广袤,佳 酿之地不胜其数,中华纵悠久, 四百年窖仅此存留。所赖江山 形盛,历久依然弥新,先民恩 泽,涓流皆为美酒。故硕果仅 存于江阳,浓香发源于泸州, 乃有国宝之窖池,文物之酿造, 是为国窖·一五七三
24
国窖1573是一种稀缺资源 有限的国宝窖池数量,有限的百年基酒储量,以及多重复杂的工艺标准和要 求,使“国窖1573”产量无法持续放量增长,根据科学地计算和严格地评估, “国窖1573”的极限年产量将被严格控制在3000吨。对全球消费者来说它将 逐渐变成一种稀缺资源;从消费行为上,它不再是消耗性的快速消费品,而 是资以品鉴与珍藏的奢侈品
17
他们的特征
公务领导层面: 多年仕途,在一定的高阶,习惯高档享受,有很强的人际技巧和成熟的为官之道。出
行驾或乘:奥迪、君威、帕萨特等中高档轿车; 商务富有阶级:
拥有独立且相对富裕的个人资产,对高档之物敏感,深谙其重要性。出行驾或坐宝 马、奔驰、奥迪等高档轿车。愿意和必须经常加强人脉网络;
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他们的性格 内敛、懂得隐藏欲望、阅历丰富、善沟通、有相当附庸风雅的能力和品
11
国窖1573专属图案
国家级非物质文化遗产:泸州老窖酒传统酿制技艺
12
品牌故事
“国窖1573”名字的由来
酒的名字往往蕴涵着酒本身的东西:或者酿造工艺、或者原料、产地、 水质等。而如“国窖1573”这种用数字来命名的中国名酒是没有的。泸州老 窖1573国宝窖池群是全国重点文物保护单位,在中国酒业中仅此一家,被誉 为“国窖”,而该窖始建于公元1573年,泸州老窖形象产品“国窖1573”由 此命名
产品定位(课件)
等方面的策略。
价格策略
根据目标用户的消费能力和竞 品价格,制定具有竞争力的价 格策略。
推广策略
根据目标用户的媒体偏好和消费 习惯,选择合适的推广渠道和方 式,提高产品知名度和曝光率。
渠道策略
根据目标用户的购买渠道和习惯, 选择合适的销售渠道和合作伙伴,
提高产品销售量和市场占有率。
05 产品定位案例分析
感谢您的观看
通过收集和分析消费者数据,企业能够更准确地 把握市场需求,为产品定位提供有力支持。
智能化技术应用
智能化生产流程
利用物联网、人工智能等技术,实现产品定位的智能化生产,提高生产效率和产品质量。
智能化交互体验
通过智能语音助手、虚拟现实等技术,为消费者提供更加便捷、丰富的产品交互体验。
智能化决策支持
基于大数据和机器学习算法,为企业提供智能化的产品定位决策支持,降低市场风险。
06 产品定位挑战与应对
市场竞争日益激烈
竞品分析
对竞争对手的产品、价格、促销策略等进行深入分析,了 解自身在市场中的位置。
差异化定位
寻找与竞争对手不同的产品特点或优势,强调独特性,避 免直接竞争。
品牌建设
通过品牌塑造和传播,提升消费者对产品的认知和忠诚度。
消费者需求多样化
细分市场
根据消费者的不同需求、偏好和消费能力,将市场细分为不同的 子市场。
研发团队建设
加强研发团队建设,提 升研发团队的创新能力 和技术水平。
07 产品定位未来趋势
个性化需求满足
1 2
消费者需求日益多样化
随着消费者群体的不断扩大和分化,产品定位需 要更加精准地满足个性化需求。
定制化产品成为趋势
企业将根据消费者的具体需求和偏好,提供定制 化的产品和服务。
价格策略
根据目标用户的消费能力和竞 品价格,制定具有竞争力的价 格策略。
推广策略
根据目标用户的媒体偏好和消费 习惯,选择合适的推广渠道和方 式,提高产品知名度和曝光率。
渠道策略
根据目标用户的购买渠道和习惯, 选择合适的销售渠道和合作伙伴,
提高产品销售量和市场占有率。
05 产品定位案例分析
感谢您的观看
通过收集和分析消费者数据,企业能够更准确地 把握市场需求,为产品定位提供有力支持。
智能化技术应用
智能化生产流程
利用物联网、人工智能等技术,实现产品定位的智能化生产,提高生产效率和产品质量。
智能化交互体验
通过智能语音助手、虚拟现实等技术,为消费者提供更加便捷、丰富的产品交互体验。
智能化决策支持
基于大数据和机器学习算法,为企业提供智能化的产品定位决策支持,降低市场风险。
06 产品定位挑战与应对
市场竞争日益激烈
竞品分析
对竞争对手的产品、价格、促销策略等进行深入分析,了 解自身在市场中的位置。
差异化定位
寻找与竞争对手不同的产品特点或优势,强调独特性,避 免直接竞争。
品牌建设
通过品牌塑造和传播,提升消费者对产品的认知和忠诚度。
消费者需求多样化
细分市场
根据消费者的不同需求、偏好和消费能力,将市场细分为不同的 子市场。
研发团队建设
加强研发团队建设,提 升研发团队的创新能力 和技术水平。
07 产品定位未来趋势
个性化需求满足
1 2
消费者需求日益多样化
随着消费者群体的不断扩大和分化,产品定位需 要更加精准地满足个性化需求。
定制化产品成为趋势
企业将根据消费者的具体需求和偏好,提供定制 化的产品和服务。
产品定位策略PPT课件
培训的目的
• 使得学员理解产品定位及其重要性。 • 使得学员掌握产品定位策略 • 使得学员懂得产品定位的步骤 • 使得学员懂得新产品如何定位
开讲语:
给您的产品找一个舒服 的位置!
Байду номын сангаас品定位的含义
产品定位的好处
产品定位方法
• 产品差异定位法 • 主要属性/利益定位法 • 产品使用者定位法 • 使用定位法 • 分类定位法 • 针对特定竞争者定位
法 • 关系定位法
• 产品差异定位法
• 主要属性/利益定位法
• 产品使用者定位法
• 使用定位法
• 分类定位法
• 针对特定竞争者定位法
• 关系定位法
• 问题定位法
产品定位步骤
新产品开发的产品定位策略
• 针对性策略 • 前瞻性策略 • 个性差异化策略 • 以市场为导向策略 • 无差别市场策略
• 针对性策略
• 前瞻性策略
• 个性差异化策略
• 以市场为导向策略
无差别市场策略
• 使得学员理解产品定位及其重要性。 • 使得学员掌握产品定位策略 • 使得学员懂得产品定位的步骤 • 使得学员懂得新产品如何定位
开讲语:
给您的产品找一个舒服 的位置!
Байду номын сангаас品定位的含义
产品定位的好处
产品定位方法
• 产品差异定位法 • 主要属性/利益定位法 • 产品使用者定位法 • 使用定位法 • 分类定位法 • 针对特定竞争者定位
法 • 关系定位法
• 产品差异定位法
• 主要属性/利益定位法
• 产品使用者定位法
• 使用定位法
• 分类定位法
• 针对特定竞争者定位法
• 关系定位法
• 问题定位法
产品定位步骤
新产品开发的产品定位策略
• 针对性策略 • 前瞻性策略 • 个性差异化策略 • 以市场为导向策略 • 无差别市场策略
• 针对性策略
• 前瞻性策略
• 个性差异化策略
• 以市场为导向策略
无差别市场策略
产品线战略规划与新产品战略定位资料演示课件.ppt
细分市场 8.5″×14″
$3799─8500DN:3屉纸,64MB,联网
打印管理软件 内部打印服务
成像技术 产品平台(共用技术)
例:惠普公司彩色打印机产品线战略规划
10
一、产品线战略规划
产品线系列产品开发路线
东北部
中部
高端
产品F
中等
产品A (基础产品)
产品B
低端 从这里开始
产品D
西部
产品E
产品C
产品时,应考虑建立产品平台。
5
一、产品线战略规划
◆ 产品平台的要点:
每个平台要素(主要与技术相关)要清晰; 平台的关键技术与其他平台要素清晰分开; 平台的差异化决定产品的持续竞争优势(公司核心能力不
能外包); 一个市场最好只有一个产品平台。
产品平台技术可分为3类:
公共技术:各个主要竞争对手都具有的共用技术。 专有技术:本公司独有的公用技术,专有技术是公司产品
第10讲 产品线战略规划•新产品战略定位
引言:产品线扩张的波士顿矩阵分析
一、产品线战略规划
(一)规划产品平台
(二)规划产品线
(三)制定产品/技术开发计划
二、新产品战略定位
(一)目标顾客定位
(二)顾客价值定位
(三)商业模式定位
(四)战略执行举措
(五)产品战略定位决策方案评价
附:大众汽车的相关多元化 1
系列 的彩色打印需 24页黑白,页面尺寸 $6799─8500N:3屉纸,32MB,联网
求部门
从3.9″×7.5″到
$8699─8500DN:4屉纸,64MB,联
12″×18″
网
4500 比较低的价格 每分钟打印4页彩色、 $2499─4500:2屉纸,32MB,不联网
产 品 定 位(课件)总结
并非细分市场的规模越大越好,也不是其增长 速度越快越好,关键是要与企业的实力相匹配。
细分市场的结构吸引力
同行竞争者
买方的议价能力
替代品的威胁
卖方的议价能力
潜在竞争者
公司的资源和目标
即使细分市场符合上述两个条件,还要考虑公 司是否具备足够的资源去参与该细分市场的竞争。 此外,结合公司的经营目标和长远发展战略, 要使所选择的细分市场有利于实现公司的使命。
市场专门化
产品专门化
M=市场 P=产品
完全市场覆盖
市场细分策略
(1)
无差异性 市场策略
(2)
(3)
差异性 市场策略
密集性 市场策略
无差异性市场策略
指企业只推出一种产品、只用一套营销策 略来满足所有顾客。企业只重视人们的一般需要, 认为自己所销售的产品的市场需求没有差别,而把 整个消费市场看成一个无差别的大市场。
密集性市场策略
企业将一切努力某一个或少数几个有利的细分 市场中,与前面两种策略不同,该策略不以整个市场 为目标,而只是以一个或少数几个市场为目标。
优点:可在部分市场上拥有很高的市场占有率,节省 费用,提高产品和企业的知名度,巩固市场地位,提 高企业的竞争力。 缺点:企业面临较大的风险,如果该细分小市场发生 重大变化,企业就会蒙受很大的损失。
优点:在生产、储运方面取得规模效益,降低成本。 缺点:不能满足细分小市场的差异化需求,难以应 对激烈的市场竞争。
差异性市场策略
企业根据各个细分市场的特点,相应扩大产品 的品种范围,或制定不同的营销策略,以充分适应消 费者的不同需求,从而扩大产品的销量。
优点:在产品设计和宣传推销方面富于针对性,有利 于树立良好的企业形象,在细分市场上占有优势。 缺点:差异化的策略导致了制造成本和管理费用等的 增加。
细分市场的结构吸引力
同行竞争者
买方的议价能力
替代品的威胁
卖方的议价能力
潜在竞争者
公司的资源和目标
即使细分市场符合上述两个条件,还要考虑公 司是否具备足够的资源去参与该细分市场的竞争。 此外,结合公司的经营目标和长远发展战略, 要使所选择的细分市场有利于实现公司的使命。
市场专门化
产品专门化
M=市场 P=产品
完全市场覆盖
市场细分策略
(1)
无差异性 市场策略
(2)
(3)
差异性 市场策略
密集性 市场策略
无差异性市场策略
指企业只推出一种产品、只用一套营销策 略来满足所有顾客。企业只重视人们的一般需要, 认为自己所销售的产品的市场需求没有差别,而把 整个消费市场看成一个无差别的大市场。
密集性市场策略
企业将一切努力某一个或少数几个有利的细分 市场中,与前面两种策略不同,该策略不以整个市场 为目标,而只是以一个或少数几个市场为目标。
优点:可在部分市场上拥有很高的市场占有率,节省 费用,提高产品和企业的知名度,巩固市场地位,提 高企业的竞争力。 缺点:企业面临较大的风险,如果该细分小市场发生 重大变化,企业就会蒙受很大的损失。
优点:在生产、储运方面取得规模效益,降低成本。 缺点:不能满足细分小市场的差异化需求,难以应 对激烈的市场竞争。
差异性市场策略
企业根据各个细分市场的特点,相应扩大产品 的品种范围,或制定不同的营销策略,以充分适应消 费者的不同需求,从而扩大产品的销量。
优点:在产品设计和宣传推销方面富于针对性,有利 于树立良好的企业形象,在细分市场上占有优势。 缺点:差异化的策略导致了制造成本和管理费用等的 增加。
特劳特《定位》课件
品牌差异化
定位理论强调品牌差异化,通过独特的品牌定位来区别于竞争对 手,提高品牌知名度和忠诚度。
品牌传播策略
定位理论要求企业在品牌传播过程中,始终保持品牌形象的一致 性,以确保消费者对品牌的认知和记忆。
对企业战略制定的启示
明确企业核心竞争力
定位理论启示企业需要明确自身的核心竞争力,并根据此制定相应 的战略规划。
于竞争对手。
品牌形象塑造
通过视觉识别、品牌传播等方式, 塑造独特的品牌形象和品牌个性。
品牌差异化策略
通过产品、服务、渠道等方面的差 异化策略,提升品牌的竞争优势和 市场占有率。
定位传播策略
传播渠道选择
根据目标市场的特点和消费者习 惯,选择合适的传播渠道和媒体 ,以提高品牌知名度和美誉度。
传播内容策划
要点二
详细描述
营销策略与定位的协同是定位实施的重要保障。营销策略 应针对目标消费者展开,通过有效的渠道和方式将品牌价 值传递给消费者。例如,如果品牌定位为年轻、时尚,那 么营销策略应注重数字营销、社交媒体等新兴渠道,以吸 引年轻消费者的关注和参与。同时,营销策略还应注重与 竞争对手的差异化,以提高品牌的市场竞争力。
04
定位效果评估与调整
定位效果评估方法
数据分析
通过收集和分析市场数据,了解目标受众的消费行为和需求,评 估定位策略的有效性。
竞争对比
将自身产品与竞争对手的产品进行比较,分析竞争优势和劣势,以 便调整定位策略。
客户反馈
通过调查问卷、客户访谈等方式收集客户对产品的意见和建议,了 解客户对产品定位的认可程度。
详细描述
产品设计与定位的匹配是定位实施的关键环节。产品的外观、功能、品质等方面应与品牌定位相符合,以满足目 标消费者的需求和期望。例如,如果品牌定位为高端市场,那么产品的设计应体现精致、高品质的特点,以吸引 目标消费者。
定位理论强调品牌差异化,通过独特的品牌定位来区别于竞争对 手,提高品牌知名度和忠诚度。
品牌传播策略
定位理论要求企业在品牌传播过程中,始终保持品牌形象的一致 性,以确保消费者对品牌的认知和记忆。
对企业战略制定的启示
明确企业核心竞争力
定位理论启示企业需要明确自身的核心竞争力,并根据此制定相应 的战略规划。
于竞争对手。
品牌形象塑造
通过视觉识别、品牌传播等方式, 塑造独特的品牌形象和品牌个性。
品牌差异化策略
通过产品、服务、渠道等方面的差 异化策略,提升品牌的竞争优势和 市场占有率。
定位传播策略
传播渠道选择
根据目标市场的特点和消费者习 惯,选择合适的传播渠道和媒体 ,以提高品牌知名度和美誉度。
传播内容策划
要点二
详细描述
营销策略与定位的协同是定位实施的重要保障。营销策略 应针对目标消费者展开,通过有效的渠道和方式将品牌价 值传递给消费者。例如,如果品牌定位为年轻、时尚,那 么营销策略应注重数字营销、社交媒体等新兴渠道,以吸 引年轻消费者的关注和参与。同时,营销策略还应注重与 竞争对手的差异化,以提高品牌的市场竞争力。
04
定位效果评估与调整
定位效果评估方法
数据分析
通过收集和分析市场数据,了解目标受众的消费行为和需求,评 估定位策略的有效性。
竞争对比
将自身产品与竞争对手的产品进行比较,分析竞争优势和劣势,以 便调整定位策略。
客户反馈
通过调查问卷、客户访谈等方式收集客户对产品的意见和建议,了 解客户对产品定位的认可程度。
详细描述
产品设计与定位的匹配是定位实施的关键环节。产品的外观、功能、品质等方面应与品牌定位相符合,以满足目 标消费者的需求和期望。例如,如果品牌定位为高端市场,那么产品的设计应体现精致、高品质的特点,以吸引 目标消费者。
保温杯的市场定位ppt课件
7)翔龙(中国驰名商标)
8)富光FUGUANG(创于1984年,中国驰名商标,安徽省) 9) 保康Baokang(于1986年,浙江省名牌) 10)顺发SHUNFA(中国名牌产品,广东省)
.
2.市场消费领域分布及其消费特点,中 国消费市场的特征分析。
保温杯的消费市场主要集中在:上 班族,学生,有车一族,老人以及极少 数的奢侈品和保健功能型。
1)虎牌Tiger(隶属于虎牌热水瓶株式会社(于1923年日 本),十大保温杯品牌)
2)膳魔师THERMOS(始创于1904年德国,行业知名品牌) 3)哈尔斯Haers(国内品牌影响力最强的专业不锈钢真空保温 器皿供应商之一,中国驰名商标,浙江)
4)思宝(中国十大保温杯品牌,广东省名牌产品) 5)象印(始创于1918年日本,日本业内领导品牌) 6)雄泰(中国驰名商标,浙江省名牌)
.
市场目标定位分析
1)保温杯产品界定
改进型产品
全新产品
改进型品产品 全新产品 模仿型产品
新产品的界定 重新定位型新产成品型系列新产品
降低成本型新产品
产品界定
模仿型产品
重新定位产品
.
降低成本型产品
保温杯定位图
档次定位
用者定使位
多重因素定位
USP定位
首先保温杯作为日常生日用品,我们首先为其定位的是使用者,不同的使用者所追求的 个性,特色不同,所以为其制定的保温杯特殊功能也不同,比如在青年学生的保温杯是外表精 美,时尚潮流。老年人使用保温杯通过结合USP定位宣传杯子的保健,安全作用比如清烟戒酒 预防三高等。一部分有钱人使用的保温杯中采取档次定位和USP定位结合的市场定位方式,一 个杯子并不是最重要的,最重要的是健康的身体. ,一种体面的生活方式和一种追求生活的态度 当保温杯不只是喝水保温这么简单,而是享受和追求健康生活的态度。
8)富光FUGUANG(创于1984年,中国驰名商标,安徽省) 9) 保康Baokang(于1986年,浙江省名牌) 10)顺发SHUNFA(中国名牌产品,广东省)
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2.市场消费领域分布及其消费特点,中 国消费市场的特征分析。
保温杯的消费市场主要集中在:上 班族,学生,有车一族,老人以及极少 数的奢侈品和保健功能型。
1)虎牌Tiger(隶属于虎牌热水瓶株式会社(于1923年日 本),十大保温杯品牌)
2)膳魔师THERMOS(始创于1904年德国,行业知名品牌) 3)哈尔斯Haers(国内品牌影响力最强的专业不锈钢真空保温 器皿供应商之一,中国驰名商标,浙江)
4)思宝(中国十大保温杯品牌,广东省名牌产品) 5)象印(始创于1918年日本,日本业内领导品牌) 6)雄泰(中国驰名商标,浙江省名牌)
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市场目标定位分析
1)保温杯产品界定
改进型产品
全新产品
改进型品产品 全新产品 模仿型产品
新产品的界定 重新定位型新产成品型系列新产品
降低成本型新产品
产品界定
模仿型产品
重新定位产品
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降低成本型产品
保温杯定位图
档次定位
用者定使位
多重因素定位
USP定位
首先保温杯作为日常生日用品,我们首先为其定位的是使用者,不同的使用者所追求的 个性,特色不同,所以为其制定的保温杯特殊功能也不同,比如在青年学生的保温杯是外表精 美,时尚潮流。老年人使用保温杯通过结合USP定位宣传杯子的保健,安全作用比如清烟戒酒 预防三高等。一部分有钱人使用的保温杯中采取档次定位和USP定位结合的市场定位方式,一 个杯子并不是最重要的,最重要的是健康的身体. ,一种体面的生活方式和一种追求生活的态度 当保温杯不只是喝水保温这么简单,而是享受和追求健康生活的态度。
联想产品分类以及定位PPT课件
美元,毛利率由上一财年的11.7%上升至12.0%,主要受有效的利
润率管理、销量增长带来的规模效益及严格支出控制所带动。
联想销售渠道与促销
• 1994—1997 代理分销阶段 • 1998—2001 紧密分销阶段 • 2002—2005 整合分销阶段 • 2005至今 集成分销阶段
2006年,集成分销模式的升级版—渠道“深双化模式” 2009年,联想正式于其官网推出专门网络销售商城。并
联想电脑产品布局模糊欠创新
(1)联想自并购IBM PC事业部后,过于依赖ThinkPad的品牌和市场, 加上保持ThinkPad的研发创新需要投入大量资金,使得消费笔记本的开 发受到限制,缺乏创新。当消费机市场增长迅速,联想却拿不出相应的产 品。在2007年笔记本市场增长的时候,联想笔记本销量在全球PC四大厂 商中的增长率是最低的。而后当2008年危机发生的时候,联想的下滑最 大。消费机的开发缺乏创新,大大降低了联想的竞争力。
(2)在2009年联想调整战略重整产品线后,联想笔记本产品是ThinkPad 系列,IdeaPad系列,联想三大自主品牌的三大产品组合。将客户清晰地 划分为个人家庭、中小企业、政教及大型企业。但是在低端,中端和高端 的市场上界限划分不清,一方面使顾客困惑,不知道IdeaPad和ThinkPad 到底是什么样的电脑,自己要买电脑需要选择哪个系列哪款机器;另一方 面,导致很多定位不清晰的区域资源严重浪费,没有达到最优化的市场效 果。
2005年至今,联想完C成ic了kIBtoM个a人dd电脑tit业le务i的n并h购er,e奥运会的开幕,国际资
本的引入。联想开始了真正的国际化道路。联想重新回到PC业务上,并在最近发 力于智能手机和平板电脑,由于手机与电脑的差异化变得越来越小,智能手机市场 逐渐引得关注。通过几年的消化和吸收,联想集团从2010年开始取得了飞速的发 展,营业额在2012年更达到了396亿美元,全球市场份额也急剧上升。战略的转型 使得企业改变了财务状况欠佳的局面。
产品市场定位ppt课件
创新
广告
38
(1)品牌
张裕:第一品牌 王朝 长城:第一销量
39
(2)创新
创新是三一挖机成功的原因之一
40
(3)广告
我知道广告费用至少有一半被浪费掉了,但问题是我不知道究竟是哪一半。
41
(4)文化
戴尔发现了“直销电脑”,其文化就紧紧围绕舍去中间环节为客户创造价值而展开, “直销”成为公司的使命和存在的理由。
25
要么成为领跑者!
26
要么与众不同!
27
诺基亚的奥利拉看出了“移动电话”将成为潮流
28
为什么三一2011年要喊“全国销量第一”?
29
3、定位的方法
(1)抢先定位 (2)关联定位 (3)竞争对手重新定位
又老称大领的导位者子地被位人,坐圈了地,运怎动么,办占?山 为王;
一旦占领了心智资源,对竞争对手 的压力不仅是灾难性的,而且是长 期性的。
42
6、三一产品定位
(1)市场定位
卡特品质 质量
三一服务
市场定位
服务
价格
小松价格
43
6、三一产品定位
(2)产品卖点
可靠
高效
产品卖点
舒适
节能
44
45
THANKS!
46
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定位的方法三一产品定位为什么要定位定位后的系统整合什么是定位定位的步骤目录1什么是定位世界上唯一的超级大国1什么是定位流行音乐之王1什么是定位全球最大的中文搜索引擎全球最大的管理咨询公司101什么是定位定位是从产品开始可以是一件商品一项服务一家公司一个机构甚至是一个人也许就是你自己
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8
确定好要操 作的产品, 下一步就要 了解当前产 品的市场容 量,当前产 品是否已经 处于饱和状 态,有需求, 有生存空间, 才可以操作。
9
1、从上图中可以看出,从2012年、2013年、2014年口罩行业每年的市场爆发期都在9月 到12月之间,这也是我们的市场切入点。 2、从趋势简报看出,近段时间的需求以及跟同期相比,都处于小幅上升趋势。
19
消费者分析总结:
1、需求口罩的消费者主要集中在北京、上海、天津等白晚湿度变化较大的容易引 起雾霾天气的城市。 2、年龄在18-29岁之间的中等消费层次的,对于户外郊游及零食比较偏好的客户群 体。 3、根据以上的数据分析,可以有针对性的对需求客户进行相关的页面制作和营销 推广,比如,从健康的角度,制作适合儿童专用的儿童口罩;从安全的角度,提出 绿色出行,并推出相应的产品进行关联搭配等……
12
热销店铺及热销宝贝分布:
13
14
竞争对手分析总结:
我们要清楚行业内的哪些店铺是热销的丶哪些宝贝是最受消费者喜欢的丶哪些 品牌是最受关注的,把这些畅销或最受欢迎的品牌、店铺或宝贝作为参考对象,找 出跟他们具有差异化的特征,作为我们的市场突破点,同时了解同行业卖家的所在 区域,可以在投放直通车等推广工具时,有效的规避这些区域。
所以,淘宝提出千人千面的概念之后,符合了很多的大众商家当下的状况,不再是单纯的以爆款引流 的模式来经营,只是把爆款作为店铺操作的基础,更加注重于对于客户群体的维护,流量被打散,中小卖 家也有机会抢占流量。
4
千人千面模式下的生存方式?
店铺想在千人千面这种新型经营模式下生存,想长久经营下去,就必须要做到一点”定位“。
定位,就是将自己的产品定位到应该卖给那一层的人群,然后我只做这一层人群的生意, 但很多新商家店铺往往是产品结构体系非常乱,产品风格、适应的年龄、性别都不同,导致 淘宝系统不知道你是谁,应该将你曝光给哪些人群看,这个时候你自然很累。
摈弃了以往的“我有什么样的产品,就卖你什么样的产品'的以产品为中心的经营模式,而实 现”你需要什么样的产品,我就提供你什么样的产品”的以人为中心,以产品为导向的新型 的电商经营模式,颠覆了很多的商家以往的经营思路,所以新商家想要生存,就必须进行店 铺转型。
千人千面的出现,让商家在操作店铺的时候,无从下手,虽然淘宝搜索原理仍 然占据淘宝排名的主要影响因素,但在不同电脑上登陆账号和不登陆账号,清空缓 存和不清空缓存,差别太大。
3
淘宝为什么要提出“千人千面”呢?
1、爆款产品所带来的宝贝人气的提升,导致整体的市场分布不均衡,流量太集中,不分散 2、市场产品同质化严重,所有的商家都去找寻最受欢迎的产品去模仿,很少有去创新的,最 终形成的, 还是价格战 3、流量价值变低,把所有的流量都集中在爆款产品上,需求定位不精准 4、店铺经营模式透明化,导致大卖家的规模越做越大,中小卖家的生存空间越来越小
15
四、消费者分析
总结:从地域来看口罩需求的买家主要集中在北京、上海、天津等地区。
16
总结:从性别分析男女54%和46%,其中18-24和25-29年龄段的买家占比60.2%
17
总结:从星座来看天蝎座、天枰座占比19.5%,从喜好度分析户外、爱吃零食占比20.6%
18
总结:从买家等级来看新手和初级占比73.6%,从消费层级析中级消费能力占比56.0%
20
总结:
1.通过数据分析,结合自己的产品特征,找出当前行业的切入突破点,进入市场 2.通过数据魔方、淘宝指数等数据分析软件的应用,来找寻当前所选产品的行业品 牌及热销宝贝,找寻差异化,从而为自己的产品进行独特定位 3.了解自己产品的定位,熟悉产品购买人群的年龄、爱好,找寻客户的兴趣点,针 对客户的兴趣点进行营销。
10
行业市场细分总结:
通过查看当前行业子类目成交占比来选定要操作的类目,了解产品成交环比增 幅、行业产品增长趋势,更精确地确定所选行业的市场容量及各阶段的新品销售目 标。通过产品市场行情趋势分析,决定我们推广的时机切入点,对于有较强季节性 的产品先下手为强,未雨绸缪,提前做产品预热抢占市场。
11
三、竞争对手分析
产品定位
1
பைடு நூலகம்
目录:
• 一、解析千人千面 • 二、行业市场细分 • 三、竞争对手分析 • 四、客户群体定位
2
一、解析千人千面
淘宝网根据消费者在淘宝上的浏览行为和习惯,把消费者分为不同的生活圈, 每个生活圈的人的喜好度是不同的,你的产品适合哪个生活圈,淘宝就会把你的产 品推荐到哪个圈里的人群面前,这就是淘宝经常所讲的“千人千面”。
21
5
产品定位的维度:
1、行业分析 2、市场分析 3、竞争对手分析 4、消费者分析
6
二、行业市场细分
下面我们用实际的案例来解析怎么去给产品进行定位:
7
在进行产品定位时,确定好当前行业,根据数据解析(如上图),可以确定能 操作的主打产品是“口罩”,如果操作的行业有多个类目,且类目中有较多品牌的, 就需要重新定位合适的产品,而定位的依据,可以从功效、材质、风格或子行业等 多个维度进行分析,当然,定位的依据必须适合我们的产品。
确定好要操 作的产品, 下一步就要 了解当前产 品的市场容 量,当前产 品是否已经 处于饱和状 态,有需求, 有生存空间, 才可以操作。
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1、从上图中可以看出,从2012年、2013年、2014年口罩行业每年的市场爆发期都在9月 到12月之间,这也是我们的市场切入点。 2、从趋势简报看出,近段时间的需求以及跟同期相比,都处于小幅上升趋势。
19
消费者分析总结:
1、需求口罩的消费者主要集中在北京、上海、天津等白晚湿度变化较大的容易引 起雾霾天气的城市。 2、年龄在18-29岁之间的中等消费层次的,对于户外郊游及零食比较偏好的客户群 体。 3、根据以上的数据分析,可以有针对性的对需求客户进行相关的页面制作和营销 推广,比如,从健康的角度,制作适合儿童专用的儿童口罩;从安全的角度,提出 绿色出行,并推出相应的产品进行关联搭配等……
12
热销店铺及热销宝贝分布:
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竞争对手分析总结:
我们要清楚行业内的哪些店铺是热销的丶哪些宝贝是最受消费者喜欢的丶哪些 品牌是最受关注的,把这些畅销或最受欢迎的品牌、店铺或宝贝作为参考对象,找 出跟他们具有差异化的特征,作为我们的市场突破点,同时了解同行业卖家的所在 区域,可以在投放直通车等推广工具时,有效的规避这些区域。
所以,淘宝提出千人千面的概念之后,符合了很多的大众商家当下的状况,不再是单纯的以爆款引流 的模式来经营,只是把爆款作为店铺操作的基础,更加注重于对于客户群体的维护,流量被打散,中小卖 家也有机会抢占流量。
4
千人千面模式下的生存方式?
店铺想在千人千面这种新型经营模式下生存,想长久经营下去,就必须要做到一点”定位“。
定位,就是将自己的产品定位到应该卖给那一层的人群,然后我只做这一层人群的生意, 但很多新商家店铺往往是产品结构体系非常乱,产品风格、适应的年龄、性别都不同,导致 淘宝系统不知道你是谁,应该将你曝光给哪些人群看,这个时候你自然很累。
摈弃了以往的“我有什么样的产品,就卖你什么样的产品'的以产品为中心的经营模式,而实 现”你需要什么样的产品,我就提供你什么样的产品”的以人为中心,以产品为导向的新型 的电商经营模式,颠覆了很多的商家以往的经营思路,所以新商家想要生存,就必须进行店 铺转型。
千人千面的出现,让商家在操作店铺的时候,无从下手,虽然淘宝搜索原理仍 然占据淘宝排名的主要影响因素,但在不同电脑上登陆账号和不登陆账号,清空缓 存和不清空缓存,差别太大。
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淘宝为什么要提出“千人千面”呢?
1、爆款产品所带来的宝贝人气的提升,导致整体的市场分布不均衡,流量太集中,不分散 2、市场产品同质化严重,所有的商家都去找寻最受欢迎的产品去模仿,很少有去创新的,最 终形成的, 还是价格战 3、流量价值变低,把所有的流量都集中在爆款产品上,需求定位不精准 4、店铺经营模式透明化,导致大卖家的规模越做越大,中小卖家的生存空间越来越小
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四、消费者分析
总结:从地域来看口罩需求的买家主要集中在北京、上海、天津等地区。
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总结:从性别分析男女54%和46%,其中18-24和25-29年龄段的买家占比60.2%
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总结:从星座来看天蝎座、天枰座占比19.5%,从喜好度分析户外、爱吃零食占比20.6%
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总结:从买家等级来看新手和初级占比73.6%,从消费层级析中级消费能力占比56.0%
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总结:
1.通过数据分析,结合自己的产品特征,找出当前行业的切入突破点,进入市场 2.通过数据魔方、淘宝指数等数据分析软件的应用,来找寻当前所选产品的行业品 牌及热销宝贝,找寻差异化,从而为自己的产品进行独特定位 3.了解自己产品的定位,熟悉产品购买人群的年龄、爱好,找寻客户的兴趣点,针 对客户的兴趣点进行营销。
10
行业市场细分总结:
通过查看当前行业子类目成交占比来选定要操作的类目,了解产品成交环比增 幅、行业产品增长趋势,更精确地确定所选行业的市场容量及各阶段的新品销售目 标。通过产品市场行情趋势分析,决定我们推广的时机切入点,对于有较强季节性 的产品先下手为强,未雨绸缪,提前做产品预热抢占市场。
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三、竞争对手分析
产品定位
1
பைடு நூலகம்
目录:
• 一、解析千人千面 • 二、行业市场细分 • 三、竞争对手分析 • 四、客户群体定位
2
一、解析千人千面
淘宝网根据消费者在淘宝上的浏览行为和习惯,把消费者分为不同的生活圈, 每个生活圈的人的喜好度是不同的,你的产品适合哪个生活圈,淘宝就会把你的产 品推荐到哪个圈里的人群面前,这就是淘宝经常所讲的“千人千面”。
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5
产品定位的维度:
1、行业分析 2、市场分析 3、竞争对手分析 4、消费者分析
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二、行业市场细分
下面我们用实际的案例来解析怎么去给产品进行定位:
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在进行产品定位时,确定好当前行业,根据数据解析(如上图),可以确定能 操作的主打产品是“口罩”,如果操作的行业有多个类目,且类目中有较多品牌的, 就需要重新定位合适的产品,而定位的依据,可以从功效、材质、风格或子行业等 多个维度进行分析,当然,定位的依据必须适合我们的产品。