广告客户行业分析

IT职业培 训
中小学 课外辅
导
网络教 育
教育培 训行业
企业管 理培训
语言培 训机构
幼儿 教育
语言培训 课业辅导 学历教育 职业教育 企业管理培训 IT职业教育
教育培训行业环境分析
1.行业背景 科技发展日新月异，人类社会进步加速发展，企业竞争、人才竞 争导致终身学习成为趋势。2010年及以后几年，中国教育培训市场仍 将保持着迅猛的发展速度 。培训市场的办学主体也由最初的学校和行 业企业办班，开始逐步扩大到社会力量、培训公司或个人办学等。同 时，随着外资企业不断进入中国市场，以及留学人数的不断攀升，众 多外资培训机构也陆续进入中国，与国内大大小小的培训机构展开竞 争。
从数据分析，我们可以得到以下几个结论：
• 1、家装、教育培训等行 业是我们的主流客户。
• 2、行业的季节性特点决 定了广告需求。
那么，我们该怎么做呢？？
一、对行业市场了解更加深入
行业现状 行业优势 行业最牛人员 行业国际现状
行业划分 行业问题 行业时事新闻 行业前景
二、对目标行业市场更加了解
五、找到自我产品对目标行业客户的卖点
自我产品的卖点是什么 自我产品的卖点怎样演绎 自我产品的卖点怎样让客户认同 如何人为创造卖点
行业划分明细
《国民经济行业分类》
• 《国民经济行业分类》2011年第三次修 订。该标准由国家统计局起草，国家质量 监督检验检疫总局、国家标准化管理委员 会批准发布，并将于2011年11月1日实施。
教育培训行业分析
含义
• 近几年，中国教育培训行业速度发展，涉 足的领域也日益宽广，涉及到学历学位教 育、幼儿教育、IT 教育、外语、金融、管 理、市场类职业培训等诸多领域。
• 教育培训行业市场主要包括语言培训、课 业辅导、企业管理培训、职业教育、学历 教育和IT职业教育这6个领域。
二级行业分类
培训行业自20世纪80年代植根于中国大地后，便伴随着中国经济一路成 长，进入21世纪后，其发展更是有如雨后春笋。近年来，受就业竞争压力加 大等因素影响，中国培训产业的发展呈现出强大的生命力。
当前中国培训业正进入快速发展时期，各类培训机构呈爆发性增长。截 至2007年底，培训业潜在市场规模高达3000亿元人民币。中国各类培训机构 已达数百万家，英语、IT、少儿教育成为培训产业的三大支柱。教育培训各 类细分市场，包括从幼儿园早期教育到高等教育、职业教育、各类校外培训、 教育技术行业等市场都在以20%左右的速度快速增长。
• 国民经济分类：20个门类、98个大类、396 个中类、913个小类。
列举
行业简称
相关产业
(1)药品及保健品 (2)医疗
药品：国产西药中外合作西药中药饮片复方药民族药品中药片剂外 用药等（国药准字） 保健品和医疗器械：药品辅助品健康食品等（健字或食字）、医疗 器械（卫字或消字）
民营医院、特色门诊等
超市、便利店、3C卖场、鞋类服装卖场、家具建材卖场、百货商 场、药房药店卖场
网通、铁通、中国电信、中国移动、中国联通、SP业务、网络产 品
彩电、冰箱、空调、洗衣机、手机、时尚数码（数码相机、数码 摄像机、MP3/4、复读机、电子词典）、电脑、影音家电、小家电 、网络、游戏
房地产开发公司、房地产中介经纪代理公司、家装设计公司
行业分析报告
目录
• 了解客户行业的原因 • 从哪些方面了解 • 行业细分 • 个案分析
• 1.隔行如隔山，了解客户行业情况能更快 的跟客户打开话题。
• 2.了解客户的行业，能加强自己的自信心， 更好的跟客户进行沟通
• 3.了解一个行业的利润，成本，广告模式， 运营等，其他行业可以依葫芦画瓢。
• 4.更好的把握好客户的广告需求，从而能加 快签单的时间轴。
(3)食品饮料 (4)烟酒
饼干、膨化食品、方便面、糖果、食用油、调味品、纯净水、碳酸 饮料、果汁、乳制品
烟草业、白酒、黄酒、红酒、啤酒、洋酒、保健酒
(5)日化
护发用品、家用清洁日化、护肤及护理用品、化妆品
行业简称 (6)卖场零售 (7)通信运营 (8)3C (9)房地产 (10)汽车与配件
相关产业
各大银行、证券、保险、其他金融相关行业（金融信托与管理、 金融租赁、邮政储蓄、典当行等） (省-市-县)旅游局、旅行社、景点、度假村、地方（国家）形象推 广、航空业 影视、餐馆、娱乐场所、健身美容、休闲场所
行业简称 (16)教育
(17)展会 (18)婚纱影楼 (19)珠宝眼镜 (20)政府公告 (21)其它
目标行业市场的划分 目标行业市场的定位 目标行业的特点 目标行业的要求 目标行业的诉求
三、对目标行业公司的了解
目标行业公司有哪些产品 目标行业公司的产品分哪几类 目标行业公司的产品分几种规格 目标行业公司产品每一类的特点
四、找到目标客户的需求和购买力
目标客户到底需要什么 目标客户需求的特点 目标客户是否拥有购买力 目标客户是否有购买的理念
相关产业 民办大学、技校高复、民办中小学、幼儿教育、语言培训、职业 资格培训（美容、厨师、会计、IT、管理）、教育学习用品
展览会、招聘会、演出、礼仪 婚纱影楼 金银首饰、珠宝、眼镜、珠宝首饰卖场、眼镜卖场 彩票博彩、政府部门（不包括旅游推广）
家装服务、广告艺术、本表未能包含的其它行业
个案行业市场分析 ——以教育培训业为例
•
虽然近年来高层次的培训有了很大发展，但目前中国培训市场
汽车生产商、摩托车、电动车、自行车、汽车维修及衍生服务（ 汽车装饰美容、汽车修理服务）、汽车销售渠道服务（4S、3S、 普通经销商）
行业简称 (11)家居建材 (12)服装 (13)金融 (14)旅游 (15)餐饮娱乐
来自百度文库
相关产业
家纺、家具、家装饰品、照明、餐厨用品、地板、门窗、涂料、 卫浴瓷砖 女装、男装、中老年服装、童装、鞋帽、工作服
• 5.行业分析或行业分析报告，能让客户觉得 你是行业内的人士，或者说个客户案例，能 让优秀的案例更好的打动客户，到达同行刺 激的效果。
• 6.行业具有季节性，在行业旺季，能增强销 售的积极性，也能给销售额翻番。
公司截止08.06的合作客户行业数据
6 5 4 3 2 1 0
七月以前
七月以后
家装 教育培训 礼品 美容 娱乐 其他