大米营销成功方案
大米营销策划方案100例
大米营销策划方案100例为了进一步推动大米销售，提高市场竞争力，我们经过深入调研和分析，结合市场需要和消费者习惯，制定了下面的大米营销策划方案。
一、市场调研和分析通过市场调研，我们了解到目前大米市场存在以下问题：1) 大米是人们日常饮食中不可缺少的主食之一，但市场上大米品牌众多，消费者选择困难；2) 消费者对于大米品质的认知程度不高，对于什么样的大米才是好的大米缺乏了解；3) 高端大米市场潜力巨大，但目前市场份额有限。
二、目标定位我们将定位为“为家庭带来健康、美味、安心的大米产品”，通过提供优质的大米产品和创新的销售策略，赢得消费者的认可和支持。
三、产品开发和品牌建立1) 产品开发：我们将推出高品质的大米系列产品，包括优质稻米、有机大米、红米、黑米等，满足不同消费者的需求。
2) 品牌建设：通过市场推广和有效的广告宣传，建立品牌形象和口碑，提升消费者对我们产品的信任度和忠诚度。
四、销售渠道建设为了提高大米的销售额和市场份额，我们将采取以下措施来建设销售渠道：1) 扩大线下销售网络：与超市、零售商等渠道建立合作关系，增加产品覆盖范围。
2) 发展线上销售渠道：建立自己的官方网站和线上购物平台，在互联网上推广和销售产品。
3) 针对高端消费者：与高端酒店、高档餐厅等建立合作，提供专属定制的大米产品。
五、价格策略1) 维持合理价格：以亲民的价格出售高质量的大米产品，吸引更多的消费者。
2) 优惠促销活动：定期举办优惠促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引消费者的注意和购买欲望。
六、广告宣传策略为了增加大米品牌的知名度和美誉度，我们将采取以下广告宣传策略：1) 电视广告：在各大电视台购买广告位，播放我们的产品广告，并重点宣传我们的产品特色和品质保证。
2) 广告合作：与明星、健身教练、营养师等建立合作关系，让他们代言我们的产品，提高产品形象和影响力。
3) 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台进行线上宣传，发布产品信息和促销活动，与消费者互动和沟通。
大米销售工作方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，大米作为我国人民的主食之一，市场需求持续增长。
为满足市场需求，提高企业竞争力，特制定本大米销售工作方案。
二、销售目标1. 提高市场占有率，力争在一年内将产品市场份额提升至5%。
2. 提高品牌知名度，使消费者对品牌认知度达到90%以上。
3. 实现销售收入增长20%，达到1000万元。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构，推出高品质、多样化的产品，满足不同消费群体的需求。
（2）加强产品研发，引进先进技术，提高产品附加值。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保产品在市场上具有竞争力。
（2）根据市场变化，适时调整价格策略，保持价格优势。
3. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖。
（2）与大型超市、便利店、电商平台等合作，提高产品可见度。
4. 推广策略（1）开展品牌宣传活动，提高品牌知名度。
（2）利用社交媒体、户外广告等渠道，加大宣传力度。
（3）举办促销活动，吸引消费者购买。
四、销售团队建设1. 培训与选拔（1）对销售团队进行定期培训，提高销售技能和团队凝聚力。
（2）选拔优秀人才，充实销售团队。
2. 激励机制（1）设立销售奖金，激发销售团队积极性。
（2）开展团队竞赛，提高团队协作能力。
五、销售执行1. 制定详细的销售计划，明确各阶段目标。
2. 加强市场调研，了解消费者需求，调整销售策略。
3. 监控销售数据，及时发现问题，调整销售策略。
4. 建立客户关系管理系统，维护客户关系，提高客户满意度。
六、销售评估与调整1. 定期对销售工作进行评估，分析销售数据，找出问题。
2. 根据评估结果，调整销售策略，优化销售方案。
3. 关注市场动态，及时调整销售计划，确保销售目标的实现。
七、总结本大米销售工作方案旨在提高产品市场占有率、品牌知名度和销售收入。
通过优化产品、价格、渠道和推广策略，加强团队建设，确保销售目标的实现。
在实施过程中，要不断总结经验，调整策略，为我国大米市场的发展贡献力量。
大米销售策划方案
大米销售策划方案一、市场分析。
随着人们生活水平的提高，大米作为主食已经成为了人们餐桌上不可或缺的食物之一。
在当前市场上，大米的销售需求量仍然持续增长，市场潜力巨大。
然而，随着市场竞争的加剧，大米销售也面临着一些挑战，如品牌竞争激烈、价格波动等问题。
二、目标市场。
我们的目标市场主要包括家庭消费者、餐饮行业和食品加工企业。
家庭消费者是大米销售的主要消费群体，餐饮行业和食品加工企业则是大米的重要采购对象。
三、产品定位。
我们的产品主要以优质、新鲜、健康为主打特点，通过精心挑选的优质大米，提供给消费者高品质的大米产品。
同时，我们还将推出一系列的特色大米产品，以满足不同消费者的需求。
四、营销策略。
1. 品牌推广，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度，通过多种渠道进行品牌推广，如广告、促销活动、线上线下宣传等。
2. 产品多样化，推出多种规格和口味的大米产品，满足不同消费者的需求，如有机大米、香米、糙米等。
3. 渠道拓展，与各大超市、便利店、餐饮企业合作，拓展销售渠道，提高产品覆盖面。
4. 价格策略，制定合理的价格策略，保证产品的竞争力，同时提高产品附加值。
5. 服务升级，提供更加周到的售后服务，建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
五、市场推广。
1. 举办大米品鉴活动，邀请消费者参与大米品鉴活动，增加消费者对产品的了解和信任。
2. 参加食品展销会，积极参加相关的食品展销会，展示产品优势，吸引更多的客户。
3. 社交媒体营销，通过微信、微博等社交媒体平台进行产品推广，增加品牌曝光度。
六、风险控制。
1. 市场风险，密切关注市场变化，及时调整销售策略，降低市场风险。
2. 产品质量风险，严格把控产品质量，确保产品符合国家标准，提高产品竞争力。
以上就是我们的大米销售策划方案，希望通过以上的努力，能够提高产品的市场份额，扩大销售规模，实现销售目标。
大米营销策划方案通用
大米营销策划方案通用一、市场概况分析1.1 市场规模和趋势分析大米作为中国传统主食，市场规模庞大稳定。
根据数据显示，中国是全球最大的大米消费国家，年均食用大米量超过2000万吨。
同时，随着生活水平的提高和消费观念的改变，人们对大米的要求也在不断提升，对于品质更高、更加健康的大米需求量也在增加。
1.2 市场竞争分析目前，大米市场竞争激烈，存在大量品牌和产品。
有些品牌依靠产品质量和口碑占据了一定的市场份额，而一些新兴品牌或者小型生产商则需要通过创新和营销手段来争夺市场份额。
1.3 目标市场分析在制定大米营销策划方案时，需要明确目标市场。
针对大米市场，主要的目标消费群体包括：家庭主妇、年轻白领、健身人士等。
这些群体对于大米的选择更加注重品质、口感和营养价值。
二、品牌定位和竞争优势2.1 品牌定位通过市场概况分析，我们可以看出，大米市场存在两个主要的定位方向：一是注重品质和口感的高端市场，二是注重价格和价格竞争力的中低端市场。
在制定大米营销策划方案时，需要明确品牌定位，确定目标市场和受众群体。
2.2 竞争优势在大米市场，品质和口感是消费者选择的主要考虑因素。
我们的竞争优势主要体现在以下几个方面：- 优质原产地：我们选择产自优质农田的优质大米，并注重产品品质的稳定性和口感的细腻度。
- 全程安全控制：从种植、收获到加工、包装，都进行严格的品控和安全检测，确保产品的安全和健康。
- 丰富的品种选择：提供多种不同品种的大米，满足消费者的不同口味需求。
- 健康营养：注重大米的营养价值和健康功能的传播，满足健康饮食的需求。
三、产品线策略3.1 产品分类根据市场需求和品牌定位，我们可以将产品线划分为几个不同的系列，包括：高端系列、中端系列和低端系列。
每个系列中又可以根据不同的品种进行细分。
3.2 产品定价根据品牌定位和目标市场的需求，制定相应的产品定价策略。
高端系列产品定价相对较高，低端系列产品定价相对较低，中端系列产品定价在中等水平。
大米产品营销方案
大米产品营销方案一、市场分析1.1 产品概况本产品为优质大米，具有营养丰富、口感好、产地纯正等优点，是消费者日常生活中必不可少的主食之一。
1.2 目标群体主要以城市居民、家庭主妇、学生等为目标群体，他们对于食品的质量和口感有较高要求。
1.3 市场竞争分析在大米市场上，已经存在多个品牌竞争激烈，因此本产品需要通过差异化营销来脱颖而出。
二、营销策略2.1 定位策略通过强调产品的优质、健康、安全等特点，将产品定位为高端、品质保证的大米品牌。
2.2 价格策略采用适中的价格策略，既能体现产品的品质，又能吸引更多消费者。
2.3 产品策略推出不同规格、口感的产品，满足不同消费者的需求，同时注重包装设计，提升产品的形象。
2.4 促销策略结合线上线下渠道，定期推出满减、换购等促销活动，吸引消费者参与，增加产品的曝光率。
三、推广渠道3.1 线上渠道利用电商平台、社交媒体等渠道进行推广，通过直播、短视频等形式展示产品优势，提升品牌知名度。
3.2 线下渠道与超市、便利店等合作，增加产品的销售点，同时可以在一些食品展会、活动中进行产品展示和推广。
3.3 媒体广告通过电视、广播等传统媒体广告，扩大产品影响力，提高品牌知名度。
四、营销活动4.1 品牌活动举办大米品鉴会、烹饪比赛等活动，增加消费者对产品的认知度，提升品牌忠诚度。
4.2 社交媒体定期更新社交媒体内容，与消费者互动，增加用户粘性，同时可以邀请网红或名人代言，提高产品的曝光率。
4.3 营销推广结合节假日、活动等时机推出各类促销活动，吸引消费者参与，提升产品销量。
五、总结通过以上市场分析、营销策略、推广渠道和营销活动的合理运用，可以有效提升大米产品的竞争力，实现市场销售目标。
在市场竞争激烈的情况下，重视产品质量、品牌形象和营销策略的整合是取得成功的关键。
大米营销方案
大米营销方案大米作为一种基本的主食，营养丰富，给人们带来很大的饱腹感，因此在市场上有着广阔的销售空间。
针对大米的营销，我们可以采取以下方案。
1. 品牌推广：建立自己的品牌形象，设计独特的标志和广告语，通过各种媒体渠道进行广告宣传，以增加品牌的知名度和美誉度。
2. 产品多样化：推出不同种类和规格的大米产品，如稻香米、香米、糙米等，以满足不同消费者的需求。
3. 包装创新：设计时尚、简洁、环保的包装，提高产品的美观性和品质感。
在包装上加入产品的营养成分以及烹饪方法，以方便消费者使用。
4. 渠道拓展：与各大超市、商场、酒店、餐厅等建立合作关系，为消费者提供方便快捷的购买和使用渠道。
同时，开设线上销售渠道，方便消费者随时随地购买。
5. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满赠、买一送一等，以吸引消费者的眼球。
同时，根据不同节假日推出相应的礼盒和礼品套装，增加购买的欲望。
6. 品质保证：确保产品的质量和口感，与农田合作，进行全程追溯，消费者可以通过溯源码查询产品的生产和加工过程，提高消费者的信任度。
7. 与餐饮企业合作：与餐饮企业建立长期合作关系，供应优质的大米，提供培训和支持，以提高消费者对大米的认知和了解。
8. 宣传营养价值：通过各种渠道宣传大米的营养价值和健康益处，如宣传大米富含膳食纤维、维生素、矿物质等，有助于消化和增强体力等，以增加消费者的购买欲望。
9. 社会责任：积极参与公益活动，如捐赠大米、资助贫困地区的学生等，提升企业的社会形象和信誉度。
总之，大米营销方案需要通过品牌推广、产品多样化、包装创新、渠道拓展、促销活动、品质保证、与餐饮企业合作、宣传营养价值和履行社会责任等方面综合施策，以提升产品竞争力，满足消费者需求，实现销售增长。
大米营销策划五篇
大米营销策划五篇篇一：大米营销策划大米被我国尊为“国粮”。
中国是世界上最大的大米生产国和消费国，全国65％以上的人口以大米为主食。
按常理推断，在产品具有传统性和普遍性的大米市场中，各市场活动主体都应该是顺利发展、平稳运转的。
然而，目前中国的大米市场却存在诸多问题。
一、大米行情分析1.供给偏紧，价格依然在高位上波动。
20XX年以来，随着我国大米连续5年产不足需，库存持续下降，国内大米市场已由过去的长期供大于求，价格低迷，转为供给偏紧，预计这种状况至少还要持续几年以上。
2.粳米消费群体扩大。
不仅东北、华北、京津沪、江浙大部分地区以粳米为主食，就连中南、华南等地的大城市也出现了这种趋向，尤其是东北大米，尽管价格偏高，但以其口感好，饭味香赢得了越来越多的市场。
3.优质绿色大米种植面积将增加。
人们对食用大米的质量需求越来越高。
虽然20XX年由于年初大米供给紧张、优质大米与普通大米的价差缩小，导致优质大米播种面积减少，但到了年底价差又再次拉开。
今后几年，优质和绿色大米的种植面积将继续扩大。
4.农企联合、产业化经营将成为上质量，创品牌的主要途径。
特别是东北，有的地区和品牌的大米已经具有一定知名度，但由于企业没有专门的生产基地，质量很不稳定。
大米生产企业要想占市场，创名牌，必须要走与农民签定合同，统一用种、统一栽培技术、统一收购加工的产业化经营之路。
二、存在的主要问题1.精白米与糙米各有不足，营养口感难两全大米的营养95%在胚芽、米皮糠中，而在精白米加工过程中，这些部分被磨掉后，剩下的主要是淀粉和部分蛋白质。
辗磨程度越高，营养素的损失越多，尤其是维生素B1，损失达到60%以上。
而且起保护呼吸作用的谷子外皮被去除，缩短了大米的保质期。
保留了皮层、糊粉层和胚芽的糙米，虽然集中了维生素、氨基酸、矿物质等多种营养素，但糙米中含磷过多，为酸性食品，长期单纯食用对健康不利；同时，糙米在稻谷碾磨过程中仅仅剥去了最外层的谷壳，较为坚硬的果皮、种皮等还包裹在米粒上，导致口感较差。
卖大米营销策划方案100例
卖大米营销策划方案100例一、市场背景分析大米作为我国主食之一，市场需求一直稳定增长。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对食品质量和营养价值的要求也越来越高。
本次大米营销策划方案旨在通过精准定位、品牌打造和创新营销手段，提升大米品牌的竞争力，并满足不同消费者需求。
二、市场定位及目标消费群体1. 市场定位：以高品质、健康、营养为核心，定位为高端大米品牌。
2. 目标消费群体：中高收入家庭，注重健康饮食、对食品质量有追求的消费者。
三、产品特点1. 来源：选取我国主产区最好的稻谷，确保大米品质。
2. 品质：采用精细加工工艺，去除杂质和油脂，保留米的营养价值。
3. 营养：富含维生素、矿物质和膳食纤维，满足消费者健康需求。
4. 固定包装：采用高档密封包装，保证大米的新鲜度和品质。
5. 包装规格：提供不同规格的包装，满足不同家庭大小需求。
6. 产地认证：提供产地信息和认证，确保消费者安心购买。
四、品牌定位与推广策略1. 品牌定位：倡导健康饮食，提供高品质大米。
2. 品牌名称：以“粮”为主题，体现对食品安全和质量的追求。
3. 品牌形象：以“纯白”为主色调，简洁、清新的设计风格。
4. 品牌故事：讲述大米的种植、加工和质检过程，展示品牌的专业性和质量保证。
5. 品牌口号：一个健康家庭的选择。
6. 推广策略：（1）线上推广：通过社交媒体、网站和电商平台推广品牌形象，提升知名度。
（2）线下推广：参加食品展览会、农产品展销会等，与消费者面对面交流。
（3）大米品鉴会：定期举办大米品鉴会，邀请美食博主和专家对比赛场上的大米进行评测。
（4）名人代言：邀请知名健康专家或明星代言品牌，提升品牌形象和影响力。
（5）限时促销：定期推出限时促销活动，吸引消费者试用和购买。
（6）优惠券赠送：通过电商平台赠送优惠券，激发消费者购买欲望。
五、渠道建设1. 线上渠道：建立官方网站和在线商城，提供全国范围内的直购服务。
2. 电商平台：入驻主要电商平台，如天猫、京东等，提升品牌曝光度和销售额。
大米销售营销方案
大米销售营销方案1. 概述该文档旨在制定一份全面的大米销售营销方案，通过有效的营销策略和推广活动来提高大米销售量和市场占有率。
本方案将包括目标市场分析、定位策略、渠道选择、价格策略、促销活动和品牌建设等方面。
2. 目标市场分析在制定销售营销方案之前，需要对目标市场进行深入的分析。
以下是对大米目标市场的分析：2.1 目标消费者群体•家庭主妇：对食品质量和价格敏感，是家庭购买大米的主要决策者。
•健康追求者：注重健康饮食，追求有机、无农药、优质的大米。
•高收入人群：追求高品质的生活，对有特色的大米有较高的购买意愿。
2.2 市场需求•优质大米：大米市场上有一部分消费者追求健康和高品质的大米。
•价格合理：大部分消费者对于大米价格非常敏感，价格合理是消费者选择的重要因素。
•方便快捷：忙碌的现代生活使得消费者更倾向于购买易于烹饪的大米。
3. 定位策略根据目标市场的分析，我们将采取以下定位策略：•优质健康大米供应商：强调产品质量和源自优质原材料，为健康追求者提供高品质的大米。
•价格亲民：在同类竞争产品中提供合理的价格，吸引大部分消费者。
•便捷食品：强调产品易于烹饪和食用，为忙碌的消费者提供方便。
4. 渠道选择选择适合的渠道非常关键，以确保产品能够迅速达到目标市场。
以下是我们的渠道选择方案：•零售超市：与当地大型超市合作，通过其销售网络将产品直接推向消费者。
•在线销售：建立电子商务平台，提供在线购买渠道，并与物流合作，确保顺利交付。
5. 价格策略制定合理的价格策略，以满足市场需求且与竞争对手保持竞争力：•差异化定价：根据产品不同规格和品质等级，制定不同价格，以满足不同消费者需求。
•促销折扣：定期进行优惠活动，如买一送一、折扣销售等，吸引更多消费者。
6. 促销活动通过营销活动提高品牌知名度和销售量：•社交媒体推广：通过Facebook、Instagram等社交媒体平台定期发布产品信息、成品菜谱和用户分享的健康食谱，吸引目标消费者。
大米门店销售方案
一、方案背景随着人们生活水平的提高，对健康、绿色、有机食品的需求日益增长。
大米作为我国主食之一，市场需求稳定且持续增长。
为提高大米门店的销售业绩，提升品牌形象，特制定本销售方案。
二、目标市场1. 城市居民：注重生活品质，追求健康饮食，对大米品质有较高要求。
2. 农村消费者：对大米品质有较高要求，追求性价比。
3. 商家：酒店、食堂、餐饮等，对大米品质和供应稳定性有较高要求。
三、产品策略1. 产品定位：以优质、绿色、有机大米为主，满足不同消费群体的需求。
2. 产品结构：根据市场需求，设置高中低三个档次的大米产品，满足不同消费层次的需求。
3. 产品包装：采用环保、美观、大气的包装设计，提升产品形象。
四、价格策略1. 竞争导向：根据市场同类产品价格，制定具有竞争力的价格策略。
2. 价值导向：根据产品品质和附加值，适当提高价格，树立高端形象。
3. 促销活动：开展限时优惠、买赠等活动，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、微信公众号、抖音等线上销售平台，实现线上线下同步销售。
2. 线下渠道：开设实体门店，布局社区、超市、菜市场等，扩大销售范围。
3. 商家合作：与酒店、食堂、餐饮等商家建立合作关系，实现团购销售。
六、促销策略1. 节假日促销：在春节、中秋节等节假日，推出优惠活动，吸引消费者购买。
2. 新品上市：推出新品大米，开展新品发布会、试吃活动，提高产品知名度。
3. 会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等福利，提高客户忠诚度。
4. 联合促销：与相关品牌、企业合作，开展联合促销活动，扩大品牌影响力。
七、服务策略1. 售前服务：提供详细的产品介绍、咨询服务，帮助消费者选择合适的大米产品。
2. 售中服务：确保产品质量，保证送货上门，提供一站式购物体验。
3. 售后服务：设立售后服务热线，解决消费者在购买过程中遇到的问题，提高客户满意度。
八、团队建设1. 培训：定期对员工进行产品知识、销售技巧、服务意识等方面的培训，提高员工综合素质。
大米销售方案
大米销售方案一、市场分析1.1 目标市场大米市场是一个大规模的农产品市场，广大消费者都需要大米作为主食。
我们的目标市场主要是城市居民，特别是年轻的家庭主妇和上班族。
1.2 大米市场规模和增长率大米是中国人的主要粮食之一，中国大米市场规模巨大且稳定增长。
根据市场研究，中国大米市场的年销售额超过1000亿元人民币，并以每年2-3%的增长率增长。
1.3竞争情况大米市场竞争激烈，主要有国内大型粮食企业和各地的小型私营企业。
主要竞争对手包括稻香村、大湖、五常等知名品牌。
它们在市场份额和品牌认知度方面占据了较大优势。
二、产品特点2.1产品种类我们公司提供多种类的大米，包括糙米、白米和香米。
这些大米均采用优质的种植技术和加工工艺生产。
2.2产品优势我们的大米与其他竞争对手相比具有以下优势：•优质品质：我们的大米经过严格的种植管理和加工流程，确保口感好，稻香浓郁，营养丰富。
•定制服务：我们能根据客户的需求提供不同的包装规格和品种选择，满足各类消费者的需求。
•合理定价：我们将合理定价，以吸引广大消费者，提高市场占有率。
•可靠供应：我们建立了完善的供应链管理，确保产品的稳定供应。
三、销售策略3.1定位策略我们的大米产品定位为高品质、安全、健康且具有竞争力的大米。
我们将通过提供多样化的产品品种和优质的客户服务来满足不同客户的需求。
3.2推广策略为了促进品牌知名度和产品销售，我们将采用以下推广策略：•建立品牌形象：通过线上线下广告宣传、社交媒体推广等方式，塑造品牌形象，提高品牌认知度。
•商品陈列：与超市、便利店等合作，我们将在合作伙伴的店铺展示大米产品，增加产品曝光率。
•促销活动：定期进行促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者试用和购买我们的产品。
•口碑营销：通过顾客口口相传的方式，引导人们开始选择我们的品牌。
3.3销售渠道我们将通过多种渠道销售我们的产品：•经销商：与各地的经销商合作，将产品分销到不同的地区和市场。
•线上渠道：我们将在电商平台上开设官方店铺，方便消费者线上购买大米产品。
关于大米的营销策划方案
关于大米的营销策划方案一、市场背景分析大米作为中国人主要的主食之一，是人们日常饮食中不可或缺的重要组成部分。
然而，随着生活水平的提高和消费观念的变化，大米市场也面临着一些新的挑战。
一方面，随着人们对健康饮食的追求，有机大米和优质大米的需求逐渐增加；另一方面，大米市场也面临着粮食品种多样化、食品安全等问题的竞争和压力。
因此，制定一套有效的营销策划方案，对于大米企业来说是非常重要的。
二、目标市场分析1. 目标市场细分在大米市场中，我们将主要关注以下几个目标市场：（1）家庭市场：家庭市场是大米的主要消费群体，他们对大米的品质和价格敏感，关注家庭成员的健康营养。
（2）企事业单位餐饮市场：随着餐饮行业的发展，企事业单位餐饮市场对大米的需求也在逐渐增加。
因此，我们将重点向这些单位推销大米。
（3）年轻人市场：年轻人对于饮食的要求越来越高，他们更注重健康和个性化。
我们将创新大米产品，并以此吸引年轻人的注意。
2. 目标市场特点（1）家庭市场：家庭市场消费者更注重食品的安全性和营养价值，对大米的品质有较高要求。
（2）企事业单位餐饮市场：这个市场对食品的价格敏感，同时也注重大米产品的质量和安全。
（3）年轻人市场：年轻人更加注重健康饮食和个性化，对于新奇的大米产品有较高兴趣度。
三、竞争分析1. 竞争对手分析大米市场竞争激烈，主要竞争对手有以下几类：（1）传统大米品牌：传统大米品牌具有长期的市场积累和品牌认知度，但产品定位单一，缺乏创新。
（2）有机大米品牌：有机大米品牌针对健康和有机食品市场，产品质量较高，但价格偏高，市场份额较小。
（3）国际大米品牌：国际大米品牌在中国市场上也有一定的份额，但相对较小，主要竞争力来自于品牌和进口优势。
2. 竞争优势在竞争激烈的大米市场中，我们将通过以下几个方面打造竞争优势：（1）品质保证：我们将从源头把控大米质量，确保产品的安全和品质。
（2）创新产品：我们将不断推出新颖、有特色的大米产品，满足不同消费者的需求。
怎么营销大米产品文案策划
怎么营销大米产品文案策划一、产品介绍1. 产品名称：新鲜大米（可根据实际情况进行调整）2. 产品特点：由优质稻谷研磨而成，口感细腻，香气扑鼻，营养丰富，适合各种烹饪方式。
3. 产品理念：我们致力于为消费者提供最优质的大米，让每一碗米饭都成为一顿美味的享受。
二、目标顾客群体定位1. 家庭主妇：对家人的健康和饮食有较高要求，希望购买优质的食材来烹饪健康美味的菜肴。
2. 健身人士：注重饮食搭配，追求健康的生活方式，大米是其主要的能量来源之一。
3. 餐饮业者：餐馆、饭店等需要大量大米来供应他们的餐饮业务，寻找性价比高、品质优秀的大米供应商。
三、营销策略1. 产品包装设计：采用简约、清新的设计风格，突出产品的纯净与优质。
2. 线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道进行产品推广，展示产品特点和口碑。
3. 线下推广：在超市、菜市场等场所进行试吃活动，吸引顾客试吃、体验产品。
4. 促销活动：定期举办限时折扣、满减优惠等促销活动，吸引顾客购买。
5. 合作推广：与餐饮业者合作推出特色菜品，提升产品知名度和口碑。
四、营销文案创意1. 品质之选，新鲜大米，带给你顶级美味的饭菜享受。
2. 一碗好米，一餐满足，健康美味从这里开始。
3. 新鲜大米，美味不减，营养加倍，让你吃得开心、吃得健康。
4. 大米的故事，从田野到餐桌，只为带给你最纯粹的美味。
5. 精选优质稻米，研磨而成的每一粒大米都是对美食的尊重。
6. 优质大米，不止是一碗米饭，更是对健康与幸福的呵护。
五、营销方案执行1. 设计制作产品宣传海报、宣传单页等宣传材料，用于线下推广。
2. 制定线上营销计划，包括社交媒体推广、网站宣传等。
3. 开展试吃活动，吸引顾客试吃、购买产品。
4. 及时跟进客户反馈，改进产品质量和服务，并根据销售情况调整营销策略。
6. 不断优化产品包装、推广文案等，提升产品的知名度和美誉度。
七、总结通过以上的营销文案策划，我们可以看到，在市场竞争激烈的情况下，如何通过差异化的产品特点、创新的营销策略，来吸引顾客、提升产品销量。
大米营销策划
大米营销策划大米作为中国人饮食的主要组成部分之一，一直都具有重要的地位。
然而，在激烈的市场竞争中，大米的销售形势却日益严峻。
为了增加大米销量，提升品牌形象，制定一套合理的大米营销策划显得至关重要。
本文将从市场分析、目标定位、品牌建设、推广策略等方面进行探讨，以期达到市场营销的最佳效果。
一、市场分析与目标定位1. 市场分析针对大米市场，我们需要对市场上已有的竞争品牌、消费者需求、市场容量等进行全面的调查和分析。
根据市场调研结果，我们可以了解到当前大米市场的现状以及可能出现的机会和挑战。
2. 目标定位在市场分析的基础上，我们需要明确我们的目标定位。
例如，我们的大米品牌定位是否以高端消费群体为主，还是以大众消费群体为主。
通过明确目标定位，有助于精准制定未来的推广策略。
二、品牌建设1. 品牌名称与形象设计品牌名称应简洁易记，与大米的特点相关，并能传达品牌的核心信息。
同时，还需要对品牌形象进行设计，包括标志、包装、口号等。
这些元素需要在视觉上与品牌名称相匹配，能够突出品牌的独特性和识别度。
2. 品牌故事和价值宣言一个好的品牌不仅需要标志和包装，更需要有一个有吸引力的品牌故事和价值宣言。
通过讲述品牌背后的故事以及品牌的核心价值，可以打动消费者的情感共鸣，增强品牌的认可度和忠诚度。
三、推广策略1. 宣传推介活动通过举办宣传推介活动，可以吸引消费者的注意力，提高产品的知名度。
例如，可以在商超门店中进行大米品尝活动，让消费者亲身体验不同品种的米饭口感和烹饪方法，增加购买决策的依据。
2. 线上线下结合结合互联网发展的趋势，可以通过建立官方网站、社交媒体账号等途径与消费者进行有效的互动，发布产品信息和促销活动，并及时回应消费者的疑问和反馈。
同时，可以与线下零售商合作，进行促销活动，提供优惠和增值服务，吸引消费者购买。
3. 引入明星代言借助明星代言人的影响力，可以在短时间内迅速提升产品的知名度和美誉度。
选择能与品牌形象匹配的明星代言人，并通过广告、宣传片等方式，将品牌形象和产品优势充分展示给消费者。
大米市场营销策划方案
大米市场营销策划方案一、市场概述大米是世界上最主要的粮食之一，尤其在亚洲地区，大米被视为主要的主食之一。
然而，随着生活水平的提高，消费者对大米的需求也在不断变化。
市场竞争激烈，因此需要一个好的市场营销策划方案来推广和销售大米产品。
二、目标市场1. 目标受众我们的目标受众是亚洲地区的家庭主妇和年轻消费者，他们对健康、营养和食品安全非常关注。
2. 目标市场我们的目标市场主要集中在中国、印度、日本和韩国等亚洲国家。
这些国家人口众多，并且有较高的大米消费量。
三、市场调研通过市场调研，我们了解到消费者对大米的需求和偏好，以及竞争对手的营销策略和产品特点。
1. 产品需求消费者对大米的需求呈现多样化的趋势，包括长粒稻、糯米、有机大米等。
2. 消费者偏好消费者越来越注重大米的品质和营养价值，希望购买有信誉和品牌的产品。
3. 竞争对手分析我们发现市场上的竞争对手主要有国内大米品牌、进口大米和其他谷物替代品。
他们通过优质产品、营销活动和价格政策来吸引消费者。
四、市场定位1. 定位策略针对消费者对大米品质和营养的需求，我们决定将自家大米定位为高品质、有机、营养丰富的健康大米。
2. 品牌形象建立可信赖和稳定的品牌形象，通过宣传自家大米的产地、生产过程和品质认证，提升消费者对品牌的信任度。
五、市场推广1. 产品包装设计具有吸引力和独特性的产品包装，包括外观设计、标识图案和字体。
优化包装，突出产品特点和品牌价值。
2. 媒体广告通过电视、广播、报纸和网络媒体等渠道进行广告宣传，展示品牌形象和产品特点，吸引目标受众的关注。
3. 线下推广活动组织品牌推广活动，如大米品鉴会、烹饪比赛和健康讲座等，吸引消费者参与并提高品牌知名度。
4. 渠道合作与超市、便利店和电商平台等渠道建立合作关系，提升产品的销售渠道覆盖面，方便消费者购买。
六、价格策略1. 产品定价根据产品质量和竞争对手的价格水平，制定合理的产品定价策略，确保产品的性价比。
2. 促销活动定期进行促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买，并提高产品的知名度和销售量。
大米营销策划方案
大米营销策划方案引言大米作为我国传统的主要粮食作物之一，一直被广大消费者所青睐。
然而，随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，大米市场竞争越来越激烈。
为了更好地推广大米品牌，增加销量和市场份额，本文将提出一套大米营销策划方案。
目标本营销策划方案的目标如下：1.提升大米品牌知名度和形象2.增加大米销量3.拓宽大米市场份额1. 品牌定位针对不同消费人群，定义大米品牌的不同特性和卖点，并在市场中树立独特的品牌形象。
例如，对于健康追求者，可以将品牌定位为无农药、无添加剂的天然大米；对于追求口感的消费者，可以强调大米的香糯和口感。
2. 市场细分根据消费者的不同需求和购买习惯，将市场划分为不同的细分市场。
例如，可以针对年轻人开发方便快捷的大米产品，针对家庭主妇开发家庭健康大米系列产品等。
3. 产品创新通过不断创新产品，满足消费者的不同需求。
可以推出不同口味、加工方式和包装形式的大米产品，以吸引更多的消费者。
1. 媒体宣传通过电视、广播、报纸、杂志等大众媒体，进行品牌的广告宣传。
以优美的画面和温馨的故事，将大米品牌形象深入人心。
2. 网络营销利用社交媒体和电子商务平台进行精准营销。
通过微博、微信公众号、抖音等平台，发布大米品牌的资讯、优惠活动和互动内容，与消费者建立良好的互动关系。
3. 促销活动开展促销活动，吸引消费者购买大米产品。
可以选择在超市、商场等场所进行商品展示和品尝活动，提供特价折扣等优惠措施，吸引消费者试用和购买。
1. 渠道拓展通过与大型超市、商场、便利店等零售商建立合作关系，扩大大米产品的销售渠道。
2. 农村市场开发加大对农村市场的开发力度，建立农村专卖店和农产品电商平台，让农村消费者也能方便购买到优质的大米产品。
3. 电子商务在电子商务平台上设立大米专区，提供方便快捷的在线购买渠道，满足消费者的购买需求。
1. 健康知识宣传通过健康知识的宣传，提高消费者对大米的了解和认知。
可以在包装上印制健康知识，或通过微博、微信等渠道进行健康知识的分享和解答。
大米营销策划方案三篇
大米营销策划方案三篇篇一：有机大米的营销策划案（一）广告调查①消费者分析.：顾客购买大米最关注的是什么？价格—是否价格适宜。
营养—是否有营养价值。
口感—是否禁嚼、成饭是否香。
品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。
包装—包装是否高档，有品位。
安全—是否绿色安全、环保。
大家送礼，送的是什么？健康—希望对方健康。
祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。
关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。
面子—礼品是否贵重。
②竞品分析：XX大米依托XX品牌效应，借力XX品牌。
提出“XX米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。
小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。
（二）广告目标与定位①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。
小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。
（三）广告预算①报纸杂志广告预算：50万元人民币②网络广告预算：20万元人民币③电视广告预算：100万元人民币④户外广告预算：60万元人民币合计：230万元人民币小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。
（四）广告策划目标群体：广大消费者。
策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费者为诉求点。
（五）创意定位对稻香有机大米的定位,在两个前提下进行：①是产品保持现有的口感质量②是产品保持现有的价位（六）广告媒体计划稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。
在电视方面以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。
除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。
大米营销策划方案案例范文
大米营销策划方案案例范文一、背景分析近年来，人们的健康意识逐渐提高，对食品质量和营养价值的要求也日益增加。
大米作为全球最主要的主食之一，对人们的健康起着至关重要的作用。
然而，在市场上存在着大量低质量、非健康的大米产品，消费者普遍缺乏对大米品质的认知和了解。
因此，我们的营销策划方案旨在推广一个健康大米品牌，提高消费者对大米品质和营养的认知，并增加品牌的知名度和销量。
二、目标群体定位1. 健康意识较高的消费者：这部分消费者更注重食品的质量和营养价值，愿意为健康支付更高的价格。
2. 建议给新婚家庭和年轻父母：这一群体更注重孩子的饮食健康，对食品质量的要求较高。
3. 高收入消费者：收入较高的消费者更有能力购买高质量的健康大米。
三、推广策略1. 建立品牌形象：通过定位健康、高品质的形象来区分其他低质量大米品牌。
采用现代、简洁的包装设计，强调产品的自然与健康特征，给消费者留下深刻印象。
2. 以故事为核心的营销：打造一个感人、易记的品牌故事，使消费者对品牌产生共鸣和认同。
故事以种植大米的农民为主角，讲述他们艰辛的劳动和对食品质量的执着追求。
3. 线上线下结合的推广活动：在各大电商平台开展促销活动，如限时折扣、满减等。
同时，在知名连锁超市和农贸市场设立虚拟促销展台，与消费者进行互动，展示产品的质量和使用方法。
4. 建立合作关系：与健身房、健康知识网站等建立合作关系，提供健康大米的样品和相关营养知识，增加品牌在健康领域的影响力。
5. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台推出有趣的营销活动，如抽奖、互动游戏等，吸引更多用户参与，增加品牌的曝光度。
四、预算规划根据运营成本和推广活动的规模及频率，预算如下：1. 品牌形象建立：500,000元2. 故事营销：300,000元3. 线上线下结合推广活动：800,000元4. 合作关系建立：200,000元5. 社交媒体推广：200,000元总预算：2,000,000元五、预期效果和评估指标1. 品牌知名度的提高：通过广告投放、营销活动等手段，提高品牌知名度。
卖五常大米的营销策划方案
卖五常大米的营销策划方案一、背景分析五常大米是中国杰出的农产品品牌之一，产自黑龙江五常市。
五常大米以其独特的产地条件和种植技术，以及卓越的品质和口感，广受消费者喜爱。
然而，由于市场竞争的加剧和消费者需求的变化，五常大米在市场上的竞争力正在逐渐下降。
为了提升五常大米的市场份额和品牌形象，制定一个有效的营销策划方案是非常重要的。
二、目标市场分析1. 目标市场定位根据五常大米的品质和价格，我们将目标市场定位为高端消费群体和追求健康生活方式的中产阶级。
2. 目标市场细分根据消费者的需求和偏好，将目标市场进一步细分为以下几个群体：(1) 健康意识较强的消费者：对食品安全和营养价值有较高要求的消费者；(2) 高端消费群体：愿意为优质食品支付更高价格的消费者；(3) 高端餐饮市场：中高档餐饮店的采购商。
三、市场调研分析1. 消费者需求分析通过市场调研和消费者访谈，我们发现消费者对大米的需求主要包括以下几个方面：(1) 品质保证：消费者对大米的品质和安全性有较高的要求；(2) 营养价值：消费者对大米的营养成分和健康价值有一定的关注度；(3) 口感体验：消费者对大米的口感要求高，希望能吃到有嚼劲、香气浓郁的大米。
2. 竞争对手分析根据市场调研，我们发现五常大米面临的主要竞争对手包括其他主要产地的大米品牌，以及其他健康食品的竞争。
他们在品质、价格和市场占有率等方面都对五常大米构成一定的威胁。
四、营销目标和策略1. 营销目标(1) 增加市场份额：在目标市场中提升五常大米的市场份额，实现销售增长；(2) 提升品牌形象：通过有效的品牌宣传和市场推广，提升五常大米的品牌知名度和形象。
2. 营销策略(1) 提高品质保证：通过加强农田管理、升级种植技术和全程追溯体系，确保五常大米的品质和安全性；(2) 强调营养价值：通过营养成分分析和健康宣传，强调五常大米的营养价值，吸引健康意识强的消费者；(3) 优化口感体验：通过改进加工工艺和提供独特的烹饪技巧，提升五常大米的口感体验；(4) 建立品牌形象：通过打造专属的品牌形象，如优秀种植技术、封闭采摘、原生态环境等，树立五常大米的品牌形象；(5) 加强市场推广：通过线上线下的渠道推广，如社交媒体、电视广告、宣传册等，提升五常大米的品牌知名度和曝光率。
大米营销策划方案范文
大米营销策划方案范文一、项目背景大米是世界上最重要的粮食作物之一，也是全世界最重要的农作物之一。
在中国尤其如此，大米是主食，对于每个家庭来说都是必需品。
然而，在市场上大量的大米品牌使得竞争非常激烈，如何在市场中突出重围并吸引消费者的目光成为一个关键问题。
本文将提出一项大米营销策划方案，旨在提高大米品牌的知名度和市场份额。
二、目标受众1. 家庭主妇：家庭主妇是购买大米的主要消费者，他们注重大米的质量和价格，同时也很关注自己家人的健康。
他们通常会选择安全、优质的大米品牌。
2. 企业团体：一些企业或团体会批量采购大米，如酒店、餐饮企业等，他们对大米的质量要求较高，同时也看重价格和供应的稳定性。
3. 年轻消费者：年轻一代越来越注重个人健康，他们追求健康饮食和生活方式，对于有机、绿色、健康的大米品牌更感兴趣。
三、市场分析1. 大米市场规模：据统计，中国大米市场规模巨大，预计市场销售额将达到数千亿元人民币。
然而，大米市场竞争激烈，消费者有很多选择，因此品牌的差异化和市场定位非常重要。
2. 大米品牌：大米品牌非常多，有些已经成为了消费者的心头好，如五得利、义乌稻花香等。
这些品牌之所以受欢迎，主要是因为他们在大米的生产过程中注重质量控制和农业科技创新，从而生产出了高品质的大米。
3. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，消费者对大米的需求也在不断变化。
除了关注大米的品质和口感外，消费者还开始关注大米的安全性和健康价值。
越来越多的消费者开始选择有机大米或绿色食品。
四、品牌定位本次大米营销策划方案旨在将品牌定位为高品质、安全可靠的大米品牌。
通过强调产品的口感、营养和健康价值，塑造品牌形象。
五、策划方案1. 产品定位：突出产品的品质和口感，提供多种米种选择，包括粳米、糯米等，以满足不同消费者的需求。
采用先进的生产工艺和农业科技，提供无公害产品。
2. 渠道建设：与超市、酒店、餐饮企业等进行合作，增加产品的销售渠道。
同时，建立自己的线上销售平台，通过电子商务渠道销售产品，提高销售额。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
大米营销成功方案篇一：大米营销策划案有机大米的营销策划案目录一. 广告调查二. 广告目标与定位三. 广告预算四. 广告策划五. 创意定位六. 广告媒体计划七. 广告效果测定与评估（一）广告调查①消费者分析.：顾客购买大米最关注的是什么？价格—是否价格适宜。
营养—是否有营养价值。
口感—是否禁嚼、成饭是否香。
品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。
包装—包装是否高档，有品位。
安全—是否绿色安全、环保。
大家送礼，送的是什么？健康—希望对方健康。
祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。
关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。
面子—礼品是否贵重。
②竞品分析：北大荒大米依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。
提出“北大荒米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。
小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。
（二）广告目标与定位①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。
小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。
（三）广告预算①报纸杂志广告预算：50万元人民币②网络广告预算：20万元人民币③电视广告预算：100万元人民币④户外广告预算：60万元人民币合计：230万元人民币小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。
（四）广告策划目标群体：广大消费者。
策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费者为诉求点。
（五）创意定位对稻香有机大米的定位 , 在两个前提下进行：①是产品保持现有的口感质量②是产品保持现有的价位（六）广告媒体计划稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。
在电视方面以全国性的主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。
除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。
以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
（七）广告效果测定与评估依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行业的发展动态竞争格局等信息。
稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。
（完）篇二：绥滨大米营销实施方案绥望、绥滨大米市场营销实施方案（初稿）一、指导思想以市场为导向，以不断扩大销售为中心，依托绥滨优质大米资源和品牌优势，打造品牌效应，实施品牌营销战略，建立顺畅的市场营销网络，产销紧密结合，实现产品营销市场化，不断提高绥滨大米、绥望有机香米市场占有率。
二、营销目标在2021年完成大米销售吨的基础上，2021年实现销售大米总量翻一番的目标，销售绥滨大米、绥望有机香米吨。
增设绥滨大米直销店30个，入驻50个超市，网店成交量比上一年翻一番。
四、营销策略一是实施品牌运营策略。
开通销售网站，推广宣传我县水稻种植的优越条件和大米产品质量。
通过精心包装、宣传推介，将新的品牌“亮剑”市场，抢占市场先机。
二是实施多种营销模式策略。
实施网络营销，引进经销商，设立绥滨大米、绥望有机香米销售专柜，委托知名企业专营，实行省内各大酒店餐馆专供；召开订货会，全力宣传、叫响绥滨有机富硒大米品牌。
三是实施营销团队构建策略。
加大管理人才和营销人才的培养，打造管理规范、业绩突出的营销团队，创建营销载体，搭建营销平台，建立以绥滨为中心，辐射全省乃至全国的营销网络。
四是实施消费者定位策略。
定位消费者，建立面向大中城市的销售网络。
以优化膳食结构为出发点，细分消费人群，确定以大中城市消费群体为重点，抢占大米中高端市场，提高市场占有率。
三、营销方式1、店面直销。
分别在9个乡镇、绥滨农场、普阳农场、二九0农场、宝泉岭管局、富锦市、同江市、萝北县、鹤岗市、佳木斯市等周边地区开设。
发展客源，提供送货上门服务。
建立一定的客户群，为以后的销售打好基础。
2、进驻超市。
除了省内各大城市外，面向全国各大城市超市。
对于一些消费相对集中，而品牌有一定影响力的大城市，居民居住相对集中，这对大米市场的开辟较为有利。
可以先选择一些最具影响的大型商超入市，集中力量做渠道，扩大辐射面。
抢占春节期间的礼品市场份额，使消费者能达成尝试性购买的关键环节。
集中优势兵力，分片包围，先易后难，各个击破，打好市场歼灭战.3、召开展销会、订货会。
在鹤岗市、佳木斯市、哈尔滨市召开。
4、网络销售。
建立好电子商务平台，利用绥滨县和田水稻种植专业合作社微信公众平台里的微商城、淘宝网、1号店、绿色龙江网、邮乐网、中燃惠生活、融e购、品质365、乐牛网、佳天国际“农商网”进行销售，增设518大米网等销售网站，继续扩大网购覆盖面。
5、优待券和有奖促销6、感性营销。
根据不同顾客的不同心理，情感需求把感情策略融入到产品设计、商标设计、包装设计、广告宣传、价格定位等生产营销活动中去，满足不同消费者的感情需要；7、关系营销。
营销活动的核心是建立和发展同顾客及公众的一种兼顾利益和良好的、稳定的、长期的合作关系，取得人和气，从而保持老的顾客群，发展新的顾客群。
四、营销措施1、诚招代理商、加盟商，在价格上给予优惠。
联系多家大米经销企业签订购合同，实施订单销售，为不断扩大发展提供市场保障。
2、招聘推销员，充分发挥销售人才的作用。
3、积极参加全国、全省绿色食品博览会、大米展销会。
4、与正在打造全国第一个稻米电商产业园——哈市中米集团（中米商城）（落户哈南工业新城，集加工、印刷、包装、电子商务、物流于一体）联合，搞好营销，建立巨大的营销网络。
5、加大广告工作力度：1、媒体广告（网络、电视、报刊杂志）2、固定广告（哈尔滨、佳木斯、鹤岗等地及交通要道）3、活体广告（各种公交车）4、流动广告（散发传单）6、招聘精通电子商务人才，配齐配强电子商务平台技术操作工作人员。
7、在绥滨大米进驻超市的城市设立绥滨大米配送中心，及时为各超市配货。
8、在哈尔滨和北京建立绥望、绥滨大米销售旗舰店。
9、衔接好装卸运输工作，保证物流畅通，及时保质保量送货。
10、对销售突出贡献者，给予表彰和重奖。
在销售10吨的基础上，销售每增加10吨，奖励500斤大米，每增加20吨，奖励1000斤大米，以此类推。
增加销售量超过100吨，在原来奖励的基础上，发奖金1万元。
五、营销管理1、合作社成立市场营销部，有专人负责销售工作，明确岗位职责，落实岗位责任制。
2、对销售人员严格考核，建立奖惩制度，认真执行，形成优胜劣汰机制。
3、对网络营销与市场销售人员实行定期培训，不断提高销售业务水平。
4、搞好督促检查工作，理顺产、加、销等各个环节工作关系，发现问题，及时解决。
2021年1月20日初稿，2月3日修改篇三：响水大米营销策划书牡丹江土特产营销策划书——响水大米前言名闻中外的响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇，渤海镇位于国家级名胜旅游区——镜泊湖、火山口地下森林、渤海风情园的旅游金三角地区，是著名的“鱼米之乡”，历史上素有“塞北江南”的美誉。
历史上各个时期，响水大米都作为贡米，供皇室享用。
而在解放后，响水大米又成为人民大会堂的国宴用米，曾于1992~1997年连续三次荣获“中国农业博览会金奖”，1999年荣获中国食品节“最受消费者喜爱的产品”，成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获1999国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名副其实的绿色食品。
响水米还有个美丽传说。
相传古时候，李氏兄弟逃难到渤海国，路上一位道长送给他们一木棒。
兄弟俩各有一个漂亮女儿，一个叫金水，一个叫银水，一天，姐妹俩人拿着那木棒制成的棒槌来江畔洗衣，不知不觉金水脚下的青石板滑到江心，变成一个美貌少年。
原来那石板是被囚禁的龙王三太子，那棒槌是除魔宝杖。
于是，金水和三太子结成了恩爱夫妻，年年回乡省亲。
一次洪水后大石板留下了黑油油的沙土，人们便在上面种起了水稻。
水稻越长越好，而金水姑娘却再也没有回来，人们想念亲人，于是这个村叫想水村，后来演绎为响水村了。
响水大米连续多年荣获“中国绿色食品A级产品”、“中国放心食品”等信誉品牌称号，堪称“中华第一米”、“中国米王”。
2021年航空航天专家和太空育种专家选择了响水大米作为稻米类品种之一进行育种实验，响水大米米种搭载“神舟七号”遨游太空，“神舟七号”升空旅程的完美成功，让世人看到中国航天业的发展，更代表了我国科技和经济的综合实力的巨大飞跃！更值得庆祝的是，此次伴随神七飞船同翱九天的响水米种也经过了完美的太空育种，新一代高品质水稻品种即将诞生！本次策划将为响水大米树立品牌形象，提升响水大米品牌知名度、品牌美誉度，从而提炼品牌核心价值，提升响水大米的市场占有率。
目录一、营销策划的目的二、背景状况分析三、营销环境分析(一)(二)(一)(二) 发展前景当前的市场状况产品目前营销现状存在的问题分析响水大米的特点分析四、市场机会与问题分析五、营销目标六、营销组合策略与具体行动方案(一) 营销宗旨(二) 产品策略(三) 价格策略(四) 渠道策略(五) 促销策略1. 广告宣传2. 公共关系七、策划方案各种费用预算八、结束语一、营销策划目的扩大响水大米的知名度，提高销售额，拉近响水大米品牌与顾客的距离，提升品牌形象，提升响水大米品牌知名度、品牌美誉度，从而提炼品牌核心价值，提升响水大米的市场占有率。
二、背景状况分析唐代渤海国时期，渤海镇地区已经出现了先进的水利灌溉和水稻栽培技术，据（新唐-.渤海传）记载，当时渤海国进贡给唐王朝的贡口之中，就有“太白之鹿、率滨之马、卢城之稻、北海之鳍”的描述，其中的“卢城之稻”指的就是响水大米，历史上响水大米名声之盛，由此可见。
由唐代以来，至宋、元、明、清，响水大米始终是历朝贡米，为皇室所享用。
响水大米如此好吃，是因为响水乡所处的地理条件特殊。
这一带在第四纪更新世晚期，由于地壳运动，火山爆发出的岩浆凝结成的熔岩台地，其面积达二百多平方公里。
经过年久的风华浸蚀作用，千洞万孔的玄武岩上，积聚了一层一尺来厚的腐殖土，土质松软、肥沃，加之牡丹江横贯其中，水源极为充足，最适宜种水稻。
在这块熔岩台地上种水稻，岩石的吸热和散热快，早晚温差大，借助石板的热辐射，水的温度高；多孔的玄武岩，渗水、透气作用良好，但却不漏水、排水迅速，便于通风和晒田，这些条件都能促进水稻的扬花、灌浆和早熟。
响水稻在生长过程中所需的温度、水份、空气这三要素都优于其它稻田。