传销为什么能骗人——销售人员一定要看

一、做好市场规划，选对一个人

“普遍撒网、重点培养”原则。也就是说，网要撒得大一点，不要遗漏任何一个潜在的机会，建立自己广阔的后备库，重点培养成功率、影响力高的人。

选人原则

列出不适合干的人（1、生活贫穷的人；2、固执、认死理、钻牛角尖、自以为是的人；3、优柔寡断、儿女情长的人；4、在校学生、教师、在职公务员、现役军人；5、只会吹牛、不会实干的人；8、不三不四的人、违法犯罪的人、在逃犯、通缉犯；9、特别胆小的人）。

【不适合干的人，意即不好骗、不值得骗或骗了之后存在极大风险的人。“生活贫穷的人”不值得骗，因为无钱投入；“固执、认死理、钻牛角尖、自以为是的人”不好骗，盖因其性格太强烈，不易动摇；“优柔寡断、儿女情长的人”向行骗者账户打钱的关键时刻会产生犹豫、反复，或者在家人的劝说下会放弃，这种人不值得骗，因为行骗者做了大量工作他也不一定上钩，不确定因素太大；“在校学生、教师”有较高文化程度，且经济条件可能不宽裕，无闲钱，可发展对象不多，故而属于“不适合干的人”；“只会吹牛、不会实干的人”，这种人夸夸其谈，本身并无很大的经济实力，并不值得费心去发展；“不三不四的人、违法犯罪的人、在逃犯、通缉犯”，这种人危险性太大，行骗者怕其被骗后进行报复，毕竟行骗者只是求财，不想搞出大事；“特别胆小的人”，这种人将大笔资金投入到所谓“项目”中的可能性太小】

适合干的人（1、有抱负的人；2、做生意不太成功的人；3、经商时间长，先成功后失败的人；4、可信度高、信誉好、为人好的人；5、不安于现状的人；6、复退军人；7、下岗工人、失业毕业生、农村剩余劳动力等失业人员）。在适合干的人之中又列出信任度高的，创业投资意识强的，挣钱欲望高的，胆子比较大的。

【“有抱负的人”、“不安于现状的人”，因其对挣大钱有所憧憬，故而容易上钩；“做生意不太成功的人”、“经商时间长，先成功后失败的人”，都企图找到机会翻本或进阶，也容易上当；“可信度高、信誉好、为人好的人”，什么人最好骗，当然是老实人；“下岗工人、失业毕业生、农村剩余劳动力等失业人员”，这部分人希望通过某种方式尽快改变自己生活水平，所以也很容易上当受骗】

【在经过初步筛选后，“又列出出信任度高的，创业投资意识强的，挣钱欲望高的，胆子比较大的。”，进一步缩小范围，提高成功率】

【从“不适合干的”人中可以看出，行骗者规避了风险、考虑了成功率、“性价比”等因素；从“适合干的人”中可以看出被骗者的基本特征：有闲钱；不安于现状；妄图通过某种方式尽快改善自己生活；想走捷径。当然，最大的特征还是那两个字——“欲望”】

布线原则

先强后弱、先亲后疏、先近后远、先横后纵、综合考虑。

【“先强后弱”，先搞掂难搞掂的，强的都拿下了，弱的自然不在话下；“先亲后疏”，亲友信任度高，自然成为了先下手对象；“先近后远”，身边的人、距离近的人，操作起来更方便；“先横后纵”，先横向发展，使身边的亲友上当，成为其中的一员，然后再向纵深发展，让他们骗取他们自己身边的亲友。】

二、电话邀约

邀约心态：认可行业、树立信心、底气十足、高姿态、平常心。

（细节一）自己首先要明白，用谎言邀约朋友过来，只是一种手段，并不是目的。目的只是通过这个手段来给他（她）一个来了解行业的机会。只是让他（她）来考察这个行业，并不是要他（她）加入，加不加入在于他（她）自己。这样想的话就轻松多了。

【“目的只是通过这个手段来给他（她）一个来了解行业的机会……加不加入在于他（她）自己。”这段话是说要给被骗者造成这种感觉。那么，行骗者“自己要先明白”，不可操之过急，只有这样，“被骗者”才会放松警惕，你自己的心态也会轻松，不会因紧张露出马脚。同时，也是自我心理减压，减轻负罪感的方法，因为横向发展骗取的必然是自己亲朋的信任，往往会带有很大的心理负担】

编好一个谎言

谎言要适合自己，要恰当，让对方觉得合情合理，并且让对方觉得你在“挣大钱”，能引起对方的兴趣。在同一个朋友圈子里最好对每个朋友都用同一谎言，这样在朋友之间就不会“穿帮”。最后，谎言要写谎言稿，考虑周全，想想朋友会问哪些问题，哪些问题该让他知道，哪些问题不该让他知道，避免他（她）对一些问题死缠不放，自己处于不利地位。

【这部分是对于风险的防范，让俺想起了俺大学本专业学的内部控制制度，传销集团规避风险的本事，不亚于专业的审计人员啊】

打好一个问候电话

打问候电话的目的，一个是让对方知道自己现在在哪里，在做或准备做什么。另外一个就是了解对方现在的情况，比如工作、收入、家庭，现在有什么想法等等。最后要做电话记录。

【这段有两三句话，第一句，是使对方放松警惕的方法；第二句，是“知己知彼，百战不殆”；最后一句很重要，“做电话记录”，及时收录资料，请注意，这里是第一次出现】

打好一个刺激电话

打刺激电话因人而异，有些人不需要电话而可以直接邀约。

【在打问候电话放松对方警惕，掌握对方信息之后，开始下钩钓鱼，打刺激电话】

刺激的方式也是因人而异，有的人自尊心太强或者太自卑而不宜刺激，这样效果不是很好，一般宜间接刺激，比如，今天去哪里玩花了多少钱啦，买衣服花了多少钱，吃饭花了多少钱啦。这样让他心里产生触动的感觉。如果他表现出要过来的意思，可借口现在忙，改天再打电话给对方。最后，要做好电话记录。

【用不经意的口气使对方对你的生活产生羡慕、憧憬之情，引诱对方上钩。“如果他表现出要过来的意思……”这里采用了“欲扬先抑”的手法，如果一开始就很盛情，难免引起怀疑，所以“可借口现在忙，改天再打电话给对方。”吊着对方胃口。人都有这样心理，越吊越想去。另外，“要做好电话记录。”第二次出现】

打好一个邀约电话

1）、三分钟原则、效果最好。

2）、一个朋友圈只邀约一位朋友原则。

3）、一次只邀约一人原则。

4）、时间上二择一原则。

【仍然是规避风险，超过三分钟，怕言多必失；同一朋友圈骗得多，怕互相对证；一次邀约多人，怕搞不掂；时间上二择一，有选择，不致同时骗两人产生时间冲突】

这时打电话邀约朋友过来，邀约理由多种多样，合作、打工、管理、玩等等。在电话里面一定要保持自信、高姿态。这时朋友准备过来，会问你很多问题，你都要做好准备。有的问题该答就答，不该答就模糊回答或回避，避免纠缠不清，自己都不能自圆其说。

【“玩”，给我娘来的就是这手儿，以长假去游玩为由，诓骗我娘过去。“在电话里面一定要保持自信、高姿态。”仍然是让对方放松警惕的招数。“会问你很多问题，你都要做好准备……避免纠缠不清”，