房地产全案策划流程及方法
房地产全程策划的流程与要点
房地产全程策划的流程与要点引言房地产全程策划是指在房地产项目从规划到开发、销售和运营的整个过程中，经过系统地分析、计划和决策，以实现项目的目标和最大化利益的一系列工作。
本文将介绍房地产全程策划的流程和要点，帮助相关从业人员更好地理解和应用。
一、前期准备阶段1. 调研分析在进行房地产全程策划之前，需要进行详尽的市场调研，了解市场需求、竞争格局和潜在机会。
同时，还需要进行项目可行性分析，包括土地利用状况、政策法规和投资回报预测等方面的研究。
2. 目标确定在调研分析的基础上，制定明确的战略目标和项目定位。
目标的确定应综合考虑市场需求、竞争优势和经济效益等因素，确保顺利推进后续工作。
3. 规划设计根据项目的定位和规模，进行详细的规划设计。
这包括项目的总体规划、建筑设计、景观设计等方面，确保项目的功能布局、建筑风格和园林环境等与项目定位相符。
二、中期实施阶段1. 项目开发根据规划设计图纸，组织项目的开发施工工作。
这包括土地平整、基础设施建设、建筑施工、装修装饰等方面的工作，确保项目按时、按质量完成。
2. 营销推广在项目开发的同时，进行市场营销和推广工作。
这包括策划营销活动、制作宣传资料、与买家进行沟通和洽谈等，以吸引潜在客户，并推动销售工作的顺利进行。
3. 资金筹集在项目开发和营销推广过程中，需要进行资金的筹集工作。
这包括从银行贷款、吸引投资者、销售预售房等方式，确保项目的资金需求得到满足。
三、后期运营阶段1. 交付验收在项目开发完成后，进行交付验收工作。
这包括与买家签署买卖合同、办理房屋产权过户等手续，确保项目的房屋交付顺利进行。
2. 运营管理在项目交付后，需要对项目进行运营管理。
这包括设立业主委员会、制定管理规章制度、维修保养等方面的工作，确保项目的长期运营和管理得到有效实施。
3. 售后服务在项目运营过程中，需要提供优质的售后服务。
这包括解答业主疑问、处理投诉、维修保养等方面的工作，以满足业主的需求，并提升项目的口碑和形象。
房地产营销全案操盘流程
房地产营销全案操盘流程
房地产营销全案操盘流程包括以下步骤：
1. 市场定位：进行房地产项目市场定位，包括客户定位、产品定位、形象定位等。
2. 企划定调：整合项目卖点，确定USP，拟定广告总精神，包括项目定位
广告语，阶段广告主题及主题推广活动等。
3. 道具准备：包括楼书、折页、单页、户型单片、DM、简报设计类物料及礼品类物料等。
4. 现场包装：包括精神堡垒、LED、灯箱、围挡、楼顶广告、导视系统等。
5. 线上广告：微信、短信、户外看板、高炮、灯箱、横幅、楼梯块幅及报刊、电视、广播、门户网站等。
6. 公关推广：主要为开盘大型活动及各类主题活动及促销活动。
7. 销售准备：含组织架构，人员招聘，人员培训，销讲准备（如答客问、销售手册等）、沙盘演练等。
8. 线下管理：就是策略执行、场外拓客、展会巡展、流程执行、活动执行、现场逼定和合同管理等。
请注意，这只是一个大致的流程，具体实施时可能需要根据项目具体情况进行调整。
某房地产项目全案策划
某房地产项目全案策划某房地产项目全案策划房地产项目开发需要各种策划和前期工作，而全案策划是其中最重要的一环。
某房地产项目全案策划，可以从以下几个方面来考虑：一、市场调研在策划前期，我们需要对市场进行充分的调研，了解目标市场的情况。
通过对市场的研究，我们可以了解到目标市场的需求、潜在的供应缺口和竞争情况，为项目的定位和推广打下基础。
同时，也可以掌握市场上的新趋势和发展方向，以便在产品设计和市场营销上有针对性的进行规划。
二、项目定位在了解市场情况后，我们需要对项目进行定位。
项目的定位可以从产品的定位、服务的定位、定价策略等方面考虑。
定位需要在市场需求和竞争情况的基础上进行，既要满足市场的需求，又要避免与同类产品的直接竞争，同时也需要平衡成本和利润，确保项目的可行性和经济效益。
三、产品设计产品设计是全案策划的重点。
不同的产品设计会直接影响项目的吸引力和销售情况。
在对市场进行充分调研后，我们需要设计出符合市场需求的产品方案，考虑到包括产品外观、内部结构、功能配置等多个方面的因素。
同时，在产品设计中，也需要考虑到同类产品的差异化和创新，以提高产品的竞争力，增加市场份额。
四、营销推广营销推广是项目成功的关键所在。
优秀的项目策划需要考虑到品牌建设、宣传推广、销售渠道和客户关系等方面。
在项目策划过程中，我们需要选择适当的营销推广手段，包括线上和线下的广告投放、宣传材料的制作、活动策划和推广方案的设计。
同时，需要通过网络、社交媒体等渠道进行线上推广，建立客户关系，带动销售业绩。
五、管理服务除了项目推广外，管理服务也是项目成功的保障。
管理服务包括物业管理、售后服务和客户关系维护等方面。
物业管理需要提供良好的物业服务和管理，包括维修保养、环境卫生和安全保障等方面。
售后服务则涉及到产品的质量保证、维修服务和客户投诉处理等方面。
客户关系维护则需要通过有效的沟通和反馈机制，建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
综上所述，某房地产项目全案策划需要从市场调研、项目定位、产品设计、营销推广和管理服务等方面综合考虑。
某地产房地产策划流程
某地产房地产策划流程1. 引言在房地产行业中，房地产策划是一个至关重要的环节。
它涉及到项目的规划、建设和销售等各个方面，是一个综合性的工作。
本文将介绍某地产公司房地产策划的流程，并详细阐述每个流程环节的具体内容和注意事项。
2. 研究和市场调查在开展房地产策划之前，某地产公司首先需要进行研究和市场调查。
这一步骤的目的是了解当地市场的需求和现状，分析潜在的机会和风险。
具体操作步骤如下：•收集宏观经济数据和相关市场报告，了解当地经济和房地产市场的整体情况；•分析市场需求，调查客户的购房意愿和需求，包括房屋类型、户型、价格等方面；•调查竞争对手的项目情况，包括规模、设计、定价策略等方面；•对土地资源进行评估，包括地理位置、土地性质、规划用途等方面。
3. 战略规划和项目定位在完成市场调查后，某地产公司需要进一步制定战略规划和项目定位，确定项目的目标和定位，以满足市场需求并获得竞争优势。
具体操作步骤如下：•根据市场调查结果，确定项目类型和规模，例如住宅、商业、办公等；•设定项目的目标和发展方向，例如高端豪华住宅、经济实惠型住宅等；•确定项目的特色和定位，例如绿色生态、智能科技等；•制定项目的市场推广策略和定价策略，以提高竞争力和盈利能力。
4. 概念设计和规划在确定战略规划和项目定位后，某地产公司开始进行概念设计和规划，以确保项目符合市场需求和要求，同时最大程度地发挥土地资源的潜力。
具体操作步骤如下：•邀请设计师团队进行方案设计，包括建筑设计、景观设计等；•进行土地利用评估和项目规划，确保项目符合法律法规和规划要求；•制定项目的施工图纸、效果图和平面布置图，呈现项目的整体效果；•完善项目的配套设施规划，包括公共空间、交通、绿化等方面。
5. 资金筹措和合作伙伴选择在概念设计和规划完成后，某地产公司需要开始筹措项目所需的资金，并选择合适的合作伙伴进行合作。
具体操作步骤如下：•筹措项目资金，包括银行贷款、股权融资等方式；•寻找合适的合作伙伴，包括建筑公司、物业管理公司等；•协商签订合作协议和合同，明确各方的权益和责任；•进行资金监管和合作伙伴管理，确保项目的资金安全和合作顺利进行。
房地产全程策划系列资料
房地产全程策划系列资料概述房地产的全程策划包括从选址、设计、开发、营销、销售到售后服务的全过程，是一个复杂而漫长的过程。
为了更好地帮助策划者和开发商理清思路，提高项目的全面性和效率，本系列资料将从不同的方面给出相关的建议和参考，力求全面深入地探讨房地产全程策划的种种问题。
前期策划房地产开发项目的前期策划阶段是一个非常重要的环节，决定了项目的整个发展方向和成败。
具体来说，前期策划需要完成以下几个关键步骤：1.市场调研在项目启动之前，必须对所在地区的市场进行调查和研究。
这些研究涉及的范围包括地区的人口分布、经济发展、消费群体、竞争对手情况等等。
通过这个过程，了解市场需求，把握市场趋势，从而为项目提供一个合适的方向。
2.项目定位在市场分析的基础上，进行项目定位。
具体而言，应该确定项目的目标客户群体，如年龄、收入、职业等的客户特征；同时也应该确定业态的定位，包括商业中心、综合体、住宅等等。
通过这个步骤，可以为后续的设计与营销提供一个强有力的支持。
3.规划设计在市场分析和项目定位的基础上，开始制定项目的规划和设计方案。
规划设计包括选址、建筑设计、地形规划等内容。
在这个阶段尤其需要注意的是，要遵循当地的地方规划政策，或者在项目开始前与政府部门沟通，以确保项目的合法性和可行性。
建设阶段由于建设阶段涉及的工作内容较为宏大和复杂，所以这里列举出建设阶段的几个重点问题。
1.施工质量房地产开发项目的施工质量是影响项目成败的一个关键因素。
因此在建设阶段，开发商应该对施工的标准和质量进行严格的控制，在施工中逐步审查和监控，以确保项目的施工质量达到预期的水平。
2.风险管理在建设阶段，开发商必须对潜在的风险进行管理。
这些风险包括土地的获取，环保评估，开工前的准备以及建筑过程中的质量控制等等。
在风险管理方面，开发商应该事先制定预防措施，对潜在风险进行评估，最大程度地降低风险的概率和影响程度。
3.供应链管理在建设阶段，供应链管理非常重要。
房地产全案策划
房地产全案策划1. 引言本文档旨在全面介绍房地产全案策划的概念、目标、重要性以及实施过程。
通过本文档的阅读，读者将对房地产全案策划有更深入的了解，并能够为房地产项目的成功实施提供指导。
2. 概述房地产全案策划是指在房地产项目的各个阶段中，通过全面的规划和策略，确保项目的顺利实施和成功交付。
它涉及到市场调研、竞争分析、定位策略、推广计划等多个方面，旨在为项目提供全面的解决方案。
3. 目标房地产全案策划的主要目标如下：•确定项目的市场定位和目标受众•制定全面的推广计划和营销策略•提供项目实施过程中的指导和支持•确保项目的成功交付和客户满意度4. 实施过程房地产全案策划的实施过程可以分为以下几个关键步骤：4.1 市场调研在项目启动阶段，进行全面的市场调研是非常重要的。
通过市场调研，我们可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的机会和挑战。
基于这些信息，我们可以更好地制定推广计划和定位策略。
4.2 定位策略定位策略是确保项目成功的关键步骤之一。
通过定位策略，我们可以明确项目在市场上的定位和差异化竞争优势。
在选择定位策略时，需要考虑目标受众的需求和市场竞争的状况。
4.3 推广计划制定全面的推广计划是房地产全案策划中的核心任务之一。
推广计划包括选择推广渠道、制定推广内容和策略、确定推广时间表等。
通过有效的推广计划，可以提高项目的知名度和吸引力。
4.4 实施和监控在推广计划确定后，需要按照计划的时间表和内容进行实施。
同时，需要不断监控推广效果，及时调整策略和措施。
实施和监控阶段是房地产全案策划中的持续性工作，旨在确保项目的顺利推进和成功实施。
5. 重要性房地产全案策划在项目的成功实施中起着至关重要的作用。
以下是房地产全案策划的重要性：•提高项目的市场竞争力：通过全面的市场调研和定位策略，可以更好地满足目标受众的需求，从而提高项目的市场竞争力。
•降低项目风险：通过全面的策划和监控，可以及时发现和解决项目中的问题，降低项目的风险。
房地产全程策划方案的结构
房地产全程策划方案的结构房地产全程策划方案是指在开发房地产项目过程中，规划、设计、建造、销售和运营等全过程中的统筹和规划。
它是一个综合性的、系统性的工作，需要整合各个环节的资源，确保项目在长期的经营过程中稳定发展。
下面就房地产全程策划方案的结构进行一些介绍。
一、前期调研和规划在房地产全程策划方案中，前期调研和规划是至关重要的步骤。
首先需要对区域市场进行调研，了解当地消费者的需求和市场竞争状况。
在此基础上，进行项目的总体规划和定位。
同时，还要对项目的投资规划、资金筹集、项目财务评估等进行详细的分析和论证。
二、设计方案在了解市场需求和投资情况后，设计方案是一个相当重要的环节，包括建筑设计、景观设计、室内设计等。
在规划设计时，需要密切关注消费者需求、潜在客户群体、项目周边环境等因素。
同时，还要充分考虑环保、能源和资源利用等问题，确保项目的可持续发展。
三、开工建设工程开工建设阶段涉及到物流、人力资源、材料和质量等方面的工作。
在这个阶段，需要根据项目设计方案制定详细的施工方案、进度计划以及质量控制计划等。
同时，对施工质量、工期进度和工程安全进行严格控制和监督。
四、销售和营销在项目开发完毕后，会进入销售阶段。
在这个阶段需要借助于营销策略和销售渠道将项目推广给潜在客户。
其中，市场调研和策略定位是非常关键的环节。
在销售阶段，还需要充分利用社交媒体和互联网等渠道，加强品牌宣传和维护口碑。
五、后期管理和维护房地产开发项目的后期管理和维护工作需要牵涉到人力、物流、服务等多个方面。
为了确保项目的正常运营和长期稳定，需要制定详细的管理制度和运营流程，营造优质的服务环境，提高客户满意度和口碑。
综上所述，房地产全程策划方案是涉及到房地产开发项目的全过程的一个总体规划和策划。
它需要将市场需求和开发投资相结合，通过规划、设计、建设、销售和运营等多方面的工作来实现项目长期稳定的发展。
因此，完善的方案结构和细致的项目规划非常关键。
只有这样才能确保房地产开发项目的正常运转和未来的持续发展。
房地产策划流程
房地产策划流程
房地产策划是一个系统性的规划和管理过程，涉及到房地产项目的规划、设计、开发、销售等方面的内容。
在进行房地产策划的过程中，通常会包括以下几个主要步骤：
1. 项目可行性研究：这是房地产策划的第一步，主要是对项目的可行性进行评估和研究，包括市场需求分析、土地资源调查、竞争对手分析等。
通过这一步的研究，可以确定项目的潜力和风险，为后续的策划提供基础数据。
2. 规划设计：在项目可行性研究的基础上，进行规划设计工作。
这个阶段的主要工作是对项目进行总体布局设计和详细设计，包括用地规划、建筑设计、景观设计等。
通过规划设计，可以确保房地产项目能够实现预期目标，并与周边环境相协调。
3. 开发建设：在规划设计确定后，进入开发建设阶段。
这个阶段的工作包括土地开发、基础设施建设、施工管理等。
在开发建设过程中，需要进行项目管理，确保项目按照计划进行，保证工期和质量。
4. 营销推广：在项目开发建设的同时，进行房地产销售和推广的工作。
这个阶段的工作包括制定销售策略、市场推广、销售渠道建设等。
通过有效的营销推广，可以吸引目标客户，提高销售业绩。
5. 运营管理：房地产策划的最后一步是运营管理。
一旦项目交付使用，就需要进行运营管理，包括物业管理、租赁管理、维
修保养等。
通过有效的运营管理，可以保持项目的价值和盈利能力。
房地产策划的流程往往是循环往复的，需要不断进行调整和优化。
每一个阶段都需要全面考虑市场需求、法律法规、环境保护等因素，确保房地产项目能够达到预期目标，同时符合社会和环境的要求。
房地产策划流程标准化流程
房地产策划流程标准化流程
房地产策划流程标准化流程主要包括以下几个步骤：
1. 项目研判阶段：在此阶段，需要对项目进行资源条件整合及判断。
这包括宏观经济运行状况、区域房地产市场整体现状、地段资料、周边资料和开发商资料等的调研。
然后基于这些调研，对项目的优势、难点、突破口和把握度进行判断。
2. 初步定位阶段：基于项目研判的结果，进行地块内外条件整合及价值分析，提出初步的定位设想或创意。
3. 市场调查阶段：依据初步定位，进行针对性的市场调查。
这包括对区域宏观环境、房地产市场、竞争楼盘和消费者需求的调研。
4. 经济可行性分析：这是投资策划的一项重要内容，主要从项目市场和财务两方面进行分析，得出项目投资的可行性。
本阶段主要预测市场能力，把握区域经济趋势发展方向，明确项目和公司处在什么样的宏观市场环境中，并对微观环境进行充分的调研，以便对项目可行性研究及项目市场定位提供依据。
5. 制定策划方案：基于以上阶段的分析和判断，制定具体的策划方案。
这包括项目的目标、定位、产品规划、价格策略、推广渠道、销售策略等。
6. 实施与执行：按照策划方案进行实施，包括广告制作、活动组织、销售执行等。
7. 监控与评估：在实施过程中，需要对策划方案的效果进行监控和评估，以便及时调整方案。
8. 总结与反馈：项目结束后，需要对整个策划过程进行总结和反馈，以便不断提高策划水平。
以上是房地产策划流程标准化的大致步骤，具体操作时可以根据项目特点和实际情况进行调整。
住宅房产策划流程
住宅房产策划流程随着国家经济的快速发展，人民的生活水平逐渐提高，对住宅房产的需求也越来越多。
各种房产企业也应运而生，竞争也越来越激烈。
如何制定一套符合市场要求而且有效的住宅房产策划流程是每个房产企业必须面对的重要问题，下面将介绍一些常用的住宅房产策划流程，供大家参考。
第一步：确定项目的类型和位置住宅房产的类型和位置是企业制定策划流程的重要依据。
对于不同的住宅房产类型，其市场需求和投资回报率是不同的。
因此，在开始策划之前，企业需要确定所投资的房产类型。
同时，住宅房产的地理位置也是企业选择的重要因素，不同的地理位置的消费者需求和购买力也是不同的。
第二步：进行市场调查和分析企业要做好投资策划前的市场调查和分析，包括市场需求量、竞争状况、投资预算、投资回报率等各方面因素。
企业可以通过各种手段进行市场调查与分析，如：实地考察、调查问卷、商务数据等，分析出所在市场的消费者需求和消费行为特点，这可以为企业下一步的策划提供指导和依据。
第三步：确定房地产设计设计是住宅房产的重要环节，其决定着住宅房产的装修和风格，对住宅房产的升值和出售有很大的影响。
因此，企业需要选择专业的房地产设计公司，进行住宅房产的设计。
企业在选择房地产设计公司时，需要考虑其专业性和经验，查看公司之前的成功案例，并与之商讨设计方案。
第四步：作出投资决策在进行市场调研和分析，并确定房地产设计之后，企业需要就该项目的投资大小、投资方式等进行综合考虑，并作出投资决策。
同时要注意评估投资风险，分析投资回报率。
第五步：规划和开发在确定住宅房产的设计和选择资金投入方式和金额之后，企业需要进行项目规划和开发。
规划包括土地整合、土地利用和开发建设等方面，其目的是通过对土地利用的规划，促进住宅房产的合理发展，实现投资回报率最大化。
开发包括工程建设和营销活动等方面，通过各项工程建设和相应的营销活动，将住宅房产成功推向市场。
第六步：售后服务和运营管理成功开发出住宅房产之后，企业需要投入相应的运营和管理活动，提供高质量的售后服务，保证投资回报率。
房地产开发与全程策划
房地产开发与全程策划1. 引言房地产开发是指通过规划、设计、建设等一系列过程，将土地转变为可供居住、商业等用途的房屋或建筑物的活动。
而全程策划则是指在整个房地产开发过程中，从规划到项目落地，从申请审批到施工管理，都经过系统、科学的策划和安排。
本文将以房地产开发与全程策划为主题，介绍房地产开发的基本流程和全程策划的重要性。
2. 房地产开发的基本流程房地产开发的基本流程通常包括以下几个阶段：2.1. 拿地拿地是房地产开发的第一步，也是最重要的一步。
在这个阶段，开发商需要通过购买、租赁或与土地所有者合作等方式获取土地。
土地的位置、规模、使用权等因素都会对后续的开发产生重要影响。
2.2. 规划设计在拿地后，开发商需要进行规划设计。
规划设计是指根据土地的特点和开发目标，进行用地分区、建筑风格、户型设计等方面的规划。
科学合理的规划设计可以提高项目的利用率和价值。
2.3. 融资筹备融资筹备是指在开发过程中，开发商需要筹集资金来支持项目的建设和运营。
这可能涉及到银行贷款、股权融资、债券融资等多种形式。
融资的顺利进行对项目的顺利进行具有重要意义。
2.4. 施工建设在融资筹备完成后，开发商就可以进行施工建设了。
这需要按照规划设计进行选址、招标、施工管理等一系列操作。
合理的施工管理可以保证项目按时、按质、按量完成。
2.5. 销售与运营项目建设完成后，开发商需要进行销售与运营。
这包括推广销售、签订购房合同、交付房屋、物业管理等方面的工作。
良好的销售和运营策略可以提高项目的市场认可度和运营收益。
3. 全程策划的重要性全程策划是指在整个房地产开发过程中，从最初的规划到最后的运营，都经过系统、科学的策划和安排。
全程策划的重要性表现在以下几个方面：3.1. 减少风险全程策划可以帮助开发商在项目的各个阶段及时发现和解决问题，减少项目开发过程中所面临的各种风险。
通过合理的风险评估和规避措施，可以降低项目失败的可能性。
3.2. 提高效率全程策划可以提高项目开发的整体效率。
地产策划流程
地产策划流程地产策划流程是房地产行业中非常重要的一个环节。
地产策划流程通常是由房地产开发商或策略顾问公司进行的，它包括了项目的规划、定位、营销、销售和售后服务等方面内容。
在这篇文章中，我们将详细介绍地产策划流程的各个环节。
一、规划阶段：在地产策划流程最初的阶段，房地产开发商与设计团队通常将项目的目标、面积、位置和价格等因素纳入考虑范围，以此制定出项目的整体规划方案。
首先，他们会对项目的位置和周边环境进行调查，分析当地的市场需求和竞争情况，以此为基础确定项目的定位。
其次，他们会考虑项目的规模、建筑结构、建筑风格、室内设计风格和用途等因素，并且会制定出详细的规划方案，以满足目标客户的需求。
二、营销研究：在项目规划方案制定好后，房地产开发商与策略顾问公司会进行营销研究。
在这个环节中，他们会采用各种营销渠道，如网站、社交媒体和户外广告等，与消费者直接沟通，以获取最新的市场态势和消费者需求的变化。
同时他们还会收集竞争对手的数据，以发现自身的优势和劣势，从而优化营销策略。
三、招商引资：接下来，房地产开发商将开始积极地采取行动来吸引投资者和银行，以获取资金支持和贷款，并制定出有效的商业计划和投资方案。
此外，他们还将通过招商引资来确定合适的商业合作伙伴，如施工队、咨询服务公司等。
四、销售方案制定：销售方案制定是地产策划中最为重要的环节之一，它旨在为项目营销确定最佳的销售模式、目标客户、年龄、性别、兴趣等详细信息。
此外，销售方案还需要制定出有效的宣传推广策略，如广告、促销活动和销售排期，从而最大限度地吸引投资者和客户的关注。
五、销售计划执行：销售计划的执行是在前面几个环节的基础上进行的，销售团队负责与潜在投资者和客户直接接触，为客户提供详细的项目资料，解答关键问题，提供咨询服务并帮助客户做出最终选择。
在销售过程中，房地产开发商还要保持与客户的沟通，维护好客户关系，以满足客户的需求和愿望。
六、售后服务:销售完成并不意味着地产策划流程的结束，房地产开发商还要通过售后服务来确保客户对项目的满意度。
万科房地产策划全流程
万科房地产策划全流程导读：房地产策划是一个项目的主心骨，房地产策划的流程决定了项目营销工作开展的方式, 本文分享给大家万科房地产策划的全流程，看看大型房企的策划是怎么做的。
前期策划阶段前期策划的整体流程前期策划的总体流程可仃性、可行性研究阶段1、市场分析2、市场预测3、收入、成本、费用预测4、财务评估5、敏感性分析6、盈亏平衡分析7、风险评估二、项目研究1、宏观环境分析：经济环境、房地产市场环境、结论（发展趋势）2、项目价值分析：区位价值、项目资源3、竞争环境：同区位、同类型、同价位竞争项目，经典楼盘、成功案例4、潜在客户分析：研究对象、研究内容（得出调研结论）三、项目定位1、SWOT分析：优势、劣势、机遇、挑战2、客户定位：客户细分、客户研究、客户筛选、客户定位3、产品定位：内容、策略4、价格定位：竞争项目、产品特色、开发商品牌、市场前景5、经济效益分析：开发商、小业主四、市场推广1、卖点提炼：地段、产品、附加值2、项目总体形象设计：形象支撑要素、形象表现要素3、推广费用预算：4、现场包装方案：5、制定销售策略：销售时机、销售次序、销售目标6、制定推广策略：低开高走、高开低走、高开高走、稳定价格7、营销工作总体时间：前期策划分阶段、可行性研究1、可行性研究的定义：可行性研究是指在投资决策前，对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程。
2、可行性研究的作用：★是项目投资决策的依据。
★是筹集建设资金的依据★是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据★是编制下阶段规划设计的依据3、可行性研究的内容:审场分析-----1布埔琼割------- ]I收入.说长、费用瑾删-----------I 傍菇表刘、害米表能、曾格预耐4rtlUt/v. 上渔武衣.定值枇衣.市豉戒金的.偿理K■•帆费！骸态指加成,**1衲津、M替41利率动志州等：宇风值、内台报酬率*祖背用翻里亏苹衡分析J■亏*荷的蛇城是携到黑号忏尚点・即啧-35*舫也由忻』申军得#、项目研究项目研究的目的: 敏恳・往分析|宏观环境研究•经济环境宏观政策及经济形势（通胀、利率、汇率等）重大事件及其影响（如北京 2008年奥运会、上海2010年世博会）城市经济状况（GDP 、人均收入等）城市建设（城市规划、固定资产投资、拆迁计划等）人口及其变化状况（总量、新增家庭数、外来常驻人口比例等）•房地产市场环境结构及其规模（一、二、三级市场）板块布局（热点区域）行业成熟度（产品丰富度、外来开发商的进入程度）结论：房地产未来发展趋势项目价值分析•区位价值分析产业分布（第三产业、旅游经济、高新技术产业、物流等）市均状况 ,甘能的客户 奇能的产品街区价值（土地级别，区域功能定位、人文历史价值等）•项目资源分析自然（山景、海景、湖景等）、人文景观交通资源（公交、高速路、机场、火车站、港口等）配套资源（购物、教育、医疗、文化、娱乐等）竞争环境分析•同区位、同类型、同价位竞争项目分析通过对在地段、产品、价格等方面构成直接竞争或者潜在竞争的楼盘进行分析，寻求突破创新和差异化。
房地产全程策划的模式
房地产全程策划的模式引言随着经济的发展和城市化进程的加速，房地产行业变得越来越重要。
在这个竞争激烈的市场中，房地产企业需要采取一系列全程策划的模式来确保项目的成功和盈利。
本文将探讨房地产全程策划的模式，包括策划的整体流程、关键要素以及实施的效果。
1. 房地产全程策划的概述房地产全程策划是指在房地产开发项目的全过程中，通过对市场需求、项目定位、项目规划、市场营销等方面的全程策划，以实现项目的持续盈利和增值。
全程策划的模式在房地产行业中越来越受到重视，因为它可以提高项目的成功率和回报率，并降低项目的风险。
2. 房地产全程策划的流程房地产全程策划的流程通常包括以下几个关键步骤：2.1. 项目前期调研和市场分析在开始一个房地产项目之前，策划团队需要进行全面的调研和市场分析，以了解项目的可行性和潜在的市场机会。
这包括对市场需求、竞争情况、投资环境等方面的调查和分析。
2.2. 项目定位和策划在市场调研的基础上，策划团队需要确定项目的定位和策划，包括项目的目标客群、项目定位、产品规划等。
这需要综合考虑市场需求、竞争情况、项目可行性等多方面的因素。
2.3. 项目规划和设计在项目定位和策划确定之后，策划团队需要进行项目规划和设计。
这包括土地规划、建筑设计、配套设施规划等方面的工作。
项目规划和设计需要充分考虑市场需求、用户体验、可持续发展等因素。
2.4. 市场推广和销售在项目规划和设计完成之后，策划团队需要进行市场推广和销售工作。
这包括项目品牌推广、销售渠道建设、销售策略制定等。
市场推广和销售工作需要根据项目的定位和目标客群进行精准定位和策略制定。
2.5. 项目实施和运营在项目销售开始之后，策划团队还需要负责项目的实施和运营工作。
这包括项目的施工管理、验收和交付、物业管理等方面的工作。
项目实施和运营需要确保项目按照规划和设计的要求进行，并提供良好的用户体验和服务。
3. 房地产全程策划的关键要素房地产全程策划的成功与否，关键在于以下几个要素：3.1. 市场需求分析市场需求是房地产项目成功的基础，策划团队需要准确分析市场需求，包括购房者的需求、投资者的需求等。
房地产全程营销策划全案
房地产全程营销策划全案背景随着我国经济的快速发展，人们对生活品质的要求也越来越高，因此房地产行业也在迅速发展。
在这个竞争激烈的市场中，房地产企业需要运用全面的营销策略，才能够在竞争中脱颖而出。
目标本次房地产全程营销策划旨在帮助房地产企业提升品牌知名度，增加销售业绩。
以下是本次营销策划的具体目标：1.提高品牌知名度。
通过网络媒体、户外广告、活动策划等手段，让更多的消费者了解并认知该品牌，并且提高品牌美誉度。
2.推广产品。
通过线上线下营销方式，提高产品曝光率和销售额。
3.建立客户服务体系。
营销人员负责建立完整的客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
4.增加市场份额。
提高销售业绩，稳固品牌地位。
策略线上推广策略1.制作精美的官方网站，展示产品特点，提供信息咨询。
网站需要做到风格简约大气，并且能够清晰地表达出企业理念和产品特点。
2.利用社交媒体平台，增加品牌知名度。
社交媒体平台有风格各异的内容，我们需要提供一系列的创意内容，正式向大众展示房地产品牌。
例如：单品的短视频、介绍房地产品牌的品牌视频、互动游戏等方式吸引用户参与。
3.在百度搜索引擎当中收费为搜索关键词做排名，让用户在搜索关键信息时可以看到房地产企业的官方网站。
选择适宜的搜索关键词，可能会导致突然爆发式的购买行为。
线下推广策略1.利用户外广告牌，增加品牌知名度。
例如，在游客集中的市区、公园或休闲娱乐区域等地方投放广告牌。
广告画面的选材和呈现方式要突出产品的优点，突出整个广告画面的美感和醒目性。
2.举办活动促销活动。
通过在商场或其他公共场所举行活动，吸引人们的注意，浓厚的活动氛围、精美的礼品、优惠的价格，都可以吸引潜在购买者前来购买。
策略创意1.开设 VR 看房模式。
在企业网站上设置 VR 看房模式，并且邀请网友到 VR 看房团活动。
这可以有效提高网友对房地产品牌的印象，并且突出该品牌的服务特点。
2.推出抽奖活动。
在户外广告牌上增加二维码，扫码参与抽奖活动，参与抽奖活动的市民前来拍照上传二维码，获取抽奖资格，吸引市民的关注，推广产品销售。
房地产全案营销策划方案范文
一、全案营销策划方案二、公司竞争优势展示三、公司业绩展示四、销售代理费全案营销策划方案目录：一、市场调研：1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析------ （1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势4，竞争个案项目调查与分析5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度6，结论二、项目环境调研1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质2，地块本身的优劣势3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）三、项目投资分析1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）2，土地建筑功能选择（见下图表）3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素）5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率7，同类项目成败的市场因素分析四，营销策划（一）市场调查1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2 建筑规模与风格3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）、目标客户分析1、经济背景• 经济实力• 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位1 理论价格（达到销售目标）2 成交价格3 租金价格4 价格策略（四）、入市时机、入市姿态（五）、广告策略1广告的阶段性划分2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控（六）、媒介策略1 媒介选择2软性新闻主题3媒介组合4投放频率5费用估算（七）、推广费用1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）2 印刷品（销售文件、售楼书等）3媒介投放五、概念设计1，小区的规划布局和空间组织2，小区容积率的敏感性分析3，小区道路系统布局（人流、车流）4，小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）5，小区建筑风格的形式及运用示意6，小区建筑外立面色彩的确定及示意7，小区户型比例的搭配关系8，小区经典户型的功能判断及其面积划分9，小区环境绿化概念原则10，小区环艺小品主题风格确定及示意六、识别系统（一）核心部分1，名称2，标志3，标准色4，标准字体（二）运用部分1，现场• 工地围板• 彩旗• 挂幅• 欢迎牌2，营销中心• 形象墙• 门楣标牌• 指示牌• 展板规范• 胸卡• 工作牌• 台面标牌3，工地办公室• 经理办公室• 工程部• 保安部• 财务部4，功能标牌• 请勿吸烟• 防火、防电危险• 配电房• 火警119• 消防通道• 监控室1? 建筑规模与风格；2? 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；3? 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；4? 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；5? 物业管理（收费水平、管理内容等）；6? 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；7? 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。
房地产营销策划一般流程及思路
房地产营销策划一般流程及思路第一步：市场调研和分析在开始任何营销策划之前，需要进行市场调研和分析。
这包括对目标市场和潜在客户的了解，以及竞争对手和市场趋势的研究。
通过市场调研，可以确定当前的需求和趋势，并为后续的策划工作提供基础。
第二步：制定营销目标和策略在了解市场情况后，需要制定明确的营销目标和策略。
这些目标和策略应该与公司的总体业务目标相一致，并具体到销售目标、市场份额、品牌认知度等方面。
根据目标，制定相应的策略，包括定位、目标客户群体、定价策略、推广渠道等。
第三步：产品开发和定位在制定了营销策略后，需要根据市场需求和竞争情况，进行产品开发和定位。
这包括产品规划、设计和开发，以及确定产品在市场上的定位和差异化竞争策略。
产品的特点和优势应该与目标客户的需求相匹配，从而提高销售和市场占有率。
第四步：制定推广计划和渠道选择根据产品定位和策略，制定相应的推广计划和渠道选择。
这包括选择媒体和渠道，进行广告、宣传和推广活动，提高品牌知名度和产品认知度。
同时，需要选择适当的销售渠道和合作伙伴，以满足潜在客户的需求，并提高销售效率和渠道管理。
第五步：制定销售计划和客户关系管理制定销售计划和客户关系管理是房地产营销策划的重要环节。
销售计划应该明确销售目标、销售策略和销售措施，以实现营销目标。
客户关系管理包括建立客户数据库、开展客户关怀活动、提高客户满意度和忠诚度等，以增加客户的购买意愿和口碑传播效应。
第六步：制定监测和评估机制制定监测和评估机制是为了及时监测和评估营销活动的效果。
这包括设定关键绩效指标、建立监测系统和反馈机制，以及定期进行数据分析和报告。
通过监测和评估，可以及时调整和改进营销策略，以确保实现预期的营销目标。
第七步：持续改进和创新房地产市场竞争激烈，需要持续改进和创新。
营销策划不是一次性的工作，而是一个持续的过程。
需要根据市场反馈和竞争情况，不断改进和创新产品、营销策略和推广渠道，以保持竞争优势和市场地位。
地产全案策划
地产全案策划地产全案策划是针对地产开发项目的整体规划和策划，旨在通过系统和全面的策略来确保项目的成功执行。
本文将从市场分析、项目定位、规划设计和推广营销等方面来介绍地产全案策划的重要性和具体步骤。
一、市场分析市场分析是地产全案策划的第一步，旨在对目标市场进行深入研究和分析。
通过调研相关数据、分析市场趋势和竞争对手，可以为项目提供详尽的市场背景和情报。
在市场分析中，需要关注的要点包括目标群体、市场需求、竞争环境、市场定位等。
二、项目定位项目定位是地产全案策划的核心环节，决定了项目的核心竞争力和特点。
通过市场分析得到的数据和情报，可以确定项目的目标人群、产品特点和市场定位。
项目定位需要综合考虑市场需求、竞争对手的优势和不足，并结合自身项目的特点来确定独特的卖点和定位。
三、规划设计规划设计是地产全案策划的重要步骤，确定了项目建设的整体布局和设计理念。
在规划设计中，需要包括项目的功能定位、建筑风格、景观设计和基础设施规划等。
规划设计需要综合考虑市场需求、环境条件和社会效益，力求打造一个满足人们居住和生活需求的理想社区。
四、推广营销推广营销是地产全案策划的最后一步，旨在通过科学的推广策略和营销手段来实现项目的成功销售。
在推广营销中，需要包括品牌建设、市场推广、销售渠道建设和客户关系维护等。
通过综合运用媒体宣传、网络推广、地推活动和客户关怀，可以提高项目的曝光度和知名度，吸引更多的潜在客户。
综上所述，地产全案策划是一个系统而综合的策划过程，需要综合考虑市场分析、项目定位、规划设计和推广营销等多个因素。
只有通过科学的策划和精细的执行，才能实现地产开发项目的成功。
未来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的提高，地产全案策划将变得更加重要和复杂，需要不断更新的思维和策略，以适应快速变化的市场环境。
房地产全程策划方法
房地产全程策划方法随着房地产市场的竞争日趋激烈，房地产开发商也对市场营销和品牌策划关注度日益提高。
然而，房地产品牌策划不仅是一门独立和综合的学科，更是一个持续性的过程。
在这种情况下，房地产全程策划方法被越来越多的房地产公司所使用。
本文将介绍如何使用房地产全程策划方法。
一、什么是房地产全程策划方法？房地产全程策划方法是一种将产品研发、市场营销以及客户关系管理等紧密的结合在一起的方法。
它不仅仅关注如何将房地产项目顺利上市，更注重营造长久的品牌效应，从而提升企业核心竞争力和市场地位。
房地产全程策划方法包括市场营销战略制定、品牌定位、产品开发、营销推广、客户服务等方面。
二、房地产全程策划方法的核心思想1.宜人、愉悦的生活方式“宜人、愉悦的生活方式”是房地产全程策划方法的核心思想之一，它体现了人们对理想生活的追求和期望，是整个策划思路的主要依据。
为了让客户在自己购买的住房中拥有宜人、愉悦的生活方式，企业需要将它转化为产品设计、品牌宣传、营销策略和服务体系等方面。
2.全程品质保障品质保障，是房地产全程策划方法的又一重要核心思想。
企业在全过程中注重品质的管理、监控和控制，从而保障整个产品线的品质。
品质保障主要涉及品质管理、品质控制、品质监测和品质数值分析等方面。
3.整合营销整合营销是房地产全程策划方法的一个重要组成部分。
整合营销的核心是通过多种手段和渠道整合企业和市场，实现信息传递和跨平台营销。
同时，还要与销售业绩衡量和评价体系相结合，以达到评估全渠道的销售质量和效果的目的。
三、房地产全程策划方法实施步骤1.市场调研和分析市场调研和分析是房地产全程策划方法实施的第一步，目的是了解当前房地产市场需求、市场竞争局面和市场变化趋势等信息。
调研报告是制订后续策划方案的主要依据。
2.产品战略制定根据市场调研和分析结果，确定目标客户、产品定位和产品功能特点等。
产品战略主要涉及产品线策略、品牌策略和销售策略等方面。
3.销售渠道规划销售渠道规划是确定销售渠道方式和渠道类型，以实现销售目标和销售计划。
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•2.4.3 开盘前的准备工作
一般在做好开盘前准备工作时，先要做一份详尽的工作进度控制表。把案前工 作需要完成的事项按项目分类编排进去。表格上需注明项目、具体工作事项、 需配合单位、时间表等。
•筹备工作 •的确认
• 通知开发商及相关部门 • 确认项目开盘前必须的相关资料
•开盘活动 •的准备
• 和开发商就开盘方案沟通，得到确认 • 落实开盘相关场地布置 • 开盘前相关媒体推广的配合 • 活动公司的选定、沟通和协作 • 相关媒体记者的邀请 • 有关促销优惠方案的沟通和确定
房地产全案策划流程及方法
前期策划篇简介
前期策划的总体流程
•第一阶 段
•第二阶 段
•市场研究
•可行 性研究
•市场定 位
•客户定 位
•产品定 位
•美象化
•产品方案
•第三阶段
•第四阶 段
•价格定 位
•开发周 期
•销售周 期
•微 调
•经济效 益
•分析
•推广方 案
第一阶段：可行性研究
•市场分析
•宏观市场、区域市场
•反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数-目标值 的变化百分比/参数值变化的百分比
•风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同 因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做 出某种概率描述，对方案的风险情况做出比较准 确地判断
第二阶段：项目市场研究
•市场状况 •可能的客
户 •可能的产
品
•潜在客户分析 •项目价值分析 •竞争环境分析 •宏观环境分析
经济收益分析
1、房地产投资及收入估算 2、房地产投资评价指标介绍
静态指标 成本利润率 投资利润率 资本金利润率 静态投资回收期P’b
3、实例分析
动态指标 财务内部收率FIRR 财务净现值FNPV 动态投资回收期Pb
公开发售前的策划
1 公开发售前策划的目的 2 公开发售前策划的工作流程 3 公开发售前策划的工作方法
广告投放考虑因素
媒介特点 项目市场定位 目标客户群 销售区域 竞争对手媒介策略
•2.2.3 公关活动——信息传播主要方法二
活动推广实施要点
•量化目 标
•事先做 好调查
•活动推广的实施要点
•事后做 好效果评
估
•集中传 播项目卖
点
•2.2.5 内部认购——收集意向客户资料的有效方法
·概述 又称“认筹”，是指楼盘在没有正式开盘之前，面
•广告公司 •公关公司
•礼仪包装公司 •建筑设计公司
•其他公司
•售楼处及样板 •房装修公司
•3.3 各节点工作实施流程
一般实施流程
•…… •…. •…. •……
•策划
•合作公司
•..
•..
•..
住宅项目市场推广
上篇 ·概论
•1
•关于广告的基本认识
•2
•房地产广告的特质
1.1 广告所承载的四大功能 促销 信息 说服 定位
客户定位
价格定位
经济收益分析
•优势 •劣势 •机会 •威胁
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据 客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
第四阶段：初步推广方案
首先，给项目一个形象 ——项目总体形象定位 其次，告诉甲方我们准备怎么卖 ——销售策略 重要的一点，给甲方一本明白账 ——推广费用预算表 接着，告诉甲方有推广能销售的更好 ——推广策略 最后最重要的一点，把你明确的工作计划告诉甲方 ——营销工作总体时间表
•2.1.1 推广前奏
1 确定楼盘推广名
2 楼盘推广名——营销策划的第一步
3
突出楼盘的卖点，并把卖点浓缩后传递给消费
者。
4
可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名
吸引特定人群。
5
由于地产的特殊性，地产品牌的形成通常以案
名为载体。
2 确定项目推广整体风格
房地产买的其实不是房子本身 更多的是在贩卖对未来生活的一种梦想。 挖掘楼盘核心内容，比如好地段、好户型、好环
做好公开发售前项目造势、定价、开盘筹备三 项主要工作
•3.2 工作方式
• 资源整合 • √在成本控制的前提下，与专业 • 公司合作，完成现场包装中的 • 设计、施工、制作，以及广告 • 投放和公关活动。
•发展商 •沟通
•策划人员 •实施
• 项目管理 • √重视策划进度控制，把握 • 各个制作环节所需时间，及 • 早进行筹备，保证各步骤顺 • 利实施。
宏观经济 竞争环境 项目价值 潜在客户 研究结论
•竞争环境 •房地产环境
•竞争楼盘 •经典楼盘 •成功案例
•区位价值 •项目资源
•周边客群 •历史客群 •特有客群 •投资客群 •新生客群
•市场状况 •可能的产品 •可能的客户
第三阶段：项目定位
•寻找均衡点
•可能的产品
•可能的客户
•投资效益
SWOT分析 产品定位
1 公开发售前策划的目的
将前期策划报告中的策略、方案加以实施， 进行项目造势，积累意向客户，并做好开盘 前准备工作，确保开盘时有较好的成交量
2 公开发售前策划工作流程
2.1 在现场打动客户
•....
•…..
2.2 传播产品 信息给客户 •……
•…. •……
•…… … •……
•…… …
2.4 开盘筹备
•2.4.4 开盘方案
开盘方案主要内容 1. 目的 2. 活动程序 3. 活动费用
3 公开发售前策划工作流程 3.1 工作思路 3.2 工作方式 3.3 各节点工作实施流程
•3.1 工作思路
以楼盘的定位和推广方案为基础，开展公开发 售前的策划工作
定期市场情况分析和相关调整：宏观经济环境 动态分析、房地产政策环境动态分析、市场环 境发展动态分析、市场走势预测分析、典型竞 争楼盘动态分析等
推广费用与回收资金额相关
如： 推广费用
•30%
回收资金额
•30%左右
•2.3.2 确定销售策略
在整个楼盘营销过程中，应该始终保持合理的单位 搭配，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面 市，这样可以有效的控制房源和销售节奏。
•2.3.3 准备相关销售文件
销售文件准备到位
销售派发资料准备到位
现场销售管理文件
1.4 受众心理机制
•从众心理 • 个人不存在明确意见时，遵循群体意见决定自己的态度； • 两个原因：确认信息可靠性和怕受孤立； • “沉默的螺旋”效应。
•慕名心理 • 传播者的名望与能够吸引的受众、传播覆盖率正相关； • 原因：专业化导致个人局限，必须参考相关行业专家； • 明星代言人效应。
•自己人心理 • 受众在接受信息时，希望在传播者身上找到与自己的共同 • 点或相似点。共同点或相似点越多就越容易接受信息； • 同乡效应。
向购房 人开展的认购活动，需要客户交纳诚意金，因 此能够辨别 出有效意向客户。 客户通过认筹可以获得优先认购权，优先选择自 己心仪的 住宅单位。 能够了解真正的市场需求，并且发展商可以掌握 主动权， 因此内部认购是发展商测试市场、检验营销策
•2.2.6 传播方法综合应用提高造势效果
策划全程造势图
•高潮是如 何形成的？
•…….. •……. •….. •…….
•......
•……
2.3 网住客户 •……
•…… •…….
•…..
2 公开发售前策划工作流程 2.1 在现场打动客户 2.11 推广前奏 1 确定楼盘推广名 2 确定项目推广整体风格 2.12 包装地盘、制作纸质媒体
注：2.12包装地盘、制作纸质媒体具体内容见《住 宅项目市场推广》
预售许可证、中原代理费 诚意认购书、认购书
楼书 户型单张
来访客户调查表 成交客户调查表
借款协议（针对借首期款客户）
DM单张
来访客户登记表
预售（或现售）合同
完全生活手册
销控表
尾数纸
其他相关资料
销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销 等）
查丈报告、最后图纸
折页 投资手册
日报、周报、月报表 销售人员签到本
2. 房地产广告特质
→ 不可移动性决定广告的第一要义是将客户带到现场；
→ 预售方式决定广告必须在现成产品稀缺的情况下弥补客户
→
的想象；
→ 高价值性决定了房地产客户的消费周期较长、购买决策时
→
间较充分，广告必须创造短期集中效应；
→ 房地产产品具有独特性和非标准化的特性，这决定广告既要创
→
造一个饱满统一的形象支撑整个楼盘销售，又要对产品进行
•提升购客买户对决未策来生。活场景的感性认识
2 公开发售前策划工作流程 2.2 传播产品信息给客户
2.2.1 确定阶段推广主题 2.2.2 房地产传播信息概述 2.2.3 广告投放——信息传播主要方法一 2.2.4 公关活动——信息传播主要方法二 2.2.5 内部认购——收集意向客户资料的有效方
法 2.2.6 传播方法综合运用提高造势效果
境、好社区、好物业等等。 要和其他楼盘有概念性的差别之处。 通过整体风格的设计，帮消费者去憧憬、去体会
、去感受一个美丽家园的“梦”。
•2.1.2 包装地盘
·在项目只是一个工地的情况下，通过 地盘的精心包装和纸质
媒体中详尽的介绍，让客户“真实”体 验梦想家园。
•增·通强现过场现的场感染的力良好展示，给客户完整的 产品信息，加速客户的
•持续造势，高潮迭起，层层推高
2 公开发售前策划工作流程 2.3 网住客户 2.3.1 制定销售计划 2.3.2 制定销售策略 2.3.3 销售团队项目培训 2.3.4 准备相关销售文件
•2.3.1 制定销售计划
确定销售时间段（酝酿、认购、开盘、热销、持续、 尾盘） 计划销售数量（套数） 预计投入推广费、回收资金额