房地产全案策划流程及方法
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房地产全案策划流程及方法
前期策划篇简介
前期策划的总体流程
•第一阶 段
•第二阶 段
•市场研究
•可行 性研究
•市场定 位
•客户定 位
•产品定 位
•美象化
•产品方案
•第三阶段
•第四阶 段
•价格定 位
•开发周 期
•销售周 期
•微 调
•经济效 益
•分析
•推广方 案
第一阶段：可行性研究
•市场分析
•宏观市场、区域市场
1.5 广告信息选择心理
→ 广告画面的注目率，静态＜匀速运动＜激烈变速运动； → 反常规、反习惯的广告能冲击思维定势； → 新异刺激的广告易引起注意； → 说“不是什么”比说“是什么”更引起注意； → 与同类产品、服务进行比较易引起注意； → 新品名与一个已出名事物挂上钩易引起注意； → 有物又有人的广告比无人的广告更引起注意。
2. 房地产广告特质
→ 不可移动性决定广告的第一要义是将客户带到现场；
→ 预售方式决定广告必须在现成产品稀缺的情况下弥补客户
→
的想象；
→ 高价值性决定了房地产客户的消费周期较长、购买决策时
→
间较充分，广告必须创造短期集中效应；
→ 房地产产品具有独特性和非标准化的特性，这决定广告既要创
→
造一个饱满统一的形象支撑整个楼盘销售，又要对产品进行
经济收益分析
1、房地产投资及收入估算 2、房地产投资评价指标介绍
静态指标 成本利润率 投资利润率 资本金利润率 静态投资回收期P’b
3、实例分析
动态指标 财务内部收率FIRR 财务净现值FNPV 动态投资回收期Pb
公开发售前的策划
1 公开发售前策划的目的 2 公开发售前策划的工作流程 3 公开发售前策划的工作方法
1.4 受众心理机制
•从众心理 • 个人不存在明确意见时，遵循群体意见决定自己的态度； • 两个原因：确认信息可靠性和怕受孤立； • “沉默的螺旋”效应。
•慕名心理 • 传播者的名望与能够吸引的受众、传播覆盖率正相关； • 原因：专业化导致个人局限，必须参考相关行业专家； • 明星代言人效应。
•自己人心理 • 受众在接受信息时，希望在传播者身上找到与自己的共同 • 点或相似点。共同点或相似点越多就越容易接受信息； • 同乡效应。
向购房 人开展的认购活动，需要客户交纳诚意金，因 此能够辨别 出有效意向客户。 客户通过认筹可以获得优先认购权，优先选择自 己心仪的 住宅单位。 能够了解真正的市场需求，并且发展商可以掌握 主动权， 因此内部认购是发展商测试市场、检验营销策
•2.2.6 传播方法综合应用提高造势效果
策划全程造势图
•高潮是如 何形成的？
推广费用与回收资金额相关
如： 推广费用
•30%
回收资金额
•30%左右
•2.3.2 确定销售策略
在整个楼盘营销过程中，应该始终保持合理的单位 搭配，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面 市，这样可以有效的控制房源和销售节奏。
•2.3.3 准备相关销售文件
销售文件准备到位
销售派发资料准备到位
现场销售管理文件
预售许可证、中原代理费 诚意认购书、认购书
楼书 户型单张
来访客户调查表 成交客户调查表
借款协议（针对借首期款客户）
DM单张
来访客户登记表
预售（或现售）合同
完全生活手册
销控表
尾数纸
其他相关资料
销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销 等）
查丈报告、最后图纸
折页 投资手册
日报、周报、月报表 销售人员签到本
•2.1.1 推广前奏
1 确定楼盘推广名
2 楼盘推广名——营销策划的第一步
3
突出楼盘的卖点，并把卖点浓缩后传递给消费
者。
4
可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名
吸引特定人群。
5
由于地产的特殊性，地产品牌的形成通常以案
名为载体。
2 确定项目推广整体风格
房地产买的其实不是房子本身 更多的是在贩卖对未来生活的一种梦想。 挖掘楼盘核心内容，比如好地段、好户型、好环
广告投放考虑因素
媒介特点 项目市场定位 目标客户群 销售区域 竞争对手媒介策略
•2.2.3 公关活动——信息传播主要方法二
活动推广实施要点
•量化目 标
•事先做 好调查
•活动推广的实施要点
•事后做 好效果评
估
•集中传 播项目卖
点
•2.2.5 内部认购——收集意向客户资料的有效方法
·概述 又称“认筹”，是指楼盘在没有正式开盘之前，面
财务数据、POS机
公司刊物
银行按揭资料 律师行、公证处资料
物业管理、智能化、网络公司资料
产品设计说明书
2 公开发售前策划工作流程 2.4 开盘筹备 2.4.1 开盘目的 2.4.2 开盘时机 2.4.3 开盘准备工作 2.4.4 开盘方案
•2.4.1 开盘目的
•1
扩大项目的知名度，提高项 目在消费者心目中的形象， 达到在短时间内聚集人气， 力争在活动之后形成一个销 售的小高潮
宏观经济 竞争环境 项目价值 潜在客户 研究结论
•竞争环境 •房地产环境
•竞争楼盘 •经典楼盘 •成功案例
•区位价值 •项目资源
•周边客群 •历史客群 •特有客群 •投资客群 •新生客群
•市场状况 •可能的产品 •可能的客户
第三阶段：项目定位
•寻找均衡点
•可能的产品
•可能的客户
•投资效益
SWOT分析 产品定位
•…….. •……. •….. •…….
•......
•……
2.3 网住客户 •……
•…… •…….
•…..
2 公开发售前策划工作流程 2.1 在现场打动客户 2.11 推广前奏 1 确定楼盘推广名 2 确定项目推广整体风格 2.12 包装地盘、制作纸质媒体
注：2.12包装地盘、制作纸质媒体具体内容见《住 宅项目市场推广》
细致
→
入微的划分和推广。
中篇 ·传播体系建立
1 品牌传播效应 2 广告投放策略 3 纸质媒体 4 电子媒体 5 户外媒体 6 展销会
1.1 房地产项目品牌规划
•品牌外延
•品牌个性
•品牌
•产品 •组织联想
•品牌和消 •费者的关 •系
•原产地
•产品范围
•产品属性
•使用情况 •象征符号（视 •自我表现 •品质和价值 •觉/声音） •型利益 •功能性利益点
客户定位
价格定位
经济收益分析
•优势 •劣势 •机会 •威胁
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据 •客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
第四阶段：初步推广方案
首先，给项目一个形象 ——项目总体形象定位 其次，告诉甲方我们准备怎么卖 ——销售策略 重要的一点，给甲方一本明白账 ——推广费用预算表 接着，告诉甲方有推广能销售的更好 ——推广策略 最后最重要的一点，把你明确的工作计划告诉甲方 ——营销工作总体时间表
•2.4.4 开盘方案
开盘方案主要内容 1. 目的 2. 活动程序 3. 活动费用
3 公开发售前策划工作流程 3.1 工作思路 3.2 工作方式 3.3 各节点工作实施流程
•3.1 工作思路
以楼盘的定位和推广方案为基础，开展公开发 售前的策划工作
定期市场情况分析和相关调整：宏观经济环境 动态分析、房地产政策环境动态分析、市场环 境发展动态分析、市场走势预测分析、典型竞 争楼盘动态分析等
•广告公司 •公关公司
•礼仪包装公司 •建筑设计公司
•其他公司
•售楼处及样板 •房装修公司
•3.3 各节点工作实施流程
一般实施流程
•…… •…. •…. •……
•策划
•合作公司
•..Hale Waihona Puke Baidu
•..
•..
住宅项目市场推广
上篇 ·概论
•1
•关于广告的基本认识
•2
•房地产广告的特质
1.1 广告所承载的四大功能 促销 信息 说服 定位
做好公开发售前项目造势、定价、开盘筹备三 项主要工作
•3.2 工作方式
• 资源整合 • √在成本控制的前提下，与专业 • 公司合作，完成现场包装中的 • 设计、施工、制作，以及广告 • 投放和公关活动。
•发展商 •沟通
•策划人员 •实施
• 项目管理 • √重视策划进度控制，把握 • 各个制作环节所需时间，及 • 早进行筹备，保证各步骤顺 • 利实施。
1.2 广告的传播心理学
•倾向性解读
•编码 •成码 •解码
•协商性解读 •对抗性解读
1.3 刺激—反映模式
•外界刺激
营销因素 环境因素
产品 价格 分销 促销
经济 技术 政治 文化
•消费者黑箱
购买者特 征
购买决策 过程
产品 价格 分销 促销
认识需求 收集信息 评估 购后评价
•购买者决策
•产品选择 •品牌选择 •卖主选择 •实间选择 •地点选择
•2
邀请各大媒体的记者，结合开 盘活动进行充分的炒作，对项 目进行宣传造势，促进项目销 售
•3
在活动中通过对开发商实力 的展示，使客户对项目产生 最大的信心
•4
释放悬念，全方位的展示产品
•2.4.2 开盘时机
通过合理的吸筹过程，充分测试楼盘价格，累计客户资源， 当对市场有较大把握时，可结合销售季节，择吉时开盘。 例如： 9月28日。 或 抢闸出击，当存在合适的市场机会，为了抢占有力的市场竞 争位置，即使各方面情况还不成熟，也可开盘。 如：对手4月28日开盘，我们4月19日。
•使用者形象 •情感性利益
1.2 品牌战略中广告所扮演角色
•定
位
•形象及识别
•传
播
寻找产品在消费者心理阶梯中的独特 位置，树立产品难以模仿的差异化特 征。
•反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数-目标值 的变化百分比/参数值变化的百分比
•风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同 因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做 出某种概率描述，对方案的风险情况做出比较准 确地判断
第二阶段：项目市场研究
•市场状况 •可能的客
户 •可能的产
品
•潜在客户分析 •项目价值分析 •竞争环境分析 •宏观环境分析
1 公开发售前策划的目的
将前期策划报告中的策略、方案加以实施， 进行项目造势，积累意向客户，并做好开盘 前准备工作，确保开盘时有较好的成交量
2 公开发售前策划工作流程
2.1 在现场打动客户
•....
•…..
2.2 传播产品 信息给客户 •……
•…. •……
•…… … •……
•…… …
2.4 开盘筹备
•持续造势，高潮迭起，层层推高
2 公开发售前策划工作流程 2.3 网住客户 2.3.1 制定销售计划 2.3.2 制定销售策略 2.3.3 销售团队项目培训 2.3.4 准备相关销售文件
•2.3.1 制定销售计划
确定销售时间段（酝酿、认购、开盘、热销、持续、 尾盘） 计划销售数量（套数） 预计投入推广费、回收资金额
•市场预测
•供给预测、需求预测、价格预测
•收入、成本、费用预测
•销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、 管理费、税费等
•财务评估 •盈亏平衡分析
•敏感性分析 •风险评估
•静态指标：成本利润率、销售利润率 •动态指标：净现值、内含报酬率、投资周期
•盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点，即项目达到 盈亏平衡状态利润为零得点
•楼盘常规阶段推广主题
•2.2.1 确定阶段推广主题
•社 区文 化
•客 户
•销 售
•产 品
•形 象
•不同推广主题，不同诉求点
•时间
•2.2.2 房地产信息传播方法概述
房地产信息传播方法分类 广告投放 现场包装 公关活动 其他
注：现场包装具体内容见《住宅项
•2.2.3 广告投放——信息传播主要方法一
•2.4.3 开盘前的准备工作
一般在做好开盘前准备工作时，先要做一份详尽的工作进度控制表。把案前工 作需要完成的事项按项目分类编排进去。表格上需注明项目、具体工作事项、 需配合单位、时间表等。
•筹备工作 •的确认
• 通知开发商及相关部门 • 确认项目开盘前必须的相关资料
•开盘活动 •的准备
• 和开发商就开盘方案沟通，得到确认 • 落实开盘相关场地布置 • 开盘前相关媒体推广的配合 • 活动公司的选定、沟通和协作 • 相关媒体记者的邀请 • 有关促销优惠方案的沟通和确定
•提升购客买户对决未策来生。活场景的感性认识
2 公开发售前策划工作流程 2.2 传播产品信息给客户
2.2.1 确定阶段推广主题 2.2.2 房地产传播信息概述 2.2.3 广告投放——信息传播主要方法一 2.2.4 公关活动——信息传播主要方法二 2.2.5 内部认购——收集意向客户资料的有效方
法 2.2.6 传播方法综合运用提高造势效果
境、好社区、好物业等等。 要和其他楼盘有概念性的差别之处。 通过整体风格的设计，帮消费者去憧憬、去体会
、去感受一个美丽家园的“梦”。
•2.1.2 包装地盘
·在项目只是一个工地的情况下，通过 地盘的精心包装和纸质
媒体中详尽的介绍，让客户“真实”体 验梦想家园。
•增·通强现过场现的场感染的力良好展示，给客户完整的 产品信息，加速客户的
前期策划篇简介
前期策划的总体流程
•第一阶 段
•第二阶 段
•市场研究
•可行 性研究
•市场定 位
•客户定 位
•产品定 位
•美象化
•产品方案
•第三阶段
•第四阶 段
•价格定 位
•开发周 期
•销售周 期
•微 调
•经济效 益
•分析
•推广方 案
第一阶段：可行性研究
•市场分析
•宏观市场、区域市场
1.5 广告信息选择心理
→ 广告画面的注目率，静态＜匀速运动＜激烈变速运动； → 反常规、反习惯的广告能冲击思维定势； → 新异刺激的广告易引起注意； → 说“不是什么”比说“是什么”更引起注意； → 与同类产品、服务进行比较易引起注意； → 新品名与一个已出名事物挂上钩易引起注意； → 有物又有人的广告比无人的广告更引起注意。
2. 房地产广告特质
→ 不可移动性决定广告的第一要义是将客户带到现场；
→ 预售方式决定广告必须在现成产品稀缺的情况下弥补客户
→
的想象；
→ 高价值性决定了房地产客户的消费周期较长、购买决策时
→
间较充分，广告必须创造短期集中效应；
→ 房地产产品具有独特性和非标准化的特性，这决定广告既要创
→
造一个饱满统一的形象支撑整个楼盘销售，又要对产品进行
经济收益分析
1、房地产投资及收入估算 2、房地产投资评价指标介绍
静态指标 成本利润率 投资利润率 资本金利润率 静态投资回收期P’b
3、实例分析
动态指标 财务内部收率FIRR 财务净现值FNPV 动态投资回收期Pb
公开发售前的策划
1 公开发售前策划的目的 2 公开发售前策划的工作流程 3 公开发售前策划的工作方法
1.4 受众心理机制
•从众心理 • 个人不存在明确意见时，遵循群体意见决定自己的态度； • 两个原因：确认信息可靠性和怕受孤立； • “沉默的螺旋”效应。
•慕名心理 • 传播者的名望与能够吸引的受众、传播覆盖率正相关； • 原因：专业化导致个人局限，必须参考相关行业专家； • 明星代言人效应。
•自己人心理 • 受众在接受信息时，希望在传播者身上找到与自己的共同 • 点或相似点。共同点或相似点越多就越容易接受信息； • 同乡效应。
向购房 人开展的认购活动，需要客户交纳诚意金，因 此能够辨别 出有效意向客户。 客户通过认筹可以获得优先认购权，优先选择自 己心仪的 住宅单位。 能够了解真正的市场需求，并且发展商可以掌握 主动权， 因此内部认购是发展商测试市场、检验营销策
•2.2.6 传播方法综合应用提高造势效果
策划全程造势图
•高潮是如 何形成的？
推广费用与回收资金额相关
如： 推广费用
•30%
回收资金额
•30%左右
•2.3.2 确定销售策略
在整个楼盘营销过程中，应该始终保持合理的单位 搭配，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面 市，这样可以有效的控制房源和销售节奏。
•2.3.3 准备相关销售文件
销售文件准备到位
销售派发资料准备到位
现场销售管理文件
预售许可证、中原代理费 诚意认购书、认购书
楼书 户型单张
来访客户调查表 成交客户调查表
借款协议（针对借首期款客户）
DM单张
来访客户登记表
预售（或现售）合同
完全生活手册
销控表
尾数纸
其他相关资料
销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销 等）
查丈报告、最后图纸
折页 投资手册
日报、周报、月报表 销售人员签到本
•2.1.1 推广前奏
1 确定楼盘推广名
2 楼盘推广名——营销策划的第一步
3
突出楼盘的卖点，并把卖点浓缩后传递给消费
者。
4
可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名
吸引特定人群。
5
由于地产的特殊性，地产品牌的形成通常以案
名为载体。
2 确定项目推广整体风格
房地产买的其实不是房子本身 更多的是在贩卖对未来生活的一种梦想。 挖掘楼盘核心内容，比如好地段、好户型、好环
广告投放考虑因素
媒介特点 项目市场定位 目标客户群 销售区域 竞争对手媒介策略
•2.2.3 公关活动——信息传播主要方法二
活动推广实施要点
•量化目 标
•事先做 好调查
•活动推广的实施要点
•事后做 好效果评
估
•集中传 播项目卖
点
•2.2.5 内部认购——收集意向客户资料的有效方法
·概述 又称“认筹”，是指楼盘在没有正式开盘之前，面
财务数据、POS机
公司刊物
银行按揭资料 律师行、公证处资料
物业管理、智能化、网络公司资料
产品设计说明书
2 公开发售前策划工作流程 2.4 开盘筹备 2.4.1 开盘目的 2.4.2 开盘时机 2.4.3 开盘准备工作 2.4.4 开盘方案
•2.4.1 开盘目的
•1
扩大项目的知名度，提高项 目在消费者心目中的形象， 达到在短时间内聚集人气， 力争在活动之后形成一个销 售的小高潮
宏观经济 竞争环境 项目价值 潜在客户 研究结论
•竞争环境 •房地产环境
•竞争楼盘 •经典楼盘 •成功案例
•区位价值 •项目资源
•周边客群 •历史客群 •特有客群 •投资客群 •新生客群
•市场状况 •可能的产品 •可能的客户
第三阶段：项目定位
•寻找均衡点
•可能的产品
•可能的客户
•投资效益
SWOT分析 产品定位
•…….. •……. •….. •…….
•......
•……
2.3 网住客户 •……
•…… •…….
•…..
2 公开发售前策划工作流程 2.1 在现场打动客户 2.11 推广前奏 1 确定楼盘推广名 2 确定项目推广整体风格 2.12 包装地盘、制作纸质媒体
注：2.12包装地盘、制作纸质媒体具体内容见《住 宅项目市场推广》
细致
→
入微的划分和推广。
中篇 ·传播体系建立
1 品牌传播效应 2 广告投放策略 3 纸质媒体 4 电子媒体 5 户外媒体 6 展销会
1.1 房地产项目品牌规划
•品牌外延
•品牌个性
•品牌
•产品 •组织联想
•品牌和消 •费者的关 •系
•原产地
•产品范围
•产品属性
•使用情况 •象征符号（视 •自我表现 •品质和价值 •觉/声音） •型利益 •功能性利益点
客户定位
价格定位
经济收益分析
•优势 •劣势 •机会 •威胁
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据 •客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
第四阶段：初步推广方案
首先，给项目一个形象 ——项目总体形象定位 其次，告诉甲方我们准备怎么卖 ——销售策略 重要的一点，给甲方一本明白账 ——推广费用预算表 接着，告诉甲方有推广能销售的更好 ——推广策略 最后最重要的一点，把你明确的工作计划告诉甲方 ——营销工作总体时间表
•2.4.4 开盘方案
开盘方案主要内容 1. 目的 2. 活动程序 3. 活动费用
3 公开发售前策划工作流程 3.1 工作思路 3.2 工作方式 3.3 各节点工作实施流程
•3.1 工作思路
以楼盘的定位和推广方案为基础，开展公开发 售前的策划工作
定期市场情况分析和相关调整：宏观经济环境 动态分析、房地产政策环境动态分析、市场环 境发展动态分析、市场走势预测分析、典型竞 争楼盘动态分析等
•广告公司 •公关公司
•礼仪包装公司 •建筑设计公司
•其他公司
•售楼处及样板 •房装修公司
•3.3 各节点工作实施流程
一般实施流程
•…… •…. •…. •……
•策划
•合作公司
•..Hale Waihona Puke Baidu
•..
•..
住宅项目市场推广
上篇 ·概论
•1
•关于广告的基本认识
•2
•房地产广告的特质
1.1 广告所承载的四大功能 促销 信息 说服 定位
做好公开发售前项目造势、定价、开盘筹备三 项主要工作
•3.2 工作方式
• 资源整合 • √在成本控制的前提下，与专业 • 公司合作，完成现场包装中的 • 设计、施工、制作，以及广告 • 投放和公关活动。
•发展商 •沟通
•策划人员 •实施
• 项目管理 • √重视策划进度控制，把握 • 各个制作环节所需时间，及 • 早进行筹备，保证各步骤顺 • 利实施。
1.2 广告的传播心理学
•倾向性解读
•编码 •成码 •解码
•协商性解读 •对抗性解读
1.3 刺激—反映模式
•外界刺激
营销因素 环境因素
产品 价格 分销 促销
经济 技术 政治 文化
•消费者黑箱
购买者特 征
购买决策 过程
产品 价格 分销 促销
认识需求 收集信息 评估 购后评价
•购买者决策
•产品选择 •品牌选择 •卖主选择 •实间选择 •地点选择
•2
邀请各大媒体的记者，结合开 盘活动进行充分的炒作，对项 目进行宣传造势，促进项目销 售
•3
在活动中通过对开发商实力 的展示，使客户对项目产生 最大的信心
•4
释放悬念，全方位的展示产品
•2.4.2 开盘时机
通过合理的吸筹过程，充分测试楼盘价格，累计客户资源， 当对市场有较大把握时，可结合销售季节，择吉时开盘。 例如： 9月28日。 或 抢闸出击，当存在合适的市场机会，为了抢占有力的市场竞 争位置，即使各方面情况还不成熟，也可开盘。 如：对手4月28日开盘，我们4月19日。
•使用者形象 •情感性利益
1.2 品牌战略中广告所扮演角色
•定
位
•形象及识别
•传
播
寻找产品在消费者心理阶梯中的独特 位置，树立产品难以模仿的差异化特 征。
•反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数-目标值 的变化百分比/参数值变化的百分比
•风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同 因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做 出某种概率描述，对方案的风险情况做出比较准 确地判断
第二阶段：项目市场研究
•市场状况 •可能的客
户 •可能的产
品
•潜在客户分析 •项目价值分析 •竞争环境分析 •宏观环境分析
1 公开发售前策划的目的
将前期策划报告中的策略、方案加以实施， 进行项目造势，积累意向客户，并做好开盘 前准备工作，确保开盘时有较好的成交量
2 公开发售前策划工作流程
2.1 在现场打动客户
•....
•…..
2.2 传播产品 信息给客户 •……
•…. •……
•…… … •……
•…… …
2.4 开盘筹备
•持续造势，高潮迭起，层层推高
2 公开发售前策划工作流程 2.3 网住客户 2.3.1 制定销售计划 2.3.2 制定销售策略 2.3.3 销售团队项目培训 2.3.4 准备相关销售文件
•2.3.1 制定销售计划
确定销售时间段（酝酿、认购、开盘、热销、持续、 尾盘） 计划销售数量（套数） 预计投入推广费、回收资金额
•市场预测
•供给预测、需求预测、价格预测
•收入、成本、费用预测
•销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、 管理费、税费等
•财务评估 •盈亏平衡分析
•敏感性分析 •风险评估
•静态指标：成本利润率、销售利润率 •动态指标：净现值、内含报酬率、投资周期
•盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点，即项目达到 盈亏平衡状态利润为零得点
•楼盘常规阶段推广主题
•2.2.1 确定阶段推广主题
•社 区文 化
•客 户
•销 售
•产 品
•形 象
•不同推广主题，不同诉求点
•时间
•2.2.2 房地产信息传播方法概述
房地产信息传播方法分类 广告投放 现场包装 公关活动 其他
注：现场包装具体内容见《住宅项
•2.2.3 广告投放——信息传播主要方法一
•2.4.3 开盘前的准备工作
一般在做好开盘前准备工作时，先要做一份详尽的工作进度控制表。把案前工 作需要完成的事项按项目分类编排进去。表格上需注明项目、具体工作事项、 需配合单位、时间表等。
•筹备工作 •的确认
• 通知开发商及相关部门 • 确认项目开盘前必须的相关资料
•开盘活动 •的准备
• 和开发商就开盘方案沟通，得到确认 • 落实开盘相关场地布置 • 开盘前相关媒体推广的配合 • 活动公司的选定、沟通和协作 • 相关媒体记者的邀请 • 有关促销优惠方案的沟通和确定
•提升购客买户对决未策来生。活场景的感性认识
2 公开发售前策划工作流程 2.2 传播产品信息给客户
2.2.1 确定阶段推广主题 2.2.2 房地产传播信息概述 2.2.3 广告投放——信息传播主要方法一 2.2.4 公关活动——信息传播主要方法二 2.2.5 内部认购——收集意向客户资料的有效方
法 2.2.6 传播方法综合运用提高造势效果
境、好社区、好物业等等。 要和其他楼盘有概念性的差别之处。 通过整体风格的设计，帮消费者去憧憬、去体会
、去感受一个美丽家园的“梦”。
•2.1.2 包装地盘
·在项目只是一个工地的情况下，通过 地盘的精心包装和纸质
媒体中详尽的介绍，让客户“真实”体 验梦想家园。
•增·通强现过场现的场感染的力良好展示，给客户完整的 产品信息，加速客户的