《大学生创新创业教育训练课程》创业计划书

《大学生创新创业教育训练课程》

创业计划书

企业名称阿姨美化店

创业者姓名

日期2016、12、03

通信地址

邮政编码

电话/手机

传真

电子邮件********@qq、com

一、企业概况

主要经营范围:

楼宇清洁,小区绿化整洁与设计,家居清洁整理,家居内务摆设,大型场所绿化整洁与设计,学生宿舍内务整理等。

企业类型:

□生产制造□零售□批发■服务□农业

□新型产业□传统产业□其她

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间)

1.在校期间,做过许多次的兼职

2.2015年6月,曾在茶餐厅任服务员

2016年1月,在超市任打称员

2016年4月-5月,在某教育机构任家教辅导员

2016年7月,在工厂里任普工

教育背景,所学习的相关课程(包括时间)

2015年9月,就读于东莞理工学院城市学院,专业:人力资源管理2015年9月-1月,学习人力资源概论,管理学原理,

2016年3月-7月,学习工作分析与工作设计实务,职业生涯规划2016年9月-1月,学习人力资源战略与规划,招聘与录用

三、市场评估

目标顾客描述:

一个整洁舒适的环境可以给人带来愉悦与舒适,忙碌一天后疲劳地回到家里,瞧到整洁明亮的家,舒适的感觉随之而来疲劳感也会少一半。

我们的目标客户主要为大学生、普通工薪族、80、90后年轻小资、普通家庭、家庭主妇、小型小区、各种公司与工厂。

市场的容量或本企业预计市场占有率

一般请的起家政的都就是大户家庭,而我们公司面向的普通大众,我们针对不同客户设计不同的套餐来满足她们的需求,并且价格方面符合她们的薪资水平。我们公司的家政服务相当于平价家政,

相信这方面会受平民大众的喜欢。

市场容量的变化趋势:

对于消费而言,拥有平民化的家政会觉得少了一份负担,一旦开始觉得满意,便会逐渐不再浪费时间在家务上,并且觉得我们服务好值得信赖的话,便会成为我们的长期用户。同时,我们服务方面就是围绕美的方面进行的,比如,清洁家居环境后还会对屋里家具物件进行设计与摆设,相当于进行了一场简单的室内设计,使家里不仅整洁还更具美感。若做的好,客源方面便会比较稳定。

竞争对手的主要优势:

对于其她家政、清洁公司,她们有属于自己一套成熟的服务体系,并且有许多的固定客源,家政服务主要为长期的家政,一般工作年资长信赖感较强,清洁公司业务宽阔,除了家庭保洁一系列详细服务之外,还有工程保洁等。除此之外,还有一些散工,她们大多与客户有一定关系,可信赖度数高,且价格方面会占优势

竞争对手的主要劣势:

家政消费的金额比较高,难以面向普通大众。清洁公司主要顾客为、公司企业、大型场所等,虽然服务细致,但就是,价格方面较高,。

散工方面,一般就是长期合作,服务的群体少,工作的人员大多都就是家庭的大妈,家庭整洁方面拿手,但就是缺乏细节的整理,也没有一整套的服务体系。

本企业相对于竞争对手的主要优势:

价格大众化,有稳定的客源,有几基本的销售框架系统,服务类型较之不同,服务的群体也稍有不同。服务类型为一次性,符合那些不适合长期服务却想拥有这类型服务的群体。

相对于竞争对手的主要劣势:

公司体制不成熟,员工任职资格相对较高要求,培训成本高,公司资金缺乏,顾客认可度低,宣传能力受局限。目标客户之前可能没有对这方面有强烈的需求,执行方面难度大。

四、市场营销计划

1、产品:

2、价格

3、地点

（1）选址细节

(2)选择该地址的主要原因:

下单方式主要电话下单与网上下单,下单后,联系员工交代细节,设计人员可在自己家里设计。若需要开会,可以找个餐厅或者到家里。考虑资金问题,前期暂不需要选址。

(3)销售方式(选择一项并打√):

将把产品或服务销售提供给:

⏹最终消费者□零售商品粮□批发商

（4）选择该销售方式的原因:

服务产品无二次消费

a)促销

五、企业组织结构

企业将登记注册成:

⏹个体工商户口有限责任公司□个人独资企业

□合伙企业□其她

拟议的公司名称:

拾头拾尾美化店

企业的员工(请附企业组织结构图与员工工作描述书): 职务月薪业主/经理: 销售部负责人2000

设计部负责人2000

人事部负责人2000

后勤主任2000

培训部负责人2000

财务部扶负责人2000 员工:销售部干事1200

园林设计师1500

室内设计师1500

人力资源干事1200

后勤人员1200

培训师2000 企业将获得的经营执照、许可证与特许:

类型预测费用

经营许可证1800

企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):

种类预测费用个人人身意外伤害保险 2000元合伙(合作)人与合伙(合作)协议:

六、固定资产

1、工具与设备

根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:

2、交通工具

3、办公家具与设备

4、固定资产与折旧概要

七、流动资金(月)

1、原材料与包装

2、其她经营费用(不包括折旧费与贷款利息)

八、销售收预测(12个月)

九、销售与成本计划

十、现金流量计划