企业价格行为

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价格月刊1998.5

说长道短

一、当前企业价格行为的现状

随着市场经济的不断发展,我国企业价格行为正在发生着深刻的变化:

⒈适应市场要求的价格观念正在形成。企业的价格观念正在由计划价格观念向以市场为导向的价格观念转化,出现了以成本为核心的、以市场为核心的、以竞争为核心的、以信誉为核心的的价格观念。市场法律法规、国家政策、消费者需求开始成为企业制定价格的出发点。

⒉企业内部价格管理进一步强化。在社会主义市场经济条件

下,企业积极探讨适应市场要求的价格管理制度,根据不同情况,形成了以价格委员会或价格领导小组为决策中心、价格处(科)室或财务物价处(科)负责日常工作的价格管理机构,健全和完善了企业内部的价格管理的规章制度,形成了国家、社会监督和企业内部监督相结合监督网络,价格约束机制正在形成。如有的企业聘请了价格监督员,有的企业实行了进销价公开制等。

⒊积极探索灵活的定价策略。我国企业习惯按照成本加成的方法制定价格,这种方法在商品日益丰富,买方市场出现的状态下受到了挑战。企业已根据市场变化和企业的自身条件采取灵活的价格策略。对价格信息工作也高度重视,并把市场调查与信息收集作为

企业定价决策的前提,在实践中,

把价格手段与其它营销手段相配

合,采取灵活多样营销战术,提高

了企业适应市场变化的能力。

价格是一个企业整体经营状

况的集中表现,价格行为的规范化

表明我国市场主体正在走向成熟,

从而有力地推动着社会主义市场

经济体制向前发展。

然而我们必需清楚地认识到

当前的企业价格行为仍存在着不

少问题,据1995年统计,全国共发

生价格违法案件715269件,其中

一般价格违法案件641021件,较

大价格违法案件52445件,重大价

格违法案件21803件。这些问题不

解决直接影响着市场经济运行的

质量,破坏着正常市场秩序。这些

问题主要是:

第一,任意变动政府定价和政

府指导价,破坏了国家定价的计划

性和严肃性。

第二,行业内部或企业之间划

分市场,搞价格垄断或达成价格默

契,限制公平竞争。

第三,不执行明码标价,制造

虚假价格,诱骗欺诈消费者,从中

牟取暴利。

第四,不少企业对国际惯例知

之甚少,致使在出口商品定价上经

常受到他国的反倾销制裁。

第五,企业管理者对价格管理

不重视,价格机构不健全,价格管

理的规章制度不完善,定价无程

序,令出多门,随意定价乱定价,造

成市场价格竞争无序。

第六,通过制造假账,贿赂甚

至殴打检查人员等手段,抵制价格

检查。

二、企业价格行为准则的设计

企业价格行为的标准应是国

家、企业、消费者三者利益的统一

和均衡。

企业作为市场上的经济组织,

其经营的目标是获取利润,因此,

企业把价格看作是开展竞争、获取

利润的手段,制定价格要考虑企业

的生产成本,在成本基础上加目标

利润。然而商品只有在交换中,其

使用价值转让到消费者手中后,商

品价值才能实现,企业才能获利,

可见,企业在制定价格的过程中要

处理为己和为他的关系。

消费者既是价格的承受者,又

是价格的决策者。价格的形成是买

卖双方竞争的结果,因而消费者有

权对商品价格进行评价,作出拒绝

和接收的判定。

国家具有管理国民经济的职

能,是实施国民经济宏观管理的主

体。在市场经济条件下,国民经济

的任何一项活动都是由价格来衔

接的,因而国家把价格看作是合理

配置资源,维护经济理性运行的基

本手段,又由于价格本身在某些方

面存在缺陷,以及企业价格非规范

化的存在会导致市场机制的失灵,

造成经济运转的混乱,因此国家把

对价格的宏观调控看作是国民经

济宏观调控的重要内容。

虽然国家、企业、消费者三者

之间都有自己的利益,存在矛盾,

然而现实中三者是相辅相承的,任

何一方损害他方的利益,国民经济

都会失去平衡,只有三者利益的均

衡,国民经济才能平衡发展。三者

企业价格行为

●李建平刘华光

30价格月刊

1998.5

利益的统一是在市场中形成的,合理的企业价格则是集中的表现。因此,在市场经济条件下,企业不应把自己仅看作是牟取利益的经济实体,而应看作是各种资源和信息的加工、转换,创造出最大社会经济效益的转换器。

为此,企业价格行为标准的基本框架可以从以下几方面进行设计。

1、从企业与国家的关系看。国家通过法律、法规、国家政策和执法检查,为企业经营设置了活动的空间,这个空间界限,明确了企业的行为规范,在这个空间范围内企业活动是合理的、合法的,突破这个界限则是违法的不合理的。因此,企业必须及时收集、研究这个空间界限,充分适应和使用这个空间,并用于指导企业的价格行为。虽然目前我国的法律体系,特别是价格法律体系还不健全,价格政策还不够协调,但是随着市场经济的不断发展,法律法规、国家政策将不断完善起来,因此,企业必须树立起以下观念:

⑴执行价格法律、法规、政策以及相关法律和政策的观念。

⑵服从国家管理的观念。认真执行政府定价,配合价格监督检查,主动纠正错误。

⑶树立维护企业定价自主权不受侵犯的观念。

2、从企业与消费者的关系看:在市场经济条件下,企业与消费者之间是相互依存的关系,市场价格是双方竞争的结果。因此,企业制定价格必须符合以下标准:

⑴企业价格的制定必须在以下区间运动,价格的上线是消费者的预算约束线,下线是企业的成本约束线。突破任何界限双方的利益就会失去平衡,交易活动就会中止。

⑵从消费者利益出发,以公平、公正、诚实、守信的原则制定价

格,杜绝以次充好,乱加价等价格

欺诈行为,使消费者对企业价格有

信任感。

3、从企业与企业的关系看:在

现实市场中,同行企业之间既是竞

争对手又是合作伙伴。企业制定价

格时的准则是:

⑴遵守竞争原则,价格制定既

要遵守一般规律,又要讲究策略和

艺术,保持企业价格的竞争优势。

⑵价格竞争要公平、合法、符

合商业惯例。

保证企业价格行为的合理化,

除了政府要明确企业价格的行为

标准,严明的价格执法检查,提高

消费者的价格监督检查意识外,关

键是企业价格管理意识的提高。加

强企业价格管理是规范企业价格

行为的根本。

企业价格管理的任务是:制定

和调整价格,保证价格合法性、公

平性、竞争性、正确处理国家、企

业、消费者之间的关系,维护正常

的价格秩序。目前要解决好以下问

题:

第一,健全价格管理机构

①价格决策机构的设置。为使

企业的价格反映企业、消费者、国

家利益,避免价格决策的盲目性,

企业应由董事长、董事、总经理、部

门经理、一线业务员、价格管理人

员组成价格决策委员会、负责制定

价格法规及价格政策在企业的落

实方案;决策企业的重大价格问

题;制定企业内部的价格管理规章

等。

②价格执行机构。为了落实价

格决策机构制定一的系列方针政

策,搞好日常价格管理工作,企业

必须建立价格执行机构,其职责

是:

A.贯彻和落实价格决策机构

作出的有关决议,监督检查国家价

格法规和政策及企业价格决策和

管理制度的执行情况,纠正不规范

行为。

B.搜集和积累与企业经营有

关的各种商品价格信息,以及市场

动向、国家法律、政策、竞争对手等

情况,以便及时把握价格趋势。

C.对企业成本、流通费用、销

售价格进行监控,搞好原材料进货

前的价格预算,正确核定成本和费

用,测算保本和保利价格。

D.研究制定适合本企业状

况,反映市场发展趋势,吸收消费

者的价格可行性方案,为决策提供

依据。

第二,健全价格管理的规章制

度

为了保证企业价格政策的落

实,企业要建立相应的规章制度。

这些制度包括:⑴明码标价制度。

⑵商品调价备案和申报制度。⑶企

业价格决策保密制度。⑷商品进销

价格登记制度。⑸商品价格联系制

度。⑹商品调定价通知单制度。⑺

成本资料登记制度。⑻价格管理责

任制和奖惩制度。

第三,加强培训,提高价格管

理水平

A.充实价格管理队伍,选拔

具备价格和营销知识、懂管理讲政

策、事业心强的人进入价格管理部

门,特别要注意引进具有学历的专

业经济人才,以提高企业管理人员

的整体素质。

B.定期对企业管理者进行价

格法规、价格政策、价格理论知识

的培训,提高管理者的价格法制观

念,政策观念,消费者观念,价格知

识水平,管理能力。

C.对于企业的价格方针政

策,开展员工的民主讨论,通过讨

论学习提高全体员工的价格意识。

(作者单位:河北经贸大学贸易经

济系050091)责任编辑:陈美娣