睢宁县梁集镇北尚新城解析

二）区位情况
• “北尚新城”位于睢宁县北梁集镇刘场村，交通十分便捷 ，周边配套完善，而且与镇中学、镇小学、幼儿园隔路相 邻，东接梁集镇，南靠睢城镇，西邻庆安镇，北到魏集镇 。
• 本项目区位极为优越，紧邻学校，真正的学区房，属于本 镇不个多得的优质成熟地块。
三）建设规划设计情况
• 目前已经建设到2层。 • 根据设计要求，全框架结构，彩铝双层中空玻璃窗。 • 商铺为一拖二，住宅户型90-120㎡.
• 2、购买者多为准备结婚和已经结婚有经济能力的人。 • 3、购买者多为选择92—120平方，交通位置比较方便的
，价格在20多万，可以分期的。 • 4、购买者多为选择周末，节假日。 • 5、购买者希望价格能有更多优惠。 • 6、成交很愉快的客户会带来新的客户。
四、营销推广计划
一）推广主题
• 1、学区房概念 • a.从安全、便捷角度 • 高高兴兴上学，平平安安回家 • 我家就在校门口 • 让孩子每天多睡半小时 • ……
• 2、面向梁集、魏集、在镇区强化推广力度，增强视觉冲 击；通过DM等推广形式实现周边居民全覆盖，强势推广 。
• 3、通过各种形式加快基础建设，以建设进度促进销售， 以销售进度促进建设，形成良性循环，最终达到开发建设 目标的实现。
三、消费者分析
• 1、部分购买者地域比较集中于梁集，刘圩，魏集个别村 ，其余比较分散。
2、媒体选择
• A.车身贴
• 周边村庄选择显眼的地方粘贴在墙，
• 预计费用0.3万元
• b.DM单页
• 作为主推广渠道，大量印制单页，派发范围为梁集，魏集致户、逢集街道、各校门口接送点等。
• 预计费用2万元
• c.宣传车
•
阶段性的利用宣传车进行各个地区的宣传工作，单页派发。
•
预计费用1万元
• d.短信
1、售楼部建设装修建议
• 售楼部位于梁魏路旁，项目所在地； • a.售楼部门前用红色地毯； • B.室内外摆放耐寒盆栽植物； • c.售楼部两侧摆放8面彩旗； • d.售楼部南侧路面设5米精神堡垒一座（待设计）； • e.做全案沙盘，设置在门内北侧，谈判桌椅设置在沙盘周围，吧台设
置在门内东南角。 • f. 墙壁做微处理，挂小品； • g.地面贴地砖或木地板； • h.顶部做吊灯等； • i.建议购买空调，以舒适的环境接待客户。
• 北侧“富裕花园”均价1812元/平方左右，主力户型 122-130平方，在价格上存在竞争。
• 南侧“北苑小区”已基本售完。 • 梁集街里两处小区“盛世嘉园”，“集里集中小区”存在
位置差异，对魏集客户没有吸引力。 • “联群安置小区”，“刘圩安置小区”，存在位置差异。
二、SWOT分析
一）优势
• 1、项目位于睢宁北郊区，距离睢宁县城比较近，并且是 镇教育中心，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ位位置优越，对镇区内，外的居民较有吸 引力；
• b.从优质教育角度 • 赢在起跑线 • 书香满庭 墨浓袭人 • …… • 2、大社区概念 • 4万多平米，打造精致学区小洋房 • 家大方能业大 • …… • 3、优质配套概念 • 全框架结构 八度抗震设防 • 听风听雨听读书 赏花观水有人家 • ……
二）推广计划
• 根据施工进度，近期项目营销推广计划及时间节点表
• 2、项目相对大产权，价格很低。 • 3、买菜购物方便。 • 4、本区域所处交通要到口，辐射面比较广。
二）劣势
• 1、项目富裕花园配套设施没跟上，消费者对本项目存在 质疑；
• 2、项目为小产权房，相对竞争性的大产权楼盘具有先天 性劣势；
• 3.相比富裕花园价格方面可能会存在差距； • 4.小产权一系列问题； • 5.户型比较单调，可选择性少； • 6.售楼部所选位置不好； • 7.售楼部名称没有特殊性； • 8.项目较多，竞争有一定的压力；
睢宁县梁集镇北尚新城
营销策划提案
目录
• 一、项目概况 • 二、SWOT分析 • 三、消费者分析 • 四、营销推广计划 • 五、项目销售方针与目标 • 六、项目价格策略
一、项目概况
一）项目情况
• “北尚新城”位于睢宁县梁集镇，项目土地性质为集体建 设用地。总占地4万多平方米，规划建设 10 幢3单元五层 共计300套房屋，地下车库形成人车分流，东侧沿街建设 二层沿街商业，独具特色的地下超市及商业门面房打造梁 集镇最高端的居住及商业高端社区。
五）竞争性项目
• 本镇主要竞争性小区，其项目有“幸福小区”，“丽都花 园”位于本项目东侧，部分交付；配套设施好，销售很好 。“幸福家园”一期均价1816元/平方，二期均价1916 元/平方.主力户型是90-115平方。丽都花园二期均价在 1917元/平方,主力户型92-110平方。位于东南侧”晟联 小区”大产权，主力户型90-120平方。目前尚未开始对 外销售，价格不明，从产权形式上有一定的优势。
的CBD.
四）威胁
• 1、本镇区的开发楼盘项目较多，梁集街内售价较低，挤 压了本项目的价格空间；
• 2、“晟联小区”尚未启动后，价格不明，是形成良性还 是恶性竞争，目前态势不明；
五）综合分析
• 1、本项目应以学区房、优质公建配套、优质景观设计、 可分期等元素作为主诉求点，以规划中学校就在家门口作 为推广主题，占据制高点，着力打造梁集镇乃至睢宁县北 最具品质楼盘形象。
三）机会
• 1、根据梁集的镇建设计划，本镇为规划中的县北重要的 城镇，发展前景乐观；
• 2、梁集镇刘场有望划为睢宁城郊。 • 3、目前本楼盘推广意识不强，广告推广资源潜力较大； • 4、推出的集中居住区购房分期零利息计划可对销售带来
利好前景。 • 5、借助交通便利，通过招商手段把项目做成睢宁郊区中
三）阶段性营销计划及节点
• 1、开盘前蓄水期 • 2、开盘强销期 • 3、春节前后 • ……
五、 项目销售方针与 目标
• 购买发送平台，搜集梁集镇魏集镇手机号码，各推广节点发送项目信息短信。
• 预计费用0.2万元
• e.店面招牌设点
• 为梁集镇所划区域便利店更换店面招牌，并以此设点宣传介绍本项目。
• 预计费用1万元
• F.户外喷绘广告
• 在周边选择地点安装宣传广告
• 预计费用2万元
3、VI设计 LOGO提案
4、文案及图文设计 ……