小米电子商务案例分析
十五个电子商务成功案例的报告
案例十二：美丽说
1.电子商务交易类型:B2C
2.商业模式:信息中介，社交网络、社区和博客
3.具体事例:美丽说是目前国内最大的社区型女性时尚媒体，2009年11月由徐易容创立于北京中关村，致力于为女性用户解决穿衣打扮，美容护肤等问题。美丽说的主要板块为：说逛街、说购物，分享潮流新品，搭配心得。通过关注更多的时尚密友、搭配高人，发现美丽，搜索流行。截止2012年4月，美丽说注册用户数超过1500万，每天页面访问量超过1.64亿，移动客户端安装量超过720万，是目前国内最大的社区型女性时尚媒体。
案例四：戴尔公司
1.电子商务交易类型:B2C
2.商业模式:在线直销、供应链改进者、制造商直销
3.具体事例:1984年，迈克尔*戴尔先生创立了戴尔公司。公司的创立基于一个前所未有的理念――直接向客户销售电脑，用最高效的计算解决方案满足客户的需求。多年以来，戴尔一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。
案例十一：小米
1.电子商务交易类型:B2C
2.商业模式:在线直销
3.具体事例:小米手机采用完全的网络营销模式，小米手机没有依靠广告来推广，而完全依靠网上口碑来营销；销售也完全通过互联网渠道进行，小米旗下电子商务网站小米网为唯一的网络官方渠道销售小米手机，而不像传统手机厂商那样建有极复杂的多级渠道体系。物流方面，小米依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。并且，小米非常注重用户体验，它不仅卖手机，还卖服务，除了提供管道，还有增值服务，后续可以不断通过应用服务向客户收钱。这是小米手机异于传统手机公司的商业模式，也正是其商务模式上的一大创新。
小米科技电子商务案例
小米科技电子商务案例分析一、小米公司简介小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）2010年4月成立，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于发烧级智能手机的研发，并兼营iphone、android等新一代智能手机软件与热点移动互联网业务的公司。
小米科技电子商务网站是小米公司为实现其网上营销发烧友级高品质智能手机及相关配件和衍伸产品的B2C型电子商务网站，网站同时兼顾小米公司各种营销活动的宣传、时间的交互平台的功能。
二、商业模式目前所有手机厂商的商业模式都是靠销售手机赚钱，包括苹果、三星以及国内的华为联想甚至是深圳的山寨厂商，在商业模式上，小米也可以跟传统手机厂商一样靠硬件盈利，但雷军不，他选择把价格压到最低、配置做到最高。
作为一家互联网公司，小米更在意的是用户口碑，只要有足够多的用户，盈利自然不是问题，最后也许小米公司只卖出100万部手机，但是却吸引到了几千万的移动互联网用户。
Google免费Android想的是通过搜索和广告赚钱。
Amazon的Kindle fire低价亏本销售也是这个思路，只要用户量足够多，以后通过终端销售内容和服务就可以大赚其钱了。
由于手机用户一升级换手机，这用户可能就是别家的，所以大部分手机厂商没有经营用户的认识，特别是国产品牌，和运营商深度定制的厂商。
所以如果只是低价卖手机，用户又不是自己的，这就没有意义。
而小米是自己的手机品牌，并且自己有系统级产品服务，能让用户不仅是自己的手机用户，而且是自己的系统用户，这样发展起来的用户就有价值了。
其实从这点上说小米与苹果已经很类似了，区别是苹果的利润主要来自硬件，而小米却不靠硬件赚钱。
我总结起来，大概有如下几个核心点：（一）业务构成小米公司采用的是三驾马车式的发展模式：软件（米聊等）+硬件（小米手机）+系统（MIUI）；同时兼营小米手机的延伸产品----零配件、迷途玩偶、小米T恤、小米棒球帽、小米飞车等。
（二）核心竞争力----“高配低价”目前市场上有不少企业能够提供高配置的手机产品。
电子商务案例分析大作业：小米案例报告ppt课件_图文
03 盈利模式
MIUI8系统
2. 软件+移动互联网的收益 雷军宣扬自己是一家互联网公司的逻辑在小米MIUI系 统构建的移动互联网生态。 截至2015年底，包括中国内地，香港，台湾三地小米 共有7000万手机用户，MIUI用户达1亿以上。在MIUI 系统下，社交游戏，搜索分成，流量，广告，小说， 购物等一切移动互联网的盈利模式都能被嫁接进来。 另外一方面是通过应用分发向进驻的软件收取进场费、 佣金返点。
02 商业模式
2.目标客户群
小米的消费者主要集中在20到35岁，其中学生大约占 总体的六成，其次是白领工作者。但是随着小米的正式批量 式生产，相信在今后小米的消费群体将不断扩大。据调查小 米的消费群体大多数集中在18到35岁、追逐功能、爱好科 技、并且拥有一定的经济基础。他们大多数为白领工作者或 者学生，教育程度以大学学历为主。
THANK YOU
02 商业模式
1.战略目标
2.目标客户群
3.产品与服务
02 商业模式
1.战略目标
5-10年逐渐向高端品牌发展，改变当前中断状态，拥有 最广大的用户群，成为国内第一的品牌。 10年后：以小米手机为中心，向电视、阅读器、平板、机顶 盒等硬件延伸，通过各种硬件整合图片、音乐、视频等互联 网服务，以及电商、娱乐、游戏等互联网应用，成为享誉国 际的品牌。
06 总结与建议
一、SWOT分析
二、建议
06 总结与建议
一、SWOT分析
1.优势（Strengths） （1）团队优势 （2）国产优势 （3）价格优势 （4）营销优势
S 1
W2
2劣势（Weaknesses） （1）起步晚，缺乏信誉。 （2）技术限制 （3）供货不足 （4）售后保障
国内电子商务成功案例
国内电子商务成功案例电子商务是指在互联网或其他计算机网络上进行商品、服务交易和信息传递等方面的商业活动。
随着互联网的普及和技术的不断发展，电子商务已经成为了现代商业不可或缺的一部分。
为了帮助大家更好地了解电子商务的成功案例，本文将介绍几个国内电子商务成功案例。
1. 北京小米科技有限责任公司小米科技在2010年创立，主要生产智能手机和家用电器。
在创立初期，小米科技通过开放式平台和漂亮的用户界面吸引了大量的用户。
此外，小米公司还专注于粉丝经济，其用户总数量超过1亿，产品在中国市场上得到了广泛的认可和赞誉。
目前，小米科技已成为了全球最大的消费电子公司之一。
2. 拼多多拼多多是一家中国领先的社交电商平台，成立于2015年。
拼多多使用社交网络中的团购方式，向用户提供更低的价格。
而拼多多平台上的供应商则通过平台的宣传推销和货源保证获得了很大的利润。
目前，拼多多已成为了中国现有电商平台中的佼佼者。
3. 京东商城京东商城在2004年创立，是中国最大的在线综合商城。
京东成功背后的秘诀在于他们通过技术的不断创新，为消费者提供了更加便捷、快速的购物方式。
例如，他们可以在极短的时间内将商品送到消费者手中，并提供细致的客户服务。
这一系列的创新及优势最终使得京东成为了中国民众心中购物第一选择。
4. 爱奇艺爱奇艺成立于2010年，是中国领先的网络视频平台。
爱奇艺公司拥有最丰富的独家原创内容和视频系统，其不断创新的管理方式及后期制作技术使得其娱乐内容受到广泛的好评和追捧。
我们可以看到，从原创内容到视觉呈现，再到视频内容更新机制等方面，爱奇艺公司的整个价值链都能够为用户提供优质的视频资源。
结语：以上是几个国内电子商务成功案例，这些案例的成功之处在于他们不断创新和变革，在市场经济下，企业所追求的就是用户的消费和成功的商业运营，而这些成功案例都是在市场竞争中脱颖而出的优秀代表。
相信在未来的电子商务市场中，还会出现更多像这些公司一样的成功案例。
电子商务创新企业的案例研究与分析
电子商务创新企业的案例研究与分析近年来，随着互联网的迅猛发展，电子商务成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
越来越多的创新企业涌现出来，通过电子商务平台实现了商业模式的创新和转型。
本文将以几个典型的电子商务创新企业为案例，进行研究与分析。
一、小米科技：以互联网思维引领智能手机市场小米科技是中国一家以研发、销售智能手机为主的电子商务创新企业。
小米的创新之处在于，它以互联网思维为核心，通过直销模式和在线销售渠道，打破了传统手机行业的渠道壁垒，实现了产品的高性价比和高品质。
小米的创始人雷军曾说过：“小米不卖手机，我们卖的是互联网服务”。
小米通过自有的互联网生态系统，为用户提供了丰富的应用和服务，从而提高了用户黏性和忠诚度。
小米的成功经验在于将互联网思维与传统行业相结合，通过创新的商业模式实现了快速发展。
二、京东：以供应链创新打造电商巨头京东是中国最大的综合性电子商务企业之一，其成功的关键在于供应链创新。
京东通过自建物流体系，实现了从订单到配送的全程可控，缩短了交付时间，提高了用户体验。
此外，京东还通过与供应商的紧密合作，建立了全球采购中心，直接从厂家采购商品，降低了中间环节的成本，实现了价格的优势。
京东还积极推动农村电商的发展，通过建设农村物流配送网络，促进了农产品的销售。
京东的供应链创新为其在电商领域的竞争中赢得了优势。
三、美团点评：以共享经济模式引领餐饮行业美团点评是中国最大的本地生活服务平台，其成功的关键在于共享经济模式的创新。
美团点评通过线上平台与线下商家的合作，实现了餐饮、外卖、旅游等多个领域的全面覆盖。
用户可以通过美团点评的平台，随时随地查找附近的餐馆、购买优惠券、预订酒店等。
美团点评通过大数据分析，为用户提供个性化的推荐服务，提高了用户的满意度。
此外，美团点评还通过自有的配送团队，实现了外卖业务的快速发展。
美团点评的共享经济模式为其在本地生活服务领域占据了领先地位。
四、拼多多：以社交电商模式打破传统电商格局拼多多是中国一家以社交电商为主的创新企业，其成功的关键在于社交电商模式的创新。
互联网营销成功案例小米
互联网营销成功案例小米导读：我根据大家的需要整理了一份关于《互联网营销成功案例小米》的内容，具体内容：互联网营销动态,有许多经典案例深刻地影响着我们,颇值得学习和借鉴.以下是我为大家整理的关于，欢迎阅读!1：小米手机在本质上是一个电子商务的平台，而其电商系统的本质是对用...互联网营销动态,有许多经典案例深刻地影响着我们,颇值得学习和借鉴.以下是我为大家整理的关于，欢迎阅读!1：小米手机在本质上是一个电子商务的平台，而其电商系统的本质是对用户需求的把握。
据了解，小米在米聊论坛建成了一个"荣誉开发组"，从几万人的论坛中抽一批活跃度相当高的用户，大概200-300人，他们会和小米内部同步拿到软件更新的版本。
最后，内部和外部的人一起同步测试，发现问题随时修改。
这样一来，小米就很好地借助了外力，把复杂的测试环节很好地解决了。
同时，通过MIUI论坛、微博、论坛等进行营销，对发烧友级别的用户单点突破，成功实现口碑营销，避免了电视广告、路牌广告等"烧钱"式营销。
小米自己开发了微信操作后台，通过微信联系的米粉极大地提升了对小米的品牌忠诚度。
"我们是把微信服务当成一个产品来运营的。
"小米分管营销的副总裁黎万强表示。
小米手机每周会有一次开放购买活动，每次活动的时候就会在官网上放微信的推广链接，以及微信二维码。
据了解，通过官网发展粉丝效果非常之好，最多的时候一天可以发展3~4万个粉丝。
2："互联网上做推广不是卖广告，广告是没有传播性的，更多的是带有一种互联网化的创意加一点恶搞、平民文化和有趣等各种各样的结合，只有这样的帖子才能有传播性。
最核心的是如何能够有一种非常强的互联网文化的创意，能够在微博上流行起来。
"小米总裁林斌在谈到小米是怎样通过网络营销做成功师说道。
通过互联网模式的运营手段使得一个新生产不久的手机品牌变成了广为人知的甚至被疯狂追捧的知名品牌，小米手机的运营模式一直为业界津津乐道。
小米公司案例分析
看上去小米的亏损，其实是因为过往融资发给股东的“可转换可赎回优先股”公允价值增加带来的。小米根据企业会计准则被计入金融负债核算，优先股在公司上市后，一般会自动被转换成普通股，在上市后的下一个财年会自动消失，这种“非经营性亏损”是互联网公司市值的一部分，并不是真正的“亏损”。虽然账面上来看，公司的净利润会扭亏为盈，但是从公司净值的角度来看，原有优先股会计处理为金融负债，不计入股本，也就不影响每股收益和每股价值，但是未来会有一个上市后转股时每股收益和每股价值变化的影响。
BBS社区互动：为了增加用户的粘性和参与程度，小米推出了小米论坛。在论坛上，用户可以交流手机的使用经验、手机美工和各种其他问题。
3.生产制造
小米的生产制造采用'自主设计、加工外包'的方式。
设计环节：林德(原北京科技大学工业设计系主任)负责手机的工业设计，设计手机的外观和结构。
加工环节：周光亚(原摩托罗拉北京研发中心总监)负责硬件的采购、生产线的设计和代工企业的筛选。早期，委托英华达OEM，实现'弱弱合作'的双赢;后期，同时英华达和富士康OEM。
手机系统MIUI：负责开发MIUI的黎万强和黄江吉，负责修改Android源代码，进行深度美工、编码，既保证MIUI与Android软件兼容，又让MIUI更人性化、符合国人的习惯。
APP应用商店：负责APP商店的黎万强和黄江吉，将小米应用商店的网站(小米应用)嵌入其中，同时把增加'小米主题'功能，供用户选择不同的手机主题。
第二节，可转换可赎回优先股的会计确认、计量与报告为决策提供有用的信息
优先股的会计确认
可赎回优先股是公司可按约定条件在股票发行一段时间后以一定价格购回的优先股。主要在美国、英国等发达国家流行。其主要特点是，发行公司有权按预先约定的条件在优先股发行后的一段时间后以一定的价格将股票购回。优先股的大多数种类都是可赎回的;它们通常附有股票赎回条款，规定股票从发行到赎回的最短期限、赎回价格、赎回方式等等。
小米及其网络营销案例分析
小米及其网络营销案例分析王鹏2０1300１2１１７2我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到Ｉｎteｒnｅt的淘金潮流中,大量的访问数量，快速的传播速度,创新的营销方式,使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。
作为新兴产物的智能手机,小米手机从一开始就走网络营销渠道,成为一款大多在网络销售的发烧友高端智能手机。
网络营销策略，是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合,它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略,是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式.简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
众所周知，小米公司的发展便是依靠网络营销走出一条不同于其它公司发展的创新模式.一、小米及其产品介绍（一）公司简介小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)由前Ｇoｏｇlｅ、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iｐhｏnｅ、androiｄ等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司．2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Ｍｏrnin ｇside 、启明的巨额投资。
20１０年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破3０0万.此外，小米公司还推出基于CＭ定制的手机操作系统MＩUI,Anｄroｉd双核手机小米手机等。
米聊、MＩUＩ、小米手机是小米科技的三大核心产品。
(二)名称由来小米的ＬOGO是一个“MI”形,是MｏbiｌｅＩnternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司.另外,小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点,意味着小米要让小米的用户省一点心。
小米拼音是ｍｉ, 首先是Ｍｏbiｌe Interｎet,小米要做移动互联网公司；其次是Miｓsiｏn Ｉmpossible，小米要完成不能完成的任务;当然,我们希望用小米和步枪来征服世界。
小米科技电子商务案例分析
小米科技电商案例分析小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。
2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米名字由来小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。
小米网站的功能架构：1、会员功能：注册、修改个人信息、申请各类收费服务等2、发布产品功能3、管理交易和订单功能4、联系售后以获得售后服务功能5、下载各类小米软件功能6、论坛功能小米网站的特色1、以橙色为主基调，颜色鲜艳，容易吸引年轻顾客2:、画面简洁，操作简单3、实时发布最新产品4产品及软件在网站上的更新速度快案例分析商业模式目标用户习惯网络购物和从网络获取信息的人群对价格敏感的中等收入人群乐于接受新鲜事物，价值观强等吃不起苹果的人产品和服务三大核心产品：米聊，小米手机，MIUI米聊米生产的一款跨Iphone、Android、Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手机端的免费即时通讯工具，通过手机网络（3G、Wifi、GPRS），可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通、收发图片和音频，只消耗网络流量。
特点：免费消息，多网互通，朋友分享，免费传送文件小米手机小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机目前有小米1，小米1青春版，小米1S，小米1S青春版，小米2MIUIMIUI是一个基于CyanogenMod而深度定制的Android移动操作系统，它大幅修改了Android本地的用户接口并移除了其应用程序列表（Application drawer）以及加入大量来自苹果公司iOS的设计元素。
电子商务网络平台的典型案例
电子商务网络平台的典型案例近年来，电子商务迅猛发展，成为了现代商业活动的重要组成部分。
随着消费者对线上购物的需求不断增长，电子商务网络平台以其便捷、高效、多样化的特点成为了商家销售产品和消费者购物的主要渠道。
本文将介绍一些电子商务网络平台的典型案例，展示它们的发展趋势和运营模式。
首先，阿里巴巴集团是当之无愧的电子商务巨头。
作为全球最大的在线批发交易网站，阿里巴巴集团以其拥有的多个平台，如淘宝、天猫、支付宝等而闻名。
淘宝作为阿里巴巴旗下最为知名的电子商务平台，不仅为消费者提供了广泛的商品选择，还为商家提供了便捷的销售渠道。
天猫作为高端电商平台，致力于为用户提供更高品质的购物体验。
同时，支付宝则为用户提供了安全、方便的在线支付服务。
阿里巴巴集团的成功在于拥有一个完整的电商生态系统，并在全球范围内拓展业务，不断提升用户体验。
第二，亚马逊公司是全球最大的电子商务平台之一。
亚马逊的成功在于雄厚的技术实力和卓越的客户体验。
亚马逊以其丰富多样的商品选择、快速便捷的物流配送和良好的售后服务，赢得了全球消费者的青睐。
亚马逊还通过不断扩大其业务范围，如推出Prime会员计划、建立AWS云计算服务等，进一步提升了其竞争实力和盈利能力。
亚马逊的成功经验对其他电商平台具有重要的借鉴意义。
第三，京东商城是中国领先的综合电商平台，以其自营和第三方销售模式受到广大消费者的认可。
京东通过建立强大的供应链系统和物流配送网络，为用户提供了优质的商品和快速可靠的服务。
京东还积极探索新的业务模式，如线下实体店面和社区服务站点等，以进一步提升用户体验。
京东的成功在于准确把握市场需求、坚持品质、注重用户体验，并与供应商、物流公司等合作伙伴形成良好的合作关系。
第四，美团是中国最大的在线外卖订餐平台。
美团通过强大的技术平台和完善的配送体系，为用户提供了方便快捷的外卖点餐服务。
美团还通过整合多个行业，如酒店预订、旅游、电影票务等，形成了一个多元化的生活服务平台。
,总结小米是电子商务创新经典案例的原因(不少于300字)
,总结小米是电子商务创新经典案例的原因(不少于
300字)
至于为什么能取得这样的的成就，雷军则表示，小米能够持续创新的原因有三个：热爱、精益求精、和用户交朋友。
热爱指的是小米人对消费电子设备的狂热，在此基础上还得有能力和高度的责任心。
雷军认为，能找到这样的一群人，产品一定能做的很好。
雷军认为自己是精益求精的完美主义者，希望把事情做到极致，而不能抱着「精差不多就行」的心态。
深入群众，和用户交朋友也非常重要。
小米通过官方社区汇集用户意见，来指导产品的研发。
「从用户中来到用户中去，相信用户，依赖用户，把用户给发动起来，然后用互联网作为工具」，就能得到用户的广泛支持。
小米手机商业模式分析
小米手机商业模式分析小米手机商业模式分析中山大学MPM班 WYZ小米手机商业模式分析二?一三年一月十三日 BY WYZ1 / 29小米手机商业模式分析中山大学MPM班 WYZ案例介绍从09年至今，我国移动电话通讯业发展迅速，手机的普及率和拥有率也迅速上升，3G智能手机已开始渐渐被人们所拥有。
截至2012年2月，中国手机用户总数将近10亿用户，中国成为全球最大的手机市场。
面对着上万亿元的巨额蛋糕，国内外手机厂家正在虎视眈眈的瞄准中国市场。
国产手机遭遇苹果、三星、HTC、洛基亚等众手机厂家的围追堵截，而小米手机作为国产手机中的神机，异军突起、一路高歌猛进，每轮发售都会掀起抢购热潮，创造了国产手机的销售神话。
在2013年1月初举办的“2012中国商业模式高峰论坛暨2012中国最佳商业模式评选颁奖典礼”上，小米公司获得了最佳商业模式创新奖。
小米公司的获奖理由是“创造了一套线上销售的新模式，成为业内快速崛起的典范。
” 这一奖项，恰好说明了小米手机的成功，关键在于它独特的商业模式～2 / 29小米手机商业模式分析中山大学MPM班 WYZ前言如果要评出2011年最热门的手机新品牌，那非小米莫属。
在手机市场竞争如此惨烈的今天，一个闻所未闻的新品牌，没有做过一个广告，更没有请任何明星代言人，却能够在短短2天时间内在网上预订出去30万部手机，两天预订量能达到30万部量的品牌～从那时起，小米手机几乎每轮销售都会吸引大量“米粉”疯狂抢购，让小米的官网陷入瘫痪，很多人高呼一机难求，甚至催生黄牛参与抢购放到淘宝加价倒卖。
小米公司联合创始人黎万强表示， 2012年小米手机的销售数量达到719万台，销售额超过120亿元。
小米手机创造了中国国产手机的奇迹～更让人惊讶的是，小米手机的生产商小米公司，此前仅仅推出过一系列移动互联网软件，从未涉足过手机制造，和中兴、华为、联想等国产手机巨头相比，在供应链、市场推广和销售渠道上几乎全无经验和准备。
电子商务案列分析小米运营模式以及物流等问题
配货完成之后，装有订单所需产品的黄色纸盒，称 重并贴好快递单，放在不停运转的绿色传送带。
配送模式
1 上门自提（小米之家） 在这里用户网上订购的手机可以在这里提取，也可 以在这里购买小米手机零件，手机出现问题可以在 这里进行维修。
配送方式
2 第三方物流 小米网将参照订单的支付顺序在7天左右完成发货 ，最快情况下小米的商品会在24小时内出库。同时 短信提醒你的，实际发货时间顺序可能因用户所在 地、物流第三方、支付延迟等多种因素而有所变化 和调整。发货之后一般在2-7天左右送达的 小米手机目前的发货仓库有北京，上海，深圳，成 都，武汉，沈阳、郑州、天津、南京和广州10个仓 库物流中心，系统会根据你的地址优先选择最近的 仓库为你发货 小米网订单的配送是由如风达，顺丰，EMS，深圳 银捷，河北建华，河南建华等快递公司进行配送。 快递是系统分配的，系统会自动选择最优配送公司 为你安排配送。
小米：特别多 华为：与之相比较少
华为：有目录下没有商品
小米
华为
小米
21 15
华为
华为与小米服务方面
小米
华为
3
小米钱包
欢迎批评指正 The End
电子商务案例分析
Presentation
The fifth group
网络直销 5.1 网络直销模式概述 5.2 戴尔主营网络直销 5.3 海尔网上商城 5.4 PPG网络直销
2
5.1.1网络直销的定义与特征
定义
❖网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数 字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点 和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现 营销目标的一系列市场行为。
2012年3月17日上午10点进行小米第五轮开放购买，共有10万台，以全款购买。仅35 分钟便售罄，小米公司按照付款顺序尽快发货。从这次销售来看，广大米粉对小米 手机的需求量依然很大。
小米公司电子商务案例分析
策 电信版：不到半小时15万小米手机全部售罄
略
“饥渴营销”定义
这一简单的常识，被西方经济学者归纳为“效用 理论”。效用是指消费者从所购得的商品和服 务中获得的满足感
饥渴营销就是通过调节供求两端的量来 影响终端。最终作用不仅仅是为了调高 价格，更是为了对品牌产生高额的附加 价值，从而为品牌树立起户购买状况，确定 某款产品受欢迎程度，最终定义产品、确 定供货量
总结
小米手机目前的成功 ，缘于用互联网技术 对手机制造业的改造 ：一是戴尔模式的供 应链管理，实现了零 库存，按需定制；二 是类亚马逊模式的渠 道，降低了渠道成本 ；三是基于社会化媒 体的“零费用营销” 。
一：中国手机市场巨大 二：中国消费者的特点是追求物美价廉 三：价格定位千余元的手机占有较大的市场份额 四：小米手机的高性价比
销售渠道成就零库存
在线销售：以网络为载体进行B2C电子商务销售方式 为企业提供销售渠道同时具有调查 服务 咨询 一体的特点 在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品
1.为发烧而生 2.米粉文化
NO.1手机发烧友
手机发烧友是指那些 对手机的爱好和熟悉 程度达到一定程度，他们中绝大多数都使 用过上十台手机，对各种手机的数据资料 非常清楚。手机发烧友会研究手机的各项 功能，并充分发挥手机的用途，有的甚至 会通过自己对手机的了解，自己组装符合 自己要求的手机。
NO.2米粉文化：
御厨于是冥思苦想，终于想到了一 个好办法。他邀请国王跟他去寻找 美味。
在爬山涉水饥肠辘辘后，御厨从 树洞里拿出早就藏好的冷馒头， 说这种食物叫做“饿”。
国王宣布：“饿”是世界上最棒的美味
小
小米公司营销最成功之处还是当
米 属其“半遮半掩”的饥饿营销
电子商务营销策略及案例分析
电子商务营销策略及案例分析随着互联网技术的不断发展，电子商务成为了现代商业中不可或缺的一部分。
电子商务具有便捷快速、低成本等特点，吸引了越来越多的消费者和商家。
在电子商务领域，营销策略对于企业的发展和生存至关重要。
本文将重点探讨电子商务营销策略及其案例分析，希望能够为广大企业提供一些启发。
一、基本概念电子商务是指通过互联网等信息技术手段实现的商业活动，包括购买、销售、交易、服务等多个环节。
电子商务营销则是针对电子商务活动的一系列宣传、促销、广告等活动，旨在提高品牌知名度和销售额。
二、电子商务营销策略2.1 用户体验电子商务营销的第一步是关注用户体验，提供良好的网站设计和用户界面，这可以让客户更容易地找到自己想要的商品或服务。
此外，还可以通过提供增值服务来提高客户满意度，例如快速的物流配送、在线客服等。
2.2 社交媒体社交媒体是一种强大的电子商务营销工具，可以提高品牌的曝光率，并帮助品牌与客户建立良好的互动关系。
企业可以通过在社交媒体上分享文章、图片和视频等内容来提高品牌知名度，同时也可以通过与客户互动来获得用户的反馈和建议。
2.3 数据分析数据分析是电子商务营销策略中不可或缺的一环，它可以让企业更好地了解客户需求和行为，并根据分析结果进行优化。
数据分析可以帮助企业确定营销策略，提高网站的转化率，增加收入等。
2.4 营销活动营销活动是一种常用的电子商务营销策略，可以通过限时折扣、优惠券等方式来激励消费者购买商品。
这种方式既能促进销售，又能增加客户粘性，提高客户忠诚度。
三、电子商务营销案例分析3.1 爱回收作为国内领先的二手手机回收平台，爱回收在电子商务领域中有着独特的营销策略。
首先，它通过在社交媒体上分享内容和互动来吸引用户。
其次，它通过数据分析来了解用户需求和行为，从而根据分析结果进行优化，提高网站的转化率。
最后，它还通过限时折扣、优惠券等方式来促进销售。
3.2 拼多多拼多多是一家高速发展的拼团电商平台，它通过创新的商业模式和营销策略在电商领域中取得了巨大的成功。
电商行业社交媒体营销成功案例
电商行业社交媒体营销成功案例社交媒体的兴起已经深刻改变了电商行业的发展方式，使得企业能够与消费者直接互动，提升品牌知名度和销售额。
本文将介绍两个电商行业中成功的社交媒体营销案例，探讨它们的营销策略和取得的成就。
案例一：小米科技小米科技是中国一家知名的智能手机和智能硬件制造商，以其良好的品质和性价比著称。
在社交媒体领域，小米早早地抓住了机会，充分利用微博、微信和抖音等平台与消费者沟通。
以下是小米科技在社交媒体营销中的成功策略：1. 创造独特内容：小米通过发布有趣、实用的文章、图片和视频等内容吸引用户关注，并抓住时下热点话题，与用户进行互动和讨论。
2. 举办线上活动：小米经常在社交媒体上举办线上活动，如抽奖、答题和投票等，吸引用户参与，并通过用户生成的内容提升品牌曝光度。
3. 搭建社群平台：小米通过创建官方社群、设立专属话题标签，鼓励用户分享使用心得、交流产品技巧，形成用户间的互动和社群认同感。
小米科技通过以上策略取得了显著的社交媒体营销成果。
截至今天，小米在微博上拥有超过5000万的粉丝，微信公众号关注人数超过1.5亿。
案例二：亚马逊亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，以销售各类商品而闻名于世。
在社交媒体营销方面，亚马逊注重以下策略：1. 利用用户评价：亚马逊鼓励用户在购买商品后撰写评论，这不仅提供了宝贵的用户反馈，还增加了商品的可信度。
亚马逊精选用户评价，并在社交媒体上展示，吸引更多消费者购买。
2. 定制营销策略：亚马逊通过社交媒体了解用户的购物习惯和兴趣，针对不同用户制定定制化的广告和优惠活动，提高购买转化率。
3. 打造社交购物体验：亚马逊在社交媒体上推出虚拟购物功能，用户可以邀请朋友一同体验购物，并分享购买决策，增加购买的趣味性和社交性。
亚马逊的社交媒体营销策略使其成为全球最受欢迎和信任的电商平台之一。
在社交媒体上，亚马逊的粉丝数已超过1亿，其影响力和销售额不断增长。
通过以上两个案例的分析，我们可以得出以下结论：首先，独特的内容和活动是吸引用户关注和提升品牌曝光度的关键。
小米电子商务案例分析
小米生活方式
手机
电视与平板
个性化配件
小米
路由器与智能Βιβλιοθήκη 件保护套与贴膜移动电源、插线板 与电池
耳机音箱与内存卡
运作模式-自成系统
运作模式-自成系统
运作模式-小米手机VS传统手 机制造业 盈利模式对比
传统手机厂商通常高于成本 30%定价，然后随着成本与 价格下降趋同，一个产品周 期就结束了。只有通过不断 推新品，才能保证利润。一 款商品高峰期在半年左右。
• 黎万强 小米联合创始人副总裁，前金山 设计总监金山词霸总经理
• 周光平 小米联合创始人副总裁，前摩托 罗拉北京研发中心高级总监
• 刘德 小米联合创始人副总裁，前北京科 技大学工业设计系主任，ArtCenter毕业
• 黄江吉 小米联合创始人副总裁，前微软 中国工程院开发总监
• 洪峰 小米联合创始人副总裁，前Google 中国高级产品经理
四、营销策划中存在的问题
• 一、企业形象不佳，国际知名度低 • 二、过度饥饿营销，宣传落差大 • 三、自主研发能力低,缺乏核心技术专利
建议
• 一、灵活运用饥饿营销，提高产能优化质 量
• 二、加强自主研发，降低对外依存度 • 三、持续改进服务，建立实体店，完善用
户体验
五、对电子商务的展望
营销策划-饥饿营销
概念：有意识调低产量，营 造供不应求假象，维持高利 润率，维护品牌形象 事件：事先舆论宣传引发关 注，限时限量预约秒杀，引 发购买热潮 社会评价：饱受各种争议， 既有成功也有不足 小米回应：积极采取措施， 制订改进策略
小米的粉丝经济
• 一、精准的将产品定位于泛发烧友 • 二、吐槽也是生产力 • 三、让用户参与其中
雷布斯VS乔布斯
小米科技电子商务案例分析
米聊界面一些截图
2：小米手机
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发 的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持 “为发烧而生” 的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每 款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值 得期待的智能手机。 小米手机采用线上销售模式，目前，采 用全球最快四核处理器的小米手机2已在其官网进行销售。
小米存在问题
1成本窘境 ：超高性价比带来了品牌知名度和销量，但也将小 米置于一个成本窘境：每一款新手机，小米手机都要提供超高 性价比，这其实使得小米手机的利润会低于大部分的竞争对手。 这种策略很像是Kindle Fire，不靠硬件赚钱，但亚马逊(微博)有 现成的硬件之外的收入来源，小米却没有。
2利润来源少：
1：经营特点
小米MIUI以及小米手机的销售模式一定程度上借鉴了苹果公司， 销售方式通过网络渠道以及饥饿营销方式 限时限量并通过抢购方式在小米官网进行
2：战略目标：占领国内智能手机市场大部分份额，统领国
内智能手机时代 公司目标：做顶级智能机，让智能机代替传统个人电脑PC
3：收入来源：1饥饿销售 2第二是有通讯商补助 3 也是最主要的是,官网上的手机配件
小米未来发展
互联网业务和硬件业务嫁接得最好的企业是苹果。苹果的iPhone手机做 得很好，有很多用户专门为了硬件而掏腰包；苹果的业务做得也很好， 无论是苹果公司自己还是开发者，都可以凭业务赚钱。但是国内互联网 企业有哪一家有苹果那样的硬件设计、研发能力和平台掌控、业务布局 实力？自己做手机，从战术或选择路径上看，在这个产业开放的时代来 说似乎有点舍近求远。 当然，小米手机又是另外一个故事。和腾讯、淘宝、盛大不同，小 米在互联网领域的知名度远不如上述公司，作为刚刚起步的互联网公司， 小米通过“小米手机”进行了一场很好的营销活动，扩大了知名度，带 动了小米的互联网业务，即便“不赚钱”其实也已经赚到了其他东西。 但是长久而言，小米将以什么盈利，商业模式是什么，“不赚钱”的手 机是很难生存下去的，个人觉得小米今后可能会从广告方面和手机配件、 硬件还有获得通讯商的补助等方式这个方向发展，
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Tankertanker Design
小米的粉丝经济
Tankertanker Design
Tankertanker Design
• 一、精准的将产品定位于泛发烧友 • 二、吐槽也是生产力 • 三、让用户参与其中
四、营销策划中存在的问题
Tankertanker Design
Tankertanker Design
Tankertanker Design
营销策划-媒体营销
Tankertanker Design
5.2微信 特点：方便快捷，互动频繁
通过微信联系粉丝，极大地提升了 其对小米的品牌忠诚度，有多达40% 到50%的小米微信粉丝会经常参与小 米微信每月一次的大型活动，微信的 运用，大大拉升了小米的销量。
• 一、企业形象不佳，国际知名度低 • 二、过度饥饿营销，宣传落差大 • 三、自主研发量突破300万 同年年末，销售额突破100亿人民币
2013
小米12.7亿元入股美的集团 2014
谷歌Android全球副总裁Hugo Barra加盟小米 估值100亿美元
二、运作模式-产品体系
Tankertanker Design
Tankertanker Design
运作模式-自成系统
Tankertanker Design Tankertanker Design
小米公司案例分析
目录
Tankertanker Design
1
公司简介与发展历程
2 运作模式
3 营销策略 4 问题与建议
4 展望
Tankertanker Design
Tankertanker Design
Tankertanker Design
Tankertanker Design
营销策划-饥饿营销
Tankertanker Design
概念：有意识调低产量，营 造供不应求假象，维持高利 润率，维护品牌形象 事件：事先舆论宣传引发关 注，限时限量预约秒杀，引 发购买热潮 社会评价：饱受各种争议， 既有成功也有不足 小米回应：积极采取措施， 制订改进策略
一、公司简介
• 北京小米科技有限责任公司简称小米，成 立于2010年4月6号，是一家专注于高端 智能手机自主研发的移动互联网公司。
Tankertanker Design
小米团队
• 雷军 小米创始人，董事长兼CEO,金山软 件董事长、天使投资人
• 林斌 小米联合创始人，总裁，前Google 中国工程研究院副院长
Tankertanker Design
Tankertanker Design
运作模式-自成系统
Tankertanker Design
Tankertanker Design
运作模式-小米手机VS传统手 Tankertanker Design
Tankertanker Design
机制造业 盈利模式对比
营销策划-宣传策略
2 事件营销
工程机先发 布属于第一
例
制造媒体炒 作的话题
模仿苹果策 略，消息半 遮半露让人
猜测
……
营销策划-渠道营销
Tankertanker Design
Tankertanker Design
以电子商务B2C方式营销 小米手机和传统手机在销售渠道上有很大的区别，以电子商务B2C的
Tankertanker Design
营销策划-媒体营销
Tankertanker Design
小米社区
特点：互动交流，提升用户粘性 通过小米社区和论坛将“米粉”进 行整合，交流小米手机使用心得， 发布各类小米手机的信息，举办各 类活动，从而提升用户的粘性，培 养大批的小米手机忠实用户。目前 论坛会员有1000万人，日发帖量50 万，总帖数1.5亿
传统手机厂商通常高于成本 30%定价，然后随着成本与 价格下降趋同，一个产品周 期就结束了。只有通过不断 推新品，才能保证利润。一 款商品高峰期在半年左右。
小米是先亏后赚的模式：以 米2为例，2012年8月16日 ，小米发布米21售价1999 元，此后在保持售价或稍有 降价的前提下通过升级关键 部件的方式，保持价格。生 命周期可以延长至一年多。
Tankertanker Design
Tankertanker Design
雷布斯VS乔布斯
Tankertanker Design
Tankertanker Design
小米成立
发展历程
Tankertanker Design
小米手机研发启动
2010.4
2010.10
小米手机问世
2011.8
2012.8
营销策划-定价策略
Tankertanker Design
渗透定价法：用低价格吸引消费
Tankertanker Design
营销策划-宣传策略
Tankertanker Design
1口碑营销
品质吸引消费，由点及面，病毒式营销
Tankertanker Design
Tankertanker Design
Tankertanker Design
三、营销策划
Tankertanker Design
Tankertanker Design
Tankertanker Design
营销策划-产品策略
产品 定位
目标客 户群
发烧友、 网购人士 、中等收 入群体
产品定位： 为发烧而生
核心卖点： 高配低价 品 质过硬
Tankertanker Design
• 黎万强 小米联合创始人副总裁，前金山 设计总监金山词霸总经理
• 周光平 小米联合创始人副总裁，前摩托 罗拉北京研发中心高级总监
• 刘德 小米联合创始人副总裁，前北京科 技大学工业设计系主任，ArtCenter毕业
• 黄江吉 小米联合创始人副总裁，前微软 中国工程院开发总监
• 洪峰 小米联合创始人副总裁，前Google 中国高级产品经理
方式进行线上销售为主，大大的节省了成本
小米 供应商 厂家 消费者 销售链
传统手机
供应商 厂家 全国代理 各级省市代理
消费者
销售渠道
以网络为载体进行B2C电子商 以线下实体店为载体进行
务销售方式
实体销售方式
营销策划-媒体营销
Tankertanker Design
SINA WEIBO
特点：新兴媒体，方便快捷、影 响面大 微博是一个新兴的媒体，以方便 快捷、影响面大而备受欢迎，小 米手机在正式发布前，其团队通 过雷军的微博与关注小米的人群 进行交流，同时通过IT界名人的 微博充分为小米手机造势，微博 的影响力被小米运用到极致。