高端客户年金保险销售技巧52页共54页
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开发高端客户保险销售技巧52页
把一部分资金放在保险上，就好比多增加一份“固定资产”它能在您最需要的时候发挥最大的功效 如果您公司有台一天可以为您赚数十万钞票的机器，相信您一定会为这台机器投保；而贵公司的灵魂人物---您，本身的价值绝不是这台机器能比的。因此在您为公司努力时，是否也应该有完善的保险规划
您说您需要有足够的资金来应付各种状况，但也正是世事多变，您的公司和您个人更需要一份保障以备急用 目前您是家人和事业的唯一支柱，虽然目前生活的很好，但如果万一有一天您发生问题，无法继续照顾您的事业和家庭时，您的家人怎么办？您的事业最终该何去何从？
身心健康：健康状况不能通过核保的，以及品行恶劣有不良企图的人我们都应及时放弃；
容易接近：不能接近的客户只能是水中的月亮；
1、准高端客户的基本条件
2、了解二个渠道的投保动机
1）高端客户的投保动机： 必须具备了购买保险的两个前提，她才会投保： 一是有足够的购买力支付保额与他身价相当的保险费； 二是需求彻底被唤起，需要保险解决问题；
五、高额保单的销售话术
高端客户喜欢听的话
如果我能提供一个方案，让贵公司的一些重要员工心甘情愿地为你效命，并且不需要花太多的费用，就能够保障他们的工作安全性以及对公司的向心力，你以为如何？ 贵公司的财务状况令您满意吗？您是否能保证未来数年后，公司的营运状况不仅能维持目前状况，甚至会更好？
3、充分心理准备
三、开拓高端客户的渠道
有经济能力：现在或将来负担不起保费的人，只能让我门的推销工作徒劳无益；
有决定权力：要求一个在家中或企业里说话不管用的人作购买决定，只会让我们多绕几个圈子；
有寿险需求： 你不要为一个极其抵触寿险的，或自认家财万贯足以承担一切风险的人花太多时间；
2、树立正确的销售观念
高端客户之财富传承及大额保单营销技巧(ppt47张)
发达国家的大律师、著名会计师都会投保高额寿险的原因，因
为 他们的律师楼、会计师事务所都是合伙制的无限责任 公司。
2019/3/12
37
保险的避债和 贷款功能
这种功能可以帮助企业主在面临法律纠纷和企业资金
被冻结时，其个人财富不被计入债权债务纠纷，同时 用保单的现金价值贷款，用来做企业周转的资金。
资产配置的需求增高。
2013年，相较于赚取财富，客户更重视守住财富，
如何保障财富的顺利传承, 晋升为高净值人群 关注的首位。
2019/3/12
8
高净值人士 增值服务要求
医疗健康服务 子女教育 投资机会介绍 税收规划建议 投资移民咨询 法律咨询 企业现金管理建议 企业IPO 规划建议
2019/3/12
5
马云 保额高达4000万
买保险不能改变生
活
而是防止生活被改 变
没买保险没出事，
那是万幸 买了保险出了事， 2019/3/12
6
2013 中国 私人財富报告
2009年，发现其私行客户的第一关注点在于如何
依靠财富管理机构获取高收益，偏爱投资产品。
2011年，客户的目光向海外移民投资转移，对境外
投资公司持有
82.5万 1.5万 100万 263.2万 447.2万
1.5万 299.7万 300.2万 147万
24
不动产投資 设立投资公司
卖房人在房屋出售的时候,距离买房时间不足五年 要上 缴营业税 。 节税的基本思路是股权转让不缴纳土增税 营业税 及其附加。 节税产生的147万可以做什么 ? 如果是投資 要投入多少本金 ? 經過多久 才會產生無風險的147萬 ?
2019/3/12 30
保险公司中高端客户开发销售技巧共36页文档
• 知识 •专业技能 •市场经验 • 产品
•态度 •习惯
7
中高端客户是市场竞争的需要：
7
500
BOEING 747
50,000 FEET 英尺 38,000FEET 英尺
1,000
BOEING 767
30,000FEET 英尺
2,000
BOEING 737
25,000FEET 英尺
10,000
12 SEATER EXECUTIVE JETS
15,000FEET 英尺
100,000
SINGLE SEATER AIRCRAFT
10,000FEET 英尺
“THE HIGHER YOU FLY, THE FEWER PLANES YOU MEET” “你飞得越高，你遇到的飞机会越少”
8
打消疑虑，敢于设定目标：
有个钓鱼者，每当钓到八寸以上的鱼，就扔回水中。 人家问他为什么？ 他说：“我家锅子只能煎八寸以下的鱼。”
10
中国富裕群体的地域分布：
未来 5 ～ 7 年中，中国富裕消费者数量的增长有 3/4 将出现在规模最大的几个 大都会以外的地区——模较小的二级城市，甚至在级别更低的三级城市。
注：根据总体消费水平及其潜在的未来增长水平，819个中国城市被分为四种不同的等级。 资料来源：2008年麦肯锡对中国富裕消费者的调查，麦肯锡全球研究分析。 11
行业 TOP 10
28
专业化： 准确定位产品在设计上是为客户做什么的。
29
差异化：
确定是什么使你和你的产品从竞争者中脱颖而出？
产品？ 服务？ 人格魅力？
“如果你没有竞争优势，就别竞争！” ——通用电气Jack Welch
例：IBM的服务，皇冠伏特加酒
保险行业中的人寿保险和年金保险的销售技巧
保险行业中的人寿保险和年金保险的销售技巧在保险行业中，人寿保险和年金保险是两个重要的销售产品。
销售人员需要掌握一些技巧来提高销售效果。
本文将介绍保险行业中人寿保险和年金保险的销售技巧。
1. 理解客户需求销售人员在销售人寿保险和年金保险之前，首先要了解客户的需求。
他们可以通过与客户进行面对面的谈话或问卷调查来获取这些信息。
理解客户的需求可以帮助销售人员更好地推荐适合他们的产品。
2. 产品知识和培训销售人员需要充分了解人寿保险和年金保险的产品知识，包括产品特点、保险金额、保险期限、保费等。
他们应该定期进行产品培训，以便能够清晰地向客户解释产品细节，并能够回答客户提出的问题。
3. 强调风险保障和财务规划人寿保险和年金保险的核心优势是提供风险保障和财务规划。
销售人员可以通过强调这两个方面来提高销售效果。
他们可以向客户明确阐述人寿保险的风险保障功能，即在被保险人不幸意外身故时，保险公司将支付一定金额的赔偿给受益人，可以帮助家庭度过困难时期。
对于年金保险，销售人员可以强调其作为退休计划的一部分，可以提供稳定的退休收入。
4. 强调税收优势和资产增值人寿保险和年金保险在税收方面有一些优势。
销售人员可以向客户解释这些优势，比如人寿保险赔偿金可以免税，并且缴纳保费可以获得税收减免。
对于年金保险，销售人员可以介绍其对资产增值的作用，比如提供固定利率或参与市场投资等，以实现资产增值。
5. 提供专业建议和定制化服务销售人员应该根据客户的需求和风险承受能力提供专业的建议。
他们可以根据客户的情况推荐不同的保险产品组合，以满足他们的个性化需求。
销售人员还应该定期与客户保持联系，提供售后服务，解答客户的疑问，并及时处理客户的索赔。
6. 与客户建立信任和关系销售人员在与客户交流时，应该建立良好的信任和关系。
他们可以通过提供真实的建议、解决客户问题、亲自进行签约等方式来建立信任。
此外，销售人员还可以通过与客户建立长期联系，提供协助和支持，来建立稳固的关系。
保险公司中高端客户开发销售技巧
03
开发中高端客户的销售技 巧
建立良好的信任关系
诚信与专业形象
在与客户交往中，保险公司销售人员应树立诚信和专业形象，遵 守承诺，提供真实准确的信息，以建立客户的信任。
了解客户需求
销售人员应深入了解客户的需求和风险承受能力，以便为客户提 供符合其需求的保险产品和服务。
持续沟通与关心
建立信任关系需要持续的沟通和关心。销售人员应主动关心客户 的生活和财务状况，提供及时的帮助和支持。
04
针对中高端客户的增值服 务与体验提升
提供专业的理财规划服务
财务分析
为中高端客户提供全面的财务状况分析，帮助他们了解自身的 财务状况和潜在的财务风险。
理财方案
根据客户的财务目标和风险承受能力，制定个性化的理财方案 ，包括投资、保险、税务等方面的建议。
定期评估
定期与客户联系，评估他们的财务状况和投资表现，并根据市 场变化及时调整理财方案。
数据分析与预测
利用大数据技术对客户数 据进行深入分析，预测客 户未来的需求，提前进行 营销策略的调整和优化。
个性化推荐
根据客户的具体情况，为 其推荐最合适的产品和服 务，提高销售成功率。
个性化与定制化服务的普及
定制化保险方案
针对中高端客户的不同需求，为其提供定制化的保险方 案，满足客户的特殊需求。
05
中高端客户开发的挑战与 对策
市场竞争激烈
01
竞争者众多
随着保险市场的不断发展，保险公司的数量也在不断增加，竞争者众
多，导致市场份额争夺更加激烈。
02 03
产品同质化严重
保险产品的同质化现象比较严重，各家公司在产品上很难形成差异化 竞争，因此客户选择哪家公司的产品很大程度上取决于销售人员的销 售技巧和服务质量。
年金保险销售销售秘籍
2021/4/22
年金保险切入话题
理财 保障
子女教育 养老
2021/4/22
巅峰之作
爆款来袭
年金险的销售过程中三个问题的方式引入保险理念
三个问题导入：
第一问：平时能存下钱嘛？
（引入三块钱理论）
第二问：用什么方式能存下钱？
（让客户意识到自己常用的理财方式未必能帮自己真正攒下钱）
第三问：人生总有一笔将来要花但现在必须要攒的钱，你觉得放在哪儿好？
孩子的成长路上，一个必然
教 育
2021/4/22
哈哈
22
பைடு நூலகம்
为什么？
➢ 孩子受到什么样的教育； 找到什么样的工作；
➢ 孩子找到什么样的工作； 会有什么样的收入；
➢ 孩子有什么样的收入； 过什么样的生活---
您希望您的孩子将来有什么样的生活？
不敢生！不愿生!
入托贵、奶粉贵、上学贵、结婚贵、买房贵 家住沈阳市的张先生今年32岁，是当
地一家IT网站的编辑。妻子已经生了一个男 孩，谈到要不要二胎，他表示，虽然现在放 开二孩的政策，但“不想再生了”。“生活 的压力太大，生得起，养不起！”他给记者 算了一笔账：现在一个孩子从出生到上学、 再到考大学、找工作、结婚、生子，保守估 计也得几十万元，再生一个，家庭经济很难 负担的起。
➢年金分红型产品对于购买者来说是非常安全可靠的。因为，保险公司必须按照 法律规定提取责任准备金，而且保险公司之间的责任准备金储备制度保证，即 使客户所购买年金分红的保险公司停业或破产，其余保险公司仍会自动为购买 者分担年金给付，确保财富的积累。
世界首富巴菲特： 和财富有关的秘诀只有三个：安全、安全、还是安全！
只要人活着，终身有钱领；（固定年金+分红+复利增值） 终身总比定期好，一生享福活到老。
年金保险切入话题
理财 保障
子女教育 养老
2021/4/22
巅峰之作
爆款来袭
年金险的销售过程中三个问题的方式引入保险理念
三个问题导入：
第一问：平时能存下钱嘛？
（引入三块钱理论）
第二问：用什么方式能存下钱？
（让客户意识到自己常用的理财方式未必能帮自己真正攒下钱）
第三问：人生总有一笔将来要花但现在必须要攒的钱，你觉得放在哪儿好？
孩子的成长路上，一个必然
教 育
2021/4/22
哈哈
22
பைடு நூலகம்
为什么？
➢ 孩子受到什么样的教育； 找到什么样的工作；
➢ 孩子找到什么样的工作； 会有什么样的收入；
➢ 孩子有什么样的收入； 过什么样的生活---
您希望您的孩子将来有什么样的生活？
不敢生！不愿生!
入托贵、奶粉贵、上学贵、结婚贵、买房贵 家住沈阳市的张先生今年32岁，是当
地一家IT网站的编辑。妻子已经生了一个男 孩，谈到要不要二胎，他表示，虽然现在放 开二孩的政策，但“不想再生了”。“生活 的压力太大，生得起，养不起！”他给记者 算了一笔账：现在一个孩子从出生到上学、 再到考大学、找工作、结婚、生子，保守估 计也得几十万元，再生一个，家庭经济很难 负担的起。
➢年金分红型产品对于购买者来说是非常安全可靠的。因为，保险公司必须按照 法律规定提取责任准备金，而且保险公司之间的责任准备金储备制度保证，即 使客户所购买年金分红的保险公司停业或破产，其余保险公司仍会自动为购买 者分担年金给付，确保财富的积累。
世界首富巴菲特： 和财富有关的秘诀只有三个：安全、安全、还是安全！
只要人活着，终身有钱领；（固定年金+分红+复利增值） 终身总比定期好，一生享福活到老。
年金保险的销售技巧和话术16页
话术：
我：通过保单年检发现我们之前买的都是保障型产品， 随着年龄的增长，到60岁退休还有15年时间，有没 有想过60岁养老怎么办？
客：等不干了，只能靠自己的储蓄来养老！ 我：姐姐想过没有，钱肯定会贬值，物价一直上涨，我
们想要晚年生活过的有品质，每月储蓄多少钱？ 客：没有。
我：按现在的消费水平每月都4000-5000，等我们60岁， 每月需要1万应该正常。
客：差不多。
我：比如社保交也需要15年，每年7000多，他们缴费还年 年涨，总缴费在15-20万之间，现在退休工人每月也就 只领2000左右，他们的生活每月都是省吃俭用的，真 不容易。我们这辈子不一定成为伟人，但一定会成为 老人；不一定会遇到意外疾病，但一定会面临养老。 为了给孩子减轻负担，自己手中有钱，以我们现在的 条件，应该为自己再存份养老保险吧。
年金险的优势？
返还快 高现价 高领取 高利益
万 一 保 险 网 中国 保 险资料下载网
万一保险网 制作收集整理，转载请 注明出处，违者必究
让客户有体验感 贷款比例高（90%-95%） 最体现养老功能 传承资产
年金销售的两个重要理念
（一）婚嫁风险 （二）养老风险
万 一 保 险 网 中国 保 险资料下载网
个人感悟
• 影响力中心的经营是客户经营的重中之重，是 获取优质客户资源，提升客户层次最好的方法。
• 年金险销售是趋势，是客户所需，必须紧随市 场趋势，紧跟客户需求；
• 金彩一生是一款利益明确，专属养老的保险， 我们要以百倍的信心奖金彩销售给千家万户！
个人目标
每月5件 全年150万
感谢聆听！
我眼中的“金彩一生”
• 返还固定，利益明确 • 终身领取，年年递增 • 专属保障，养老无忧 • 复利递增，万能账户
绩优分享借助年金险经营中高端客户技巧36页共38页PPT
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
绩优分享借助年金险经营中高端客户 技巧36页
6
、
露
凝
无
游
氛
，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
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露
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7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
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吁ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
嗟
身
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名
，
于
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若
浮
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9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
1
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容
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之
易
安
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谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
开发高端客户保险销售技巧52页-精选文档
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2、了解二个渠道的投保动机
1）高端客户的投保动机： 必须具备了购买保险的两个前提，她才会投 保： • 一是有足够的购买力支付保额与他身价相 当的保险费； • 二是需求彻底被唤起，需要保险解决问题 ；
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3、充分心理准备
• 心里上：
1、高端客户并不像我们想象的那么高不可攀，是我们 自身的心理障碍影响我们销售的格局； 2、服务是取得客户信任最关键的因素； 3、重要的是“用心、坚持、专业”；
• 观念上：
1、自己讲－－客户讲； 2、讲产品－－讲问题；
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三、开拓高端客户的渠道
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1、准高端客户的基本条件
•有经济能力：现在或将来负担不起保费的人，只能让我门 的推销工作徒劳无益； •有决定权力：要求一个在家中或企业里说话不管用的人作 购买决定，只会让我们多绕几个圈子； •有寿险需求： 你不要为一个极其抵触寿险的，或自认家财 万贯足以承担一切风险的人花太多时间； •身心健康：健康状况不能通过核保的，以及品行恶劣有不良 企图的人我们都应及时放弃； •容易接近：不能接近的客户只能是水中的月亮；
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四、打动高端客户的方法
快速赢取信任
2、了解二个渠道的投保动机
1）高端客户的投保动机： 必须具备了购买保险的两个前提，她才会投 保： • 一是有足够的购买力支付保额与他身价相 当的保险费； • 二是需求彻底被唤起，需要保险解决问题 ；
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3、充分心理准备
• 心里上：
1、高端客户并不像我们想象的那么高不可攀，是我们 自身的心理障碍影响我们销售的格局； 2、服务是取得客户信任最关键的因素； 3、重要的是“用心、坚持、专业”；
• 观念上：
1、自己讲－－客户讲； 2、讲产品－－讲问题；
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三、开拓高端客户的渠道
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1、准高端客户的基本条件
•有经济能力：现在或将来负担不起保费的人，只能让我门 的推销工作徒劳无益； •有决定权力：要求一个在家中或企业里说话不管用的人作 购买决定，只会让我们多绕几个圈子； •有寿险需求： 你不要为一个极其抵触寿险的，或自认家财 万贯足以承担一切风险的人花太多时间； •身心健康：健康状况不能通过核保的，以及品行恶劣有不良 企图的人我们都应及时放弃； •容易接近：不能接近的客户只能是水中的月亮；
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四、打动高端客户的方法
快速赢取信任
保险销售技巧培训课件ppt(50张)
• 跟进—自我介绍，谈自己的 入司经历和感受（大客户的 必谈内容）
• 话术:我选择保险这个行业 也是很慎重的;也有很多 朋友反对，但是我仍坚持 认为……
保险销售技巧培训课件(ppt50页)
保险销售技巧培训课件(ppt50页)
具体行动
• 切入点2-共同回忆创业艰辛过程， 唏嘘一阵，让过往种种成为今日 成功的见证
• 话术：但是您这个行业当时竞争 也非常激烈，想必也有好多困难， 你有没有想过放弃呢刚开始出现 困难时你怎么想的和度过的其间 有没有贵人相助啊？他是怎样帮 你的
• 跟进--“我的寿险生涯感动的事情， 真情流露
• 话术：我有时候觉得工作好累…(具 体描述自己艰苦努力的一件事),但 是一想到我的职责和初衷(责任感), 我便坚持下来了一直到今天
保险销售技巧
SUMMARY REPORT
2016
目录
一、高额保单的销售观念 二、开发高端客户前的准备 三、开拓高端客户的渠道 四、打动高端客户的方法 五、高额保单的销售话术
ONE 高额保单的销售观念
一、为什么销售高额保单？
10月份，当你设定好100万的销售目标时，你会不会 找100人跟你买保险，每个人只卖给他们1万元？还是 找1－2个人来帮助你实现目标？？
保险销售技巧培训课件(ppt50页)
保险销售技巧培训课件(ppt50页)
二、了解二个渠道的投保动机
1）高端客户的投保动机： 必须具备了购买保险的两个前提，她才会投保： 一是有足够的购买力支付保额与他身价相当的保险费； 二是需求彻底被唤起，需要保险解决问题；
保险销售技巧培训课件(ppt50页)
保险销售技巧培训课件(ppt50页)
坐拥金山—老客户加保及转介绍
步骤1：客户档案整理 步骤2：加保时机掌握（客观时机，主观创造） 步骤3：面谈（聊客户感兴趣的话题，用提问方法诊断问 题） 步骤4：促成（这样就更完善了） 步骤5：转介绍
年金险销售思路ppt课件
年金险销售思路
—— 回归年金险意义功用
可编辑课件PPT
1
为什么学习年金险销售
绩优
业绩 件数累
意外险 高件均
健康险 年金险
年金险销售 绩优必由之路
可编辑课件PPT
2
保险需求三个层次
先保全
再保够
与时俱进
可编辑课件PPT
3
年金险销售核心四问
为什么 买年金
保险
为什么 买泰康 的年金
可编辑课件PPT
为什么 找我买 年金险
一、理财与投资唯一的区别是“保本”
（理财产品比的是保本+保收益）
二、理财的目的是为了解决消费需求
（200万20年，社区费用靠收益）
三、理财要趁早，幸福才牢靠
（债、税、婚姻背后的防火墙）
可编辑课件PPT9传承金三大逻辑传承的三个逻辑
一、家族传承首先是教育资源的传承
（孩子教育资源的稳妥保障）
二、财产传承首先是适时适度的传承
为什么 现在买 年金险
4
为什么买年金险
年金保险和人寿保险的作用正好相反。
人寿保险为被保险人因过早死亡而丧失的
收入提供经济保障。
而年金保险则是预防被保险人因寿命过长
而可能丧失收入来源或耗尽积蓄而进行的
经济储备。
可编辑课件PPT
5
年金险的意义功用
养老金 …… 传承金 理财金
可编辑课件PPT
6
年金险的一个根本
不能用收入衡量保费 而应该用需求衡量保额
可编辑课件PPT
7
养老金三大逻辑
养老的三个逻辑
一、每个人都关注养老问题
（人人都会老，老了一定会花钱）
二、社保再好也只能买一份
—— 回归年金险意义功用
可编辑课件PPT
1
为什么学习年金险销售
绩优
业绩 件数累
意外险 高件均
健康险 年金险
年金险销售 绩优必由之路
可编辑课件PPT
2
保险需求三个层次
先保全
再保够
与时俱进
可编辑课件PPT
3
年金险销售核心四问
为什么 买年金
保险
为什么 买泰康 的年金
可编辑课件PPT
为什么 找我买 年金险
一、理财与投资唯一的区别是“保本”
（理财产品比的是保本+保收益）
二、理财的目的是为了解决消费需求
（200万20年，社区费用靠收益）
三、理财要趁早，幸福才牢靠
（债、税、婚姻背后的防火墙）
可编辑课件PPT9传承金三大逻辑传承的三个逻辑
一、家族传承首先是教育资源的传承
（孩子教育资源的稳妥保障）
二、财产传承首先是适时适度的传承
为什么 现在买 年金险
4
为什么买年金险
年金保险和人寿保险的作用正好相反。
人寿保险为被保险人因过早死亡而丧失的
收入提供经济保障。
而年金保险则是预防被保险人因寿命过长
而可能丧失收入来源或耗尽积蓄而进行的
经济储备。
可编辑课件PPT
5
年金险的意义功用
养老金 …… 传承金 理财金
可编辑课件PPT
6
年金险的一个根本
不能用收入衡量保费 而应该用需求衡量保额
可编辑课件PPT
7
养老金三大逻辑
养老的三个逻辑
一、每个人都关注养老问题
（人人都会老，老了一定会花钱）
二、社保再好也只能买一份
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高端客户年金保险销售技巧52页
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46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
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பைடு நூலகம்
47、采菊东篱下，悠然见南山。
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48、啸傲东轩下，聊复得此生。
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49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
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50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
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71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非