客户开发的重要性、方法和技巧

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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 3时56 分19秒 上午3时 56分03 :56:192 0.11.9
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11/9/2
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• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。11/9/2
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 11月9 日星期 一上午3 时56分 19秒03 :56:192 0.11.9
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年11 月上午 3时56 分20.11. 903:56 November 9, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年11 月9日 星期一3 时56分 19秒03 :56:199 November 2020
房源、客户开发的相关 方法和技巧
房源开发的六种形式： 人际关系开发法 目标市场开发法 客户介绍法 网络查询法 广告征集法 广告查询法
获取房源信息的相关方法和技巧
、人际关系法:是指利用你 现在所认识的人、进行客 户开发的一种方式。
同事 同乡 同族 同好 专业人士
同邻 同学
特点：业主或客户信任配合，易获得独家委托。我们可以通过 自己所熟悉的人的开发迅速建立客户基础。
接触客户的三种方法：
电话接触
信函接触
面谈接触
电话接触
优点 缺点 电话接触要点
信函接触
优点 缺点 信函接触的要点
面对面接触
优点 缺点 面对面接触的要点
开发房源或客户时，无论是电话接 触还是信函接触，我们的目的是：
——争取一次面谈的机会
获得和业主见面的机会
理念：
在电话里是 谈不成生意的！
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 03:56:1 903:56: 1903:5 6Monday, November 09, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.11.9 20.11.9 03:56:1 903:56: 19Nov ember 9, 2020
获取房源信息的相关方法和技巧
、目标市场营销法，即选定 某个市场部分，在这个市 场部分中不断地传达店面 及个人信息,从而获取信 息。
地理性目标市场 职业性目标市场
获取房源信息的相关方法和技巧
、客户介绍法： 是指通过与现有客户或顾客保持长
期联系，建立忠诚关系，透过这些客户 介绍其他客户的方法 .
要知道：保留一个老客户是开发一 个新客户的成本的五分之一
房源与客户开发的重要性
什么是客户基础？
指有那麽一批人，他们在任 何时候，只要有不动产方面的需 求，就愿意使用你的服务
房源与客户开发的重要性
客户开发与建立客户基础有什么关系？ 经纪人工作的目的是建立客户基础。不断的
寻找客户和业主，能够帮助我们建立起业 务。 我们的大部分时间将用于建立和维护客户基 础上，而开发客户和房源则是不断地创建 业务机会从而扩大我们的客户资源。 老客户的保留成本要远远低于开发新客户， 而客户基础可以更加节省。
房源与客户开发的重要性
）房源和客户是成功交易的基础 ）房源、客户相互吸引 ）有效且充足的房源是支撑业绩的关键性
指标。 ）客户是实现业绩的资源保证； ）拥有优质房源即抓住了成交的主动性； ）房源开发能力是经纪人的基本能力要求，
并是新经纪人了解郑州房产市场和积累 工作经验的最直接方法。
房源、客户开发的相关ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ方法和技巧
谢 谢 大 家 020 3:56 AM11/9/2020 3:56 AM20.11.920.11.9
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。9-Nov-209 No vember 202020.11.9
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Monday, November 09, 2020
获取房源信息的具体方法和技巧
陌拜 派单 询问 相关部门 媒介资源 贴条
猎取刺探蹲守 定点开发 随机宣传 装饰公司 与开发商联盟 社区活动
房源开发中 遇到的问题及解决方法
问题： 拒绝、发生冲突、保安（骗局）、 管理处、角色转换。
方法： 专业、敬业、主动、执着、 诚实、正直、有责任心。
房源客户
祝你成功！
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.920.1 1.9Monday, November 09, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。03:5 6:1903: 56:1903 :5611/ 9/2020 3:56:19 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.9 03:56:1 903:56 Nov-20 9-Nov-2 0
9-Nov-2020.11.9
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.11.903:56:199 November 202003:56
获取房源信息的相关方法和技巧
成功获得客户介绍的途径
客户业主
经纪人
建 立 亲 客户 介 绍 密 关 系 基础 推荐
客户 房源
以上可以看出：要想成功获得客户介绍前 提是首先建立客户基础 。
获取房源信息的相关方法和技巧
建立客户基础需要做到： 积极开发客户和业主 向客户提供质量服务； 始终保持与你相关人的接触； 树立你的专业形象； 不断地在你工作中进行投资； 与同事搞好合作关系。
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初始化培训
客户开发
培训目的
. 让经纪人认识到客户开发的重要性， 并掌握初步的开发方法和技巧，为以 后工作打好基础。
. 帮助经纪人建立工作信心，端正心态， 解答房源、客户开发相关问题。
培训内容
第一部分 客户开发的重要性 客户开发和客户基础的定义 客户开发与“客户基础”之间的关系 客户开发的重要性
第二部分 客户开发的方法和技巧 客户开发常用的方法 接触客户的三种方法 客户开发的三种形式及具体方法、技巧
第三部分 房源开发中遇到的问题及解决方法
房源与客户开发的重要性
什么叫客户开发？
这里所讲的客户包括房源客 户和买 房客 户。客户开发指的是 获取我们业务的基本原料，建立 客户基础，为以后的成交打下基 础。