酒店沟通技巧
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2012—2013学年度高二年级结业考试
《酒店沟通技巧》试卷
旅游及酒店管理专业班级姓名得分
一、名词解释(每题3分,共15分)
1、沟通:
2、人际沟通:
3、亲和关系:
4、促成力:
5、异议化解力:
二、填空题(每空1分,共21分)
1、人际沟通的特征有_____________、_____________、_____________、_____________、_____________。
2、客户沟通力= + + ()+ +
3、亲和力的程式:→→
→。
4、了解客户需求的方法包括:、、、等。
5、聆听的三层次:、、。
6、FAB法则中,F指;A指
;B指。
三、选择题(每题3分,共15分)
1、关于客户沟通中语言信息的重要性,正确的是:
A、文字语言<语音语调语言<身体语言
B、语音语调语言<文字语言<身体语言
C、语音语调语言<身体语言<文字语言
D、身体语言<文字语言<语音语调语言
2、下面哪个距离是社交距离
A、0-0.5m
B、0.5-1.2m
C、1.2-3.5m
D、3.5m 以上
3、聆听的步骤第一个步骤是
A、寒喧问候
B、提出问题
C、准备聆听
D、身体前倾
4、没有( ),就没有形成一次完整的沟通。
A、面谈
B、反馈
C、评价
D、批评
5、需要使用促成力的前提是,判断客户的()出现。
A、神经信号
B、心理状态
C、心动信号
D、动态信号
四、判断题(每题2分,共20分)
1、眼睛看到的是信息,耳朵听到的更多的是对方传递的思想和情感。()
2、沟通中的发送要注意发送的有效方法、在什么时间发送、发送的具体内容、发送对象以及在什么场合中发送等几个方面。()
3、听比说更重要,听是更重要的沟通技巧。()
4、态度是一个人在工作中能够表现出来的习惯行为。()
5、沟通是一个双向的循环,要提问。()
6、电子邮件是典型的书面语言沟通,能够很好地传递思想和情感。()
7、一个职业人士所需要的三个最基本的职业技能是时间管理技巧、团队合作技巧及演讲技巧。()
8、书面信息肯定要比口头表述的信息更清楚。()
9、与人沟通时应该以自己为中心。()
10、当别人在融洽地交谈时,贸然插话无所谓。()
五、简答题(每题4分,共12分)
1、影响人际沟通的因素有哪些?
2、积极自我沟通的意义是什么?
3、有效表述的方法有哪些?
六、案例分析题(共17分)
沟通的三个行为:说、听、问要形成一个双向的沟通,必须包含三个行为,就是有说的行为、听的行为,还要有问的行为。一个有效的沟通技巧就是由这三种行为组成的。换句话说,考核一个人是否具备沟通技巧的时候,看他这三种行为是否都出现。
案例分析:一家著名的公司在面试员工的过程中,经常会让10 个应聘者在一个空荡的会议室里一起做一个小游戏,很多应聘者在这个时候都感到不知所措。在一起做游戏的时候主考官就在旁边看,他不在乎你说的是什么,也不在乎你说的是否正确,他是看你这三种行为是否都出现,并且这三种行为是有一定比例出现的。如果一个人要表现自己,他的话会非常得多,始终在喋喋不休地说,可想而知,这个人将是第一个被请出考场或者淘汰的。如果你坐在那儿只是听, 不说也不问,那么,也将很快被淘汰。只有在游戏的过程中你说你听, 同时又会问,这样就意味着你具备一个良好的沟通技巧。所以说,当我
们每一个人在沟通的时候,一定要养成一个良好的沟通技巧习惯:说、听、问三种行为都要出现,并且这三者之间的比例要协调,如果具备了这些,将是一个良好的沟通。
1、你认为,在一次具体沟通中,说、听、问的主要内容是什么?(8分)
2、你认为,说、听、问在沟通中各占到多大的比例?是阐述理由。(9分)