某集团公司“超额利润提成”薪酬激励方案
超额利润激励方案
超额利润激励方案超额利润激励方案应该怎么样设置呢？你知道吗？我们看看下面，大家一起阅读吧！超额利润激励方案第一部分半年/年终绩效奖励方案一、绩效奖励设计原理设计理念：绩效奖励是集团为能力与绩效付薪的具体体现，即是把员工的实际工资收入与企业、个人的劳动成果紧密挂钩，使员工工资收入既能反映员工能力和不同岗位的差别，又能反映工作绩效的差别；设计原则：绩效奖励采用“多超多奖、少超少奖、上不封顶、下不保底”的奖金原则，具体表现在设定个人绩效考核下限及扩大企业绩效考核系数范围：个人绩效考核下限：个人半年/年度绩效评估分数低于60分，则取消其当半度/年度绩效奖励；集团/子公司绩效系数范围：该系数是根据集团/子公司完成整体目标情况确定，对集团/子公司进行整体评价、打分计算，其系数最低可为0。
二、绩效奖励的分类及说明员工标准绩效奖励员工标准绩效奖励的定义：按照绩效奖励的分类，包括员工半年度标准绩效奖励、员工年终标准绩效奖励，这是员工计算其实际应得奖金的基数与依据；员工标准绩效奖励的来源：根据员工年度拟定收入按不同岗位类别的岗位工资与半年度标准绩效奖励、年终标准绩效奖励间的拆分比例分别计算。
具体拆分比例见下表：表一：岗位系列岗位工资半年奖金年终奖金高层管理岗位高层岗位A75%8%17%高层岗位B 70%10%20%高层岗位C 80%7%13%非业务类岗位职能中层岗位80％7%13%专业/技术/基层岗位80％7％13％一般岗位85％5％业务类岗位业务A 50% 17% 33%业务B 60％13％27％业务C10％20％绩效奖励分类：绩效奖励分为半年度绩效奖励与年终绩效奖励两大部分；半年绩效奖励：是根据岗位半年标准绩效奖励，利用个人半年绩效汇总评价确定的半年绩效奖励系数，调整半年度实际应得绩效奖励数额；年终绩效奖励：是与年终标准绩效奖励、个人年终绩效评估系数等因素相关。
在年终标准绩效奖励的基数上，利用个人年度绩效汇总评估系数予以调整。
某集团公司“超额利润提成”薪酬激励方案中房商学院课件
03
02
01
激发员工积极性
合理的薪酬激励方案可以激励员工更加积极地投入到工作中，提高工作效率和质量。
目的
通过超额利润提成，激励员工更加努力地工作，提高公司业绩和竞争力。
定义
超额利润提成是一种基于业绩的薪酬激励方案，指将公司年度目标利润设定为基数，员工可以按照一定比例获得超出目标利润部分的提成。
推广价值
该方案的推广价值在于其能够有效地激励员工，提高企业的业绩和竞争力。同时，该方案还能够促进企业与员工之间的沟通和合作，增强企业的凝聚力和文化氛围。
05
CHAPTER
总结与建议
该薪酬激励方案是一个创新性的实践，它通过将超额利润与员工薪酬挂钩，激发了员工的积极性和创造力，提高了公司的业绩和竞争力。同时，该方案也存在着一些问题和挑战，需要进一步完善和优化。
提高员工的归属感和忠诚度。
特点
1. 提成奖励与公司利润直接挂钩，实现公司和员工的共同发展。
2. 员工个人业绩与公司整体目标相结合，促进团队合作。
3. 通过超额利润提成，鼓励员工追求更高的业绩目标。
01
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04
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CHAPTER
方案实施与效果
在实施超额利润提成方案时，首先需要明确超额利润的目标，包括总体目标和阶段性目标。
启示
该方案也提醒我们，薪酬激励方案的设计需要考虑多方面的因素，包括公司的战略目标、文化背景、员工需求等。同时，实施过程中也需要不断地调整和完善，以达到最佳的效果。
展望
未来可以对该薪酬激励方案进行更加深入的研究和分析，探讨其对公司业绩的长期影响以及在不同行业、不同规模企业中的适用性。同时，也可以进一步研究如何优化该方案，提高其有效性和可操作性。
公司获得超额利润给予员工奖励的办法
厦门钨业股份有限公司公司获得超额利润给予员工奖励的办法为了规范整个集团的员工工资管理，在努力控制人工成本的同时，应通过超利润给予员工奖励计划，达到调动员工工作热情，提升员工队伍素质，稳定员工队伍和提升公司形象的多种目的。
公司利润主要依靠股东的投资和员工的努力两者结合获取的，超过某一净资产回报率的“超额利润”更是因为人力资源发挥较好的结果。
所以股东和员工分享这部分“超额利润”，不但是现代市场经济发展的潮流，也是合理的分配机制，使员工不再感觉公司效益的好坏与员工没有关系，进一步激活人力资源。
根据厦钨各控股子公司、分公司的产业特点、盈利能力及资本金配置情况，分别确定基准净资产收益率，当年净资产收益率超过基准净资产收益率时，对超出的利润部份按照不同档次进行累进提奖。
在核定厦钨合并基准净资产收益率10％的基础上，由总裁班子核定下属各公司基准净资产收益率（S）。
各公司超基准净资产收益率提奖比例确定如下：超基准净资产收益率（ %）提奖比例（%）0＜ S≤2 32＜ S≤4 54＜ S≤6 76＜ S≤8 98＜S≤ 101110＜S≤ 1213S＞ 1215资产收益率原则上以财务报表数字为准，但对以下项目相应调整净利润后计算的净资产收益率计提奖金：（1）新投资项目投产后新增固定资产所提折旧额第一年按80%，第二年按50%，第三年按20%计入净利润；（ 2）新项目投产后其固定资产投资部分计入成本费用的贷款利息第一年按发生额的 80%，第二年按50%，第三年按20%计入净利润；（ 3）年末应收账款账龄超过一年以上金额比年初增加数调整减少当年净利润（减少不调增）。
下属各公司计提和发放超额利润分享奖励额实行限额控制，当公司人均年薪酬（不含高管及二级以上技术骨干）达到公司所在地上年社会平均工资2倍时，超过的部分不再计提和发放。
下属各公司计提和发放超额利润分享奖励额应报请所在公司董事会（海沧分公司报请总裁办公会）批准，并报总部企管中心审核、备案。
超额利润提成薪酬激励方案.pptx
项目公司超额利润个人提成额＝
（实际利润-目标利润-地价调整值）×提成比例×调整系数×个人系数/∑个人系数×∑（个人绩效，公司绩效，集团绩效）
剔除市场因素
参照 市场行情
考虑不同 项目特点
考虑不同 人员特点
利益共享 风险共担
2024/10/10
第19页/共25页
目录
一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义
2024/10/10
第3页/共25页
房地产开发项目公司的超额利润提成额的确定，主要经过了四 个关键步骤
1
房地产开发项目公司的超额利润总额， 是该项目的实际利润与目标利润的差额 ，且是剔除了市场超常影响之后的差额
根据被激励对象个人、部门和集 团的绩效成绩，确定个人的绩效 考评系数，绩效考核系数与个人 提成基数的乘积即为个人提成额
间进行分配；
程度和实现超额利润的难易程度，设立不同的
超额利润提成额的分配方法，将根据**目前的
提成比例调整系数，以体现激励的公平性
管控模式而制定
超额利润提成比例
责权利的分配与对等
2024/10/10
第2页/共25页
目录
一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义
二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路
建议值
总经理1.0，副总0.5-0.8， 总经理助理0.4-0.6，项目 公司部门经理0.3-0.5
总经理1.0，副总0.7，总经 理助理0.6，项目公司部门 经理0.5
集团薪酬管理委员会决定自 行决定
建议
2024/10/10
为简化操作，建议采用不同人员系数方式2，年初由薪酬管理委员会针对所有项目规定统一的系数。
三、”超额利润提成”薪酬激励的办法
实例华新国际地产集团“超额利润提成”薪酬激励方案
•通过土地价格评 估剔出市场因素 对超额利润影响
•地价参考法
•土地估价法
•正略钧策建议
•优点：通过对项目销售期临近土地 价格变动的参考，可比较客观地得 出土地价格的变动情况，节约了评 估成本； •缺点：并非所有项目公司在销售期 的周边土地都会出现拍卖的状况， 难以全面适用
•优点：无需考虑周边地价，直接可 就项目土地评估，简便易行； •缺点：需要评估成本，且容易包含 人为因素在内，影响评估的客观性
土地估价法
•在项目临近结束时，聘请专业 的土地评估机构对项目土地价格 进行评估
•超额利润＝实际利润－目标利润－土地价 格调整额度
•土地价格调整额度＝（项目销售期临近土 地的平均拍卖单价－购买项目土地时的销售 预期单价）×项目土地面积
•超额利润＝实际利润－目标利润－土地价 格调整额度
•土地调整额度＝评估机构评估销售期内的 平均土地价格－购买土地时的销售预期价格
•绩效成绩＝个人考核成绩×个人所占比例 • ＋项目BSC成绩×项目公司所占比例＋集团考核成绩×集团所占比例
PPT文档演模板
•个人 •绩效
•公司 •绩效
•推动上海实业整体发展
•集团 •绩效
实例华新国际地产集团“超额利润提 成”薪酬激励方案
由于不同层级人员承担职责、影响范围不同，因此对不同层级人员 其个人考核成绩、团队考核成绩和集团绩效的比重也不一样
•项目实现的超额利润
•**的薪酬激励原则
对于项目实现的超额利润予以奖励，鼓励不断 超越，多超多奖，上不封顶下不保底；
多劳多得，对那些任劳任怨、努力工作，对** 忠诚度高的人员给予重点激励；
充分考虑市场的重大变化给项目的超额利润带 来的影响，在计算超额利润
某集团公司“超额利润提成”薪酬激励方案课件
本公司其他类似薪酬激励方案的比较分析
1 2
方案比较
对“超额利润提成”薪酬激励方案与其他类似的 薪酬激励方案进行比较分析，包括优缺点、适用 范围等方面。
适用性讨论
根据比较结果，探讨“超额利润提成”薪酬激励 方案在本公司的适用性和可推广性。
3
改进方向
针对“超额利润提成”薪酬激励方案的不足之处 ，提出改进方向和优化建议，为其他类似薪酬激 励方案的制定提供参考。
反馈与调整：公司定期对薪酬激励方案进行评估和调整， 以确保方案的公平性和有效性。
03
超额利润提成方案详细介绍
提成奖金池的设立
01
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设立背景
为激发员工工作积极性， 提高公司整体业绩，特别 设立了超额利润提成奖金 池。
资金来源
提成奖金池的资金来源于 公司自有资金和年度预算 。
资金使用
提成奖金池仅用于奖励优 秀的员工，不得挪作他用 。
对方案的持续改进与优化建议
持续改进建议
定期收集和分析数据：定期收集和分析实施效果数据，以便了解方案在 实际运用中的优缺点。
及时调整实施策略：根据分析结果及时调整实施策略，优化方案以提高 效果。
对方案的持续改进与优化建议
• 加强员工参与和反馈：鼓励员工参与方案实施过程并提供反馈 意见，充分尊重员工的意见和建议。
03
使用规定
提成奖金可用于员工的福利支出，如提高工资、发放奖金、购买社保等
；同时，公司鼓励员工将部分奖金用于公司公益事业和社会责任承担。
04
薪酬激励方案的效果评估与风险控制
效果评估的方法与指标
效果评估方法
财务指标法：通过比较实施前后财务数据的变化，评估方案对于公司业绩的提升效 果。
超额利润激励方案
超额利润激励方案超额利润激励方案超额利润激励方案应该怎么样设置呢？你知道吗？我们看看下面，大家一起阅读吧！超额利润激励方案第一部分半年/年终绩效奖励方案一、绩效奖励设计原理设计理念：绩效奖励是集团为能力与绩效付薪的具体体现，即是把员工的实际工资收入与企业、个人的劳动成果紧密挂钩，使员工工资收入既能反映员工能力和不同岗位的差别，又能反映工作绩效的差别；设计原则：绩效奖励采用“多超多奖、少超少奖、上不封顶、下不保底”的奖金原则，具体表现在设定个人绩效考核下限及扩大企业绩效考核系数范围：个人绩效考核下限：个人半年/年度绩效评估分数低于60分，则取消其当半度/年度绩效奖励；集团/子公司绩效系数范围：该系数是根据集团/子公司完成整体目标情况确定，对集团/子公司进行整体评价、打分计算，其系数最低可为0。
二、绩效奖励的分类及说明员工标准绩效奖励员工标准绩效奖励的定义：按照绩效奖励的分类，包括员工半年度标准绩效奖励、员工年终标准绩效奖励，这是员工计算其实际应得奖金的基数与依据；员工标准绩效奖励的来源：根据员工年度拟定收入按不同岗位类别的岗位工资与半年度标准绩效奖励、年终标准绩效奖励间的拆分比例分别计算。
具体拆分比例见下表：表一：绩效奖励分类：绩效奖励分为半年度绩效奖励与年终绩效奖励两大部分；半年绩效奖励：是根据岗位半年标准绩效奖励，利用个人半年绩效汇总评价确定的'半年绩效奖励系数，调整半年度实际应得绩效奖励数额；年终绩效奖励：是与年终标准绩效奖励、个人年终绩效评估系数等因素相关。
在年终标准绩效奖励的基数上，利用个人年度绩效汇总评估系数予以调整。
影响绩效奖励的因素：奖金是根据任职者个人业绩、所在部门整体业绩、各子公司及集团整体业绩共同影响测算的结果。
并按照不同层次、性质的岗位/员工对绩效的影响程度，设计不同的绩效关联及关联权重。
其中半年与年终绩效奖励采用相同的计算方法。
三、半年/年终绩效奖励的计算绩效奖励计算公式：（半年/年终）绩效奖励＝（半年/年终）标准绩效奖励基数×绩效评估汇总系数其中：标准绩效奖励基数＝岗位年薪数×各岗位系列拆分比例（见表一）绩效评估汇总系数：根据个人、部门、公司及集团的整体业绩情况，计算个人绩效评估系数；绩效评估系数计算：划分为集团总部、子公司两个层次，分别设计个人评估系数的挂钩比例，具体内容如下：集团总部员工绩效评估系数计算方法：绩效评估汇总系数＝个人绩效评估系数×a1+部门主管绩效评估系数×a2＋集团整体绩效评估系数×a3其中：a1是个人绩效评估系数的权重；a2是部门主管绩效评估系数的权重；a3是集团整体绩效评估系数的权重；（参见下表，具体岗位划分参见附件）子公司员工绩效评估系数计算方法：绩效评估汇总系数＝（个人绩效评估系数×a1+部门主管绩效评估系数×a2）×（子公司绩效评估系数×b1+集团整体绩效评估系数×b2）a1是个人绩效评估系数的权重、a2是部门主管绩效评估系数的权重；b1是子公司绩效评估系数的权重、b2是集团整体绩效评估系数的权重；权重见下表，具体岗位划分见附件）。
超额利润提成”薪酬激励方案
超额利润＝实际利润－目标利润－土地价格 调整额度
土地调整额度＝评估机构评估销售期内的平 均土地价格－购买土地时的销售预期价格
说明
2022/3/22
“购买土地时的销售预期价格”是指土地购买者在购买土地之前，就已经预见到的土地在销售时的价 格，预期的上涨是被考核者主观努力的结果，应该得到肯定
版权所有，不得翻印
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目录
一、以“超额利润Байду номын сангаас成”为核心的薪酬激励的意义
二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路
三、”超额利润提成”薪酬激励的办法
（一）房地产开发公司的超额利润激励办法 （二）**高管的超额利润激励办法 （三）总部部门管理层的超额利润激励办法
超额利润提成方案的思路 超额利润提成方案的概述 超额利润提成的举例说明 超额利润提成的发放办法
目录
一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义
二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路
三、”超额利润提成”薪酬激励的办法
（一）房地产开发公司的超额利润激励办法 （二）**高管的超额利润激励办法 （三）总部部门管理层的超额利润激励办法
超额利润提成方案的思路 超额利润提成方案的概述 超额利润提成的举例说明 超额利润提成的发放办法
优点：无需考虑周边地价，直接可 就项目土地评估，简便易行； 缺点：需要评估成本，且容易包含 人为因素在内，影响评估的客观性
两个方法顺序有别，当项目销售期内，周边有拍卖土地参考时，优先选择地价参考法，否则选择土地评估法
2022/3/22
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第9页
超额利润提成激励方案
超额利润提成激励方案在企业经营管理中，激励机制起到了重要的作用，可以激发员工的积极性和创造力，进一步推动企业的发展。
超额利润提成激励方案是一种常见的激励方式，通过给予员工一定的奖励来鼓励他们为企业创造更多的利润。
本文将详细介绍超额利润提成激励方案的设计和实施细节。
1. 背景超额利润提成激励方案是基于企业的盈利目标和员工的绩效考核而设计的，旨在通过给予员工额外的奖励来激发他们的工作动力和责任感。
这种激励方案可以有效地激发员工的积极性，提高企业的整体业绩。
2. 方案设计超额利润提成激励方案的设计需要考虑以下几个方面：2.1 目标设定在设计激励方案时，首先需要明确企业的盈利目标。
目标应该具体、可量化，并与企业的战略目标相一致。
例如，企业可以设定年度利润增长率或销售额增长率作为考核目标。
2.2 提成比例提成比例是指员工可以获得的超额利润所占的比例。
一般来说，提成比例应根据员工的职位和能力水平进行合理划分，以激发员工的工作积极性。
高级管理人员通常可以获得更高的提成比例，而一线员工的提成比例会相对较低。
2.3 考核周期考核周期是指对员工绩效进行评估的时间段。
一般来说，考核周期设置为一年，但也可以根据实际情况进行调整。
考核周期的设定应充分考虑业务的季节性和员工的工作特点。
2.4 超额利润计算超额利润是指企业实际利润超过预期利润的部分。
在计算超额利润时，需要明确预期利润的计算方法，并确定实际利润与预期利润之间的差额。
这样可以确保激励方案的公平性和透明度。
2.5 奖励发放方式奖励的发放方式可以根据企业的实际情况进行选择。
可以将奖励以现金形式发放，也可以以股票期权或其他形式进行奖励。
不论奖励的形式如何，都需要明确制定具体的发放标准和时间。
3. 实施细节实施超额利润提成激励方案需要注意以下几个细节：3.1 监督与反馈在实施过程中，需要建立有效的监督与反馈机制，及时了解员工的工作进展和问题，并给予及时的指导和支持。
同时，还可以通过定期的绩效评估和结果公示等方式，增加激励方案的透明度和公平性。
超额利润激励方案
超额利润激励方案超额利润激励方案应该怎么样设置呢？你知道吗？我们看看下面，大家一起阅读吧！超额利润激励方案第一部分半年/年终绩效奖励方案一、绩效奖励设计原理设计理念：绩效奖励是集团为能力与绩效付薪的具体体现，即是把员工的实际工资收入与企业、个人的劳动成果紧密挂钩，使员工工资收入既能反映员工能力和不同岗位的差别，又能反映工作绩效的差别；设计原则：绩效奖励采用“多超多奖、少超少奖、上不封顶、下不保底”的奖金原则，具体表现在设定个人绩效考核下限及扩大企业绩效考核系数范围：个人绩效考核下限：个人半年/年度绩效评估分数低于60分，则取消其当半度/年度绩效奖励；集团/子公司绩效系数范围：该系数是根据集团/子公司完成整体目标情况确定，对集团/子公司进行整体评价、打分计算，其系数最低可为0。
二、绩效奖励的分类及说明员工标准绩效奖励员工标准绩效奖励的定义：按照绩效奖励的分类，包括员工半年度标准绩效奖励、员工年终标准绩效奖励，这是员工计算其实际应得奖金的基数与依据；员工标准绩效奖励的来源：根据员工年度拟定收入按不同岗位类别的岗位工资与半年度标准绩效奖励、年终标准绩效奖励间的拆分比例分别计算。
具体拆分比例见下表：表一：岗位系列岗位工资半年奖金年终奖金高层管理岗位高层岗位A75%8%17%高层岗位B 70%10%20%高层岗位C 80%7%13%非业务类岗位职能中层岗位80％7%13%专业/技术/基层岗位80％7％13％一般岗位85％5％业务类岗位业务A 50% 17% 33%业务B 60％13％27％业务C10％20％绩效奖励分类：绩效奖励分为半年度绩效奖励与年终绩效奖励两大部分；半年绩效奖励：是根据岗位半年标准绩效奖励，利用个人半年绩效汇总评价确定的半年绩效奖励系数，调整半年度实际应得绩效奖励数额；年终绩效奖励：是与年终标准绩效奖励、个人年终绩效评估系数等因素相关。
在年终标准绩效奖励的基数上，利用个人年度绩效汇总评估系数予以调整。
公司超额利润分配方案
公司超额利润分配方案
一、背景介绍
公司在过去一段时间内取得了超出预期的利润。
为了合理分配
这些超额利润，制定了以下的分配方案。
二、分配原则
1. 公平原则：超额利润应按照员工的贡献程度来进行分配，保
证公正公平。
2. 激励原则：通过适当的激励机制，鼓励员工为公司创造更多
的价值。
3. 稳定原则：将一部分超额利润留作公司储备，以应对未来可
能出现的风险和挑战。
三、分配方案
1. 员工奖励：将超额利润的30%作为员工奖励，按照绩效、工
龄和岗位等因素综合考虑，给予员工相应的奖金或其他形式的奖励。
2. 股东分红：将超额利润的40%作为股东分红，根据股东持股
比例进行分配。
3. 公司储备：将超额利润的30%用于公司储备，用于投资扩张、技术研发、员工培训等方面，以提升公司整体竞争力。
四、执行方式
1. 公司将成立分配委员会，由公司高层管理人员和代表员工的
代表组成，负责审核、决策和执行分配方案。
2. 分配委员会将根据员工的实际表现和业绩，制定分配细则，
并进行公正、透明的评估。
3. 分配方案执行后，公布分配结果，并对员工和股东进行相应
的通知。
五、调整机制
1. 分配方案将定期进行评估和调整，以确保分配的公平性和合
理性。
2. 如果公司未来利润出现大幅增减或其他重大变化，公司将进
行相应的分配方案调整。
以上就是公司超额利润分配方案的全部内容，希望通过这一方案，能够激励员工积极工作，实现公司的持续发展和共赢局面。
(实例华新国际地产集团“超额利润提成”薪酬激励方案
超额利润＝实践利润－目的利润－土地价钱调整额 度
土地价钱调整额度＝〔项目销售期临近土地的平均拍卖 单价－购置项目土地时的销售预期单价〕×项目土空中 积
超额利润＝实践利润－目的利润－土地价钱 调整额度
土地调整额度＝评价机构评价销售期内的平均 土地价钱－购置土地时的销售预期价钱
级(cénɡ jí)人员，其集团考核效果、团队考核效果和集团绩效的比重
项目完成的超额利润
**的薪酬鼓舞原那么
关于项目完成的超额利润予以奖励(jiǎnglì)，鼓舞不时逾 越，多超多奖，上不封顶下不保底；
多劳多得，对那些怨天尤人、努力任务，对**忠实度高 的人员给予重点鼓舞；
充沛思索市场的严重变化给项目的超额利润带来的影响， 在计算超额利润
优劳优得：针对那些给**的战略实施和
10%
说明
不同岗位、不同职能的人员对项目运作的影响不同，为了表达(biǎodá)团体贡献度，用团体系数占比停止权衡
2021/11/7
第十五页，共24页。
集团系数确实定有三种(sān zhǒnɡ)方法，正略钧策建议采用固定值 的方法
团体系数
确定 (quèdìng)方
法
方式含义
方式1 对不同岗位，只规定一定的范围，根 据项目的运作情况，在考核时，由项 目公司总经理确定其他人员的系数值
绩效效果(xiàoguǒ)＝团体考核效果(xiàoguǒ)×团体所占比例 ＋项目BSC效果(xiàoguǒ)×项目公司所占比例＋集团考核效果(xiàoguǒ)×集团所占比例
公司 绩效
个人 绩效
推动上海实业整体发展
2021/11/7
最新026-XX有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案(PPT-25页)课件PPT
(PPT-25页)
目录
一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义
二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路
三、”超额利润提成”薪酬激励的办法
（一）房地产开发公司的超额利润激励办法 （二）**高管的超额利润激励办法 （三）总部部门管理层的超额利润激励办法
超额利润＝实际利润－目标利润－土地价格 调整额度
土地调整额度＝评估机构评估销售期内的平 均土地价格－购买土地时的销售预期价格
说明
2020/12/6
“购买土地时的销售预期价格”是指土地购买者在购买土地之前，就已经预见到的土地在销售时的价 格，预期的上涨是被考核者主观努力的结果，应该得到肯定
版权所有，不得翻印
实际利润 — 目标利润
剔 除 重 大 市= 场 因 素 影 响
超额利润总额
超额利润 提成
2020/12/6
版权所有，不得翻印
第6页
剔除市场因素的办法之一是通过对土地价格变动的评估来剔除市场
突变因素对房地产开发项目利润的影响，有两种具体的操作方法，
分别是地价参考法和土地估价法
超额利润 提成比例 调整系数
第8页
“地价参考法”和“土地估价法”各有其优缺点，正略钧策建议根据 外界条件进行选择
超额利润 提成比例 调整系数
通过土地价格评 估剔出市场因素 对超额利润影响
地价参考法
土地估价法
正略钧策建议
优点：通过对项目销售期临近土地 价格变动的参考，可比较客观地得 出土地价格的变动情况，节约了评 估成本； 缺点：并非所有项目公司在销售期 的周边土地都会出现拍卖的状况， 难以全面适用
在项目销售期间，在条件允许的 情况下，参考项目周围地域的地 价拍卖情况对目标利润进行调整
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复杂性 多劳多得
多付出 多回报
项目管理难度
20%
规模限制程度
项目规模
40%
优劳优得
多贡献 多回报
重要性
项目重要性
20%
说明
具体的“影响因素模型”见附件二：《**薪酬激励项目提成比例调整系数模型》
2014-2-13
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第 14 页
**（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案
2014-2-13
**（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案
个人系数的确定有三种方法，正略钧策建议采用固定值的方法
方式含义
方式1 对不同岗位，只规定一定的范围，根 据项目的运作情况，在考核时，由项 目公司总经理确定其他人员的系数值 总经理1.0，副总0.5-0.8， 总经理助理0.4-0.6，项目 公司部门经理0.3-0.5
项目实现的超额利润
**的薪酬激励原则
对于项目实现的超额利润予以奖励，鼓励不断 超越，多超多奖，上不封顶下不保底；
多劳多得，对那些任劳任怨、努力工作，对** 忠诚度高的人员给予重点激励；
充分考虑市场的重大变化给项目的超额利润带 优劳优得：针对那些给**的战略实施和 来的影响，在计算超额利润 品牌建设、规模壮大做出重大 额时，根据市场因素对原定 贡献的项目给予重点激励 目标利润进行调整 房地产开发项目公司 超额利润提成额的确定 项目超额利润提成额，将在 根据房地产市场的普遍实践， 房地产开发项目公司和集团 制定房地产项目超额利润的 高管以及总部部门骨干员工 基准提成比例； 间进行分配； 不同的项目有其固有特点，根据项目的重要性 程度和实现超额利润的难易程度，设立不同的 超额利润提成额的分配方法，将根据**目前的 提成比例调整系数，以体现激励的公平性 管控模式而制定
根据房地产行业的典型数据，确定 项目超额利润的基准的奖励提成比 例；并根据不同房地产项目的特点 制定提成比例的调整系数
根据房地产开发公司内不同人员的岗位 级别，及其所承担的责任的差异，确定 不同的个人系数，根据个人不同的提成 系数参与对超额利润奖励的分配，即为 其个人的超额利润提成基数
3
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超额利润提成额在项目公司内部的分配，要充分考虑不同激励对象 的职位和所承担责任的差异，在这里用“个人系数占比”来表示
某个人提成基数 ＝项目超额利润提成额×个人系数占比 ＝项目超额利润提成额×某个人系数／该项目公司被激励对象系数之和
超额利润
10%
说明
不同岗位、不同职能的人员对项目运作的影响不同，为了体现个人贡献度，用个人系数占比进行衡量 版权所有，不得翻印 第 15 页
土地估价法
正略钧策建议
两个方法顺序有别，当项目销售期内，周边有拍卖土地参考时，优先选择地价参考法，否则选择土地评估法
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**（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案
剔除市场因素的办法之二是根据周边类似开发项目的市场增长率对 年初制定的目标利润进行调整
土地估价法
在项目临近结束时，聘请专业的 土地评估机构对项目土地价格进 行评估
说明
“购买土地时的销售预期价格”是指土地购买者在购买土地之前，就已经预见到的土地在销售时的价格， 预期的上涨是被考核者主观努力的结果，应该得到肯定
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**（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案
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**（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案
而“提成比例调整系数”是运用“影响因素模型”对项目从“重要 性、规模、管理难度以及投资环境复杂性”四个方面进行评分调整
超额利润 提成比例 调整系数
含义
影响维度
影响因素
投资环境复杂性
建议权重
20%
（一）房地产开发公司的超额利润激励办法
超额利润提成的举例说明
（二）**高管的超额利润激励办法
超额利润提成的发放办法
（三）总部部门管理层的超额利润激励办法
（四）其他单位和人员的激励办法概述
四、对薪酬激励方案实施办法的建议
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**（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬有其优缺点，正略钧策建议根据 外界条件进行选择
超额利润 提成比例 调整系数
地价参考法
通过土地价格评 估剔出市场因素 对超额利润影响
优点：通过对项目销售期临近土地 价格变动的参考，可比较客观地得 出土地价格的变动情况，节约了评 估成本； 缺点：并非所有项目公司在销售期 的周边土地都会出现拍卖的状况， 难以全面适用 优点：无需考虑周边地价，直接可 就项目土地评估，简便易行； 缺点：需要评估成本，且容易包含 人为因素在内，影响评估的客观性
超额利润提成的举例说明
（二）**高管的超额利润激励办法
超额利润提成的发放办法
（三）总部部门管理层的超额利润激励办法
（四）其他单位和人员的激励办法概述
四、对薪酬激励方案实施办法的建议
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**（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案
房地产开发项目公司的超额利润提成额度的确定，取决于四个方面的 因素
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**（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案
最后，根据员工的绩效考核成绩，确定项目公司每个被激励对象的 具体的激励额度
项目公司个人激励薪酬＝个人提成基数×绩效成绩
（注：若员工有重大违纪违规行为，或绩效考核不合格，则不能参与超额利润提成）
通过土地价格评 估剔除市场因素 对超额利润影响
土地估价法
土地价格的变动是房地产价值变化的主要原因 对于由于市场变化导致的土地价格异常变动，应从超额利润中剔除
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**（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案
两种方法均是考虑根据地价的异常变动，对超额利润值进行修订
超额利润 提成比例 调整系数
地价参考法
在项目销售期间，在条件允许的 情况下，参考项目周围地域的地 价拍卖情况对目标利润进行调整
超额利润＝实际利润－目标利润－土地价格 调整额度 土地价格调整额度＝（项目销售期临近土地 的平均拍卖单价－购买项目土地时的销售预 期单价）×项目土地面积 超额利润＝实际利润－目标利润－土地价格 调整额度 土地调整额度＝评估机构评估销售期内的平 均土地价格－购买土地时的销售预期价格
**（集团）有限公司 以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方 案
**（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案
目
录
一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义
二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路
超额利润提成方案的思路
三、”超额利润提成”薪酬激励的办法
超额利润提成方案的概述
（一）房地产开发公司的超额利润激励办法
个人激励 薪酬
“个人提成基数”来源 于超额利润提成额和 个人系数占比
“绩效成绩”则从个人、 公司和集团三个不同 的绩效层次进行挂钩
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**（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案
根据“利益共享，风险共担”的原则，被激励对象的超额利润提成 额不仅要根据本人的绩效成绩进行调整，而且要与本人所在公司考 核成绩，和集团的绩效成绩挂钩
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**（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案
第一步是确定超额利润额，房地产开发项目的超额利润额等于实际 利润与目标利润的差额，其中目标利润要剔除重大市场因素的影响
超额利润 提成比例 调整系数
实际利润
—
目标利润
剔 除 重 大 市 场 因 素 影 响
=
超额利润总额
为了充分激励项目公司的骨干员工，提成比例分为“基准提成比例” 和“累进提成比例”，分别针对不同超额部分，鼓励他们克服困难， 不断超越 超额利润 提成比例 调整系数
实际利润
18% 累进提成比例
目标利润×110%
基准提成比例 15%
目标利润
1、假设某项目目标利润5000万，实际利润5800万，则该项目的的基准超额利润为5000×10%=500万元，累进超 额利润=（5800-5500）=300万元，针对500万元的提成比例为15%，针对300万元的提成比例为18% ； 2、基准提成比例15%是根据正略钧策的行业数据库分析得出，详见附表一；累进提成比例取基准提成比例的1.2倍
超额利润 提成比例 调整系数
项目公司超额利润提成额 =超额利润总额×提成比例×提成比例调整系数
说明
提成比例根据房地产市场的实践情况，针对所有项目制定统一额度 而提成比例调整系数则根据不同项目的特殊情况，分别予以确定
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**（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案
绩效成绩＝个人考核成绩×个人所占比例 ＋项目BSC成绩×项目公司所占比例＋集团考核成绩×集团所占比例
个人 绩效
公司 绩效
集团 绩效
推动上海实业整体发展
2014-2-13
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**（集团）有限公司以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方案
由于不同层级人员承担职责、影响范围不同，因此对不同层级人员， 其个人考核成绩、团队考核成绩和集团绩效的比重也不一样