ICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导
三鑫产品简介
投保规则：
• 出生28天——60周岁 • 投保年限：10、20、30 • 赔付1：2
基本保险利益：
生存保险金： 被保险人每满两周年生存，领取3500元生存保险金。 满期生存保险金： 被保险人年满80岁的保单周年日仍生存，领取10万元满期 生存保险金。 • 身故保险金： • 被保险人于18岁的保单周年日之前身故，我们返还所交保 险费并按照年增长率2.5%单利增值，即被保险人第一年 身故领取5817元，第五年身故领取30503元，以此类推； 被保险人于18岁的保单周年日以后（含18岁的保单周年日） 身故，我们给付10万元身故保险金。 • • • •
• • • •
成年三倍保障 体现人生责任 满期双倍给付 养老规划无忧 自主年金转换 资金自由规划 周年保单红利 更添额外惊喜
平安鑫祥两全保险（分红型）投保示例
• 35岁男性，投保平安鑫祥两全保险（分红型），基本保险 金额5万元， 65岁满期，20年交费，年交保险费4330元。 • 图例分析
投保规则
平安鑫盛两全保险（分红型）常青树
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低保费高保障 体现保险真谛 漫漫人生道路 平安终身陪伴 多种交费方式 满足个性所需 周年保单分红 更添额外惊喜
平安鑫盛终身寿险（分红型）投保示例
• 30岁男性，投保平安鑫盛终身寿险（分红型），基本保险 金额10万元，20年交费，年交保险费2910元。 • 图例分析
平安鑫利两全保险（分红型）
平安鑫利两全保险（分红型）的产品特点 每两年一返还 还可累积生息 满期双倍给付 安享天伦之乐 少儿客户投保 爱心永无上限 周年保单红利 更添额外惊喜
平安鑫利终身寿险（分红型）投保示例
• 0岁男孩，投保平安鑫利两全保险（分红型），基本保险 金额5万元，20年交费，年交疾，又保身故，意外高保障，意外医疗可报销，有病防病，无病养老， 既能保障您创业阶段的人生风险，又能储备晚年的养老金。
平安鑫利两全(分红)保险
平安鑫利两全保险（分红型）
平安鑫利两全保险（分红型）的产品特点
∙每两年一返还还可累积生息
∙满期双倍给付安享天伦之乐
∙少儿客户投保爱心永无上限
∙周年保单红利更添额外惊喜
平安鑫利两全保险+附加鑫利提前给付重大疾病保险+附加豁免保险费重大疾病保险简介
【投保规则】
产品组合：本产品由平安鑫利两全保险、附加鑫利提前给付重大疾病保险和附加豁免保险费重大疾病保险三款组合而成。
投保年龄：0-55周岁
交费方式：10、15、20、30年交
保险期限：至80周岁
【本险费率简表】
【保险利益简表】。
国寿银保鑫惠宝年金保险宣导课件17页
，尽力向基层 ，确
保销售人员的 和 。财富 ，利益 。
说明：“第一年生存金给付最高达到首年保费的35%”为10年交费02交费年期源自三年交 五年交 十年交交费年度
第1年 第2年 第1年 第 2-3 年 第1年 第 2-3 年 第 4-5 年
鑫福宝 直佣
8% 0.5% 16% 1% 24% 2% 1%
鑫惠宝 直佣
我们保多久
保费怎么交
保障是啥样
在本合同生效满一个保单年度后的首个年生效对应日，若被保险人生存，本公司按下列 约定给付特别关爱金：
保障是啥样
自本合同生效满两个保单年度后的首个年生效对应日起至本合同保险期间届满的年生效 对应日，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按下列约定给付年金：
7% 0.5% 16% 0.5% 20% 1% 0.5%
可以在下列情况使用
不限次数的用于个人/公司、企业 修改并编辑其中素材内容 拷贝并使用其中内容
02
1 生存金给付多样化 生存金 返还， 关爱，客户体验更好，收益
。
2
财富积累高效化
第一年生存金给付 达到首年保费的 ，更多、更快、更高效
地搭上
财富积累 ，月复利，利滚利，收益更 。
3 费率价格平民化 产品定位于满期 ，将更多利益
客户，产品性价比
，
费率优势
，市场竞争力
。
4 佣金收入最大化 在产品 于客户的同时，销售佣金
并为下阶段
及化解
提
供有力 。
万一网 保险资料下载 门户网站 万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究
都谁可以买
凡出生二十八日以上、七十周岁以下，身 体健康者均可作为被保险人，由对其具有 保险利益的、已购中国人寿保险股份有限 公司（以下简称本公司）指定保险产品的 投保人（或被保险人）作为本保险的投保 人，向本公司投保本保险。
鑫利产品及销售技能
⑤双重豁免 大人、孩子发生合同约定的风险，剩余保费保险公司
帮交，继续享受生存返还、分红及保障
22万＋15万 ＋4万 ﹦41万
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投入
每年2684元
（每天7.3元） 交20年累计5.3万 左右
投入：王先生，拥有这份计划， 您的投入仅仅是每年交2684元， 相当于每天7.3元，交20年，累 计5.3万元；
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还记得步步高学习的鑫利建议书讲解步骤吗？
建议书讲解顺序： （1）概述保障计划（交费） （2）身价保障 （3）重疾保障 （4）祝寿金即满期生存金 （5）生存保险金 （6）分红 （7）重述保单利益及要求签名（促成）
17
通过买保险的投入和收获的对比，突出买保险的好处， 更加坚定客户购买意愿；
VS
投入
万，18岁后可根据需求调整
理财：月复利滚存，下有保底，
少儿上不封顶；
11
客户特点
收入一般，家庭 费用支出多； 关注子女成长教 育 喜欢存钱，理财 习惯保守，重视收 益稳定性，
需求分析
鑫利特点
保费支出不能太多； 最低800多元，收入层次
为孩子的成长教育 覆盖面广，有钱多交，没
存一笔钱；
鑫利基础知识及销售方法
·2013年3月 ·
• 鑫利产品基础知识回顾 • 鑫利产品的市场定位 • 鑫利产品组合特色及销售方法
2
五大
分红型、定期、两全险 28天—60周岁
5、10、15、20、30年 至80周岁
3
生存金
• 每两年返基本 保额 7%
满期金 • 80岁返还
2倍基本保额
身故金
• 18周岁前： 返所交保费（2.5% 单利增值） • 18周岁后： 两倍基本保额
鑫利组合产品训练PPT课件
对未来市场的展望与预测
• 环境、社会和治理（ESG）投资：随着社会对可持续发展 和公司治理的关注增加，ESG投资将逐渐成为主流。
对未来市场的展望与预测
市场波动性加大
在疫苗接种和经济复苏的背景下， 市场波动性可能加大，投资者需 关注风险控制。
政策影响加大
案例三：高净值客户税务规划
客户情况
一位高净值客户，有多国税务和资产传 承需求。
服务过程
理财师根据客户的税务情况和资产传 承需求，为客户量身定制投资方案，
并协助处理税务问题。
产品配置
鑫利组合产品中的海外投资基金和保 险产品，以及部分现金管理工具。
客户反馈
客户对理财师的专业服务表示非常满 意，税务负担减轻，资产传承目标得 以实现。
使用流程
安装与配置
根据产品说明书，正确安装并 配置鑫利组合产品，确保设备
正常运行。
操作使用
按照产品说明书的指引，正确 操作鑫利组合产品，实现所需 功能。
维护与保养
定期对鑫利组合产品进行清洁 、保养，延长其使用寿命。
更新与升级
如有需要，及时更新或升级鑫 利组合产品的软件和固件，以
获得更好的使用体验。
市场规模预测
根据市场需求和目标客户群体，预测鑫利组合产品的市 场规模，为产品开发和营销策略提供依据。
竞争分析
01
02
03
竞争对手分析
了解市场上与鑫利组合产 品相似的竞品，分析其产 品特点、优劣势、市场份 额等方面的情况。
竞争优势提炼
基于竞争对手的分析，提 炼出鑫利组合产品的竞争 优势，如价格、品质、品 牌等方面的优势。
05 鑫利组合产品的成功案例分享
前海人寿海鑫利产品要素规则表
回访方式
身故赔偿 赔偿有效期 赔偿流程
可支持在线回访，如客户未确认相关内容，将 通过短信或者电话的方式继续追踪
被保险人身故，我们按如下两项的较大者给付 “身故保险金”，给付后保单账 户价值即为零，本主险合同终止。 （1）被保险人身故当时本主险合同所交保险费 减去累计“已领取年金及部分领 取金额”； （2）被保险人身故当时本主险合同的现金价值 5年
客户意外身故，相关人员直接联系保险公司， 由保险公司进行理赔。
保单生成规则 一笔购买，一个保单。多笔购买，多个保单。
退 日
保/
领取
到
账
T+1
开放赎回日
每月1号、16号免费赎回
保单生效时间 T日购买，T+1日7:00前保单生效。
收益计算规则
算头算尾： T日购买，T+1日开始计息，T+2日看到昨日收益 。自然日。 T日赎回，T日收益仍给到客户，T+1日到账。工 作日。
保险公司会将电子保单发送到客户投保时的邮 箱；若邮箱联系不上，会短信发保单电子链接 给用户。用户可登陆保险公司官网查询保单。 联系保险公司客服索要纸质发票
单利，月结算（每月1日为结算日，结算日六个 工作日内保险公司官网公布上月结算利率）
金额保留小数点后2位，圆角分
客户通过微众银行app渠道购买万能险，退款时 可回到微众银行app提供的货币基金、微众银行 卡、他行卡中任意一个 原路返回到扣款银行卡
产品简称
海鑫利1号
产品全称
前海海鑫利1号年金保险（万能型）
发行公司
前海人寿保险股份有限公司
产品类型
万能险
风险等级
最低风险，不用风险测评
理财币种
人民币
鑫利三招两式
养老金
0岁
14岁 14岁
18岁 18岁
22岁 22岁
26岁 26岁
60岁 60岁
80岁 80岁
一份保单不仅解决孩子教育金、婚嫁金、养老金， 还能上下惠及三代，一份保单三代受益
目标市场定位
• 年龄在28～45岁的父母，有尚未成年的子女 年龄在28～45岁的父母， 28 岁的父母 • 家庭年收入在5万元以上，且收入稳定，有长期缴费的 家庭年收入在5万元以上，且收入稳定， 能力 • 对小孩的教育和成长都非常看重，愿意为了子女投入更 对小孩的教育和成长都非常看重， 多资金购买保险的客户 • 企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专 企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、 业人士(律师、医生、教师等)、其他有稳定收入的 业人士(律师、医生、教师等) 人员（石油、电力、金融、通讯等行业） 人员（石油、电力、金融、通讯等行业）
鑫利实战三招两式
产品类型 投保年龄 交费方式 生存保险金
分红型两全保险、保险期限80岁 0-60周岁 年交5年、10年、15年、20年及30年 被保人生存，每2年，按基保险金额的7% 给付 “生存保险金” 在18周岁的保单周年日之前：返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利 增值（保费+高额利息）； 18周岁的保单周年日之后：2倍基本保额的身故金 80岁期满时生存，领取2倍基本保额的满期生存金 0-10周岁投保基本保险金额不超过250万；11-17周岁投保基本保险金额 不超过200万。 未满18周岁，既往及本次投保鑫利、鑫祥、世纪天使两个险种（含两个） 时，累计基本保额不超过150万。 0-17周岁不计风险保额，18周岁以上按2倍基本保险金额计算
平安鑫保险产品
平安鑫利两全保险（分红型）的产品特点∙每两年一返还还可累积生息∙满期双倍给付安享天伦之乐∙少儿客户投保爱心永无上限∙周年保单红利更添额外惊喜1、保多保少由你选——0岁宝宝，交费期20年，一手保费约1135元，保额1万；两手保费约2270元，保额2万。
（被保险人年龄越大，保费会相应有所提高；交费期5、10、15、20、30年可选，相同保额，交费期越短，保费越高）2、隔年生存金返还——从第二保单年度开始返还，隔年返一次，返还金额为保额的7%。
也就是说保额为3万，每次的返还金额为2100元。
若不领取，可累积生息。
（利息非常可观哦）3、享受保单分红——从第一保单年度开始就能享受保单分红，每年分红一次。
（分红的多少是不确定的，可拨打95511查询，跟查话费一样的；也可在平安门户网注册一帐通可直接在线查询；每次分红网站均有公布，可百度搜索）若不领取，可累积生息。
（利息同样非常可观哦）4、满期金返还——到80周岁时，保险公司将送上满期的“祝寿金”（保额的两倍，也就是说保额是3万的话，祝寿金就有6万）。
5、高保障——被保险人18周岁前的生命保障是所交保费+2.5%的单利+账户中未领取的生存金及红利；被保险人满18周岁后的生命保障是保额的两倍+账户中未领取的生存金及红利。
平安鑫利保险利益：平安鑫利两全保险（分红型）投保示例0岁男性，投保《平安鑫利两全保险（分红型）》，基本保险金额5万元。
∙保费支出：年交保费5675元，交费期20年。
∙基本保险利益：生存保险金：被保险人每满两周年生存，领取3500元生存保险金。
满期生存保险金：被保险人年满80周岁的保单周年日仍生存，领取10万元“满期生存保险金”。
身故保险金：被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，我们返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值，即被保险人第一年身故领取5817元，第五年身故领取30503元，依此类推；被保险人于18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身故，我们给付10万元身故保险金。
中银三星中银聚利年金保险开发背景产品介绍业务规则投保示例23页
交费方式 3年交、5年交
保险期间 10年、15年
投保ห้องสมุดไป่ตู้额
最低年交保费不得低于5000元；且 保费须为1000元的整数倍
➢ 本宣传资料内容仅供参考，保险责任、责任免除、犹豫期等详细内容请以《中银三星中银聚利年金保险》《中银三星中银汇鑫宝年金保险（万能型）》条款为准。
投保规则
风险保额
附加险搭配
提供体检和 财务资料
保险产品
中银聚利年金保险
基本保额
151983
首年保费
100000
交费年期
3年
单位：元
保险期间 保费合计
10年
300000
➢ 本宣传资料内容仅供参考，保险责任、责任免除、犹豫期等详细内容请以《中银三星中银聚利年金保险》《中银三星中银汇鑫宝年金保险（万能型）》条款为准。
【投保示例】
贝贝在10-15岁之间，每年领取生存保险金35000元，15岁领取满期保险金151983元，合计领取361983元。
满期保险金： 若被保险人在本合同保险期间届满时仍生存，本公司按照保险期 间届满时本合同的基本保险金额给付满期保险金，本合同终止。
3年交/5年交
保险期间10年
保险期间15年
➢ 本宣传资料内容仅供参考，保险责任、责任免除、犹豫期等详细内容请以《中银三星中银聚利年金保险》《中银三星中银汇鑫宝年金保险（万能型）》条款为准。 ➢ 给付生存保险金需被保险人生存，且年交保险费为合同当时基本保险金额确定的年交保险费。
➢ 本宣传资料内容仅供参考，保险责任、责任免除、犹豫期等详细内容请以《中银三星中银聚利年金保险》《中银三星中银汇鑫宝年金保险（万能型）》条款为准。
投保示例
【投保示例】
案例1 江女士选择为5岁的儿子贝贝投保中银 三星中银聚利年金保险,作为未来10年教育金储 备,3年交，每年交10万元，贝贝在未来可获得：
平安鑫利两全保险分红型主险及附加险讲解
为人父母，从孩子的出生，我们就有为他们储蓄的习惯。随着孩子的成 长，他们的花费也在不断增加，而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成 长不断减少。可孩子的成长费用需要多少钱谁也给不出一个具体的答案。
培养子女是作为父母者义不容辞的责任！如果孩子有取得高学位的机会， 而我们因为经济原因导致他们无法完成学业是多么可惜啊！
18周岁后身故，给付双倍基本保额。
5
鑫利示例： 0岁男孩儿，投保鑫利，基本保险金额5万元，交费期20年。
18周岁的保单 周年日之前身 故，返还所交 保险费并按照 年增长率2.5% 单利增值
红利可累积生息（或抵交保险费
或购买交清增额保险）
18 周 岁 的 保 单 周 年 日 以 后 （ 含 18 周 岁 的 保 单 周 年 日 ） 身 故 ， 领取10万元身故保险金。
18
平安附加意外伤害保险（2008）
投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院）至64周岁 保险责任： （1）意外身故保险金 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的， 公司按基本保险金额给付“意外身故保险金”，本附加险合同终止 。
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（2）意外伤残保险金 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内造成本合
另一种分红是分配给客户现金红利，客户可以随时取出。 5. 生息方式。分红型保险产品，如果分配的是现金红利，且红利不领取的话，一
般都是累积生息的，而且是复利计息。 6. 合理利用犹豫期。人寿保险合同一般都有关于犹豫期的条款。在犹豫期内，投
保人可以选择退保，保险公司会全额无息退还所交保费。 接下来，我们一起看看平安鑫利这款产品可以附加哪些险种。
8
3. 购买的产品。在选择保险产品时，应该考虑自身的需求是什么？所选产
国寿鑫享金生年金保险b款收益表12000
国寿鑫享金生年金保险b款收益表12000【原创实用版】目录一、国寿鑫享金生年金保险 b 款概述二、收益表解读三、总结正文一、国寿鑫享金生年金保险 b 款概述国寿鑫享金生年金保险 b 款，是一款由我国知名保险公司推出的具有稳定收益的保险产品。
该款年金保险以 12000 元为投保金额，为客户提供了可靠的保障和稳定的收益。
这款产品不仅具有保险的基本功能，还可以为客户提供一定的投资收益。
在保障期限内，若被保险人出现意外身故或全残，保险公司将按照约定的保险金额进行赔付。
同时，该保险产品还具有储蓄和投资的功能，可以帮助客户在保障自身的同时，实现财富增值。
二、收益表解读根据所提供的文本，我们可以看到国寿鑫享金生年金保险 b 款的收益表。
在收益表中，列出了不同年限的保险金额、累积保险金额、现金价值和身故或全残保险金。
以下是对收益表的详细解读：1.保险金额：这是保险公司在合同约定的保险期限内向被保险人提供的保障金额。
根据收益表，国寿鑫享金生年金保险 b 款的保险金额为12000 元。
2.累积保险金额：这是指保险金额在合同期限内逐年累积的总金额。
根据收益表，随着时间的推移，累积保险金额会不断增加。
3.现金价值：这是指在保险合同有效期内，被保险人退保或保险公司解除保险合同时，保险公司应当退还的现金价值。
根据收益表，随着保险年限的增加，现金价值也会逐渐提高。
4.身故或全残保险金：这是指在保险合同期限内，若被保险人因意外伤害或疾病导致身故或全残，保险公司按照约定的保险金额向被保险人或其指定的受益人支付的保险金。
根据收益表，若被保险人在保险期限内发生身故或全残，保险公司将支付约定的保险金额。
三、总结国寿鑫享金生年金保险 b 款是一款结合了保障和收益的保险产品。
通过对收益表的分析，我们可以看到该款保险产品在保障被保险人的同时，还能帮助客户实现财富增值。
当然，在购买保险时，客户需要根据自己的实际需求和风险承受能力，选择合适的保险产品。
中信保诚 筑福未来 年金保险B款 分红型 产品说明书
《中信保诚「筑福未来」年金保险B款（分红型）》产品说明书风险提示：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的，在某些年度红利可能为零。
中信保诚人寿保险有限公司一产品基本特征✓《中信保诚「筑福未来」年金保险（分红型）》提供生存保险金利益和身故保障。
✓您可根据您的个人财务规划，选择合适的缴费期间及缴费方式。
✓您的本主险合同享有保单分红的利益，可共享我们公司的经营成果。
保险责任在本主险合同有效期内，我们将承担以下保险责任：（1）生存保险金自本主险合同生效后的第五个保单周年日起，如果被保险人在每个保单周年日生存，我们将在每年的保单周年日（含满期日）按本主险合同基本保险金额的10%给付生存保险金，直至保险期间届满。
（2）身故保险金若被保险人身故，我们将按下列两者的较大者给付身故保险金，给付后本主险合同效力终止：①本主险合同已缴保险费－累计已领取的生存保险金；其中，本主险合同已缴保险费按下列公式计算：已缴保险费=本主险合同的基本保险金额对应的年缴保险费×已缴费年期数②被保险人身故当时本主险合同的现金价值。
除外责任被保险人因以下情形之一造成身故的，我们不承担给付身故保险金的责任：（1）在本主险合同成立之日或最后复效日（以较迟者为准）起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；（2）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（3）故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施。
如果本主险合同有现金价值，发生上述第（1）、（3）种情形之一时，我们将向您退还现金价值，本主险合同效力终止；发生上述第（2）种情形时，我们将向其他权利人退还现金价值，本主险合同效力终止。
分红险的投资策略尽可能匹配负债期限，在满足流动性需要的前提下争取最大化的收益。
二红利分配及红利实现方式红利来源我们每年分配给客户的红利来源于该年度公司在经营分红险业务中所获得的盈余。
这些盈余主要来源于利差、死差、费差、退保差等，即实际经营中投资收益率、死亡率、营运管理费用、退保率与产品定价时预计的差异。
长城金禧利年金保险b款怎么样？到底是个什么险种？在网上怎么查
长城金禧利年金保险b款怎么样？到底是个什么险种？在网上怎么查聊城新华人寿的网友：我给你介绍款保险，您可以跟好朋友分享一下：【畅行无忧】让您拥有百万身价为您保驾护航？驾乘私家车意外100万[强]？公共交通意外150万[强]？航空意外200万[强]？一般意外20万[强]？年交保费仅有2400元，交10年保30年，满期还本加息28800，相当于不花钱买保险！！！【康健吉顺】防癌保障:每年一千多元，每天4元，即可拥有七笔钱:1、癌症确诊保险金10万；2、癌症住院津贴保险金每天给200元；3、癌症手术保险金每年4万；4、癌症放化疗保险金8万；5、肝脏移植或造血干细胞移植40万；6、身故保险金~返还所交保费；7、保费豁免：初患癌症，免交剩余保费。
保单继续有效。
不因高额医疗费拖累家人。
健康保险，是对自己负责，更是对家人负责。
【健康福星】0岁男孩购买新华健康福星终身固定增值健康险只需2880元。
1.每年递增保额的3%：保障10万的基础上，健康和身价每年涨3000元，涨一辈子。
2.活的越大给的越多，越老越值钱：10岁是13万，20岁16万，60岁时是28万，80岁时是34万（你只投入了万）只需交20年，保一辈子。
3.保45类重大疾病（200多种）：大病，意外。
岁可转换养老年金：养老通通无忧！还在考虑什么呢，给宝贝一辈子的爱。
5.保费豁免：除患大病，免交剩余保费。
保单继续有效。
聊城新华人寿的网友：我给你介绍款保险，您可以跟好朋友分享一下：【畅行无忧】让您拥有百万身价为您保驾护航？驾乘私家车意外100万[强]？公共交通意外150万[强]？航空意外200万[强]？一般意外20万[强]？年交保费仅有2400元，交10年保30年，满期还本加息28800，相当于不花钱买保险！！！【康健吉顺】防癌保障:每年一千多元，每天4元，即可拥有七笔钱:1、癌症确诊保险金10万；2、癌症住院津贴保险金每天给200元；3、癌症手术保险金每年4万；4、癌症放化疗保险金8万；5、肝脏移植或造血干细胞移植40万；6、身故保险金~返还所交保费；7、保费豁免：初患癌症，免交剩余保费。
国寿鑫盈年金保险B款产品投保范围保险期间责任交费方式责任免除12页
CONTENTS
目 录
01
投保范围
02
保险期间
03
保险责任
04
பைடு நூலகம்交费方式
05
责任免除
二、保险期间 本合同的保险期间为十年。
CONTENTS
目 录
01
投保范围
02
保险期间
03
保险责任
04
交费方式
05
责任免除
三、保险责任
一、年金
自本合同生效满五个保单年度后的首个年生效对应日起至本合同生效满六个保单年度后的首个年生效对应日止， 若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按本合同所交保险费（不计利息）的20%给付年金。自 本合同生效满七个保单年度后的首个年生效对应日起至本合同保险期间届满的年生效对应日前，若被保险人生 存至本合同的年生效对应日，本公司每年按本合同所交保险费（不计利息）的10%给付年金。
谢 谢！
二、满期保险金
被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本合同终止，本公司按本合同基本保险金额给付满期保险金。
三、身故保险金
被保险人于本合同生效之日起至本合同生效满五个保单年度后的首个年生效对应日前身故，本合同终止，本公 司按被保险人身故当时本合同所交保险费（不计利息）与现金价值两项金额中的较大者给付身故保险金。 被保险人于本合同生效满五个保单年度后的首个年生效对应日起身故，本合同终止，本公司按被保险人身故当 时本合同的现金价值给付身故保险金。
国寿鑫盈年金保险（B款） 产品宣导课件
CONTENTS
目 录
01
投保范围
02
保险期间
03
保险责任
04
交费方式
05
责任免除
鑫利产品及其组合介绍PPT课件
金太阳教育储备计划四大特色
鑫利产品及其组合介绍
2009年6月版
课程大纲
• 为了孩子的未来 • 鑫利主险介绍 • 鑫利产品组合介绍 • 目标市场分析
为了孩子的未来
为人父母万 幼儿园：3万 小学：4.8万 初中：3.5万 高中：4万 大学：5万
我的父母发生 了意外，谁来 为我支付这张
解答：
年龄 至8岁 至15岁 至18岁 至21岁 至30岁 至70岁 至80岁
采用领取方式 14000 24500 31500 35000 52500 122500 140000
采用累积生存金方式 15332 30343 40370 47718 82027 397576 554074
五大保险责任之满期生存保险金
在前一案例中，若明明18岁 前身故，可返回保费并按
2.5%单利增值；若明明18岁 后身故，则可获赔付10万元
。
五大保险责任之保费豁免
被保险人身故，豁免身故日后各期 主险及保险期间超过1年的附加险保费。
被保险人因疾病或遭受意外，自疾 病确诊之日或意外伤害发生之日起180 天内造成附加险合同所附残疾程度表所 列1、2、3级残疾，豁免主险及保险期 间超过一年的附加险以后各期保险费。
被保险人年满80岁时,可获2倍基本保险金额 的满期生存保险！这笔钱可以做为被保险人养 老资金，安度幸福晚年！
在前一案例中，当明明 年满80岁时可领取10万
元的期满生存金。
五大保险责任之身故保障
被保险人18周岁前身故,公司将返还所交保险 费并按照年增长率2.5%单利增值；被保险人于 18周岁后身故，公司将按2倍基本保额进行赔付。
3年 3.0% 5.0% 5.0% 5.0% 5.0%
4年 2.0% 3.0% 3.0% 4.0% 4.0%
平安鑫利两全保险(分红型主险及附加险介绍保险行业45P
平安鑫利两全保险(分红型主险及附加险介绍-保险行业-45P三度烧烫伤与给付比例表躯体部位项目烧烫伤品级（三度烧烫伤面积占全身皮肤面积百分比）给付比例头颈、手部一很多于8% 100% 二很多于5%，但少于8% 75% 三很多于2%，但少于5% 50% 躯体（不含头颈、手部）四很多于20% 100% 五很多于15%，但少于20% 75% 六很多于10%，但少于15% 50% 平安附加残疾意外保险投保年龄：0周岁（诞生满28日且已健康出院）至64周岁保险责任：意外残疾保险金被保险人因蒙受意外损害，并自事故发生之日起180日内造本钱附加险合同所附“残疾程度与给付比例表”所列残疾程度之一者，公司按该表所列比例乘以保险金额给付“意外残疾保险金”。
如医治仍未终止的，按事故发生之日起第180日的躯体情形进行伤残鉴定，并据此给付伤残保险金。
被保险人因同一意外损害造成“残疾程度与给付比例表”所列残疾程度两项以上者，公司给付各项残疾保险金之和。
但不同残疾项目属于同一手或同一足时，仅给付一项伤残保险金；假设残疾项目所属残疾品级不同时，给付较严峻项目的残疾保险金。
该次意外损害致使的残疾归并前次残疾可领较严峻项目残疾保险金者，按较严峻项目标准给付，但前次已给付的残疾保险金（投保前已患或因责任免去事项所致“残疾程度与给付比例表”所列的残疾视为已给付残疾保险金）应予以扣除。
意外残疾保险金累计给付达到保险金额时，本附加险合同终止。
平安附加健享人一辈子住院费用医疗保险（A）保险对象：不享有社会医疗保险或公费医疗保障的人群投保年龄：0周岁（诞生满28日且已健康出院）至55周岁，可续保至64周岁保险责任：大体部份、可选部份大体部份：住院费用保险金被保险人因疾病或意外损害经医院诊断必需住院医治，关于每次住院在约定范围（同签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的赔付范围）内的床位费和医疗费和住院期间前后各30日内因与该次住院相同缘故此产生的门诊费，公司依照被保险人实际支出的合理且必要的上述各项费用的80%分项给付保险金。
利安鑫年金保险
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谢 谢！
《利安鑫》其他权益
保单质押贷款
在合同有效期内，投保人可以申请并公司经审核同意后办理保单质押 贷款。贷款金额不得超过保险单的现金价值扣除各项欠款后余额的80%， 每次贷款期限最长不超过6个月，贷款利率按贷款协议中约定的利率执行。 若贷款本金及利息加上其他各项欠款达到保险单的现金价值，自次日零时 起合同效力终止。
3、累积生息，收益保底， 月月结算，领取灵活
4、质押贷款，减保功能， 融资便捷，手续简单
产品特点
目录
产品含义 产品介绍 销售分析
案例:利益演示
案例：张女士，喜得千金苗苗，想为刚满月的苗苗储备一笔 财富，希望苗苗人生幸福。经考虑，决定为她购买“利安鑫理财 计划”，每年定期投入2万元，交费10 年。在保险期间内主险生 存年金、养老年金全部进入附加险保单账户，其保单年度的各项 保险利益演示如下：
到孩子88岁时，账户上已积累了三代人的财富；如果孩子一生都很富有，百年后她（他）留给下一 代巨额的资产。
在孩子漫长的人生旅途中 ， 永远有一笔钱等着他/她！
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2、投保单备注栏必须填写“投保人、被保险人同意在本主险合同及附 加险合同均有效的情况下，将主险生存年金作为附加险合同的保险费由利安 人寿保险股份有限公司代为扣缴。”同时该段文字将作为特别约定打印在保 险合同上。
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客户群特点ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
切入点
固定收益 短期理财 投资保本
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六、目标市场定位
离退休职工
客户群特点
切入点
生活安稳
追求资产保值增值 资产多为储蓄和国债
结论：理财热情较高、理财 观念保守
客户群特点
保值增值 固定收益 安全保障
2021/3/5
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六、目标市场定位
中小私营企业主
客户群特点
2021/3/5
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三、客户利益展示
投保示例1： 李先生，购买鑫利年金A，一次性缴纳保费100000元，获得利益如下：
收益3.5%
保单年度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
年金 -
1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000
退保金（现金价值） 103504.9 106670.9 109964.5 113390.5 116954.5 120661.9 124518.5 128530.4 132703.8 137045.1
六大 卖点
突破限制 保证收益 短期理财 快速增值 形态简单 易于销售 实用利民 覆盖面广 保单生效 即可贷款
人保品牌 购买安心
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五、产品卖点五分、析产品卖点分析
1. 突破限制 保证收益
✓ 突破了2.5%定价利率限制，提高客户的收益 ✓ 此年金保险产品为固定收益类产品，收益领跑行业水平
2. 短期理财 快速增值
✓满期保险金：基本保险金额。
✓身故保险金：按所交保险费（不计利息）与现金价值的 较大者给付。
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6
产品概述 保险责任
2021/3/5
二、产品设计方案
鑫利年金保险（B款）
✓投保年龄：出生满28日至70岁 ✓保险期间：10年 ✓交费方式：趸交 ✓基本保险金额：每万元保费13916.69元基本保额 ✓其他功能: 保单贷款
2021/3/5
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五、产品卖点五分、析产品卖点分析
5. 保单生效 即可贷款
✓ 最高贷款金额不超过合同当时的现金价值扣除各项欠款后 余额的80%，且每次贷款期限不得超过6个月
6. 人保品牌 购买安心
✓ 1949年10月20日成立，与共和国同生共长，是新中国历史 最久知名度最高的保险品牌 ✓ 2012年集团公司成功登陆H股，连续4年荣登世界500强
身故保险金 100910.2 108218.4 111574.2 115065.0 118696.4 122473.9 126403.5 130491.2 134743.5 139166.9
满期保险金 -
139166.9
2021/3/5
注：以上年度末现金价值为l含og当o年末年金的现金价值 10
目录
1、投保人和被保险人的关系非本人、父母、子女、配偶;被保险 人和身故受益人的关系非法定、父母、子女、配偶； 2、健康告知或职业告知异常； 3、既往有延期拒保史； 4、当前投保单有未回销问题件； 5、投保日期与当前日期间隔超过30天。 第五条 本规则未尽事宜参照《个人保险核保规则（2009/6版）》；本规则 若与相关规则冲突，以本规则为准。
2021/3/5
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5
产品概述 保险责任
2021/3/5
二、产品设计方案
鑫利年金保险（A款）
✓投保年龄：出生满28日至70岁 ✓保险期间：10年 ✓交费方式：趸交 ✓基本保险金额：每万元保费13704.51元基本保额 ✓其他功能: 保单贷款
✓年金：自第二个保单周年日起，在被保险人生存的每一 个保单周年日，按所交保险费的1%给付年金。
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2021/3/5
谢谢
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渠道 需要
监管环 境支持
• 客户对中短期理 财型保险产品需 求高
• 保证收益类产品 呼声强烈
• 近几年受资本市 场影响，分红产 品收益不理想
• 产品形态简单、 保证收益类产品 更易于销售
• 保监会下发《关 于普通型人身保 险费率政策改革 有关事项的通知 》，允许普通型 产品定价利率突 破2.5%
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2021/3/5
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七、销售话术
话术示例2
李先生，您辛苦了大半辈子攒下的积蓄来之不易，可以选择一种合理的方式 让它稳健增值。我们这有两款收益固定的年金产品，鑫利A和鑫利B，您如 果花10万元购买鑫利A一年后现金价值为103504.9元，购买鑫利B两年后现金 价值就可达108218.4元，一次购买，保障10年，还能领取年金。这是中国人 保寿险推出的具有竞争优势的产品，中国人保是国字招牌，世界500强企业， 让您买的放心、安心。您看您投保10万够不够？
投保示例2： 张女士，购买鑫利年金B，一次性缴纳保费100000元，获得利益如下：
两年综合收益4.1%
保单年度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
年金 -
1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000
退保金（现金价值） 100910.2 108218.4 111574.2 115065.0 118696.4 122473.9 126403.5 130491.2 134743.5 139166.9
人保寿险鑫利年金保险 A、B款产品介绍
（内部宣导版）
2013年10月
2021/3/5
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目录
第一部分 产品开发背景 第二部分 产品设计方案 第三部分 客户利益展示 第四部分 产品投保规则 第五部分 产品卖点分析 第六部分 目标市场定位 第七部分 销售话术
2021/3/5
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2
一、产品开发背景
客户 需求
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一、产品开发背景
市场风云变换，如何运筹帷幄？
股票
信托
基金
波动大
风险高
不确定
鑫利年金——固定收益，理性理财，保值增值
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目录
第一部分 产品开发背景 第二部分 产品设计方案 第三部分 客户利益展示 第四部分 产品投保规则 第五部分 产品卖点分析 第六部分 目标市场定位 第七部分 销售话术
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七、销售话术
话术示例1
张女士，我们有两款短期理财型年金产品非常适合您这样的白领人士。 这是在普通寿险产品利率市场化后，我们公司推出的固定收益年金产品 鑫利A和鑫利B，您花1万元即可购买其中一款，购买鑫利A投保满一年现 金价值为10350.49元，购买鑫利B投保满两年现金价值达10821.84元。这 样的产品既保值又增值，非常划算，您考虑一下。
✓ 客户资金能在短期内实现快速增值，保证资金的灵活使用。
2021/3/5
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五、产品卖点分析
3. 形态简单 易于销售
✓ 普通年金产品，产品形态简单，易于柜员快速熟悉产品， 掌握销售技巧，形成销售规模 ✓ 趸交产品，保费一次交清，方便柜台高效出单
4. 实用利民 覆盖面广
✓ 最低保费1000元，投保门槛低，保费无上限，是几乎所有 银行储蓄客户都买得起的年金保险 ✓ 投保年龄范围广（0-70岁），几乎满足各年龄段客户需求
身故保险金 103504.9 106670.9 109964.5 113390.5 116954.5 120661.9 124518.5 128530.4 132703.8 137045.1
满期保险金 -
137045.1
2021/3/5
注：以上年度末现金价值为l含og当o年末年金的现金价值 9
三、客户利益展示
切入点
收入水平高
缺乏基本保障 家庭财富受企业影响大
结论：风险管控方面需要花 费较多的精力
客户群特点
稳健投资 短期增值 保单贷款
2021/3/5
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目录
第一部分 产品开发背景 第二部分 产品设计方案 第三部分 客户利益展示 第四部分 产品投保规则 第五部分 产品卖点分析 第六部分 目标市场定位 第七部分 销售话术
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目录
第一部分 产品开发背景 第二部分 产品设计方案 第三部分 客户利益展示 第四部分 产品投保规则 第五部分 产品卖点分析 第六部分 目标市场定位 第七部分 销售话术
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六、目标市场定位
工薪阶层
客户群特点
工作压力大
家庭责任重 收入固定且有限
结论：理财能力和抗拒风险 能力严重不足
2021/3/5
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• Sds绝对是假的
么么么么方面
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目录
第一部分 产品开发背景 第二部分 产品设计方案 第三部分 客户利益展示 第四部分 产品投保规则 第五部分 产品卖点分析 第六部分 目标市场定位 第七部分 销售话术
2021/3/5
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五、产品卖点分析
2021/3/5
✓年金：自第三个保单周年日起，在被保险人生存的每一 个保单周年日，按所交保险费的1%给付年金。
✓满期保险金：基本保险金额。
✓身故保险金：按所交保险费（不计利息）与现金价值的 较大者给付。
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7
目录
第一部分 产品开发背景 第二部分 产品设计方案 第三部分 客户利益展示 第四部分 产品投保规则 第五部分 产品卖点分析 第六部分 目标市场定位 第七部分 销售话术
第一部分 产品开发背景 第二部分 产品设计方案 第三部分 客户利益展示 第四部分 产品投保规则 第五部分 产品卖点分析 第六部分 目标市场定位 第七部分 销售话术