销售人员周报表知识讲解

销售人员周报表

周报表

填表人员：_____________ 填表日期：_____________ 审核人员：_____________

下周计划达成销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。

本周实际达成销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。

本月累计达成销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。

跨月度销售金额____________元，业绩_______个，开发客户_______家，回款______________元。

周报表填写指南

表头部分：

1、“下周计划达成销售金额”此栏于每周6填写，填写内容为下周预期销售情况。

2、“本周实际达成销售金额”此栏于次周6填写，填写内容为本周实际销售情况。

3、“本月累计达成销售金额”此栏于次周6填写，填写内容为本月累计销售情况。如遇本自然周跨月度，则按照实际每日发生额度填写至本月累计或跨月度销售。（例如，本周123属于一月，4567属于二月，则周123实际销售额度填写至本月累计达成销售金额，周4567实际销售额度填写至跨月度销售金额）

表1部分：

1、目标客户周计划详细列表只填写已达成业务往来客户明细。

2、客户跟进情况一栏中：计划日期、工作内容于每周6填写；客户意向暂空缺，于次周结束时填写。

3、计划销售额、计划回款两栏于每周6填写；实际销售额、实际回款暂空缺，于次周结束时填写。

表2部分：

1、其他日常工作安排只填写扫街或内容不明确的工作安排。

2、工作内容及地点一栏于每周6填写：在什么地方，做什么事情。

3、工作效果一栏中：预期效果于每周6填写，如：拜访多少家客户，发现意向客户多少等。实际效果

暂空缺，于次周结束时填写。

4、工作时间一栏中：预计时间于每周6填写，实际时间暂空缺，于次周结束时填写。

表3部分：

1、目标客户开发计划只填写新客户开发安排。

2、客户名称、客户地理位置、客户目前状态一栏于每周6填写。

3、工作效果一栏中：预期效果于每周6填写，如：拜访多少家客户，发现意向客户多少等。实际效果

暂空缺，于次周结束时填写。

4、工作时间一栏中：预计时间于每周6填写，实际时间暂空缺，于次周结束时填写。

表尾部分：

本周自我评价及工作问题总结：首先对表1、2、3部分工作情况进行总结，再对本周工作状态等进行总结描述。