代理商盈利模式分析PPT幻灯片
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汇聚招商项目运营模式和盈利分析页PPT文档
汇聚—中国总裁实战培训第一品牌 汇聚—中国教育培训界的劳斯莱斯
汇聚国际教育集团简介
汇聚国际教育集团是由当今亚洲顶级实战大师共同创始 于2019年，正式成立于2019年，创办多年以来，秉承振兴中 华企业为己任，肩负伟大的使命，无锡、南京、沈阳、成都、重庆、 武汉、济南、北京、天津、温州……发展至今已有近30家分 公司，近80家加盟商，员工总人数近3000人。总裁班导师5位， 内训讲师108将，1000多名经过严格训练、专业培训的高素质 客服人员,2019年营业额突破5亿。
参训过企业：
上海宝旺集团、沈阳3D木门、浙江友 邦化工、重庆工友包装、潍坊嘉信纺 织、上海天灵电器、苏州天泽化工、 上海亿俊服饰、宁波燎原集团、浙江 春光明美家具、浙江庆盛控股、浙江 忠恒锁业 、浙江永佳电子、浙江鸿顺 木业、浙江博一格数码…………
汇聚—中国总裁实战培训第一品牌 汇聚—中国教育培训界的劳斯莱斯
2019/8/15
2019/8/15
中国顶级实战领导力专家 香港汇聚控股集团董事局副主席 汇聚国际教育集团副董事长兼总裁 汇聚国际教育集团全国渠道管理中心总裁 国内最顶尖的演说家之一 中华传统文化实战研究专家 汇聚商业军校院长 畅销书《总裁实战领导力》 《行动天书》
集团定位企业总裁实战培训，聚焦企业组织化、系统化 管理升级，开发了系列总裁培训课程，目前集团已经拥有客 户10000多家，包括世界五百强企业10多家，中国民营500强 企业数十家，大型集团公司数百家，其他中小企业数千家。 通过对企业总裁的培训，已经帮助客户创造了近千亿的利润。
2019/8/15
聚焦总裁培训，举办总裁实战系列课程，组织总裁实 战课程近百场，培训企业家数万人。
二、如何赚钱—盈利模式分析
汇聚国际教育集团简介
汇聚国际教育集团是由当今亚洲顶级实战大师共同创始 于2019年，正式成立于2019年，创办多年以来，秉承振兴中 华企业为己任，肩负伟大的使命，无锡、南京、沈阳、成都、重庆、 武汉、济南、北京、天津、温州……发展至今已有近30家分 公司，近80家加盟商，员工总人数近3000人。总裁班导师5位， 内训讲师108将，1000多名经过严格训练、专业培训的高素质 客服人员,2019年营业额突破5亿。
参训过企业：
上海宝旺集团、沈阳3D木门、浙江友 邦化工、重庆工友包装、潍坊嘉信纺 织、上海天灵电器、苏州天泽化工、 上海亿俊服饰、宁波燎原集团、浙江 春光明美家具、浙江庆盛控股、浙江 忠恒锁业 、浙江永佳电子、浙江鸿顺 木业、浙江博一格数码…………
汇聚—中国总裁实战培训第一品牌 汇聚—中国教育培训界的劳斯莱斯
2019/8/15
2019/8/15
中国顶级实战领导力专家 香港汇聚控股集团董事局副主席 汇聚国际教育集团副董事长兼总裁 汇聚国际教育集团全国渠道管理中心总裁 国内最顶尖的演说家之一 中华传统文化实战研究专家 汇聚商业军校院长 畅销书《总裁实战领导力》 《行动天书》
集团定位企业总裁实战培训，聚焦企业组织化、系统化 管理升级，开发了系列总裁培训课程，目前集团已经拥有客 户10000多家，包括世界五百强企业10多家，中国民营500强 企业数十家，大型集团公司数百家，其他中小企业数千家。 通过对企业总裁的培训，已经帮助客户创造了近千亿的利润。
2019/8/15
聚焦总裁培训，举办总裁实战系列课程，组织总裁实 战课程近百场，培训企业家数万人。
二、如何赚钱—盈利模式分析
《代理商合作模式》课件
财务状况指标
分析代理商的财务状况，包括资产、负 债、现金流等。
组织与管理指标
评估代理商的组织架构、管理团队及管 理能力。
市场与客户指标
评估代理商在目标市场的覆盖率、客户 满意度及市场口碑等。
03
代理商合作协议与合同
合作协议的主要内容
代理区域
界定代理商的代理区域和 销售范围，防止区域冲突 和串货行为。
0 合同执行与监督 4按照合同约定执行相关条款，
并对合同执行情况进行监督和 跟进。
04
代理商管理与支持
代理商的培训与指导
01
02
03
培训内容
提供产品知识、销售技巧 、市场分析等方面的培训 ，帮助代理商更好地了解 产品、开拓市场。
培训方式
线上培训、线下培训、一 对一辅导等，根据代理商 的需求和实际情况选择合 适的培训方式。
《代理商合作模式》ppt课件
CONTENTS
• 代理商合作模式概述 • 代理商选择与评估 • 代理商合作协议与合同 • 代理商管理与支持 • 代理商合作模式的案例分析 • 未来代理商合代理商合作模式概述
代理商的定义与角色
代理商的定义
代理商是一种独立的商业组织， 代表制造商或供应商销售产品或 提供服务，并从中获得佣金或费 用。
培训周期与频率
制定合理的培训周期和频 率，确保代理商能够及时 掌握所需知识和技能。
代理商的激励与考核
激励措施
提供物质奖励、荣誉证书 、市场拓展支持等激励措 施，激发代理商的积极性 和创造力。
考核标准
制定科学的考核标准，包 括销售额、客户满意度、 市场覆盖率等方面，对代 理商进行全面评估。
考核周期与反馈
合作目的
明确双方合作的商业目标 和意图，包括销售目标、 市场拓展等。
分析代理商的财务状况，包括资产、负 债、现金流等。
组织与管理指标
评估代理商的组织架构、管理团队及管 理能力。
市场与客户指标
评估代理商在目标市场的覆盖率、客户 满意度及市场口碑等。
03
代理商合作协议与合同
合作协议的主要内容
代理区域
界定代理商的代理区域和 销售范围，防止区域冲突 和串货行为。
0 合同执行与监督 4按照合同约定执行相关条款，
并对合同执行情况进行监督和 跟进。
04
代理商管理与支持
代理商的培训与指导
01
02
03
培训内容
提供产品知识、销售技巧 、市场分析等方面的培训 ，帮助代理商更好地了解 产品、开拓市场。
培训方式
线上培训、线下培训、一 对一辅导等，根据代理商 的需求和实际情况选择合 适的培训方式。
《代理商合作模式》ppt课件
CONTENTS
• 代理商合作模式概述 • 代理商选择与评估 • 代理商合作协议与合同 • 代理商管理与支持 • 代理商合作模式的案例分析 • 未来代理商合代理商合作模式概述
代理商的定义与角色
代理商的定义
代理商是一种独立的商业组织， 代表制造商或供应商销售产品或 提供服务，并从中获得佣金或费 用。
培训周期与频率
制定合理的培训周期和频 率，确保代理商能够及时 掌握所需知识和技能。
代理商的激励与考核
激励措施
提供物质奖励、荣誉证书 、市场拓展支持等激励措 施，激发代理商的积极性 和创造力。
考核标准
制定科学的考核标准，包 括销售额、客户满意度、 市场覆盖率等方面，对代 理商进行全面评估。
考核周期与反馈
合作目的
明确双方合作的商业目标 和意图，包括销售目标、 市场拓展等。
赢利模式PPT-图文
M1 M2 M3 P1 P2 P3
有选择的专业化
M1 M2 M3 P1 P2 P3
产品专业化
M1 M2 M3 P1 P2 P3
市场专业化
M1 M2 M3 P1 P2 P3
全面覆盖
注： P—产品 M—市场
四、产品定位
1. 产品的四大黄金价值 ① .名字 ② .包装 ③ .服务 ④ .卖点 2. 常用的六大战略 ① .差异化战略 ② .低成本战略 ③ .聚集战略 ④ .区域领先战略 ⑤ .附加价值战略 ⑥ .价值链战略
3、产品调研分析
市场是群体 用户是个体 企业只为一小部分人服务
行业细分——例如饮料行业
奶制品饮料 矿泉水
碳酸饮料
纯净水
咖啡
茶水
果汁 功能饮料
功能细分——例如奶制品饮料
晚餐奶 早餐奶
加钙奶
脱脂奶
果奶
鲜奶
消费档次细分
高 中 低
同类产品以价格、质量细分
高 质量 低
高
价格 低
百威
燕京
青岛
产品调研的目的
③客户缺乏安全感(定位要注重历史)
如何应对不安全感:
➢ 从众 ➢ 寻求证明 ➢ 相信传统
销售你的传统: 可口可乐：正宗可乐 史坦威钢琴：不朽的乐器 Cross钢笔：始于1864年的完美经典 上海本邦菜：始于1856年 ——牢记你第一次成功的经验
④品牌延伸使客户失去焦点(定位要坚持)
品牌延伸的陷阱: 品牌延伸是对定位的最大破坏
好名字是产品成功的一半 ——名正言顺
可口可乐 百事可乐
奔驰
宝马
排毒养颜
汇仁肾宝
好名字是产品成功的一半（续）
刘德华——刘福荣 叶 童——李诗诗 梁咏琪——梁碧芝 李 玟——李美林 舒 淇——林立慧 关之琳——关家慧 孟庭苇——陈秀纹 秦 汉——孙祥钟
盈利模式及效益分析课件
详细描述
基于市场的创新强调对市场趋势和消费者需求的敏锐洞察。通过了解消费者的需求和偏好，企业可以 开发出更符合市场需求的产品或服务，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
基于商业模式的创新
总结词
通过改变企业运营方式、组织结构或价值链，创造新的盈利机会。
详细描述
基于商业模式的创新涉及对企业运营的全面思考和重新设计。这种创新方式可以打破传 统行业规则，发现新的盈利机会，提高企业效率和盈利能力。常见的商业模式创新包括
提升企业战略价值
良好的盈利模式有助于提 升企业的战略价值，吸引 投资者和合作伙伴。
盈利模式的分类
基于产品或服务的盈利模式
通过销售产品或提供服务获取收入， 主要关注产品或服务的差异化与市场 占有率。
基于价值的盈利模式
以提供高附加值的产品或服务为主要 手段，获取高额利润，主要关注客户 价值与利润率的匹配。
THANK YOU
社会就业
分析项目对当地就业的贡献， 包括直接就业和间接就业。
社会责任
评估企业履行社会责任的情况 ，包括公益事业、慈善捐赠等 。
文化影响
分析项目对当地文化的贡献和 影响，包括文化传承和创新。
05
盈利模式与效益的关联性
盈利模式对效益的影响
盈利模式决定了企业的收入来源和成本结构，从而直接影响企业的经济效益。
该电商平台的盈利模式带来了显著的效益，包括提高销售 额、增加用户粘性和提升品牌影响力等。通过广告和增值 服务，该平台提高了用户购物体验，吸引了更多用户和商 家入驻，从而提高了销售额和用户粘性。同时，该平台还 通过数据分析和个性化推荐等服务提升了品牌影响力，为 商家提供了更精准的营销策略。
案例二
盈利模式
盈利模式及效益分析课件
基于市场的创新强调对市场趋势和消费者需求的敏锐洞察。通过了解消费者的需求和偏好，企业可以 开发出更符合市场需求的产品或服务，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
基于商业模式的创新
总结词
通过改变企业运营方式、组织结构或价值链，创造新的盈利机会。
详细描述
基于商业模式的创新涉及对企业运营的全面思考和重新设计。这种创新方式可以打破传 统行业规则，发现新的盈利机会，提高企业效率和盈利能力。常见的商业模式创新包括
提升企业战略价值
良好的盈利模式有助于提 升企业的战略价值，吸引 投资者和合作伙伴。
盈利模式的分类
基于产品或服务的盈利模式
通过销售产品或提供服务获取收入， 主要关注产品或服务的差异化与市场 占有率。
基于价值的盈利模式
以提供高附加值的产品或服务为主要 手段，获取高额利润，主要关注客户 价值与利润率的匹配。
THANK YOU
社会就业
分析项目对当地就业的贡献， 包括直接就业和间接就业。
社会责任
评估企业履行社会责任的情况 ，包括公益事业、慈善捐赠等 。
文化影响
分析项目对当地文化的贡献和 影响，包括文化传承和创新。
05
盈利模式与效益的关联性
盈利模式对效益的影响
盈利模式决定了企业的收入来源和成本结构，从而直接影响企业的经济效益。
该电商平台的盈利模式带来了显著的效益，包括提高销售 额、增加用户粘性和提升品牌影响力等。通过广告和增值 服务，该平台提高了用户购物体验，吸引了更多用户和商 家入驻，从而提高了销售额和用户粘性。同时，该平台还 通过数据分析和个性化推荐等服务提升了品牌影响力，为 商家提供了更精准的营销策略。
案例二
盈利模式
盈利模式及效益分析课件
服装代理商运营管理模式PPT页
代理商企业化发展方向
*代理商也讲品牌
*专注发展、多层次代理模式
*策略营销制胜
*具备建立当地强势品牌能力
*提升企业化管理的能力
*从粗放卖货到精细连锁管理
2020/4/18
13
策略的重要
每一种经营都是根据某种战略来进行的。战略是公 司前进的方向，是公司经营的蓝图，公司依此建立其对 客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优 势。战略的目的在于建立公司在市场中的地位，成功地 同竞争对手进行竞争，满足客户的需求，获得卓越的公 司业绩。
划
资金策略
品牌 定位
品牌 建立 品牌
维护
品牌策略
设计系统
信息管 理系统
连锁管理 系统
连锁培 训中心
员工满意
信息管 理策略
人才 策略
运作管 理机制
品牌 文化
长远目标 品牌
组织 架构
核心 竞争 力
商品 策略
形象 策略
商品 管理 配送 中心
企业形象
门店 形象
销售
人力资源
服务
发展
策略
客户关系
管理 服务质量
管理
区域 加盟商（5）
加盟商（X） 总销售额
2020/4/18
24
现有加盟商新开店销售计划
月份
区域 新加盟商
1
2
3
4
5
2007年
6
7
8
年度总
9
10
11
12
销售额
加盟商（1）
区域
加盟商（2）
加盟商（3） 加盟商（4）
区域 加盟商（5）
加盟商（X） 总销售额
2020/4/18
《商业模式分析》PPT模板课件
合作伙伴网络
上游零件 供应商
生产合作 商
潜在销售 代理商
其他代理商
零件采购 成本
成本结构
技术成本
其他成本
收入模型
目前的收入模型
销售硬件 运营商的补贴 及利润分成 手机配件销售收入
将来的收入模型
软件收入 服务收入
卖什么
如何卖
资源配置
？
如何持续盈利
买家是谁
分析过程总结
价值主张 消费者目标群体
分销渠道 资源配置
• 2011年8月16日，发布了第一款小米手 机。
雷军
林斌
黎万强
黄江吉 洪锋
刘德 周光平
小米公司创始人团队简介
金山软件董事长著名天使投资人
谷歌中国工程研究院副院长，工程 总监、Google全球技术总监
金山软件人机交互设计 总监，设计中心总监， 金山词霸事业部总经理
微软工程院首席工程师
Google高级工程师，谷 歌中国第一产品经理
创业商业模式：
专业化模式 独创产品模式 策略跟进模式 中介模式 产品金字塔模式 战略领先模式
案例直击
小米手机成功的原因 分析与思考
——以商业模式分析为核心
小米公司简介
• 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智 能手机自主研发的移动互联网公司，已获得 来自Morningside、启明、IDG和小米团队 4100万美元投资，其中小米团队56人投资 1100万美元，公司估值2.5亿美元。
行业领先
整体协调
创新性
赢利值挖掘
后续发展力 风险控制
好的商业模式需要满足以下几个条件：
◆让客户发自内心的满意并得到实惠； ◆能让你的企业持续健康地挣钱； ◆不违法不违背基本人性和主流价值观； ◆谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益； ◆谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益； ◆给更多的人、“社会”谋利作为发展的重要动力。
盈利模式及效益分析ppt课件
配合总公司 整合上市
资本整合 新项目开发
就地相关 产品开发
每店覆盖1万个中产家庭 一年内发展1000个家庭会员 全市10店共达成1万会员
全市销售目标检测 达成1.2亿年售销额
连锁招商
4S连锁店运作流程
项目评估 启动资金30万 签定合作协议， 选址成立4S连锁店 4S连锁店整体 运营体系建设 单店覆盖1万个中产 家庭，一年内发展 1000个家庭会员
盈利模式设计(关键词：产业链)
视康源作为全球视力健康事业的领航者，通过整合行业全产业链资源，通过 提供世界顶级品质的视力矫正、科学的训练计划、有机健康的营养套餐、爱眼 护眼及眼部美容等一系列视力健康全管理及会员式服务，让客户从根本远离近 视，达到治标又治本的效果，深入理解视力健康理念，再以有机健康营养套餐 配送，爱眼护眼健康全管理，长期锁定高端的顾客群，实现会员长期消费
目标人群
20岁以下的近视、远视、弱视、散光的青 少年 根据最新发布的全国青少年学生近视状况 调查：从小学到高中（6岁——18岁）的青少 年占总人口的比例约为18%，平均近视率约为 40%以上；一般县级市场的目标消费人数为 50万人×18%×40%＝3.6万人
营业收入
面对庞大的消费群体，我们当然不能期望都会成为我们的客户，但 留住8%的目标客户，即2880人/年的成交量还是比较客观的。 我们对客 户的服务和收费分三个阶段： 1、强化期 按照每位客户平均进行一个周期（7天）强化期保健护理和视力训练 ，每个周期收费5000元的标准（铜仁市市场标准，其它地区视经济发达 程度不同而有所不同）进行计算，则 5000元×2880人/年=144000000元 /年 2、巩固期 强化期的视力提高不是视力的真正康复，要保证视力稳定不反弹必 须进入巩固期进行巩固，否则前功尽弃！但也可能会有一些客户不能很 好地坚持，有少部分客户流失，按保留50%的客户进入巩固期，巩固期 至少一个周期，这时可以给客户打折，按每周期3000元收取，则 3000 元×2880人/年×50%=4320000元/年
盈利模式分析ppt课件
ppt精选版
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盈利模式二：无线增值
• 网络增值服务与传统的互联网业务有什么区别 • 1) 传统网络服务： • 传统网络服务如ISP（联网接驳服务），OP（信息内容服务），IPP
（网络平台服务）等，一般只是为企业提供有关互联网的基础服务， 即使为企业建立网站，也通常只是完成网站前建设，而后的网站专业 维护和更新必须依靠企业自己聘用相关人员来实现，否则企业千心万 苦建立的网站由于疏于管理而荒废。 • 2）网络增值服务： • 在这种服务方式中，网络增值服务商和所服务企业是一种双赢关系， 既相互依存，互动发展的关系，网络增殖服务商要获取利润，首要前 提就是必须要让所服务企业通过互联网得到收益，由此，才有更多的 企业使用这种服务，从而使网络服务行业良性循环。
的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有 力的支持； • 6、买麦网()，是中国万网旗下的网站，致力于服务 国内企业,为国内企业提供买卖信息的B2S(Buyer to Seller)交易信息 平台。买麦网总投资一亿元，由中国万网投资并管理，2004年11月 12日创立并运营。
网、泡泡网、汽车之家、中国旅游网等
盈利模式：点卡、 道具、 成交提成费、 会 员费、 特别服务费等
ppt精选版
盈利模式六：搜索引擎
• GOOGLE：关键字搜索 广告 固定收费单位技术支持服务、广告、品牌效 益，已达到100亿人民币。融资等其他商业 活动等
ppቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ精选版
行业词类
赢利模式1、垄断资源 唯一性 赢利模式2、借势营销 例如：温州一个客户做电机的注册了一个“国珍” 赢利模式3、打造行业门户运营，透过广告 例如 “辽阳中盛机械制造有限公司” 赢利模式4、倒卖转让 打包风投等
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盈利模式二：无线增值
• 网络增值服务与传统的互联网业务有什么区别 • 1) 传统网络服务： • 传统网络服务如ISP（联网接驳服务），OP（信息内容服务），IPP
（网络平台服务）等，一般只是为企业提供有关互联网的基础服务， 即使为企业建立网站，也通常只是完成网站前建设，而后的网站专业 维护和更新必须依靠企业自己聘用相关人员来实现，否则企业千心万 苦建立的网站由于疏于管理而荒废。 • 2）网络增值服务： • 在这种服务方式中，网络增值服务商和所服务企业是一种双赢关系， 既相互依存，互动发展的关系，网络增殖服务商要获取利润，首要前 提就是必须要让所服务企业通过互联网得到收益，由此，才有更多的 企业使用这种服务，从而使网络服务行业良性循环。
的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有 力的支持； • 6、买麦网()，是中国万网旗下的网站，致力于服务 国内企业,为国内企业提供买卖信息的B2S(Buyer to Seller)交易信息 平台。买麦网总投资一亿元，由中国万网投资并管理，2004年11月 12日创立并运营。
网、泡泡网、汽车之家、中国旅游网等
盈利模式：点卡、 道具、 成交提成费、 会 员费、 特别服务费等
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盈利模式六：搜索引擎
• GOOGLE：关键字搜索 广告 固定收费单位技术支持服务、广告、品牌效 益，已达到100亿人民币。融资等其他商业 活动等
ppቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ精选版
行业词类
赢利模式1、垄断资源 唯一性 赢利模式2、借势营销 例如：温州一个客户做电机的注册了一个“国珍” 赢利模式3、打造行业门户运营，透过广告 例如 “辽阳中盛机械制造有限公司” 赢利模式4、倒卖转让 打包风投等
代理商利润分析
营销策略：分析 代理商的营销策 略，包括产品定 价、促销活动、 渠道选择等，以 评估代理商在市 场中的盈利能力。
供应链管理：分 析代理商的供应 链管理情况，包 括采购、库存、 物流等，以评估 代理商在市场中
的运营效率。
产品定价策略：根据市场需求、竞争状况和产品成本等因素，制定合理的产品价格，以实现代 理商利润最大化。
优化产品组合： 根据市场需求和 竞争状况，选择 适合的产品组合， 提高产品组合的 盈利能力和市场
竞争力。
定价策略：根据 产品成本、市场 需求和竞争状况， 制定合理的定价 策略，提高产品 的售价和销售量， 从而增加代理商
的利润。
促销活动：通过 促销活动，如折 扣、赠品等，吸 引消费者购买产 品，提高产品的 销售量和代理商
的利润。Βιβλιοθήκη 渠道拓展：通过 拓展销售渠道， 如线上销售、线 下门店等，扩大 产品的销售范围 和销售量，从而 增加代理商的利
润。
降低采购成本：通过集中采购、 批量采购等方式，降低采购成本， 提高采购效率。
提高运营效率：通过改进生产流 程、提高生产效率等方式，降低 生产成本，提高运营效率。
添加标题
添加标题
PPT,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：PPT
目录
CONTENTS
定义：代理商是 接受商品供应商 或品牌授权，以 代理销售商品或 品牌的企业。
分类：代理商可 分为总代理、独 家代理、一般代 理等。
返利：代理商从厂商处获得 的销售返利和补贴
销售利润：代理商通过销售 产品或服务获取的利润
成本控制：降低成本，提高利润率 运营效率：提高运营效率，降低成本 优化流程：优化业务流程，提高效率 创新技术：采用新技术，提高效率
企业盈利模式分析介绍PPT(共48页)
5. 知识模式4种
5.1 经验曲线模式
• 积累员工经验降低成本，提升边际利润 • 案例：GE六西格玛模式
5.2 从产品到客户知识模式
• 从一系列的产品业务中提取关于客户的 知识
• 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销 售模式
5.3 从经营到知识模式
• 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式
5.4 从知识到产品模式
• 将无形的专业知识具体化成易销售的产 品
• 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课 件等
6. 巨型模式4种
6.1 走为上模式
• 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回 报困境
• 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
6.2 趋同模式
• 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞 争模式
• 案例：计算机、电视、电讯行业开始赢利模式8大类别
1.价值链模式4种
1.1 价值链分拆模式
• 定位于分拆后价值链中的最优环节 • 案例：微软切入IBM一体化PC价值链
1.2 价值链挤压模式
• 将价值链的某个片段外包出去 • 案例:耐克运动鞋的制造环节外包
1.3 价值链修补模式
• 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良 的上下游企业
• 案例：GE将其客户由采购部经理转移到 高级管理人员
3. 渠道模式5种
3.1 渠道倍增模式
• 将同一产品通过不同渠道以不同价格销 售
• 案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、 超市、报摊、礼品店以及网站
3.2 渠道集中模式
• 从数量众多的细小渠道到少量的大规模 渠道
• 案例：家乐福将多种多样的商店集中到 一个超级市场内
3.3 渠道压缩/无中间商模式
• 取消多余环节，与客户建立直接联系 • 案例：戴尔计算机直销模式
代理商盈利模式分析ppt课件
结算问题：KIS伙伴根据承担不同的的责任享受不同的结算折扣
—压款太多导致代理商现金流不足，没有压款导致代理商动力不足，有
什么办法？ ：合作双方都要有投入。除资金外，代理商必须投入相应的资源在市 场开拓及人员培训上。金蝶对正式签约代理做相应投入。
—结算价格过高代理商没有利润，结算价格过低厂商自身难保。 ：金蝶根据不同的代理级别，制订相应的结算价格体系，对于想同金 蝶公司一同发展并愿意投入的伙伴给予更多支持，保证合作伙伴满意 的利润。
代理商盈利模式分析
提纲 Agenda
IT公司10种盈利模式 金蝶业务的盈利模式 成功故事
IT公司10种盈利模式
做高，也做低 做多 做大 做久 做专 做早 做增值 做定位 做老客户 做名牌 做中介
IT公司10种盈利模式
利润模式 Profit Model 每个模式有它所独特的业务作法 每个模式建立在供应商与经销商双赢的基础上 经销商的利润可来自于多个不同模式的组合
IT公司10种盈利模式
产品金字塔模式
高
价
格
产量
软件业务的销售将有利于： 1、销售业务和服务业务向 高端转型 2、从服务型公司到管理咨询型公司转变
IT公司10种盈利模式
经济批量模式
折扣% 单位成本￥
多
采购金额 / 采购量
1、具有良好的客户基础与政府关系，具有做批量销售的条件 2、只有金蝶KIS业务达到一定的经济批量，才会带来最大化的 投资收益
行 业 方 案
金蝶KIS-BOS
数据接口
应用接口
单据自定义
报表自定义
横向：标准产品模块化 三步走：产品多样化、方案行业化、应用网络化
为什么选择金蝶
—压款太多导致代理商现金流不足，没有压款导致代理商动力不足，有
什么办法？ ：合作双方都要有投入。除资金外，代理商必须投入相应的资源在市 场开拓及人员培训上。金蝶对正式签约代理做相应投入。
—结算价格过高代理商没有利润，结算价格过低厂商自身难保。 ：金蝶根据不同的代理级别，制订相应的结算价格体系，对于想同金 蝶公司一同发展并愿意投入的伙伴给予更多支持，保证合作伙伴满意 的利润。
代理商盈利模式分析
提纲 Agenda
IT公司10种盈利模式 金蝶业务的盈利模式 成功故事
IT公司10种盈利模式
做高，也做低 做多 做大 做久 做专 做早 做增值 做定位 做老客户 做名牌 做中介
IT公司10种盈利模式
利润模式 Profit Model 每个模式有它所独特的业务作法 每个模式建立在供应商与经销商双赢的基础上 经销商的利润可来自于多个不同模式的组合
IT公司10种盈利模式
产品金字塔模式
高
价
格
产量
软件业务的销售将有利于： 1、销售业务和服务业务向 高端转型 2、从服务型公司到管理咨询型公司转变
IT公司10种盈利模式
经济批量模式
折扣% 单位成本￥
多
采购金额 / 采购量
1、具有良好的客户基础与政府关系，具有做批量销售的条件 2、只有金蝶KIS业务达到一定的经济批量，才会带来最大化的 投资收益
行 业 方 案
金蝶KIS-BOS
数据接口
应用接口
单据自定义
报表自定义
横向：标准产品模块化 三步走：产品多样化、方案行业化、应用网络化
为什么选择金蝶
《盈利模式分析》课件
《盈利模式分析》 ppt课件
目 录
• 盈利模式概述 • 盈利模式分析方法 • 盈利模式设计 • 盈利模式优化与改进 • 盈利模式案例分析
01
盈利模式概述
盈利模式的定义
盈利模式定义
盈利模式是指企业在市场竞争中逐步 形成的企业特有的赖以盈利的商务结 构及其对应的业务结构。
盈利模式的构成要素
盈利模式主要由三个要素构成，即利 润源、利润点、利润杠杆。
盈利模式的重要性
提高企业盈利能力
通过有效的盈利模式设计，企业可以 更有效地实现盈利目标，提高盈利能 力。
提升企业竞争力
促进企业可持续发展
良好的盈利模式可以为企业带来稳定 的收入和利润，为企业的可持续发展 提供保障。
独特的盈利模式可以帮助企业在市场 竞争中获得优势，提高竞争力。
盈利模式的类型
01
02
通过合作伙伴或渠道商 进行销售，扩大市场覆
盖范围。
线上销售渠道
利用电商平台、自建官 方网站等方式，提高产
品曝光度和销售量。
线下销售渠道
开设实体店铺，提供体 验式服务，增强客户信
任感。
调整定价策略
成本导向定价
根据产品成本和预期利润制定 价格，确保盈利。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格水平 制定价格，保持竞争优势。
价值链的识别
识别企业价值链中的各个 环节，包括研发、生产、 销售等。
价值链的优化
通过改进价值链中的薄弱 环节，提高企业的盈利能 力。
成本动因分析
成本动因分析
通过分析企业成本构成， 确定企业的盈利模式。
成本动因的识别
识别企业成本构成中的各 项因素，包括原材料、人 工、设备等。
成本动因的优化
目 录
• 盈利模式概述 • 盈利模式分析方法 • 盈利模式设计 • 盈利模式优化与改进 • 盈利模式案例分析
01
盈利模式概述
盈利模式的定义
盈利模式定义
盈利模式是指企业在市场竞争中逐步 形成的企业特有的赖以盈利的商务结 构及其对应的业务结构。
盈利模式的构成要素
盈利模式主要由三个要素构成，即利 润源、利润点、利润杠杆。
盈利模式的重要性
提高企业盈利能力
通过有效的盈利模式设计，企业可以 更有效地实现盈利目标，提高盈利能 力。
提升企业竞争力
促进企业可持续发展
良好的盈利模式可以为企业带来稳定 的收入和利润，为企业的可持续发展 提供保障。
独特的盈利模式可以帮助企业在市场 竞争中获得优势，提高竞争力。
盈利模式的类型
01
02
通过合作伙伴或渠道商 进行销售，扩大市场覆
盖范围。
线上销售渠道
利用电商平台、自建官 方网站等方式，提高产
品曝光度和销售量。
线下销售渠道
开设实体店铺，提供体 验式服务，增强客户信
任感。
调整定价策略
成本导向定价
根据产品成本和预期利润制定 价格，确保盈利。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格水平 制定价格，保持竞争优势。
价值链的识别
识别企业价值链中的各个 环节，包括研发、生产、 销售等。
价值链的优化
通过改进价值链中的薄弱 环节，提高企业的盈利能 力。
成本动因分析
成本动因分析
通过分析企业成本构成， 确定企业的盈利模式。
成本动因的识别
识别企业成本构成中的各 项因素，包括原材料、人 工、设备等。
成本动因的优化
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金蝶，中国信息产业2006年度行业采购管理软件产品首选品牌
——中国计算机用户协会
中国ERP软件行业应用满意度第一
——CCW<<2005年中国IT用户满意度调研>>
中国ERP软件中小企业市场连续三年占有率第一
——IDC 2003-2005中国中小企业管理软件市场研究报告 ——市场份额 2003年 19.41% ——市场份额 2004年 21.01% ——市场份额 2005年 21.45%
1、时间越久，经验与客户积累越厚，利润体现越明显 2、时间越久，服务费收入与二次销售的商机越多
IT公司10种盈利模式
速度模式
￥
早
时间 1、市场越成熟，利润率越低 2、越晚介入此片领域，对手发育之后，我们的竞争优势就会丧失，改 造一个市场竞争格局远比初创市场格局来的艰难
IT公司10种盈利模式
延生业务模式
为什么选择金蝶
代理商选择厂商时最关心的几个问题： 关于产品：产品功能强大，才可以卖的出去，卖一个好价格，有一个 更好的利润。 金蝶KIS，有多种产品组合，适合不同客户需求。性价比突出，功能配 备合理，简洁实用。在专业化及行业化特点基础上将继续发展。
升级方案
金蝶K/3、金蝶EAS
标准版 迷你版 行政事业版
增值
基本业务
1、需要一块新增增值业务来提升公司整体业务收入 2、财务软件销售与业务业务与公司人员配备具有良好的结合点 3、如何在客户资源这座金山上挖出更多的金子？
IT公司10种盈利模式
品牌模式
单 位 产 品 价 格 ￥
其它产品
品牌产品
1、贵公司金蝶的优势品牌，可以提升各位在当地市场的知名度与美誉 度，加强竞争优势
提纲 Agenda
IT公司10种盈利模式 金蝶业务的盈利模式 成功故事
IT公司10种盈利模式
➢ 做高，也做低 ➢ 做多 ➢ 做大 ➢ 做久 ➢ 做专 ➢ 做早 ➢ 做增值 ➢ 做定位 ➢ 做老客户 ➢ 做名牌 ➢ 做中介
IT公司10种盈利模式
利润模式 Profit Model ➢ 每个模式有它所独特的业务作法 ➢ 每个模式建立在供应商与经销商双赢的基础上 ➢ 经销商的利润可来自于多个不同模式的组合
IT公司10种盈利模式 金蝶业务的盈利模式 成功故事
为什么选择金蝶
代理商选择厂商时最关心的几个问题： 市场环境：市场需求量小，没有发展前景。
未来五年内，中小企业市场将获得迅猛发展，特别是财务、购销存软件 需求 2007年,中小企业市场在中国IT市场总额中的比例将达到51.7%。
——IDC预测
5 升级到ERP
结算问题：KIS伙伴根据承担不同的的责任享受不同的结算折扣
—压款太多导致代理商现金流不足，没有压款导致代理商动力不足，有
什么办法？ ：合作双方都要有投入。除资金外，代理商必须投入相应的资源在市 场开拓及人员培训上。金蝶对正式签约代理做相应投入。
—结算价格过高代理商没有利润，结算价格过低厂商自身难保。 ：金蝶根据不同的代理级别，制订相应的结算价格体系，对于想同金 蝶公司一同发展并愿意投入的伙伴给予更多支持，保证合作伙伴满意 的利润。
总报出往 工固 帐表纳来 资定 系分管管 管资 统析理理 理产
仓存版
业务版
存仓采销应 货库购售收 核管管管应 算理理理付
专业版
人邮供客 事件应户 管短管档 理信理案
第
三
移 远 方行
动 商
程 应
案
产 品
业 方
务 用 集案
成
方
纵向：行业产品专业化
金蝶KIS-BOS 数据接口
应用接口
单据自定义 报表自定义
三步走：产品横多向样：化标、准方产案品行模业块化化、应用网络化
为什么选择金蝶
代理商选择厂商时最关心的几个问题：
厂商的支持：作为代理商，要学会销售一个产品和为客户提供服务，不是件
简单的事情，尤其是软件产品的服务要求较高，这期间需要厂商的大量支持。
金蝶公司提供支持： ——金蝶KIS产品知识培训 ——销售培训、商机寻找方法培训 ——前两套软件销售实施全程支持 ——市场活动费用及活动组织人员支持 ——产品宣传资料及部分宣传光盘支持 ——公司部分门头广告支持 ——促销期间软件优惠 ——部分产品同对手竞争及替换对手客户特价支持 ——金蝶公司统一软文广告、媒体宣传 ——其他成功伙伴经验交流
演示账套 联机帮助 多媒体教学光盘
服务策略 培训课件 快速交付指南 常见问题解答
交付服务产品
升级工具
大力加强市场营销、培训、交付维护工工具具的支持
管
理
应 用
4 业务财务灵活应用
层
次
3 进销存管理
2 财务管理 1 财务核算
一般小型企业信息化之路
时间
为什么选择金蝶
代理商选择厂商时最关心的几个问题： 关于品牌：品牌太弱，用户不认可，难以销售。 金蝶KIS，小企业管理软件首选品牌
金蝶KIS，2005年度小企业管理软件首选品牌
——2005年中国计算机用户协会评选
IT公司10种盈利模式
专业化利润模式
专
“万金油”型厂商 专业化型厂商
1、软件业务可以帮助提升服务人员专业化水平，提升服务质量、建立 专业服务团队 2、市场经济需要专业化运作，只有实现专业化，才是应对未来市场化 竞争的唯一法宝
IT公司10种盈利模式
单位成本￥ 效率%
久
经验模式
制造及服务的经验累积
2、与大品牌、大公司的合作，有利于公司规范与部门组织提升
IT公司10种盈利模式
专业化利润模式
专
“万金油”型厂商 专业化型厂商
1、软件业务可以帮助贵公司提升服务人员专业化水平，提升服务质量、 建立专业服务团队 2、市场经济需要专业化运作，只有实现专业化，才是应对未来市场化 竞争的唯一法宝
提纲 Agenda
KIS产品经销伙伴招募是七剑计划的伙伴
授权 培训伙伴
金蝶软件 帮助顾客成功
产品 经销伙伴
行业 开发伙伴
增评殖行估业伙伴
金蝶KIS渠道支持全面化策略
市场营销产品
用户手册 产品包装 加密许可
推广策略 产品介绍 营销工具 竞争分析 客户案例
KIS产品
基本产品
为什么选择金蝶
代理商选择厂商时最关心的几个问题： 长期稳定的渠道策略：在KIS渠道发展上，金蝶公司只做分销不做直销， 坚持“伙伴至上”的发展策略
产品领先，伙伴至上
主动服务，快速反应
全面转向以分销与合作伙伴为核心的营销模式 金蝶成为产品及其服务的平台
为什么选择金蝶
代理商选择厂商时最关心的几个问题：
——中国计算机用户协会
中国ERP软件行业应用满意度第一
——CCW<<2005年中国IT用户满意度调研>>
中国ERP软件中小企业市场连续三年占有率第一
——IDC 2003-2005中国中小企业管理软件市场研究报告 ——市场份额 2003年 19.41% ——市场份额 2004年 21.01% ——市场份额 2005年 21.45%
1、时间越久，经验与客户积累越厚，利润体现越明显 2、时间越久，服务费收入与二次销售的商机越多
IT公司10种盈利模式
速度模式
￥
早
时间 1、市场越成熟，利润率越低 2、越晚介入此片领域，对手发育之后，我们的竞争优势就会丧失，改 造一个市场竞争格局远比初创市场格局来的艰难
IT公司10种盈利模式
延生业务模式
为什么选择金蝶
代理商选择厂商时最关心的几个问题： 关于产品：产品功能强大，才可以卖的出去，卖一个好价格，有一个 更好的利润。 金蝶KIS，有多种产品组合，适合不同客户需求。性价比突出，功能配 备合理，简洁实用。在专业化及行业化特点基础上将继续发展。
升级方案
金蝶K/3、金蝶EAS
标准版 迷你版 行政事业版
增值
基本业务
1、需要一块新增增值业务来提升公司整体业务收入 2、财务软件销售与业务业务与公司人员配备具有良好的结合点 3、如何在客户资源这座金山上挖出更多的金子？
IT公司10种盈利模式
品牌模式
单 位 产 品 价 格 ￥
其它产品
品牌产品
1、贵公司金蝶的优势品牌，可以提升各位在当地市场的知名度与美誉 度，加强竞争优势
提纲 Agenda
IT公司10种盈利模式 金蝶业务的盈利模式 成功故事
IT公司10种盈利模式
➢ 做高，也做低 ➢ 做多 ➢ 做大 ➢ 做久 ➢ 做专 ➢ 做早 ➢ 做增值 ➢ 做定位 ➢ 做老客户 ➢ 做名牌 ➢ 做中介
IT公司10种盈利模式
利润模式 Profit Model ➢ 每个模式有它所独特的业务作法 ➢ 每个模式建立在供应商与经销商双赢的基础上 ➢ 经销商的利润可来自于多个不同模式的组合
IT公司10种盈利模式 金蝶业务的盈利模式 成功故事
为什么选择金蝶
代理商选择厂商时最关心的几个问题： 市场环境：市场需求量小，没有发展前景。
未来五年内，中小企业市场将获得迅猛发展，特别是财务、购销存软件 需求 2007年,中小企业市场在中国IT市场总额中的比例将达到51.7%。
——IDC预测
5 升级到ERP
结算问题：KIS伙伴根据承担不同的的责任享受不同的结算折扣
—压款太多导致代理商现金流不足，没有压款导致代理商动力不足，有
什么办法？ ：合作双方都要有投入。除资金外，代理商必须投入相应的资源在市 场开拓及人员培训上。金蝶对正式签约代理做相应投入。
—结算价格过高代理商没有利润，结算价格过低厂商自身难保。 ：金蝶根据不同的代理级别，制订相应的结算价格体系，对于想同金 蝶公司一同发展并愿意投入的伙伴给予更多支持，保证合作伙伴满意 的利润。
总报出往 工固 帐表纳来 资定 系分管管 管资 统析理理 理产
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专业版
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第
三
移 远 方行
动 商
程 应
案
产 品
业 方
务 用 集案
成
方
纵向：行业产品专业化
金蝶KIS-BOS 数据接口
应用接口
单据自定义 报表自定义
三步走：产品横多向样：化标、准方产案品行模业块化化、应用网络化
为什么选择金蝶
代理商选择厂商时最关心的几个问题：
厂商的支持：作为代理商，要学会销售一个产品和为客户提供服务，不是件
简单的事情，尤其是软件产品的服务要求较高，这期间需要厂商的大量支持。
金蝶公司提供支持： ——金蝶KIS产品知识培训 ——销售培训、商机寻找方法培训 ——前两套软件销售实施全程支持 ——市场活动费用及活动组织人员支持 ——产品宣传资料及部分宣传光盘支持 ——公司部分门头广告支持 ——促销期间软件优惠 ——部分产品同对手竞争及替换对手客户特价支持 ——金蝶公司统一软文广告、媒体宣传 ——其他成功伙伴经验交流
演示账套 联机帮助 多媒体教学光盘
服务策略 培训课件 快速交付指南 常见问题解答
交付服务产品
升级工具
大力加强市场营销、培训、交付维护工工具具的支持
管
理
应 用
4 业务财务灵活应用
层
次
3 进销存管理
2 财务管理 1 财务核算
一般小型企业信息化之路
时间
为什么选择金蝶
代理商选择厂商时最关心的几个问题： 关于品牌：品牌太弱，用户不认可，难以销售。 金蝶KIS，小企业管理软件首选品牌
金蝶KIS，2005年度小企业管理软件首选品牌
——2005年中国计算机用户协会评选
IT公司10种盈利模式
专业化利润模式
专
“万金油”型厂商 专业化型厂商
1、软件业务可以帮助提升服务人员专业化水平，提升服务质量、建立 专业服务团队 2、市场经济需要专业化运作，只有实现专业化，才是应对未来市场化 竞争的唯一法宝
IT公司10种盈利模式
单位成本￥ 效率%
久
经验模式
制造及服务的经验累积
2、与大品牌、大公司的合作，有利于公司规范与部门组织提升
IT公司10种盈利模式
专业化利润模式
专
“万金油”型厂商 专业化型厂商
1、软件业务可以帮助贵公司提升服务人员专业化水平，提升服务质量、 建立专业服务团队 2、市场经济需要专业化运作，只有实现专业化，才是应对未来市场化 竞争的唯一法宝
提纲 Agenda
KIS产品经销伙伴招募是七剑计划的伙伴
授权 培训伙伴
金蝶软件 帮助顾客成功
产品 经销伙伴
行业 开发伙伴
增评殖行估业伙伴
金蝶KIS渠道支持全面化策略
市场营销产品
用户手册 产品包装 加密许可
推广策略 产品介绍 营销工具 竞争分析 客户案例
KIS产品
基本产品
为什么选择金蝶
代理商选择厂商时最关心的几个问题： 长期稳定的渠道策略：在KIS渠道发展上，金蝶公司只做分销不做直销， 坚持“伙伴至上”的发展策略
产品领先，伙伴至上
主动服务，快速反应
全面转向以分销与合作伙伴为核心的营销模式 金蝶成为产品及其服务的平台
为什么选择金蝶
代理商选择厂商时最关心的几个问题：