销售渠道策划方案
房地产渠道销售方案
房地产渠道销售方案第1篇房地产渠道销售方案一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，竞争日益加剧，房地产企业对销售渠道的构建与优化愈发重视。
为拓展市场份额，提高销售业绩，本方案旨在通过多元化、创新化的渠道策略，提升房地产项目的销售效果。
二、目标定位1. 提高项目知名度，扩大市场影响力；2. 增加潜在客户数量，提高客户转化率；3. 优化销售渠道结构，降低销售成本；4. 提高客户满意度，提升品牌形象。
三、渠道策略1. 线上渠道（1）官方网站：搭建项目官方网站，展示项目详细信息、优惠政策、工程进度等，方便客户了解项目情况。
（2）电商平台：与主流电商平台合作，开设项目官方旗舰店，利用平台流量，扩大项目知名度。
（3）社交媒体：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布项目动态、行业资讯、购房知识等内容，增强客户粘性。
（4）网络广告：在各大门户网站、搜索引擎等平台投放广告，提高项目曝光度。
2. 线下渠道（1）售楼处：优化售楼处环境，提升客户体验，设置专业顾问团队，为客户提供一对一的购房服务。
（2）户外广告：在项目周边及繁华地段投放户外广告，提高项目知名度。
（3）活动策划：举办各类主题活动，如开盘活动、品鉴会、客户答谢会等，吸引潜在客户。
（4）合作伙伴：与金融机构、房地产中介、企事业单位等建立合作关系，拓宽客户来源。
四、渠道执行与监控1. 制定详细的渠道执行计划，明确各渠道的推广时间、内容、预算等。
2. 设立专门的销售团队，负责各渠道的销售工作。
3. 建立客户信息管理系统，对客户来源、购房需求、购房进度等进行实时跟踪。
4. 定期对各渠道的销售数据进行统计分析，评估渠道效果，调整渠道策略。
五、风险防控1. 合规性：确保渠道策略符合国家法律法规及行业规定，避免违规风险。
2. 数据安全：加强对客户信息的保护，防止数据泄露。
3. 品牌形象：确保线上线下推广内容真实可靠，树立良好的品牌形象。
六、总结本方案立足于房地产渠道销售的实际情况，从多角度、多层次出发，制定了一套系统、全面、人性化的销售策略。
渠道销售工作计划
渠道销售工作计划
渠道销售工作计划是指在销售过程中，根据不同销售渠道的特点和发展需求制定的销售方案和目标。
以下是一个示例渠道销售工作计划：
1. 确定销售目标：确定销售目标，包括销售额目标、市场份额目标等，为整个渠道销售工作提供指导。
2. 研究市场和竞争对手：了解市场需求和竞争对手情况，以便制定合适的销售策略。
3. 制定销售策略：根据市场需求和竞争对手情况，制定销售策略，包括定价策略、促销策略、产品推广策略等。
4. 确定销售渠道：确定适合产品的销售渠道，包括直销、代理商、分销商等。
5. 招募和培训渠道销售人员：招募和培训具备销售技巧和产品知识的渠道销售人员，提高销售团队的绩效。
6. 制定销售计划：制定每个销售渠道的销售计划，包括销售目标、销售任务、销售预算等。
7. 监控销售绩效：定期监控销售绩效，分析销售数据，及时调整销售策略和计划。
8. 与渠道合作伙伴沟通：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动销售目标的实现。
以上是一个简单的渠道销售工作计划示例，实际工作中还需要结合产品特点和公司实际情况做出具体的调整和完善。
销售渠道拓展策划方案
销售渠道拓展策划方案现代企业越来越重视销售渠道的拓展，因为良好的销售渠道可以有效促进产品的销售和市场份额的增长。
本文将从市场调研、渠道选择、培训支持、物流配送、售后服务、渠道激励、品牌推广、价格策略、数据分析和风险控制等十个方面来讨论销售渠道的拓展策划方案。
一、市场调研在进行销售渠道拓展之前，首先需要进行充分的市场调研工作。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及消费者的购买习惯等信息。
通过市场调研，企业可以确定适合自己产品的销售渠道类型和位置，提高销售渠道的针对性和有效性。
二、渠道选择根据市场调研结果，企业可以选择适合自己产品销售的渠道类型。
常见的销售渠道类型包括零售商、批发商、代理商、直销和电商等。
企业需要根据产品属性、目标市场和竞争对手等因素综合考虑，选择最适合的销售渠道。
在选择渠道时，还要考虑销售渠道的可行性和可持续性。
三、培训支持为了确保销售渠道的成功运作，企业需要提供必要的培训支持。
培训可以包括产品知识培训、销售技巧培训和渠道管理培训等。
通过培训，销售人员可以更好地了解产品特点，掌握销售技巧，并提供更好的售前售后服务，提升销售渠道的综合素质和销售能力。
四、物流配送物流配送是销售渠道拓展中不可忽视的重要环节。
企业需要建立高效的物流配送体系，确保产品能够及时准确地送达终端消费者手中。
通过物流配送的优化，可以提高产品的运输效率和准确度，增强销售渠道的竞争力。
五、售后服务良好的售后服务是促进销售渠道长期发展的关键。
企业应该建立完善的售后服务体系，及时响应消费者的投诉和需求，并提供及时、专业的解决方案。
通过优质的售后服务，可以增加消费者的满意度和忠诚度，为销售渠道的稳定发展提供坚实的基础。
六、渠道激励为了激励销售渠道的积极性和推动销售业绩的提升，企业可以通过渠道激励措施进行引导。
渠道激励可以包括提供销售奖励、销售目标达成奖励和培训支持等方式。
通过渠道激励，可以激发销售人员的热情和创造力，推动销售渠道的发展。
销售渠道拓展策划方案
销售渠道拓展策划方案一、背景分析随着市场竞争的加剧和商业环境的不断变化，企业需要不断拓展销售渠道以保持竞争优势和持续增长。
本文旨在提出一份销售渠道拓展的策划方案，以帮助企业在激烈的市场竞争中做出正确的决策。
二、当前销售渠道情况分析在开始拓展销售渠道之前，必须先对当前的销售渠道情况进行全面的分析。
这包括销售渠道的类型、覆盖范围、销售额、市场占有率等指标的评估。
通过这一步骤，可以帮助企业深入了解自身在市场中的地位，以及当前销售渠道的局限性和潜在机会。
三、目标市场确定销售渠道的拓展需要与目标市场的需求相匹配。
因此，企业需要明确定义目标市场并了解该市场的特点、消费者需求以及竞争对手情况。
通过市场调研和数据分析，确定最具潜力的目标市场，并为该市场制定相应的销售渠道拓展策略。
四、渠道拓展策略基于目标市场的需求和竞争环境，制定合适的销售渠道拓展策略非常关键。
以下是几种常见的渠道拓展策略：1. 直销渠道直销渠道是指企业通过自身销售团队直接与客户沟通和交易的方式。
该渠道能够提供更直接的服务和咨询，增强客户体验。
在拓展直销渠道时，可以考虑增加销售人员数量、提供培训和奖励机制，以激励销售团队的积极性和销售业绩。
2. 分销渠道分销渠道是将产品或服务交给中间商进行销售的方式。
通过与经销商、代理商、批发商等建立合作关系，企业可以迅速拓展销售网络，在不同地区或不同行业实现广泛覆盖。
在选择分销渠道时，需评估各个中间商的可靠性、市场覆盖能力以及与竞争对手的差异化。
3. 电商渠道随着互联网技术的迅猛发展，电子商务成为企业拓展销售渠道的重要方式之一。
通过建设自己的电商平台或在已有平台上进行销售，企业可以实现全球范围内的销售和市场覆盖。
在电商渠道的拓展中，需要重视品牌宣传、互动营销、物流配送等方面的策略。
4. 合作伙伴关系与其他企业建立合作伙伴关系，共同开拓销售渠道，是一种有效的拓展策略。
通过与行业领军企业、战略合作伙伴或跨界合作，企业可以借助对方的资源和渠道优势，实现共赢局面。
渠道会销活动策划方案
渠道会销活动策划方案一、活动背景分析根据市场调研数据显示，企业在产品推广和销售方面，渠道会销活动是非常有效的一种手段，能够有效地促进产品的销售和市场份额的提升。
渠道会销活动是指企业通过与渠道商合作，以会销的方式进行产品的推广和销售。
通过渠道会销活动，企业能够直接面对渠道商和终端消费者，实现销售机会的最大化。
二、活动目标设定1. 提高产品销量：通过渠道会销活动，引导渠道商积极参与推广，增加产品销售机会，提高产品销量。
2. 开发新的销售渠道：通过与渠道商的合作，开发新的销售渠道，扩大产品的市场份额。
3. 提升品牌知名度：通过渠道会销活动，宣传企业品牌，提升品牌知名度和形象。
4. 增加渠道商的忠诚度：通过渠道会销活动，加强与渠道商的合作关系，增加其忠诚度和信任度。
三、活动策划方案1. 确定活动日期和地点：根据市场调研数据和渠道商的意见，确定活动日期和地点。
选择一个方便渠道商参加的时间和地点，确保活动的顺利进行。
2. 活动主题和内容：根据企业的产品特点和市场需求，确定活动主题和内容。
活动主题要与产品和品牌形象相呼应，活动内容包括产品介绍、产品演示、产品体验等。
3. 确定参展渠道商：根据渠道商的经营情况和销售数据，确定参展渠道商。
选择那些销售业绩好、口碑好的渠道商参加活动，增加活动的影响力和成功率。
4. 宣传和推广：通过各种方式宣传和推广活动，包括广告宣传、线上线下宣传、口碑传播等。
利用企业的各种媒体资源和渠道商的资源，将活动信息传播给更多的潜在消费者和渠道商。
5. 确定活动预算：根据活动的规模和内容，制定活动预算。
包括场地租赁费、宣传费、礼品费、物料费等各项费用。
合理控制活动的预算，确保活动的顺利进行和效果的达到。
6. 活动的执行和管理：在活动执行过程中，要加强对活动的管理和监督。
确保活动按照计划进行，各项工作有条不紊。
活动结束后，要及时总结和分析活动的效果和问题，为下一次活动做准备。
四、活动预期效果1. 提高产品销量：通过与渠道商的合作，增加产品销售机会，提高产品销量。
销售渠道搭建 策划书3篇
销售渠道搭建策划书3篇篇一销售渠道搭建策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展销售渠道，提高产品或服务的市场覆盖面和销售额。
本策划书旨在为企业搭建一个有效的销售渠道，以满足市场需求，提高市场竞争力。
二、目标市场根据企业的产品或服务特点，确定目标市场为[具体市场]。
三、销售渠道搭建策略1. 线上渠道：建立企业官方网站，优化网站用户体验，提高搜索引擎排名；利用电商平台，开设品牌旗舰店，开展网络营销活动。
2. 线下渠道：与经销商、代理商建立合作关系，拓展销售网络；开设线下体验店，提高品牌知名度和产品展示效果。
3. 合作渠道：与相关行业的企业进行合作，开展联合营销活动，扩大品牌影响力。
四、销售渠道搭建步骤1. 市场调研：了解目标市场的需求和竞争情况，为销售渠道搭建提供依据。
2. 合作伙伴筛选：根据市场调研结果，选择合适的经销商、代理商、电商平台等合作伙伴。
3. 渠道建设：与合作伙伴进行沟通，建立合作关系，开展渠道建设工作。
4. 渠道管理：建立销售渠道管理制度，对渠道进行有效的管理和监督，确保渠道的稳定和持续发展。
5. 渠道优化：根据市场变化和销售情况，对销售渠道进行优化调整，提高销售效率和效果。
五、营销活动策划1. 线上营销活动：利用社交媒体、搜索引擎广告、电子邮件营销等方式，开展线上营销活动，提高品牌知名度和产品销量。
2. 线下营销活动：开展产品推广活动、参加行业展会、举办促销活动等，提高品牌知名度和产品销量。
六、销售渠道搭建预算1. 线上渠道建设费用：包括网站建设、电商平台入驻费用等。
2. 线下渠道建设费用：包括经销商、代理商拓展费用、线下体验店装修费用等。
3. 营销活动费用：包括广告投放、促销活动费用等。
4. 人员费用：包括渠道管理人员、营销人员等人员费用。
5. 其他费用：包括办公设备购置、差旅费等其他费用。
七、风险评估与控制1. 市场风险：关注市场变化，及时调整销售渠道搭建策略。
2. 合作伙伴风险：建立合作伙伴评估机制，选择合适的合作伙伴。
内衣渠道销售方案策划书3篇
内衣渠道销售方案策划书3篇篇一一、市场分析1. 目标市场：确定内衣产品的目标消费群体，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等方面的特征。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和潜力，了解内衣市场的总体需求和增长趋势。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等，找出竞争优势和差异化点。
4. 消费者需求：研究消费者对内衣的需求和偏好，包括款式、材质、功能等方面的要求。
二、产品策略1. 产品定位：根据目标市场和消费者需求，确定内衣产品的定位，如高端、中端或低端市场。
2. 产品特点：突出内衣产品的特点和优势，如舒适性、时尚性、功能性等。
3. 产品线扩展：考虑推出不同款式、颜色、尺码的内衣产品，以满足消费者的多样化需求。
4. 品牌建设：建立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的忠诚度。
三、价格策略1. 定价策略：根据产品定位和成本，制定合理的价格策略，如高价策略、中价策略或低价策略。
2. 价格调整：根据市场需求和竞争情况，灵活调整产品价格，以保持竞争力。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
四、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台等线上销售渠道，方便消费者购买。
2. 线下渠道：与百货公司、专卖店、超市等合作，拓展线下销售渠道。
3. 经销商渠道：寻找合适的经销商合作，扩大销售范围。
4. 渠道管理：加强对渠道的管理和监控，确保产品的销售和服务质量。
五、促销策略1. 广告宣传：通过广告、宣传册、海报等方式，宣传内衣产品的特点和优势，提高品牌知名度。
2. 公关活动：举办新品发布会、时尚秀等公关活动，吸引媒体和消费者的关注。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，刺激消费者购买欲望。
4. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者的忠诚度。
六、销售团队建设1. 招聘培训：招聘优秀的销售人员，进行专业培训，提高销售团队的整体素质。
渠道规划策划书3篇
渠道规划策划书3篇篇一渠道规划策划书一、前言随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套全面的渠道规划方案，以满足企业的市场需求和发展目标。
二、企业现状分析（一）企业简介[企业名称]成立于[成立年份]，是一家专注于[产品或服务领域]的企业。
公司拥有先进的生产技术和设备，产品质量稳定，深受客户好评。
（二）市场现状目前，公司的产品主要通过[现有渠道]进行销售，市场占有率较低。
随着市场竞争的加剧，公司需要拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
（三）竞争对手分析通过对竞争对手的分析，我们发现竞争对手主要通过[竞争对手的渠道]进行销售，市场占有率较高。
我们需要制定差异化的渠道策略，提高产品的竞争力。
三、渠道规划目标（一）提高产品的市场占有率，实现销售收入的增长。
（二）拓展销售渠道，提高产品的覆盖面。
（三）加强与渠道合作伙伴的合作，提高渠道效率和效益。
四、渠道规划策略（一）直接销售渠道1. 建立自己的销售团队，直接面向客户进行销售。
2. 参加各类展会、研讨会等活动，展示产品，拓展客户资源。
（二）间接销售渠道1. 与经销商合作，通过经销商的销售网络进行销售。
2. 与代理商合作，通过代理商的销售渠道进行销售。
3. 与电商平台合作，通过电商平台进行销售。
（三）多元化销售渠道1. 开展电话营销、邮件营销等活动，拓展客户资源。
2. 利用社交媒体、博客等平台进行产品推广和销售。
五、渠道管理策略（一）建立完善的渠道管理制度，规范渠道合作伙伴的行为。
（二）加强对渠道合作伙伴的培训和支持，提高渠道效率和效益。
（三）定期对渠道合作伙伴进行评估和考核，激励优秀的渠道合作伙伴。
六、渠道推广策略（一）制定渠道推广计划，明确推广目标和推广策略。
（二）利用广告、促销、公关等手段，提高产品的知名度和美誉度。
（三）开展渠道促销活动，激励渠道合作伙伴积极推广产品。
七、风险评估与控制（一）市场风险市场需求变化、竞争对手的策略调整等因素可能导致市场风险。
销售渠道活动策划方案模板
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断拓展销售渠道，提高市场占有率。
为提高销售业绩，特制定以下销售渠道活动策划方案。
二、活动目标1. 提升产品在目标市场的知名度和美誉度；2. 扩大销售网络，增加销售渠道；3. 增强与经销商、代理商的紧密合作关系；4. 提高产品销量，实现业绩增长。
三、活动时间根据市场情况，确定活动时间，一般为1-3个月。
四、活动地点1. 全国各大城市；2. 目标市场重点区域；3. 销售渠道合作伙伴所在地。
五、活动对象1. 经销商、代理商；2. 潜在客户；3. 已有客户；4. 相关行业专业人士。
六、活动内容1. 产品展示与体验（1）搭建产品展示区，展示公司最新产品；（2）邀请客户现场体验产品，感受产品优势；（3）提供产品试用，让客户亲身体验产品性能。
2. 线下活动（1）举办新品发布会，邀请媒体、客户、合作伙伴参加；（2）举办经销商、代理商培训，提升销售团队专业素养；（3）开展经销商、代理商促销活动，提高产品销量。
3. 线上活动（1）利用社交媒体、电商平台等线上渠道，宣传推广产品；（2）开展线上互动活动，提高客户参与度；（3）举办线上讲座、研讨会，分享行业动态和产品知识。
4. 合作伙伴关系维护（1）定期举办合作伙伴见面会，增进感情；（2）开展联合营销活动，实现资源共享；（3）提供优惠政策，激励合作伙伴积极推广产品。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等宣传物料；2. 利用线上线下渠道进行活动宣传；3. 邀请媒体进行报道，提高活动影响力；4. 邀请合作伙伴共同宣传，扩大活动覆盖范围。
八、活动预算根据活动规模和预期效果，制定活动预算，包括以下方面：1. 场地租赁费用；2. 市场宣传费用；3. 活动物料制作费用；4. 奖品及礼品费用；5. 人员费用；6. 其他杂费。
九、活动评估1. 活动结束后，对活动效果进行评估，包括：（1）活动参与人数；（2）产品销量；（3）合作伙伴满意度；（4）媒体曝光度；（5）客户满意度；2. 根据评估结果，总结经验教训，为今后活动提供借鉴。
水泥销售_渠道策划方案
一、项目背景随着我国经济的持续发展，基础设施建设、房地产等行业对水泥的需求不断增长。
水泥行业作为我国重要的基础原材料行业，市场竞争日益激烈。
为了提高水泥企业的市场竞争力，拓宽销售渠道，实现销售目标，特制定本水泥销售渠道策划方案。
二、目标市场1. 目标市场定位：以全国市场为主，重点开发重点区域、重点工程。
2. 目标客户群体：建筑公司、搅拌站、施工单位、经销商、直接用户等。
三、销售渠道策略1. 项目销售部（1）建立专业项目销售团队，负责与建筑公司、施工单位等大型项目合作。
（2）加强与各项目单位的沟通，了解客户需求，提供优质服务。
（3）积极参与招投标活动，争取更多项目合作机会。
2. 市场营销部（1）代理制1）选择信誉良好、实力雄厚的代理商，扩大市场份额。
2）与代理商建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。
（2）直销渠道1）成立直销公司，负责水泥产品的销售及售后服务。
2）设立驻外办事处，拓展市场，提高市场占有率。
（3）经纪人分销渠道1）选拔优秀的经纪人，拓宽销售渠道。
2）加强与经纪人的沟通，提高合作效率。
四、渠道管理1. 建立健全的渠道管理制度，规范渠道运营。
2. 加强渠道成员培训，提高业务能力。
3. 定期对渠道成员进行绩效考核，激励优秀成员。
4. 加强市场调研，及时调整销售策略。
五、销售渠道推广1. 线上推广（1）利用公司官方网站、微信公众号等平台，发布产品信息、行业动态等。
（2）在行业论坛、贴吧等网络平台进行宣传。
2. 线下推广（1）参加行业展会、论坛等活动，提升品牌知名度。
（2）开展客户拜访、促销活动，加强与客户的沟通与交流。
（3）与相关企业、协会等合作，扩大市场影响力。
六、实施步骤1. 成立销售渠道策划小组，明确分工，落实责任。
2. 制定详细的销售渠道策划方案，包括目标市场、销售渠道策略、渠道管理等。
3. 落实各项销售渠道策略，加强渠道管理。
4. 定期对销售渠道进行评估，优化销售策略。
5. 持续推进销售渠道建设，提高市场竞争力。
企业线下销售渠道拓展策划方案
企业线下销售渠道拓展策划方案随着互联网的快速发展，电子商务在企业销售中的地位越来越重要。
然而，即使在数字化时代，线下销售渠道仍然是企业销售的重要组成部分。
本文将为企业提供一种拓展线下销售渠道的策划方案，以帮助企业进一步提高销售业绩。
一、市场调研与竞争分析在拓展线下销售渠道之前，企业应先进行市场调研与竞争分析。
市场调研可以帮助企业了解目标消费者的需求、购买力以及购物习惯。
竞争分析则可以帮助企业了解竞争对手的销售策略、渠道分布以及产品定位。
二、制定渠道拓展策略基于市场调研与竞争分析的结果，企业可以制定适合自身的渠道拓展策略。
以下是几种常见的线下销售渠道：1. 实体门店：对于实体产品而言，实体门店是不可或缺的销售渠道。
企业可以通过自营门店或与零售商合作的方式，在重要城市开设实体门店，提供产品展示、顾问咨询、购买体验等服务，吸引线下消费者。
2. 分销渠道：通过与分销商合作，将产品引入更多的销售渠道。
与分销商建立长期稳固的合作关系，共同推动产品销售。
3. 商场专柜：商场专柜是提高品牌知名度和销售额的有效方式之一。
企业可以与商场合作，设立品牌专柜，通过在热门商业区域展示产品，吸引消费者的注意力。
4. 授权经销商：通过授权经销商的方式，将产品推向更广泛的销售市场。
企业可以与同行业的实力经销商合作，将产品引入目标市场，并分享销售利润。
5. 专业展会：参加专业展会是企业拓展线下销售渠道的重要环节。
通过展会的机会，企业可以与潜在客户建立合作关系，推广产品，增强品牌知名度。
三、促销与市场营销策略促销与市场营销策略是拓展线下销售渠道的关键环节。
以下是几种常见的促销策略：1. 优惠券与折扣：通过发放优惠券或提供折扣活动，吸引消费者到实体店购买产品。
优惠券和折扣能够有效刺激购买欲望，提高销售量。
2. 赠品与礼品卡：提供赠品或礼品卡作为购买产品的奖励，以增加消费者的购买动力。
3. 限时特价：设置限时特价活动，促使消费者即时行动。
服装销售渠道策划书3篇
服装销售渠道策划书3篇篇一《服装销售渠道策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，服装市场的需求日益多样化。
为了满足不同消费者的需求，提高服装品牌的市场占有率，我们需要制定一套科学合理的服装销售渠道策划方案。
二、策划目的1. 提高服装品牌的知名度和美誉度。
2. 增加服装产品的销售量和市场份额。
3. 建立稳定的销售渠道，提高销售效率和服务质量。
4. 满足消费者的需求，提高消费者的满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要是年龄在 18-35 岁之间的时尚女性，她们注重时尚、品质和个性，具有较高的消费能力和购买欲望。
2. 竞争对手分析我们的竞争对手主要是一些知名的服装品牌和时尚电商平台，它们具有较强的品牌影响力和销售渠道优势。
我们需要通过差异化的营销策略来提高我们的市场竞争力。
3. 消费者需求分析消费者在购买服装时，主要关注服装的款式、质量、价格和品牌等因素。
我们需要根据消费者的需求，提供符合他们需求的服装产品和服务。
四、销售渠道策划1. 线上渠道（1）建立官方网站，展示服装产品的款式、质量、价格等信息，提供在线购买服务。
（2）在知名的电商平台上开设旗舰店，提高品牌的知名度和销售量。
（3）利用社交媒体平台进行品牌推广和产品营销，吸引更多的消费者关注和购买。
2. 线下渠道（1）在各大商场、购物中心开设专卖店，提供优质的产品和服务，提高品牌的形象和知名度。
（2）与一些知名的服装零售商合作，将我们的产品推向更广泛的市场。
（3）参加各类服装展会和时装周，展示我们的品牌形象和产品特色，提高品牌的知名度和影响力。
五、营销策略1. 产品策略（1）根据市场需求和消费者反馈，不断推出新的服装产品，满足消费者的需求。
（2）注重产品的品质和设计，提高产品的附加值和竞争力。
（3）提供个性化的定制服务，满足消费者的个性化需求。
2. 价格策略（1）根据产品的成本和市场需求，制定合理的价格策略，保证产品的价格具有竞争力。
渠道策划方案
渠道策划方案渠道策划方案一、目标我们的目标是建立一个高效、稳定的渠道系统，以确保我们的产品能够迅速、顺利地传达到目标客户手中，并实现销售目标。
二、目标市场首先，我们需要明确我们的目标市场。
我们的产品主要面向年轻人群体，因此我们需要选择与他们有较高接触率的渠道。
1.线上渠道：通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行推广和销售。
2.线下渠道：通过零售店、商场等实体店进行销售，同时进行产品展示和宣传。
三、渠道选择我们选择的渠道需满足以下条件：1.覆盖范围广：能够覆盖到目标客户所在的地域。
2.目标人群高接触率：能够让目标客户接触到产品。
3.具有影响力：能够提升产品的品牌形象和信誉度。
基于以上条件，我们选择了以下渠道：1.社交媒体平台：利用微信、微博等社交媒体平台进行产品宣传和销售。
通过建立粉丝群体，提供产品的介绍、使用教学等内容，提高客户对产品的了解和兴趣。
并通过优惠活动、折扣等方式吸引客户购买。
2.电子商务平台：选择知名的电子商务平台，建立自己的线上店铺，通过展示产品照片、视频、详细介绍等方式吸引客户购买。
同时，通过积分、折扣等活动吸引更多的用户注册和购买。
3.实体店：将产品放置在知名商场、百货公司等商业场所，通过产品展示和销售人员进行产品的介绍和销售。
同时，可以与商场合作开展特别活动和促销，吸引更多的客户。
四、渠道推广为了提高渠道的知名度和吸引更多客户，我们需要进行渠道推广。
1.线上推广：通过社交媒体平台进行广告投放，选择合适的人群进行定向投放，并结合产品特点进行宣传。
2.线下推广：通过赞助活动、展会等方式进行宣传。
同时，与知名人物、博主等合作，通过他们的影响力来增加产品的知名度。
3.特别活动：通过线上线下的特别活动，如限时特价、赠品等方式吸引更多客户。
五、渠道管理通过合理的渠道管理，我们可以提高渠道的效率和销售额。
1.库存管理：定期检查库存，避免过量库存或缺货情况的发生。
2.促销管理：合理安排促销活动，提高销售额。
策划书的渠道策划如何写3篇
策划书的渠道策划如何写3篇篇一渠道策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套全面的渠道策划方案，以满足企业的市场需求，提高企业的竞争力。
二、策划目的1. 拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
3. 增加销售额，提高企业的经济效益。
三、市场分析1. 目标市场年龄段：[年龄段]性别：[性别]地域：[地域]消费习惯：[消费习惯]2. 竞争对手分析竞争对手的渠道策略竞争对手的市场占有率竞争对手的优势和劣势3. 市场趋势分析行业发展趋势消费者需求趋势技术发展趋势四、渠道策略1. 线上渠道建立官方网站，进行产品展示和销售。
利用电商平台，如淘宝、京东等，进行产品销售。
利用社交媒体平台，如、微博等，进行产品推广和销售。
2. 线下渠道建立专卖店，进行产品展示和销售。
与经销商合作，进行产品销售。
参加展会、促销活动等，进行产品推广和销售。
五、渠道管理1. 渠道成员的选择和评估选择合适的渠道成员，如经销商、代理商等。
对渠道成员进行评估，如销售业绩、市场占有率等。
2. 渠道成员的培训和支持对渠道成员进行培训，如产品知识、销售技巧等。
为渠道成员提供支持，如广告宣传、促销活动等。
3. 渠道成员的激励和奖励对渠道成员进行激励，如提高佣金、提供奖励等。
对优秀的渠道成员进行奖励，如颁发荣誉证书、提供旅游机会等。
六、实施计划1. 时间安排[具体时间]：完成渠道策划方案的制定。
[具体时间]：完成渠道成员的选择和评估。
[具体时间]：完成渠道成员的培训和支持。
[具体时间]：完成渠道成员的激励和奖励。
2. 人员安排成立渠道策划小组，负责渠道策划方案的制定和实施。
安排专人负责渠道成员的选择和评估。
安排专人负责渠道成员的培训和支持。
安排专人负责渠道成员的激励和奖励。
七、预算安排1. 渠道建设费用官方网站建设费用：[具体金额]电商平台入驻费用：[具体金额]社交媒体平台推广费用：[具体金额]2. 渠道管理费用渠道成员培训费用：[具体金额]渠道成员支持费用：[具体金额]渠道成员激励费用：[具体金额]3. 其他费用市场调研费用：[具体金额]广告宣传费用：[具体金额]促销活动费用：[具体金额]八、风险评估1. 市场风险市场需求变化，导致产品销售不畅。
渠道策划方案
渠道策划方案
【渠道策划方案】通过深入市场调研和分析，我们确定了以下渠道策划方案：
一、线下渠道
1.1 开设实体店铺：选址在繁华商业区，提升品牌知名度和产
品曝光度。
1.2 合作经销商：与有影响力的经销商合作，拓展产品销售渠道。
1.3 参加展会：参与相关行业展会，与客户面对面互动，提高
品牌认知度。
二、线上渠道
2.1 建立官方网站和线上商城：提供产品信息和在线购买渠道。
2.2 社交媒体推广：通过Instagram、Facebook等社交平台进行
品牌推广和产品展示。
2.3 电商平台合作：在知名电商平台开设专属店铺，拓展在线
销售渠道。
三、合作推广
3.1 合作品牌推广活动：与相关品牌合作，举办联合促销活动，共同增加曝光度。
3.2 参与公益活动：积极参与公益活动，提升企业形象和品牌
美誉度。
通过以上渠道策划方案的实施，我们将能够扩大产品销售渠道，
提升品牌知名度，增加产品曝光度，为企业带来更多的商业机会和利润增长。
国窖销售渠道策划方案
一、背景分析随着消费者对高品质白酒需求的不断提升，国窖作为高端白酒品牌，其市场潜力巨大。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌影响力，制定一套科学、高效的国窖销售渠道策划方案至关重要。
二、目标定位1. 提升国窖品牌知名度和美誉度；2. 扩大市场份额，提高产品销量；3. 加强与经销商、终端客户的合作关系；4. 实现国窖销售渠道的优化与升级。
三、渠道策略1. 经销商渠道（1）筛选优质经销商：以地区经济水平、消费习惯、市场竞争状况等因素为依据，筛选具备发展潜力的经销商，建立长期稳定的合作关系。
（2）渠道拓展：通过招商会、行业展会、线上推广等方式，积极拓展新的经销商，优化经销商网络布局。
（3）渠道维护：定期对经销商进行培训、考核，提高其业务能力和服务水平；同时，关注经销商的库存情况，确保产品供应稳定。
2. 终端渠道（1）提升终端形象：统一终端门店形象，提升品牌识别度；定期对终端门店进行形象检查，确保终端形象与品牌形象相符。
（2）促销活动：开展各类促销活动，如节假日促销、限时抢购、会员积分等，激发消费者购买欲望。
（3）渠道下沉：针对不同区域市场特点，制定针对性的渠道下沉策略，提高产品在基层市场的覆盖率。
3. 线上渠道（1）电商平台：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，实现线上销售。
（2）社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传、产品推广、互动营销等。
（3）直播带货：邀请知名主播进行产品直播，提高产品曝光度和销量。
四、营销策略1. 品牌宣传：通过电视、户外广告、网络媒体等多种渠道，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
2. 营销活动：结合节假日、行业活动等时间节点，举办各类营销活动，如品鉴会、品酒师大赛等，增强消费者互动体验。
3. 合作推广：与知名企业、明星等进行跨界合作，借助其品牌影响力，提升国窖品牌形象。
4. 客户服务：建立完善的客户服务体系，包括售前咨询、售后服务等，提高客户满意度。
五、执行与监控1. 制定详细的执行计划，明确各部门职责，确保各项策略顺利实施。
品牌策划销售渠道方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中脱颖而出，必须具备独特的品牌魅力和高效的销售渠道。
本方案旨在为我国某知名品牌策划一套科学、合理的销售渠道方案，以提升品牌知名度和市场占有率。
二、品牌概述1. 品牌名称：XX品牌2. 品牌定位：以高品质、时尚、环保为核心，致力于为消费者提供高品质的家居生活用品。
3. 品牌目标：打造国内家居生活用品领域的领军品牌，成为消费者心目中的首选品牌。
三、销售渠道策略1. 渠道类型（1）线上渠道：电商平台、品牌官网、社交媒体等。
（2）线下渠道：专卖店、商场、超市、家居建材市场等。
2. 渠道布局（1）线上渠道①电商平台：入驻天猫、京东、苏宁易购等主流电商平台，提升品牌曝光度。
②品牌官网：建立官方网站，展示品牌故事、产品信息、优惠政策等，方便消费者了解品牌。
③社交媒体：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，开展品牌宣传、互动营销等活动。
（2）线下渠道①专卖店：在一线、二线城市核心商圈设立专卖店，提升品牌形象。
②商场：与各大商场合作，开设品牌专柜，扩大品牌覆盖面。
③超市：与大型超市合作，设立品牌专区，满足消费者一站式购物需求。
④家居建材市场：与家居建材市场合作，设立品牌展位，提高品牌知名度。
3. 渠道管理（1）线上渠道①优化电商平台店铺：定期更新产品信息、活动信息，提升店铺转化率。
②品牌官网：定期更新品牌故事、产品信息、优惠政策等，提高用户体验。
③社交媒体：定期发布品牌动态、优惠活动，增强用户粘性。
（2）线下渠道①专卖店：加强专卖店形象建设，提升顾客购物体验。
②商场：与商场保持良好合作关系，共同举办活动，提高品牌知名度。
③超市：定期开展促销活动，提高品牌销量。
④家居建材市场：与市场主办方保持紧密联系，共同举办活动，扩大品牌影响力。
四、销售策略1. 价格策略（1）定价原则：根据产品成本、市场竞争、消费者需求等因素，制定合理的价格。
（2）价格体系：实行差异化定价，满足不同消费群体的需求。
销售渠道策划方法
销售渠道策划方法销售渠道策划方法销售渠道是企业营销战略中非常重要的一环，它直接关系到企业的产品推广和销售。
随着互联网的发展，消费者的消费行为也日新月异，这为企业销售渠道的规划和应用提出了更高的要求。
以下是一些销售渠道策划方法。
一、定义品牌定位和目标客户在构筑销售渠道策略之前，企业首先需要明确自己的品牌定位和目标客户。
企业的品牌定位是企业所要传递的核心价值，它的定位将直接决定企业的市场定位。
在确定品牌定位的同时，企业还需要对自己的目标客户进行研究，包括客户需求和消费习惯等方面，这将对企业在未来的销售渠道策略中起到重要作用。
二、选择最合适的销售渠道企业在选择销售渠道时需要考虑到企业自身的情况、目标客户的特征和市场环境等因素，以确定哪些渠道适合自己的产品推广。
常见的销售渠道包括网店、直营店、代理商、经销商、超市等。
不同的销售渠道具有不同的特点和优势，企业需要根据自身实际情况合理选择。
三、优化线上销售渠道随着互联网技术的不断发展，线上销售渠道已经成为了很多企业销售的主要方式之一、企业在优化线上销售渠道时需要重点关注以下几个方面：1、网站建设。
企业需要建立一个专业的网站，在网站上展示自己的产品和品牌，为客户提供方便的购物体验。
2、社交媒体。
社交媒体是推广和营销的重要平台，企业需要根据目标客户的特征和需求选择合适的社交媒体平台，制定相关的营销策略。
3、移动端销售。
随着移动互联网的普及，移动端销售已经成为一种不可忽视的销售渠道。
企业需要开发可以支持移动设备的销售应用程序，为客户提供更加方便的购物体验。
四、提高实体店销售业绩实体店销售渠道在现代消费市场中仍然非常重要，特别是针对一些大型产品和复杂的服务。
企业在提高实体店销售业绩时可以考虑以下几个方面：1、突出产品特点。
雕刻产品特点是提高实体店销售业绩的重要关键，在产品特点上的优势，如品质、功能、品牌等方面做出更好的宣传。
2、加强店铺布局。
合理的店铺布局将直接影响消费者的购物体验。
增加线下销售渠道的策划方案
增加线下销售渠道的策划方案随着互联网的快速发展，线下销售渠道在一段时间内被认为是不太重要的，人们对电子商务和在线购物更加青睐。
然而，随着时间的推移，越来越多的企业开始意识到线下渠道的重要性和价值。
线下渠道不仅能够提供更直接、实体的购物体验，也能够与顾客进行面对面的交流，提高品牌的认知度和忠诚度。
在这篇文章中，我将提出一些增加线下销售渠道的策划方案。
一、开设实体店面开设实体店面是最常见的增加线下销售渠道的方式。
实体店面能够为顾客提供真实的商品展示和购物体验，能够吸引到喜欢亲自选购的顾客群体。
在选择店面位置时，应尽量选取高人流量的商业中心区域，以确保更多的潜在顾客能够接触到您的产品。
此外，店面的装修和陈列也需要精心设计，以吸引顾客的注意力和增加购买欲望。
二、合作与分销网络与其他零售商或经销商建立合作伙伴关系，将产品引入他们的销售渠道，是一种有效的线下销售策略。
这种方式可以帮助企业快速进入市场，提高产品的曝光度和销售量。
通过与合作伙伴共享资源和渠道，企业可以更好地扩大本地市场和吸引更多的消费者。
此外，通过与经销商合作，企业还可以借助他们的专业知识和经验，提升产品的销售和服务水平。
三、举办线下活动举办线下活动是与顾客进行互动和交流的重要途径。
通过组织产品展示、促销活动、讲座或研讨会，企业可以吸引顾客的兴趣并增加他们对品牌的认知度。
此外，活动还可以提供一个与顾客进行面对面交流的机会，了解他们的需求和反馈。
通过积极参与并举办各种线下活动，企业可以增加顾客的黏性和忠诚度，并为产品销售创造更多的机会。
四、提供增值服务为顾客提供一些额外的增值服务也是增加线下销售渠道的重要策略之一。
这些增值服务可以包括产品售后服务、个性化定制、快速配送等。
通过提供优质的售后服务，企业可以增加顾客的满意度和忠诚度，从而提高复购率和口碑传播。
个性化定制可以满足消费者对个性化产品的需求，增加产品的独特性和价值。
快速配送可以帮助企业提供更好的购物体验，增加顾客的购买欲望和忠诚度。
销售线下渠道策划方案
一、背景分析随着互联网的普及和线上购物的便利性，越来越多的消费者倾向于在线购物。
然而，线下渠道依然拥有其独特的优势，如实体体验、即时购买等。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升品牌形象，扩大市场份额，我们特制定以下线下渠道策划方案。
二、目标市场1. 目标客户：针对我国中高端消费群体，年龄在25-45岁之间，具备一定的消费能力，追求生活品质。
2. 目标区域：以一线城市为核心，逐步拓展至二线城市。
三、渠道策略1. 线下门店布局（1）选址：选择人流量大、消费能力强的商圈、购物中心、商业街等区域。
（2）门店设计：注重品牌形象展示，营造舒适、温馨的购物环境。
（3）品类规划：根据目标客户需求，合理规划产品品类，满足一站式购物需求。
2. 合作伙伴（1）与知名品牌、优质供应商建立长期合作关系，确保产品质量。
（2）与当地商家合作，举办联合促销活动，扩大品牌知名度。
3. 营销活动（1）节日促销：在春节、国庆、双十一等节日，开展主题促销活动，提高销售业绩。
（2）新品上市：定期推出新品，吸引消费者关注，提升品牌形象。
（3）会员活动：设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等福利。
四、运营管理1. 人员培训：对销售人员进行专业培训，提高服务质量。
2. 库存管理：优化库存管理，确保产品供应充足。
3. 财务管理：严格控制成本，提高利润率。
五、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整经营策略。
2. 竞争风险：加强品牌建设，提高品牌知名度。
3. 财务风险：加强财务管理，确保资金安全。
六、预期效果1. 提升品牌形象：通过线下渠道拓展，提升品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额：在线下渠道实现业绩增长，提高市场份额。
3. 增强客户粘性：通过优质的服务和优惠活动，提高客户忠诚度。
本方案旨在为我国中高端消费群体提供优质的产品和服务，通过线下渠道拓展，实现品牌价值最大化。
在实施过程中，我们将密切关注市场动态，不断优化策略，确保方案顺利实施。
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•2020/10/28
代理制 特点
一、代理公司具有法人地位，是独立经营的商业组织，并与制造 商有长期固定关系。代理商与制造商是平等互惠的贸易伙伴关系，不是 总公司与分公司、母公司与子公司的关系，他们之间的联结纽带是具有 法律效力的经济合同。在国外，企业非常看重长期良好的商业信誉和业 务关系，为了一时的暴利而随意中断老关系的公司是不受欢迎的，尤其 在制造商和贸易商之间保持长期稳定关系是非常必要的。
使用中间商的必要性
1、缺乏进行直接营销的财力资源。 2、直接营销成本太高而不可行。 3、即使有能力自建渠道，通常更愿意强化主营业务的核心竞争力。
制造商
消费者
制造商
消费者
制造商 制造商
消费者 消费者
分
制造商
销
商
制造商
消费者 消费者
接触次数=3*3=9
接触次数=3+3=6
•2020/10/28
♠ 代理商模式
省级总代理 省级总代理
批发商
零售商 零售商 零售商
省级总代理
•2020/10/28
浙江中高动力营销系统
大客户 事业部
分支 机构
中 高 动 力
广东 中高
上海 曼哈姆
成都 办事处
海外 办事处
直销
销售 中心
经销商
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
电力军工 油田石化 民航电信 铁路气象 广东海南
上海江苏
四川重庆
海外市场
分支机构 区域以外 的市场
•2020/10/28
欧莱雅的销售渠道
面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售道： 专业美发品：美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美 发沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。 大众化妆品:大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅的产 品进入了普通消费者的生活。 高档化妆品：香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅 游商店向顾客提供各类高档品牌。 特殊化妆品：特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤护理产 品。
•2020/10/28
选择代理 商标准
1、代理商的品德 2、代理商的营业规模 3、代理商的经营项目 4、代理商的销售网络 5、代理商的业务拓展能力 6、代理商的财务能力 7、代理商的营业地址 8、代理商的技术水平 9、代理商的政治、社会影响力 10、同行对代理商的评价
•2020/10/28
志高空调
采用合同契约方式，取得生产企业产品的代理销售权或用户的代理采 购权，交易完成后收取佣金。
分类 在市场中是否有独家代理权 —— 独家代理、多家代理 在市场中被授予代理权的不同 —— 总代理、分代理 与厂家的交易方式 —— 佣金代理、买断代理 特点
选择标准
案例链接
志高空调——区域总代理制 飞利浦、三星总代理的设置策划
•2020/10/28
工业品渠道
工业品生产者
代理商 经销商
代理商 经销商
工业品用户
•2020/10/28
（二）销售渠道的宽度结构
1、密集型分销 2、选择型分销 3、独家型分销
密集分销
选择性分销
所有可能 的中间商
相对较少 的中间商
独家分销
只有一家 中间商
•2020/10/28
（三）现代销售渠道的系统结构
2、销售渠道设计的程序
提高渗透率 开辟新的渠道
♦ 分析顾客对渠道服务提出的要求
确定物流成本及服务
确定不同销售渠道的
♦ 建立渠道目标 ♦ 假定可提供选择的渠道方案
投资报酬目标
确定流通信息化的目 标
中间商类型
♦ 评估渠道方案
中间商数目
渠道成员的责任与条件
•2020/10/28
（三）设计销售渠道系统的策略
四、代理公司按销售额或采购额的固定比例提取佣金。一般情况下 ，佣金代理公司不用承担市场风险（其条件是严格执行制造商的定价） ，但其销售过程中发生的费用得自理，但在有些情况下，如制造商想打 开某一产品销路，委托代理商进行一些促销活动，这部分费用一般需要 制造商出。
五、代理公司主要是佣金代理形式的公司对它所代理销售或采购的 商品一般不具有法律上的所有权。代理公司只是作为制造商的代理人执 行业务，不能对所代理销售或采购的商品进行业务之外的活动。
销售渠道策划方案
•2020/10/28
本章内容
一、销售渠道结构策划 二、销售渠道设计 三、直复营销策划 四、渠道策划的流程与策划书的撰写
•2020/10/28
一、销售渠道的结构策划
❖（一) 销售渠道的长度结构
❖
消费品渠道
代理商 代理商
批发商 批发商
零售商 零售商 零售商 零售商
消费者 生产者
中间商
•2020/10/28
❖ ❖
❖
二、销售渠道的设计
（一）渠道设计的影响因素
影响 因素
渠道 设计
•2020/10/28
（二）设计销售渠道的基本要求
1、销售渠道设计的标准
♦ 能够不间断、顺利、快速地使商品进入消费者领域。 ♦ 具有较强的辐射功能 ♦ 具有商流与物流一致性的特点 ♦ 能够带来显著的经济效益 ♦ 有利于实现为消费者服务，保护消费者利益
1、销售渠道的纵向联合——垂直销售系统 公司式—— 厂商合作，合资参股
管理式 —— 一般由某一家规模大、实力强的企业出面组织。 合作式—— 主要有代理制和加盟营销渠道网络。 2、销售渠道的横向联合 ——由两家公司联合开发共同的渠道系统。 3、多渠道销售系统——对同一或不同的分市场，采用多条渠道的分销 体系 。 4、网络销售系统 ——通过互联网发布商品及服务信息，接受网上订 单，然后送达顾客。
二、代理公司在指定的销售区域内只能销售其代理的商品，不能 再销售其它有竞争性的商品，比如，销售洗衣粉的代理公司不能再销售 肥皂等。但代理公司仍可自由经营或代理与其代理的制造商没有竞争关 系的其它相关商品，如一代理公司可同时为不同的眼镜制造商和眼镜盒 制造商进行代理。
•2020/10/28
三、代理公司要严格执行制造商的商品定价。制造商为了开拓新市 场、保有现有市场，对商品一般有大体的限价，代理公司一般只能在这 个限价内向下浮动而不能任意超过，卖的越高越好是不对的，这是代理 制的一个重要原则。
（1）确定渠道模式 ♦ 直接营销——不使用中间商 ♦ 间接营销——选择使用中间商
（2）确定渠道成员的数量 ♦ 密集型分销 ♦ 选择型分销 ♦ 独家型分销
（3）确定渠道成员的责任与条件 ♦ 供货方式 ♦ 价格政策 ♦ 促销政策 ♦ 区域销售权利 ♦ 销售条件
♠ 代理商模式
♠ 经销商模式
•2020/10/28