展会立项策划书

展会立项策划书

前言

枣庄汽车后市场产业可理解为遍地小而广，缺少大而精。遍布城乡大街小巷，没有形成较大的综合性产业区和专业市场。买卖全国，年交易量超十万的二手车，维修、保养等一系列服务，均在枣庄完成。当地所需产品大多依赖济南、临沂代理商供给，相关行业利润并不高。

“造车鼻祖、奚仲故里”；中国新兴赛车之城，每年全国汽摩越野赛、拉力赛、卡车大赛等；杨峪国际赛车场不断吸引着周边及苏鲁豫皖各地汽摩运动爱好者的到来；交易量排名第一的“中国二手车交易示范基地”；加上国家对于改装车辆政策的放开。这一系列都为枣庄汽车改装行业发展奠定了坚实的基础。

一、办展市场环境分析

1、改装方面

2014年8月11日，央视CCTV 13频道的《新闻直播间》栏目播出了一段关于“改装车10月将有合法身份”的新闻。其着重说明了，汽车制造商推出的经过厂家检验合格的个性化定制改装车，车主在上牌照时无需在提供额外的改装证明直接可以上牌。

新闻内容还指出，在10月份的《新机动车等级规定》中，对改装车限定有所松动，车身和车架的改装均可在改装之后再行登记。改装变更手续也简单多了，机动车所有人在改装10日内到车辆管理所申请变更登记即可。不过，新闻内容没有说明具体内容，但这无疑是改装行业的利好消息。

2、汽车后市场方面

随着中国汽车市场的日趋成熟，“售后服务”越来越被企业重视。中国售后服务发展速度并没有与市场的快速成长相匹配，反而在一

定程度上制约了中国汽车行业的发展，削弱了中国汽车的竞争力。

在“微增长”时代下服务显得十分重要，不应只看到产销，更应重

视汽车后市场。

我国汽车后市场发展空间巨大，有业内人士曾以“3000亿元市场规模、40%利润率”来概括未来几年的中国汽车售后服务市场。

一辆新车购买两三年后，车辆保养将成为车主的主要消费。另外随

着私家车主年轻化，他们对车辆的个性需求越来越多，对汽车内饰

从材质到样式的要求也越来越高，这是未来汽车后市场发展的一个

巨大商机。另外，目前的汽车租赁、二手车交易、汽车用品、车载

信息、汽车文化等方面发展都不成熟，有很大的发展空间。

3、枣庄市场分析

枣庄位于山东、安徽、江苏三省交界地带。拥有的全国最大二

手车交易市场，年交易十余万辆，带动枣庄汽修、钣金喷漆、装具

等行业的快速发展，其各行业技术水平，均已领先国内。汽车零部件、轮胎、快保用品、行业设备等产品，枣庄市场的消耗量均领先

山东省内其他兄弟城市，这也为枣庄汽车改装市场奠定了基础。

长期以来，由于各方面的原因，枣庄未能依靠其独特的地理优

势在汽车后市场所需产品方面取得自己的一席之地。以一个减震器

为例，当地如果买不到，需从济南、临沂等地代理商处发货，第二

天才能用上，发错件的情况也不在少数。带动物流产业的同时，降

低了自己的效率。枣庄大部分汽车后市场相关行业从业者与厂商之间未有过直接的接触，信息、价格等方面均不透明。

二、展会基本框架

1、展会名称

2015中国·枣庄汽车、摩托车改装博览会

首届鲁南汽车后市场产品交易会

2、地点

推荐场地：枣庄市二手车交易市场

枣庄市南工业园

枣庄汽配城

3、办展机构

主办：枣庄汽车摩托车运动协会

承办：枣庄市蚂蚁文化传媒有限公司

协办：枣庄市汽车摩托车配件用品业商会

支持：

4、展品范围

汽车零部件、整车、电机、电控、电池

汽修、保养、二手车交易机构，汽车维修养护设备及用品

汽车改装及服务用品，改装车、专用设备、轮毂、音响、

卫星导航、内外饰部件

汽车行业相关的认证、质量、金融、保险、媒体、俱乐部等

汽车相关新技术

5、办展时间2015年10月16日-2015年10月18日

6、办展频率一年一届

7、展会规模展会面积1万平方米

8、展会定位本次展会是汽车后市场产品厂家与当地经销商之间沟通的桥梁和创新的平台，既展示枣庄汽车后市场行业内先进技术和管理模式，也展示着市内巨大的配套和改装市场产品、技术的实力。全力打造华东地区最专业的汽摩改装、汽车后市场展会。深入挖掘奚仲文化。如今，在“造车鼻祖、奚仲故里”这片土地上，整车制造似乎遥不可及，后人以“改”代“造”，大力弘扬奚仲文化。三、展会价格及初步预算1、展位价格

汽摩改装区（3m ×5m ），空地

后市场产品区（3m ×3m ），空地

展位、水电、管理等所有费用共计1000元一个，已预订展位的参展商因自身原因不能赴会者，组委会有权另作它用，费用不予退还。

2、初步预算 单位：万元

支出收入展览场地、物料5展位费收入展会宣传推广5门票招展、招商2企业赞助相关活动2会刊、拱门、氢气球办公费用、人员费用2开幕式背景税收现场广告会场彩喷

其他不可预见费用2其他相关收入

合计:18合计

其中，拱门、氢气球、3m×5m彩喷广告位，赠送给合作的媒

体

四、运营计划

1、宣传推广计划

（1）、前期

①各种报纸、电视、广播、户外广告媒体、交通广告媒体、焦

点媒体、网站等

②比较集中产业带安排专人拜访，向全国汽车后市场产品生产

厂家，济南、临沂、徐州等周边地区的相关代理商电话邀约

③制作展会官方网站；开通微博、微信账号；以贴吧、大众论

坛等为代表，不定期发帖更新展会最新进展

④发函邀请周边地区行业内专业协会、团体、个人

⑤在枣庄当地重点邀请的包括汽车媒体、修理、装具、轮胎、

电池、钣金喷漆、驾校、出租车、公交车、车友会、租赁公司、运输车队、二手车商家、4S店、保险、中介、物流、救援及代驾机构等

⑥与参展企业协同宣传

⑦与专业展会网站合作，发布招展信息

（2）、现场

①各方媒体记者

②官方网站、微博、微信更新进展

③现场广播