05第五章 经营与定价决策

（一）定价目标及影响价格的因素


制定产品价格时，应当考虑以下因素： 1、产品价值； 2、市场供求关系； 3、价格政策； 4、产品寿命周期，一个典型的产品寿命周期要经 过四个阶段：进入市场阶段，成长阶段，成熟阶 段，饱和及衰退阶段； 5、市场竞争类型，市场竞争类型有完全竞争，垄 断性竞争，寡头垄断，纯粹性垄断等四种类型。

2、差别对待定价策略 （1）依据消费者对象差别定价 （2）依据产品型号或形式差别定价 （3）依据位置差别定价 （4）依据时间差异定价
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（四）其他定价策略

3、新产品的定价策略 新产品的定价一般有两种策略：撇油性定价和渗 透性足价。
本章考点题型




[单选]既能获得一定量的利润，又能减少竞争者的加入，常常被大型 企业采用的定价目标是以获得合理利润为目标。 [单选]产品的最优价格是使企业获得最大利润的价格。 [单选]当边际收入等于边际成本时，企业的总利润达到最大。 [多选]企业的定价目标一般包括以获得合理利润为定价目标、以提高 市场占有率为定价目标，以适应竞争或避免竞争为目标，以扩大当前 利润为目标，以一定的预期利润率为目标。 [多选]一个典型的产品寿命周期要经过进入市场阶段，成长阶段，成 熟阶段，饱和阶段，衰退阶段等阶段。 [多选]成本加成定价法包括全部成本加成定价法，变动成本加成定价 法。 [多选]属于新产品的定价策略有，撇油性定价，渗透性定价。
（一）定价目标及影响价格的因素



企业的定价目标一般包括三类： 1、以获得最大利润为定价目标。 这一目标又包括以下三种类型： （1）以扩大当前利润为目标； （2）以一定的预期利润率为目标； （3）以获得合理利润为目标。 2、以提高市场占有率为定价目标。 3、以适应或避免竞争定价为目标。
（三）以成本为导向的定价决策



1、成本加成定价法是在单位产品成本的基础上按 预定的加成率计算相应的加成额，进而确定产品 的目标售价。其基本的计算公式如下： 产品价格=单位产品成本+（单位产品成本*加成率） =单位产品成本*（1+加成率） 由于成本计算有完全成本法和变动成本法，它们 计算出来的成本内涵各不相同，因而成本加成定 价法又分为全部成本加成定价法和变动成本加成 定价法。
管理会计（一）
主编：余恕莲（2009年版） 主讲：马智祥 QQ：937710737
第五章 经营与定价决策



本章重点难点 1、定价目标 2、影响价格的因素 3、最优售价 4、以成本为导向的定价决策方法 5、最低定价法 6、差别定价策略 7、新产品定价策略 学习目的 理解定价目标及影响价格的因素，熟练掌握以成本为 导向的定价决策和最低定价法，理解差别定价策略和 新产品定价策略。
（三）以成本为导向的定价决策

成本加成定价法的关键是如何确定合理加成率。 成本加成率的大小一般取决于企业生产该产品所 希望获得的目标利润，而目标利润又取决于一个 部门，一条生产线或一种产品的目标投资报酬率。 在确定加成率时，必须谨慎从事，务必使它除能 为企业提供预期的目标利润外，还需包括一切应 该补偿的所有成本项目。
本章考点题型


1、 已知某企业的甲产品价格与销量的关系为p＝ 250－3x，总成本为TC＝160＋50x＋x2。 要求：用公式法求出最优售价及最优销售量。 解题思路：最优售价在边际收入=边际成本时出现， 根据收入函数、成本函数求导数，得到边际收入 和边际成本，令其相等，求解最优销售量，带入 求最优售价及最大利润。
130 元 20 元
70 元
10 元 230 元
本章考点题型

以总成本为基础的产品价格： 产品价格＝230×（1＋30.43%）＝300（元） 以制造成本为基础的产品价格： 产品价格＝200×（1＋50%）＝300（元） 以变动制造成本为基础的价格： 产品价格＝130×（1＋130.77%）＝300（元） 以总变动成本为基础的价格： 产品价格＝150×（1＋100%）＝300（元）
本章结束
（四）其他定价策略


1、最低定价法 企业在确定某产品的最低价格时，如果资源是稀 缺的，则必须考虑生产和销售该产品所耗用资源 的机会成本。因此，生产某产品的最低价格应该 由两部分构成： （1）生产和销售该产品所发生的增量成本； （2）生产和销售该产品所耗用资源的机会成本。
（四）其他定价策略
（三）以成本为导向的定价决策



加成率的计算公式如下： 加成率=目标利润/成本总额*100% 以产品生产成本为基础的加成率： 加成率=（目标利润+固定成本总额）/生产成本总额 *100% 以产品变动总成本为基础的加成率： 加成率=（目标利润+固定成本总额）/变动成本总额 *100% 以产品变动生产成本为基础的加成率： 加成率=[目标利润+（固定制造费用+非生产成本）]/ 变动生产成本总额*100%
（三）以成本为导向的定价决策

变动成本加成定价法又包括单位变动总成本和单 位变动生产成本两种变动成本基础。单位变动总 成本是产品的变动生产成本加上分配的变动销售 费用和变动管理费用，以单位变动总成本为基础 的定价公式如下：产品价格=单位产品变动总成本 *（1+加成率）；以单位产品变动生产成本为基础 的定价公式如下：产品价格=单位产品变动生产成 本*（1+加成率）
本章考点题型


解： （1）首先分别计算MB 公司的四种成本总额如下： 直接材料 50 000 元 直接人工 44 000 元 变动制造费用 36 000元 变动制造成本总 额 130 000 元 130 000 元 130 000 元 变动推销及管理费用 20 000元 20 000 元 变动成本总额 150 000 元 固定制造费用 70 000元 70 000 元 制造成本总额 200 000 元 固定推销及管理费用 10 000元 成本总额 230 000 元
本章考点题型


假定MB 公司正在研究制定Y 产品的售价，下一年计划 生产Y 产品1 00 0件的估计成本资料如下： 直接材料 50 000 元 直接人工 44 000 元 变动制造费用 36 000 元 固定制造费用 70 000 元 变动推销及管理费用 20 000 元 固定推销及管理费用 10 000元 成本总额 230 000 元 已知MB 公司的平均投资总额为500 000 元，预期的目 标投资报酬率为14％。 要求： （1）分别计算四种成本基础下的加成率。 （2）按照四种加成率分别计算Y 产品的售价。
（三）以成本为导向的定价决策

全部成本加成定价法又包括单位产品总成本和单 位产品生产成本两种全部成本基础。单位产品总 成本是产品的生产成本加上分配的销售费用和管 理费用，因而也称为单位全部分配成本。以单位 产品总成本为基础的定价公式如下：产品价格=单 位产品总成本*（1+加成率）；以单位产品生产成 本为基础的定价公式如下：产品价格=单位产品生 产成本*（1+加成率）。
本章考点题型

（2）按照四种加成率分别计算Y 产品的售价。 首先分别计算Y 产品的各种单位成本如下： 直接材料 50 元 直接人工 44 元 变动制造费用 36元 变动制造成本 130 元 130 元 变动推销及管理费 20 元 总变动成本 150 元 固定制造费用 70 元 制造成本 200 元 固定推销及管理费用 单位总成本
本章考点题型






解：由于总收入为价格乘以产量，则总收入方程为： TR＝px＝（250－3x）x＝250x－3x2 边际收入方程是总收入方程对产量x 的导数；边际成本方程是总成本 方程对产量x 的导数，即： MR＝dTR/dx＝250－6x MC＝dTC/dx＝50＋2x 当边际收入等于边际成本时，企业的总利润达到最大，即： 250－6x ＝50＋2x 得 x＝25 即销售量为25 个单位时利润最大。 把x＝25 代入售价公式，可得产品最优售价为： p＝250－3×25＝ 175（元） 即当企业按每单位175 元的价格销售25 个单位产品时，可实现最大 利润： P＝（250x－3 x2 ）－（160＋50x＋x2 ） ＝（250×25－3×252）－（160＋50×25＋252） ＝2 340（元）
（二）以市场为导向的定价策略

1、以市场为导向的定价原理 2、非完全竞争市场条件下的定价决策 （1）公式法：求收益函数的最大值点。 （2）列表法：边际利润大于零且接近于零所对应 的销售价为最优价。
（三）以成本为导向的定价决策



1、成本加成定价法是在单位产品成本的基础上按 预定的加成率计算相应的加成额，进而确定产品 的目标售价。其基本的计算公式如下： 产品价格=单位产品成本+（单位产品成本*加成率） =单位产品成本*（1+加成率） 由于成本计算有完全成本法和变动成本法，它们 计算出来的成本内涵各不相同，因而成本加成定 价法又分为全部成本加成定价法和变动成本加成 定价法。
本章考点题型





又已知MB 公司的平均投资总额为500 000 元，预期 的目标投资报酬率为14％，则该公司下一年的目标利 润为： 目标利润＝500 000×14%＝70 000（元） 以总成本为基础的加成率＝70 000÷230 000＝ 30.43% 以制造成本为基础的加成率＝（70 000＋20 000＋ 10 000）÷200 000＝50% 以变动制造成本为基础的加成率＝（70 000＋70 000 ＋30 000）÷130 000＝130.77% 以总变动成本为基础的加成率＝（70 000＋70 000＋ 10 000）÷150 000＝100%