男鞋陈列

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TNANKS
陈列的误区 1、严禁出现不良样品（残次、破损、有污渍的样 品）； 2、避免在卖场陈列时，同时出现簇摆法和等距 法；
3、陈列品过多、过滥。 4、陈列必须注重顾客层次之需要，主体顾客是利 润的主要来源，因此必须尽可能地使陈列有利于主 体顾客的欣赏
鞋版陈列准则
总体准则
侧摆的鞋版需统一以鞋身外侧面对顾客，以展示鞋版线条。
男鞋陈列
陈列目的：
强调与卖场装修的统一性、整体 性；符合品牌的统一形象要求；做 到整体布局合理、规范、自然、具 有亲和力，给人以柔和的视觉美感， 营造出一个充满亲和力的卖场氛围， 充分体现出品牌风格，以达到美化 卖场、提高销售的目的。
心理学研究表明，在人所接收的全部信息中，视觉、听觉、嗅觉、触觉 以及味觉分别占据以下比重：
店铺陈列标准——单面矮柜
第一层和第二层做新品、畅销品陈列，用陈列架。 第三层和第四层做普通陈列、零散系列、特价产品的陈列，不用陈列架。 注：1、第一层和第二层鞋头距离柜边一厘米，第三层和第四层鞋头紧贴柜边陈列。 2、第一、二、三层层板左右两边留出六厘米的位置，第四层层板左右两边留 出十厘米的位置，不要贴着层板边。上下左右都要整齐、美观。 3、所有产品分楦型陈列，同楦型、同系列的摆放在一起。 4、三只的必须摆在每节层板的中间，如一节层板有两组三只的，则三只的摆两 边。 5、展台全部用于陈列新品，并出重版。 6、每组鞋陈列时，鞋子与鞋子之间要有一厘米的距离。 7、每节货柜陈列时需按照梯形陈列，即2上小下大，同时注意颜色由浅到深。
人对外界信息的接收比率
0
视觉 83%
听觉 11%
嗅觉、触觉、 味觉 6%
陈列知识
——这一数据充分反映
了人的视觉感受力，正是
由于人所特有的审美意识， 体现了产品的视觉形象对 顾客感受以及品牌销售的 重要影响。
一、样品陈列的方法 簇摆法：相同款式不同楦型或相同楦型不 同款式的样品紧密摆放，开成一簇；且簇 与簇之间为等距。 等距法：样品鞋之间距离相等。 花摆法：用于展台陈列，利用陈列道具和 从各个角度将鞋的卖点展示给顾客。 备注：簇摆法和等距法一般用于背柜 陈列，而花摆法则用于展台陈列。
正确
错误
鞋版陈列准则
总体准则
以统一标准系好鞋带并整齐塞放在鞋内，若装饰扣掉落，需马上换版或维修。
正 确
鞋 带 未 塞 好
错 误
以“一”字型绑法为准
鞋 带 绑 法 错 误
鞋版陈列准则
总体Hale Waihona Puke Baidu则
“一”字型鞋带绑法示意图如下： 一根鞋带绑到底 鞋内打结后扣进鞋舌
鞋版陈列准则
总体准则
除胶底鞋外，每只鞋版必须贴有鞋底胶。
14、陈列样品无灰尘、无严重皮皱、无磨损，样品摆放整齐有序。绑鞋带 的鞋，鞋带不得露出鞋面。应往内孔里塞。休闲产品类的鞋带最后位 置，要交叉系好并把鞋带塞在内孔里，能带出动感，拉锁等装饰扣要 保持原样完好美观，鞋前楦头及标价签保持成一条线，整齐美观。 15、橱窗和展台的陈列：要保持新鲜度，定期更换。将本周的推广货 品进行造型陈列，以不同的角度展示货品的正面、侧面、底型，给顾 客留下生动、美观、艺术的印象。
5、第二层只需摆一些简单花式但不能过于复杂，不要令 顾客感到零乱而不愿意去看。 6、第三层只需按款式和楦型摆出整齐的效果。 7、按产品风格和类型集中摆放，陈列时应注意左浅右深， 前浅后深，把最有卖点或有特色一面展示给顾客看，最有 特色产品应摆放在最为触目的地方或顾客容易拿取的地方， 也起到整个店画龙点睛的重要性，但应经常更换，让顾客 有一定的新鲜感。 8、样品调整：原则上要求每1周更换出样鞋，货品到卖 场后，先统一用左脚鞋出样，2周后更换为右脚鞋，一个月 后换另一双鞋出样。 9、“三条线” “三不见” “三条线”是：样品陈列一条线、标价牌一条线、 POP陈列一条线。 “三不见”是：营业区域不见杂物、样品鞋不见灰尘、 卖场不见与营业无关的用具。
10、转场：卖场样品所摆放位置不是一成不变的，样品需要根据气温、 库存量、促销活动的变化而进行调整。经常更换样品的摆放位置保持 新鲜感。 11、卖场所到货品（每款每色）当天都必须及时出样，不得因为销售 延误出样。 12、样品陈列全天丰富不空挡，两班之间互相协调，随卖随跟，保证 库有柜有。要注意鞋型的系列性和鞋型之间的连带性。 13、新品到货后，各店铺首先选择40#的左脚出样。如无40 #，可依 次选择39 # 、41 #。
样品陈列原则
1、将产品按类别进行陈列，避免造成卖场视觉混乱、产 品类别模糊、陈列效果差、影响销售等不良效果。 2、推广产品陈列时应主题鲜明，集中摆放。也可以摆放 在展台上重复出版，营造出一种暖场的氛围，更为吸引过 客的视觉效果。
3、陈列时，应将产品的外侧和正面展示给顾客。避免将内侧 展示给顾客。把最漂亮的一面展示出来，起到画龙点睛的 效果。 4、根据楦型的不同进行摆放：同一楦型，同一系列的应 摆放在同一层板。每块120cm层板原则上摆放6只样品但不 可多于8只。并且需要突出样品鞋的系列性和连带性，以便 于推销货品。
店铺陈列标准——通透矮柜
第一层和第二层做新品、畅销品陈列，用陈列架。 第三层和第四层做普通陈列、零散系列、特价产品的陈列，不用陈列架。 注：1、通透矮柜各节层板鞋品摆放对齐到层板宽度中间位置，方便两面顾 客浏览鞋品。 2、每节层板左右两边留出六厘米的位置，不要贴着层板边。上下左右都要 整齐，美观。 3、所有产品分楦型陈列，同楦型、同系列的摆放在一起。 4、三只的必须摆在每节层板的中间，如一节层板有两组三只的，则三只的 摆两边。 5、展台全部用于陈列新品，并出重版。 6、每组鞋陈列时，鞋子与鞋子之间要有一厘米的距离。 7、每节货柜陈列时需按照梯形陈列，即上小下大，同时注意颜色由浅到深。
正 确
非胶底鞋，应贴鞋底胶。
错 误
胶底鞋，无需贴鞋底胶。
鞋版陈列准则
分类准则
竖直（平放）
店铺陈列标准——高柜（商务休闲）
注： 1、第一层和第二层鞋头距离柜边一厘米， 第三层和第四层鞋头紧贴柜边陈列。 2、第二层和第三层层板左右两边留出六 厘米的位置，第四层板左右两边留 出十厘米的位置，不要贴这层板边。 上下左右都要整齐，美观。 3、所有产品分楦型陈列，同楦型、同系 列的摆放在一起。 4、三只的必须摆在每节层板的中间，如 一节层板有两组三只的，则三只的 摆两边。 5、展台全部用于陈列新品，并出重版。 6、每组鞋陈列时，鞋子与鞋子之间要有 一厘米的距离。 7、每节货柜陈列时需按照梯形陈列，即 2上小下大，同时注意颜色由浅到深。