蒙牛案例分析

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案例分析作业蒙牛

案例分析作业蒙牛

蒙牛成长路上所遇到的困难
无市场
无厂房
无奶源
无市场
1.找位:确定目标顾客 找位: 蒙牛的目标顾客主要为家庭收入较高的城市居民, 家庭收入较高的城市居民 蒙牛的目标顾客主要为家庭收入较高的城市居民,创业 之初蒙牛集中开发一级城市的目标顾客, 之初蒙牛集中开发一级城市的目标顾客,现在逐渐扩张 渗透到二三级城市。 渗透到二三级城市。 市场细分原理, 蒙牛利用多方位的市场细分原理 蒙牛利用多方位的市场细分原理,开发出了各种各样的 产品。从而扩大其市场占有率。 产品。从而扩大其市场占有率。 2.选位:选择定位点 选位: 蒙牛将自己的产品定位在高品质 高附加值的 高品质、 蒙牛将自己的产品定位在高品质、高附加值的 产品。蒙牛的市场立足不是价格低廉, 产品。蒙牛的市场立足不是价格低廉,而是产 品高端、品质高。 品高端、品质高。
2007年 2007年8月,蒙牛成为NBA中国官方合作伙伴。这一年, 蒙牛成为NBA中国官方合作伙伴。这一年, NBA中国官方合作伙伴 蒙牛成为中国首个年度营收超过200亿的乳品企业,基本 蒙牛成为中国首个年度营收超过200亿的乳品企业, 200亿的乳品企业 跨入了世界级乳业战舰的行列, 跨入了世界级乳业战舰的行列, 2010年蒙牛将举办蒙牛杯第十五届世界元老乒乓球锦标赛。 2010年蒙牛将举办蒙牛杯第十五届世界元老乒乓球锦标赛。 年蒙牛将举办蒙牛杯第十五届世界元老乒乓球锦标赛 蒙牛与中粮结成战略合作伙伴, 蒙牛与中粮结成战略合作伙伴,借助中粮 遍及世界的业务网络,将推动蒙牛的“ 遍及世界的业务网络,将推动蒙牛的“三 化进程” 即原料市场更趋一体化、 化进程”,即原料市场更趋一体化、食品 安全更趋国际化和战略资源配置更趋全球 助力蒙牛步入世界乳业巨头的行列, 化,助力蒙牛步入世界乳业巨头的行列, 世界乳都” 为“世界乳都”的梦想之旅开启了新的征 途。

蒙牛企业管理案例分析

蒙牛企业管理案例分析

建立蒙牛商学院
培训管理部 企业文化部 干部培训部 经销商培训部 讲师部
负责各种培 训管理方面 的工作
梳理蒙牛的 企业文化
为公司大量 地培养干部
蒙牛所有的销 售都是以经销 商形式的,该 部门用以培养 并奖励优秀的 经销商
由专职的讲 师专门讲企 业文化和蒙 牛最基础的 一些管理理 念
2003年初,蒙牛成立了企业商学院, 其最核心的职能就是实施企业内训, 配合企业文化的宣传执行,牛根生亲 自担任商学院的院长。其在最初阶段 与专业培训机构合作,花了一年的实 践搭建商学院的运作体系,培养蒙牛 内部讲师,并在蒙牛内部进行了几十 场企业文化专题培训。2004年,蒙牛 商学院开始实现自主运作。
蒙牛创始人—牛根生
牛根生,企业家、慈善家,内蒙古人,蒙牛 乳业集团创始人,老牛基金会创始人、名誉会 长,“全球捐股第一人”。
1999年离开伊利并创立蒙牛,后用短短8年 时间,使蒙牛成为全球液态奶冠军、中国乳业 总冠军。2002年中国十大创业风云人物之一。 2011年6月11日,蒙牛乳业在港交所发布公告 称,其创始人牛根生辞任董事会主席一职。
2011
蒙牛“影响中国
2013年度最具企
业社会责任品牌”

2013
蒙牛在质量、食品安 全领域也获得内蒙古 食品安全标杆企业、 中国食品七星质量奖
等多个奖励,以及 “国家级出口食品农 产品质量安全示范区” 称号等行业标杆奖项。2015
2010
蒙牛获得了“中 国低碳新锐企 业”、成为进入 “亚洲上市公司 50强”的唯一乳 企等荣誉
2012
蒙牛产品全线开花, 特仑苏,未来星等获 奖
蒙牛入选中国500强 位列128位,获得 2014年度中国十佳幸 福企业称号等

蒙牛案例分析

蒙牛案例分析
低温奶:如冠益乳、优益C、内蒙古老 酸奶、珍果汇等 常温液奶:酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、 早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特 仑苏、儿童牛奶 奶粉:婴幼儿奶粉、 成人奶粉 、奶茶 粉
一、营销战略分析
蒙牛乳业自1999年成立以来,至今仅有短短11年的的发展历 程在这11年里,蒙牛乳业一直处于高速成长期。 对蒙牛的营销实践活动进行分析,我们可以发现蒙牛品牌在成 长过程中一直以市场为中心展开。依据市场需求,市场竞争等 营销变量的变化而不断调整营销策略。蒙牛的盈利模式是依靠 制造企业传统的出售商品赚取利润,但蒙牛高品质、高附加值 并不断创新的产品为其赢得了相对竞争优势。在营销组合要素 上,蒙牛高质量的产品是最基本的经营策略,而强势的促销手 段和遍布全国的分销渠道更是支撑了蒙牛盈利模式的良性运行, 促使企业快速成长。
公司徽标
本标志是企业名称"蒙牛"的表 意造型。 以厚实飘逸的一抹横笔,象征 内蒙古广袤肥沃的土地,独特的区 域优势表明企业的发展条件尽得天 时、地利。弯角坚挺如峰,表明牛 的坚韧、勤劳,象征积极向上、稳 健、奋进的企业理念。整个标志以 白色、绿色构成,远离污染的主题, 突出追求天然。
主要产品: 主要产品
运用钻石定位模型得出蒙牛定位战略的实际选择模型图:
第一步 找位
(确定目标市场)
4要素 属性定位
城市居民
4要素 价值定位
第二步 选位
(利益定位)
高质量、高附加 值的产品
营养、健康
无系统统一 定位
4要素
第三步 到位 4要素
强势促销 快速高效分销
到位保障:关键流程 质量控制流程、供应链管理流程 流程保障:企业资源 人力资本-信息资本-组织资本
促销 策略
价格 策略 渠道 策略

蒙牛市场营销管理知识案例分析

蒙牛市场营销管理知识案例分析

促销活动创新
产品质量过硬
蒙牛在广告宣传和促销活动上不断创新, 如与滴滴出行等热门平台合作,开展跨界 营销,有效提升了品牌知名度和销售额。
蒙牛始终坚持严格的质量控制标准,确保 产品品质优良,为消费者提供了可靠的产 品体验。
蒙牛市场营销管理的不足之处
价格策略不够灵活
虽然蒙牛在某些产品线上有价格优势 ,但在一些高端产品上定价较高,不 利于吸引更多高端消费者。
创新促销活动
企业应不断尝试新的促销方式和合作 模式,提高品牌知名度和销售额。
强化产品质量
企业应始终坚持严格的质量控制标准 ,确保产品品质优良,为消费者提供 可靠的产品体验。
THANKS
感谢观看
行业背景及市场竞争分析
• 中国乳制品行业经历了数十年的高速发展,目前已经成为全球最大的乳制品市场之一。然而,随着市场 竞争的加剧以及消费者需求的不断变化,传统的乳制品行业正面临着巨大的挑战。如何在竞争激烈的市 场中突围,成为了众多乳制品企业亟待解决的问题。
案例的营销目标与挑战
• 蒙牛乳业作为中国乳制品行业的领军企业 ,其市场营销的目标是提高品牌知名度、 扩大市场份额、提升消费者忠诚度以及增 加销售额。然而,在市场竞争日益激烈的 情况下,如何制定有效的营销策略并确保 其顺利实施,成为了蒙牛乳业面临的一大 挑战。此外,如何满足消费者对健康、营 养和口感等方面的需求,也是蒙牛乳业需 要解决的难题。
。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
案例三:蒙牛的渠道管理优化
要点一
总结词
要点二
详细描述
蒙牛通过优化渠道管理,实现了对市场资源的有效整合和 配置,提高了渠道的运营效率和企业的盈利能力。
蒙牛在渠道管理优化方面,注重对渠道成员的选择、培训 和支持。首先,蒙牛通过严格的筛选和考核,选择具有良 好信誉和较强实力的渠道成员。其次,蒙牛为渠道成员提 供专业的培训和支持,以提高他们的业务水平和忠诚度。 此外,蒙牛还通过实施有效的激励政策,鼓励渠道成员积 极推广蒙牛产品,提高市场占有率。

会计案例蒙牛企业分析

会计案例蒙牛企业分析

蒙牛企业会计案例分析一、案例简介一直以来,在农业基础上发展起来的农产品加工企业与其它轻重工业相比明显处于弱势地位,蒙牛集团就是这样一个建立在畜牧业基础上的企业。

蒙牛自从2000年左右创立以来至今,以火箭般的速度完成了从一家不知名的小企业到中国乳业巨头的转变。

本文是从蒙牛的材料成品、营销模式、人事管理等几个方面出发,初步探讨了蒙牛在成长过程中所运用的一些发展战略及战略特点,并简要分析了“蒙牛思维”的构成。

该公司形成了一套具有蒙牛特色的完善的科学的管理制度和激励机制及管理理念,具备了稳定的更具市场发展前景的销售网络和一支过硬的熟悉业务的经营管理队伍,可以说蒙牛乳业是近代企业中一个十分成功的案例。

二、蒙牛的某势、布局、定位(一)市场操作蒙牛刚成立的时候非常困难,虽然有了一点点流动资金,但无疑却是一个“三无公司”:一无市场,二无工厂,三无奶源,等于什么都没有。

别的企业先有产品,再有市场。

牛根生提出来“先建市场,再建工厂”。

他的计划是把有限的资金用于市场的推广中,然后把全国的工厂变成自己的加工车间。

他看到有许多乳品企业不景气,这些企业并不缺乏厂房和生产设备,他们缺少的是先进的市场开拓经验和规范的管理理念。

牛根生将这种资源整合能力发挥到了极致,首先,牛根生先拿出300万元承包、租凭、托管内蒙和其他地方的乳制品企业,进行技术改造和设备更新,为自己生产产品。

第二,同时又拿出300多万元在呼和浩特进行广告宣传,因为城市不太大,300多万元足以造成铺天盖地的广告效应。

几乎在一夜之间,许多人都知道了“蒙牛”。

第三,另外300多万元,则用来建自己的工厂。

蒙牛的市场分布于全国最具竞争力的北京、深圳、上海、香港,集中优势兵力首先在高端市场树立品牌可取事半功倍的效果。

(二)工厂布局第一个工厂,蒙牛选择建在呼和浩特和林格尔县盛乐经济园区。

一是刚刚建立的园区,地价低;二是荒野一片,便于拓展;三是地处国贫县,人们渴望致富;四是官员勤政,思想解放。

蒙牛案例分析

蒙牛案例分析

蒙牛案例分析一、公司简介内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司,主要生产奶类产品系列,现已在全国 15 个省市区建立生产基地 20 多个,拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 200 多个品项,产品以其优良的品质覆盖国内市场,并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。

二、蒙牛发展路线•1999年:蒙牛公司成立,注册资本100万元,埋下基石•1999年8月:股份制改造,增资到1398万元,10个发起人,进入快速成长期•2001年:从内蒙古走向全国•2002年:进军香港市场•2003年:借力航天,行业领跑•2004年:踏上世界牛“寻梦”之路•2005年:勇于追求,实现“乳都”梦想•2006年:获得国际乳业大奖,开启中国牛奶爱心行动•2007年:多元合作,200亿领军乳业•2008年:牛奶安全,取信于民•2009年:跻身世界乳业20强成立仅仅10年多的蒙牛,销售收入就从1999年的119位上升到了2007年的第2位,其中,超高温瞬间灭菌牛奶、液态奶、冰淇淋销量均居全国第一,并成为中国牛奶出口量最大的企业。

蒙牛集团销售收入(单位:亿元)三、蒙牛集团财务战略简介(一)蒙牛的融资1.蒙牛第一次融资面世不到半年,资金成为蒙牛发展的巨大瓶颈。

与此同时,蒙牛开始了向民间资本融资,并经历了一场有惊无险的“非法集资”风波。

1999年8月18日,内蒙古蒙牛乳业股份有限公司在内蒙古工商局注册成立,注册资本1398万元,法定代表人牛根生,发起人共10位。

2002年蒙牛将绣球抛向风险资本。

2002年10和2003年10月,摩根、英联、鼎辉分两次向其注入了约5亿元资金。

2002年摩根、英联、鼎辉三家国际投资机构联手向蒙牛的境外母公司(开曼群岛公司)注入2597万美元(折合人民币约约亿),同时取得49%的股权。

2003年10月三家投资机构再次向蒙牛的海外母公司注入3523万美元,折合人民币亿元。

2.蒙牛第二次融资到2003年,蒙牛上市已经水到渠成,丰硕的果实等待着收获。

蒙牛案例分析

蒙牛案例分析

蒙牛案例分析第一篇:蒙牛案例分析蒙牛企业市场竞争分析报告蒙牛乳业,是“蒙牛乳业集团”的简称。

其总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。

前后四期工程占地面积55万平方米。

公司董事长、总裁牛根生担任中国奶业协会副理事长,近年来被评为:“第八届内蒙古优秀企业家”;“第四届全国优秀乡镇企业家”;“全国奶业优秀工作者”;“ 2002年中国十大创业风云人物(之一)”;“2002年中国经济最有价值封面人物”;“中国民营工业行业领袖”;在“2003年中国企业领袖年会”上,和张瑞敏、柳传志等商业泰斗同时成为25位企业“新领袖”;2003CCTV“中国经济年度人物”。

2004年第二届中国策划大会暨著名策划评选活动中,与张瑞敏、魏家福等8 人获“中国策划最高奖”。

现今,蒙牛乳制品已出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。

主要产品:1、低温奶:如冠益乳、优益C、内蒙古老酸奶、珍果汇等2、常温液奶:酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、儿童牛奶3、奶粉:婴幼儿奶粉、成人奶粉、奶茶粉用SWOT分析蒙牛1、优势(1)机制优势:蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势,蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业,其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。

(2)研发优势:蒙牛研发能力非常强,仅冰淇淋公司就有三大研发中心(3)销优势:蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年,熟谙乳业营销,在市场开发运作方面经验非常丰富。

(4)度优势:蒙牛企业的发展速度,是员工工作效率的“缩影”,蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的,而是快的吃慢的”。

在蒙牛,你必须是一个快速的工作狂,才能跟上企业的发展步伐。

(5)润优势:蒙牛在对待经销商方面,推行严格的独家总经销政策,保证经销商的利润空间,从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是,蒙牛保护经销商的利益,同时也赢得了经销商强大的支持。

(6)网络优势对手“伊利”的营销网络非常清楚,产品一经上市,便充分利用网络资源优势,迅速打开了市场。

蒙牛成长的奥秘 成功案例分析

蒙牛成长的奥秘 成功案例分析

【本章案例】蒙牛成长的奥秘
• 4. 渠道扩建。
• 蒙牛渠道扩建方略是一方面建有自有专业渠道,另一方面 依靠经销商进行网络开发。
• 创业初期,主要是依靠经销商进行渠道扩建,在固守本土、 精耕细作的同时,广泛拓展其他渠道。
• 进入高速发展期,蒙牛进行了多种渠道扩建与网络维护, 如液态奶进入社区、中小型便利超市、大型超市、奶站、乡 镇等五大渠道,实施产品渗透、顾客渗透,并派驻专业人员 协助进行网络维护,通过多种方式协助支持经销商进行深度 分销,以全面提高市场覆盖率为中心,通过强大的央视广告 拉力,形成市场合力,以起到推拉结合的最佳效果。
【案例一】蒙牛成长的奥秘
• 1999年8月,内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司成立。 • 在短短十多年中,蒙牛乳业集团创造出了举世瞩目的“蒙
牛速度”和“蒙牛奇迹”。 • 从创业初“零”的开始,至2010年底实现营业收入302.65
亿元,实现净利润12.37亿元。据权威机构公布数据显示, 2009年、2010年、2011年蒙牛连续三年入选世界乳业20强, 居全国同行业之首。 • 蒙牛之所以能在创业之后快速成长并取得今日的成就,其 成功的奥秘主要有:
• “严格”的企业管理与“温和”的企业文化 • 蒙牛的企业管理非常严格,推行的是半军事化管理,蒙牛
企业管理中最突出的是其现场管理、目标责任制管理、全员 质量管理三大体系管理。 • 与严格企业管理相对应的是蒙牛独特的企业文化,蒙牛给 自身企业文化基因工程定位为经营人心,其核心有培训培育、 理念教导、亲情关注、团队协作四大方面。 • 蒙牛“严格”的企业管理与“温和”的企业文化,是企业 高速发展的有力后盾与保障。
• 蒙牛引导经销商的投入着重在配送与品牌建设方面,即经 销商在做好区域内市场的同时,必须加强品牌建设,并必须 具备强大的配送与分销能力。

蒙牛企业案例分析

蒙牛企业案例分析

蒙牛企业案例分析蒙牛是中国乳制品格业的率先企业,成立于1999年,总部位于内蒙古呼和浩特市。

蒙牛的主要产品包括牛奶、酸奶、奶粉、乳饮料等,覆盖了全国各个市场。

一、市场定位和发展策略:1. 市场定位:蒙牛将自己定位为高品质乳制品的提供者,注重产品的健康和营养价值。

2. 发展策略:蒙牛通过不断创新和研发,提供多样化的产品,满足不同消费者的需求。

同时,蒙牛积极拓展国内外市场,通过收购和合作等方式扩大市场份额。

二、品牌建设和营销策略:1. 品牌建设:蒙牛致力于打造国际化的乳制品品牌,通过品牌形象的塑造和传播来提高品牌知名度和美誉度。

2. 营销策略:蒙牛采用多种营销手段,如电视广告、网络推广、赞助体育赛事等,提升品牌暴光度。

此外,蒙牛还注重与消费者的互动,通过举办活动和推出促销活动来增加消费者的参预度。

三、供应链管理和质量控制:1. 供应链管理:蒙牛建立了完善的供应链体系,与供应商建立长期合作关系,确保原材料的质量和供应的稳定性。

2. 质量控制:蒙牛注重产品质量控制,建立了严格的质量管理体系,包括从原材料采购到生产过程的各个环节的质量控制,确保产品符合国家和行业标准。

四、社会责任和可持续发展:1. 社会责任:蒙牛积极履行企业社会责任,通过捐赠和公益活动等方式回馈社会,关注农村教育和环境保护等社会问题。

2. 可持续发展:蒙牛注重可持续发展,通过提高生产效率和资源利用效率,减少对环境的影响。

同时,蒙牛也致力于推动农业现代化,提高农民收入和生活水平。

总的来说,蒙牛作为中国乳制品格业的率先企业,通过市场定位、品牌建设、营销策略、供应链管理、质量控制、社会责任和可持续发展等方面的努力,取得了良好的发展成果,并赢得了消费者的信任和认可。

蒙牛案例分析

蒙牛案例分析

蒙牛案例分析
蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业,一直以来备受关注。

其成功经验不仅在
中国,也在国际市场上有着广泛的影响。

蒙牛的成功离不开其在产品、营销、品牌建设等方面的创新和努力。

本文将对蒙牛的成功经验进行分析,以期能够从中汲取经验,为其他企业的发展提供借鉴。

首先,蒙牛在产品方面的创新是其成功的关键之一。

蒙牛不断推出新品种、新
口味的乳制品,满足了消费者多样化的需求。

同时,蒙牛还注重产品质量和安全,通过不断改进生产工艺和质量管理体系,保证产品的品质和安全性。

这使得蒙牛在激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得了消费者的信赖和认可。

其次,蒙牛在营销方面的创新也为其成功打下了坚实的基础。

蒙牛运用了多种
营销手段,如广告、促销、赞助活动等,提升了品牌知名度和美誉度。

同时,蒙牛还注重线上线下渠道的整合,通过多渠道的销售网络,将产品推向市场,满足了消费者的购买需求。

另外,蒙牛在品牌建设方面也做出了巨大的努力。

蒙牛将“健康、营养、美味”作为品牌核心理念,不断强调产品的健康营养属性,树立了良好的品牌形象。

同时,蒙牛还注重与消费者的互动,通过举办各种活动、参与公益事业等方式,增强了品牌与消费者之间的情感联系。

总的来说,蒙牛之所以能够取得如此大的成功,与其在产品、营销、品牌建设
等方面的创新密不可分。

蒙牛的成功经验为其他企业提供了宝贵的借鉴,希望更多的企业能够从中汲取经验,不断提升自身的竞争力,实现可持续发展。

蒙牛案例分析-GroupPPT

蒙牛案例分析-GroupPPT
优质原料
蒙牛严格筛选优质原料,确保产 品源头安全。
生产流程
蒙牛引进先进的生产设备和技术, 优化生产流程,提高产品质量和稳 定性。
品质检测
蒙牛建立完善的品质检测体系,对 产品进行严格的质量把关,确保产 品符合国家标准和消费者需求。
创新能力
产品研发
蒙牛注重产品研发,不断 推出新产品,满足消费者 多样化的需求。
全球化机遇
总结词
蒙牛可以利用全球化机遇,拓展国际市场,提高品牌知名度和影响力。
详细描述
随着全球化进程的加速,中国乳制品企业面临着越来越多的国际化机遇。蒙牛可以利用国际市场的发展空间,拓 展海外业务,提高品牌知名度和影响力。通过与国际乳制品企业的合作和交流,蒙牛可以引进先进的技术和管理 经验,提升自身实力和竞争力。
蒙牛乳业注重产品创新,不断推 出新产品,引领市场潮流,提高
消费者对品牌的忠诚度。
市场定位
蒙牛乳业的市场定位是成为全 球领先的乳制品企业之一,致 力于提供高品质、健康的乳制 品。
公司以中高端市场为主要目标 客户群体,通过提供优质的产 品和服务,满足消费者对健康、 营养的需求。
蒙牛乳业在国内外市场上都具 有较高的知名度和美誉度,是 消费者信赖的品牌之一。
技术创新
蒙牛积极引进和自主研发 新技术,提高生产效率和 产品质量。
组织文化创新
蒙牛倡导开放、包容、创 新的企业文化,鼓励员工 创新思维,为企业的持续 发展注入活力。
03
蒙牛的挑战与机遇
市场竞争
总结词
蒙牛面临激烈的市场竞争,需要不断提升产品质量、降低成本、提高品牌知名 度和市场份额。
详细描述
随着中国乳制品市场的不断扩大,越来越多的企业加入到竞争中,蒙牛需要与 伊利、光明等品牌展开激烈竞争,争夺市场份额。此外,国际乳制品企业也对 中国市场虎视眈眈,给蒙牛带来了巨大的挑战。

蒙牛PE案例分析

蒙牛PE案例分析

3、 通过IPO外资成功退出
第三次套利
第二次套利
2005年6月13日,PE在 剩余的70%可转债换
上实为的亿在(含际前从第市现 在 股3.对约的投为52首 了 蒙 为一亿0蒙合收资1日 退 牛 新次0股.22, 出 乳 股牛益机4股套年4.收 业 ,P7份港的:构利E的8益 另I机P中亿元投取PO, 外构初,E发港/资得机因1即2始股行亿.元5中了构正))最 在获式购,终 十取投买在月1时权时6回6.收 年了0资蒙之仅,,日上6报港益 内蒙牛后有获三,,市率元乳的的得公P为 一牛到E公的业司231机达次2股亿002价司0上以0%构0到多4或份多的格0市每行年股股了5换,分的亿六股使1年票,2股减5个当月多认港0的同的0批购元主%权按。权,要利每还。相退,股就股第三的亿元股有2比权 迫 份 三 家 价 股 。出这0净一总0刚 不 , 次 以 格 ,,一4刚 及 并 套 每 , 套资个投年三权到 待 减 现 股 抛 现产重资,家利期 地 持 。 售 又4.(要的9三三 转 完 此 了 近P显5E港摊的资天 换 成 番11家机然0.9元, 成 了 ,亿薄隐金4国构也 股金要则 的算来 减为自 持三 。PE家 经机境 此构外 操们资 作 的投资持10收1.2.6亿益8亿港。股元份。,套现
3523.3827万美元,购买未来转股价0.096美元/股的债权,等于以0.74港元/股的价格
预订了3.67亿股上市公司股票
2003年9月
•鉴于牛根生团队取得了2003年的辉煌成果,“金牛”和“银牛”在股份转化为普通 股的同时,获得以面值认购新的普通股的权利,新认购的股份数量上限是“金牛”和 “银牛”的合计持股数量不能超过开曼公司总股本的66%,即可以新认购43636股。 这样,蒙牛系与私募投资者在开曼公司的股比变为65.9%:34.1%。

蒙牛案例分析

蒙牛案例分析

(4)市场开发 市场运作:重点市场的核心工程: 重点市场的培育和市场建设工作是津冀市场的重心 工作
三:蒙牛的核心竞争力
1: 实行双赢,多赢战略,得以笑傲群雄 2:蒙牛的创新能力 核心竞争力的不足 : 蒙牛的核心竞争力不足主要表 现在其创造自身核心竞争力的人力资源特别是科技 研发人员的缺乏。蒙牛拥有比较优秀的营销团队, 为其成长发展保驾护航。却缺少一直在行业中保持 和提升蒙牛竞争优势的科研队伍。
SWOT分析
1:蒙牛的优势 第一,体制与机制优势
蒙牛在创业期是一家纯民营股份制企业,经过三年的风雨考验, 于2002年成功引进了以摩根斯坦利为首的三大国际财团,成为一家 中外合资股份制企业,经历的是一个完全市场化,竞争化的成长过程 其公司体制的演进过程堪称中国“新公有制经济”的典型。
第二,人才与文化优势
第一阶段,依照各地域特征,以地区中心城市为圆心,划分 市场类型,合理设定客户,进行地毯式铺货,迅速提高市 场覆盖率,扩大公司知名度。
第二阶段,巩固原有中心网络,加强对周边县区分销商的开 发与辐射;利用灵活多变的营销方式,厂商联手,对营销主 渠道实行激励营销;发展培养多家“卫星经销商”,全面提 高占有率。 第三阶段,健全销售网络,在扩大产品销量及公司形象知 名度基础上,维护价格稳定,完善售后服务,使区域销售保 持有序发展。 (2)市场布局:战略与战术的合理运用 (3)客户选择:“最佳优势组合”的“三型”客户理论: 蒙牛冰淇淋在最初开拓市场时面临状况是:开发资金短缺, 基本上不可能投入,也不可能在中心城市场设立机构运作市 场,市场营销模式只能走代理制。根据营销学中“最佳优势 组合”理论,区域市场推广是一个整体的、长期的、目标的、 系统的链条,而我们公司有人才、服务、体制、质量、产品 等多方面优势,缺乏的只是客户优势,如果我们选择或培养 了优秀的客户,这便是“最佳优势组合”。

关于蒙牛企业4P案例分析 最终

关于蒙牛企业4P案例分析 最终

关于蒙牛企业4P案例分析案例:1999年8月,自然人出资,采取发起设立方式,内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司成立。

坐落于内蒙古和林格尔经济开发区,拥有总资产100多亿元,职工近3万人,乳制品年生产能力达600万吨。

到目前为止,包括和林基地在内,蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个,拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项,产品以其优良的品质覆盖国内市场,并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。

本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位,蒙牛乳业集团在短短十年中,创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。

从创业初“零”的开始,至2008年底,主营业务收入实现239亿元,年均递增104%,是全国首家收入过200亿元的乳品企业。

主要产品的市场占有率超过 35%;UHT牛奶销量全球第一,液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一;乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。

蒙牛成功的重要因素是其较为准确的进行了市场细分与定位,包括企业自己的市场定位、产品定位、品牌定位等。

早期的蒙牛乳业,以争创内蒙古第二乳品品牌为其市场和品牌定位,选择较为廉价而同样可以常温保存的利乐枕作为主打产品,既避开伊利集团等主要竞争对手的主打产品,又是普通塑料袋及百利包的升级替代产品。

随着自身实际经营情况和环境的变化,蒙牛乳业重新对其市场和品牌进行了定位,“蒙牛,只为优质生活”成为蒙牛最新的品牌定位。

开发出的新品“特仑苏”和“未来星”,成功摆脱竞争激烈的中低端市场,成为企业新的利润增长点。

蒙牛的目标顾客主要为家庭收入较高的城市居民,创业之初蒙牛集中开发一级城市的目标顾客,现在逐渐扩张渗透到二三级城市。

不过,为了更好地满足目标顾客的需求,蒙牛还利用更为细化的市场细分变量对目标顾客再次进行细分。

具体如年龄、饮用牛奶时间、产品口味差别、按消费者偏好开发出不同的产品。

而且在产品规格上,蒙牛敏锐地捕捉着消费者的心态,不断推出250ml、500ml和1L的单支装。

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蒙牛企业市场竞争分析报告蒙牛乳业,是“蒙牛乳业集团”的简称。

其总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。

前后四期工程占地面积55万平方米。

公司董事长、总裁牛根生担任中国奶业协会副理事长,近年来被评为:“第八届内蒙古优秀企业家”;“第四届全国优秀乡镇企业家”;“全国奶业优秀工作者”;“2002年中国十大创业风云人物(之一)”;“2002年中国经济最有价值封面人物”;“中国民营工业行业领袖”;在“2003年中国企业领袖年会”上,和张瑞敏、柳传志等商业泰斗同时成为25位企业“新领袖”;2003CCTV“中国经济年度人物”。

2004年第二届中国策划大会暨著名策划评选活动中,与张瑞敏、魏家福等8人获“中国策划最高奖”。

现今,蒙牛乳制品已出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。

主要产品:1、低温奶:如冠益乳、优益C、内蒙古老酸奶、珍果汇等2、常温液奶:酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、儿童牛奶3、奶粉:婴幼儿奶粉、成人奶粉、奶茶粉用SWOT分析蒙牛1、优势(1)机制优势:蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势,蒙牛是纯粹的大型民营股份制企业,其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。

(2)研发优势:蒙牛研发能力非常强,仅冰淇淋公司就有三大研发中心(3)销优势:蒙牛的营销管理层大多在伊利公司工作多年,熟谙乳业营销,在市场开发运作方面经验非常丰富。

(4)度优势:蒙牛企业的发展速度,是员工工作效率的“缩影”,蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的,而是快的吃慢的”。

在蒙牛,你必须是一个快速的工作狂,才能跟上企业的发展步伐。

(5)润优势:蒙牛在对待经销商方面,推行严格的独家总经销政策,保证经销商的利润空间,从几万元起家到几百万元资产的客户比比皆是,蒙牛保护经销商的利益,同时也赢得了经销商强大的支持。

(6)网络优势对手“伊利”的营销网络非常清楚,产品一经上市,便充分利用网络资源优势,迅速打开了市场。

(7)府支持优势:蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困的和林格尔县,享受了一般企业难以享受的政府免税等各种政策支持优势。

(8)广告优势:度运作主要在两方面:一是通过产品差异化定位和请消费者免费品尝,从而赢得消费者的口碑宣传,以产品知名度来提升品牌知名度——因为中国消费者心中有一定律:产品质量等同于产品形象与企业形象;另外,蒙牛通过央视广告的密集投放,不断营造品牌拉力,用牛根生的话,酒香不怕巷子深,当“巷子”从内蒙古一直到海南岛时,只有中央电视台才能办到。

2、劣势(W)(1)人才晋升与引进:人才是企业发展的基石,有“人”才会有“财”,蒙牛拥有的是人才优势(相对创业期而言),缺少的也是人才优势(相对今天高速发展而言),一方面,蒙牛人事管理太“人情化”,导致“裙带关系”及“人浮于事”的现象很多。

创业初期,凭借牛根生的魅力,吸引了一大批其曾在伊利提拔而起的“兄弟”与“精英”,加盟到蒙牛艰苦创业的队伍中,这种“人情化”在创业初期,令人赞叹又值得学习,他们中有一部分如今已成为公司中流砥柱,但也有大部分人受能力、水平的制约,已无法适应蒙牛的今天。

另一方面,蒙牛太重品牌与产品,不太重视个人的价值,无法突破创新人才引进的思维桎梏,导致多数人依领导个人的意念行事,存在“多干的不如少干的,能干的不如会干的”这种现象。

而今,蒙牛已拥有了品牌、资本、网络三大优势,如何建立人才优势,是其应考虑的守要问题。

(2)经验论的局限性。

蒙牛绝大多数人是从“伊利”中过来的,自然会把“伊利”的经验在蒙牛复制,其中绝大多数人沉醉于过去创造业绩的思维与工作模式,用“经验论”堡垒筑起防御外界的城墙,把曾经证明是正确的策略与行动照抄硬搬到今天的蒙牛环境,不太多考虑时代与市场的变化,这种经验论的移植,对蒙牛未来的发展将形成极大的威胁。

(3)服务体系的薄弱。

蒙牛的大品牌的的工作作风目前在市场上已渐渐形成——业务人员用强硬的工作态度与作风,以个人的意志代表企业的权力,对经销商牛气冲天,导致经销商陪吃、陪喝、陪玩的市场“官理”,而非市场“管理”,业务人员依然是“省委书记巡视”,本是“为客户赚钱”理念却变成了“让客户赚钱”,口号是“服务性管理”,行动却成了“强制性管理”,经销商由于取得强大的品牌代理实在不易,因此敢怒不敢言,提高服务水准应是蒙牛今后必须解决的一大难题。

(4)营销职业化建设:蒙牛液态奶的营销队伍素质比较优秀,但冰淇淋和奶粉整体素质较弱,而且“人情化”现象比较严重,干司机的能当大区经理,上台领奖的是哪些根本不知道市场是如何作出来的、依“人情化”意志经常克扣“军饷”的领导,迫使很多杰出的人才的创新欲望与价值难以肯定,适应新时代、提升营销职业化建设道路方面,蒙牛将是任重而道远。

(5)穿新鞋,走新路:就竞争而是,蒙牛是补缺者也好,跟进者也好,目标是一致的,补缺是为了完善与发展,跟进是为了超越,脱下伊利的旧鞋子,穿上蒙牛的新鞋子,相同的是人,不同的是时代,因此蒙牛必须从“伊利”的思想中走出来,如果仍沿袭旧有的思路,“最终将跌到在曾一度引以为骄傲的优势上”,穿了新鞋,就要走新路,千万不要穿新鞋,走旧路,更不能穿旧鞋,走旧路。

(二)外部分析1、机遇(O)谈谈蒙牛对羊奶的忽视。

虽然蒙牛是靠“牛”发家致富的,但蒙牛如果想把乳业这块蛋糕做大就不能忽视了其他奶,尤其是对市场前景十分看好的羊奶更不能忽视。

有关专家认为,随着羊奶脱膻技术的应用和广大消费者对羊奶营养价值的认同,羊奶有望在乳品市场上大出风头。

羊奶营养全面,不仅容易被人体消化吸收,还具有独特的保健作用。

羊奶含有多种矿物质和维生素,如钙,磷,镁,锰等,绝对含量比牛奶高1%,相对含量比牛奶高14%,钙,磷的含量是人奶的4~8倍。

现代医学证明,由于羊奶中免疫球蛋白质含量较高,在一些有效成分上远远高于母乳。

如果蒙牛继续忽视对羊奶的有效利用,那么必将丧失又一个成为行业领跑者的机会。

若其竞争对手先发制人地掌握了开发羊奶产品的主动权,那么蒙牛就只能有“被动挨打”的份了。

2、威胁(T)和伊利以及和其他乳业的竞争依然激烈,国内乳业市场不规范,中小企业不正当经营行为对市场的破坏。

总述“蒙牛”这两个字眼从公司成立之初到现在一直处于公众的视眼。

从1999年公司成立到2003年短短的四年间,蒙牛创造了年平均发展速度为329%,年平均增长率达229%的中国乳业神话。

根据AC尼尔森截止2003年9月份的数据,蒙牛所占的市场份额已经上升到15%以上,其排名跃升为中国乳业市场榜眼之位,仅次于状元伊利。

作为中国乳业界的一匹“黑马”,蒙牛超常规的增长与成长得益于它的成功运作,当然其高速发展的背后也隐藏着一些问题市场展望1、消费总量和人均消费水平将明显提高在中国,牛奶的消费与生产同步增长,但城镇居民的乳品的消费远远高于农村居民,城镇居民年人均乳品消费水平比农村居民高出近10倍。

而城镇居民中,不同收入阶层的消费量差距也比较明显,最高收入户的消费量是最低收入户的4倍左右。

随着中国经济的稳定增长,居民收入的不断提高,营养保健意识的不断增强,我国乳品潜在的市场空间将逐步转变为实际的市场需求。

从我国城镇居民的乳品消费结构分析,2005年我国城镇居民乳品消费总量略有下降,其中鲜乳品的消费出现下降,而酸奶的消费大幅上升,这也符合国际乳业消费的趋势。

2005年,全国乳制品行业实现销售收入863亿元,同比增长38%;实现利润总额49亿元,同比增长45%,行业呈现良好的发展态势。

由于中国城乡居民奶类人均消费水平和城乡人均收入增长有很大差异,农村居民奶类消费增长仍缺乏动力,城镇居民在今后较长时期内仍是奶类消费的主要群体。

2、奶类总产量将持续增长从乳类总产的发展看,在实施国家学生饮用奶计划的方案中,2010和2015年中国乳类产量将分别达到1,930.4万吨和2,501.5万吨,分别是2000年的2.1和2.72倍。

1990-1998年,中国奶类总产量由475万吨增加到745万吨,年增长率为5.8%,2010-015年中国乳类产量预计年增长速度为5.32%。

3、乳业各部门将同步增长整个宏观经济走势持续好转将会带动乳业各部门的同步增长。

城市奶类消费的增加和畜牧大省奶源基地的建设为中国乳业进一步发展创造了条件。

但如何改造中国目前传统的乳业产业链仍然面临许多困难。

此外,如何进一步提高中国目前奶牛单产水平,进一步推广中国式的产业化经营,扩大农村居民乳品消费市场,提高农民收入仍面临许多难题。

4、无菌包装市场广阔“一杯奶可以强壮一个民族”我国人均牛奶消费量远低于世界平均水平,近几年,牛奶的消费逐渐增加,健康奶、学生奶的宣传铺天盖地:代表国产乳品市场将会有重大的发展。

在很多产品中,如利乐包、屋顶包和聚酯瓶,包装成本偏高,不适合我国普遍家庭的经济现状,而小袋无菌奶则不然,其价格较便宜、产品风味好,而且在常温下保存时间长,生产厂家、商场也会很欢迎这种设备及其产品。

该产品不仅克服了生产地域的限制,而且还去掉了运输过程中所需的冷链,有利于市场拓展。

无菌奶设备的开发成功,标志着在无菌包装技术上又一重大的突破,为市场带来更广阔的前景。

目前竞争的加剧,企业亟待改善产品质量及提高产品性能,通过发展逐步打破进口设备长期主导高端市场的局面,如家电和电脑产业一样,国产的无菌包装技术也一定能迈出国门、走向世界.5、益生菌产品的市场前景中国是拥有13亿人口的国家,它是全球公认的一个最大的最具消费潜力和市场空间的消费王国。

益生菌产品一旦在这个国家里被广为认可,它使所产生的经济效益和社会效益将的指数将是一个天文数字,益生菌自身的特殊功效也才会得到最大的发挥。

中国在最近几年来已加快了对益生菌研究与开发应用的步伐,益生菌已在农业的养殖项目中的生态环保和食品生产、饮料加工等领域派上用场,今后它的使用对象和使用范围,肯定会得到不断的扩大和伸延。

据有关资料统计,2001年我国从日本进口的益生菌类产品酵素菌原种为2400多吨,目前预计我国每年从日本进口的酵素菌(原种)达3000多吨。

光酵素菌这一产品在国内的市场总产值已接近30亿元,而且,市场需求量在日益增长。

在益生菌奶饮品方面,日本益力多公司只用了2年零2个月的时间,就在中国的广州和上海这两大城市中开设了两间益力多奶饮品生产工厂,且日生产能力和规模都在100万瓶以上。

根据这些状况,我们可以从中看出或者折射出益生菌产品在中国是有多么强的市场生命力和发展前景。

国家总理温家宝在维坊视察酵素菌对农作物的种植效果时,曾把益生菌酵素菌技术称之为中国农业未来之希望。

可以预料,21世纪,益生菌产品将会被人们更加广泛地应用,中国的益生菌产品市场,前景是无限宽广的。

面临的挑战1、液态奶集中度较高,奶粉市场较分散我国液态奶产业集中度提高,前四强产量占全国液态奶产量的58.19%,同比增长3.74个百分点。

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