国际贸易新手如何寻找客户

去这里看看吧,对开拓欧洲市场很有帮助,而且也可以找到更多的中国厂商.德中企业目录网( 邀请您免费录入您的企业及产品供应信息！如何寻找国外客户全球纺织配额的取消，很多纺织企业开始做外贸，但是做外贸跟做内贸的差距就是距离远了，范围广了，信息多了，所以通过网络来寻找客户很重要。

我们想通过网络找的潜在客户一是生产商（可能采购我们的产品）二是进口销售商。

如要找某种产品的生产商，我们的途径很多。

最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索。

这人人都会，我就不说了。

不要固定用几个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。

还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。

大胆地试，结果就不同，你找的东西就会多些。

其次就是找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。

诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。

找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。

还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。

只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。

再次，你可以通过大型的搜索引擎找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY），这也很多啊，然后好好利用它们。

还有就是几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON 网等等。

另外在很多B2B网上也有很多生产商啊。

就如同在阿里有供应商一样。

这也是一个查找的方法。

一点不是经验的经验：有用的网站都是要平时积累的，积累得越多越好，一旦用时才方便。

我有几个朋友经常要我帮忙查香港的公司的资料，这些公司在大陆有生产厂，但很难找到香港公司。

我就得调用平时积累的香港黄页网站和工商目录或其他的，往往就能查到，即使所要查的公司没有网页之类的联系方式，你也可查下香港的电话查询台（就如同我们的114），你会说粤语或英语就打电话过去啊。

而我的朋友们就知道在GOOLE里用关键词找。

说实在的GOOLE和YAHOO不是万能的，如果是的话，其他的行业网就不存在啦。

因此查询资料的比较高的境界（人外有人不能说最高）就是能抛开那几个大型的搜索引擎搜索所要的资讯。

你们说呢？开动一下脑筋吧，搜索的方法还有很多。

你们也有很多宝贵的经验，请写出来共享吧。

找进口采购商一般到商务网，这是个常识。

国际型的大型商务网有很多，在阿里上有网友贴出来了上100个，不过在我眼里算不了什么。

我以前以为我掌握的商务网够多的了，那知我那位英国朋友在我们合作蜜月时竟发了好多给我用，原来他也是这方面的老手，比我的多多了，能注册的他都注册了。

一个字：爽！按照我前面谈的同样原理，在中国有很多面向本土企业的商务网商务网，那其他的国家也肯定有啊。

在老美打下伊拉克后不久，我就查到了有伊拉克商务网是英文的，有破坏就有建设，有人想利用这个商机啊。

你细心找，诸如泰国，老挝，甚至很小的国家都有，毕竟电子商务是一种发展方向啊。

有些国家的商务网一般用本国语，但往往有英文版的，就如阿里有几个语言版本一样的道理。

还有就是大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏。

但一说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的，别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处，美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢？也许你会发现有收获的。

很多国内的公司没有机会出国参展，但我见到了好多展会有自己的网站，而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。

难道不能利用？？？上述的只是启发性的，不一定对，给的是思路。

大家多想想，方法一定比我多，而且在阿里，电子商务和外贸方面高手藏龙卧虎。

关于付费推广问题。

在阿里上推广（我指的是英文的），在此我不得不实事求是：有的产品效果好，有的不好。

这是非常正常的。

我一个朋友做UPS的，他们在阿里上做产品推广效果不错，有很多询盘。

而我在佛山做那种产品时，当年（2003年）做半年的推广，没有效果，只有一个中东的客人来参展时顺便来看了我们厂，也没做成。

而我的经理告诉我2002年在亚洲资源上做我们的产品推广效果不错，但费用太高了。

相对来说我们在2003年在GOOGLE搞关键字排名上还是很不错的，效果也有，也不是太贵。

造成这种结果的原因是各方面的。

我认为要根据自己产品的特点和质量而定。

这就象出国参展一样，有的厂家有收获，而有的效果并不是太好。

总之自己决定。

出国参展和网络外销推广都是手段,各有用途,互为补充.但将来电子商务毕竟是时代发展的潮流,势不可挡.对电子商务感兴趣的朋友,让我们进一步探讨.我总觉得我们的企业对信息情报不是很重视。

实际上网上很多资讯对企业在战略决策方面是有用途的。

一个公司的外贸人员，懂外语又懂产品，对自己行业的发展应该有敏锐的感触。

可以为公司高层决策上多提供信息情报上的支持。

而网络是一个有丰富资源的平台，结合其他的传统信息来源，外贸人员在这方面也有作为。

听说日本在这方面做得好。

这是他们的长处，君不见小日本在以前偷了我们多少科技专利情报：宣纸，景德镇瓷器生产工艺等。

日本该死也该学！如何寻找国外客户？这个老而俗却又非常现实的问题一直有困绕着众多的外贸工作人员。

想必其他的朋友也有这种困惑，只不过程度不同而已。

到底应去哪里找客户？网络寻找？网络寻找这一招是所有外贸人士最常用的方式，但令人困惑的是，回复率是越来越低了。

以前在一些网站上寻找到的客户，还基本上有个10％左右的回复率（当然做成的更是了了无几），然而现在在一个比较可靠的网站上获得求购消息（之所以说他为“可靠，是因为网站上所留的传真号码，一般都是真实能用的），发送联系函的电子邮件和传真时，发了一百来封，居然只有三四家回复的。

网络寻找真的是越来越难了。

内展会寻找？参加展会，许多从事外贸的朋友一开始也走入了误区，一些国内城市举办的号称国际展会的邀请函满天飞，你若真的去了，你就上当了，里面根本就没几个人，更别说老外了顶多只能算个同行聚会而已。

广交会好象是不能不去的，象根鸡肋，对于很多没有多少国外客户资源的小企业来说更象是一根救命稻草。

但去了以后又能如何呢？有朋友参加了秋季广交会，名片倒时搜了不少，但做成的几乎没有，只有一两个几千美金的小单。

刚刚结束的2005年春季广交会就更别说了，发信之后，基本上连回音都没有。

感觉比华交会还令苦恼。

国外展会寻找？国内的不行了，可日子还得过呀，怎么办？只好忍痛出血去国外转转了。

到了国外，忙、累得个半死，成效当然要比国内的要好一些，但老外谨慎的要命，对于一个不知名的小品牌，他们多半一开始只有顶多20’柜的试订单。

向国外的一些经济参赞处咨询？百分之九十九点九九没戏，没人理你，自己都感觉没劲。

对于自身所在家电行业的朋友来说，此时应该是个旺季，但生意却冷的象数九寒天，顶多只是在给一些老客户发做一些半死不活的订单，新的客户资源好象已经枯竭了。

也许有的朋友会说，那是你们不会做生意，迟迟不交货谁还同你们做呀？！但是象那种情况毕竟是少数。

更多的朋友却是在网络中、在论坛上、在朋友圈子里抱怨着老外越来越精明、客户越来越难找，等等，不一而止。

资源已是山穷水尽了，但回过头来想一想，更多外贸人相信，买家肯定是存在的，只是我们不知道他，他们也不知道我们。

还有一个疑问，是谁习惯于在各式的网站上发布求购信息？当然他们也是你的潜在客户，但我确信他们只占所有买家的一小部分？既然如此，那一大部分有真正需求的买家在哪里？我们又该怎么找到你？细细想想却也有道理，如果你是买家，天天都在被成千上万封，来自世界各地的，类似你这样的“毛遂自荐”邮件，没完没了的骚扰，你能不烦么？于是这样的邮件变被束之高阁，偶尔会个一两封说明当时他心情不错。

毕竟现在的客户做产品定位都很精，所以他们的业务对产品都很懂的。

有没有想过将 Yahoo，Google这些搜索来的客户邮件全部联系一遍？1000个中有1个真正下单就不错了，毕竟有些单可以吃一辈子的。

然而这也只是一种治标不治本的办法罢了。

如何有效的寻找国外客户?外贸找客户的方法不外乎以下几种：一、积极参加各类交易会、博览会及各类专业展会，如广交会等；二、充分利用网络资源，把自己公司的资料及产品信息上传到网上，特别是诸如阿里巴巴等的B2B电子商务网站，同时在网上可以寻找国外客户资源。

（免费奉送通过网络寻找客户的三种方法：1、先把公司网站建立起来吧，然后把公司资料、产品信息、联系方式等放到网上去，接着把公司网址放到那些搜索网站去，当然搜索排名越靠前越好。

2、在网上找到那些行业网站和B2B网站，把公司资料、产品信息、联系方式等放到上面去，记得时常去更新，有客户来邮件或者传真就回复，这样迟早能做成订单。

赠送：国内外B2B网站大全一个一个试吧，呵呵。

3、当然，还可以通过搜索网站搜索行业内的潜在买主的相关资料，主动联系。

)三、若想开拓某国市场，可联系该国驻华使馆商务参赞处，向他们索取他们国内该行业进口商的相关信息。

下面是我在网站上看到的，我也是刚涉足外贸行业，大家一起学习，相信我门可一做到的。

形形色色的外贸业务员，你天天坐在电脑桌子上等什么呢，玩聊天，玩贸易通，或MSN，或B2B，或阿里巴巴是吗？学习和成功才是硬道理。

请将我搜集的外贸网站，大部分是国外的，看完了，你明白了什么？1.请进入：中国出口精英网，学习和了解外贸知识，掌握外贸人所知道的全部知识。

网址：2.中国国际展览网，主要针对需要开拓国外市场，参加海外最具影响力的展会企业的展会查询。

网址：3.要了解和知道阿拉伯世界的贸易和交流，请进入阿土伯交易网。

出口4.要查询和了解中国所有进出口公司和海关资讯，请进入海关综合信息资讯网。

请点击进入：customs-yellowpage/class/5. 要查询服装所有的行业和贸易公司请点击这里：6.要真正读懂和了解外贸行业，做到得心应手，请进入贸易人门户网站。

网址：7.美国人做生意做得精，你不得不读一下美国采购网。

请进：8.做服装行业的朋友注意了，这里简直就是服装业的天堂，不用多说，看了请回复楼主感觉怎么样。

网址：9.中国出口公司详细目录表. 10.请进入万国商机在线我们常用的寻找新客户的途径1、充分利用工商名录（Directory）工商名录是有国内工商名录和国际工商名录。

国际工商名录收录了各国著名的贸易公司、商号的名称、电传、电报、电话、传真的号码，公司的地址，主要经营项目及历史经营情况。

这类名录通常是各国的商会编纂的，如欧洲黄页(光盘版):即Europages ，是一个多语言、多媒体进行欧洲市场推广的专业商业目录。

它包括了印刷簿、光盘和网站三种媒体形式，展示语言多达 25 种,是贸易公司（进出口公司）和出口型生产企业特别是中小企业寻找海外客户,尤其是欧洲客户的首选途径。