百里杜鹃风景区策划方案

《国家名胜风景区-百里杜鹃》营销宣传策划目录1、产品简介…………………………………………………2、策划及目的………………………………………………3、产品分析…………………………………………………4、产品定位…………………………………………………5、市场推广策略……………………………………………6、产品广告设计……………………………………………7、效果评估…………………………………………………8、团队介绍…………………………………………………1、产品简介；百里杜鹃风景名胜区位于贵州省西北部，毕节地区中部。

总面积大约125.8平方公里。

风景名胜区内的杜鹃花树，具有密集、高大、耐寒、花期长的特点，被誉为“高原上的天然大花园”。

共有杜鹃花23种，世界5个亚属中有4个亚属在此聚集。

在3－5月的花期，可观赏纯白、银粉、水红、大红、乳红、鹅黄、桔红、淡红、淡紫、紫色等色的杜鹃花。

境内天然杜鹃花林带绵延百里，每年阳春三月，各种杜鹃争相怒放，五彩缤纷，美轮美奂，素有“地球彩带、世界花园、养生福地、避暑天堂”之美誉。

百里杜鹃实为一座规模宏伟的天然花园，以天然的杜鹃花海而得名。

历史名词曾有过“杜鹃花似海，穹山留异香”之美称。

因以大面积原生杜鹃林为主要特色，所辖普底、金坡、仁和、大水四个乡，杜鹃林带绵延百里，故称“百里杜鹃”。

贵州百里杜鹃风景名胜区以欣赏五颜六色、气势磅礴杜鹃花海为主题，同时可以观看到少数民族风情表演。

马缨杜鹃、露珠杜鹃、锈叶杜鹃、水红杜鹃、繁花杜鹃、美丽杜鹃、紫花杜鹃...姹紫嫣红、争香夺艳，方圆250平方公里的这一片土地上宛如一个天造神设的具大花盆，点缀着群山起伏的贵州高原，也孕育了一方纯洁的民风民情。

2、策划及目的；2.1目前百里杜鹃旅游业宣传力度在世界不够，其知名度远低于黄果树、织金洞等城市。

策划是为了加大百里杜鹃旅游业的宣传，提高百里杜鹃旅游业的知名度，从而促进旅游业的发展2.2将旅游业作为火车头，带动毕节地区的经济发展，促进毕节地区经济收入。

加大毕节地区其他的旅游景点的知名度，带动其他旅游景点的文化，从而增大游览数量。

如贵州宣慰府、奢香夫人文化遗址、九洞天等景区。

3、分析;3.1市场分析➢旅游业是当今世界发展速度最快、发展势头最强劲的朝阳产业之一。

随着人类现代文明的发展和生态意识的提高，一股崇尚自回归自然、返璞归真的热潮正在全球广泛兴起，走进森林、休闲旅游、疗养健身正成为人们追求的新时尚。

森林旅游正在迅速崛起，使之成为旅游业中最活跃的一部分。

建设森林公园的社会价值、生态价值及对带动地方经济发展的作用正逐步为社会各界所认识，森林旅游正逐步成为林业产业中最具活力和最有希望的新的经济增长点。

百里杜鹃将有望成为我国西部旅游的精品点，游客将大幅度增加，前景十分看好，门票收入将大幅度增加。

➢旅游业是贵州省重要产业之一，随着西部大开发战略的实施，为贵州各大待开发景点提供了前所未有的契机。

百里杜鹃位处黔西、大方两县交界处，是一个举世罕见的原始杜鹃花林带，绵延50多千米，宽约1千米~5千米。

各种杜鹃花形态各异、品种繁多。

由于其特殊的地理位置横跨两县，归属不明以至资源无法最优利用。

因此，2007年7月，经贵州省委、省政府批准，成立贵州百里杜鹃风景名胜区党工委和管委会，正式统一管理和开发百里杜鹃。

所以，它的开发仍处于初级阶段，在这种情况下，百里杜鹃景区景区只有认清自身的优势和劣势，所面临的外部机会和威胁，才能有针对性采取相应对策，进一步为打造百里杜鹃高档次品牌作好基础。

3.2优势分析➢区位优势明显，百里杜鹃距黔西县城较近，与西南地区相对发达城市贵阳、重庆、成都、毗邻，依托贵毕高等级公路是它一大优势，大大缩短了游客到达景点的时间。

➢地方政府政府重视，从设立百管委专门负责统一开发和管理百里杜鹃足以表现出政府对百里杜鹃的高度重视，正加大力度搞基础设施建设，景区内所有村寨公路正在建设之中。

➢另外，百里杜鹃景区山水秀丽，动植物品种繁多，民风朴实，民族风情多姿多彩，历史悠久，各种文化源远流长。

是休闲、度假、旅游观光的理想场所。

3.3劣势分析➢旅游产品结构单一，光游览型为主，休闲度假、会展、商务等高消费旅游，明显不足。

单一的观光旅游项目无法满足各类游客的需求，影响了游客的滞留时间、重游度和消费额。

➢旅游配套设施滞后，进10年来贵州加大交通建设力度，构建起贵毕高等级公路，虽然缩短了省城到黔西的路程，但仍却无法解决到景区的困难。

到景点交通较落后，在景区一些路线不明确，通往景点道路安全配套措施较差。

另外，旅游咨询中心、旅游紧急救援网络系统和公众旅游信息查询系统尚未建立，景点星级宾馆没有，接待设施严重缺乏，档次低（接待外宾和游客的多是县政府或县委招待所）餐饮、娱乐项目和设施均为能很好地反映民族特色，旅游景点交通相对比较落后，严重阻碍了景区的发展。

➢经济发展水平低，当地人收入主要用于生存消费。

➢文化比较落后，旅游人才缺乏，旅游服务与管理落后，中心城市县城现有的宾馆、酒店、旅行社等不能满足旅游业发展的需要。

3.4 机会分析➢西部大开发的历史机遇为百里杜鹃景区的基础设施与发展旅游事业提供了前所未有的契机。

特别是交通建设方面取得了巨大成绩。

一是各种高等级公路的建成与开通，大大缩短了游客来旅游的距离，二是从中心城市黔西到景区的公路也基本畅通。

➢“多彩贵州”火爆神州。

贵州受到了国内外的普片关注，逐渐成为理想的旅游目的地。

目前，贵州省旅游接待人数和旅游收入均呈大幅增长趋势，2000年以来，全省旅游总收入连续连续5年保持30%以上的增幅，其中2004年增幅达到43.5%，旅游总收入167.6亿元，创造历史最好水平，由于‘多彩贵州’的顺利宣传，2005~2007年，贵州旅游的发展速度更快。

这种机遇下对百里杜鹃本身发展来说不失为一个巨大机遇。

3.5 威胁与挑战分析➢游客要求提高。

随着人们生活水平的提高，对于旅游产品与服务的档次要求也越来越高，旅客对酒店、宾馆、交通工具的要求也越来越高，对旅行社、目的地基础设施的服务要求也不断提高，百里杜鹃景区现有开发水平与服务水平却远远跟不上游客需要，与旅游有关的行政管理人员、酒店、宾馆和旅行社从业人员、公交车和出租车司机等有关人员的业务水平和职业道德也亟待提高。

➢旅游开发对生态系统的影响。

在百里杜鹃管区景点虽多，但主要以杜鹃花观赏为主。

由于它是自然的，具有不可复制的特性，所以千万不可人为地栽种，大搞人造花园，那样就及可能失去它原有的风貌，严重时甚至可能毁灭。

所以，在开发过程中，一定要注意它的保护。

一旦开发与管理不当就可能会给百里杜鹃带来灭顶之灾。

另外，在百里杜鹃底下，蕴藏着丰富的煤矿资源，如何在开发中协调好两者的关系也是一个亟待解决的问题。

3.6 基于百里杜鹃旅游发展分析的对策措施➢根据以上的分析，我们可以策划出百里杜鹃旅游发展的对策措施。

➢加强旅游规划，打造百里杜鹃品牌，优化旅游产品结构。

百里杜鹃要根据自身的资源特色、本地实际及市场情况，对资源进行科学规划、深层次开发。

一要优化旅游产业结构，提升内部各组成要素素质。

特别要促进‘娱乐’、‘购物’两大弱项的提高，促进旅游产品相对单一的观光产品向休闲度假、会展商务、康体娱乐、探险探奇、科普教育等多种产品形式转化。

➢加强交通及其他旅游配套设施的建设，提高可进入性和接待能力。

提高对内交通的衔接度和对外交通的指向度，使交通网进一步完善。

要着力改善景区中心城市的住宿、餐饮、电讯、供水、环卫等基础设施，提高景区的旅游接待能力和服务水平，完善景区信息服务、交通标识、产品配套功能等。

➢提高旅游意识和人口综合素质，增强百里杜鹃的可持续发展能力。

一要树立大旅游、大产业意识，管区工作人员要将百里杜鹃作为优势产业来抓，不断推进管理体制的改革和创新。

二要在把握百里杜鹃优势资源的基础上进行商品定位、独具特色的开发建设，主动开拓市场。

三要加强教育，提高广大民众的商业意识、市场意识、环境意识、服务意识和综合知识素养等。

➢加强生态环境与民族文化的保护力度，在百里杜鹃开发中要坚持保护优先原则，树立可持续发展的观念，进行科学规划和论证，对资源进行科学的、有限度的开发。

➢改善自身环境以便吸引商家投资，加快百里杜鹃的发展，百里杜鹃要持续快速发展，需要大量资本。

百管委、毕节地委、甚至省委省政府的投资能力都明显不足，因此，必须吸引商家对百里杜鹃的设施、尤其是交通、通讯、住宿等基础设施进行投资修建，如果吸引了省内外商家的投资更加有利于提高百里杜鹃的知名度，从而吸引更多的游客。

但同时也要加强投资的监督与管理，坚决制止以破坏百里杜鹃资源为代价的短期行为，确保百里杜鹃名胜景区的可持续发展。

4、定位；4.1旅游类型趋向➢随着旅游业多元趋势的发展，旅游者对乡村旅游的需求与选择也趋向多元化，乡村旅游发展又呈现出休息娱乐、收获品尝、运动养生、观光审美、学习体验等五种旅游类型趋向。

➢是对乡村旅游资源进行多元开发的乡村旅游发展模式。

是以乡村的风土人情、民俗文化为旅游吸引物的旅游发展，是依托特色村寨或民居群落的村落民居建筑为旅游吸引物的旅游发展。

以田园、草原、森林、渔港等生态环境和各种乡村生产活动为旅游吸引物的旅游发展。

现代高新技术农业示范园区，现代农业旅游是乡村旅游的未来趋向。

4.2百里杜鹃产品定位➢合适有一定的经济基础旅游的人群。

➢可以助于白领们上班累，让自己去旅游放松心情，也合适新婚之人去度蜜月，因为百里杜鹃是一个非常有名的风景景区之一。

➢百里杜鹃是一个风景景区，它的定位一般是定到群众；旅游爱好者、喜爱花者、热爱大自然者等等着些。

4.3百里杜鹃的目标及群众定位➢学生；作为21世界的青少年，许多都喜欢去旅游不同的风景景区，而且百里杜鹃将是他们选择之一。

➢白领；随着全球经济一体化，外资企业不断进入中国市场，所以很多外国人来对着我们的风景景区有着巨大的吸引力，因此需求越来越大。

但是更多的群众还是到我们自己的国家，因为旅客们的需求会因此而增加。

➢高中生，大学生，其他爱好旅游者的群众。

4.4百里杜鹃的市场定位➢广泛，一般群众都在白领与有经济的人群当中。

➢必须要考虑到人群与旅客的爱好，看旅客们对什么方面更有兴趣。

➢因为花期较短，所以也需要考虑到季节性。

依据准确的市场定位，一并解决两方面的矛盾;➢百里杜鹃在现阶段存在的以上两个方面的问题，一是其旅游业业态培育成长过程中在不同角度上出现的矛盾。

季节性制约是关于旅游的时间长短问题，追求高端发展起点是服务产品层次高低的问题。

看起来两个方面的问题是独立的，实际上，如果用市场的理念去观察，两个问题其实可以合并为一个问题：都是客源市场的问题。

突破季节性瓶颈的实质是利用百里杜鹃的杜鹃花以外的其他高品位资源，吸引游客在淡季（如夏、秋两季）到景区来休闲、度假、旅游，以延长景区的旅游时间长度，把景区的淡季转变为旺季；打造高端旅游产品，实质上是选择高端旅游消费群体作为目标市场，通过适当的宣传方式吸引这类人群到景区来，并为之提供符合其消费层次和消费结构的服务产品。