2021年工程投标决策及投标报价策略
2021年监理-理论和法规-、第五章第二节建设工程监理投标工作内容和策略
第二节建设工程监理投标工作内容和策略―、建设工程监理投标工作内容包括：投标决策、投标策划、投标文件编制、参加开标及答辩、投标后评估等内容。
【例】工程监理投标工作包括:①购买招标文件:②进行投标决策:③编制投标文件:④递送投标文件并参加开标会。
仅就上述工作而言，正确的工作流程是()。
A.①-②-④-③B.①-③-④-②C.①-②-③-④D.②-①-③-④【答案】D㈠建设工程监理投标决策所谓投标决策，主要包括两方面内容：一是决定是否参与竞标；二是如果参加投标，应采取什么样的投标策略。
⒈投标决策原则⑴充分衡量自身人员和技术实力能否满足工程项目要求，且要根据工程监理单位自身实力、经验和外部资源等因素来确定是否参与竞标。
⑵充分考虑国家政策、建设单位信誉、招标条件、资金落实情况等，保证中标后工程项目能顺利实施。
⑶一般情况下，工程监理单位与其将有限人力资源分散到几个小工程投标中，不如集中优势力量参与一个较大建设工程监理投标。
⑷对于竞争激烈、风险特别大或把握不大的工程项目，应主动放弃投标。
⒉投标决策定量分析方法常用的投标决策定量分析方法有综合评价法和决策树法。
⑴综合评价法也可用于工程监理单位对多个类似工程监理投标机会选择，综合评价分值最高者将作为优先投标对象。
⑵决策树法多项目多方案的选择，通常可以应用决策树法进行定量分析。
1)适用范围。
适用于风险型决策分析的一种简便易行的实用方法，其特点是用一种树状图表示决策过程，通过事件出现的概率和损益期望值的计算比较，帮助决策者对行动方案作出抉择。
2)基本原理。
第1页/共4页出发点(决策点)、方案枝、概率分枝、自然状态点、损益值点。
方框作为决策点；圆圈代表自然状态点，与决策点一起顺序排列；“△”表示终点。
终点右侧标出该自然状态点的损益值。
3)决策过程先根据已知情况绘出决策树；计算期望值，一般从终点逆向逐步计算；确定决策方案，收益值，取最大期望值；损失值，取最小期望值。
【例】某工程监理企业采用决策树法对监理投标方案进行定量分析时，决策树中考虑的因素有()。
工程项目投标报价决策方案
工程项目投标报价决策方案一、项目概况本项目是某市政府招标采购的道路修建工程，项目包括道路基础建设、沥青铺设、路灯安装等内容，总投资金额约为5000万元。
作为竞标者，我们需要在决策方案中全面考虑项目的各项要求，包括技术方案、工期安排、人员资质、项目风险等因素，以确保我们能够制定合理的投标报价，并在竞争中取得优势地位。
二、投标参与团队为确保本次投标决策方案的全面性和科学性，我们将组建专业团队，包括技术、商务、法务等方面的专家，共同研究和讨论最优的投标报价方案。
除此之外，我们将积极地与政府相关管理部门进行联系和协商，在资料了解和备料上进行全面的准备。
三、报价决策原则在制定投标报价决策方案时，我们将遵循以下原则：1. 严格遵守招标文件要求，确保投标文件的真实性和合法性。
2. 充分合理估算项目造价，充分考虑项目投资回报和风险管控。
3. 提出合理的技术方案和施工周期，以确保工程质量和工期的保障。
4. 重视人才队伍的建设和管理，确保施工人员的素质和数量的充足，以确保项目顺利开展。
5. 制定优惠政策，增强竞争力。
四、报价决策过程1. 投标方案研究：组建专业团队，立足项目实际情况，分别从技术、商务、法务等多个角度进行全面研究，以明确项目要求和各方面的风险。
2. 招投标文件分析：认真研究招标文件相关内容，包括工程地点、工程量清单、工程进度、技术要求、质量要求、投标保证金等，对项目特点和要求进行全面评估。
3. 报价决策规划：根据实地调研、供应商询价、财务预算等多方信息，结合项目实际情况，制定具体的报价方案，包括人力成本、材料成本、设备成本、风险费用等。
4. 经费预算：根据报价决策规划确定的方案，编制投标报价的具体经费预算表，并严格审核，确保经费预算的准确性和合理性。
5. 项目风险评估：对项目可能出现的各种风险进行全面评估和分析，以制定相应的风险控制措施，以确保项目风险的有效控制。
六、项目技术方案和风险控制1. 技术方案：我们将提出合理的技术方案，包括施工工艺、材料方案、质量控制、安全环保等多方面的内容，以保证工程的良好质量和工期的保障。
工程量清单模式下投标报价的策略与技巧
浅谈工程量清单模式下投标报价的策略与技巧摘要：本文结合笔者从事经营开发工作的多年经验，详细阐述了工程量清单计价模式下施工企业投标报价策略、技巧及确定最终报价的方法。
关键词：投标报价技巧策略工程量清单施工企业投标报价时应在充分理解招标文件、工程量清单、施工图纸及做好标前现场踏勘工作的基础上，根据企业经营状况和经营目标，考虑自身的优势和劣势，分析投标项目的整体特点，按照工程类别、施工条件等确定成本价，根据自身的管理水平、合理利润空间及市场情况，恰当运用投标报价策略和技巧，报出科学合理的报价。
1.投标报价策略分析报价策略是投标人投标决策的重要组成部分，其指导投标工作的全过程。
影响投标报价策略的因素较多，不确定性大，所以投标时投标企业必须做到理性分析投标目标，及时全面掌握投标动态信息，准确判断，取长补短；权衡利弊，掌握主动；随机应变，适应市场。
除了考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争对手的强项软肋，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件、工期、工程款支付情况等确定投标报价策略。
常用的投标报价策略有以下几种：1.1高价赢利策略高价赢利策略是在报价过程中以获得较大利润为投标目标的策略。
这种策略通常用于以下情况：①施工条件差的工程（例如施工地点偏僻及气候恶劣、对既有线影响大、工期要求特别紧）；②专业要求高、技术密集型工程，而公司在此方面有特长且声誉声望也很高；例如：2012年5月笔者负责编制中标的山西省××工程，本项目为上跨石太铁路和军用线而设，跨铁路处为减小对既有铁路运营的干扰，采用转体刚构结构型式。
太原铁路局领导了解到我们在北京六环的施工业绩，目睹了我们在既有线上施工的实力-桃河大桥工程施工，前期主动要求以4亿元的价格协商中标，我们和以往施工过的类似项目做了指标对比分析，考虑到施工区域离既有铁路线很近，行车安全风险较大，以维持正常的线路运行，从线路加固入手找设计单位修改不合理的设计部分，在报价编制方面，因公路工费和市场价相比偏低，仅为49元/工日，经过多次和甲方及设计院协商，最终报价以编制期价执行市政工程59元/工日编制，最终以总价4.5亿元的价格确定了中标价，为企业创造了良好的效益。
投标报价策略
投标报价策略投标报价是企业在参与竞标过程中必须面对的重要环节。
它直接影响着企业在市场中的竞争力和盈利能力。
因此，制定一个有效的投标报价策略对于企业来说至关重要。
首先，企业应对市场进行深入的研究和分析。
了解市场需求、竞争对手、行业趋势等因素是制定投标报价策略的基础。
企业需要通过市场调查和数据分析来确定自身的竞争优势和定位，了解目标客户的需求和预算，从而为报价定价提供参考依据。
其次，企业应根据项目的要求和技术规范进行细致的成本估算和风险评估。
在制定投标报价时，企业需要仔细分析项目的实施难度、工期要求、材料和人力成本等因素，并考虑到各项风险因素的影响。
只有准确评估了项目成本和风险，企业才能制定出合理、可行的投标报价策略。
此外，企业还应考虑到项目中的附加价值和额外服务。
除了基本的工程成本，企业还可以根据客户需求提供附加的价值和服务，以提高自身的竞争力。
例如，提供一定的售后服务、技术支持或增值服务等，这些都可以在投标报价中体现出来，为企业带来更多的竞争优势。
在制定投标报价策略时，企业应考虑到适当的利润空间。
虽然企业希望以最低的价格获得合同，但也不能忽视企业的盈利需求。
在制定投标报价策略时，企业需要确保所报价能够覆盖所有的成本，并能够获得合理的利润。
最后，企业应制定有效的竞标和定价策略。
在面对激烈的竞争时，企业需要找到一种平衡点，既能够满足客户的需求，又能保持企业的盈利能力。
企业可以采用差异化定价策略、市场捆绑策略或采用更灵活的议价策略等，以确保投标报价的有效性和竞争力。
综上所述，制定一个有效的投标报价策略对企业来说至关重要。
它需要企业对市场进行深入研究和分析，准确评估项目的成本和风险，考虑到附加的价值和服务，确保适当的利润空间，并制定有效的竞标和定价策略。
只有在制定和执行合适的策略下，企业才能在竞标过程中取得成功并保持竞争力。
第四节投标决策与策略
2．保险标：
• 对可以预见的情况从技术、设备、资金 等重大问题都有了解决的对策之后再投标， 即是保险标。
• 企业经济实力较弱，抗风险能力低，则 往往投保险标。
• 当前，我国施工企业多数都愿意投保险 标，特别是在国际工程承包市场上投保险 标。
3．盈利标：
• 如果招标工程既是本企业的强项，又是竞争对 手的弱项；或建设单位意向明确；或本企业任务 饱满，利润丰厚，才考虑让企业超负荷运转时， 此种情况下的投标，称投盈利标。
• (1)对能早期结算收回工程款的项目(如土方、基础等)的单价可报以较 高价，以利于资金周转；对后期项目(加装饰、电气设备安装等)单价可 适当降低。
• (2)估计今后工程量可能增加的项目，其单价可提高，而工程量可能减 少的项目，其单价可降低。
• 但上述两点要统筹考虑。对于工程量有错误的早期工程，如不可能完 成工程量表中的数量，则不能盲目抬高单价。
4．信誉方面的实力
• 承包商一定要有良好的信誉，这是投标中标的 一条重要标准。
• 要建立良好的信誉，就必须遵守法律和行政 法规，或按国际惯例办事，同时认真履约、保证 工程的施工安全、工期和质量，而且各方面的实 力雄厚。
（二）影响投标据侧的企业外部因素
• 1、招标人情况 • 2、竞争对手情况竞争程度作为决定性的因素，对一
• 另外一种情况，是自己的技术和设备满足不了原设 计的要求，但在修改设计以适应自己的施工能力的前提 下仍希望中标，于是可以报一个按原设计施工的投标报 价(报高标)；另一个按修改设计施工的比原设计的标价 低得多的投标报价，以诱导业主。
4．突然袭击法
• 由于投标竞争激烈，为迷惑对方，有意泄露一 些情报，如不打算参加投标，或准备投高标，表 现出无利可图不干等假象，到投标截止之前几个 小时，突然前往投标，并压低投标价，从而使对 手措手不及而败北。
建筑施工单位如何做好建筑工程招投标与报价策略
建筑施工单位如何做好建筑工程的招投标与报价策略摘要：我国于1984年开始施行招标责任承包制，并在2000年制订了《中华人民共和国招投标法》。
《招投标法》的制定与施行使招投标工作有法可依并确立了招投标工作在建筑工程中的主体地位。
招投标工作非常复杂，建筑公司既要在招投标活动中中标，又要保证中标后公司能够在该工程中盈利，这就需要对各种主观条件和客观因素进行分析和综合考虑。
文章根据本人多年的招投标工作经验，总结了招投标与报价工作中常用的策略与技巧，并对建筑企业如何做好招投标及报价工作提出了几个方面的建议。
关键词：建筑工程；投标；策略1 建筑工程的招投标策略与技巧1.1 招投标的主要策略投标策略的正确与否将直接决定建筑公司的投标成败，甚至可能影响企业的生存。
为此，公司需要对自身的状况进行深入了解，仔细分析投标项目的特点、工程的状况以及市场竞争等因素。
一般来讲，投标策略主要有三种：1.1.1 生存型策略当企业的经济状况因为自身管理和经营不合理或者行业的变化而导致恶化时，或者国家的宏观调控使政府调整建设投资的主体方向而导致建筑企业的优势工程投标项目减少时，投标企业应该以维持企业生存为主要目的。
例如某公司遭遇其它几家建筑公司的联合挤兑导致营业困难，该公司果断报出一个几乎为零利润的价格夺标，使公司度过难关。
1.1.2竞争型策略当公司遭遇经营低谷时，可能会导致投标邀请减少和中标率降低的情况，或者企业试图开拓新的市场，还可能遇到实力相当的竞争对手。
这时就可采取竞争型策略，例如某公司业务逐渐扩大欲开拓新市场，该公司通过准确评估对手，精确计算施工成本，报出一个有竞争力的价格夺标，并结合自身过硬的建筑质量打开局面。
1.1.3 盈利型策略此策略多见于企业信誉度高、技术好以及企业已经在该区域打开局面的情况；另外，当竞争对手较少、施工条件差、资金支撑条件不行或者工期和质量的要求不合理时，也可采取这种策略。
1.2 投标报价的技巧投标报价是一项非常复杂的技术工作，根据不同的投标策略有不同报价技巧。
投标策略和报价技巧及应用
投标策略和报价技巧及应用摘要：随着市场发展的规范，各行业单位通过参加投标承接工程成为一种趋势。
在激烈的招投标市场的竞争中，报价、方案、资质、信用、业绩是影响投标胜负的主要因素。
中标都要围绕这几方面下功夫，在不断提升企业自身实力下，合理的报价策略和报价技巧就在投标中起到了至关重要的作用，是企业在投标竞争中获胜的重要手段。
关键词：投标报价；策略；技巧随着市场发展的规范，各行业单位通过参加投标承接工程成为一种趋势。
在激烈的招投标市场的竞争中，报价、方案、资质、信用、业绩是影响投标胜负的主要因素。
中标都要围绕这几方面下功夫，在不断提升企业自身实力下，合理的报价策略和报价技巧就在投标中起到了至关重要的作用，投标报价是企业在投标过程中的核心，过高的报价，会使中标机会大大降低，过低的报价，可能因为低于合理低价而废标。
即使中标也可能会给企业发展及利润带来一定的风险。
所以，针对项目的实际情况，依靠自身实力，正确运用投标报价策略和技巧增加中标机率，使企业经济效应和社会效应得到提升。
1、投标项目分析及报价策略1.1投标项目分析1）对工程项目的大概情况和业主的信息进行分析。
主要是对工程项目的规模、类型、特点、地理位置、技术含量，招标文件中的基本要求，评分方法，有无标底，业主的倾向性等多方面做出分析，了解自身在项目中的定位，做出正确的投标决策。
2）对工程项目的主要困难和风险进行评估、分析实现工程计划的条件是否充分。
3）企业自我分析。
包括企业基本情况分析主要对企业的技术优势、信誉评价、承担过相似的工程项目业绩、公司现有工程项目情况、财务状况、可利用资源，以往投标策略在本项目中是否适用等多方面等进行分析。
4）对竞争对手的分析。
包括竞争对手的技术优势与劣势是什么，竞争对手过去通常采用什么投标策略，他们在项目地区的信誉和影响力等方面做出了解，并对竞争对手企业实力，类似业绩做出相应比较。
1.2投标报价策略在投标项目分析的基础上，拟定相应的投标策略。
建设工程投标—投标报价的策略
3 思考题
1.不平衡报价法
也叫前轻后重法，是指一个工程总报价基 本确定后，通过调整内部各个项目的报价， 以期既不提高总报价、不影响中标，又能 在结算时得到更理想的经济效益
保持正常报价水平条件下的总报价不变
2.不平衡报价法的应用
图纸不明确，估计修改后 工程量要增加的，可以提 高单价，而工程内容解说 不清楚的，则可适当降低 一些单价，待澄清后可在 要求提高
任意项目或选择项目， 对这些项目要具体分析
2
31 4
预计今后工程量会增加的项 目，单价适当提高，这样在 最终结算时可多赚钱，而把 工程量会减少的项目单价降 低，工程结算时损失不大
前期完工的工作较高的报价， 后期完工的工作较低报价
2.不平衡报价法的应用
分析工程量情况，防 止重大损失或废标
注意事项
注意单价的不平衡要有 适当的尺度
3.思考题
1 能够早日结账收款的项目报价降低
想一想
2 工程量变化如何调整 3 设计图纸不明如何调整
4 暂定项目，报价提高
工程项目投标报价策略及技巧分析
工程项目投标报价策略及技巧分析发布时间：2023-03-03T05:17:04.627Z 来源：《建筑实践》2022年10月20期作者：刘义[导读] 在工程项目招标中，投标方的主要工作是对工程造价进行测算，并对其进行合理的造价估算，刘义中铁十局集团第四工程有限公司，江苏南京 210039摘要：在工程项目招标中，投标方的主要工作是对工程造价进行测算，并对其进行合理的造价估算，以度量项目的经济价值，为投标决策提供依据；科学地编制投标文件，有利于施工企业在招标过程中的迅速过关；合理的投标价格对获取最终项目合同和获取合理的收益具有重要意义。
本文从造价计算和投标报价两个关键环节出发，对投标技术和投标策略进行了论述。
关键词：投标报价；工程项目；策略技巧一、实施投标报价策略及技巧的意义投标是一项具有高度复杂性和高风险性的企业经营活动。
施工单位要充分认识项目的特点，掌握自己的具体情况，制定出合理的投标报价战略决策，增加中标几率，为公司的健康发展创造有利条件，从而在市场竞争中避免风险，抢占先机，取得有利的地位，从而取得较好的经济效益和社会效益。
二、制定投标策略技巧的原则（一）知己知彼在招标过程中，一般情况下，投标单位都会搜集其它投标单位的资料，以保证中标的顺利进行。
若不知道有关竞争者的资料，不知道其竞争对手的真实状况，就无法判断竞争者的数量,这样也就无法确定竞争者的战略,或仅在已有的招标资料中做出决定,如此做法既具有危险性也面临着盲目性问题。
在招标阶段,必须全面搜集竞争对手的资料,重点是通过分析竞争者近年来的相关业务、施工方法、招标工程项目概预算、招投标限定价格以及最后中标报价,从而估计出其它竞争者的投标价格，提高中标几率。
（二）充分发挥自身优势充分发挥自身优势，克服劣势，以自身优势为主导竞争。
充分了解竞争对手，全面分析自己和对手。
以高铁箱梁架设为例，企业有着技术水平高、施工队伍素质高的特点，有着较低的劳动强度，具有良好的组织纪律性、设备资源、性能，能够满足招标项目的要求，并具有雄厚的资本和抵御风险的能力。
投标报价策略及报价编制技巧
投标报价策略与报价编制技巧在世界多极化和全球经济一体化的国际大背景条件下，国际工程承包市场竞争日趋激烈。
许多享有国际声誉的大公司，除了稳定自己传统的市场外，从没停止过对新领域的开拓和占领；大批发展中国家也投入大量人力物力，试图跻身其中。
因此想要通过竞标在国际建筑市场上争到一席之地，其难度就可想而知了。
为了能够在国外工程的竞争中达到预期目的，笔者认为，在国际工程投标时应注意以下几个方面的问题：1．投标前应果断进行决策从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后，公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期与长远目标等关键因素迅速决策，必要时要作可行性分析。
如我公司在获悉东非乌干达150公里33KV的输电工程项目后，有人认为这只不过是一条中压短距离线路，又在乌干达这样一个遥远贫穷的国家，显然没什么价值和意义。
但公司决策层从东非大市场的战略眼光出发，决定投标。
因为不能只盯住眼前的这条线路，更重要的是下一步挤进非洲电力市场，争取到更多更大的项目。
投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断，如机械劳力，技术力量，外语水平等，只有这样，才能做到扬长避短，在创造利润的同时，也创造了公司良好的信誉。
2．认真对业主进行调研分析决策投标后，一方面要组织人员精心编制标书，同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。
如项目的资金来源，是自筹还是贷款；业主在国内国际的信誉；业主拥有的其它项目；业主已有项目所采用的设备情况等等。
所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定与设备的选型都非常有用。
在帕劳XX国电站项目投标的设备选型过程中，我们原本考虑采用国内设备，但经过对帕劳国内已有的电站考察后，发现业主特别注重名牌和耐用，如变压器他们喜欢德国生产的牌子，柴油发电机则习惯美国的PERKINS和CATERPILLAR。
了解上述信息后，我们就对设备的选型与施工方案做了一些必要的调整。
考察中，还发现帕劳人特别注重环保，非常注意保护他们赖以生存的生态和旅游资源。
建设工程施工项目的投标决策与报价技巧
南 Ｉ 科 技 ２ｏ年第１期 １４ ： ０８ １
建设 工 程 施 工 项 目的投 标 决 策 与报 价 技 巧
王 瑷 琳
（ 汉 铁 路 职 业技 术 学 院 ） 武
摘 要 本文从投 标决策 、投标报 价等方面介绍 了施 工企 业在 建设 工程施 工项 目投标 中的决策与技巧 ，指 出熟练掌握 与运用投 标
程单价中的工资单价 ， 它不属于承包总报 价的 范围 ，发生时实报实 销 定金额的估 汁，发生的可能性大 ，价格可定 高些 ；估 汁不一定发 生 ，价格可定的低些 （ ４）做好 施工组织 没汁 ，正确 确定施 工方案 应用现 代化管理 技 术 ，采取合 的施工工艺和机械 设备 ，有效地组织材料供应并以较 低 的价格采购 ，从而有把握地 降低工程成本 ，降 低投标报 价。 （ ５）运用合理化 建 议。仔细研究设 计图纸 ，发现不合理 之处 ，
技 巧是提 高企业中标 率、保 障项 目顺利 完工并获取 一定经济效益的关键 关键词 建筑工程 施工项 目 工程投 标 决策与技巧
建 没工程项 目的招投标作 为工 程承发包 的主要形式 ，已被国际上 许多发达 国家所 采用 ， 国 目 我 前也 已全 面推广应 用 它是商品经济发 展到 一定阶段 的产物 ， 一种富有竞争性 的采购方式 ，是市场经济的 是 重要 润节手段 、它 不仅能 为业主选 择好的 供货 商和承包人 ，而且能够 优化 资源配置 ，形成优胜劣 汰的 市场机制 其 本质特 征是 “ 公开 、公
神 ），对潜 在竞 争对手 和企业 自身情况进 行充分 的比较 分析后 确定 的 ，所报价是 高利标 、微利标或保本标 、亏损标 具体技巧如下 ： （ 对 施工 条件 差 、造 价低 、自己施工上 有一定专长的 工程 ， １） 工程报 价可 高一些 ；而对 于结构比较 简单而工程量又较 大的 （ 如成批 的住宅区和大 量的 上方工程 等 ）， 短期 能突击完成的工程 ， 企业急 且 需拿到任务以及投标竞争对手较 多时 ，报 价可低一些。 ｒ 海港 、码头 、 殊构筑物 等工程报价 可高 ，一般房屋 土建 ２） 特 工程则报价宜低 、 （ ） ３ 在 一个工程 中可采取 不平衡 报 价法 ，但 以不提高总标 价 为前提 ，并避免畸高畸低 ，以避免 废标 。具体 是 ： 能先拿到钱 的项 目 （ 如开办费 、土方 、基础 等 ） 的单 价可 定的高些 ， 对后期的项 目 （ 如 粉刷 、油漆 、电气等 ） 价可适 当降低 ．估 计到 以后会增 加工程量 的 单 ． 项 目单价可提高 ，工程量 会减少 的项 目单价可降 低。图纸不明 确或有 错 误的 、估 计以后会修改的项 目，单 价可提 高；工程 内容说明 不清楚 的 ，单 价可降 低 没有 工 程量 ，、科学合理 的工程承发包模式 ，也是 保证 工程质量 、Ｊ 怏工程 Ｊ ｕ 进度的最 佳办法 建筑工程的投标 ，是 各建筑 企业综 合素质的较量 ，
工程中的投标预算编制和报价策略
工程中的投标预算编制和报价策略摘要：对于我国当前的工程建设市场而言，所有参与投标的公司都希望自己的公司能够在竞标的过程中中标，并且在完成工程之余还能够在行业内获得较为良好的口碑以及可观的经济收益。
因此，为了能够保证工程投标预算的整体质量在进行编制预算工作时必须有可靠的依据作为依托，此外工程投标预算编制的工作人员必须充分了解该工程的设计图纸以及其他相关资料，从而能够十分熟悉该工程的实际情况，所以工程投标预算的编制和报价工作对企业能够顺利中标具有重要的作用，本文将对此展开深入的探讨以供行业内相关人士进行参考。
关键词：工程投标、预算编制、报价近年来，随着我国经济的发展速度不断提升，使当前的社会经济体制也处于不断的发展和完善的状态。
由于工程行业内的竞争也十分的激烈，这对投标企业来讲，制定正确的投标策略是其从行业内脱颖而出的关键所在。
因此，根据实际情况开展针对性较强的投标预算编制和报价工作对企业能否中标具有重要的意义。
1.工程投标预算编制的技巧从严格意义上讲，工程投标工作隶属于一种一次性的决策行为，而对于整项投标工作而言，工程预算工作是投标工作能够正常进行的一个基本前提。
因此，为了能够在一定程度上保证工程投标预算编制工作具有较高的可靠性，就需要在实际的预算编制过程中认真且充分的分析招标企业的真实意图，掌握招标方的实际运作规律，使招标方的预算价和投标方的预算价之间所具有的差距能够尽可能的缩小，从而使投标企业能够在工程行业的投标市场内竞标成功。
1.1熟知招标文件招标文件主要是业主用来详细说明工程的情况、技术标准、评定标的公告以及计量原则等方面，投标企业在制作标书时需要对招标文件中的投标须知、合同价款以及业主的特殊要求进行着重的分析，从而掌握业主对本次施工的要求。
此外，在进行投标预算的编制工作时工作人员要以一种严谨的工作态度并且运用科学的方法，同时还要满足我国对取费标准设备材料价格等方面的要求进行编制工作。
1.2准确计算工程量投标企业在进行预算编制工作过程中最重要的工作就是核对招标文件中的工程量清单，这是因为工程量清单对工程投标报价工作而言具有非常直接的影响。
2、简述工程投标报价技巧。
2、简述工程投标报价技巧。
工程投标报价技巧是参与工程投标过程中，根据竞争环境、合同类型、承包工程的特点等因素，为达到中标目的所采取的策略。
以下是一些主要的投标报价技巧：
1、研究招标文件：深入理解招标文件，包括合同条件、技术要求、工程量清单等，以便更好地评估风险和成本。
2、勘察现场：在投标前，亲自到现场勘察，了解地理环境、交通状况、材料采购、施工难度等实际情况，以便更准确地评估工程成本。
3、分析竞争对手：通过市场调研了解竞争对手的技术水平、报价习惯等信息，从而制定更具有竞争力的报价策略。
4、合理定价：根据工程量清单和市场行情，结合企业自身的成本和利润目标，合理确定每个项目的报价。
5、优势突出：在报价中突出自身企业的技术、管理、设备等优势，强调能为业主带来的额外利益。
6、灵活变通：在报价中预留一定的谈判空间，根据业主的需求和反馈，灵活调整报价，提高中标概率。
7、制定风险预案：充分考虑可能出现的风险因素，如物价波动、工程量增减等，制定相应的风险防范措施，确保企业的合理利润。
8、精心制作投标文件：严格按照招标文件的要求准备投标文件，确保内容的准确性和完整性，避免因文件疏漏造成废标。
9、良好的公共关系：与业主建立良好的公共关系，通过提供优质的服务和高效的工作树立企业良好的形象，赢得业主的信任和支持。
在工程投标过程中，灵活运用以上技巧，可以帮助企业制定出更具有竞争力的报价策略，提高中标概率。
投标决策及投标技巧
投标决策及投标技巧一、投标决策1.投标决策的含义投标人通过投标取得项目，是市场经济条件下的必然。
但是，对于投标人来说，并不是每标必投，因为投标人要想在投标中获胜，即中标得到承包工程，然后又要从承包工程中蠃利，就需要研究投标决策的问题。
所谓投标决策，包括三方面内容:其一，针对项目招标，是投标还是不投标；其二，倘若去投标，是投什么性质的标;其三，投标中如何采用以长制短、以优胜劣的策略和技巧。
投标决策的正确与否关系到能否中标和中标后的效益，关系到施工企业的发展前景和职工的经济利益。
因此，企业的决策班子必须充分认识到投标决策的重要意义，把这一工作摆在企业的重要议事日程上。
2.投标决策阶段的划分投票决策可以分为两阶段进行，即投标决策的前期阶段和投标决策的后期阶段。
投标决策的前期阶段必须在购买投标人资格预审资料时完成。
决策的主要依据是招标广告、公司对招标工程和业主情况的调研及了解程度。
如果是国际工程，还包括对所在国和工程所在地的调研和了解程度。
前期阶段必须对投标与否做出论证。
通常情况下，下列招标项目应放弃投标：①本施工企业主管和兼营能力之外的项目；②工程规模、技术要求超过本施工企业技术等级的项目；③本施工企业生产任务饱满，而招标工程的盈利水平较低或风险较大的项目；④本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目。
如果决定投标，即进入投标决策的后期，它是指从申报资格预审到投标报价(封送投标书)前完成的决策研究阶段。
主要研究投什么性质的标，以及在投标中采取的策略问题。
按性质分，投标有风险标和保险标；按效益分，投标有盈利标和保本标。
风险标:明知工程承包难度大、风险大，且技术、设备、资金上都有未解决的问题，但由于工程盈利丰厚，或为了开拓新技术领域而决定参加投标，同时设法解决存在的问题，即是风险标。
投标后，如果问题解决得好，可取得较好的经济效益，可锻炼出一支好的施工队伍，使企业更上一层楼；解决得不好，企业的信誉就会受到损害，严重者可能导致企业亏损甚至破产。
工程项目投标报价的影响因素分析与策略
工程项目投标报价的影响因素分析与策略摘要：随着我国建筑行业的迅速发展，工程项目招投标已日趋规范化和制度化，为了应对全球化竞争的需要，市场竞争规则也发生了巨变。
如何掌握投标策略和技巧，提高中标率将直接关系到企业的运营和发展。
本文以此为背景，先对影响企业投标和报价的因素进行了讨论，之后针对性的提出了具体的投标策略和报价技巧。
关键词：建筑工程；项目投标；投标策略；报价技巧引言在我国建筑业蓬勃发展的今天，建筑业的行内竞争也在日趋激烈，为此，企业只有掌握好投标的策略和技巧，在市场中提高中标率，才能在激烈的市场中站稳脚跟，实现长久的发展。
一、投标和报价的影响因素分析（一）投标策略的影响因素1. 主观因素（ 1 ）技术实力：包括是否对由业内专家组成的专业机构有充足的了解；是否具有解决施工技术类难题的能力；是否在施工设计与施工作业上具有较高的技术含量；是否拥有国内外同类型项目建设的特有施工经验；是否有技术实力较高的长久合作伙伴。
（ 2 ）经济实力：包括是否有足够的可用于灵活调度的流动周转资金；是否有固定资产及足够的用于购买生产设备等必要投入的资金；是否拥有支付各种保险、担保、税款以及规费的能力；是否拥有抵抗不也抗力下的金融风险的能力；是否有经济实力优秀的长久合作伙伴。
（ 3 ）管理实力：包括是否有控制成本，提高生产效益的有效管理措施；是否有完善的企业管理制度；是否有专门负责企业科学管理、技术规范管理、企业定额管理等项目的专项管理类人才；是否具有在保证质量前提下提高建设速度的能力。
2. 客观因素（ 1 ）业主：包括身份是否合法、合约履行能力及工程款支付能力是否足够、处理问题的能力是否足够等。
（ 2 ）市场行情：包括竞争者企业是否拥有更强的势力和优势；投标市场是否对自己有利；有无应对突发情况的预案等。
（ 3 ）承包工程的风险：包括工程本身是否合法；工程投入是否在自己承担范围；工程后期收益是否乐观等。
（二）报价技巧的影响因素一个工程项目最终投标总价的确定，需要综合考虑到包括工程投资成本、工程后期盈利、企业内部因素以及投标市场信息等在内的各种内外因素，现将这四个构成要素分别进行讨论：1、工程投资成本。
第四章工程投标决策和投标策略
Aim to win a project and to Realize a good economical
Efficiency
4.1投标决策的含义
4.1.2 投标决策阶段的划分
• Two stages：
决策依据：
招标文件； 关于招标工程、 业主的情况；
国际工程： 所在地了解与工程了解
前期阶段 the pre-stage of the tender
Cost control；Time control in the tender；Labor and stuff control； Target management especially utilized in target cost；
Rationally make the decision of price in a construction project tender； Advanced management in use
• 适用国际惯例
决
定
The decisive objective factors
投
to bid up or not in a project
The situation of
标
竞争对手
或
和
SWOT分析-----chance and terror；
投标报价策略及投标技巧的应用
收稿日期：2021-03-01作者简介：王 凤（1988-），女，本科，工程师，主要从事预算工作。
投标报价策略及投标技巧的应用王 凤（甘肃第一建设集团有限责任公司，甘肃 兰州 730070 ）摘要：现阶段，经济的飞速增长和社会进步，为建筑行业的发展提供了很多机会。
建筑企业需要不断提升自身实力，从而保证在市场竞争中获取更为长远的发展空间。
对于施工企业来说，需要加强对工程招投标工作的重视，不断提升建筑企业现有资源的利用率，采取科学有效的建筑工程报价策略，合理应用投标技巧。
工程投标是承接建筑工程的关键步骤，其报价则是整个工作开展的核心。
本文主要就工程投标报价策略展开了相关探讨，并阐述了投标技巧应用的相关内容，目的在于提升企业中标几率，促进建筑企业的可持续发展。
关键词：投标报价；策略；投标技巧；应用中图分类号：TU723.2 文献标志码：B 文章编号：1673-0402（2021）05-0029-03对于施工企业的管理与运营来说，采取科学有效的投标报价策略，加强投标技巧的合理应用，不仅可以提高企业工程中标的可能性，也能够为后续建筑工程的顺利开展打下坚实的基础。
通常来说，建筑工程投标报价是一项专业性较强的工作，必须具备一定的技巧性。
全面掌握投标报价的技巧是十分重要的。
因此，在开展投标工作之前，企业需要根据建筑工程项目的实际情况，结合企业自身经济、技术情况，要求相关工作人员做好竞标准备，制定出合理有效的投标方案措施，通过全过程精细化管理，实现建筑企业的经济效益。
为企业的健康、稳定、高质量发展提供坚实的保障。
1建筑工程投标相关概述就工程项目获取来说，投标是一种竞争性的交易模式，通过公平合理的综合指标竞争机制实现建筑工程项目投标的有效性。
建筑工程投标是指将建筑工程项目通过招投标平台发布建设信息，并针对具体招投标的内容进行明确和规定，以此来引起建筑市场上企业的投标兴趣，并通过后续的竞争性评判方式，选择合适的承包企业。
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工程投标决策及投标报价策略
在市场经济条件下，工程投标是业主选择承包商的主要方式，投标报价是业主选择中标者的主要标准，也是业主和投标者签定合同的主要依据，因此工程投标决策和投标报价策略对于承包商而言是尤为重要的。
投标决策是承包商选择、确定投标目标和制订投标方案的过程，投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益问题，关系到施工企业的发展前景及职工的切身利益。
承包商应对投标项目有所选择，特别是投标项目比较多时，投哪个标不投哪个标，都关系到中标的可能性和企业的经济效益。
因此，投标决策非常重要，要全面权衡利弊，作出正确的决策，进行投标决策实际上是企业的经营决策问题。
因此，投标决策必须综合考虑以下各项因素：
（1）可行性：选择的投标对象是否可行，首先要根据本企业的实际情况，实事求是，量力而行。
要从企业的施工力量、机械设备、技术能力、施工经验等方面，考虑该招标项目是否适合。
其次，要考虑能否发挥本企业的优势和特长，扬长避短，选择适合发挥自己优势的项目，发扬长处才能提高利润，创造信誉，避开自己不擅长和缺乏经验的项目。
（2）可靠性：要了解招标项目有无重大风险，应尽早回避那些利润小而风险大以及本企业没有条件承担的项目，否则可能造成不应有的后果。
特别是国外的招标项目，更应该注意这个问题。
（3）赢利性：利润是承包商追求的目标之一，在选取利润率的时
候，要分析竞争形势，利润率要根据具体情况适当酌情增减。
对竞争很激烈的投标项目，为了夺标，采用的利润率会低于计划利润率，但在以后的施工过程中，注重企业内部的管理，实际利润不一定低于计划利润。
（4）灵活性：在某些特殊情况下，采用灵活的战略战术。
例如，为了在某个地区打开局面，取得立脚点，采用让利方针，以薄利优质取胜。
由于报价低、干得好，赢得信誉，势必带来连锁效应。
承揽了当前工程，更为今后的工程中标创造机会和条件。
（5）在进行投标项目的选择时，还应考虑下列因素：本企业工人和技术人员的操作水平，本企业投入本项目所需机械设备的可能性，施工设计能力，对同类工程工艺熟悉程度和管理经验，战胜对手的可能性，中标后对本企业在该地区的影响，流动资金周转的可能性等。
投标决策要考虑的因素很多，需要广泛深入调查研究，系统地积累资料，并作出全面科学的分析，才能保证投标决策的正确性。
承包商在做出正确的投标决策，决定参与某一工程项目的投标后，就要认真考虑工程投标报价的策略和技巧，在现实的工程投标中，投标报价策略是一门综合性的行为科学，适当地运用报价技巧，对于施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响，在建设工程项目投标中常用的报价技巧有以下几种：
（1）不平衡报价法。
该方法可以在不提高总报价的前提下，赢得更多利润。
它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。
采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特
点及施工条件等来选择报价方法。
①在以下情况单价在合理范围内可提高些：能早结算拿到工程款的项目，如土方、基础等；预计今后实际工程量大于清单工程量的项目；没有工程量，只报单价的项目；支付条件良好的投资项目。
②在以下情况下单价在合理范围内可降低些：后期施工的工程项目；预计今后实际工程量小于清单工程量的项目；图纸不明确或有错误，预计今后会修改或取消的项目。
③计日工一般可稍高于工程单价中的单价，因它不属于承包总价的范围，发生时按实结算，可多获利。
④暂定金额的报价，分析它发生的可能性大，价格可定高些；估计不一定发生的，价格可定低些。
（2）灵活报价法。
根据投标项目的不同特点采用不同的报价，投标报价时，不仅要考虑自身的优势和劣势，还要分析投标项目的特点，按工程的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。
①以下情况报价可低一些：施工条件好、工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；公司急于进入某一市场，在附近有工程，而本项目又可以利用该工程的设备、劳务，或在该地区面临工程结束，需转移劳动力和设备时；有条件短期突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；开发商信誉好，有实力，支付条件好的工程。
②以下情况报价可高一些：施工条件差及技术难度大的工程；专业要求高的技术密集型工程，且本公司在这方面没有优势，如建核电站、化工厂等；总价低又不方便不投标的小工程；特殊工程；工期要求急的工程；资信欠佳，支付条件不理想的工程等。
（3）多方案报价法。
这种方法是指对于一些招标文件，如果发现。