房地产基础知识培训课程

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房地产基础知识培训

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(一)房地产名词
18、非承重墙:指不支撑着上部楼层重量的墙体,只起到把 一个房间和另一个房间隔开的作用,在工程图上为中空墙体或 称做填充墙(如砼空斗墙、加气砼砌块墙、实心砖墙、 GRC 板、页岩空心砖、或轻质板材隔墙等),对建筑结构承重没什 么大的影响 19、房型:指几房、几厅、几卫、几阳台 20、动线:进门后,各个功能房之间的活动距离,动静分开, 干湿分开,厅与卧室不在一条直线上 21、预制板:指预先按照尺寸统一制作的砼楼板(包括预制 空心板),到时候再直接铺上去,这样可以使施工速度加快, 造价低,但整体抗震性和抗渗性较差,厨、卫一定不能用 22、现浇板:指在施工现场直接用水泥浇注的楼板
(一)房地产名词
29、住宅的开间:住宅开间即住宅的宽度,指一间
房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离,因为是 就一个自然间的宽度而言,故又称为开间,住宅开,增强住宅结构的整体性、稳定性和抗震性 30、住宅进深:指一间独立的房屋或一幢居住建筑从 前墙皮到后墙皮之间的实际长度,我国城镇住宅房间的 进深一般限定在5米左右,一般不任意扩大
3、房产证:是房屋竣工验收后,由房管部门合法拥有房产的最主要证明材料 4、三通一平:水,电,路(通)场地平整 5、配套设施:主要是为方便提供各种设施
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(一)房地产名词
6、容积率:规划地块内各类总建筑面积与规划地块面积之比;别 墅 容 积 率 一 般 在 1.3 以 内 , 多 层 容 积 率 一 般 在 1.8% 以 内 , 小 高 层 在 2.5%以内,高层在2.5%以上;(限制小区人口密度比) 7、占地面积:小区所占的所有土地面积,包括走廊,花园,基地 线以内(%) 8、基地面积:建筑物整体在地面的正投影面积 9、建筑面积:整个建筑每一层加起来的面积总和 10、楼间距:板式建筑的间距系数在建筑朝向与正南夹角为0-20度 时最大,为1.7(新建区);1.6(改建区)。单栋塔式建筑在两侧无 其他遮挡建筑时间距系数不得小于1.0;多栋塔式建筑东西排列,相 邻建筑的间距等于或大于单塔的长度时,与被遮挡的板式建筑的间距 系数不得小于1.2。 11、绿化率:绿化面积在占地面积中所占的百分比

房地产基础知识培训ppt课件

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应符合下列规定: 1)烟囱、避雷针、旗杆、风向器、天线等在屋顶上的突出的构筑物不计入建设高度; 2)楼梯间、电梯间、装饰塔、眺望塔、屋顶窗、水箱等建筑物之屋顶上突出部分的水 平投影面积合计小于屋顶面积的20%,且高度不超过4米的,不计入建筑高度; 3)建筑为坡度大于30度的坡屋顶建筑时,按坡屋顶高度一般处至室外平面计算建筑高 度。
• 钢结构:建筑物的梁、柱、屋架等承重构件用钢材制作 ,墙体用砖或其他材料制成。此结构多用于大型工业建 筑。
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>按建筑结构承重方式分类
• 承重墙结构: 它的传力途径是:屋盖的重量由屋架(或梁柱)承担,屋架支撑在承重墙上,楼层的重量 由组成楼盖的梁、板支撑在承重墙上。因此,屋盖、楼层的荷载均由承重墙承担;墙下有 基础,基础下为地基,全部荷载由墙、基础传到地基上。 • 框架结构: 主要承重体系有横梁和柱组成,但横梁与柱为刚接(钢筋混凝土结构中通常通过端部钢筋 焊接后浇灌混凝土,使其形成整体)连接,从而构成了一个整体刚架(或称框架)。一般 多层工业厂房或大型高层民用建筑多属于框架结构。 • 排架结构: 主要承重体系由屋架和柱组成。屋架与柱的顶端为铰接(通常为焊接或螺栓连接),而柱 的下端嵌固于基础内。一般单层工业厂房大多采用此法。 • 其他: 由于城市发展需要建设一些高层、超高层建筑,上述结构形式不足以抵抗水平荷载(风荷 载、地震荷载)的作用,因而又发展了剪力墙结构体系、桶式结构体系。
房地产基础知识
我是谁—— 我在做什么—— 我可以做成什么样——
我想赚钱—— 我要做TOP SALE—— 我要做行业专家——
态度决定命运! 细节决定成败!
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课程目的
1、对于新同事:了解和认识房地产行业; 2、对于老同事:让大家一起温故而知新; 3、对于中原人:不断要求自己学习进取。

2024年度(内训)房地产开发基础知识培训

2024年度(内训)房地产开发基础知识培训

2024/3/23
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THANKS.2024来自3/2330案例二
某旅游地产项目的失败。该项目在选址、规划和建设等方面存在严重问题,无法满足市场 需求和客户期望,最终难以维持运营。
教训总结
失败案例的教训包括缺乏市场调研、定位不准确、规划设计不合理、建设质量差、运营管 理不善等。这些教训提醒我们在进行房地产开发时要谨慎决策,注重市场需求和客户体验 ,加强项目管理和风险控制。
定义
房地产开发指在依法取得国有土 地使用权的土地上,按照城市规 划要求进行基础设施、房屋建设 的行为。
特点
涉及面广、周期长、资金投入大 、风险高。
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房地产开发的重要性
01
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经济贡献
房地产开发是国民经济的 重要组成部分,对经济增 长、就业、财政收入等有 重要贡献。
2024/3/23
社会效益
提供住房、商业设施等, 满足人们生活和工作的需 要,提高生活质量。
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房地产市场分析与预测
房地产市场概述
介绍房地产市场的类型 、特点、参与主体等基
本概念。
2024/3/23
市场分析方法
讲解房地产市场分析的 基本方法,如市场调查 、市场细分、市场定位
等。
市场预测技术
介绍房地产市场预测的 主要技术,如时间序列 分析、回归分析、神经
网络等。
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市场趋势与机遇
分析当前房地产市场的 发展趋势及未来可能的
组织设计单位向施工单位进行设计交 底,明确设计意图和施工要求。
报建审批
将规划设计成果提交给相关部门进行 审查,获得规划许可证、施工许可证 等审批文件。
2024/3/23
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施工建设与竣工验收

房地产基础知识培训课程

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房地产基础知识篇
目录
1 房地产基本概念 2 房屋建筑基本概念 3 房屋建筑常识 4 行业术语 5 房地产交易类型
第一章 :房地产基本概念
❖区分房产、地产、房地产三者间的概念差别,并明 确三者间的联系,
房地产 : 房地产是房产和地产的总称,其在物质上是由土
地及土地上的建筑物和构筑物构成的,在经济学上 也叫不动产, 如住宅、大厦、学校
第四章 :行业术语
住宅性质
普通住宅
普通住宅是指各区指导价以下且小于144 平方米(市场上需求量最大),容积率高 于1.0
公寓
公寓是指商品房 24小时电梯、保安,24 小时管道热水;
别墅
别墅是指独栋、联排、叠拼建筑;
装修分类
毛坯
毛坯是指水泥地,白墙 一般用于住宅
简装修是指地砖、白墙 一般用于住宅及
获准上市交易 的已购公房
已购经适房
二手房概念详解
❖ 私产房 私产房又称为私产住宅、私房,是由个人或家庭购买、建造 的住宅,唯一一种可以做银行贷款的产权性质的房屋.
❖ 房产所有权的分类
❖ 占有权:对于房屋的实际持有和控制,它是使用财产的前 提条件,
❖ 使用权:指按照财产的性能和用途行使利用的权利,以满 足人们生产和生活的需要,
❖ 收益权:指凭借所有权而取得的经济收入或利益,如房屋 所有权人将房屋出租而收取的租金,
❖ 处分权:决定财产事实上和法律上存在形式和运动方向的 权能,只有财产的所有人才具有财产的处分权,
❖ 土地使用权是指土地使用权拥有者对土地使用的权限 ,包括开发权、收益权、处置权,政府以拍卖、招标、协议 的方式,将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用 者,土地使用权期满后,如该土地用途符合当时城市规划要 求的,土地使用者可申续用,经批准并补清地价后可以继续 使用

房地产售楼人员培训教程

房地产售楼人员培训教程

房地产售楼人员培训教程一、房地产基础知识1、房地产市场概述了解房地产市场的特点、发展趋势和周期。

熟悉当地房地产市场的供需情况、价格走势和政策法规。

2、房产类型与特点区分住宅、商业、办公等不同类型的房产。

掌握不同类型房产的特点、优势和适用人群。

3、房屋建筑知识了解房屋的结构、建筑材料和施工工艺。

熟悉房屋的户型设计、朝向、采光和通风等方面的知识。

二、销售技巧1、客户接待与沟通保持热情、友好的态度,给客户留下良好的第一印象。

善于倾听客户的需求和关注点,通过有效的沟通建立信任。

2、需求分析运用提问和倾听技巧,准确把握客户的购房需求、预算和偏好。

能够根据客户的需求,提供针对性的房产推荐。

3、产品介绍清晰、准确地介绍房产的特点、优势和价值。

运用生动的语言和形象的比喻,让客户更好地理解房产的亮点。

4、谈判与促成交易掌握谈判技巧,在价格、付款方式等方面与客户达成共识。

适时使用促销策略和逼定技巧,促成交易的达成。

三、法律法规与政策1、房地产相关法律法规熟悉《合同法》、《物权法》等与房地产交易相关的法律法规。

了解房产买卖过程中的法律风险和防范措施。

2、政策解读关注国家和地方出台的房地产政策,如限购、限贷、税收等政策。

能够准确地向客户解读政策对购房的影响。

四、客户服务1、售前服务及时回复客户的咨询和预约,提供周到的服务。

为客户提供购房前的准备工作,如资料准备、贷款咨询等。

2、售中服务协助客户办理购房手续,如签订合同、办理贷款等。

及时向客户反馈购房进展情况,让客户感到安心。

3、售后服务定期回访客户,了解客户的入住情况和满意度。

协助客户解决入住后遇到的问题,提高客户的忠诚度。

五、团队协作与职业素养1、团队协作与同事密切配合,共同完成销售目标。

分享经验和资源,互相学习和支持。

2、职业素养具备良好的职业道德,诚实守信,保守客户隐私。

保持积极的工作态度,不断提升自己的专业能力和综合素质。

六、实战演练1、模拟销售场景安排学员进行模拟销售,锻炼实际销售能力。

房地产基础知识培训PPT课件

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4、高层:超过一定高度和层数的多层建筑。1972年国际高层建筑会议将高 层建筑分为4类:第一类为9~16层(最高50米),第二类为17~25 层(最 高75米),第三类为26~40层(最高100米),第四类为40层以上(高于100 米)
5、超高层:30层以上的建筑称为超高层。
9、板楼和塔楼(也叫点式楼) : 板式结构一般户型通透, 例如多层住宅、高层板楼; 塔楼(点式楼)是围 绕一个中心点,在一层内分布多户独立住房的户型。
四、建筑名词解释
1、什么是房地产一级市场: 房地产一级市场又称土地一级市场,是土地使用权出 让的市场,即国家通过其指定的政府部门将城镇国有 土地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给使用 者的市场,出让的土地,可以是生地,也可以是经过 开发达到“七通一平”的熟地。房地产一级市场是由国 家垄断的市场。
5、什么是集资房
集资房属经济适用住房范围,是政策性住房,是企事业单位为 了解决内部职工的住房问题,企事业单位以拥有的划拨土地建 设、按成本价出售给内部职工的房屋,不能在市场上自由流通。
6、什么是经济适用房 经济适用住房是指已经列入国家计划,由城市政府组织房地产开发
企业或者集资建房单位建造,以微利价向城镇中低收入家庭出售的住房。 它是具有社会保障性质的商品住宅。具有经济性和适用性的特点。经济 性是指住宅价格相对于市场价格而言,是适中的、能够适应中低收入家 庭的承受能力。适用性是指在住房设计、单套面积设定及其建筑标准上 强调住房的实用效果。经济适用住房的价格按建设成本确定。
蛭石、陶 烂等轻质板材隔墙分户装配成而的住宅。
适合大规模 工业化施工,效率较高,工程质量较好。
框架结构由 梁柱构成,构件截面较小,因此框架结构
的承载力和 刚度都较低,它的受力特点类似于竖向悬

商业地产培训知识房地产基础知识培训全

商业地产培训知识房地产基础知识培训全

可编辑修改精选全文完整版商业地产培训知识房地产基础知识培训一、房地产的概念1、房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物,包含物质实体与依托于物质实体上的权益。

又称不动产,是房产与地产的总称,两者具有整体性与不可分割性。

包含:1)土地2)建筑物及地上附着物3)房地产物权注:房地产物权除所有权外,还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、典当权等。

2、房产、地产两者间的关系及差异房产指各类明确了权属关系的房屋及与之相连的构筑物或者建筑物;地产指明确了土地所有权的土地,既包含住宅或者非住宅附着物的土地(与各地段),又包含已开发与待开发土地。

我国的地产是指有限期的土地使用权。

房产与地产之间存在着客观的、必定的联系,要紧包含几个方面:a) 实物形态上看,房产与地产密不可分;b) 从价格构成上看,房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格;c) 从权属关系看,房产所有权与地产所有权是联系再一起的。

差异包含几个方面:a) 二者属性不一致;b) 二者增值规律不一致;c) 权属性质不一致;d) 二者价格构成不一致。

3、商业房地产的含义人们习惯上将商业物业叫商铺或者商业用房,商业物业的功能多样化,既有能满足市民购物、饮食、娱乐、休闲等需求的社会功能,又有能满足商家经营、商务活动、市民投资等需要的经济功能。

二、商业地产的类型1、商业物业分类表2、房屋建筑结构分类三、房地产专业名词1、建筑专用术语1)城市规划术语A) 城市规划对一定时期内城市的经济与社会进展、土地利用、空间布局与各项建设的综合部署、具体安排与实施管理。

B) 城市基础设施城市生存与进展所务必具备的工程性基础设施与社会性基础设施的总称。

C) 城市用地①城市用地按城市中土地使用的要紧性质划分的居住用地、公共设施用地、工业用地、仓储用地、对外交通用地、道路广场用地、市政公用设施用地、绿地、特殊用地、水域与其它用地的统称。

②居住用地在城市中包含住宅及相当于居住小区及小区级下列的公共服务设施、道路与绿地等设施的建设用地。

房地产基础知识培训内容

房地产基础知识培训内容

房地产基础知识培训内容房地产是一个广泛的行业,它有许多复杂的规则和法规。

因此,在房地产行业工作的人员需要有一些基础知识,以便能够更好地为自己的客户服务。

下面是一些房地产基础知识培训内容的要点。

一、房地产市场• 房地产市场的定义和组成• 市场趋势和演变• 房地产市场的交易方式和类型• 房地产市场的定价方法二、房地产经纪• 经纪人的定义和角色• 经纪人如何与客户建立关系• 经纪人必须遵循的法律和道德规范• 经纪人如何为客户提供专业建议三、房地产投资• 不同类型的房地产投资• 投资的风险和回报•投资策略和投资组合管理• 融资和贷款的基础知识四、房地产法律• 不动产交易法律和规定• 合同法和合同细节• 知识产权和专利法• 法律程序和纠纷解决五、市场分析• 市场趋势和未来预测• 人口、就业和经济因素的影响• 房地产市场供应和需求的变化• 市场研究和数据分析六、财务制度• 记账和报税• 经济周期和周期性特征• 投资组合和风险控制• 财务计划和分析房地产基础知识培训课程涵盖了开发、法律和市场分析、房东和租户关系、市场分析和经济情况等方面的主题。

培训通常由经验丰富的房地产专业人员或大学的教授提供,课程将用交互式的方式,以视频、实践案例、案文和课堂讨论来实现。

房地产基础知识是行业中的核心,是一起伴随你前进的助手,不管你是经济人、代理人还是开发商,每个人都需要这些知识来快速发展自己和公司的成功。

这些知识可以帮助市场专业人员更有效地与客户建立关系,为他们提供更准确的信息,以及更好地理解他们在市场上所需的房地产服务。

总的来说,房地产行业是一个复杂和变幻莫测的领域,它需要行业内的专业人士拥有广泛的技能和知识,才能在这个市场中保持领先并达到成功。

房地产基础知识培训内容可以帮助一大批人员在这个行业中开展工作,不仅可以他们追求更高的职业发展,也可以帮助业主、租户、投资人等实现成功。

房地产销售基础知识培训资料(售楼必备)

房地产销售基础知识培训资料(售楼必备)

要想得到客户的信赖,要好好活用果断、反复、传染的效果:①果断——将问题有信心地直截了当地说出;②反复——将项目的优势突出介绍;③感染——将对项目的自信、自身的热情传输给客户。

(一)、有计划、有阶段性的推销、谈判1、接近客户,套近乎是良好沟通的开始;2、引起对方足够的注意力、兴趣和购买欲望;3、利用自己丰富的房地产专业知识,信心十足地介绍自身项目的优势;4、打动他,令对方下定决心购买。

(二)、利用暗示进行推销、谈判1、正面暗示日本有(医生的正门、律师的客厅)的说法,即是说:破烂的正门,不堪入目的沙发,让人无法相信他的本事;相反,华丽的正门,华贵的沙发,则令人心里舒畅。

同样,销售员若是穿衣服皱巴巴,表情灰暗,无精打采,那么就算客户有满腔的购买欲望都可能受到影响。

2、小小的动作也有暗示的作用:①倒背着手面对客户——让人感觉高高在上,没有亲近感②抱着胳膊——让客户产生反感③搓手——没能信心的表现④眼睛的动向——眼神不能飘浮不定,眼睛是心灵的窗户⑤脚的位置——两腿叉开,显得吊儿郎当。

(三)、巧妙利用电话推销1、在电话中作给人好感的交流①注意声音的高度,速度、语气、称呼、自我介绍;②注意声音给人的感觉;③注意用词不达意、谈话时间,尽量以简洁为要;④选择打电话的时机,准备好要谈的事项,准备好需记录用的纸、笔、计算器。

①商洽成功的要点:(一)、与客户融洽谈判1、以自然、轻松的心情好好地与客户沟通、融洽相处;2、有礼貌,培养推销礼节,不说谎、真诚相处;3、认同客户的优点,并加以赞赏,令对方开心;4、寻找共通的话题,以商品房为谈话中心,将我们的项目的结构、价格、环境、交通,升值潜力等等详细作介绍,突出自身楼盘的优势,必要时也可以适当地说竞争楼盘的劣势;(二)、对客户作有效的询问1、利用询问让客户开口说话;2、作能让客户马上答复的简单询问;3、能够让客户理解的询问——不要太专业化,专业术语太多。

(三)、商洽中须掌握的几项推销术1、了解客户的性格,根据性格不同采取不同的说话接待方式。

2024版房地产基础知识培训(全)

2024版房地产基础知识培训(全)

房地产基础知识培训(全)目录•房地产概述与基础知识•房地产开发流程与关键环节•房地产交易与权属登记•房地产金融与投资理财•房地产估价与税收制度•物业管理与服务提升01房地产概述与基础知识Part房地产定义及分类房地产定义房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。

房地产分类根据不同的标准,房地产可分为不同类型,如按用途可分为居住房地产、商业房地产、工业房地产等;按开发程度可分为生地、毛地、熟地、在建工程和现房;按是否产生收益可分为收益性房地产和非收益性房地产。

房地产市场构成与特点房地产市场构成房地产市场由市场主体、客体和中介组成。

市场主体包括房地产开发商、购房者、租赁者等;市场客体即房地产商品,包括土地、房屋及其相关权益;市场中介包括房地产评估机构、经纪机构、金融机构等。

房地产市场特点房地产市场具有区域性、不完全竞争性、供给滞后性、高风险性和政府干预性等特点。

房地产相关法律法规土地管理法规包括《土地管理法》、《城市房地产管理法》等,规定了土地的所有权、使用权、转让、抵押等方面的法律制度。

合同法规包括《合同法》、《商品房销售管理办法》等,规定了房地产交易合同的签订、履行、变更和解除等方面的法律制度。

房屋管理法规包括《城市房屋拆迁管理条例》、《物业管理条例》等,规定了房屋拆迁、物业管理等方面的法律制度。

税收法规包括土地增值税、契税、房产税等相关税收法规,对房地产交易中的税收问题进行了规定。

02房地产开发流程与关键环节Part土地获取及前期规划土地获取方式了解土地出让、转让、划拨等获取方式及其特点。

土地规划条件熟悉土地用途、容积率、建筑密度等规划条件。

市场调研与定位进行项目市场调研,明确目标客户群体和项目定位。

项目立项与报批报建项目建议书与可行性研究编制项目建议书,进行项目可行性分析。

报批报建流程熟悉项目立项、规划许可、施工许可等报批报建流程。

相关费用与税费了解土地出让金、城市基础设施配套费等费用及税费标准。

房地产行业基础知识培训(完整版)

房地产行业基础知识培训(完整版)
➢ 【建筑密度(建筑覆盖率)】用地内各类建筑的基底总面积与居住区用地的比率(%),它可以 反映出一定用地范围内的空地率和建筑密集程度
➢ 【用地红线】经城市规划行政主管部门依法确认的建设用地范围边界线
➢ 【建筑红线】是指建筑物的外立面所不能超出的界线。建筑红线可与道路红线重合,一般在新 城市中常使建筑红线退于道路红线之后,以便腾出用地,改善或美化环境,取得良好的效果
房屋抵押贷款、 业地产、旅游地
控、国十条、国
住房公积金…
产…
八条、新国八条、
保障房、房产税
房地产行业的重要性:房地产行业已成为国民经济的支柱产业
人类生存发展 的需要
产业关联度高, 带动其他行业
发展
✓ 房地产是人们生活的必需品 • 13亿人口的住房需要 • 伴随生活水平提高不断改善住房条件的需要 ✓ 房地产是城市化进程的需要 • “十二五”规划提出未来五年城镇化率要突破50%,在三 大城市群区域、中小城市及中西部地区,房地产业都有很大















用 地 规 划 许
土 地
工 程 规
使







施 工 许
售 许









中国(大陆)现行的土地制度
➢ 国有土地使用权出让——土地使用权是指土地使用者根据国家法律和与土地所有人签订的合 同的有关规定,对国家或集体所有的土地,享有占有、使用、收益和处分的权利
国家
地产行业面临
2、城市化进程加速以及居 民收入水平的提高,将拉动 全国房地产行业需求持续增 长

房地产经纪人基础知识培训

房地产经纪人基础知识培训
房产交易中心登记备案
领取房产租赁证、交纳税费
协商租赁条件
3、业务操作流程图
4、出租房及承租方需提供的资料
添加标题
出租方:
添加标题
身份证(原件)、暂住证
添加标题
身份证、房产证(原件)
添加标题
承租方:
202X
5、税费
第一个月的租金
六、选择二手房的十大理由
一、交易简单,不容易出纠纷。 买房前到房产部门检验卖家的土地和房屋所有权证书,不会上当受骗。 二、房屋质量一目了然。 二手房都是经过了好几年的使用期,房子潜在的问题都已经暴露出来,很容易看出来,如:漏水,地面塌陷什么的。也可以通过探访卖家的街坊邻居,了解房子质量状况。 另外,八九十年代的房子虽然户型设计不太好,但质量通常还不错。 三、房子几乎没有污染源。 新房最大的问题之一就是污染超标,如:甲醛,苯什么的,二手房经过几年的使用,有害物质基本挥发的差不多了,健康有保障。 四、房子周边的配套设施健全,衣食住行很方便。 二手房通常都有很健全的配套设施,如:菜市场,医院,学校,公交车什么的,日常生活很方便。 五、你可以选择和什么样的人做邻居。 买新房时,你根本不知道自己的邻居会是什么样的人。但是,买二手房时,你却可以先考察考察周边都住些什么人,有利于给孩子选择一个健康的环境。
一、基本知识
中介是一种居间的服务活动。
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房地产经纪是指房地产交易当事人有偿提供中介、代理、咨询服务等营业活动。
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中介经纪
一、基本知识 经纪概念及特点
房地产经纪人:是指在房地产经纪活动中以收取佣金为目的,为促成他人房地产交易而从事居间、经纪或代理服务的中间人。
经纪人(参与中介进行经纪活动的当事人,我们称之为经纪人):指在经纪活动中以收取佣金为目的为促成他人交易而从事居间经纪或代理(详细参见第六条)服务的中间人。

房地产基础知识培训

房地产基础知识培训

房地产基础知识培训(1)一、住宅的结构有哪些形式?商品住宅的结构形式主要是以其承重结构所用的材料来划分,一般可以分为:“砖混结构、砖木结构和钢筋混凝土结构”,三种形式情况如下:(1)砖混结构住宅砖混结构是指建筑物中竖向承重结构的墙、柱等采用砖或砌块砌筑,柱、梁、楼板、屋面板、桁架等采用钢筋混凝土结构。

通俗地讲,砖混结构是以小部分钢筋混凝土及大部分砖墙承重的结构。

(2)砖木结构住宅砖木结构住宅是指建筑物中承重结构的墙、柱采用砖砌筑或砌块砌筑,楼板结构、屋架用木结构而共同构筑成的房屋。

(3)钢筋混凝土结构住宅钢筋混凝土结构住宅是指房屋的主要承重结构如柱、梁、板、楼梯、屋盖用钢筋混凝土制作,墙用砖或其他材料填充。

这种结构抗震性能好,整体性强,抗腐蚀耐火能力强,经久耐用。

二、什么是使用率?什么是实用率?住宅套内净面积即使用面积和住宅面积的比为使用率,一般高层塔楼在72%至75%之间,板楼在78%至80%之间,而实用率是套内建筑面积和住宅面积之比,大于使用率,因此,往往有开发商用实用率来吸引买房人。

三、怎样计算房屋的使用率?房屋使用率是指房屋的使用面积与建筑面积的比例,是衡量物业使用效率的重要标准,目前物业市场上出售的房屋大多以建筑面积表示,但对客户来说最具有实际使用意义的是使用面积。

二者在数值上差距越大使用率越低,效用也越低。

在使用率计算方法的选择上,有些发展商采用轴线面积法。

这种方法是以房间内外墙的中线为边界计算使用面积,这样计算出来的使用面积包括了外墙的一半面积和全部内墙所占的面积,数值上显得较高,不能完全反映房产实际的使用面积情况。

比较确切地计算方法是在建筑面积的基础上减去外墙和内墙所占的面积后得出的使用面积,这种方法计算出来的使用面积也形象地称为“地毯面积”。

它反映了一个物业的真实使用率,这种计算方法是对客户负责任的方法。

从一般情况来看,高层塔楼的真实使用率方面较多层住宅略差,主要是因为高层要求有防火楼梯,电梯间面积也较大,一梯多户设计也加大了通道的面积,每户平均分摊的面积也多。

房地产培训课程和内容

房地产培训课程和内容
差异化竞争策略
通过独特的产品设计、优质的物业服 务、创新的营销策略等手段,形成项 目的差异化竞争优势,避免同质化竞 争。
营销推广手段及渠道选择
营销推广手段
根据项目特点和目标客户群体,制定有效的营销推广手段,如线上推广、线下 活动、渠道合作等,提高项目的知名度和美誉度。
渠道选择
根据项目类型和定位,选择合适的销售渠道,如直销、代理、分销等,确保项 目的销售速度和资金回笼。同时,积极开拓线上销售渠道,提高销售效率。
国内外绿色建筑发展现状及趋势
介绍国内外绿色建筑的典型案例、政策法规、技 术标准等,分析未来发展趋势。
节能减排技术在房地产中应用
节能建筑设计
通过优化建筑形体、朝向、遮阳等设计手段,降低建筑能耗。
可再生能源利用
如太阳能、风能等可再生能源在建筑中的应用,提高能源利用效 率。
高效节能设备与系统
采用高效节能的空调、采暖、照明等设备与系统,降低设备运行 能耗。
城市化进程
预测城市化进程对房地产市场 的影响,包括城市扩张、人口
流动等。
科技创新
分析科技创新对房地产市场的 影响,如智能家居、绿色建筑 等。
消费升级
探讨消费升级对房地产市场的 影响,包括消费者对品质、服 务的需求提升等。
多元化发展
预测房地产市场多元化发展的 趋势,包括长租公寓、智能家
居等新兴业态的发展。
房地产培训课程和内 容
REPORTING

• 房地产市场概述与发展趋势 • 房地产投资分析与策略 • 房地产项目策划与运营管理 • 房地产金融与融资实务 • 绿色建筑与可持续发展 • 物业管理与服务提升 • 总结回顾与展望未来
目录
PART 01
房地产市场概述与发展趋 势

2024房地产培训ppt课件完整版

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2024房地产培训ppt课件完整版•房地产市场概述与发展趋势•房地产项目策划与定位•房地产营销策略与技巧•房地产投资分析与风险管理目•绿色建筑与可持续发展在房地产行业应用•物业管理服务提升与品牌建设录房地产市场概述与发01展趋势中国房地产市场已经成为全球最大的房地产市场之一,涉及住宅、商业、工业等多个领域。

市场规模庞大地域差异明显多元化发展趋势不同城市、不同地区的房地产市场存在明显的差异,包括供需关系、价格水平、政策调控等方面。

随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧,房地产市场正朝着多元化、个性化的方向发展。

030201房地产市场现状及特点政府通过实施限购和限贷政策,控制投资投机炒房,稳定市场秩序。

限购限贷政策土地供应是房地产市场的基础,政府的土地供应政策直接影响房地产市场的供求关系和价格水平。

土地供应政策政府通过调整房产税、土地增值税等税收政策,调节房地产市场的发展速度和方向。

税收政策政策法规对房地产市场影响随着科技的进步和互联网的普及,房地产市场将更加注重智能化发展,包括智能家居、智慧社区等方面。

智能化发展环保意识的提高将推动房地产市场向绿色化方向发展,包括绿色建筑、绿色材料等方面。

绿色化发展共享经济模式将逐渐渗透到房地产市场中,包括共享住房、共享办公等方面。

共享化发展消费者需求的多样化和个性化将推动房地产市场向更加个性化、定制化的方向发展。

个性化发展未来发展趋势预测房地产项目策划与定02位项目前期策划工作流程确定项目的投资目标、市场定位、产品规划等关键要素。

根据项目需求,组建具备专业知识和经验的策划团队。

收集项目所在区域的市场、政策、竞争对手等信息,为项目策划提供数据支持。

根据项目目标,制定详细的项目计划和时间表。

明确项目目标组建项目团队市场调研制定项目计划采用问卷调查、访谈、观察等方法收集市场信息。

市场调研方法运用统计分析、趋势分析、竞争分析等方法对收集的数据进行处理和分析。

数据分析方法基于历史数据和市场趋势,运用预测模型对项目所在市场进行预测。

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❖ 什么是现房?
❖ 现房是指开发商已办妥房地产权证(大产证)的商品 房,消费者在这一阶段购买商品房时应签现房买卖合同。 在通常意义上指的现房是指项目已经竣工验收合格可以入 住的房屋。
❖ 、“五证”与“两书”
❖ 五证:a.建设用地规划许可证;b建设工程规划许可 证;c.建设工程开工证;d.国有土地使用证;e.商品房预 售许可证;
❖ 两书:a《住宅质量保证书》、b《住宅使用说明书》 ;
❖ 房地产开发商预售商品房地产时应符合什么条件? ❖ (1) 土地使用权已经依法登记,取得房地产权利证
书;
❖ (2) 取得《建筑许可证》和《开工许可证》; ❖ (3) 除付清地价款外,投入开发建筑的资金已达工
程预算投资总额的百分之二十五,并经注册会计师验资;
料的用地、包括国家储备仓库、地区中转仓库、市内生活
供应服务仓库、危险品仓库等。

交通用地:指城市对外交通设施用地,包括铁路、
公路线路及相关的防护地带等用地。
❖ 地产类型:
❖ 市政用地:指用于建造各种公共基础设施的用地,包括城市供水、排 水、道路、桥梁、广场、电力、电讯、供热等基础设施使用的用地。

❖ (4) 房地产开发商和金融机构已签订预售款监管协 议;
❖ (5) 土地使用权未抵押或者已解除抵押关系。
❖ 符合上列条件的,经主管机关核准后,发给《商品房 预售许可证》。

❖ 向开发商购买一手商品房申请登记时,购房者需交的税费 有哪些?
❖ 保险费 抵押费 契税 登记费 印花税 工本费 ❖ 买卖契税,按买价征收6%(地方补贴3%) ❖ 典契税率,按典价征收3% ❖ 赠与契税,按现值价格征收6%(地方补贴3%) ❖ 房屋买卖合同印花税为0.03%,交易印花税为0.05%,房
❖ 房产所有权的分类
❖ 占有权:对于房屋的实际持有和控制,它是使用财产的前 提条件。
❖ 使用权:指按照财产的性能和用途行使利用的权利,以满 足人们生产和生活的需要。
❖ 收益权:指凭借所有权而取得的经济收入或利益,如房屋 所有权人将房屋出租而收取的租金。
❖ 处分权:决定财产事实上和法律上存在形式和运动方向的 权能,只有财产的所有人才具有财产的处分权。
❖ 国有土地:指属于国家所有即全民所有的土地,国家是国 有土地所有权的唯一主体,用地单位或个人对国有土地只 有使用权,没有所有权。
❖ 集体土地:属于农村居民集体经济组织所有的土地,集体 土地所有权的主体是农村居民集体经济组织。
❖ 房产的分类

❖ 住宅建筑物:可细分为普通住宅、高级公寓、花园别墅等 。
商业服务用地:指为整个城市或小区提供各种商业和服务业的
用地。包括商店、超级市场、银行、饭店、娱乐场所等等。

公共绿化用地:指城市区域内的公园、森林公园、道路及街心

的绿化带等占用的地产。这类用地主要是为改善城市生态环境和供居
民休憩所用。

教科文卫设施用地:这类用地包括各类大、中、小学校,独立
用地的科学研究机构、实验站、体育活动场所、卫生医疗机构等的地
房地产基础知识篇
目录
1 房地产基本概念 2 房屋建筑基本概念 3 房屋建筑常识 4 行业术语 5 房地产交易类型
第一章 :房地产基本概念
❖区分房产、地产、房地产三者间的概念差别,并 明确三者间的联系。
房地产 : 房地产是房产和地产的总称。其在物质上是由
土地及土地上的建筑物和构筑物构成的。在经济 学上也叫不动产。(如住宅、大厦、学校)
❖ 土地使用权是指土地使用权拥有者对土地使用的权限 ,包括开发权、收益权、处置权。政府以拍卖、招标、协 议的方式,将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使 用者。土地使用权期满后,如该土地用途符合当时城市规 划要求的,土地使用者可申请续用,经批准并补清地价后 可以继续使用
❖ 什么是期房?
❖ 期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得 房地产大产权证(完成初始登记)止,在这一期间的商品 房称为期房,消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合 同。期房在港澳地区称作为买“楼花”,这是当前房地产 开发商普遍采用的一种房屋销售方式。购买期房也就是购 房者购买尚处于建造之中的房地产项目。
❖ 生产用房:指社会各类物质生产部门作为基本生产要素使 用的房屋。包括工业、交通运输和建筑业等生产活动中所 使用的厂房、仓库、实验室等
❖ 办公用房:指政府行政部门、事业部门、社会团体以及企 业公司等处理日常事务和从事社会经济活动提供服务的房 屋,亦称写字楼。
❖ 其它楼宇:以上各类楼宇以外的各种用途的房屋,如外国 驻华机构用房、宗教用房等等。
❖ (3)房地产三级市场:即存量房地产交易市场,是房地 产所有者将房地产使用权或所有权再转让的市场,是消费 者间的横向交易,属于消费市场的重新配置。
❖ 什么是房地产产权?
❖ 是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的 使用权。具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益 和依法处分的权利。
❖ 什么是土地使用权?
产。

港口码头用地:主要是货运、客运码头、民用机场等用途的地
产。

军事用地:指提供为军事活动服务的用地,属特殊用地。

其它用地:不属于以上项目的其它城市用地,包括市区边缘的
农田、牧场、空地等。
❖ 土地所有权:指土地所有者在法律规定的范围内,对其拥 有的土地享有占有、使用、收益和处分的权利。
❖ 土地所有权可分为:国有土地和集体土地两类。
❖ 房地产市场的分类
❖ 是由房地产一级市场(俗称土地市场)、房地产二级市场 (俗称楼盘开发)、房地产三级市场(俗称二手房交易) 组成的。以上三个级别的市场称为房地产市场
❖ (1)房地产一级市场:是土地交易市场,是土地所有者 与使用者间的纵向交流,由政府直接控制和垄断经营。
❖ (2)房地产二级市场:是增量房地产交易市场,指房地 产经营者与房地产使用者的纵向流通市场。
地产: 即指能够为其权利人带来收益或满足其权利人
工作或生活需要的土地资产。
❖ 地产类型:

居住用地:指住宅区内的居住建筑本身用地,以及
与建筑有关的道路用地、绿化用地和相关的公共建筑用地


工业用地:主要是指工业生产用地,包括工厂、动
力设施及工业区内的仓库、铁路专用线和卫生防护地带等


仓库用地:指专门用来存放各种生活资料和生产资
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