创业大赛之营销策略
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略一、前言在当今社会，教育创新创业已经成为了一个热门话题。
随着科技的发展，教育行业也在不断地进行创新和改革。
本次论文将围绕教育创新创业大赛计划书的商业模式与营销策略展开讨论，旨在为教育行业的创新创业提供一些理论支持和实践指导。
二、商业模式分析1.1 商业模式的概念商业模式是指企业为了实现其商业目标，通过对市场需求、竞争对手、自身资源和技术等因素的综合分析，设计出一套有效的运营策略和组织结构。
简单来说，就是企业如何赚钱的方法。
1.2 教育创新创业大赛计划书的商业模式本次教育创新创业大赛计划书的商业模式主要包括以下几个方面：(1)赛事组织：通过举办各类教育创新创业大赛，吸引众多教育创新创业者参与，为他们提供一个展示自己才华的平台。
(2)培训服务：针对参赛者的需求，提供一系列创业培训课程，帮助他们提升创业能力。
(3)投资对接：为有潜力的创业项目提供融资服务，帮助企业实现快速成长。
(4)产业链整合：通过与各类教育机构、产业园区等合作，构建一个完整的教育创新创业产业链。
三、营销策略分析2.1 目标市场定位本次教育创新创业大赛计划书的目标市场主要定位在以下几个方面：(1)大学生：大学是培养未来人才的重要基地，大学生具有较高的创新意识和创业热情，是教育创新创业的主要群体。
(2)中小学教师：中小学教师对于教育创新有着较高的期待，他们可以通过参加大赛，将自己的创新理念应用到实际教学中。
(3)家长和社会公众：家长和社会公众对于教育创新的需求也在不断增加，他们可以通过关注大赛，了解最新的教育创新成果。
2.2 营销策略选择根据目标市场的特点，本次教育创新创业大赛计划书选择了以下几种营销策略：(1)线上宣传：利用社交媒体、官方网站等多种渠道，对大赛进行广泛宣传，提高知名度。
(2)线下活动：组织各类线下活动，如宣讲会、路演等，让潜在参与者更好地了解大赛。
(3)合作伙伴推广：与各类教育机构、产业园区等建立合作关系，共同推广大赛。
大学生创业大赛策划书(6篇)
大学生创业大赛策划书一、创业背景1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。
卫生巾的价格也处在涨幅趋势。
经常听到寝室室友喊到：____也伤不起啊，卫生巾也在涨价。
或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。
当然我也是女孩子。
2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。
女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了机会。
我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。
二、创业目的1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。
校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。
不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量，有求必应，服务第一!3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。
一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长。
4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。
这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!三、市场预测目前我国卫生巾行业的现状：我国____年引进了第一条卫生巾生产线，现已有____多家企业，____多条生产线，产品的类型也实现了多元化。
假如每个寝室有____位女生，一层楼有____个寝室，一层楼就有____人，一幢楼有____层，一幢宿舍楼就有____人。
而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有____个月。
这个市场容量之大是可以想象的。
目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。
据专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达____个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。
大学生创新创业大赛实施方案3篇-大赛方案
大学生创新创业大赛实施方案3篇-大赛方案大学生创新创业大赛实施方案-大赛方案1 大学生创业大赛旨在将大学生创业的平台直接延伸到真枪实弹的市场实践中，这不是一个创业方案设计大赛，这次，最重要的考核标准是大学生对创业方案的执行效果。
现在，就来看看以下三篇关于大学生创业大赛方案的文章吧!大学生创业大赛方案一、活动主题：自强不息自主创业二、活动目的：通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台，提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业氛围。
三、策划主办单位：广西师范大学学生会赞助单位：四、活动时间：(1)育才校区：xx年4月16日下午(周六);;xx年4月17日(周日)(2)雁山校区：xx年4月22日(周五);;xx年4月24日(周日)五、活动地点：(1)育才校区：图书馆;大学书店校园主干道(2)雁山校区：校园主干道六、活动形式：1、大学生创业街：(1)分别于育才、雁山校区设立50;XXX个学生摊位，鼓励广大学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品(在学校允许范围之内)，自负盈亏。
(2)报名时间：育才xx年4月7日;;xx年4月13日雁山 xx年3月16日;;xx年4月20日(3)申请摊位须交纳XXX元保证金并签订协议书。
(4)经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。
(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。
(6)学生摊位的摊位费统一价位XXX元，具体位置抽签决定，抽签时间为4月15日下午5:00;8:00于校学生会办公室。
2、商家展卖：(1)分别于育才、雁山校区设立10;XXX个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部(外联部)组织商家进驻校园进行展卖。
(2)报名时间：育才xx年4月7日;;xx年4月15日雁山xx年3月16日;;xx年4月20日(3)申请摊位须交纳XXX元保证金并签订协议书。
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略一、引言在当今社会，教育创新创业已经成为了一种趋势。
为了推动教育行业的发展，我们需要不断地进行创新和改革。
而商业模式与营销策略则是教育创新创业的重要组成部分。
本文将从理论和实践两个方面，对教育创新创业大赛计划书的商业模式与营销策略进行探讨。
二、理论分析1.1 商业模式的概念商业模式是指企业为了实现盈利目标，通过对产品或服务的生产、销售、分销等一系列活动的组织和协调，形成的一种独特的商业逻辑和运作方式。
简单来说，商业模式就是企业如何赚钱的方法。
1.2 营销策略的重要性营销策略是企业在市场竞争中取得优势的关键。
一个好的营销策略可以帮助企业更好地满足消费者的需求，提高产品的市场份额，从而实现企业的盈利目标。
1.3 教育创新创业大赛计划书的商业模式与营销策略在教育创新创业大赛计划书中，我们需要明确自己的商业模式和营销策略。
这包括以下几个方面：(1)产品或服务的定位：明确我们提供的是什么类型的教育服务，如在线课程、线下培训等。
(2)目标市场：确定我们的潜在客户群体，如学生、家长、教师等。
(3)价值主张：阐述我们的产品或服务相对于竞争对手的优势，以及如何满足客户的需求。
(4)渠道策略：选择合适的渠道来推广我们的产品或服务，如线上广告、社交媒体、合作伙伴等。
(5)客户关系管理：建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
(6)收入来源：明确我们的盈利模式，如课程收费、广告收入等。
(7)成本控制：合理控制成本，确保企业的盈利能力。
三、实践探讨2.1 产品或服务的定位在教育创新创业大赛计划书中，我们需要明确自己提供的是什么类型的教育服务。
例如，我们可以提供在线课程、线下培训、一对一辅导等多种形式的教育服务。
这样既能满足不同客户的需求，也能提高我们的市场竞争力。
2.2 目标市场的选择在确定目标市场时，我们需要充分考虑市场需求和竞争态势。
例如，我们可以选择针对学生、家长、教师等不同群体的教育服务。
创业大赛策划书
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------创业大赛策划书创业大赛策划书（一）一、活动目的：1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而提升自己的能力，为自己的未来打下坚实的基础。
2、勤工俭学是现代大学生生活中不可或缺的部分，即可以减轻父母的负担，同时也可以促使自己的独立与成长。
但是，由于校内能的勤工助学岗位有限，这就使我们对勤工俭学的多元化有了更多的追求3、通过比赛增强学生的创新精神及策划热情，提高学生的创新精神和实践能力，使学生的综合素质得到进一步的提高，培养学生对社会的适应能力及对新事物探索精神，为更好适应工作与社会做准备。
4、使校园文化生活更加丰富多彩，促进校园学术文化氛围的形成。
让学校与企业、社会的联系更加紧密，提高学校的社会影响力及知名度。
5、通过与知名企业的合作，为企业提供有助于企业开拓广阔市场及获得更多利润的优秀创业设计作品，为企业推荐综合素质较高的学生作为后备力量，进一步巩固企业良好社会形象并提升公众影响力。
6、培养学生的主人公意识，以学校为舞台，更大程度发掘自己的潜能，在参与活动的过程中发现自我，实现自我。
1 / 23二、活动意义：创业大赛不是普通意义上的大学生的专业比赛。
创业计划不是单纯的、个人的、集中在某一个专业的学生竞赛，而是以实际技术为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。
大赛的意义也不局限于大学校园，从某种程度而言，创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。
大赛以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”为宗旨，传播自主创业意识。
大赛的举办为大学生在走出校门前提供了一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。
创新创业大赛计划书(优秀5篇)
创新创业大赛计划书（优秀5篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、计划大全、策划方案、报告大全、心得体会、演讲致辞、条据文书、作文大全、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, plan summaries, planning plans, report summaries, insights, speeches, written documents, essay summaries, lesson plan materials, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!创新创业大赛计划书（优秀5篇）现在很多学校都会有创业的比赛，那么你知道创业大赛口号有哪些呢？读书破万卷下笔如有神，以下内容是本店铺为您带来的5篇《创新创业大赛计划书》，希望能够满足亲的需求。
创客空间推广与创业大赛策划
创客空间推广与创业大赛策划在当今迅速发展的创业环境中，创客空间和创业大赛成为了吸引创业者和创新者的重要平台。
本文将探讨如何有效地推广创客空间，并提供一些创业大赛的策划建议。
一、创客空间推广创客空间作为一个为创业者和创新者提供资源和支持的场所，其成功与否取决于它的知名度和吸引力。
以下是一些推广创客空间的策略：1. 社交媒体营销：借助社交媒体平台，如微博、微信公众号和Facebook等，创客空间可以与潜在用户和创业者建立紧密联系，传播关于空间活动、导师资源和成功案例的信息。
2. 举办主题活动：定期举办创客沙龙、讲座和工作坊等活动，吸引创新者和创业者前来参与，并通过活动引入新用户和潜在合作伙伴。
3. 建立合作伙伴关系：与当地大学、企业和政府机构等建立合作伙伴关系，共同举办创业培训和项目孵化活动，扩大创客空间的影响力。
4. 制作宣传视频：通过制作宣传视频来展示创客空间的设施、导师资源和成功案例，吸引更多创业者和创新者关注和加入。
二、创业大赛策划创业大赛是一个促进创新创业的重要平台，它可以为创业团队提供展示和宣传的机会，同时也能吸引投资者和媒体的关注。
以下是一些创业大赛的策划建议：1. 确定主题和目标：根据创业行业和市场需求确定创业大赛的主题，并设立明确的目标，如发掘优秀的创业项目、促进创新技术的转化等。
2. 制定详细规则和评审标准：制定详细的参赛规则，并明确评审标准，确保公平公正。
3. 招募专业评委：邀请行业专家、企业家和投资人作为评委，确保对参赛项目的专业性评估。
4. 提供奖励和支持：设立丰厚的奖金和创业资源奖励，如提供资金、导师支持、创业培训等，以激励更多的创业者参与。
5. 宣传和推广：通过社交媒体、宣传海报和合作伙伴等渠道，广泛宣传创业大赛，吸引更多的创业者和创新者报名参赛。
6. 组织精彩的决赛活动：在决赛中，组织创业项目的路演和展示，让参赛者有机会向评委和观众展示他们的创业项目和创新理念。
7. 跟踪支持：对于脱颖而出的创业项目，提供跟踪支持和孵化，为他们在市场上的成功发展提供帮助。
营销比赛策划方案7篇
营销比赛策划方案7篇营销比赛策划方案1一、活动背景：在此刻这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。
这种具有划时代好处的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。
随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，应对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。
因为，它是经营的核心和灵魂!经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。
只有这样才会有相对的优势!二、活动目的：在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;透过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。
三、活动对象枣庄学院在校全体师生四、活动流程：1.前期宣传(10月20日至10月31日)(1)20日启动仪式活动资料①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球②摆放花篮和其他装饰品③专业司仪主持，使用音响设备④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演(2)21日至31日(除周末)①21日开始设立报名点②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动(启用音响)④与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传信息注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，此时在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。
2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可3、初赛：时间：11月1日―7日，由选手提交参赛作品。
7日审核并公布16位进入复赛选手名单。
交稿地点：体育楼401注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。
4、复赛：时间：11月8日―14日。
13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。
14日公布进入决赛名单地点：校文科楼学术报告厅形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。
创业者必备的营销策略
创业者必备的营销策略创业者在刚开始的时候往往会遇到很多困难和挑战，如何在市场竞争中占有一席之地呢？那就需要掌握一定的营销策略，从而吸引更多的目标客户，提高品牌知名度和销售额。
下面介绍几种创业者必备的营销策略。
一、品牌定位品牌定位是企业发展的基础，是指企业通过一定的策略手段将产品或服务与其他竞争对手区别开来，以便消费者能够更加清楚地了解产品或服务的优点、适用范围和特点。
创业者在创业之初，首先需要确定好自己的定位方向，例如品牌风格、产品或服务特点、价位等等，确保与竞争对手区别开来。
二、网络营销策略随着互联网技术的飞速发展，很多企业都开始将营销策略向网络拓展。
网络营销策略可以通过搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销、网站优化等多种形式进行，可以帮助企业更好地传播品牌形象，提高知名度和销售额。
例如，可以在知名网站上投放广告，或者通过微信、微博等社交媒体平台推广产品或服务。
三、口碑营销策略口碑营销是指利用消费者的口碑、推荐和分享等方式来扩大品牌影响力，促进产品或服务的销售。
在创业初期，很多企业都没有太多的财力来投入广告宣传，这时候可以通过口碑营销来降低宣传成本，提高品牌的知名度和美誉度。
例如，可以布置一些试吃活动或者免费试用活动，推动消费者去宣传和抬高品牌知名度。
四、事件营销策略事件营销是指利用社会事件、文化活动、大型体育赛事、节日等场合来宣传品牌、产品或服务，从而达到品牌推广的目的。
例如，世界杯、奥运会等大赛，节日促销等等，通过这些事件来扩大品牌的广告范围，提高曝光率和知名度。
五、定期优惠营销策略定期优惠营销是指通过优惠政策来促进消费者的购买欲望，如打折、满减、赠品等，可以激发消费者的买买买心理，增加销售额和品牌知名度。
例如，可以在促销活动期间提供特价商品或者附加值服务等。
六、差异化营销策略差异化营销是指企业在产品或服务方面具有特别之处，或创新好处等其他竞争者无法提供的功能和利益，如品质保证、环保可持续、高性能、高颜值、社会责任等。
大学生创业大赛策划书 (2)
大学生创业大赛策划书大学生创业大赛策划书一、主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。
1.产品/服务a2.产品/服务b说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。
你的产品填补了那些急需补充的市场空白。
可以在这里加上你的产品或服务的照片。
a.产品优势b.技术描述1.独有技术简介2.技术发展环境c.研究与开发d.服务与产品支持四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。
市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同?分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。
a.市场描述b.目标市场c.目标消费群d.销售战略五、竞争分析分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分重要竞争者。
六、营销策略及销售a.营销计划b.销售战略七、财务分析财务数据概要。
八、附录如有补充材料，请列出说明：本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。
附件三决赛答辩评审标准一、正式陈述评定团队正式陈述的标准1.产品/服务介绍：全面且客观的介绍和评价产品/服务的特点、性质和市场前景。
2.市场分析：对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密和科学的分析。
3.公司战略及营销战略：公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略。
4.团队能力和经营管理：对本公司的团队能力有清晰的认识。
掌握并熟知本团队经营管理的特点，明确公司经营和组织结构情况。
5.企业经济/财务状况：公司不同经营时期的经济/财务状况均清晰明了，经济/财务报表具有严密性。
6关键的风险及问题分析：对企业在经营中可能遇到的关键风险和问题进行过先期考虑和分析，并附有实质性的对策。
二、回答提问评定团队回答提问的标准是：1.正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。
2.及时流畅作出回答：能在评委提问结束后迅速作出回答，内容连贯、条理清楚。
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略一、前言大家好！今天我们要来谈谈一个非常有趣的话题——教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略。
让我们先来了解一下什么是教育创新创业大赛。
简单来说，教育创新创业大赛就是一个让大家展示自己创新教育理念和创业项目的平台。
在这个平台上，你可以找到志同道合的伙伴，也可以得到专家的指导和支持。
那么，如何在这个大赛中脱颖而出呢？这就需要我们制定一份详细的商业模式与营销策略。
下面，就让我们一起来探讨一下吧！二、商业模式1.1 核心理念在制定商业模式时，我们需要明确自己的核心理念。
这个理念应该是能够解决教育行业某个痛点的创新理念。
比如说，现在很多家长都希望孩子能够在家里就能接受高质量的教育，但是传统的教育方式往往不能满足这个需求。
因此，我们的商业模式就是提供在线教育服务，让家长可以随时随地陪伴孩子学习。
1.2 产品与服务有了核心理念之后，我们就需要设计具体的产品和服务。
在我们的商业模式中，产品就是在线教育课程，而服务则是提供课程讲解、答疑解惑等支持。
为了让家长和孩子更好地使用我们的产品和服务，我们还会提供一些额外的福利，比如说免费试听课程、优惠券等。
1.3 盈利模式在制定盈利模式时，我们需要考虑如何让自己的产品和服务产生价值。
对于我们的在线教育平台来说，主要的盈利模式就是收取课程费用。
为了吸引更多的用户，我们还会采取一些营销策略，比如说推出优惠套餐、举办线上活动等。
三、营销策略2.1 目标市场在制定营销策略时，我们需要明确自己的目标市场。
对于我们的在线教育平台来说，目标市场就是家长和孩子。
因此，我们需要针对这两类人群进行精准营销。
2.2 品牌建设品牌建设是营销策略中非常重要的一环。
我们需要通过各种渠道，让更多的人了解我们的品牌。
比如说，我们可以在社交媒体上发布一些关于在线教育的文章和视频，吸引潜在用户的关注；还可以与一些知名的教育机构合作，共同推广我们的品牌。
2.3 口碑传播口碑传播是营销策略中最有效的方法之一。
大学生创业大赛活动策划书全方案
大学生创业大赛活动策划书全方案一、活动背景在当前的社会经济发展中，创业已经成为一种流行现象，许多大学生也在努力地尝试着自己的创业之路。
为了鼓励大学生积极探索，创新思维，拓宽视野，在校园中创业培育创业精神，同时也为了加强大学生对市场的了解，切实提高大学生的创业实践能力，大学生创业大赛应运而生。
二、活动目标1.提高大学生的自我意识和自我营销能力，培养大学生的创新思维和意识。
2.提升大学生对行业的了解和对市场的敏感度，进一步完善自己的创业计划，尝试将创意转变为商业价值。
3.激励更多的大学生尝试创业，成为自己创业成功的第一步。
三、活动内容大学生创业大赛以校级资格至少设置两个赛事，即创业计划和创业项目两个赛事。
两个赛事的具体安排为：1.创业计划赛事（1）赛事形式：小组与个人参赛，分初赛和决赛两个环节。
（2）比赛内容：个人或小组提交详细的创业计划，计划中应包含以下重点内容：1.产品或服务的创意和特点。
2.市场状况、市场规模和市场竞争对手分析。
3.营销策略和推广方式。
4.企业定位。
5.团队成员简介和创业用途。
6.财务预算。
（3）初赛安排：初赛采取线上报名、提交、评审的方式，评审小组将根据申请表格和创业计划书进行评审。
初赛获得评审小组认可的团队将进入决赛。
（4）决赛安排：决赛采取现场演讲的方式，演讲时限5分钟，每个团队应该准备好演讲的PPT。
评审小组将根据演讲表现和创业计划进行评选，最终评选出获奖团队。
2.创业项目赛事（1）赛事形式：小组与个人参赛，分初赛和决赛两个环节。
（2）比赛内容：个人或小组提交已经创业的项目，项目中应包含以下重点内容：1.项目的简介和创意的独特性。
2.第一个阶段的结果，并展示该项目在市场上的竞争力和前景。
3.企业分析。
4.市场营推广规划。
5.财务预算。
6.期望获得的投资或资助。
（3）初赛安排：初赛采取线上报名、提交、评审的方式，评审小组将根据申请表格和项目设计进行评审。
初赛获得评审小组认可的团队将进入决赛。
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略一、前言教育创新创业大赛计划书，这是一个让人既兴奋又紧张的话题。
毕竟，这是我们展示自己才华的舞台，也是我们实现梦想的机会。
那么，如何在这个舞台上大放异彩呢？接下来，我将为大家详细介绍我们的商业模式与营销策略。
二、商业模式1.1 核心理念我们的教育创新创业大赛计划书的核心理念是：以人为本，关注学生的成长和发展。
我们相信，每个孩子都有自己的特长和潜力，只要给予他们足够的关爱和支持，他们就能茁壮成长，成为社会的栋梁之才。
1.2 产品与服务为了实现这一理念，我们将提供以下产品与服务：(1)举办各类创新创业大赛，激发学生的创新精神和创业激情。
(2)设立创新创业导师制度，为学生提供专业的指导和帮助。
(3)开展线上线下培训课程，提高学生的综合素质和能力。
(4)建立完善的学生评价体系，激励学生不断进步。
1.3 盈利模式我们的盈利模式主要包括以下几个方面：(1)参赛报名费：通过收取参赛报名费，为我们的活动筹集资金。
(2)赞助商：寻找有意愿为我们提供资金支持和物资赞助的企业。
(3)培训课程收入：向参加培训课程的学生收取一定的费用。
(4)广告收入：在我们的官方网站、社交媒体等平台投放广告，获取广告费用。
三、营销策略2.1 宣传推广为了让更多的人了解我们的教育创新创业大赛计划书，我们需要进行有效的宣传推广。
具体措施包括：(1)制作宣传资料：设计吸引人的海报、传单等宣传资料，分发给学校、社区等。
(2)网络推广：利用社交媒体、论坛等平台，发布活动信息，扩大影响力。
(3)合作推广：与其他教育机构、企业等建立合作关系，共同推广我们的活动。
2.2 活动策划为了让活动更具吸引力，我们需要精心策划各类活动。
具体措施包括：(1)比赛环节：设置丰富多样的比赛项目，激发学生的参与热情。
(2)导师制度：邀请业内专家担任导师，为学生提供专业指导。
(3)培训课程：结合实际需求，开设有针对性的培训课程。
(4)评价体系：建立公正、公平的评价体系，确保活动的权威性。
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略
教育创新创业大赛计划书商业模式与营销策略一、前言随着科技的发展和人们生活水平的提高，教育行业也在不断地发生变革。
创新创业大赛作为激发青年学子创业激情、培养创新人才的重要平台，吸引了越来越多的人参与其中。
本文将从商业模式和营销策略两个方面，对教育创新创业大赛进行深入研究，旨在为参赛者提供一些有益的建议。
二、商业模式1.1 核心理念在教育创新创业大赛中，我们要明确的核心理念是：以学生为中心，关注学生的需求，提供优质的教育服务。
我们要站在学生的角度，思考如何让他们在学习过程中更加轻松、愉快，同时提高他们的学习效果。
1.2 产品与服务我们的产品和服务主要包括以下几个方面：(1)线上课程：通过互联网技术，为学生提供丰富的在线课程资源，涵盖各个学科和领域。
(2)个性化辅导：根据学生的学习特点和需求，为其提供个性化的辅导方案，帮助他们解决学习中的难题。
(3)互动学习：鼓励学生通过线上线下的互动交流，提高学习兴趣和效果。
(4)职业规划：为学生提供职业规划建议，帮助他们明确自己的发展方向。
1.3 盈利模式我们的盈利模式主要包括以下几个方面：(1)课程收费：对于部分优质课程，我们可以设置一定的收费，吸引更多的用户购买。
(2)广告收入：我们可以在平台上投放广告，获取广告收入。
(3)企业合作：我们可以与企业合作，为企业提供定制化的培训服务，获取企业的付费。
2.1 市场定位我们的目标市场主要是在校大学生、在职人员以及有学习需求的人群。
针对不同群体的特点，我们将提供不同的课程和服务。
2.2 竞争分析目前市场上的教育创新创业项目众多，竞争激烈。
我们需要在以下几个方面进行竞争分析：(1)产品质量：我们要保证课程的质量，提供优质的教育服务，以吸引更多的用户。
(2)服务质量：我们要关注用户的反馈，及时解决用户的问题，提高用户满意度。
(3)价格策略：我们要根据市场情况，制定合理的价格策略，吸引更多的用户。
2.3 市场拓展为了扩大市场份额，我们将采取以下几个措施：(1)加大宣传力度：通过线上线下的宣传活动，提高项目的知名度。
创业大赛策划书范文
创业大赛策划书范文现在，很多的大学生都希望能够创业，首先做好一个可行的计划书是很重要的。
关于创业大赛的策划书你准备好了嘛?以下是小编精心收集整理的创业大赛策划书，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
创业大赛策划书自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。
由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。
一、餐馆名称：_____。
命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。
目前预定的形式是“____酒家”或“____荘”二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主三、餐馆预计面积：280~350m2四、目标城市：广州五、选址要求：1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;3.租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场。
选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。
六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢(4_4m规格)4~5个。
(但具体要看店铺的布局)七、餐馆开张预算：1.租金：两按一租，以300m2计算，每m2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万2.装修设计费用：800元3.装修费用：a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为_元;b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为_元;c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为_元;d.厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修_元。
2024大学生创新创业大赛营销策略模版
本产品的牧心卖点是P2P的日常生活服务模式。利用学生生活的区域局限性,和学生去往餐厅、超市等场所的高 频性，通过建立互利体系（供应服务者在不须要额外花费大量时间精力状况下赚取小额回报，被服务者以低廉的代 价获得了更便捷的生活），将目前只存在于特定商家的外卖配送服务推广为可针对任何商家,包括买、卖、取、送等 等各类依靠人力完成的服务。
推广方式
1、校内干脆宣扬
通过招收兼职，组织外场，张贴海报的方式在学校内部干脆进行产品宣扬。
2、借助网络平台
利用高校生对新颖事物的新颖和对生活周边簇新事物的敏感，通过微博、。空间、微信等学生常用网络平台， 引起学生主动传播消息的意愿，以建立网络空间的链式传播，达到宣扬推广的目的。
3、网络群
虽然同属于网络空间，但群有其不同的特点，即可以在相对确定的人数下进行集中的管理。在产品最前期的架 构中，我们以微信或。群的形式通过相对较多的人工管理搭建起简易网络平台，群既是我们供应服务的手段，也是 我们宣扬推广的手段。由于群的可管理性，我们可以通过在群中组织活动发布嘉奖的形式吸引学生自发帮助产品宣 扬。
2024大学生创新创业大赛营销策略模版
营销策略
-、营销策略概述
服务产品定位
目标客户群及其分析
核心卖点
推广方式
六、营销策略转型
营销策略概述
我们的服务产品主要针对两个方面：P2P类型的小额食品代购代送和代取快递。这两个方面都有潜在的巨大市 场，而且P2P类型的服务因为处于真空状态，但考虑到我们的实际状况与个人实力，我们无法干脆以搭建专业平台 的方式供应服务，所以我们的服务产品的营销将以验证市场开发价值，推广提高知名度作为核心理念，以期获得关 注与投资进行进一步发展作为策略核心。整体的营销策略分为两个阶段：校内的推广期和大范围盈利期。其中第一 个是我们陈述的重点，其次阶段的营销会在营销策略转型中简要提及。
创业大赛市场营销策略
创意小店营销策略创意小店“引入期”策略：一、引入期市场营销特点：㈠不利因素：1、消费者对店面及推出的产品不了解，因此产品的销量小，而单位产品本钱相应较高。
2、尚未成立理想的营销渠道合高效的分派模式。
3、价钱决策难以最终确立，高价可能限制了购买，低价可能难以收回本钱。
4、广告费用和其他营销费用开支较大。
5、产品种类尚不完善。
6、利润较少，乃至出现经营亏损，小店承担的市场风险最大。
㈡有利因素：1、市场竞争者少2、产品活力十足，若成立有效的营销系统，即可以将产品快速推动引入阶段，进入市场发展阶段。
二、引入期营销总策略：快速渗透策略：即以低价钱和高促销费用推出产品，增强小店的知名度。
㈠实施目的：1、以最快的速度将产品打入市场。
2、取得最快的市场渗透率和最高的市场占有率。
㈡实施条件：1、产品市场容量很大2、潜在消费者对产品不了解，且对价钱相对敏感。
3、潜在竞争比较激烈。
4、产品的单位制造和营销本钱可随生产规模和销售量的扩大迅速下降。
三、引入期营销策略具体执行：㈠产品策略：1、核心产品：以最快速度推出近期流行的创意产品，知足消费者对时尚及流行追求的知足感。
2、形式产品：用纺线、泥塑、玻璃等制成的充满创意及流行元素的手工品，同时消费者还可以DIY。
㈡品牌及包装策略：1、品牌：①品牌有无：要注册品牌商标，创意产品不仅销售创意及流行，更要销售创意设计的专利，为了保护创意，拥有品牌成为必需。
②品牌设计：A：精练夺目，易读易记B：构思巧妙，暗示属性C：避免类似，超越时空。
③品牌组合：A：品牌归属小店所有，引入期不准其他企业进行贴牌生产。
B：品牌进行统一，只拥有一个品牌。
2、包装策略：①类似包装策略：本小店制作和经营的所有产品，在包装外形上都采取相同或相近的图案、色彩等一路特征，以此来节省包装设计本钱，树立小店形象，扩大小店影响。
②品级包装策略：A：高级的产品采用精致包装。
B：低档的产品采用简易包装。
③分类包装策略：A：自用产品用简易包装。
大学生创业大赛商业策划书(3篇).pptx
服务管理是把茶道要求的人之美（包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美）体现到迎宾、咨客、茶饮 服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。
4、客户管理
建立客户档案，做好客户联络和店外服务。最重要客户公司建档;其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。 茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。 五、发展战略 1、塑造个性 茶文化个性名片解说。 2、多元嫁接 昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接 3、抓住长尾 互联网人气加上线下茶文化体验中心。 4、激活传统 融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。 大学生创业大赛商业策划书篇2 活动背景：据人力和社会保障部统计数据，X年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势十分严峻。目 前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务 部倡议举办“淄博职业学院首届创业实战大赛
行业背景
随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了 生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫 的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。
四、管理模式
1、现场管理
现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境:空间布局、灯光照明、背景音乐。茶楼的浪费就 是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的 感觉。
2、员工管理
员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己 客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长 ，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。
全国大学生创新创业大赛计划书
全国大学生创新创业大赛计划书全国大学生创新创业大赛计划书日子如同白驹过隙，不经意间，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，来为今后的学习制定一份计划。
好的计划是什么样的呢？下面是小编整理的全国大学生创新创业大赛计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
目录一：产品介绍二：市场分析及定位三：商品模式四：营销策略五：财务分析六：风险控制七：团队介绍一：产品介绍青春是人生中的一段独家记忆，或快乐或难过，但我们都想把她存在记忆的最深处，很多时候我们以为一辈子都不会忘记的事情，就在我们念念不忘的日子中遗忘了。
我们团队为了让大家的青春更有意义，更值得回味，更有情怀，开发了致青春，印记校园文化产品，该项目由五大产品线组成。
明信片（一）手绘明信片我们把校园的标志性景点拍摄成精美的照片，然后由专业的美院学生手绘出来，最后通过后期的处理形成几个主题系列的手绘明信片，目前我们的手绘明信片产品已经投入落地实操的初期运营，已经开发出“印象杨职”，“光影青春”等数套原创手绘校园明信片。
当然同学们也可以自己手绘图片，进行DIY定制。
（二）语音明信片你知道“会说话的明信片”吗？对，会说话的明信片，这不是天方夜谭。
通过我们自己研发的二维码云技术可以把语音，图片以及视频储存在明信片中。
这样的明信片打破了以前明信片仅仅有冰冷冷的文字，通过影~声让明信片充满浓浓的情怀“老物件”也能迸发出新活力，请和我们一起走进明信片的新时代。
慢邮我们团队开发出“写给未来的信”慢邮服务，试想一下，未来的某一天你收到了来自十年前的信，亦是对未来生活的憧憬，亦是对梦想的执着，是不是感觉特别酷，当然我们这也不是普通的慢邮服务，现代科技能让生活越来越美好，我们创新性的把二维码云技术移植到慢邮中，若干年后，只要用智能手机扫一扫，过去的一切青春记忆都将浮现在你的眼前。
校园纪念品校园纪念品，这是我们团队主推学校SIS（学校形象识别系统）方面的开发领域，通过纪念品的方式不仅能为学校品牌的提升起到宣传作用同时也是我们赋予情感的一种寄托！针对目前很多学生对学校的没有浓厚的感情以及毕业生毕业离校却找不到寄托青春记忆的方法，因此我们可以帮你设计属于你自己的校园纪念品。
商业计划书大学生创业大赛
商业计划书大学生创业大赛第一部分：商业计划书概述1.1 项目背景随着大学生就业压力的加大，越来越多的大学生开始尝试创业。
然而，大部分大学生缺乏资金和经验，导致很多创业项目无法成功落地。
因此，我们希望通过本次大学生创业大赛，提供资金和资源支持，帮助更多的大学生实现创业梦想。
1.2 项目概况项目名称：大学生创业支持计划项目性质：创业支持项目目标：帮助大学生实现创业梦想项目方式：提供资金和资源支持项目规模：全国范围1.3 项目策划我们计划通过举办大学生创业大赛的方式，为有创业意向的大学生提供资金和资源支持。
通过评选优秀创业项目，并提供资金、导师、投资人等支持，帮助这些大学生创业项目成功落地，创造经济效益和社会价值。
第二部分：市场分析2.1 目标市场大学生创业是一个正在兴起的趋势，越来越多的大学生开始选择创业。
特别是在互联网+时代，技术发展和创新创业政策的支持，为大学生创业提供了各种机会和条件。
因此，我们的目标市场是有创业意向的大学生群体。
2.2 市场需求大学生创业面临的问题主要有两个方面：资金和资源。
一方面是创业初期缺乏资金支持，另一方面是缺乏相关经验和资源。
因此，我们的项目就是要解决这两个问题，通过提供资金和资源支持，帮助大学生创业项目顺利进行。
2.3 竞争分析目前，虽然已经有一些大学生创业大赛和项目支持，但是大部分还是面向一些高校或地方性的。
而我们的项目通过全国范围的大学生创业大赛，可以吸引更多的优秀创业项目和资源，更好地支持大学生创业。
第三部分：项目规划3.1 项目实施步骤（1）招募项目首先，我们将通过各大高校和社会宣传，招募有创业想法或项目的大学生参加大赛。
同时，也会积极寻找创业投资人和导师等资源。
（2）项目评选经过初步筛选，我们将组织评委会对参赛项目进行评选，选出最有创意和实用性的项目。
（3）项目支持对于评选出的获奖项目，我们将提供资金支持，并联系相关导师和投资人，帮助他们进一步完善和推进项目。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销策略8.1产品策略8.1.1产品层次规划8.1.2产品保证产品质量，开发合法且合适购买方需求规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的可塑性和可利用率。
拓宽产品可利用性的广度和深度。
我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与奉献社会的理念。
8.1.3包装采用标准化罐装。
在统一标识的前提下，加上公司奉献社会的理念宣传，获取顾客好感。
不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。
而且客户的每次需求量不同，我们决定使用安全罐装（初提纯地沟油）。
罐尺寸分为大、中、小三种规格。
我们将会根据顾客的需求具体设计安全罐的容量。
8.1.4商标8.1.5产品服务面对目标客户，地沟油有限责任公司将提供以下服务以满足其需求：建立完善的销售服务网络，为客户提供优质的服务。
•售前服务：•采用宣传、交流等手段，以及通过专业人员的努力•售中服务：•建立完善的销售网，建立健全的物流体系，保证货源供应。
•售后服务：•建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈，做好产品质量、服务水平的反馈信息处理，根据客户需要不断开发新产品；与经销商、顾客搞好关系，巩固长期业务关系；最大程度满足顾客需求。
8.1.6品牌公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“地沟油有限公司”，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。
建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。
8.2定价策略在定价策略方面，我们公司充分考虑影响产品定价的因素后，决定采用影响企业定价的3C模型，即Costs（成本）、Competitors（竞争者）和Customers（客户）。
产品的定价离不开对成本、竞争者和客户这三方面的综合考虑。
成本方面，产品的定价既考虑产品自身的生产成本，也考虑产品的附加成本，如服务成本、公关成本、促销成本等等；竞争方面，产品的价格将根据市场主要竞争产品的价格而定；客户方面，通过市场调研了解客户可接受的价格。
通过以上三方面的综合考虑，我们将会定出合理且具有竞争力的产品价格。
针对国内市场情况，我们拟采取成本导向定价的价格策略，比同类名牌产品稍低。
即同等条件下，相对于市场现有名牌有价格优势，相对于普通品牌有质量优势。
因为成本相比较低，竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。
8.2.1定价目标由于环保市场新产品更新换代的速度快，市场中新环保产品导入频繁，而本公司的产品具有较大的特殊性，不同于一般环保产品，在企业发展初期，我们的定价以达到广东省湛江市75%的市场占有率为目标，充分体现本公司的技术优势，以使公司在同行业中占据较高的地位。
表7-1 产品成本（单位：万元）我们要求第二年的净利润不得低于20%,经计算至少要5元以上才能达到.8.2.2竞争分析目前我国地沟油合理利用属于环保新兴产业，有政府支持，市场叫其他环保产品更为旷阔，需求量大，发展前景十分可观，而如今像我们这种作为中介把地沟油回收经初步处理再卖给有需求的企业这样运作模式的公司在湛江市暂时没有的。
8.2.3客户需求分析目前有许多公司采用城市餐后油（泔水油）生产生物柴油的项目，并且项目的技术已经稳定，像中石油的柴油项目或者其他企业肥皂技术项目等等。
关于地沟油再利用的技术已经开始走向成熟，然而上述公司都存在同一问题，那便是源材料（地沟油）的不足，而像中石油也曾表示将会与第三方合作以便取得源材料，保证项目的生产量8.3渠道策略8.3.1渠道的分析与选择综合考虑产品特性、市场特性、企业实力以及环境特征，本公司将对影响企业渠道选择的因素进行分析。
（1）产品特性—技术含量高，专业性强经初提纯的地沟油是技术含量高，专业性强，价格低的高科技产品，已经成为我们的产品结构中不可或缺的一部分。
本公司产品与众不同在于利用了地沟油变废为宝，在环保同时也为社会做贡献具有可持续发展的趋势，而且需求方正需要我们为他们提供可保证他们项目顺利进行的源材料。
（2）市场性质—分布广、目标顾客广根据我们对目标客户的分析和我们的调研结果，我们的客户非常理性的，同时购买心理是复杂的。
他们由于要发展地沟油利用项目,所以一般经决策后决定采用将不改变。
所以，我们要采取很短又狭窄的渠道，集中公司的力量，针对有限的重点目标客户，协助他们完成购买决策，并提供一流的产品与服务。
（3）企业实力—初创公司，产品形象有待提高本公司是初创公司，经试验后，并获得一致好评，但产品的品牌形象还是有待提高。
所以，一下子打开市场并占领市场，有相当大的难度。
所以在市场推广的前期，渠道较单一；当公司进入市场并已站稳脚跟，初具规模后，才可以逐步扩展渠道。
（4）环境特性—技术壁垒高、市场前景好近年来能源缺乏越加严重，需求量大，产业前景高。
本公司所拥有的源材料地沟油项目，依托湛江师范学院商学院学院强大的技术背景支持，竞争者难以模仿，技术壁垒高；而且拥有很强大的研发团队，具有强大的产品技术更新潜力。
综合上述分析，公司需要采取直销的渠道模式。
一方面公司自己的直销人员直接向重要的目标大客户展开营销，通过“一对一”的营销方式，即一个销售人员针020406080100第一季度第三季度东部西部北部对一个目标客户，从而来发展相关的销售网络，促进业务的发展；另一方面公司在各大目标客户比较集中的城市发展销售代表对产品进行直销，使产品能够更快、更好的为购买者所了解，提高产品知名度。
8.3.2营销渠道规划（1）渠道模式设计根据地沟油回收销售行业各种渠道模式、企业现有资源与能力的综合分析，我们选择了一条适合企业的渠道模式。
发展初期，公司经济实力有限，知名度不高，因此在这一阶段将选择以直销模式为主，通过公司自有营销团队直销，也就是公司自有直销人员负责直销，销售范围主要集中于福建省内。
而随着产能的提升，市场范围的扩大，采取以直销为主，同时分区域建立办事处的渠道模式拉动产品的销售。
建设响应快速、直接精确的短而窄的渠道体系。
8.4促销策略为使产品迅速发展起来后，就是抢占全国各大城市的市场。
同时向竞争对手业务开展的重点城市进攻，结合区域特性差异,分别实施人员销售广告宣传,公共宣传,销售促进等方式实现盈利.8.4.1人员推销产品销售以前人员上门推销。
通过公司推销人员的介绍使用户能零距离的了解我们的产品，并且可以感受我们产品的性能和优质品质。
开发市场的前提，是建立一支高素质的推销队伍，推销队伍应该受到公司的职业培训，在熟悉产品的功能的基础上，必须培养人员的沟通和交流能力。
绩效评估：实行绩效挂钩考核，推销人员均实行收入与绩效考核结果挂钩的方法进行考核。
销售队伍应经常和客户进行交流,了解对公司及产品的要求,不断促进产品的进步发展。
该产品推销出去后，就必须要根据购买决策者的心理,提供优质的售后服务，因为我们的产品部分是销售给政府部门，和各大娱乐场所，所以应该会有长期合作项目，因此要巩固长期业务关系人员促销方式：（1）上门推销直接接触目标客户，传播产品信息，获取客户信息，了解客户需求，洽谈业务。
上门推销时，推销员穿着公司统一的制服，形象统一，服务要专业规范，同时赠与公司宣传资料及内部刊物。
对有购买意愿的要尽量获得客户的详细的资料，对没有购买意愿的要尽量弄清原因。
（2）电话销售通过电话与拥有地沟油项目的公司和有机肥厂进行关系的维护，相关活动的宣传，产品信息的传播，地沟油变废为用的认知度。
（3）发放邮件销售人员要定期以传统邮件发放公司产品广告和公司最新信息到潜在用户当中，并注明希望客户回复。
邮件内容应该简明有力，让客户一眼看到价值。
人员推销在三部曲中的侧重点在具体的人员促销安排上，我们按照促销的三个阶段的不同目标，指派促销人员从事不同的推广工作。
8.4.2广告推销借竞争对手造势1、湛江市同行竞争对手2、全国同行竞争对手3、隐性竞争对手1、宣传宽恕、祝福2、倡导商业文明3、倡导回馈社会4、宣传无私奉献借社会名人造势1、行业内名专家相关信息2、提供代言人所有相关信息3、娱乐名人1、新概念、独特定位、评价2、品牌精神与产品服务精神3、专家点评或专业建议4、产生联系借权威造势1、外国权威2、国内行业权威3、消费者权威4、技术、理念权威1、发扬民族精神、民族品牌2、树立寻声差异化3、宣传寻声精神4、寻声创新，引领业界借概念造势1、行业概念2、产品概念3、服务概念4、公司概念1、先发制人2、以理服人3、以情动人4、以德感人8.4.3公共关系关系营销，是把营销活动看成是一个企业与政府、行业机构、新闻媒体、消费者、供应商、销售代表、竞争者及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。
公共关系对于工业品的生产企业而言举足轻重。
根据我们的市场调研我们可以知道，良好的公共关系将为公司带来可观的前景，所以公司将会很看重公共关系，与政府环保局、环保产业协会、能源协会的关系2006年1月1日起施行的《可再生能源法》第二十六条指出：“国家鼓励生产和利用生物液体燃料。
石油销售企业应当按照国务院能源主管部门或者省级人民政府的规定，将符合国家标准的生物液体燃料纳入其燃料销售体系。
”第33条则指明“液体燃料是指利用生物质生产的乙醇、甲醇和生物柴油……”。
第三十一条更明确指出：“石油销售企业按照规定未将符合国家标准的生物液体燃料纳入其销售体系，造成生物液体燃料生产企业经济损失的，应当承担赔偿责任，并由国务院能源主管部门或者省级人民政府管理能源工作的部门责令限期改正；拒不改正的，处以生物液体燃料生产企业经济损失的一倍以下的罚款。
”这部《可再生能源法》由国家主席胡锦涛于2005年2月28日签署，于2006年1月1日起施行的法律充分表明了发展“生物柴油”，政府大力支持，市场迫切需要，发展前景十分广阔。
一、与环保局合作，为其制定法规提供相应的技术支持公司所拥有的技术来源于湛江师范学院，其技术水平在相关研究领域具有着无可替代的权威性。
因此公司可以为地方环保局提供专业的意见，同时制定地方地沟油环保相关标准也将利用自己的客户网络协助当地环保局相关政策的推广，以此和当地环保局达成合作关系，以积极地态度配合当地环保局相关工作的进行。
二、赞助环保产业协会和能源协会举行活动无偿或者低回报地赞助环保产业协会举办活动，增强和环保产业协会、能源协会的沟通交流，积极响应协会的相关措施，与协会建立良好的关系。
如号召节能减排的活动。