蒙牛“随变”雪糕广告策划书讲解

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蒙牛随变冰淇淋广告策划-叶茂中（精选五篇）

蒙牛随变冰淇淋广告策划-叶茂中（精选五篇）第一篇：蒙牛随变冰淇淋广告策划-叶茂中蒙牛随变冰淇淋随心所欲，想变就变喜新求变显然是小孩子最显著的特点之一，特别是十岁左右的孩子，对动漫的狂热充分显现了他们爱幻想的童心。

甚至有许多孩子喜欢模仿著名的动漫人物，哈里•波特的帽子和扫帚流行一时就是一种印证。

一触即发的创意●继伊利“四个圈”获当年冰淇淋单品销量第一之后，2002年蒙牛找到了我们。

●蒙牛随变冰淇淋是巧克力架和奶油冰淇淋结合的产物，工艺非常特别。

即使整支冰淇淋中的奶油全部溶化了，错综复杂的巧克力架依然完好无损。

而且每只冰淇淋的巧克力架都不一样，就好像指纹一样，独一无二，非常奇特。

只是这个独一无二的产品特性却很难让消费者在享用时感觉到，并不能构成蒙牛随变冰淇淋用来作为区别其他同类产品的USP，所以比较可惜。

●几乎是在刚刚接触到蒙牛随变冰淇淋的刹那，随变的电视广告创意就在我们的脑海中诞生了：变！变！变！变蝙蝠侠，变蜘蛛侠，变哈里?波特！一只让你随心所欲，想变就变的冰淇淋！大片感觉+流行元素●时尚的不一定是流行的，而流行的一定是时尚的。

●在蒙牛随变冰淇淋的创意表现中，我们希望能加入既流行又时尚的元素，让蒙牛随变冰淇淋风行起来。

第一个时尚元素是大片感觉的营造。

现在不都流行大片吗？好莱坞大片，中国制造的大片。

所以我们让蒙牛随变冰淇淋广告片一开场便先声夺人，气派十足。

虽然短短30秒或15秒，却给人观看大片一般的过瘾感觉;第二个时尚元素是蝙蝠侠;第三个时尚元素是蜘蛛侠;第四个时尚元素是哈里?波特。

●数数看，这几年流行大片里的超现实角色，还有谁没有列出来？●而在整支广告片“变！变！变”的形象变化中，紧张明快的节奏与热闹缤纷的画面里，蒙牛随变冰淇淋始终是最中心的角色与线索，所有的情节都围绕着它展开，产品得到极其强化的表现。

●产品永远是广告片最最重要的主角，不是吗？●不多久，我们就在中央台的黄金时段看到了我们的工作成果。

蒙牛随变·随心所变策划方案

蒙牛随变·随心所变策划方案引领随变潮流,创造随变品牌~随变- 随心所变如果说能给流行加上一个期限，我希望是一万年。

但从流行字面来看，就很容易看出流行就是在不停流动不停行走。

所以说一件东西想要流行，那么注定它的寿命不会很长久。

随变曾经流行弃是一种极大的浪费！我在想，是否有一种方式能让随变再次引领流行的浪潮？我想单凭几个形象广告再也无法做到这点！只能一切从头开始！企业？产品？谁重要？一个企业的品牌重要还是一种产品的品牌重要？一样重要，一个好的企业品牌能引导旗下一系列产品走向成功，一个优秀的产品也能带动自己企业的其他产品，更多的是企业品牌和产品共同作用互相扶持。

蒙牛显然是采取企业力带动产品的方式运做着，乳业冰品都由蒙牛这个大品牌带领着总觉得缺少些什么。

到底是什么，我想就是一个产品支柱。

就像当年的海王一样，产品虽多但没有一个明星！蒙牛现在需要这样一个明星产品来激励！问题又来了，到哪儿寻找这个产品呢？是重新创造一个出来，还是从现有的一堆产品里挑一个出来？随变又飞入我的眼帘，就是它！为什么会是它？其实简单的很，其一随变曾经引起过一阵潮流，虽然潮流已经过去，但随便这个独特的名字印在人们心里没有随潮流消逝，这为再次打造奠定了很大的基础；其二还是从随变的名字来说，这个名字简直太有创意了，继续向下挖掘不知道还能找到多少新意！基于以上两点，选择随变顺其自然。

重新打造随变从哪入手？新秀找到了，怎样把它打造成一个人气明星？超女热播刚刚结束，现下人们张口闭口都是李宇春周笔畅，她们一炮走红成为明星，说实话我不知道她们还能红多久，这也不是我要谈的问题。

我要问的是，为什么她们能红能成名？相信只要稍了解超女的人都会说出同样一句话，因为她们颠覆了女性歌坛以往的柔美唱法，颠覆了人们心中普遍的女人形象。

说白了，就是俩字儿“创新”！其实世间的很多规则是通用的，比如“创新”，冷饮市场也需要一种创新！我强调的创新不是片面的改改广告片或是动动产品的脑筋，是全方位的创新，给人们一个最新的新意！谈到创新，首先要知道消费者需要什么，对症下药。

蒙牛广告媒体策划书

蒙牛广告媒体策划书蒙牛“随变”冰品广告媒体策划书前言：雪糕冰品作为一种零食，他的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主，这是产品本身的特点决定的。

但小孩的消费一般都是由大人决定的，所以这次广告我们选择年轻人作为广告受众主体，一是因为年轻人比较追求时尚，喜欢个性的东西，再就是年轻人一般都会追求品牌，追求新奇的事物。

因此在策划中我们采取市场集中化的营销战略，抓住年亲人这一主要消费市场，挖掘年亲人的购买潜力。

目录一、“随变”冰品市场分析1、竞争对手分析2、销售渠道分析3、消费者分析4、购买潜力分析5、产品特征分析6、广告效果分析二、“随变”冰品广告战略以及广告重点1、产品差异化战略2、产品本土化战略3、产品品牌化战略三、广告诉求四、“随变”冰品广告定位1、广告对象定位2与竞争对手的广告对比3广告目的五、广告策略1、广告生活化策略2、整合营销策略3、系列报纸广告。

4、促销活动5、采用电视广告、公车广告、网络广告、广播的方式，同时赠送赠品。

6、策略建议六、广告预算及分配1、投放的成本按照千人成本计算2、媒体广告费用预测3、促销费用预测一、“随变”冰品市场分析1、竞争对手分析从全国范围看，蒙牛的主要竞争对手为伊利和光明企业的的冷饮事业，而伊利和蒙牛的二者对比，伊利的主要优劣势为：重产品利润，轻产品份额，轻装前进，以产品调控为手段，追求最大的效益比，人力资源雄厚，主推产品，销售理想，市场整体稳步前行。

劣势：产能有限，品种不全，边缘区域开发明显不足，但没有形成一条连续的，贴近市场的销售战略。

而蒙牛的优势集中表现为：重市场份额，让利于市场。

推行本土化经营，讲究大手笔，大流通，大市场的运作，主导市场乡镇开发市场份额，社会资源占有优势明显，并形成了一套经验和运作方法，注重企业文化。

劣势：限制于产品技术开发，市场销售掌控能力不足2、销售渠道分析配送平台制：即与区域市场内规模较大、网络较为密集的二批商（也称之为邮差）结成联盟，厂家提供微型冷库和送货车辆（以人力三轮车为主），并承担一部分冷库的费用和配送人员的工资，条件是加盟配送客户专营厂家产品。

蒙牛营销策略策划方案

蒙牛营销策略策划方案蒙牛营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场：消费者细分，包括年轻人、家庭主妇、学生、运动员等。

1.2 市场需求：消费者对于安全、品质、健康的乳制品的需求不断增加。

二、营销目标2.1 提升品牌知名度：通过全面的宣传和广告活动，使更多的消费者了解和认可蒙牛品牌。

2.2 增加市场份额：通过推出新产品，扩大产品线，吸引更多的消费者，并提高销售额。

2.3 加强品牌形象：通过与体育赛事的合作和赞助，塑造蒙牛作为健康和活力的象征。

三、核心策略3.1 产品创新：蒙牛将不断研发新产品，以满足不同消费者群体的需求，例如低脂乳制品、蛋白质奶昔等。

3.2 品牌差异化：通过强调蒙牛与竞争对手的差异，例如通过品质保证、农场可溯源等方式，树立蒙牛的品牌形象。

3.3 市场推广：通过电视、网络、社交媒体等渠道进行广告宣传，加大对蒙牛品牌的曝光度，并加强与消费者的互动。

四、营销策略4.1 品牌代言人：选择有影响力的明星或体育偶像作为品牌代言人，提升品牌形象和知名度。

4.2 体育赛事赞助：与国内外知名的体育赛事建立合作伙伴关系，增加品牌曝光度，并找到合适的机会进行品牌推广。

4.3 社交媒体营销：通过社交媒体平台展开互动营销活动，如举办线上线下的互动游戏或挑战，吸引消费者参与并分享。

五、实施计划5.1 制定详细的营销计划和时间表，明确每个营销活动的实施方式和时间节点。

5.2 针对不同产品和目标市场制定差异化的推广策略和宣传方案。

5.3 加强与零售商的合作，在超市、便利店等通路增设蒙牛专柜，提升产品的可见性和销售额。

六、预算与控制6.1 制定营销预算，确保营销活动的质量和效果。

6.2 定期评估和监控各项营销活动的执行情况，并根据市场反馈进行调整和优化。

七、风险评估7.1 市场竞争的压力可能导致销售业绩下滑。

应加强与消费者的互动，不断提升产品质量和服务，以保持竞争优势。

7.2 产品形象受到负面报道或口碑传播的影响。

对于负面信息应及时回应，积极采取措施修复声誉。

第二十章趣味营销

九、广告运作概述（一）成功经验（二）不足之处
第二十章趣味营销
——蒙牛“随变”差异化之道
一、现状综述二、当前问题三、广告运作目标
四、创意策略五、具体广告实施状况六、媒介策略
七、其他传播活动八、营销效果评析九、广告运作概述
本案例对象简介
品牌名称：蒙牛“随变”冰激凌产品种类：冷饮类类别：日常消费品执行时间：2002年、2006年本案例知识点：趣味营销
七、其他传播活动
2006年，蒙牛在推出的系列产品严重受阻后，又重新包装推出“随变”。原因其实很简单，首先是因为“随变”曾经引起过一阵轰动，虽然轰动已经过去，但 “随变”这个独特的名字并没有随潮流而消逝。
八、营销效果评析
据国家统计局2006年3月18日发布的信息，蒙牛液态奶已经连续三年蝉联全国销量冠军，而蒙牛冰激凌则是首度占据了全国销量第一的位置。
五、具体广告实施状况
2002年，在“随变”新产品即将推出之际，蒙牛委托叶茂中营销策划机构负责其广告创意及推广活动，产品成功推出之前，蒙牛“随变”的广告就已经铺天盖地地覆盖了各大电视台的黄金时段。
六、媒介策略
蒙牛的此次广告投放在媒体选择上偏向于影视广告，平面广告都以海报的形式为主在旗舰店、零售店等销售终端出现。
一、现状综述
（一）行业与市场发展动态（二）企业与品牌背景（三）主要竞争状况（四）消费者消费特征
二、当前问题
1.时尚元素的引入问题 2.广告创意问题 3.资金投入问题 4.广告干扰问题
三、广告运作目标 • （一）广告目标 • （二）略（二）主题信息及选择原因（三）对目标受众和市场的研究

雪糕展示活动方案策划

雪糕展示活动方案策划雪糕展示活动方案策划一、活动背景雪糕是夏季最受欢迎的消暑食品之一，其丰富的口味和多样化的形式吸引了大量消费者。

为了推广和宣传雪糕品牌，增加品牌知名度和销售额，举办一场雪糕展示活动是一种非常有效的方式。

本次活动的目标是通过展示各种口味的雪糕，让消费者了解品牌的特色和创新，提高他们购买的意愿。

二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过展示活动，提升品牌在消费者心中的认知度和形象，引起他们对品牌的兴趣和好感。

2. 宣传产品特点：展示各种口味的雪糕，让消费者了解品牌的独特之处和创新口味，增加他们对品牌的好奇心和购买欲望。

3. 增加销售额：通过活动吸引消费者到品牌实体店或者网店购买，增加销售额。

三、活动细节1. 活动时间和地点的选择活动时间选择在夏季，特别是周末或者假期，可以吸引更多的消费者参与。

活动地点选择在繁华商业区或者人流量较大的购物中心或者公园，方便消费者前来参观。

2. 展台搭建与布局搭建一个精致、吸引眼球的展台是活动成功的关键之一。

展台设计应该符合品牌的形象，突出产品的特点和创新。

根据产品种类的不同，展台可以设置不同的区域，例如一个专门展示浆果口味的区域、一个展示巧克力口味的区域等等。

通过区域化的设置，能够更好地让消费者了解各种口味和选择。

3. 活动内容（1）展示各种口味的雪糕：准备多种不同的雪糕口味，包括经典的口味和限时推出的创新口味，使消费者能够品尝到不同的口味。

同时，为了提高消费者的购买意愿，可以提供一些优惠的购买套餐，例如买三送一或者折扣活动。

（2）互动体验区：设置一个互动体验区，让消费者能够参与到活动中。

例如，可以设置一个DIY雪糕区域，让消费者自己选择口味和配料，制作属于自己的特色雪糕。

同时，可以邀请专业的雪糕制作师现场演示制作过程，向消费者展示制作雪糕的技巧和乐趣。

（3）品牌宣传与推广：通过活动现场的宣传牌、产品宣传册等方式，向消费者介绍品牌的历史、发展理念以及产品的特色和优势。

蒙牛企业营销策略分析

摘要随着中国乳业竞争加剧，产业升级趋势加速，各大乳业品牌加快了争夺中高端市场的竞争。

此外，受市场原材料价格的普涨，国乳品企业普遍承受着很大的压力，常规液态奶毛利率急剧下滑已经成为不争事实。

因此，乳业品牌企业也都将目光迅速投向了增速快、利润高、市场潜力大的冰淇淋产品，冰淇淋市场也已成为众多中外乳品企业激烈角逐的赛场。

蒙牛集团是我国乳制品产业最耀眼的一颗新星，他的成长速度堪称奇迹，蒙牛也进军冰淇淋市场，并且冰淇淋也是蒙牛的利润增长点。

2010年7月我有幸作为蒙牛乳业（）XX公司冰淇淋事业部的实习业务员，在7月3号—18号这在半个月的营销终端业务实习中，有辛苦也有开心，我学到了很多，并不完全是与自己有关的专业知识，更多的是一种精神——蒙牛精神，一种打工经历，一种应对不同问题的经验，一种面临难题的考验，自己发现到自己从未了解到的能力，绝对是一次难忘的历程。

本文分为五大部分，第一部分对蒙牛企业及其冰激凌产品做简单介绍；第二部分对蒙牛企业及其竞争对手进行分析；第三部分提出蒙牛冰淇淋市场存在的问题；第四部分提出蒙牛企业针对问题应采取的解决对策；第五部分是结论部分。

关键词：蒙牛企业；营销策略；问题与对策ABSTRACTWith China's dairy industry petition, the trend to accelerate industrial upgrading, the major dairy brands in the high-end to speed up the fight for petition in the market. In addition, the EADS were mixed by the market price of raw materials, domestic dairy enterprises generally under a lot of pressure, a sharp decline in gross margins of conventional liquid milk has bee an indisputable fact. Therefore, dairy brands also will be looking toward a rapid growth of fast, high profits, the market potential of ice cream products, ice cream markets of many foreign dairy panies have bee fierce petition in the arena. China's dairy industry, Mengniu Group is the most dazzling star, his growth has been a miracle, Mengniu has also entered the ice cream market, and ice cream is Mengniu's profit growth.July 2010 I had the honor as Mengniu Dairy (Shenyang) Co., Ltd. ice cream salesman internship Division, in July 3 -18 No. This is half a month business internship in the marketing end, there are hard also happy I learned a lot, not all with their own relevant professional knowledge, more of a spirit - the spirit of Mengniu, a working experience, a response to the experience of different issues, one problem facing the test of their own found that he had never learned the ability, time is a memorable journey.This article is divided into five parts, the first part of the enterprise and its ice cream products on the Mengniu do a brief introduction; second part of the pany and its petitors Mengniu analysis; the third section, Mengniu ice cream market problems; the fourth part Mengniu panies for countermeasures to be taken; The fifth part is the conclusion.Keywords: Mengniu enterprise; marketing strategy; Problems and Solutions目录1 蒙牛企业概况11.1 企业简介11.2 企业标识视觉形象设计11.3 冰激凌主要产品介绍21.3.1 冰+系列21.3.2 随便欧罗旋系列21.3.3 绿色心情系列32 蒙牛企业分析42.1 企业SWOT分析42.1.1 蒙牛优势（Strengths）42.1.2 蒙牛劣势（Weakness）42.1.3 蒙牛机会（Opportunities）52.1.4 蒙牛威胁（Threats）62.2 冰激凌竞争对手分析72.2.1 伊利72.2.2 和路雪72.2.3 光明73 蒙牛企业营销中存在的问题83.1 营销人员问题83.1.1 营销人员的素质问题83.1.2 营销人员的能力问题83.2 企业文化问题83.3 客户选择问题94 蒙牛企业营销问题的对策104.1 通过素质教育和知识培训，提高营销人员的素质104.1.1 对营销人员进行素质教育104.1.2 对营销人员进行知识培训104.2 把企业文化落实到行动中114.3 不盲目选择客户11结论12参考文献131 蒙牛企业概况1.1 企业简介1999年8月，蒙牛乳业（集团）股份（简称蒙牛乳业集团）成立，所属行业为快速消费品行业，企业性质为大型民营股份制企业，属中外合资企业。

蒙牛营销策划方案

蒙牛营销策划方案蒙牛营销策划方案1. 引言蒙牛作为中国最大的乳制品生产企业之一，在市场竞争激烈的背景下，需要制定一套科学合理的营销策划方案来满足消费者不断变化的需求，并提升市场份额和品牌影响力。

本文将针对蒙牛营销策划方案进行详细的介绍和分析。

2. 背景分析蒙牛作为乳制品行业的领军企业，市场份额一直位居前列。

然而，随着竞争对手的崛起和消费者对产品品质的要求不断提高，蒙牛在市场上面临的压力越来越大。

因此，制定一套科学合理的营销策划方案对于蒙牛来说至关重要。

3. 目标市场分析蒙牛的目标市场主要面向中国本土消费者，尤其是城市居民和年轻一代消费者。

这一群体对于产品的品质和健康价值有较高的要求，并且对于品牌的认可度也较高。

因此，蒙牛的营销策划方案应重点关注这一目标市场。

4. 营销策略4.1 品牌定位和形象建设蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，应树立起健康、品质和可信赖的品牌形象。

在品牌定位上，蒙牛应注重产品的高品质和健康价值，并通过持续的创新和升级来确保产品的优势。

同时，蒙牛还可以加强品牌与消费者的互动，提升品牌在消费者心目中的认可度。

4.2 产品创新和差异化为了满足消费者不断变化的需求，蒙牛应注重产品的创新和差异化。

通过引入新的产品线和改进现有产品的配方和包装，蒙牛可以不断提升产品的吸引力和竞争力。

此外，蒙牛还可以推出针对不同消费者群体和消费场景的定制化产品，满足消费者个性化的需求。

4.3 多渠道营销和传播蒙牛应通过多渠道的营销和传播手段来增加品牌曝光度和影响力。

除了传统的广告和宣传方式外，蒙牛还可以积极利用互联网和社交媒体平台进行营销推广。

通过与知名KOL合作、举办线上线下活动和利用用户生成内容等方式，蒙牛可以增强品牌与消费者之间的互动和连接。

4.4 建立消费者关系管理蒙牛应注重建立和维护与消费者的关系，提供优质的售后服务和用户体验。

通过建立会员制度、开展优惠促销活动和回应消费者反馈等方式，蒙牛可以增强消费者对品牌的忠诚度和归属感。

蒙牛“随便”雪糕广告策划书

主要内容2
可是这次男孩不管跟女孩说什么甜言蜜语，女孩都只顾吃“ 随变”除了摇头就是点头，最后的男孩生气了，甩头走了，女孩还在吃自己的“随变”; 男孩火冒三丈，跑去柜台买冷饮，老板问他要什么样的，他无所谓的说随便，老板给了他一根"随变”, 刚放嘴里就觉得美味无比，他突然理解了女孩.跑回去找女孩，最后两个坐在一起啃”随变”。

随着天气的逐渐炎热，雪糕必定会大面积的上市，要想在同类产品中脱颖而出，必定需要广告的宣传。作为推出的第一个广告，主要的吸引受众的注意，让他们记住他，因此，在广告中我们利用简单的情景故事突出其名称的特色，比较容易拍摄，同时广告具有一定的故事情节，更能吸引受众观看。
六、市场分析：

雪糕是人们夏日里喜爱的冷冻品,无论是女孩子们还是男孩们都逃不出其诱惑性，但是买哪个品牌，就是商家竞争的焦点，对于雪糕这类的冷冻品，有些人害怕吃了伤胃或者长胖，但是年轻人有朝气，很多消费都是帅性而为，很多都是感性的消费，所以相比较而言消费动机更强，更有购买潜力。
二、客体分析：

首先雪糕作为一种零食，他的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主。但小孩的消费一般都是由大人决定的，所以我们选择年轻人作为客体，一是因为年轻人比较追求时尚，喜欢个性的东西，再就是年轻人一般都会追求品牌，追求新奇的事物。借助“随变”这个特殊的名字，在广告中增加其使用率，一味的强调可以让更多的人记住他。同时，“随变”还具有一定的时尚气息，具有其独特的个性，抓住受众求新的特点。
组员
朱秀心何河赖文熙

杜铖光李子泽潘银玉王健易莹罗浩何成业
ห้องสมุดไป่ตู้
七、主要内容1：

雪糕推广活动方案策划

雪糕推广活动方案策划一、活动背景和目标雪糕作为夏季最受欢迎的解暑食品之一，具有丰富的口味选择、可爱的外观设计和独特的口感。

然而，市场竞争激烈，为了提高品牌知名度，增加销售额，我们制定了以下雪糕推广活动方案。

活动目标：1. 提高品牌知名度：通过推广活动让更多的消费者知道我们的品牌，并了解我们的产品优势。

2. 增加销售额：通过活动促使消费者购买我们的产品，增加销售额。

3. 建立用户口碑：通过提供优质的产品和服务，赢得用户口碑，形成品牌的美誉度。

二、目标受众群体分析1. 年龄：以青少年和中青年为主，他们更容易接受新鲜事物和时尚产品。

2. 地区：以热带地区和夏季高温地区为主，消费者更需要解暑饮品。

3. 购买力：以城市消费者为主，具有一定的购买力和消费意愿。

三、活动内容和形式1. 雪糕品鉴会为了让消费者亲身体验我们的产品，我们计划举办一次雪糕品鉴会。

活动地点选择在购物中心或者人流量较大的商圈，以吸引更多的受众参与。

活动当天，我们会展示各种口味的雪糕，让消费者免费品尝，并且提供详细的产品介绍和解读。

此外，我们还会邀请一些意见领袖和网红参加，增加活动的曝光率。

2. 线上互动推广在现代社会，互联网已经成为人们获取信息的主要渠道之一。

因此，我们需要通过线上推广提高品牌知名度，并且与消费者建立更深入的互动。

我们计划推出以下线上互动推广活动：（1）社交媒体推广：我们会在微博、微信、抖音等热门社交媒体平台上发布有关雪糕的内容，包括产品介绍、制作过程、消费者评论等。

同时，结合抽奖和优惠券等活动形式，带动消费者参与和购买。

（2）线上竞猜活动：我们会举办线上竞猜活动，例如发布有关雪糕制作和品牌的问题，并设立奖品作为激励。

通过消费者参与竞猜，不仅可以增加品牌的曝光率，还可以引导消费者了解我们的产品。

（3）线上评测推广：邀请一些影响力较大的意见领袖和网红进行产品评测和推广，在他们的渠道上发布有关我们产品的内容和推荐。

以此来吸引更多消费者了解我们的品牌。

蒙牛活动策划方案

蒙牛活动策划方案概述蒙牛是一家知名的乳制品企业，在市场中拥有广泛的消费者基础。

针对蒙牛品牌，我们的团队拟定了一份活动策划方案，旨在吸引更多的潜在客户，提高品牌曝光度和用户口碑。

活动目标品牌曝光度提升在广泛的市场中，提高品牌知名度是品牌推广的首要目标。

为了达到这个目标，活动将通过多种方式，让更多的潜在客户知道品牌并开始更深地了解品牌。

用户忠诚度提升提高用户忠诚度是品牌推广的重要目标之一。

我们希望通过提供有益的信息和教育性内容来建立用户品牌认同，为品牌赢得长期的客户。

增加销售额用户口碑会对销售产生重要的影响。

我们将设计一些有吸引力的优惠活动，并每周发布交互性强的内容，获取用户的注意，从而推动销售量的增长。

微信营销在微信平台上，我们将建立一个官方账号，用于分享品牌故事，分享优惠信息和提供产品推荐等服务。

通过该账号，我们将与用户建立更紧密的联系，并提供对他们有利的信息。

用户社区活动我们计划建立一个用户社区，为消费者提供有益的资讯、行业新闻和品牌信息。

用户将可以在社区内自由参与讨论，发表自己的意见和看法，并为品牌提供有价值的反馈。

我们的活动将通过提供有趣的社区活动，吸引用户从其他平台转到我们的社区。

集赞活动我们将定期开展集赞活动，鼓励用户在微信平台上转发品牌信息并为品牌点赞。

每期活动将推出不同的奖励方案，吸引更多的用户参与。

用户讨论交流活动我们将定期组织线下的用户讨论活动，邀请用户分享他们的品牌使用经验，分享对蒙牛牛奶的看法和建议。

这些活动将使品牌受众有机会参与到品牌策略的制定中来，使消费者从观察者变成参与者。

我们将推出特别的用户专题内容，包括与健康有关的资讯、食品健康知识、营养学和膳食计划等内容。

这些信息将帮助用户了解健康饮食的重要性，同时也向用户播撒蒙牛产品的种子。

活动收益品牌知名度的提高通过多种多样的活动，我们将扩大品牌市场的知名度。

品牌的曝光度将增加，从而引起潜在客户的关注。

用户忠诚度的提升我们的活动将使品牌受众更多地关注品牌的声音。

蒙牛冰淇淋营销策划方案

蒙牛冰淇淋营销策划方案一、市场概况1.1 市场背景冰淇淋作为一种受欢迎的甜品，拥有广阔的市场前景。

随着人们生活水平的提高，对品质和口味的要求越来越高，冰淇淋的市场需求不断增加。

而蒙牛作为国内知名乳制品品牌，可以借助其品牌知名度和渠道优势，进一步推动冰淇淋业务发展，满足消费者日益增长的需求。

1.2 目标受众本次营销活动的目标受众主要包括以下两个群体：A. 儿童和少年群体：冰淇淋作为一种受欢迎的甜品，儿童和少年群体是重要的消费力量，他们对冰淇淋的需求量较大。

B. 年轻人群体：年轻人注重品牌和口味，他们更愿意尝试新鲜的冰淇淋口味，对品牌形象较为敏感。

二、营销目标和策略2.1 营销目标A. 增加产品知名度：通过持续的广告推广和宣传活动，提升蒙牛冰淇淋的知名度和品牌形象。

B. 提升产品质量：不断优化冰淇淋的制作工艺和口感，提供更好的产品质量，满足消费者对品质的要求。

C. 扩大市场份额：通过多渠道的销售和推广方式，提高蒙牛冰淇淋在市场中的销售份额。

2.2 营销策略A. 产品品质优先：蒙牛冰淇淋将以优质原料和精湛工艺制作，追求口感和品质的卓越。

在产品包装上，注重设计与材质的选择，营造高品质的形象。

B. 多渠道营销：通过线上线下多种渠道进行销售和推广，如超市、便利店、餐厅、电商平台等，以便满足消费者的购买需求。

C. 体验式营销活动：结合互动体验活动，如冰淇淋品尝会、DIY冰淇淋工坊等，让消费者亲身参与制作，增加消费者与产品的互动性，提升购买欲望。

D. 品牌合作推广：与其他知名品牌进行合作推广，如与知名餐厅合作推出套餐活动等。

通过品牌合作，进一步增加蒙牛冰淇淋的知名度和销售量。

三、营销推广方案3.1 广告宣传A. 电视广告：制作多款优质的电视广告，通过各大电视媒体进行播放，以提高品牌知名度和产品曝光度。

B. 网络推广：将广告资源投放在各大网络平台，通过投放广告、合作内容推广等方式，提高品牌在年轻人群体中的曝光度和认知度。

蒙牛的促销策划活动方案

蒙牛的促销策划活动方案一、活动背景蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，始终以“为中国健康乳业事业做出贡献”为使命，致力于提供优质健康的乳制品产品。

随着消费者对于健康的重视程度不断提高，乳制品市场竞争也日益激烈。

因此，蒙牛需要通过促销策划活动来增强品牌影响力，吸引更多消费者，提升销量。

二、活动目标1. 增加品牌知名度：通过促销活动提高蒙牛在消费者心目中的品牌知名度。

2. 增强消费者黏性：通过促销活动引导消费者多次购买蒙牛产品，提高消费者黏性。

3. 扩大市场份额：通过促销活动提升蒙牛产品的销量，占领更多市场份额。

三、活动策略1. 多种渠道促销：1.1 线下促销：在超市、便利店、零售店等线下销售渠道进行促销活动，如降价销售、买赠活动等，通过广告、标识等形式宣传蒙牛产品。

1.2 线上促销：通过电商平台、社交媒体等线上渠道进行促销活动，如折扣、满减、抽奖等，引导消费者下单购买蒙牛产品。

2. 新产品推广：2.1 推出新品：蒙牛可以根据市场需求和消费者口味偏好推出一系列新产品，如低脂乳、豆奶等，通过促销活动加强新产品的宣传推广。

2.2 体验活动：在重要商业区或购物中心举办新品体验活动，邀请消费者前来品尝、体验并了解新产品的优势和特点，并赠送试喝券以促进销量增长。

3. 社交媒体营销：3.1 品牌宣传：通过在主流社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）上发布蒙牛品牌宣传视频、图片等，以增加品牌知名度和粉丝数量。

3.2 互动活动：通过举办线上互动活动、评论有奖等方式与消费者进行互动，增强消费者对蒙牛品牌的好感度和参与度。

4. 门店活动：4.1 促销陈列：在超市、便利店等门店内设立蒙牛专区，进行产品陈列和促销宣传，吸引顾客购买，增加销量。

4.2 试喝赠品：在门店提供蒙牛产品的试喝，激发消费者的购买欲望，并提供赠品（如小礼品、优惠券等）作为回馈。

四、活动方案1. 提高品牌知名度1.1 首页头条广告：在主流新闻、门户网站等位置投放蒙牛品牌广告，引导消费者了解蒙牛品牌、产品及促销活动。

雪糕宣传售卖活动方案策划

雪糕宣传售卖活动方案策划一、活动背景雪糕是夏季的代表性产品之一，其风味独特、口感丰富，深受消费者喜爱。

随着天气的逐渐变热，越来越多的人开始寻找解暑的方式，雪糕成为了他们的首选。

因此，在炎炎夏日中举办一场雪糕宣传售卖活动，将能吸引大量顾客，提高品牌知名度和销售量。

二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动宣传和广告投放，让更多的人了解、熟悉、喜欢品牌。

2. 增加销售额：借助活动的奖品和促销手段，吸引消费者购买雪糕，达到销售增长的目的。

3. 建立顾客关系：通过活动中的互动环节和礼品赠送，增进品牌和消费者之间的互动和沟通，建立长期稳定的顾客关系。

三、活动内容1. 活动时间：活动将在整个夏季进行，每周安排两天，时间为上午10点至下午6点。

2. 活动地点：选择繁华商业区或购物中心的室外场地进行，确保人流量大、方便消费者前来购买。

3. 活动形式：a. 提供免费试吃：设置试吃摊位，供顾客尝试新品或经典产品，增加消费者对产品的了解和兴趣。

b. 优惠促销：在现场售卖雪糕的同时，提供一定的优惠券、满减活动或套餐折扣等促销措施，鼓励消费者购买更多产品。

c. 互动游戏：设置与雪糕相关的游戏环节，例如抓娃娃机、投篮游戏等，赢得游戏即可获得相应礼品或优惠券，增加活动的趣味性和互动性。

d. 线上互动：通过社交媒体平台开展线上互动活动，例如分享活动海报或评论，即有机会获得免费雪糕或折扣券，扩大活动的影响力和传播范围。

e. 合作推广: 与当地冷饮店或咖啡馆等相关行业合作，互相推广，例如提供优惠券、折扣、二次购买优惠等，增加品牌和产品的曝光度。

四、活动流程1. 确定活动时间和地点，租用展示摊位或搭建活动场地。

2. 在活动开始前一个月至两周，通过社交媒体、电视广告、户外广告等渠道进行广告推广，提前吸引消费者的关注和兴趣。

3. 活动当天安排专业团队到场，提前布置好展位，并进行产品摆放和试吃准备。

4. 为试吃、优惠促销和互动游戏设置相应的工作人员，确保活动进程顺利进行。

蒙牛营销推广策划方案

活动传播渠道策划
线下渠道：通过实体场所、宣传单页、户外广告等方式进行活动传播。
线上渠道：利用社交媒体、网络平台等线上渠道进行活动宣传和推广。
合作伙伴：与相关行业的合作伙伴共同进行活动传播，
扩大活动影响力。
会员营销：针对企业会员进行个性化营销，提高会员参
与度和转化率。
01
营销效果评估
营销效果评估标准制定
评估指标：包括销售额、市场份额、客户满意度等
数据分析：对评估数据进行整理和分析，找出优和劣势
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
评估周期：按季度或年度进行评估
调整策略：根据数据分析结果，调整营销策略和方案
营销效果评估方法选择
营销目标设定
评估指标确定
营销活动效果评估
评估方法选择
营销效果数据分析与解读
购买动机：健康、营养、口感、品牌等
目标人群需求分析
目标人群：年轻人、中年人、老年人
需求分析：健康、营养、美味、便捷
健康意识增强：追求健康、绿色、环保
消费升级：对品质、口感、营养价值有更高要求
竞品目标人群分析
竞品目标人群定位：对竞品目标人群的年龄、性别、地域、职业等特
征进行分析
竞品目标人群消费习惯：对竞品目标人群的消费习惯、购买渠道、购买频率等进行
分析
竞品目标人群需求分析：对竞品目标人群的需求进行分析，了解他们的需求和痛点
竞品目标人群行为分析：对竞品目标人群的行为进行分析，了解他们的购买决策过程和影响因素
01
营销策略制定
品牌定位
确定目标市场和消费群体分析竞争对手，找到差异化点提炼品牌核心价值，明确品牌定位制定品牌传播策略，提升品牌知名度

雪糕创意广告活动策划方案

雪糕创意广告活动策划方案一、背景分析雪糕是夏季必备的消暑食品，在市场上具有广泛的受众群体。

然而，当前市场上雪糕品牌众多，竞争激烈，消费者对于雪糕品牌的认知度和忠诚度相对较低，需要通过创意广告活动来提升品牌形象，提高市场份额。

二、目标受众1. 主要目标受众：年轻消费者群体，包括学生、上班族和家庭主妇等。

这部分群体消费力相对较强，对时尚、个性和创新的产品有较高的接受度。

2. 次要目标受众：儿童和青少年群体。

这部分群体受众对于雪糕的需求量大，有强烈的消费欲望和冲动，也是家庭购买雪糕的影响因素。

三、广告活动策划1. 策划目标：打造具有创意、新锐和时尚形象的雪糕品牌，提高品牌知名度和产品销量。

2. 活动理念：结合雪糕的特点和受众群体的需求，以创意为核心，通过多样的活动形式和媒体渠道，传递出雪糕的美味和快乐体验。

3. 活动内容：（1）雪糕新品发布会：在夏季举办雪糕新品发布会，邀请知名媒体、博主和消费者参与，通过现场体验和品尝，展示新品的特色和口感。

（2）创意雪糕品牌形象代言人：与知名艺人、体育明星或社交媒体红人合作，打造具有代表性的创意品牌形象，并通过广告、活动和社交媒体等渠道传播。

（3）创意雪糕包装设计：邀请设计师或艺术家参与雪糕包装设计，以创意和艺术的元素为主题，让雪糕包装成为一种艺术品，提升消费者的购买欲望和品牌形象。

（4）创意雪糕店铺设计：对雪糕店铺进行创意设计，以清爽、原创和时尚的风格装修，吸引消费者的眼球，并通过店铺体验让消费者感受到快乐和美味。

（5）雪糕品牌合作活动：与其他相关品牌合作，如夏季服装品牌、音乐节、夏季旅游景点等，通过合作活动的形式，引导消费者将雪糕和夏季的愉悦感联系在一起。

（6）创意雪糕广告宣传片：制作创意的雪糕广告宣传片，通过专业摄影和特效技术，展现雪糕的美味和快乐的场景，让消费者感受到雪糕的诱惑。

4. 媒体渠道：（1）电视广告：在夏季热门电视剧、综艺节目和体育比赛中投放雪糕品牌广告，吸引更多的目标受众。

雪糕广告词

冰淇淋广告专集只是一个周末没有出门，编辑住地的一条小街上就有3家店铺挂上了蒙牛冰淇淋予以制作的店铺招牌，雪地、护目镜、飞驰的滑雪人，清凉之气，扑面而来。

在清凉的视觉背后，今年的冰淇淋热战，却是早早就开始了。

蒙牛绿色心情的广告说，“你们个个想吃我，别以为我不知情??”贪凉的消费者要吃的，是冰淇淋; 冰淇淋业者要吃的，是什么？当然是市场份额和盈利。

渠道策略按下不表，且看他们的广告做得如何。

蒙牛绿色心情《rap篇》客户:蒙牛乳业广告代理公司: 观唐广告背景介绍:2003年，蒙牛推出“绿色心情－绿莎莎”(绿豆口味奶冰)，销售情况很好，而且还有“绿色拯救行动篇”的tvc支持。

无论是产品包装，还是tvc，都有墨镜这一元素出现，而且非常具有视觉冲击力。

因此2003年绿色心情在消费者心中积累下来的资产除了它清新的口感，还有“墨镜”的记忆点。

2004年，蒙牛将绿色心情的产品结构继续壮大，推出“红色激情——红豆沙”以及“黑色炫风——黑豆沙”，开始将绿色心情规划成一个副品牌，并且配以新的tvc支持。

创意阐述:根据食品广告的特性，产品的表现一般为tvc的主体，因此，目前大多数的食品广告都是以表现产品原料为主，为了使蒙牛绿色心情的tvc在众多食品广告中脱颖而出，特将产品拟人化，以流行的rap说唱形式来表现，树立绿色心情酷炫时尚、健康活力的品牌形象。

创意的核心锁定为: 突出表现蒙牛绿色心情是消费者夏天的最佳选择。

酷热的夏天，消费者最希望得到的就是“凉爽”感，因此就有了“蒙牛绿色心情，这个夏天冷冰冰”的广告语，同时诞生了琅琅上口的“冷冰冰”说唱词，以rap说唱的快节奏，形成对消费者听觉的冲击力。

“你们个个想吃我，别以为我不知情，越是对你冷冰冰，你越是要靠近，只怪夏天太热情，你就爱冷冰冰冷冰冰冰冰冰蒙牛绿色心情，这个夏天冷冰冰”在tvc的表现中，墨镜是贯彻始终的一个元素。

拟人化的蒙牛绿色心情，时尚活泼的孩子们，都佩戴酷炫的墨镜，延续2003年绿色心情在传播上积累的“墨镜”资产。

蒙牛“绿色心情”奶冰广告策划案方案

蒙牛“绿色心情”奶冰广告策划案方案第一篇：蒙牛“绿色心情”奶冰广告策划案方案蒙牛“绿色心情”奶冰广告策划案方案广告：蒙牛冰淇淋事业部实施时间：2004年3-4月实施范围：全国核心策略：将策略单纯化，直接将冰淇淋“冰凉”的属性作为传播核心点创新点：产品拟人化，采取RAP的表现形式，创造新颖记忆点奶冰冷冰冰蒙牛火辣辣——蒙牛“绿色心情”奶冰广告案观唐广告公司选送背景总结绿色心情的成功，产品力是基础，传播是导火索，2004年的“绿色心情热”被成功地引爆。

2003年，蒙牛推出“绿色心情－绿莎莎”（绿豆口味奶冰），产品是精选绿豆研磨而成的绿豆沙雪糕，企业对于该产品的产品力很有信心。

在传播方面，蒙牛投放了电视广告之《绿色拯救行动篇》,其中“墨镜”的视觉冲击力给消费者留下深刻印象。

2004年，蒙牛在“绿色心情—绿莎莎”基础上又推出“红色激情－红豆沙”以及“黑色炫风－黑豆沙”，形成以天然豆沙为原料的系列产品，并且配以新的TVC广告支持。

策略思考2004年，观唐作为蒙牛冰淇淋的代理商，在接到了“绿色心情”全传播规划的工作后，首先思考的是：“绿色心情”该如何定位？从产品原料和命名来看，我们初步将本次传播的目的定为：让消费者认同绿色心情是纯天然的，目标群锁定都市追求天然的青少年。

接下来，我们思考的是绿色心情能够应用的有效传播手段。

冰淇淋常用传播手段是电视广告和零售点的海报。

为了加大宣传力度，将以海报为主视觉，进行系列延展设计：灯箱、车体，还有鼓励渠道进货的宣传单等。

在进行电视广告创意前，为了准确掌握冰淇淋广告的调性，我们把全国四大冰淇淋品牌——蒙牛、和路雪、雀巢、伊利的电视广告研究了一遍，结果发现，冰淇淋广告具备几个特性：1．根据食品广告要表现食欲感的特性，产品原料的表现一般为TVC的主体。

要使“蒙牛绿色心情”从众多冰淇淋广告中跳出，我们该如何在突出产品的基础上，又创造与竞争品牌的区隔呢？2．电视广告的主题以欢乐为主，基调是热闹的。