开服装店 教你如何进销货
开服装店如何进货
方法从源头（产地或工厂）直接进货1、从源头进货可以减少周转环节，进价最低，可以薄利多销，从而在竞争中获胜。
2、目前我国的经济水平决定了生意只有面向大众消费者才是上策。
除了质量好之外，价格是尤为重要的一条，从源头进货显然降低了进货成本，产品定价才能低下来。
3、在目前我国假冒伪劣商品充斥的情况下，从源头进货可以保证商品质量。
4、同进货源头形成购销关系后，可以长期稳定产和销，保证商品供应。
从多家进货进货时应注意以下几点：1、严格把好进货关。
在进货时，要对供货厂家有个初步了解，了解厂家是否为合法经营实体。
2、严格考察厂家的商品质量。
3、进货时至少选择两家以上的供货单位，好处在于：（1）可以促使供货方之间在商品质量、价格和服务等方面的竞争。
（2）可以有效防止进货人员与供货方之间不正当交易，比如回扣。
（3）可以及时掌握商品信息、商品动态，从而有的.放矢。
进畅销货对于什么样的商品是畅销货，除了可以从商店本身销售情况得出结论外，关键还要考虑商品流动的时间，对供应产品的全面考虑等。
因为消费者的口味变化越来越快且多样化。
1、购新产品时，不可盲目一时大量购进，新产品可能是畅销货，也可能不是。
应先少购一点，试销后再定，不要占去大量资金。
2、对流行商品，应充分考虑到流行时间，从而在进货数量上把握准确。
依靠信息进货2、建立工作手册，营业员、采购员和有关业务人员，每天大量地同消费者接触，应有意识地把消费者对商品的反映意见记录下来，点滴积累，经常坚持，然后把这业意见，系统整理，反映给有关部门。
3、建立缺货登记薄，对消费者需要而本柜组又没有的商品要进行登记。
登记项目是品名、单价、规格、花色、需要数量、需要时间等，每天汇总，以此作为进货和要货的依椐之一。
4、设立客户们意见薄，客户们意见簿是商店与客户们交流的重要途径。
柜组长在一日终了时应检查一次客户们意见簿，发现和抓住一些倾向性的问题，及时改进，从而不断提高进货管理水平。
卖服装进货技巧
卖服装进货技巧给自己的服装店进货的时候不但要长心，还有掌握一些实用的进货技巧。
以下是百分网小编给大家带来服装进货的实用技巧，以供参阅。
服装进货的5个实用技巧1、有人问服装批发市场什么时候的货最便宜，那就是换季的时候，服装批发市场随处可见换季大清仓的广告，今年的款式明年就不一定好卖，低价清理掉了来年再换新款。
但是小编建议，选择这样的货还需谨慎而行，千万不要图便宜而大量进货，否则最后苦水也无处可倒。
2、中国人喜欢跟风声，哪个款式好销的时候，整个服装批发市场都有，价格有高有低，到女装批发市场要先要走马观花的看，然后比较后再确定哪里拿货，要懂得如何杀价。
有的服装批发市场谢绝议价，服装批发商喊多少就是多少，这种地方一般是做高档货的。
3、跟服装批发商议价，自己对于服装方面知识也得够硬，这样讲起价来就不会甘落下风。
比如谈到服装面料，服装批发商说面料是什么，你就要大概知道这个面料如今的市面价是多少。
而且还要看做工精细度，做工差的衣服人工成本其实很低的。
4、每次去服装批发市场淘完货，记得要到处走走，混个脸熟，多跟一些服装批发小老板闲聊一下，熟悉了解进而发展成朋友后，你问什么自然也方便多了。
而且你下次拿货的时候，有新款你或许可以先拿到。
5、服装拿货有时候一定要有双“火眼金睛”，一般生意好的旺家，绝对是有比较多的热销货，所以来补货拿货的人也很多。
其他服装批发商也深知这个道理，故而便会请托将自己服装档口围满，让人以为他这儿也是旺家。
其实只要多看一会儿就有端倪，那些假装跟店主很熟的样子说拿多少多少，你多等一会儿再看，他绝对是什么东西都没拿便走出了店门，或者在里面一直不走。
实用服装批发技巧1.先谈颜色需要首先确认你店面的主要潜在客户，比如是学生、或者25以内的年轻女孩一族，就可以选择一些比较鲜亮一些的颜色，比如西瓜红，湖蓝、紫色、而如果是少妇装或者中老年装，就可以选择多一些咖啡，卡其，军绿、黑色。
服装批发拿货技巧当然这也跟你选择的服装款式有关系。
开服装店 教你如何进货如何卖货
经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。
下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。
步骤/方法1、选择好方向：就是已经决定经营男装，或者。
女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。
你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。
不要到了市场忘记自己来做什么的。
不要让别的东西影响你的思路。
2、选择好了服装就要给你的服装定位，是做品牌，还是做学生服装。
还是中老年服装。
还是童装。
真对你所要进货的服装进行市场调查。
例如：你做大学生服装，运动休闲系列。
你就要先到批发市场了解批发的价格。
所有批发运动系列是批发商你都要了解。
拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。
什么样的价格。
谁家批发的好。
谁家进货的人多，谁的店的生意旺。
可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。
另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。
看他是怎么样经营的，怎么样销售的。
这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。
在对你马上开店有很大的帮助。
3、一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知比，百战百胜。
这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。
4、在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。
新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。
卖衣服销售方法和技巧
卖衣服销售方法和技巧卖衣服，听起来是不是简单得不能再简单？但要真做起来，嘿，哪有那么容易！你光会说“这件衣服很不错哦”，人家也未必买账。
想要把一件衣服卖出去，可得学几招，懂几个技巧，不然你就成了那个站在店里傻傻等顾客的“摆设”了。
说实话，卖衣服这事儿，不仅仅是推销这么简单，得让顾客感受到“这衣服是为我量身定做的”，才会心甘情愿掏钱买单。
要学会读懂顾客的需求。
你看看这些进店的顾客，有的左看看右瞧瞧，有的直接朝你问“这件多少钱？”，还有的站在那儿不动，像是在跟衣服对视。
怎么应对呢？如果顾客一开始就是想要了解价格，那就要直接告诉他，但你可别一开口就说价格，这可不行！你得先问清楚他需要什么款式，款式好不好，颜色合不合适，一通套话说完了，再慢慢提价格。
别怕人家嫌你啰嗦，顾客不清楚自己需要啥，你帮他理清楚了，反而会觉得你靠谱，买东西更放心。
有时候顾客只是没意识到他自己想要什么。
这时，你得像个“隐形顾客”，默默观察他看衣服的神情，如果他摸着那件白色的T恤眼神不太确定，那就告诉他，“哎，这件白色的，穿上效果超好的，特别显气质”，你看，说不定他就被你勾了心，忽然就觉得白色很适合自己，欲罢不能。
说白了，你得懂得“点拨”顾客，让他自己发现他最需要的衣服。
别忘了，要和顾客建立联系。
对了，关系感。
你得和顾客聊一聊，让他感觉到你是“朋友”而不是“推销员”。
你可以随便问问他今天怎么来逛街，或者问问他的生活习惯，搞个“热场”，慢慢拉近距离。
甚至，如果你知道他有可能要去参加什么场合，比如婚礼、聚会之类的，马上就能引导他选择合适的服装——就像你帮他量体裁衣一样，特别贴心。
顾客就是想要一点“人情味”，觉得你不是那种冷冰冰的销售员，而是真心想帮他挑一件合适的衣服。
然后，关于“搭配”这一块，可得花点心思。
人们总是喜欢一站式购物，能省事儿是最好的。
如果你把衣服和配饰、鞋子、包包都搭配好，让顾客一眼就看出这个搭配有多好，立马想穿上出门，那买单的概率就大大提高了。
服装档口如何销售
服装档口如何销售服装制定是服装产业发展的重要一环,它不仅仅是服装制定者们智慧与汗水的体现,更是促进制定艺术水平发展,推动服装产业良性竞争与进步的重要因素。
以下是我为您整理的服装档口如何销售的相关内容。
技巧一：在顾客进门的时候，不要一上来就是介绍，而是先让顾客先挑选一下，自己在一旁观看，可以依据衣着，气质等，先大致推敲出消费的水平以及哪一些比较合适推举等。
技巧二：不要一直站在门口，没什么事情做，如果没有多大的人流量的话，那么可以先装做很忙碌的样子，整理一下衣服，检查一下库存等，调整好自己的心态，以便更好的进行服务。
技巧三：在与顾客进行介绍服装的时候，要微笑，并且是乐观，注意不能做出一些消极的动作，比如打哈欠，伸懒腰等，正确的做法是自然并且是耐心介绍，但不能差异化对待不同顾客。
技巧四：“察言观色〞这个看不同人的理解吧，我的理解是，在顾客挑选衣服的时候，假设自己就是消费者，那么我会怎么想，想不想买，想买会露出什么表情，哪一些是我的顾虑等等。
技巧五：关于有随行的同伴，那么首先要做的，就是先获得他的同伴的认可，比如对他的同伴说“这件衣服是不是很合适他〞等，如果随行的同伴认可了，这样顾客才有兴趣购买。
技巧六：关于服装的大小，尺寸最好是可以熟知，在顾客进行试穿的时候，可以拿出合适的码子，如果顾客想要购买了，但是没有找到合适的尺码，那这样白白浪费机会了，顾客就走人了。
2新店服装市场进货技巧新店服装批发进货技巧一：从服装市场源头直接进货针对所要进货的服装进行市场调查。
例如:做日韩女装，运动休闲系列，就要先到当地服装批发市场了解服装批发的价格及款式行情。
例如：杭州四季青服装批发市场、广州十三行服装批发市场服装批发市场进货优点：1、减少了周转环节，进价最低，可以薄利多销，从而在竞争中获胜。
2、目前，我国的经济水平决定了生意只有面向大众消费者才是上策。
除了质量以外，价格是尤为重要的一条，服装进货时从源头拿货显然降低了成本，产品定价也能降低。
服装怎样进货
服装怎样进货时代的飞速发展，各行各业的兴起，很多人会筹划很多事情，有木有亲第一次进货，不知服装怎样进货，怎样进行比较?不要急慢慢看过来，现在的进货渠道有实地进货和网络进货，我在这里要讲的是实地进货，我之前从进货中总结出一些小经验，来和大家分享一下!第一次卖衣服，如何选购进货1. 【规划】第一次做服装必须要很好的筹划和规划。
一是选择服装的类型：做男装还是女装或者童装、中老年等类型;二是进货的价格：低端、中端、高端;三是主打的款式风格：如上衣打底、外套、裤子、裙装等。
做好自己的规划，选好要做哪方面的服装，或者是混搭，都要合计周全。
2. 【渠道】规划好自己要选择做什么样的类型服装，接下来就是必须要找好进货的渠道了，想必很多地方本地就有批发市场，批发市场是最大的货物来源，选好批发市场(离自己近点好，交通各个方面都会比较方便)或者选四周城市的大型批发市场，依据货物的高中端，也有不同的批发场地，要选择与自己实际相符合的规划。
3. 【货比三家】不要已进入市场就第一时间决定，一定要转(我进货的时候可算是赚了一圈又一圈，如果怕记混了，拿个小本子，或者手机记下来，店家服装款式类型等信息)对自己要进行选购的货物多加留意，如果是第一次建议多看看，多转转，比较好，可以进行简单的了解。
4. 【价格】要依据自己的实际状况和经济实力来选择，每家店的价格都大同小异，所以总有很少的店家又经济又实惠，这个时候就必须要一双慧眼，一定要多多比较，高中低的进货价格也是各有差异，依据自己所选货品的必须要，来选择高中低的货品，和老板议价也是一门技术活(不要盲目听从，如果自己不懂如何分辨，一定要多观察多了解几家店的价格)要依据自己最初的预算价格和货物价格进行比较，然后选择合适的价格。
5.【状况分析】把以上整理好的内容，拿出来一看，清楚的对比出来，应该是各有利弊，做好分析，然后选择合适自己的货品来源，想必每家店都有诱惑力的话，这个时候就必须要冷静的头脑来分析一些店家的障眼法了，要了解自己最初的打算和实际的状况来分析(不要盲目选择哦)新手如何找到优质服装货源一、行业整体分析所谓的行业整体分析，是指该行业是否为热门行业、是否是有发展潜力的行业、是否是人气旺的行业。
品牌服装店销售技巧及日常工作流程
品牌服装店销售技巧及日常工作流程品牌服装店销售技巧及日常工作流程随着人们消费意识的不断提高，品牌服装店的销售也变得越来越重要。
为了更好地吸引顾客和提升销售业绩，品牌服装店售前和售后服务要做到位。
下面是品牌服装店销售技巧及日常工作流程，供大家参考。
一、售前准备品牌服装店，一般都会根据季节、风格等要素确定商品种类和数量，制定专业的销售策略。
店员应该准备好商品货品，包括鲜明眼-catching的突出货品和打底必备的款式。
提前做好商品的准备能够帮助顾客更好的选择和购买。
二、有效的顾客接待当顾客进入品牌服装店时，店员应先主动问候，然后留给顾客一些时间来浏览衣物。
不要在顾客尚未进入店内或者刚入店时让他们感觉压力和不舒适。
等顾客逛了一圈的时候，店员可以向顾客介绍热门商品或帮助顾客筛选服装。
三、了解顾客需求在向顾客推荐商品时，店员应该先询问顾客的需求和意愿，了解顾客的需要和穿衣风格，以此为基础进行推荐。
如果店员能够根据顾客的需求和体型等因素进行推荐，则一定能得到客户的认同和信任。
四、知己知彼了解竞争对手的商品、价格、优势和劣势等信息，可以帮助品牌服装店更好地制定销售策略和提高销售业绩。
当然，商业竞争不能采取不正当手段。
做到知己知彼，并合理利用，才能更好的推动销售。
五、售后服务销售不是唯一的目标，售后服务同样也是品牌服装店提升客户忠诚度和提高口碑的重要手段。
通过建立客户档案、存储客户信息以及售后服务跟进，能够保持与客户长期的良好关系。
对于一些vip客户或者重要客户，在节假日或生日的时候，也可以考虑送一些小礼品或贺卡。
六、一次性购买优惠品牌服装店为了促进客户的购买量，可以在单笔消费满多少的前提下，提供一些优惠券或者礼品。
客户购买越多，可以获得的优惠越多。
这种策略可以有效激励客户消费，增加店内购物率。
七、货物运输和记录在品牌服装店日常工作流程中，货物运输和记录也是非常关键的。
店员应该定期检查货物库存并记录信息，以便更好地管控风险和掌握货物情况。
5种服装店常规进货渠道
1、服装批发市场进货
这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服装批发市场进货，在服装批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与服装批发商建立好关系。
2、厂家进货
厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。
开服装实体店或者自己有多个店铺的可以考虑，最好是能有朋友或者自己直接就是在厂家工作的，这样进货就没有任何问题了，还可以最大限度降低风险.
3、关注外贸产品或OEM产品
目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。
4、买入库存积压或清仓处理产品
因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。
所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。
5、寻找特别的进货渠道
比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。
如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。
服装导购销售流程及技巧
服装导购销售流程及技巧每一位服务人员都必须紧记了解服务顾客的5S原则：迅速SPEED、微笑SMILE、诚意SINCERITY俐落SMART、研究STUDY;销售服务包括：等待、接待、展示、介绍、试用、收银、送别全过程;一、等待顾客当顾客走进专卖店时,我们应点头、微笑、同顾客的眼神接触,用温和轻柔的声音有礼貌地说：“欢迎光临”“请随便参观”;双手自然地置于身体前面,同顾客保持适当距离,不宜太早近顾客,避免给顾客造成压迫和产生警戒心,应选定合适的时机接近顾客;在接近顾客之前,不要以追赶似的眼光盯着顾客,应以巡视店内环境,整理零乱商品,保持自然、微笑的态度;当听到顾客召唤,或看到具有购物情绪时,首先要以明确的声音,说：“马上来”,并以正确的行走方式,快速接近,同时表现出愉快的工作态度,使顾客也能感到愉悦的购物气氛;当客人正细看某一件货品时,我们可用“这是今年最流行的款式”或“这个款式共有3个颜色”等语言打开话题;二、顾客接待商场营业员在接待顾客时要上身挺直,目光柔和,面带微笑,一般不要低头哈腰,左顾右盼或紧盯客人,行走不能“拖泥带水”,也不能脚跟蹭地,,在顾客选购商品时,顾客之间的距离要保持在米左右,不可过近,也不能太远;步伐要干净利索,有鲜明的节奏感,使顾客感到服务人员既亲切热情,又讲究办事效率,有责任感,值得信赖;松下幸之助在成为一个优秀的业务员之前,你要成为一个优秀的调查员;你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止;1、抓住最佳时机,采取响应招呼方式进入店内顾客分为三类：1实现既定购买目的的顾客,一般进店中目光集中,脚步轻快,径直走向某件商品,主动提出购买要求,营业人员应在顾客临近货品前,主动轻声招呼,介绍商品;2前来巡视商品销售行情的顾客,一般进店后步子缓慢,神情自若,环视商品,营业人员应该让顾客在轻松自由的气氛中观赏,当他对某商品流露出满意时再打招呼;A、顾客轻摸一下商品或见什么都摸一下,目光游移不定,表明他对商品兴趣一般,目标不明确,营业人员还应耐心观察其变化;B、若顾客手摸商品仔细欣赏,一边寻找同类商品或相关商品比较,说明顾客兴趣程度较深,营业人员应机巧地及时接近,招呼问候,,强调该商品优点,促成购买;过早打招呼,会冲淡顾客购买头绪与兴趣,甚至使顾客产生紧张情绪和戒备压迫心理,,过晚招呼则可以使顾客产生冷淡心理,应看准时机,主动招呼;3参观或看热闹顾客,一般进店后,行走自若,,谈笑风生,无意停止,有的进店行为拘谨,徘徊观望;对这类顾客不临近就主动招呼、若突然停止观看,或店内转一圈,又来看某商品,营业人员应适时接触;2、接近时机因顾客年龄、性别而异对待男性或年纪稍大顾客要早些接触,对待女性或年轻顾客宜晚些接触;3、分析顾客神情,采取不同接触介绍方式1顾客触摸某一商品,并抬头寻视营业员,,应主动为其详细介绍服务;2顾客停下脚步,营业人员就顾客注视的商品,简要做一介绍;3当顾客长久在某类商品前搜寻时,营业人员应结合顾客要求,做为选择性推荐,4顾客与营业员眼光相碰时,营业员应点头问好,或说“您需要什么,我可以给您介绍;”为了促成顾客购买我们的货品,店员应尽快地了解顾客的需要,向顾客提出问题,引导他们说出所需款式,并细心聆听他们的回答,构思现在存货中有哪些符合他们要求;留意顾客的年龄、爱好、偏向,留意顾客对什么款式有兴趣;■店员要快乐、明朗地推荐,例如：“我想这一款较适合您”;■展示货品的优良质料,并用双手将衣服交给顾客试穿;■ 对顾客及周围的人进行感情诉求,赞扬其穿着得体、大方,使其产生联想空间;■ 把顾客不喜欢的服装拿开,拿其特别留意的服装呈现出来;■ 将顾客中意的服装并列在一起,由顾客选择并询问顾客“是喜欢这一件,还是喜欢那一件”;三、服装介绍1、服装介绍原则A、名牌商品着重介绍产地和企业信誉；B、新品种要着重介绍其特点；C、对高档服装着重介绍其质量和保养知识;2、结合顾客不同需求,在款式、面料、做工、色彩和价格方面做出重点说明;3、推荐、引导顾客的方式A、实事求是介绍；B、投其所好介绍；C、服装比较说服顾客;四、抓住时机,促成购买1、可以促成购买的几种时机；A、顾客将话题集中在某个品种时；B、顾客在不断发问不再讲话而若有所思时,C、顾客一边看服装一边面露满意神色；D、顾客开始注意服装价格时；E、顾客反复试穿某一服装；F、顾客开始关心售后服务的问题;2、使顾客实施购买的技巧博恩崔西推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”;A、请求购买归纳服装的特点和顾客得到的售后服务,抓住时机,帮助抉择；B、选择商品法用含蓄的方式,就顾客选择的品种稍加提示,帮助抉择；C、假设购买法当顾客对某一服装兴趣浓厚,营业员应先准备包装物,促使顾客购买；D、扬长避短顾客列举几点担心事项时,营业员应将这些担心排除,并用其长处说服顾客,顾客只看短处时,应推崇其长处优点；E、调动顾客赞誉法根据顾客身体、肤色、着力强调顾客最佳适用度,赞赏顾客；F、肯定顾客赞誉法肯定顾客的选择,赞美顾客的审美眼光与文化素质；G、最后机会法某一时装存货不多时,应采用错过机会很难买到介绍,促使购买；H、时尚介绍针对季节畅销流行品种,,强调现时的消费时尚化;五、销售关连商品推荐技巧当客人决定购买时,对于有关连的商品也一并推荐会有意想不到的双重效果;■ 对顾客已决定购买的商品,如果有相关连的产品并在此时以推荐的话,,那这种相关的商品也很容易地被卖出;■ 此时纵使不卖这相关商品的话,商品也给顾客留下印象,下次来店时一定有机会推销出去;六、接待顾客时的说话技巧乔吉拉德如果你送走一位快乐的客户,他会到处替你宣传,,帮助你招徕更多的客户每一位店员都应利用说明的方法来掌握顾客的心理,使其购买我们的产品,同时应尊重顾客,使其愉快地购物是每一位店员的职责,在同顾客交谈时,应注意如下几点：■ 尽量避免使用命令式语气,而应多用请求式;如不能用“这个款式给您试一下;”而应说：“这个款式您能试一下吗”■ 少用否定句,多用肯定句;如：顾客问：“有XX款吗”我们不能回答“没有”而应回答“我们现有XX款式”;■ 要用请求式语句说出拒绝的话;如：顾客问“这件衬衫有折扣吗”我们应回答“对不起,这件衬衫是今年最新款式,没有折扣;”■ 要一边说话,一边观察顾客的反应,依照顾客的反应作出正确的应对,避免自言自语而顾客已对商品失去购买欲;■ 要运用负正法,可以使用缺点与优点的介绍方式;例如：顾客因商品价格高,犹豫不决时,导购员可使用负正法解说,如“价格虽然稍高一点,但是这件衬衫面料是目前最好的;”■ 导购员在从事销售工作时,应注意言词要生动,语气应委婉多说赞美、感谢的话,如“您的审美眼光高;”七、繁忙时如何回应顾客如果你在招呼顾客的时候,有别的顾客走近你,或者向你提出询问时,你应该：■ 第一向他微笑,,点头打招呼,表示你已注意到他；■ 在适当的时间,尽快找同事帮助；■ 同事也招呼顾客走不开时,我们应说声“对不起,请稍候”;八、如何应付不同性格顾客的方法顾客的性格形形色色,对顾客的性格作不同程度的分类,以下举几个典型的例子,并解说应对方法;■ 脾气暴躁的顾客,营业员可能只是让他稍微的等待,也可能让他马上生气;对这样的顾客尽可能的快速处理,使他觉得你做事很有效率;■ 不想说话的顾客,营业员就须从顾客的动作、表情中判断他对什么比较有兴趣;在询问时,尽可能的以具体方式来诱导,使他能以简单的方式来回答;■ 爱说话的顾客,如果中途打断他的话题,他会很不舒服;在适当的时机,将话题转到商品上,是很重要的;■ 犹豫不决的顾客,在他目光转来转去,很难决定的时候,营业员必须适时给予决定性的建议,帮助顾客下购买决心;■ 比较喜欢摆架子的顾客,营业员须以较恭敬的态度,在不伤大雅的情况下,拍顾客马屁也是必须的;■ 容易起疑心的顾客,营业员须对顾客的疑问加以明确的说明,绝对不可有暧昧的说话;■ 博学多闻的顾客,营业员必须找话题与他相呼应,然后再将商品有顺序地详细地加以说明;九、成交后付款包装1、收付款礼仪要求A、收到顾客付款后应把金额报清；并重申服装应付款项;B、找零时,将数目报清；C、找零时,最好用新钞,切不可用脏烂钞票；D、找零和购物发票双手交给顾客；E、找零给顾客应说“请您点好”；F、找零时重复确认数目,不可要回零钞重数;2、服装包装要求A、折叠衣物应置于干净无杂物柜台上包装；B、配齐各种配件,填写必要的售后服务卡；C、装前在合格证信誉卡上填写售出日期和经手人姓名;D、用手提袋或罩袋将衣物装好,力求美观、牢固、便于携带;E、对毛料服装应说明只能干洗；F、对售后服务,退换货期限重复说明G、包装袋交付顾客时要郑重,切不可随意置于柜上;十、送别顾客1、顾客离柜或离店后,营业员应礼貌道别“再见,您走好”、“欢迎再来”；2、如顾客携物品多时,要留意是否有困难,帮助顾客送到门口并代为叫车；3、营业员应在顾客离开整理其它物品;十一、处理营业纠纷1、对待挑剔型顾客：礼貌相待,做到心境平静,有针对性介绍说明,或者满足顾客一定的自我感较强的心理,使其缓和气氛;2、对待态度粗暴顾客：一是不礼貌,急于购买者；二是性格暴躁,看问题偏激者；三是属于品质恶劣,作风粗痞者;要掌握不同的说服方式,克制自己情绪,力争感染对方,或使对方自惭自愧,切不可置之不理,或以牙还牙;3、对待不符合退换货的顾客：不能以生硬态度说“不能退换”,以礼相待,请顾客谅解,并说明原则性规定,解释话不宜太多,如说“按规定您所购服装已超过期限,不可以退换,请您谅解,实在对不起”、“服装有一定寿命期,公司的退换规定也是参照服装行业惯例,是科学的界定,还请您能够谅解”;4、当同店营业员发生纠纷时：一旦发生纠纷,同柜营业员应及时从中调解,将发生争吵的营业员劝一边,然后代向顾客道歉,耐心听取顾客说完,待其情绪稳定,给予必要、耐心的解释和说明,使矛盾缓和;当顾客不满意的时候：马里奥欧霍文销售前的奉承,不如销售后的服务,这是制造永久顾客的不二法门;1、只有4%不满意的顾客就其不满意的问题,会向管理部门投诉;这表示你每听到一个投诉,就有24个你未听到的投诉;你正在失去使顾客满意的机会,而竟懵然不知2、需要有12次好的经验才能抵消一次负面的经验;3、如果投诉被妥善快速解决,95%的顾客仍旧回来;4、如果顾客的投诉得到正确处理,顾客们会将他们受到正面对待的情况至少告诉5个人;5、9%的顾客因为换工作、搬家、意外而不再回来;6、9%的顾客因为喜欢竞争对手的产品而不再回来;7、14%的顾客因为不喜欢我们的产品而不再回来;8、68%的顾客认为服务员不关心他们的问题而不再回来;例如一位顾客因为服务员不关他所购买衣服的颜色、质地、价格、大小、售后服务等问题发生不愉快而不再回来;。
服装店销售技巧和话术
服装店销售技巧和话术在服装店工作，销售技巧和话术是非常重要的。
一个好的销售员不仅要有良好的产品知识和服务态度，还需要掌握一些销售技巧和话术，以吸引顾客的注意力，提高销售额。
一、销售技巧1.了解顾客需求在接待顾客时，首先要了解顾客的需求。
可以通过询问顾客的用途、风格、颜色等问题，了解顾客的需求和喜好，然后根据顾客的需求推荐合适的产品。
2.展示产品特点在向顾客介绍产品时，要突出产品的特点和优势，让顾客了解产品的性能和功能，从而增加顾客的购买欲望。
3.提供专业建议在顾客选择产品时，可以根据顾客的需求和喜好提供专业建议，帮助顾客做出更好的选择。
例如，根据顾客的身材和气质推荐合适的款式和尺码。
4.创造购买氛围在店内布置和陈列产品时，要创造良好的购买氛围，让顾客感受到舒适和愉悦，从而增加购买欲望。
可以通过音乐、灯光、气味等方式来营造氛围。
5.提供优惠活动在销售过程中，可以提供一些优惠活动，例如打折、赠品等，吸引顾客的注意力，增加购买欲望。
二、销售话术1.问候语在接待顾客时，可以使用一些问候语，例如“您好，欢迎光临”，“请问有什么需要帮助的吗？”等，让顾客感受到热情和关注。
2.产品介绍在向顾客介绍产品时，可以使用一些生动的语言和形象的比喻，让顾客更容易理解和接受。
例如，“这款衣服采用了高品质的面料，穿着舒适，手感柔软，非常适合您的皮肤。
”3.专业建议在提供专业建议时，可以使用一些客观的语言和数据，让顾客更加信任和认可。
例如，“根据您的身材和气质，我建议您选择这款衣服，它的尺码和款式都非常适合您。
”4.促销话术在提供促销活动时，可以使用一些吸引人的语言和形象的比喻，让顾客更加愿意购买。
例如，“这款衣服现在打折，价格非常优惠，您不妨试试。
”5.感谢语在顾客购买后，可以使用一些感谢语，例如“谢谢您的光临，祝您购物愉快”，“感谢您的支持，期待下次再见”，让顾客感受到店家的关心和感激。
销售技巧和话术是提高销售额的重要手段。
服装进货上货技巧
做好服装库存管理服装店才能轻装前行从事服装行业，由服装生产加工厂到服装街边摊，大到品牌服装公司，小到街边服装店，都会碰到服装库存问题。
服装库存不仅影响了资金的正常运转，也增加了许多费用，无形中提高了成本。
服装库存管理对品牌服装公司的重要性是不言而喻的，可以毫不夸张的说，如今国内知名的服装公司，都是服装库存管理有方的企业。
即使马路两旁的服装店，也应该重视服装库存管理，否则，最后肯定会被服装库存所累，直至被市场所淘汰。
服装库存管理的关键不是在产生服装库存之后，才想着如何处理库存，如何减少库存。
其明智之举应该是在服装店日常经营过程中，如何在服装进货，日常上货，日常销售阶段采取相应措施，尽量从源头减少服装库存量。
未雨绸缪，防患于未然，这才是今天广度服饰所要讲解的服装库存管理的重点。
服装库存管理一：严把服装进货关，降低产生服装库存的风险。
服装进货是服装店经营最重要的一道槛。
能否把好服装进货关，也决定了服装销售情况的好坏，直接影响着最终服装库存的多少。
首先，不管是加盟品牌服装，还是到服装批发市场进货，对服装供货商的挑选都要慎之又慎。
在服装进货和品牌加盟前，都要把能否调换货及调换货比例作为考察合作对象的重要依据。
根据自己的经济实力和市场情况，选择能够调换货的供货商进行合作，才能在一定程度上降低产生服装库存的风险。
其次，在服装店经营初期，每次服装进货一定要遵循“多款少量”的原则。
通过服装款式的周转率来吸引顾客，从而判断哪些款式好销，再进行快速的补货来保证货源。
这也是能降低服装库存的一个有效方法。
服装库存管理二：服装上货要合理，减少服装库存的产生。
服装店经营，服装店主要有服装库存管理的意识，将减少服装库存的经营理念贯彻到整个经营过程。
其中，科学、合理的服装上货也能在很大程度上较少服装库存的产生。
首先，要重视日常的店内服装陈列，除了一些熟知的服装陈列技巧之外，还要学会利用人们的视觉错觉，尽可能的让顾客觉得店内的服装款式多样，产品丰富，如多一些正挂，少一些侧挂，有时就会起到意想不到的效果。
服装店经营技巧和话术分享
服装店经营技巧和话术分享经营一家服装店需要掌握一些技巧和话术，以吸引顾客并增加销售量。
下面是一些经营服装店的技巧和话术分享。
一、技巧1.突出自己的特色：要在竞争激烈的市场中脱颖而出，需要有独特的品牌特色。
可以选择一些特定的服装风格、主题或市场细分来建立自己的品牌形象，这样顾客会更容易记住你的店铺。
2.合理布局店面：店面的布局对顾客的购物体验有很大影响。
要确保商品陈列整齐有序，能清楚地展示各类商品的特点和优势。
同时，要合理利用空间，让顾客有足够的舒适感，并方便他们寻找所需的商品。
3.提供优质的服务：提供良好的客户服务是吸引和保留顾客的关键。
顾客进入店铺后，要保持友好的态度、提供专业的建议，并解答他们的疑问。
同时，店员应时刻保持整洁的仪容，提高形象和信任度。
4.定期更新商品：时尚行业变化迅速，所以要定期更新商品，以迎合市场的需求和顾客的口味。
可以通过参加时装展览、了解当地消费者的购物偏好、观察竞争对手的商品来获取相关信息，以做出更明智的进货决策。
5.使用营销策略：营销策略对于扩大销售量至关重要。
可以利用市场营销活动、促销打折、会员制度等方式吸引顾客，并提高他们的购买欲望和忠诚度。
此外，还可以通过社交媒体、网站和广告展示来提高品牌的知名度。
二、话术1.问候和关心：在顾客进店时，可以使用友好的问候语，比如“欢迎光临”或“您好，请问有什么可以帮助您的吗？”。
并且在购物过程中，可以适当关心顾客的需求和想法，比如“这款衣服看起来很适合您，您觉得怎么样呢？”。
2.推销和演示：当顾客对件商品感兴趣时，可以适当地推销和演示其特点和优势，例如“这款衬衫是我们本季的新品，它采用的是高品质的面料，手感非常舒适，您穿上会非常合适。
”3.提供专业建议：顾客有时对选购服装有疑问，可以利用自己的专业知识给予他们建议，比如“您可以考虑选择尺码稍大一点的裤子，这样会更舒适一些。
”或“您可以搭配一条颜色鲜艳的围巾，这样整个造型会更加抢眼。
服装店进货原则和进货技巧
服装店进货原则和进货技巧为了使服装店业务不断向前发展，服装店的经营者需要了解进货原则和进货技巧。
良好的进货原则和技巧可以帮助服装店经营者更好地跟踪时尚潮流、自主盈利和提高顾客满意度。
一、进货原则1.了解市场不同的区域和社区有不同的消费需求。
因此，了解市场需求可以帮助服装店经营者准确地预测和满足顾客的需要，避免过多库存和经营上的损失。
2.选择有品质的品牌品质是顾客在购买时最关心的因素之一。
因此，只选择有品质的品牌来确保顾客的信心和忠诚度。
同时，品质的货品可以使店铺获得好的口碑，促销更加顺畅。
3.根据销售成本制定价格对进货成本的控制非常重要。
必须确定合理的采购价格，以便能够在销售市场中基于稳定质量并能够以合理的价格出售货品。
在制定价格时，考虑到销售盈利，并确保成本得到充分考虑。
4.定期检查库存需要定期检查库存到货清单，清除滞销的品种，并重新调整货品品牌和价格。
这种努力可以确保库存持续地符合市场销售要求，从而增加利润。
5.做好售后服务售后服务是最重要的部分之一，最终可以决定是否再次来到你的店铺。
因此，务必确保在售后服务方面积极主动，以满足客人的需求。
二、进货技巧1.根据时尚潮流进货时尚潮流通常在街头形成，所以对服装店经营者来说，跟踪时尚潮流将有助于吸引年轻消费者的眼球。
因此，定期了解时尚流行趋势，并根据需求进货。
2.与供货商建立良好关系与供货商建立友好的关系可以为进货价格和利润提供较好的保障。
与供货商合作的经验越多，进货过程会越简单便捷。
3.密切关注销售统计数据积极追踪顾客端的反馈，并收集统计数据可以帮助卖家监控货号的销售进程。
统计数据可以提供各个人群的产品需求，对于选择今后的进货商品比较有帮助。
4.合理配置库存合理配置库存可以确保更好地满足市场需求。
市场趋势的指导下，店长应该根据产品的品牌和销售周期，进行库存的合理配置。
5.参加服装行业的展览和时尚发布会参加服装行业的展览和时尚发布会可以为服装店经营者带来诸多益处。
服装店营业员销售技巧十招
服装店营业员销售技巧十招作为服装店的营业员，销售技巧是非常重要的。
一个优秀的销售员需要懂得如何与顾客建立好的沟通和关系，以及如何将产品推销给顾客。
下面是十个销售技巧，可以帮助你成为一位出色的服装店销售员。
1.积极主动：作为销售员，要积极主动地接待顾客。
当顾客进入店内时，主动向他们打招呼，并提供协助。
与顾客建立良好的第一印象非常重要，这样他们才会感到被重视。
2.主动倾听：在与顾客交流时，要倾听他们的需求和要求。
了解他们对服装的喜好和风格，从而为他们提供更个性化的购物建议和意见。
3.引导销售：将顾客引导至店内最抢手或最适合他们的商品，帮助他们进行选择并比较。
提供有关该产品的详细信息，包括品牌、尺寸、颜色、材质等，以便顾客能做出明智的购买决策。
4.提供专业建议：作为服装店销售员，你应该对服装的潮流趋势、风格搭配等有一定了解。
根据顾客的身形特点和个人风格，提供专业的搭配建议和意见。
5.创造购买需求：通过适当的陈列和展示，使顾客对一些商品产生购买兴趣，并激发他们的购买欲望。
例如，在店内的突出位置展示新上市或带有特别优惠的商品。
6.提供额外价值：为顾客提供额外的服务，如免费的试穿、快速配送或长时间的免费保修等。
这样，顾客会觉得从你这里购买物品更有价值和质量保证。
7.学会回答异议：当顾客提出异议或反对时，要冷静地回应并表达你的理解。
尽可能提供详细的解释和理由，以消除顾客的疑虑，并让他们对购买做出肯定的决定。
8.培养顾客忠诚度：与顾客建立良好的关系，并保持良好的沟通。
可以通过提供个性化的优惠和折扣，或者定期发送推广和特别优惠等方式，来保持长期的合作关系。
9.检查订单和收银：当顾客确认购买时，要确保订单和收银程序正确。
仔细核对顾客购买的商品、数量、价格等信息，避免出现错误或疏忽，以免影响顾客的购买体验。
10.跟进顾客反馈：在完成销售后，可以主动跟进顾客的反馈。
了解他们对商品和服务的满意度，并听取建议和意见。
这样可以持续改进和提升自己的销售技巧和服务质量。
开服装店如何找一手货源
开服装店如何找一手货源开服装店首先需要找到一手的货源，以确保商品的新鲜度和品质。
下面是一些方法来找到一手的服装货源。
1.批发市场和展会：批发市场和展会是服装店主最常用的货源渠道之一、在这些地方，你可以直接接触到各种供应商和品牌，并且可以直接与供应商洽谈合作。
通常，这些地方的供应商价格相对较低，并且可以根据你的需求定制款式和数量。
3.厂家直接合作：直接与服装厂家合作也是一种获得一手货源的方法。
你可以寻找一些有实力的服装厂家，通过与他们签订合作协议，从他们那里获得低价的货源。
这种合作方式可以确保货源的稳定性，并且可以进行定制，满足客户的不同需求。
4.代理商和经销商：有些品牌的服装是通过代理商和经销商销售的，你可以通过与他们合作，成为他们的分销商，从而获得一手的货源。
通常，代理商和经销商会提供一些市场支持和促销活动，这样有助于你的店铺宣传和销售。
5.开设工厂：对于一些想要更加独特的服装店主来说，可以考虑开设自己的服装工厂来生产商品。
这样可以直接控制产品质量和产量，也可以减少中间环节的成本。
不过，开设工厂需要投入更多的资金和精力，需要考虑到是否符合个人的实际情况和能力。
在选择一手货源时，还需要注意以下几点：1.产品质量：选择货源时，务必对产品的质量进行检查。
确保供应商能够提供优质的产品，以满足顾客的需求。
你可以要求供应商提供一些样品进行评估，或者前往实际厂家进行实地考察。
2.供货稳定性：货源的稳定性也是一个重要的考量因素。
确保供应商能够及时供货，并且能够提供稳定的补货周期。
这样可以避免常常断货或者缺货的情况，保持店铺的正常运营。
3.价格竞争力：价格也是选择货源的重要因素之一、确保供应商的价格合理，并且有竞争力。
同时，还要考虑到与供应商的合作协议和相关促销政策，以获得更好的价格优势。
4.合作条款：在选择货源时，要仔细阅读合作协议，确保对双方的权益都有保障。
注意合同的签订时间、订货数量、退换货政策、付款方式等条款，确保自己在合作中的权益不会受到损失。
进货销货指南技巧
进货销货指南技巧
答案：
进货和销货是商业活动中至关重要的环节，直接影响到店铺的运营效率和盈利能力。
以下是一些进货和销货的指南技巧，帮助您更好地管理库存，提升销售业绩：进货策略：
1.确定需求和预算：在进货前，首先要进行市场调研，了解市场需求和趋势，
同时制定进货预算，避免超支。
2.选择可靠的供应商：选择有信誉的供应商，确保所进货物品质和安全。
3.熟悉市场环境：了解批发市场的区域划分和商家布局，有助于更有效地找到
合适的供应商。
4.货比三家：在进货时，不要急于做出决定，比较不同供应商的价格、品质和
服务，选择最优的。
5.适量进货：根据店铺的实际需求和销售预测，合理规划进货数量，避免库存
积压。
销货策略：
1.合理陈列：通过合理的布局、美观的装饰和清晰的标识，吸引顾客注意，提
高销量。
2.灵活多变：采用多种销售策略，如定期开展促销活动、推出会员制度等，增
加顾客粘性。
3.关注顾客需求：注重提升员工的服务意识和专业能力，关注顾客的需求和反
馈，及时解决问题。
4.科学管理库存：根据销售情况和市场需求，合理安排进货数量和种类，避免
库存积压和浪费。
通过上述策略，可以有效提升进货和销货的效率，进而提高店铺的整体运营效率和盈利能力。
服装店的销售技巧与话术
服装店的销售技巧与话术销售技巧与话术在服装店中非常重要，它可以帮助销售人员更好地与客户沟通，提升销售业绩。
下面我会分享一些销售技巧和话术，希望对你有所帮助。
1. 积极主动接触客户服装店的销售人员应该积极主动地接触顾客，主动打招呼，问候客户，并引导他们进入店内浏览商品。
可以使用的话术包括："您好，欢迎光临我们的店铺！有什么可以帮到您的吗？" 等等。
2. 主动了解客户需求在与顾客交谈的过程中，销售人员应该主动了解客户的需求和购买意向，可以通过问一些问题来了解客户的购买动机，比如：“您是来买什么类型的衣服的呢？”、“您对颜色和款式有什么特别偏好吗？”等等。
3. 提供专业建议销售人员应该根据客户的需求和喜好，提供专业的建议，帮助客户挑选适合自己的服装。
比如：“这件衣服是我们最新到货的款式，非常适合您的身材，您试一下看看如何？”、“这条裤子与您搭配的上衣非常搭配，您可以试一下看看效果如何？”等等。
4. 营造舒适的购物环境在与客户交谈的过程中，销售人员还需要营造一个舒适愉快的购物环境，让客户感到放松和愉快，从而更愿意购买商品。
可以在谈话中加入一些轻松的话题，或者提供一些小礼物或待客服务，为客户带来愉快的购物体验。
5. 掌握产品知识销售人员需要对店内所有商品的款式、材质、尺码等方面有所了解，这样才能在与客户的交谈中提供专业的建议。
比如：“这款T恤是用纯棉面料制成的，非常透气舒适，适合夏天穿。
”、“这款裙子是今年最热卖的款式，非常适合您的身材类型。
”等等。
6. 抓住销售机会当客户表现出购买意向时，销售人员要及时抓住机会，给客户提供合适的款式和尺码，激发客户的购买欲望。
可以使用的话术包括：“这种颜色的衣服非常适合您，我帮您拿一个尺码试试看吧。
”、“这款裤子是我们的热门商品，您试一下看看效果如何？”等等。
7. 处理客户异议在销售过程中，客户可能会提出一些异议或问题，销售人员需要有应对的策略。
可以使用的话术包括：“如果您对商品有任何疑问，可以随时问我，我会为您解答的。
新手卖衣服进货技巧
新手卖衣裳进货技巧款式选择技巧要信任自身的第始终觉，第一眼看过去觉得好的款式，可以拿，第一眼看过去没感觉，看了多眼才发现很耐看的款式，慎重拿。
实际上，很多客户进到店铺都会凭第一印象来决议去留，很多客户都是没有时间和耐性来看多眼的。
另外，厂家或批发商向你介绍的一些款式，不要轻易信任他，他并不了解你的需求风格，而且也有可能处于销售的目的，会随便介绍。
对于可拿可不拿的款、没有把握的款，不要拿。
拿货数量及尺码技巧拿货时每款的数量不要太多，现在厂家的生意也不好做，除非特别好的款，一般他们也能允许你两三件地起拿。
除非某款你觉得可能会卖爆掉，否则还是不要成批地往家搬，否则，在最终就会变成库存压力了。
在如今物流和交通如此发达、而市场又这么多变，所以不要因入货太多而让你的现金流显现问题。
针对便宜货要理性对待对于一些便宜货，千万不要仅仅因其便宜就拿，除非你有充分的把握确定能在其身上赚到钱。
由于，有一些货虽然很便宜，可能其款式或质量并不那么好，所以在后来也会变成鸡肋般的存在。
由于你的顾客他们也不会爱好这种仅仅只是便宜而没有特别款式的货。
服装新手进货注意事项1.确定进货的方向。
女装、男装、童装，或者休闲系列、运动系列、商务系列，等等，在进货前就决议好经营哪种类型的服装。
不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。
确定要有一个清楚的思路，做服装最好专一、假如你的店铺很大，可以做男装，或者女装。
不要到了市场忘掉自身来做什么的，不要让别的东西影响你的思路。
2.对进货市场进行调查。
针对所要进货的服装进行市场调查。
例如:做高校生服装，运动休闲系列，就要先到批发市场了解批发的价格。
全部批发运动服装的批发商都要了解。
记住谁家批发什么样的运动服装，什么样的价格。
谁家批发的好，谁家进货的人多，谁的店的生意旺都要认真地记录下来。
除了对店铺进行考察，对于进货的人也要多考察。
看看进货的人，都进什么样的货，在哪里卖。
假如发现某人总来进货，那就是他卖得好。
01.服装店进货 一定要注意的八个问题
服装店进货一定要注意的八个问题服装店的经营赢利如何，跟商品的定位和进货的眼光有极大的关系。
要经营好一家服装店，除了要有一定的资金实力、和良好的销售方法外，最为关键的一点是要"慎"进货，那么如服装店进货注意问题有哪些呢?小编提醒您，服装店进货要注意以下八个方面。
一、知道自己的服装卖给谁体会到以前进货容易犯下的错误！一般新入行的买家，初到批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫一进!看到很女人味的服装，果断一进!看到很个性、性感的服装时，不假思索——进!结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂蛤，什么风格都有利润和库存就可以预估的到了。
所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以最好第一次进货一定要少一点。
这在我们行业类的术语叫试销。
因为得到市场认可的商品才是利润的保证。
二、采购之前，应该对自己的店铺有一介清晰的定位和规划首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近，肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性，他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装，因此，服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。
一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了。
其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。
三、找到货源源头的上家，降低进货采购成本一件同样的衣服，在两个不同的批发市场出现，批发价格居然相差T为现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。
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开服装店教你如何进销货
做服装外表看起来很简单谁，都可以来做，其实现在做什么事情都很难，只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈，你自己要是没有一个好的营销策略。
不学习的话，自己想怎么做就怎么做，你的生意是没有多大发展的。
经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。
下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。
1、选择好方向：就是已经决定经营男装，或者。
女装，要做到头脑要很清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。
你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。
不要到了市场忘记自己来做什么的。
不要让别的东西影响你的思路。
2、选择好了服装就要给你的服装定位，是做品牌，还是做学生服装。
还是中老年服装。
还是童装。
真对你所要进货的服装进行市场
调查。
例如：你做大学生服装，运动休闲系列。
你就要先到批发市场了解批发的价格。
所有批发运动系列是批发商你都要了解。
拿本子记住谁家批发什么样的运动服装。
什么样的价格。
谁家批发的好。
谁家进货的人多，谁的店的生意旺。
可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。
另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。
看他是怎么样经营的，怎么样销售的。
这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。
在对你马上开店有很大的帮助。
3、一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知比，百战百胜。
这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。
4、在进货当中要注意有很多的衣托，假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。
新手看不出来，是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。
你可以采取。
让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那
里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。
这样不会上当。
前提是批发商不认识你的情况下完成。
5、进完了货要对服装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。
6、随时掌握市场行情，发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。
卖多少，怎么卖，自己拿主义了。
7、新开业的店，最好做一下促销活动，可以根据你的店的大小决定购买礼品。
现在还是有很多的人贪小便宜的人，可以抓住这样一部分人的心理。
帮助你做好促销。
你开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。
看起来很大，很有诱惑利。
还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友喜欢啊，大人会带孩子来要气球。
记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。
买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把气愤弄的火火的……这样你的店生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。
8、促销过后，你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天，这样别人感觉你的生意不好，服务不好，要分工明确，有擦地的，摆货的，试衣服的。
要让你的店忙起来，给别人的感觉你的店很好。
生意旺。