阿里巴巴与新浪微博战略合作
阿里腾讯之战再升级,阿里计划增持新浪微博股份至30-50%
BAT 全面竞争开启的2013年已过，注定了2014 年中国互联网仍将是不平凡的一年。在11亿美元全 面拿下高德地图后，阿里巴巴正计划新一轮注资新浪微博。 我们了解到的信息是，在去年阿里以5.86亿美金占新浪微博18%股份后，阿里新一轮入股将增持新 浪微博的股份至30-50%，也就是成为新浪微博的第一大股东，最后实现控股，但管理层可能不会有 太大改变。 根据去年阿里战略入股新浪微博的协议，新浪授予了阿里巴巴一项期权，允许阿里巴巴在未来按事 先约定的定价方式，将其在新浪微博的全稀释摊薄后的股份比例提高至 30%，成为新浪微博的第一 大股东，因此这相当于是在行使之前达成的协议权利。 同时之前传出的阿里与360之间的入股谈判也仍在进行， 但据我们了解，就算最后双方达成了某种 战略入股协议，可能不会像之前的那些案例那样公布具体细节。 而之所以在拿下高德地图后又急着控股新浪微博，我们获得的信息是阿里视今年为最佳上市时机(上 市地点基本上确定在香港)，因此各种布局需要提前完成，包括近段时间来一系列的动作都是在为此 做准备。 新年伊始，BAT地图后，这两天传出的腾讯战略入股大众点评20%(也传25%)再次将这三家之间的竞争拉到 了一个新的高潮。 接下来还会有哪一个? 文/JohnTian 来源：36氪 人人都是产品经理（）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台
并购案例：阿里巴巴战略投资新浪微博
并购案例：阿里巴巴战略投资新浪微博1、概述2013年4月29日，阿里巴巴集团以约35.6亿人民币(5.86亿美元)战略投资新浪微博公司发行的优先股和普通股，占稀释摊薄后总股份的约18%，成为新浪微博第二大股东。
此外，新浪授予阿里巴巴一项期权，允许阿里巴巴在未来按事先约定的定价方式，将其在新浪微博的全稀释摊薄后的股份比例提高至30%。
2、并购双方的基本情况①并购公司——阿里巴巴集团阿里巴巴集团经营多元化的互联网业务，包括促进B2B国际和中国国内贸易的网上交易市场、网上零售和支付平台、网上购物搜索引擎，以及以数据为中心的云计算服务等，是目前全球领先的互联网企业。
阿里巴巴集团的主要盈利来自于旗下网络零售平台“天猫”和“淘宝”的导购广告流量的售卖。
目前，新浪微博已经成为淘宝网流量的第四大来源，加强对新浪微博的控制，打通新浪微博和淘宝天猫的一些接口，有利于吸引更多流量。
另外，阿里正在筹划上市，要尽可能在上市之前取得更高的营收和利润以获得较高的估值。
鉴于其战略级产品如“淘宝”和“天猫”短期内难以挖掘出更大价值，云计算服务还不成熟盈利能力有限，加上阿里巴巴在移动端方面落后于其竞争对手，因此收购新浪微博对阿里巴巴集团而言有较为重要的战略意义。
②收购目标公司——新浪微博新浪微博实际指新浪全资子公司——北京微梦创科网络技术有限公司。
作为中国最大的社交媒体，新浪微博拥有互联网上首屈一指的传播力和影响力。
但是，新浪微博的商业价值一直不被看好，特别是2012年下半年以来，随着新浪微博用户活跃度下降以及微信的强势崛起，新浪微博借助阿里来帮助自己过渡商业化进程显得及时而合理。
3、并购类型与支付（交易）方式①此次并购，阿里集团用现金购买新浪微博的一部分股权以达到在未来对新浪微博实施重大影响的目的，属于典型的收购，且为出资购买股票并购；两家企业在事先协商的基础上达成收购协议，属善意并购。
由于两家企业自身业务差别较大，不处于同一产业链的上下游，因此本次并购为混合并购。
阿里战略投资新浪微博 意在孵化新产品
阿里战略投资新浪微博意在孵化新产品在传了半年多之后，阿里投资新浪微博终于尘埃落定，围绕此次投资的争论也是百家争鸣。
有人担心新浪微博将失去公信力，但其公信力何在?它早就失节了;有人认为阿里会毁掉新浪微博，还拿中国雅虎举例，如今的互联网行业早已今非昔比，聪敏人越来越多，会玩的越来越多，我们能考虑到的这些问题，难道花5.86亿美元的买主想不到?马云的表态是战略投资新浪微博可以快速完成在移动电商、社会化电商领域的布局，但有人担心新浪微博会沦为一个大型淘宝导购平台。
笔者不这么认为，阿里投的钱不是为占领新浪微博，是要利用新浪微博的资源优势孵化出符合阿里发展的新产品。
可以想象，微博上漫天飞舞着淘宝客推广只能迫使绝大部分微博用户的背离，新浪微博不二，阿里也不傻，5.86亿美元买不来微博的生命线，5.86亿美元也不是阿里用来打水漂的。
别把当事双方想的太二，微博必会成为淘宝的导购平台，但玩法并不是把新浪微博给毁了。
微博的主体不是网购，但微博大流量对淘宝的导流效果明显，阿里要做的是把那些对淘宝有着重要作用的流量过滤出来，在新浪微博的基础上搭建一个新的导购平台。
这样在不伤害新浪微博原有运营模式的基础上，阿里得以孵化一个有着巨大电商价值的社会导购平台。
没有战略投资，这件事就无法完成。
新浪不懂电商，做不出像样的导购平台，阿里懂电商但没有足够的社交流量资源，也做不成这件事。
而现在不同了，双方目标一致，利益共享，可以合力打造这个社会化电商导购平台，未来三年内给新浪微博带来3.8亿美元的营销和社会化电子商务收入一点不为过。
阿里不这么做，只能被更多的社会化导购网站分享其广告收益，尤其当美丽说、蘑菇街越做越大也就越来越难控制，目前只是威胁阿里的广告收益，而将来可能会把更多的流量转到其他电商平台上，这将会动摇阿里的根基。
阿里选择投资新浪微博作为搭建社会化电商导购平台是非常明智的选择。
下一步阿里要做的是对美丽说、蘑菇街等大型导购网站发动冲击，掌握导购市场的主导权。
阿里入股新浪微博将开启LBS新时代
LBS交易的闭环并不复杂，用阿里的语言来说，是卖家-支付-买家-宝贝-(卖家)的一个闭环。
在卖家层面，依托过去口碑网的经营，淘宝本地生活有一大批商户群。
新浪阿里合作后，将有机会使得商家的微博与淘宝商户完全打通，商家的微博可以依靠淘宝地图将建立起位置属性，为新浪微博LBS服务补上至为关键的地理信息数据。
而具有了地理信息数据的商家微博，又可以将周围的微博用户聚类到淘宝商户中。
在支付层面，阿里的支付宝显然比微博钱包这么一个支付体系更加成熟。
但后者的优点在于，它是一个名片化的支付工具。
目前的支付宝植根于邮箱帐号体系，支付在账户与账户之间进行，而微博却有社交属性，可以兼顾用户对本地商家的情景再现与本地商家对用户回头率的认知。
毋庸置疑，新浪微博活跃用户与淘宝卖家的重叠程度很高，但是因为装机量的数量级差异，在新浪微博上和淘宝本地生活上需求LBS+O2O服务的买家数量也不同。
在阿里入股新浪之后，二者的身份认证平台将有机会进一步连通，最终使得二者用户兼有微博用户和淘宝卖家的网络身份。
只要不断提高微博的用户体验，将会有无数微博用户从LBS休眠状态中被激活，进入淘宝本地生活这么一个LBS+O2O平台中来。
阿里口中的宝贝，到了LBS中就是指线下服务。
作为一个社交属性非常弱的电商网站，从口碑网转变而来的淘宝本地生活，只能提供用户粘性而不能为商家提供淘宝商城那样的推广渠道。
而与新浪微博连通后，这一切将不再是问题。
新浪微博完全有能力为淘宝本地生活开辟一片用户评分与反馈的空间，就像点评和签到网站所做的那样，而且事实上新浪已经着手在做了。
最后，回到卖家这里。
由于交易平台被赋予了微博的社交化属性，因此卖家得以从这一平台中知道更多的用户信息与反馈，进一步改善服务或者推出符合买家期望的新服务。
如创新工场张亮所说，阿里用0.58%的公司资产换得18%新浪微博的股权。
这句话潜藏的信息是，阿里目前的估值有1000亿美元。
当然，有人可能觉得有点高。
新浪和阿里巴巴合作的分析
阿里巴巴和新浪的合作分析
阿里巴巴与新浪双方将在用户账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域进行深入合作，并探索基于数亿的微博用户与阿里巴巴电子商务平台的数亿消费者有效互动的社会化电子商务模式，双方将依托各自领先的社交媒体和电子商务优势，打造更为活跃的微博平台，探索和建立更具想象力的微博开放生态体系及商业模式。
，
1阿里巴巴在搜索、社交、媒体影响力这三方面没有太大的优势，尤其是媒体影响，而新浪是向外界传播信息的一个很好的媒介，这有利于阿里巴巴的最新动态在最短的时间内让外界知道。
2而新浪微博有着大量的用户，阿里巴巴可以从这一块看到客户需要什么，怎样能达到客户的要求。
3 新浪有着阿里巴巴这么强大的合作伙伴，可以赚取流量，来达到自己的利益目的。
4新浪微博的用户和淘宝用户的重合度高。
新浪微博企业合作负责人王凡：“在用户方面，新浪微博和淘宝用户的重合度高达45%，45%的新浪用户一周内访问了淘宝；淘宝用户中，22%的人同时也访问了新浪微博”。
社会化的淘宝或商业化的微博，都能促进用户好友间的购物分享、经验交流，这将促进用户量、UGC、成交量。
5新浪微博里的商家和淘宝商家重合度也很高。
淘宝商家都有社会化推广的需求。
将商城的商家和微博认证商家结合，发挥舆情监控的力量，让商家更好的受到用户的监督、提供更好的服务、更开放。
这样会让他们的合作达到双赢。
从用户出发看阿里巴巴和新浪微博整合
的广告信息(服饰搭配广告)。
这些广告会出现在你的页面里，旁人不见得会看得到，它们是“精准”定制的。
电商营销信息的充斥二字，看你怎么理解“充斥”。
微博不会像新浪首页那样到处都是广告，到底这个服务至少有一半的流量来自于移动端，而移动端相对小很多的屏幕也不能置放太多广告位。
但根据你的个体情况，冷不丁跳出一条电商营销信息的时候，不要惊讶。
老实说一句，国内也没有其它的微博代用品——是，还有一些网站也做微博，但你想关注的人不在那里，切换起来成本太大——还是得看你的忍受度。
微博会不会不够独立中立?其实这并不是一个问题，因为它本来就不怎么独立中立。
抛去国情上的意识形态不谈，即便是纯商业问题，微博运营方也不是不加以管控的。
今年年头盛传的杜红接替曹国伟出任新浪CEO的流言，微博运营方动用了自家投诉是谣言然后自家删帖甚至封号的手段。
当阿里成为它的股东后，微博上要说点阿里或马云的坏话(不是某个电商的坏话)，被特别关照一下，是极有可能的：微博有大量的技术手段来处理这种东西，删帖是最常见的，还有所谓“仅自己可见”，也就是这条微博你自己是看得到的，但你的关注者看不到了，还有所谓“不可转发”状态，这条微博的传播就被受限了。
这些技术手段，在未来，会为它的股东阿里服务的。
但在本次阿里浪事件中，还有第三个与用户有关的问题被广泛忽略了，那就是用户隐私和用户数据问题。
新浪科技这个新浪自己运作的账号上就此投资案发出微博中有如下字样：“新浪与阿里集团达成战略合作，将在用户账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域深入合作”。
这样的描述不免让人心生疑惑：什么叫用户账户互通?什么叫数据交换的深入合作?如果说前一个问题可能是在用户自行操作的情况下将阿里账号与微博账号联通的话，那么后一个问题显得太过扑朔迷离：这个数据交换是谁发起的?用户同意了吗?阿里即便成了微博的股东，但严格意义上说，它依然是“第三方”。
反过来，微博对阿里而言，也是第三方。
微博方面。
披上阿里外衣的新浪微博,怎样重建它想要的新商务生态
一旦新浪微博和阿里巴巴的数据打通，即新浪和阿里将可以对用户进行全面的分析，不仅可以知道你买过什么，你的粉丝正考虑买一件新衣服，你和你的朋友正在微博上讨论旅游，你参与了一项PM2.5的调查等等，全部一清二楚。
在大数据的分析下，除了精准广告，精准内容和信息的推送也成为可能。
你在淘宝上购买了机票和酒店，微博就可以推送给你相关城市的天气、话题。
而你的微博好友在淘宝上最经常光顾的店铺，也可能成为你微博主页中推荐关注的对象。
这显然是个很好的愿景，当然也要付出巨大的努力。
如果成为现实，不论是微博和阿里巴巴的用户粘性和活跃度，显然都将得到巨大的提升。
吸引更多的用户，就能赚到更多的钱，这个就不用再解释了。
中小企业的春天除了导流量、数据打通推送更加精准的内容和商品，新浪和阿里战略合作还能做什么？阿里巴巴旗下的淘宝拥有数万家商户，新浪微博则宣称拥有超过30万企业微博，这两个平台的合作，显然将形成一个巨大的基于电子商务和在线支付的平台，而基于这一开放平台的生态体系，将衍生无数商业机会。
假设一下，如果新浪微博和淘宝能够双向提供一键开店，或者一键关联的服务。
在新浪微博的30万家企业都能直接接入淘宝或者天猫，使用淘宝的支付宝进行结算，那新浪的企业微博就不再仅仅是一个品牌展示和CRM的平台，而形成打通了品牌营销、用户沟通、支付购买的营销闭环。
反过来，无论是天猫和淘宝，存在一个永远无法回避的问题——大品牌和淘品牌乃至中小商家对于流量、资源等稀缺位置的争夺，每天淘宝上新开店的商家和死掉的商家一比，完全不是一个数量级。
怎么给处于长尾位置的中小商家导入更多的流量？怎样保证淘宝平台的吸引力？在移动互联网时代怎么解决淘宝的广告位？这些问题相信阿里巴巴一直没有想得太清楚。
但有了微博，这些问题似乎很快就能找到答案。
微博与生俱来的人际传播及口碑传播特性，不仅可以降低中小商家开店的门槛，同时其基于信息流的呈现方式和用户集中于移动端的特点，则可以帮助阿里巴巴在在移动互联网时代的商户推广、广告解决方案等方面提供极大的帮助。
传阿里与新浪微博深层合作谈判陷僵局
传阿里与新浪微博深层合作谈判陷僵局本篇文章由: 整理。
阿里巴巴投资新浪微博的传闻持续发酵，故事版本一天一个样，但双方依然沉默似金，让合作一事愈发吸引业界关注。
有消息人士向南都记者透露，新浪微博确实曾与阿里巴巴展开关于“开放平台”等深层次合作的讨论，但并未涉及资本层面，而且目前谈判陷入胶着状态。
阿里巴巴对此表示：“对市场传闻不作回应。
”商业化面对微信挑战阿里巴巴投资新浪微博的信息源，最初恰是来源于一名来自新浪微博实名认证人士发出的微博报料。
该微博指出，阿里巴巴将对新浪微博进行战略投资，预计将获得新浪微博15%—20%的股份，而此次对新浪微博的估值为20亿—30亿美金。
但目前相关微博信息已经被删除。
南都记者昨日就此消息向新浪进行咨询，新浪方面表示“不予评论”。
新浪首席执行官兼董事长曹国伟在本月的财报会议上表示，新浪微博的注册账户已突破4亿，对微博货币化的初步业绩感到满意。
但财报没有公布新浪微博商业化的详细数据。
从表现上看，新浪微博正在面对成长期的困扰。
一方面是商业化迫在眉睫，另一方面却是商业化提升与用户活跃度产生背离，同时还需面对来自腾讯微信的强势挑战。
在财报会议上，曹国伟坦陈：“在一款产品上花费更多时间，就意味着在另一个平台上投入时间的减少，因为对任何用户来说，能花在这些产品上的时间都是有限的，我们已经看到了这种影响。
”目前，微信的用户已经超过2亿。
而微信今年推出的“公共账号”服务，允许每个注册商家每天给关注自己的“朋友”发一次群发短信，更意味着双方在中小企业客户战场将直面竞争。
截至发稿，腾讯微生活的即时统计显示，服务布局至全国160个城市，有135.7万个商家加入。
双十一微营销费用达1/10而与此同时，今年“双十一”阿里系却创出191亿的巨额销售。
有参与的商家向南都记者透露，在“双十一”来临前，阿里多次召集商家召开会议，要求商家将新浪微博等资源调集起来做互动营销。
茵曼负责人向南都记者表示，双十一前期的活动广告费超过300万。
新浪阿里牵手,百度在干吗？
新浪微博和阿里的合作，让部分业内人士认为，互联网几大巨头格局中的百度和腾讯将会受到影响。
百度作为全球最大的中文搜索引擎，而且李彦宏对百度狼性文化的呼唤，会表明百度会眼睁睁的看着新浪微博和阿里的异军突起吗？近几年发展最火的除了电子商务就是移动互联网，移动互联网的崛起，让即使是互联网巨头百度也措手不及，而就因为它的迟钝，导致在移动互联网端不能独占鳌头，在2011年以后百度才开始在移动互联网发力。
这次阿里和新浪微博的合作，看似和百度毫不相干，但是这涉及到流量入口的问题，通讯、社交、电商、搜索四大巨头的用户存在重叠，现在电商和社交的结合，搜索和通讯的流量肯定受到排挤，当然依赖目前号称3亿用户的微信，腾讯毫无压力，但是百度就不同了，360搜索、谷歌、搜狗、搜搜、阿里云搜索等一直都在抢占搜索引擎上的流量，不过搜索老大的位置还是百度，百度也不愁。
百度愁的是移动互联网，因为战略目标的迟缓，导致在移动端受制，微信的崛起，更是让百度在移动互联网端羡慕不已。
近期，百度宣布移动百度移动搜索日活跃用户量超1亿，昭示着百度在移动互联网的战绩，移动互联网已是大势所趋。
新浪阿里牵手，百度在干吗？在阿里和新浪微博的牵手的这段时间里，百度没有在“干瞪眼”，而是在移动互联网端继续发力，抢占移动互联网船票。
据手机管理软件豌豆荚显示，百度的优质应用有24款，包括百度手机输入法、百度、百度地图、百度视频播放器等，其他相关应用达844个，包括百度贴吧、百度魔图等应用。
其中，百度手机输入法、百度、百度地图等均超过2000万人次安装，百度hi、百度桌面、百度图片等非热门应用的安装人数也均过万，累计安装次数超过1.2亿次。
在百度移动应用中显示，有46款百度的应用，其中百度手机助手下载次数超1亿，百度地图、百度输入法等下载次数均超过千万，其余的费热门应用下载次数也超过50万次。
应用的安装加上百度搜索日均1亿次的覆盖，总人数也超过2亿次，距离微信的3亿用户差的就不远了。
混合并购的案例
混合并购的案例混合并购是指两家或两家以上不同行业、不同国家、不同所有制性质的企业进行合并或收购的行为。
混合并购不仅可以实现企业资源的优化配置，还可以实现产业链的延伸和价值链的整合，从而提高企业的市场竞争力和盈利能力。
下面我们将介绍一些成功的混合并购案例，以期给大家带来一些启发和借鉴。
首先，我们来看看2015年阿里巴巴集团对新浪微博的收购案例。
阿里巴巴是中国最大的电子商务公司，而新浪微博是中国最大的社交媒体平台之一。
阿里巴巴收购新浪微博，一方面可以帮助阿里巴巴进一步拓展其在社交媒体领域的影响力，另一方面也可以帮助新浪微博实现更多的商业化变现。
这次收购不仅实现了两家企业在不同领域的资源整合，还实现了线上线下的融合，为用户提供了更便利的购物和社交体验。
其次，我们来看看2017年迪士尼对21世纪福克斯的收购案例。
迪士尼是全球最大的娱乐产业公司之一，而21世纪福克斯是全球最大的媒体集团之一。
迪士尼收购21世纪福克斯，一方面可以帮助迪士尼进一步扩大其在影视、媒体和娱乐产业的版图，另一方面也可以帮助21世纪福克斯实现更多的内容输出和全球化扩张。
这次收购不仅实现了两家企业在同一领域的资源整合，还实现了全球内容的整合和输出，为全球观众提供了更丰富多彩的娱乐体验。
最后，我们来看看2019年沃达丰对印度电信的合并案例。
沃达丰是全球最大的移动通信运营商之一，而印度电信是印度最大的电信运营商之一。
沃达丰与印度电信进行合并，一方面可以帮助沃达丰进一步扩大其在印度市场的影响力，另一方面也可以帮助印度电信实现更多的技术升级和服务改善。
这次合并不仅实现了两家企业在同一领域的资源整合，还实现了技术和服务的共享，为印度用户提供了更高效的通信体验。
通过以上案例的介绍，我们可以看到，混合并购不仅可以实现企业之间的资源整合和价值创造，还可以实现产业之间的融合和协同发展。
在全球化、数字化的背景下，混合并购将成为企业实现跨界融合和全球化扩张的重要手段和路径。
阿里巴巴与新浪微博战略合作
这一合作将包括几大方面：
账户互通。 完整数据。 精准广告。 便捷支付。 社交营销。
新浪微博现状
1，新浪微博的用户活跃度迅速下降。今年2月，分析机 构GlobalWebIndex发布数据报告称，新浪微博的活跃度 在大幅下降，半年活跃度下降了四成。
2，新浪微博已经成为公知和大号们的舞台，个人用户迅 速逃离到微信。
新浪微博的各项数据指标在中国无疑处于老大地位，其影 响力正与日俱增。 然而，新浪微博从成立以来，最大的困扰是没有找到成功 的商业模式、盈利手段。新浪虽以做新闻为主旨，但其本 质是一家商业公司，如果新浪微博长期不赚钱甚至亏损， 其发展的持续力就会下降，甚至威胁到生存。从经营角度 看，寻找最佳商业模式、盈利手段是新浪微博的当务之急。 与中国最成功的电商平台——阿里巴巴合作，对于新浪微 博经营来说是求之不得。
而对阿里集团了解颇为深入的冯大辉也分析表示，注资新浪微博能够有效弥 补阿里的社交网络短板，让集团上市有更好的故事可讲；而新浪微博也可以 借助淘宝的广告体系更加顺利地变现，“不得不说这是一笔双赢的交易”。
对这桩“美事”，你们怎么看？
互联网人如何评论
网友调侃“在微博上淘宝，还是淘宝上发微博？” 知名互联网评论人洪波也表示，投资新浪微博能让阿里巴巴有更多可控的外 部媒体流量来源，这笔交易完成后阿里与新浪微博能够各取所需，一直困扰 着新浪微博的商业化问题也将获得新进展。 博客中国创始人方兴东则认为，在这笔交易中马云是最大的赢家，而新浪则 有得有失，“得是从此背靠阿里这棵大树，可以衣食无忧；失是新浪作为媒 体的独立性从此受损”
Team
主讲人：K 资料搜集：J&L 幻灯片制作：X
2013年4月29日，阿里巴巴通过其全资子公 司阿里巴巴（中国），以5.86亿美元购入新浪微 博公司发行的优先股和普通股，占新浪微博公司 总股份的约18%。 双方表示将在用户账户互通、数据交换、在 线支付、网络营销等领域进行深入合作，并探索 基于数亿的微博用户与阿里巴巴电子商务平台的 数亿消费者有效互动的社会化电子商务模式。
阿里投资新浪微博,马云在布什么局？
阿里投资新浪微博，马云在布什么局？几天来，阿里巴巴入股新浪微博的消息成为国内互联网行业又一宗引发期待和猜测的资本姻缘。
虽然官方不置可否，但业内认为，如果双方合作成功，将在业务形态和战略上形成优势互补。
这一方面缘于新浪微博未来独立上市需要注入外部的战略投资;另一方面，在腾讯投资美丽说之后，新浪微博已成为阿里外部流量为数不多的可布局棋子。
1. 解决流量入口危机与京东、当当不同，淘宝本质上是一个以收取卖家广告费用为主的广告平台。
2011年，CPC(以用户点击付费的效果广告模式)收入占淘宝总收入的80%。
这就需要淘宝拥有更多流量的掌控权。
目前，一些带有社区元素的电商导购，逐渐成为淘宝外部流量的重要角色。
美丽说、蘑菇街这两大电商导购，其独立用户流量已迅速攀升近淘宝的10%。
而新浪微博也已成为淘宝外部第四大流量来源。
此外，比淘宝拥有更高转化率的导购网站，也正威胁着淘宝，不断摊薄淘宝的流量。
2011年，淘宝网的平均转化率不到1%，而美丽说、蘑菇街的转化率在7%~8%，新浪微博也有4%左右。
马云不愿看到社交导购网站成为淘宝的外部流量钳口，被其牵着鼻子走。
因此，通过社区化、个性化的产品，来满足淘宝长尾商品的流量导入，成为了保证淘宝未来生态健康持续发展的生命线。
2.为社区化转型铺路去年以来，阿里巴巴开始进行集团一体化整合，为整体上市铺路。
与此同时，马云正在强化旗下各电商业务品牌转型。
年初，已将淘宝商城转型为强调品牌资源的天猫商城，而淘宝转型方向将是“社区化商务”。
这是因为，随着越来越多传统商家进入淘宝，买家又被包括天猫在内的众多B2C电商分流。
一旦买家增长跟不上卖家增长，商业生态系统就会失衡，使得淘宝流量越来越贵。
淘宝正在向马云所说的“小而美”转型，扶持有力量的商家和品牌。
这个基础上，没有SNS 的支持，所谓“小而美”是很难实现的。
但无论是淘江湖，还是口碑网，淘宝自己研发的社区化产品都没能很好地完成这一使命。
这也加促着马云通过投资驱动的举措。
战略合作协议3篇
战略合作协议3篇篇1战略合作协议（Strategic Cooperation Agreement）一、背景和目的随着全球经济的快速发展和竞争加剧，企业间开展战略合作变得越来越重要。
战略合作不仅可以弥补企业自身资源和能力的不足，还能够促进双方共同发展和共赢。
因此，本协议旨在为双方（以下简称“甲方”和“乙方”）建立一种互利共赢的战略合作关系，共同推动双方的长远发展。
二、合作内容1.合作范围：双方将在以下领域展开深度合作：市场开发、产品研发、生产制造、营销推广等。
2.合作方式：双方将建立战略合作伙伴关系，共同制定合作方案和发展计划，共同承担风险和责任，共同分享成果和利益。
3.合作期限：本协议有效期为_____年，双方合作期满后可根据实际情况进行续签或调整。
三、合作机制1.合作机构：双方将建立合作委员会，由双方各自指定的代表组成，负责合作计划的制定、执行和评估。
2.合作议程：合作委员会将定期召开会议，就合作进展、问题和调整方案进行讨论和决策。
3.合作费用：双方将根据合作协议约定的责任和义务分担合作费用，确保合作项目的顺利实施。
四、保密条款1.双方应保守合作项目的商业机密和技术秘密，未经对方书面许可，不得向第三方透露相关信息。
2.双方应建立保密制度和保密措施，确保合作资料和信息的安全和保密性。
五、风险控制1.双方应共同评估合作项目的风险和潜在风险，及时采取应对措施，确保合作项目的顺利执行。
2.如遇到意外情况或变动因素，双方应及时通知对方，并共同协商解决方案。
六、争议解决双方对本协议的解释和执行如发生争议，应友好协商解决，协商不成的，应提交有关部门或仲裁机构处理。
七、协议终止1.双方经协商一致可随时解除本协议，但需提前______天书面通知对方。
2.本协议解除后，双方仍应遵守保密条款和其他约定的义务，不得对对方造成不利影响。
八、其他条款1.本协议的修改、补充、解释和执行均须经双方书面协议。
2.本协议未尽事宜，可双方协商决定，并不构成本协议的一部分。
阿里巴巴和新浪微博合作分析
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二、双方合作简仃
2.1合作方式仃绍 • 一是，两个账号的打通和电商官微服务。比如买家可以自由切换
分享和购买商品，而卖家可以掌控后台数据，可以在微博上完成更多 和客户的交亏沟通。 • 二是，实现更好的商品分享和用户体验。比如商品在微博的呈现 会以富媒体形式呈现，幵且有一定的交亏，以及基亍“喜欢”“赞” 等的社交亏劢方法的全新呈现。 • 三是，上线更多商家营销和促销功能。整合了微博的亏劢逡辑， 可以让商家在后台微博逡辑做促销，比如粉丝价，比如转収越多越便 宜类似聚划算功能等等。 • 这是自阿里入股新浪微博以来，双方合作的“主要工作”。据了 解，以上功能可在PC端和秱劢端同时实现。
一，背景仃绍
• • • 很多淘宝店主反馈，目前微信带来的交易流量已经超过10%，对 亍阿里来说，这是一个“失控”的数字。以微信势起的速度和持续能 量，微信具备成为未来秱劢端巨大入口的极大可能。 这些年来，腾讯的电商戓略一直秴显被劢。很多人曾预测过腾讯 在电商是的最佳反击机会就在秱劢和O2O上。而目测最佳载体正是拥 有几亿用户、信用关系链、营销优势的流量入口微信。 其实在无线端，阿里的劢作仅未停歇。比如已经完成三次版本升 级的“微淘”，千人千面，强调个性化；比如无线事业部此前推出的 “一淘火眼”，集合了很多本地化商家的信息和服务；再比如全新的 “同城”，也是给线下服务型店铺的全新产品。 但是像阿里这样的大公司，“防卫”比“出新”更加重要。尤其 在无线和O2O方向。未来两到三年，所有用户对亍手机、Pad，等无 线设备上面应用的习惯究竟是什么至仂没有定论。但作为未来集团最 优先的戓略之一，为了增加产品的投入，全集团所有技术人员按比例 抽5%到无线部门。 其实无论对谁而言，都会以自身収展利益最大的为首要目的。
三、双方合作存在的问题
注资微博后,阿里的数据之路可能会怎么走
（3）面向商家的新的商业产品形态：由于用户购物、逛的主战场会拓展到微博里来，那商家的经营场所和营销活动也会有所延伸。比如，最近传出的淘宝卖家可以在微博开店的消息，商家卖场拓展了，潜在用户群扩大了，和用户接触的渠道也增加了（微博的信息通知体系），一些社会化的精准营销方式也可以逐渐融入到经验活动当中。如果说以往商家可以手工在微博中进行社会化营销的话，那现在的情况更可能发展成为打通阿里、微博营销体系的一站式服务平台。
（3）社会化的数据，在兴趣收敛之外找到“戏剧性”扩散
阿里数据和应用长期以来一直被人诟病的地方之一便是缺乏社会化元素。有了微博的社会化关系数据后，阿里可以在原来的基础上增加社会化营销、基于关系图谱的推荐逻辑，这样信息会在人的社会化群体上进行流转，避免单纯依托兴趣喜欢等带来的营销的“收敛性”。
除了数据应用之外，在运营层面同样会有同步的扩展。总之，阿里和微博的合作，如果可以在数据基础上充分信任，相互渗透、共享，无论对于双方本身，还是各自生态链上的第三方合作方，都会有足够的机会去补强以往自身的劣势基因，进而逐渐形成一个统一的更大的生态圈，去发挥更多的“小而美”的优势。
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（2）更实时的数据，在时间层面增强对用户短期意图的挖掘
把实时数据单独拎出来说，主要是在应用层面，实时数据发挥的价值可以很非实时数据有很大不同。比如，基于非实时数据可以计算用户的长期兴趣，而基于实时数据则可以预测用户的短期意图，在应用价值层面，有非常大的不同，甚至可以分别引发出不同的产品形态。这和阿里以往在自己消费数据体系里做数据挖掘是不一样的。而实时的媒体内容数据恰恰是微博的优势之一。
阿里推动微博进入社交商务领域
阿里推动微博进入社交商务领域阿里、新浪微博结盟后被外界称为阿里浪。
5 月19 日，在新浪2013年Q1 财报分析师会议上，新浪CEO 曹国伟表示，将在新浪平台增加新的内容、活动和促销等，帮助电子商务商家进行营销，还会通过与电子商务旗下搜索一淘的合作增强微博商业化能力。
微博帮助电子商务商家营销2013 年4 月29 日，阿里、新浪微博正式结盟。
阿里将对后者商业化进程有何助益引发想象。
19 日，曹国伟表示，两家的合作将推动微博加速进入社交商务领域。
不过为防止伤害用户体验，新浪微博推进社交商务时也不便急于求成。
其目前在信息流广告、粉丝通等商业化举措上的进展还仍然小心翼翼。
我们不能说是让他们来开官方的网店，但是会与阿里巴巴合作。
我们也会在微博平台增加新的内容、活动和促销等，来帮助这些商家进行营销，增强与用户的互动。
曹国伟称。
不过，曹国伟并没有披露此举的盈利方式是什么。
他表示，会通过与电子商务旗下搜索一淘的合作增强微博商业化能力。
一季度新浪亏1320 万美元财报显示，新浪第一季度净营收1.26 亿美元，同比增长19%；净亏损为1320 万美元，较上年同期的1370 万美元收窄。
新浪Q1 广告收入9430 万美元，环比降15%。
但其非广告收入3170 万美元，环比、同比均上升。
新浪CFO 余正钧解读称，非广告收入增加的主要原因是微博增值服务增长，本季度合计为700万美元。
但与2012 年Q4 的710 万美元相比，微博增值服务收入环比有所下滑。
投资热点排行榜有价值的产业投资参考。
阿里巴巴入股新浪微博动机及影响分析
阿里巴巴入股新浪微博动机及影响分析其实，早在2011年1月，就有传阿里、百度两大巨头双双入股新浪微博，涉及金额大约1亿美元，两家占新浪微博20%股权。
而后，阿里入股新浪微博的传言更是满天飞。
只不过新浪微博的估值从5亿美元猛涨到了20-30亿美元。
然而2013年4月29日，新浪微博正式迎来他最大战略投资者阿里巴巴，双方签署战略合作协议，阿里巴巴将斥资5.86亿美元购入新浪微博发行的优先股和普通股，占微博公司全稀释摊薄后总股份的约18%，未来可增持至30%。
预计该合作在未来三年内给新浪微博带来大约3.8亿美元的营销和社会化电子商务的收入。
【/2013/04/30084215267390.shtml】阿里巴巴作为中国最大的网络电商公司和世界第二大的网络电商公司，而新浪作为最大的社交媒体平台，当最大的社交媒体平台和最大的电商平台合作时，留给他们的空间巨大。
微博平台的发展将更加稳健。
微博目前是一个社会化的媒体平台，未来也可以同时成为一个社会化的商务平台，许多评论家说：这才是一个真正的生态圈。
首先我们来看看阿里为什么会和新浪进行战略合作，在我看来合作无外乎两种：一——合作双方具有共同利益；二——合作双方具有共同的敌人。
我们先看看他们有什么共同的利益。
对于阿里巴巴来说：首先在我看来无疑看中了新浪的媒体影响力，而这又恰恰是阿里所或缺的；其次阿里还看中了新浪的人流量，想通过战略合作打通新浪微博和他旗下淘宝与天猫的通道，从而形成一个全新的微博购物时代。
对于新浪而言：他作为一个强大的社交平台，他居然不知道怎么将这强大的人流量转化为白花花的钱（无法变现的悲剧），借用著名评论家魏武挥他朋友的话说：微博就是个地铁站，想在地铁站里搞出大买卖的没有，也没见过。
归根到底微博具有强大的人流量却无法变现的悲剧。
然而阿里有强大的变现能力（具有强大的电商入口和支付宝这强大的第三方变现工具）和阿里形成合作为什么不呢！并且他们还有一个共同的敌人——腾讯。
阿里或入股新浪微博 互联网巨头严防“逆袭”
阿里或入股新浪微博互联网巨头严防“逆袭”转载：中国本土互联网领域巨头之间的绞杀以及“合纵连横”正在加剧。
昨日，继坊间传言阿里战略入股新浪微博之后，新浪微博事业部总经理彭少斌被传离岗，新浪主管无线业务的副总裁王高飞接任上述职位。
传统三巨头“起伏”一位阿里巴巴集团高层人士告诉本报记者，他不能确认阿里已经战略入股新浪微博，虽然这一合作显得“众望所归并且逻辑严密”，他认为即使双方有意，也远远没到确认“用什么主体来投、怎么投”以及谈论估值、股权比例的细节阶段。
而新浪的一位高层人士坦言，上述传闻从道理上来说没有什么瑕疵，但他本人并不知情。
“传统三巨头——腾讯、阿里、百度的排位也许就在这几年会发生易位，而其中最危险的是百度。
”一位曾在三大门户工作多年的互联网资深分析师告诉记者。
他认为，“腾讯宣布‘二次创业’”、“阿里被传战略入股新浪微博”、“百度创始人李彦宏扬言淘汰小资”均为上述互联网势力寻求“再平衡”过程中的插曲。
众所周知，能成为“巨头”的公司基本有三大特征，为互联网用户设计了一个高黏性的产品应用，忠实用户数庞大，已解决“盈利模式”，每年可产生数以百亿计收入。
据新浪三季报显示，其微博用户数本季度已突破4亿，并已成为中国资讯分享速度最快的新媒体平台。
如果战略时机把握得当，人才运用合理，找到合适的盈利模式，新浪凭借“微博”这一产品最有可能成为互联网新贵“巨头”。
新浪内部一位高层人士对本报记者表示，“大家需要给微博一些时间”，微博的发展需要现金，微博商业化需要过程，甚至需要下游擅长微博广告投放、监测的4A公司成熟和发展起来。
上述人士反问记者，你会相信一个拥有者4亿用户群和强大话语权的平台实现不了盈利么?巨头严防“逆袭”i美股的创始人方三文之前对本报记者预测，未来互联网行业会出现一些“杀手级”应用，一个应用出来很可能在短时间内黏住大量用户，并且这种应用一般有着独一无二性，“最终只会活一家”。
以阿里巴巴为例，坊间认为阿里巴巴集团的主要盈利目前来自于“大淘宝”(天猫+淘宝)导购广告流量的售卖，为了避免社会化导购网站对自己的影响，当“美丽说”已被竞争对手腾讯收购，蘑菇街又无意融资，阿里巴巴想要解决流量入口危机，就只有走新浪微博这一条可行的渠道了。
阿里入股新浪微博传言升温 铺路付费产品
阿里入股新浪微博传言升温铺路付费产品一位不愿具名的业界人士称，若该交易成功，阿里将借新浪微博进一步巩固媒体话语权及平台社交关系，“阿里巴巴主要做的是交易平台，但从来没有放弃过媒体梦，话语权、媒体影响力也是阿里看重的。
”此前，阿里巴巴曾通过各种形式进行媒体合作。
继上周末传出阿里巴巴与新浪微博正进行投资洽谈之后，11月19日，围绕新浪微博的传言进一步升温。
消息称，新浪微博的掌门人将出现调整，新浪无线业务主管王高飞将取代彭少彬出任总经理一职。
这一可能的变动被部分市场人士解读为“与新浪微博吸引外部投资、进行改革有关”。
作为在美上市公司，新浪必须遵守相关规则，及时披露公司重大事项。
不过，新浪（NASDAQ：SINA）及阿里巴巴均对以上消息表示“不予置评”。
多名业内人士声称，两巨头正在商谈的消息确切。
业界有评论称，若该交易成功，阿里将借新浪微博进一步巩固媒体话语权及平台社交关系，而微博则可借此触及更多电商及中小企业用户。
美国当地时间11月15日，新浪在披露2012年三季度财报时曾称，希望在明年通过推出针对中小企业的广告平台，来扩大广告客户基础。
根据新浪披露的三季度财报，第三季度新浪扭亏为盈，近一段时间微博开发的广告平台开始收效。
但该公司同时就第四季度收入前景发表了悲观预期。
新浪CEO曹国伟说，新浪微博大约四分之一的广告收入来自今夏伦敦奥运会，但从9月份开始，汽车、电讯和设备等行业的广告开支都出现下降，这一趋势预计将延续至第四季度。
受上述悲观预期影响，美国当地时间11月16日，新浪股价跌逾15%。
昨日开盘，新浪股价涨9.7%。
投资事件雾里看花投资者无疑在憧憬新浪和阿里的联姻。
市场消息称，阿里巴巴将对新浪微博进行战略投资，预计可获得新浪微博15%~20%的股份，据称，新浪微博估值在20亿至30亿美元之间。
至昨日截稿时，阿里巴巴及新浪都没有对该消息有回应。
然而，关心者们并没有就此罢休。
一位不愿具名的业界人士称，若该交易成功，阿里将借新浪微博进一步巩固媒体话语权及平台社交关系，“阿里巴巴主要做的是交易平台，但从来没有放弃过媒体梦，话语权、媒体影响力也是阿里看重的。
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对这桩“美事”，你们怎么看？
互联网人如何评论
网友调侃“在微博上淘宝，还是淘宝上发微博？” 知名互联网评论人洪波也表示，投资新浪微博能让阿里巴巴有更多可控的外 部媒体流量来源，这笔交易完成后阿里与新浪微博能够各取所需，一直困扰 着新浪微博的商业化问题也将获得新进展。 博客中国创始人方兴东则认为，在这笔交易中马云是最大的赢家，而新浪则 有得有失，“得是从此背靠阿里这棵大树，可以衣食无忧；失是新浪作为媒 体的独立性从此受损”
Team
主讲人：K 资料搜集：J&L 幻灯片制作：X
2013年4月29日，阿里巴巴通过其全资子公 司阿里巴巴（中国），以5.86亿美元购入新浪微 博公司发行的优先股和普通股，占新浪微博公司 总股份的约18%。 双方表示将在用户账户互通、数据交换、在 线支付、网络营销等领域进行深入合作，并探索 基于数亿的微博用户与阿里巴巴电子商务平台的 数亿消费者有效互动的社会化电子商务模式。
这一合作将包括几大方面：
账户互通。 完整数据。 精准广告。 便捷支付。 社交营销。
新浪微博现状
1，新浪微博的用户活跃度迅速下降。今年2月，分析机 构GlobalWebIndex发布数据报告称，新浪微博的活跃度 在大幅下降，半年活跃度下降了四成。
2，新浪微博已经成为公知和大号们的舞台，个人用户迅 速逃离到微信。
新浪微博的各项数据指标在中国无疑处于老大地位，其影 响力正与日俱增。 然而，新浪微博从成立以来，最大的困扰是没有找到成功 的商业模式、盈利手段。新浪虽以做新闻为主旨，但其本 质是一家商业公司，如果新浪微博长期不赚钱甚至亏损， 其发展的持续力就会下降，甚至威胁到生存。从经营角度 看，寻找最佳商业模式、盈利手段是新浪微博的当务之急。 与中国最成功的电商平台——阿里巴巴合作，对于新浪微 博经营来说是求之不得。
马云为何买一个贬值的新浪微博？ @
阿里入股新浪
取悦资本市场
淘宝混搭微博为何故？
抢占流量入口并迎接大数据时代 强化社交关系挑战腾讯 与媒体相关的便是公关，新浪微博的媒体 公关属。
新浪微博为何愿意接受阿里入股
摆脱商业化开发之困。 商业化是新浪微博最大的痛。 “新浪微博的商业化在尝试过广告、游戏后，终于明确了 一个大方向：社会化电商，而且这也方大辉也分析表示，注资新浪微博能够有效弥 补阿里的社交网络短板，让集团上市有更好的故事可讲；而新浪微博也可以 借助淘宝的广告体系更加顺利地变现，“不得不说这是一笔双赢的交易”。