二手车评估与交易实务最新PPT课件
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2024版二手车鉴定与评估现行市价法说课课件pptx
pptx•课程介绍•二手车市场概述•二手车鉴定方法•二手车评估方法目录•二手车鉴定评估实务•课程总结与展望课程介绍课程背景与目的0102课程内容与安排课程安排包括理论讲授、案例分析、实践操作等多个环节，注重理论与实践相结合。
教学方法与手段采用多媒体教学手段，包括PPT 演示、视频展示等，使教学内容更加生动直观。
采用案例分析、小组讨论等互动教学方式，引导学生积极参与课堂讨论，提高教学效果。
安排实践操作环节，让学生在实践中掌握二手车鉴定与评估的技能和方法。
二手车市场概述二手车市场定义及特点定义特点二手车交易流程与法规交易流程法规政策二手车交易需遵守《二手车流通管理办法》等相关法规，确保交易合法、规范。
二手车市场发展趋势01020304市场规模不断扩大交易方式多元化品质保障日益重要法规政策逐步完善二手车鉴定方法车辆证件检查车辆铭牌核查车辆使用性质确认030201车辆基本信息核查车身颜色评估车身外观检查观察车身颜色是否与原车颜色一致，判断是否存在重新喷漆的情况。
车灯及玻璃检查内饰磨损程度评估内饰配置核对内饰异味检查发动机舱检查与评估发动机性能评估启动发动机，听发动机的声音，检查是否有异响，观察运转是否平稳。
发动机舱内部检查查看发动机舱内部是否整洁，有无油渍、水渍等异常情况。
发动机舱线束及管路检查检查发动机舱内线束及管路是否老化、破损，判断是否存在安全隐患。
二手车评估方法参照市场上类似二手车近期交易价格，通过比较和调整来评估二手车价值。
适用于市场交易活跃、信息充分的二手车评估。
直接反映市场供求关系，评估结果易于被接受。
受市场波动影响较大，需要收集大量交易数据。
原理应用优点缺点原理应用优点缺点预测被评估二手车未来各期的收益额，将其折算成现值，然后累加求和得出二手车评估值。
原理应用优点缺点适用于投资运营性质的二手车评估。
考虑了车辆的未来收益能力，评估结果具有前瞻性。
预测未来收益具有不确定性，受多种因素影响。
评估方法比较与选择方法比较方法选择二手车鉴定评估实务现场勘查与记录车辆外观检查发动机舱检查车身颜色、划痕、凹陷等损伤情况发动机状态、油液渗漏情况等车辆基本信息核实车辆内饰检查底盘检查包括车型、年份、里程数等座椅磨损、内饰件完好程度等悬挂系统、刹车系统、转向系统等数据整理与分析车辆性能数据分析车辆维修记录分析市场行情数据分析综合评估结果分析评估价值明确标注给出车辆的市场参考价格和评估价值鉴定报告格式规范遵循行业或机构规定的报告格式提交方式及时限按照要求提交报告，并确保客户及时收到鉴定报告编写与提交评估结果解释与应用评估结果解释购车建议提供风险评估与提示后续服务与支持课程总结与展望课程重点内容回顾二手车鉴定基本流程01评估方法介绍02案例分析与实践031 2 3知识掌握情况学习能力提升不足之处与改进方向学生自我评价报告未来发展趋势预测智能化评估工具的应用01环保政策的影响02专业化人才的需求03感谢观看。
二手车培训课件二手车鉴定评估实务
重置成本法
重置成本法是一种 评估二手车价值的 方法
重置成本法通过计算二 手车的购买价格、使用 年限、行驶里程等因素， 估算出二手车的价值
重置成本法需要考 虑二手车的维护、 维修、保养等费用
重置成本法需要根 据二手车的市场行 情和供需关系进行 调整
收益现值法
概念：将未来预期收 益折现到现在的价值
二手车技术状况检查
检查车辆发动机：观察发动机 舱内是否有油污、漏油、异响 等异常情况
检查车辆内饰：观察座椅、方 向盘、中控台等是否有磨损或 更换痕迹
检查车辆外观：观察车身、车 漆、玻璃、轮胎等是否有损伤 或更换痕迹
检查车辆底盘：观察底盘是否 有锈蚀、漏油、异响等异常情
况
检查车辆电气系统：观察车辆 灯光、音响、空调等电气设备
是否正常工作
检查车辆行驶性能：观察车辆 加速、制动、转向等行驶性能
是否正常
二手车技术状况分析与评估
检查车辆外观：观察车身、漆面、玻璃、轮胎等是否有损伤或 更换痕迹
检查车辆内饰：观察座椅、方向盘、中控台等是否有磨损或更 换痕迹
检查车辆发动机：观察发动机舱内是否有油污、漏油、异响等 异常情况
检查车辆底盘：观察底盘是否有锈蚀、漏油、异响等异常情况
清算价格法
清算价格法是一 种基于二手车市 场价格进行评估 的方法
清算价格法需要 考虑二手车的市 场供求关系、品 牌、车型、车龄、 行驶里程等因素
清算价格法需要 收集大量的二手 车市场交易数据， 并进行统计分析
清算价格法可以 应用于二手车交 易、二手车贷款、 二手车保险等领 域
二手车市场概述
市场规模：中国二手 车市场近年来持续增 长，已成为全球最大 的二手车市场之一
二手车拍卖流程
2024版二手车业务实操培训课件(PPT3)
增长趋势
预计未来几年，随着政策扶持、市 场规范化和消费观念转变等因素的 推动，二手车市场将保持稳健增长。
消费者需求特点
01
02
03
多元化需求
消费者对二手车的需求呈 现多元化趋势，包括不同 品牌、车型、价格区间等。
性价比关注
消费者在购买二手车时更 加关注性价比，注重车辆 的实际使用价值和维修保 养情况。
01
02
03
04
参考市场行情
了解同类车型在市场上的价格 水平，作为定价的参考依据。
考虑成本因素
综合考虑收购成本、整备成本、 运营成本等因素，确保定价具
有竞争力。
灵活调整价格
根据市场变化和客户需求，适 时调整价格策略，以保持竞争
优势。
强调车辆卖点
在定价过程中，充分展示车辆 的优点和特色，提高客户购买
意愿。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
02
明确了机动车的报废标准，对二手车交易中的老旧车辆有重要
影响。
《消费者权益保护法》
03
保护消费者权益，规范二手车交易中的信息披露、质量保证等
行为。
合同签订及履行注意事项
合同条款要清晰明确
包括车辆信息、交易价格、交付方式、质量保证等关键信息。
双方权利义务要明确
确保买卖双方在交易过程中的权益得到保障。
客户投诉处理流程优化
设立专门的投诉处理渠道
建立投诉电话、邮箱等渠道，方便客户及时反馈问题。
及时响应客户投诉
在接到投诉后，第一时间与客户取得联系，了解详细情况，并表达 歉意和解决问题的决心。
快速处理客户投诉
针对客户投诉的问题，迅速组织相关人员进行调查和处理，及时给 出解决方案，并跟进处理结果，确保客户满意。
预计未来几年，随着政策扶持、市 场规范化和消费观念转变等因素的 推动，二手车市场将保持稳健增长。
消费者需求特点
01
02
03
多元化需求
消费者对二手车的需求呈 现多元化趋势，包括不同 品牌、车型、价格区间等。
性价比关注
消费者在购买二手车时更 加关注性价比，注重车辆 的实际使用价值和维修保 养情况。
01
02
03
04
参考市场行情
了解同类车型在市场上的价格 水平，作为定价的参考依据。
考虑成本因素
综合考虑收购成本、整备成本、 运营成本等因素，确保定价具
有竞争力。
灵活调整价格
根据市场变化和客户需求，适 时调整价格策略，以保持竞争
优势。
强调车辆卖点
在定价过程中，充分展示车辆 的优点和特色，提高客户购买
意愿。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
02
明确了机动车的报废标准，对二手车交易中的老旧车辆有重要
影响。
《消费者权益保护法》
03
保护消费者权益，规范二手车交易中的信息披露、质量保证等
行为。
合同签订及履行注意事项
合同条款要清晰明确
包括车辆信息、交易价格、交付方式、质量保证等关键信息。
双方权利义务要明确
确保买卖双方在交易过程中的权益得到保障。
客户投诉处理流程优化
设立专门的投诉处理渠道
建立投诉电话、邮箱等渠道，方便客户及时反馈问题。
及时响应客户投诉
在接到投诉后，第一时间与客户取得联系，了解详细情况，并表达 歉意和解决问题的决心。
快速处理客户投诉
针对客户投诉的问题，迅速组织相关人员进行调查和处理，及时给 出解决方案，并跟进处理结果，确保客户满意。
《二手车鉴定评估》课件
《二手车鉴定评估》PPT 课件
本课件将介绍二手车鉴定评估的重要性和作用，鉴定评估的主要内容，以及 交易中需要注意的事项。
二手车市场现状分析
1 市场规模
2 品牌选择
二手车市场规模逐年增长， 成为汽车行业的重要组成 部分。
不同品牌的二手车价格和 性能表现有差异，消费者 需谨慎选择。
3 竞争激烈
二手车市场竞争日益激烈， 商家需要提供优质的服务 和可靠的车辆。
3 二手车价格
事故车可能存在安全隐患， 影响车辆的性能和使用寿 命。
事故车修复质量参差不齐， 需谨慎选择经过专业修复 的车辆。
事故车的二手车价格较低， 但存在投资风险和未来售 价的影响。
二手车买卖合同的要求
1 明确车况
合同应明确车辆的真实状况、主要配置和维修保养记录。
2 约定退款
合同中应约定退款方式和条件，确保买家能够获得赔偿。
3 部件老化
老车可能存在部分零部件老化的问题，需要更频繁的维修和保养。
车辆保养维护的记录
保养记录
检查车辆的保养记录，了解其是 否按时维修保养。
上一次保养
询问上一次保养的时间和内容， 检查里程数和油表是否符合。
维修记录
了解车辆的维修历史，是否存在 重大故障和事故。
车辆事故记录的重要性
1 事故影响
2 维修质量
2
降低风险
鉴定评估可以发现车辆的潜在问题，减少购车后的维修和保养费用。
3
价值评估
鉴定评估可以确定车辆的实际价值，协助买卖双方进行合理定价。
鉴定评估的主要内容
外观鉴定 内饰鉴定
发动机鉴定 车身鉴定
车漆颜色、划痕、凹陷等外观问题的评估。 座椅、仪表盘、音响等内部配置以及磨损程度的 评估。 发动机的性能、噪音、漏油等问题的评估。 底盘、行李箱、玻璃等车身部件完好性的评估。
本课件将介绍二手车鉴定评估的重要性和作用，鉴定评估的主要内容，以及 交易中需要注意的事项。
二手车市场现状分析
1 市场规模
2 品牌选择
二手车市场规模逐年增长， 成为汽车行业的重要组成 部分。
不同品牌的二手车价格和 性能表现有差异，消费者 需谨慎选择。
3 竞争激烈
二手车市场竞争日益激烈， 商家需要提供优质的服务 和可靠的车辆。
3 二手车价格
事故车可能存在安全隐患， 影响车辆的性能和使用寿 命。
事故车修复质量参差不齐， 需谨慎选择经过专业修复 的车辆。
事故车的二手车价格较低， 但存在投资风险和未来售 价的影响。
二手车买卖合同的要求
1 明确车况
合同应明确车辆的真实状况、主要配置和维修保养记录。
2 约定退款
合同中应约定退款方式和条件，确保买家能够获得赔偿。
3 部件老化
老车可能存在部分零部件老化的问题，需要更频繁的维修和保养。
车辆保养维护的记录
保养记录
检查车辆的保养记录，了解其是 否按时维修保养。
上一次保养
询问上一次保养的时间和内容， 检查里程数和油表是否符合。
维修记录
了解车辆的维修历史，是否存在 重大故障和事故。
车辆事故记录的重要性
1 事故影响
2 维修质量
2
降低风险
鉴定评估可以发现车辆的潜在问题，减少购车后的维修和保养费用。
3
价值评估
鉴定评估可以确定车辆的实际价值，协助买卖双方进行合理定价。
鉴定评估的主要内容
外观鉴定 内饰鉴定
发动机鉴定 车身鉴定
车漆颜色、划痕、凹陷等外观问题的评估。 座椅、仪表盘、音响等内部配置以及磨损程度的 评估。 发动机的性能、噪音、漏油等问题的评估。 底盘、行李箱、玻璃等车身部件完好性的评估。
2024年度二手车销售实务教学课件(完整版)pptx
服务流程优化
根据客户满意度调查结果，不断优化售后服务流程，提高服务效率和 质量，提升客户体验。
2024/3/23
22
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW ERA
06
行业前沿动态及未来趋势预测
2024/3/23
23
新能源汽车对二手车市场影响分析
新能源汽车保有量增 长迅速，对二手车市 场形成冲击。
产等情况。
9
定价策略探讨与案例分析
定价原则
根据车辆的实际价值、市场需求和竞争状况 等因素制定合理的定价原则。
价格策略
根据市场变化和客户需求，灵活运用折扣、 优惠等价格策略吸引客户。
2024/3/23
定价方法
采用成本导向、需求导向或竞争导向等定价 方法确定车辆的销售价格。
案例分析
结合具体案例，分析定价策略在实际销售中 的应用及效果。
4
互联网+二手车模式兴 起，提升交易效率和透 明度
二手车交易流程与政策法规
01
02
03
交易流程
车辆检测、评估定价、签 订合同、过户转移
2024/3/23
政策法规
二手车流通管理办法、车 辆购置税政策、环保标准 等
交易风险
车辆信息不透明、价格评 估不准确、合同欺诈等
5
消费者需求分析及市场定位
消费者需求分析
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
2024/3/23
19
质量保证承诺和退换政策制定
1
明确质量保证期限
根据二手车使用年限、里程数等因素，设定合理 的质量保证期限，如3个月或5000公里等。
2 3
根据客户满意度调查结果，不断优化售后服务流程，提高服务效率和 质量，提升客户体验。
2024/3/23
22
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW ERA
06
行业前沿动态及未来趋势预测
2024/3/23
23
新能源汽车对二手车市场影响分析
新能源汽车保有量增 长迅速，对二手车市 场形成冲击。
产等情况。
9
定价策略探讨与案例分析
定价原则
根据车辆的实际价值、市场需求和竞争状况 等因素制定合理的定价原则。
价格策略
根据市场变化和客户需求，灵活运用折扣、 优惠等价格策略吸引客户。
2024/3/23
定价方法
采用成本导向、需求导向或竞争导向等定价 方法确定车辆的销售价格。
案例分析
结合具体案例，分析定价策略在实际销售中 的应用及效果。
4
互联网+二手车模式兴 起，提升交易效率和透 明度
二手车交易流程与政策法规
01
02
03
交易流程
车辆检测、评估定价、签 订合同、过户转移
2024/3/23
政策法规
二手车流通管理办法、车 辆购置税政策、环保标准 等
交易风险
车辆信息不透明、价格评 估不准确、合同欺诈等
5
消费者需求分析及市场定位
消费者需求分析
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
2024/3/23
19
质量保证承诺和退换政策制定
1
明确质量保证期限
根据二手车使用年限、里程数等因素，设定合理 的质量保证期限，如3个月或5000公里等。
2 3
二手车鉴定评估完整PPT
影响因素 技术状况 维护保养 自造质量 工作性质 工作条件
等级 好 较好 一般 较差 差 好 较好 一般 较好
进口车 国产名牌车 国产非名牌车
私用 公务.商务
营运 好 一般 较差
调整系数 0.3～1.0
0.5～1.0 0.8～1.0 0.4～1.0 0.6～1.0
权重（%） 30
25 20 15 10
一.汽车的损耗
2.无形损耗（功能性贬值，经济性贬值） A.因技术不断进步引发劳动生产率的提高，
现在再生产制造与原性能和结构相同的车 辆，其社会必要时间减少，致使重新生产 制造结构相同车辆的成本降低。造成现有 车辆的价值损耗而贬值。
2.因科学技术的进步，不断出现性能更完善， 运输效率更高的车辆而使原有车辆在技术 上显得陈旧和落后，而产生损耗和贬值。
• 综合调整系数: • 0.3 ×30%+0.5 ×25%+0.8 ×20%+0.4
×15%+0.6 ×10% • 技术状况%+维护保养%+自造质量%+工作
性质%+工作条件%
十五.重置成本法的计算公式
• 二手车评估车价： • 新车重置成本×成新率×综合调整系数
•谢谢！
四.二手车凭证的检查
• 2.税.费缴讫证 • 车辆购置附加税 • 路桥年票税 • 机动车保险费 • 车船税 • 客,货运附加费
四.二手车凭证的检查
• 3.有效凭证的查验 • 核实车辆的产权 • 验车 • 验检 • 验税 • 验费
五.二手车技术状况的鉴定
• 1.人工经验鉴定法
• 2.现代仪器设备鉴定法
十三.二手车评估操作程序
• 3.价值评估 • 在筛选和整理资料的前提下，按照评估的
二手车鉴定评估与交易第3章PPT课件
3.1.1 静态检查
仔细检查水箱罩和横梁等是否有拉直或烧焊的痕迹； 底盘是否有锈蚀或漏洞；车身橡皮是否有裂损或漏雨；底 盘大梁是否有曲折或烧焊等。检查轮胎磨损程度，有条件 时要实际试车，感觉一下行驶时打方向的感觉，从而判断 该车车轮定位及转向系统和悬架部分中各球头的好坏。另 外，通过简单的驾驶还能判断该车离合器及变速器或自动 变速器的性能。通过目视检查减振器是否漏油；用手由上 向下按压车身，体会减振器阻尼作用的好坏；检查驻车制 动是否好用。
路试制动性能检验方法
3.1.3 二手车技术状况的仪器检查
GB 7258-2004/XG3—2008《机动车运行安全技术条件》 国家标准第3号修改单中规定：
①转向轮横向侧滑量的检验应在侧滑检验台上进行。 ②将汽车对正侧滑检验台，并使转向盘处于正中位置。 ③使汽车沿台板上的指示线以3-5 km／h车速平稳前行， 在行进过程中，不允许转动转向盘。 ④转向轮通过台板时，测取横向侧滑量。
3.1.3 二手车技术状况的仪器检查
定位参数前准备工作光学式四轮定位仪测量
（1）安装测试投影仪 （2）调整投影仪上投光镜的高度 （3）车辆的准备
3.1.3 二手车技术状况的仪器检查
①将车辆开到定位仪上，待检车后轮停在可以横向移
动车辆的后轮滑板中心处，在滑板的下面有滚筒支承。
②安装轮镜。
③轮镜安装基准调整。
技术状况的 仪器检查
前照灯技术 状况检测 四轮定位检测
车速表检测
排气污染物检测
3.1.3 二手车技术状况的仪器检查
汽车动力性评价指标
动力性检测
传动效率检测
汽车动力性台架检测
发动机汽缸密封性检测
3.1.3 二手车技术状况的仪器检查
汽 车
(2024年)二手车评估课件课件二手车的鉴定评估基础
现行市价法与重置成本法比较
两种方法在评估二手车价值时均以市场价格为基础，但侧重 点不同。重置成本法更注重车辆的新旧程度和贬值情况，而 现行市价法更注重市场供求关系和参照物的选择。
25
收益现值法探讨
2024/3/26
收益现值法概念
收益现值法是指通过预测被评估车辆未来可能获得的收益，并将其折现到评估基 准日，从而确定被评估车辆的价值。
完好，有无裂纹或发黄现象。
其他附属设备检查
检查车辆的天窗、雨刮器、后视 镜等附属设备是否完好，工作是 否正常。同时留意车辆是否有加 装或改装设备，评估其对车辆价
值的影响。
2024/3/26
14
04
二手车内饰检查技巧
2024/3/26
15
座椅、方向盘磨损程度判断
1 2
座椅磨损
观察座椅表面是否有明显磨损、破损或污渍。座 椅侧面的磨损程度可以反映车辆的使用频率和里 程数。
2024/3/26
政策法规
二手车流通管理办法、车 辆购置税政策、环保标准 等
注意事项
核实车辆证件、了解车辆 历史、避免交易纠纷
5
评估师职业前景及素养要求
2024/3/26
职业前景
随着二手车市场发展，评估师需 求增加，专业评估师更受欢迎
素养要求
具备汽车专业知识、了解市场动 态和政策法规、良好的沟通能力 和服务意识
收益现值法适用范围及注意事项
该方法适用于具有稳定收益来源的车辆，如商用车、出租车等。在使用该方法时 ，需要准确预测车辆未来收益并选择合适的折现率。同时，由于未来收益的不确 定性，该方法可能存在一定误差。
26
07
总结与展望
2024/3/26
27
两种方法在评估二手车价值时均以市场价格为基础，但侧重 点不同。重置成本法更注重车辆的新旧程度和贬值情况，而 现行市价法更注重市场供求关系和参照物的选择。
25
收益现值法探讨
2024/3/26
收益现值法概念
收益现值法是指通过预测被评估车辆未来可能获得的收益，并将其折现到评估基 准日，从而确定被评估车辆的价值。
完好，有无裂纹或发黄现象。
其他附属设备检查
检查车辆的天窗、雨刮器、后视 镜等附属设备是否完好，工作是 否正常。同时留意车辆是否有加 装或改装设备，评估其对车辆价
值的影响。
2024/3/26
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04
二手车内饰检查技巧
2024/3/26
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座椅、方向盘磨损程度判断
1 2
座椅磨损
观察座椅表面是否有明显磨损、破损或污渍。座 椅侧面的磨损程度可以反映车辆的使用频率和里 程数。
2024/3/26
政策法规
二手车流通管理办法、车 辆购置税政策、环保标准 等
注意事项
核实车辆证件、了解车辆 历史、避免交易纠纷
5
评估师职业前景及素养要求
2024/3/26
职业前景
随着二手车市场发展，评估师需 求增加，专业评估师更受欢迎
素养要求
具备汽车专业知识、了解市场动 态和政策法规、良好的沟通能力 和服务意识
收益现值法适用范围及注意事项
该方法适用于具有稳定收益来源的车辆，如商用车、出租车等。在使用该方法时 ，需要准确预测车辆未来收益并选择合适的折现率。同时，由于未来收益的不确 定性，该方法可能存在一定误差。
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总结与展望
2024/3/26
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《二手车鉴定评估与交易》教学课件—二手车交易流程
服务费用。
❖ 5.6开具二手车销售统一发票 ❖ 二手车销售发票是二手车的来历证明，是办理转移登记手续变更的重要文件，
因此，又被称为“过户发票”。过户发票的有效期为一个月，买卖双方应在此 期间内，到车辆管理部门办理机动车行驶证、机动车登记证的相关变更手续。
❖ 5.7 手续交付 ❖ 二手车交易完成后，卖方应当及时向买方交付车辆、号牌及车辆法定证明、凭
任务1二手车交易流程
❖ 任务描述 ❖ 了解二手车的主要的交易形式 ❖ 掌握二手车市场交易流程、二手车置换交易流程、二手车拍卖交易
流程等 ❖ 掌握二手车过户的主要流程及内容 ❖ 掌握二手车交易合同的主要内容，能正确的拟定二手车交易合同。
22:48
1
❖ 1、二手车交易的概述
❖ 二手车交易是指二手车所有人通过经销企业、拍卖企业、经纪 机构和鉴定评估机构将二手车卖给买方的二手车经营行为。二手车 交易包含二手车经销、二手车置换，二手车拍卖等经营活动环节。
，或由汽车置换授权经销商的销售顾问协助在指定的经销商处提取所订车辆， 汽车置换授权经销商提供一条龙服务。
❖ ⑹顾客如需贷款购新车，则置换旧车的钱款作为新车的首付款，汽车置换授权 经销商为顾客办理购车贷款手续，提供因汽车消费信贷所产生的资信管理服务 ，并建立个人资信数据库。
❖ ⑺汽车置换授权经销商办理二手车过户手续，顾客提供必要的协助和材料。 ❖ ⑻汽车置换授权经销商为顾客提供全程后续服务。
财务证明信)； ❖ ④卖方单位须按实际成交价格给买方单位开具成交发票(需复印)； ❖ ⑤过户车辆的机动车登记证书原件及复印件； ❖ ⑥过户车辆的机动车行驶证原件及复印件； ❖ ⑦二手车买卖合同； ❖ ⑧过户车辆到场。
22:48
12
❖ 6.3 同城车辆所有权转移登记 ❖ ⑴提出申请。现车主向车辆管理所提出机动车产权转移申请，填写《机动车转
❖ 5.6开具二手车销售统一发票 ❖ 二手车销售发票是二手车的来历证明，是办理转移登记手续变更的重要文件，
因此，又被称为“过户发票”。过户发票的有效期为一个月，买卖双方应在此 期间内，到车辆管理部门办理机动车行驶证、机动车登记证的相关变更手续。
❖ 5.7 手续交付 ❖ 二手车交易完成后，卖方应当及时向买方交付车辆、号牌及车辆法定证明、凭
任务1二手车交易流程
❖ 任务描述 ❖ 了解二手车的主要的交易形式 ❖ 掌握二手车市场交易流程、二手车置换交易流程、二手车拍卖交易
流程等 ❖ 掌握二手车过户的主要流程及内容 ❖ 掌握二手车交易合同的主要内容，能正确的拟定二手车交易合同。
22:48
1
❖ 1、二手车交易的概述
❖ 二手车交易是指二手车所有人通过经销企业、拍卖企业、经纪 机构和鉴定评估机构将二手车卖给买方的二手车经营行为。二手车 交易包含二手车经销、二手车置换，二手车拍卖等经营活动环节。
，或由汽车置换授权经销商的销售顾问协助在指定的经销商处提取所订车辆， 汽车置换授权经销商提供一条龙服务。
❖ ⑹顾客如需贷款购新车，则置换旧车的钱款作为新车的首付款，汽车置换授权 经销商为顾客办理购车贷款手续，提供因汽车消费信贷所产生的资信管理服务 ，并建立个人资信数据库。
❖ ⑺汽车置换授权经销商办理二手车过户手续，顾客提供必要的协助和材料。 ❖ ⑻汽车置换授权经销商为顾客提供全程后续服务。
财务证明信)； ❖ ④卖方单位须按实际成交价格给买方单位开具成交发票(需复印)； ❖ ⑤过户车辆的机动车登记证书原件及复印件； ❖ ⑥过户车辆的机动车行驶证原件及复印件； ❖ ⑦二手车买卖合同； ❖ ⑧过户车辆到场。
22:48
12
❖ 6.3 同城车辆所有权转移登记 ❖ ⑴提出申请。现车主向车辆管理所提出机动车产权转移申请，填写《机动车转
二手车培训课件 第6章二手车鉴定评估实务-PPT精品文档
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6. 2前期准备工作
6. 2. 3签订二手车鉴定评估委托书
二手车鉴定评估委托书是受托方与委托方对各自权利责任和义务 的协定，是一项经济合同性质的契约。 二手车鉴定评估委托书必须符合国家法律、法规和资产评估业的 管理规定。涉及国有资产占有单位要求申请立项的二手车鉴定评估业 务，应由委托方提供国有资产管理部门关于评估立项申请的批复文件， 经核实后，方能接受委托，签署委托书。
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6. 2前期准备工作
⑤车籍，指车辆牌证发放地 ⑥使用性质，是公务用车、商用车，还是专业运输车或是出租营运车 ⑦手续是否齐全，是否年检 对上述基本情况了解清楚以后，就可以作出是否接受委托的决 定。如果接受委托，就要签订二手车鉴定评估委托书。
6. 2. 2实地考察
对于评估数量较多的业务，在签订二手车鉴定评估委托书之前， 应安排到实地考察评估对象的情况。
第6章二手车鉴定评估实务
6. 1二手车鉴定评估工作程序 6. 2前期准备工作 6. 3现场鉴定工作 6 .4评定估算工作 6. 5撰写鉴定评估报告 6. 6二手车鉴定评估业务案例
6. 1二手车鉴定评估工作程序
二手车鉴定评估工作程序，也称为二手车鉴定评估操作程 序，是指二手车鉴定评估机构在承接具体的车辆评估业务时， 从接受立项，受理委托到完成评估任务，出具鉴定评估报告全 过程的具体步骤和工作环节。二手车鉴定评估工作程序具体的 工作步骤如图6一1所示
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6. 3现场鉴定工作
(1)上下关系 拍摄角度的上下关系可分为俯拍、平拍和仰拍三种。俯拍是指在 比被拍摄物高的位置向下拍摄;平拍是指拍摄点在物体的中间位置， 镜头平置的拍摄，此种拍摄方法效果就是人两眼平视的效果;仰拍是 指相机放置在较低部位，镜头由下向上仰置的拍摄，这种拍摄效果易 发生变形。 (2)左右关系 拍摄角度的左右关系一般根据拍摄者确定的拍摄方位，分为正面 拍摄和侧面拍摄两种。正面拍摄是指面对被拍摄的物体或部位的正面 进行拍摄;侧面拍摄是指在被拍摄物体的正侧面所进行的拍摄。
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二手车鉴定评估
第6章 二手车鉴定评估实务
评估准备 凭证审核 鉴定估算 评估报告撰写
6-1 评估准备
业务洽谈 签订鉴定评估委托协议 确定鉴定评估方案
6-1-1 业务洽谈
车主情况
单位（或个人）名称、隶属关系、所在地等
评估目的 评估对象及其基本情况
二手车类别 机动车名称、型号、生产厂家、出厂日期 初次注册登记日期、行驶里程 新车来历 车籍 使用性质（公务车、商用车、专业运输车、出租车） 手续是否齐全、是否年检和保险
6-2-1 核查证件
道路运输证
县级以上人民政府交通主管部门对从事客运、货运的单 位和个人核发的随车携带证件。营运车辆转籍、过户时， 应到运管部门办理相关手续。
机动车安全技术检验合格标志
营运载客汽车：≤5年，每年1次；>5年，半年1次。 载货汽车和大、中型非营运载客汽车：≤10年，每年1次； >10年，半年1次。 小型、微型非营运载客汽车： ≤6年，2年1次；>6年， 每年1次；>15年，半年1次。 摩托车： ≤4年，2年1次；>4年，每年1次。 拖拉机和其它机动车：每年1次。
拍摄角度 光照方向——分正面
光、侧面光、逆光。 尽量采用正面光拍摄。
如图：二手车标准照片
对二手车拍照要求
车身擦洗干净 前挡风玻璃及仪表盘上 无杂物 机动车号牌无遮挡 关闭各车门 方向盘回正，前轮处于 直线行驶状态
6-3 鉴定估算
车况鉴定(参见第4章) 价值估算(参见第5章)
6-2-2 核查税费
车船使用税
《中华人民共和国车船使用税暂行条例》国发[1986]90 号。拥有并使用车辆的单位和个人为纳税义务人（不包 括外资企业、外国企业和外国人）450.00 机动车交通事故责任强制保险 机动车辆基本险 车辆损失险 第三者责任险 全车盗抢险 基本险不计免赔 机动车辆附加险 车身划痕损失险 玻璃单独破碎险 附加险不计免赔
第6章 二手车鉴定评估实务
评估准备 凭证审核 鉴定估算 评估报告撰写
6-1 评估准备
业务洽谈 签订鉴定评估委托协议 确定鉴定评估方案
6-1-1 业务洽谈
车主情况
单位（或个人）名称、隶属关系、所在地等
评估目的 评估对象及其基本情况
二手车类别 机动车名称、型号、生产厂家、出厂日期 初次注册登记日期、行驶里程 新车来历 车籍 使用性质（公务车、商用车、专业运输车、出租车） 手续是否齐全、是否年检和保险
6-2-1 核查证件
道路运输证
县级以上人民政府交通主管部门对从事客运、货运的单 位和个人核发的随车携带证件。营运车辆转籍、过户时， 应到运管部门办理相关手续。
机动车安全技术检验合格标志
营运载客汽车：≤5年，每年1次；>5年，半年1次。 载货汽车和大、中型非营运载客汽车：≤10年，每年1次； >10年，半年1次。 小型、微型非营运载客汽车： ≤6年，2年1次；>6年， 每年1次；>15年，半年1次。 摩托车： ≤4年，2年1次；>4年，每年1次。 拖拉机和其它机动车：每年1次。
拍摄角度 光照方向——分正面
光、侧面光、逆光。 尽量采用正面光拍摄。
如图：二手车标准照片
对二手车拍照要求
车身擦洗干净 前挡风玻璃及仪表盘上 无杂物 机动车号牌无遮挡 关闭各车门 方向盘回正，前轮处于 直线行驶状态
6-3 鉴定估算
车况鉴定(参见第4章) 价值估算(参见第5章)
6-2-2 核查税费
车船使用税
《中华人民共和国车船使用税暂行条例》国发[1986]90 号。拥有并使用车辆的单位和个人为纳税义务人（不包 括外资企业、外国企业和外国人）450.00 机动车交通事故责任强制保险 机动车辆基本险 车辆损失险 第三者责任险 全车盗抢险 基本险不计免赔 机动车辆附加险 车身划痕损失险 玻璃单独破碎险 附加险不计免赔
二手车完整评估流程ppt课件
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3
第二 45度角观外 专业评估师喜欢45度观察法。就是站在车头、车尾左右，一共4个方位， 以45度角去观察车的外观。 这样观察不仅容易看到车子有没有刮痕，还 能发现直视时看不到的隐藏凹陷。光线充足时，这样的观察既快又有效。
精选看车头部位，就是发动机位看有没有漏油的痕迹，这是最关 键的一步。然后再看，前后车梁是否有修复痕迹。
在亮起来的一段短时间内自动熄灭，而车门灯则在四门关闭的情况下熄
灭，安全带灯在驾驶座系上安全带时熄灭。
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6
第五 挡位 不论自动挡、手动挡，检查挡位都是看二手车一个重要步骤，检查时注 意是发动机启动状态检查，而且要脚踩刹车，手刹不要放下。每次换 挡，都能感觉汽车的轻微挫动，这是正常的。但如果换挡的时候，某几 个挡位车子的挫动猛地一下，十分强烈，就是有问题。当然，如果车主 允许，开着上路，其体会更深。
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第四 开关
坐进车内以后，启动汽车，打开所有的开关，包括车头灯、车内照明灯、
空调、音响、车门开关等。当车内开关检查完后，熄火，再把车钥匙打
到第二挡，这时你能发现仪表舱内包括气囊灯、车门灯、电瓶灯和ABS
灯、
安全带灯等都是亮的，所有灯亮就是正常。在看到所有的灯都亮了以
后，就再次启动发动机，此时所有灯都应该是灭的，其中安全气囊灯将
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常用方法之—重置成本法 重置成本是指最大限度的参考所要评估对象的新车价格，如果同款式新车停产，、 则要参考同品牌相近车型的新车价格，然后再结合使用年限、使用况、手续情况 等因素利用折算公式折算器现实价格。一般来讲，一辆车一年之内二手车价格较 其新车价格相比损失20%左右，一年之后按每年折价10%来进行算。
二手车鉴定评估实务PPT课件
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①新车来历证明，是指经国家工商行政管 理机关验证（加盖工商验证章）的机动车销 售发票
②二手车来历证明，是指经国家工商行政 管理机关验证（加盖工商验证章）的二手车 交易发票。
2)人民法院调解、裁定或者判决转移的机 动车，其来历凭证是人民法院出具的已经生 效的《调解书》、《裁定书》或《判决书》 以及相应的《协助执行通知书》。
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6)国家机关统一采购并调拨到下属单位未 注册登记的机动车，其来历凭证是全国统一 的机动车销售发票和该部门出具的调拨证明。
7)国家机关已注册登记并调拨到下属单位的 机动车，其来历凭证是该部门出具的调拨证 明。
8)经公安机关破案发还的被盗抢且已向原 机动车所有人理赔完毕的机动车，其来历凭 证是保险公司出具的《权益转让证明书》。
9)更换发动机、车身、车架的来历凭证， 是销售单位开具的发票或者修理单位开具的 发票。
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（2）机动车行驶证
《机动车行驶证》是由公安车辆管理机关依 法对车辆进行注册登记核发的证件，是机动 车取得合法行驶权的凭证。
（3）机动车登记证书 《机动车登记证书》是由公安车辆管理部
门核发和管理的，是机动车的“户口本”和 所有权证明，具有产权证明的性质。所有机 动车的详细信息及机动车所有人的资料都记 载在上面
或是捐赠免税车。 5)车籍，指车辆牌证发放地。
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6)使用性质，是公务用车、商用车，还是专 业运输车或是出租营运车。
7)手续是否齐全，是否年检。
1.2 实地考察
对于评估数量较多的业务，在签订二手车鉴 定评估委托书之前，应安排到实地考察评估 对象的情况。目的了解鉴定评估的工作量、 工作难易程度和车辆现实状况。
仲裁机构依法仲裁裁决，或被人民法院调解、 裁定、判决的机动车，现机动车所有人
①新车来历证明，是指经国家工商行政管 理机关验证（加盖工商验证章）的机动车销 售发票
②二手车来历证明，是指经国家工商行政 管理机关验证（加盖工商验证章）的二手车 交易发票。
2)人民法院调解、裁定或者判决转移的机 动车，其来历凭证是人民法院出具的已经生 效的《调解书》、《裁定书》或《判决书》 以及相应的《协助执行通知书》。
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6)国家机关统一采购并调拨到下属单位未 注册登记的机动车，其来历凭证是全国统一 的机动车销售发票和该部门出具的调拨证明。
7)国家机关已注册登记并调拨到下属单位的 机动车，其来历凭证是该部门出具的调拨证 明。
8)经公安机关破案发还的被盗抢且已向原 机动车所有人理赔完毕的机动车，其来历凭 证是保险公司出具的《权益转让证明书》。
9)更换发动机、车身、车架的来历凭证， 是销售单位开具的发票或者修理单位开具的 发票。
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（2）机动车行驶证
《机动车行驶证》是由公安车辆管理机关依 法对车辆进行注册登记核发的证件，是机动 车取得合法行驶权的凭证。
（3）机动车登记证书 《机动车登记证书》是由公安车辆管理部
门核发和管理的，是机动车的“户口本”和 所有权证明，具有产权证明的性质。所有机 动车的详细信息及机动车所有人的资料都记 载在上面
或是捐赠免税车。 5)车籍，指车辆牌证发放地。
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6)使用性质，是公务用车、商用车，还是专 业运输车或是出租营运车。
7)手续是否齐全，是否年检。
1.2 实地考察
对于评估数量较多的业务，在签订二手车鉴 定评估委托书之前，应安排到实地考察评估 对象的情况。目的了解鉴定评估的工作量、 工作难易程度和车辆现实状况。
仲裁机构依法仲裁裁决，或被人民法院调解、 裁定、判决的机动车，现机动车所有人
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1-2 我国二手车市场介绍
1.2.1 我国二手车市场功能和特征
1.我国二手车市场的功能 二手车交易市场的功能有：二手车鉴定评估、收购、销
售、寄售、代购代销、租赁、置换、拍卖、检测维修、配件 供应、美容装饰、售后服务，以及为客户提供过户、转籍、 上牌、保险等服务。此外，二手车交易市场还应严格按国家 有关法律、法规审查二手车交易的合法性，坚决杜绝盗抢车、 走私车、非法拼装车和证照与规费凭证不全的车辆上市交易。
新车市场和二手车市场存在着联动的关系，新车市场的表现直接影 响二手车市场的走势。
2010年中国二手车交易量达到400万辆。 中国汽车流通协会根据对过去10年中国二手车市场年度增长变化的 定量分析（图1-1）看出，2000年以来二手车交易量以年均33.3%的增速 快速增长。
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1-2 我国二手车市场介绍
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1-1 二手车概述
只要是上了牌照的车就是二手车，而实际上有很多七八 成新的车流入二手市场。“二手车”提法通俗易懂，更中性 ，同时也与国际惯例接轨。
在国外，不少国家对新车销售年限有严格的规定。比如 国外年生产600万辆新车，卖掉了500万辆，过了规定的一 两年新车销售时间，剩下的 100万辆就不能再进入新车的渠 道销售，这些车就进入拍卖场，也就归入二手车一族了。
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本章学习要点
1.掌握二手车概念，了解我国二手车市场状况、 特点以及存在的主要问题。
2. 了解国外二手车发展状况，了解汽车发达国 家二手车交易方式和特点及对二手车市场的管理方 法。
3. 掌握汽车后市场概念，了解二手车在汽车后 市场中的地位和作用
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1-1 二手车概述
旧机动车俗称二手车，商务部、公安部、国家 工商行政管理总局、国家税务总局令于 2005年在第 2号《二手车流通管理办法》第二条中给出了二手 车的定义， 即所谓二手车，是指从办理完注并转移 所有权的汽车（包括三轮汽车、低速载货汽车，即 原农用运输车，下同）、挂车和摩托车
2009年温家宝总理在“两会”的政府工作报告中专门对二手车市场 发展和政府的支持政策提出了明确要求，要“加快发展二手车市场”。
从2009年年底开始，商务部和财政部第一次以财政资金形式扶持二 手车交易市场发展。全国二手车交易市场升级改造示范工程的全面启动 与阶段性工作的顺利完成，不仅为二手车行业提供了资金支持，同时也 为二手车交易市场提高管理水平，增加服务功能，起到了积极的示范作 用。
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1-2 我国二手车市场介绍
2.现阶段我国二手车市场的特征
（1）二手车经营主体由单一模式向多元化转变 1）新车供应商、经销商参与二手车经营 2）国际二乎车企业参与二乎车经营 3）汽车维修企业参与二乎车经营
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1-2 我国二手车市场介绍
（2）新车市场与二手车市场的联动效应更加明显
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1-2 我国二手车市场介绍
二乎车交易市场是机动车二次流通的场所，它具有中介服务商和商 品经营者的双重属性。二乎车市场就是将二乎车集中起来进行销售、转 换买卖的场所。
09年中国的汽车首次超越美国而成为全球第一大产销国，2010年全 年销量1806万辆，继续位居世界第一。作为中国汽车流通行业的重要组 成部分，二手车市场得到政府部门的广泛重视及相关部门的高度关注。
课程介绍
? 本课程为专业考查课程，属于专业拓展类课程， 课时32学时。
? 本课程主要内容：汽车评估的相关方法和评估 流程，主要目的是让学生对二手车评估行业有 直观的了解，能掌握汽车评估的一般方法和程 序。
?课程考核：课程考试成绩 +平时成绩+中期考核
1
第一章 二手车概述
本章学习要点 ： 1-1 二手车概述 1-2 我国二手车市场介绍 1-3 国外二手车市场介绍 1-4 二手车在汽车后市场中的地位和作用
（3）新车经销商、汽车供应商与二手车交易市场的联系更 加紧密
新车经销商、汽车供应商与二手车交易市场互利合作的发展态势得 到进一步延续和深化。新车市场和二手车市场天然的互动关系使得汽车 供应商、新车经销商与二手车交易市场的合作成为必然。各地二手车交 易市场在长期的经营过程中积累了丰富的市场运作经验，和公安交管部 门、工商管理部门等保持着长期友好的合作关系，拥有庞大的二手车经 营网络、信息资源和人才资源等，而这些优势又恰恰是汽车供应商和新 车经销商开展二手车经营业务最薄弱的环节。因此，汽车供应商和新车 经销商迫切希望同有经验的二手车交易市场开展合作，共同推进二手车 置换业务。
1-2 我国二手车市场介绍
1.2.1 我国二手车市场功能和特征
1.我国二手车市场的功能 二手车交易市场的功能有：二手车鉴定评估、收购、销
售、寄售、代购代销、租赁、置换、拍卖、检测维修、配件 供应、美容装饰、售后服务，以及为客户提供过户、转籍、 上牌、保险等服务。此外，二手车交易市场还应严格按国家 有关法律、法规审查二手车交易的合法性，坚决杜绝盗抢车、 走私车、非法拼装车和证照与规费凭证不全的车辆上市交易。
新车市场和二手车市场存在着联动的关系，新车市场的表现直接影 响二手车市场的走势。
2010年中国二手车交易量达到400万辆。 中国汽车流通协会根据对过去10年中国二手车市场年度增长变化的 定量分析（图1-1）看出，2000年以来二手车交易量以年均33.3%的增速 快速增长。
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1-2 我国二手车市场介绍
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1-1 二手车概述
只要是上了牌照的车就是二手车，而实际上有很多七八 成新的车流入二手市场。“二手车”提法通俗易懂，更中性 ，同时也与国际惯例接轨。
在国外，不少国家对新车销售年限有严格的规定。比如 国外年生产600万辆新车，卖掉了500万辆，过了规定的一 两年新车销售时间，剩下的 100万辆就不能再进入新车的渠 道销售，这些车就进入拍卖场，也就归入二手车一族了。
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本章学习要点
1.掌握二手车概念，了解我国二手车市场状况、 特点以及存在的主要问题。
2. 了解国外二手车发展状况，了解汽车发达国 家二手车交易方式和特点及对二手车市场的管理方 法。
3. 掌握汽车后市场概念，了解二手车在汽车后 市场中的地位和作用
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1-1 二手车概述
旧机动车俗称二手车，商务部、公安部、国家 工商行政管理总局、国家税务总局令于 2005年在第 2号《二手车流通管理办法》第二条中给出了二手 车的定义， 即所谓二手车，是指从办理完注并转移 所有权的汽车（包括三轮汽车、低速载货汽车，即 原农用运输车，下同）、挂车和摩托车
2009年温家宝总理在“两会”的政府工作报告中专门对二手车市场 发展和政府的支持政策提出了明确要求，要“加快发展二手车市场”。
从2009年年底开始，商务部和财政部第一次以财政资金形式扶持二 手车交易市场发展。全国二手车交易市场升级改造示范工程的全面启动 与阶段性工作的顺利完成，不仅为二手车行业提供了资金支持，同时也 为二手车交易市场提高管理水平，增加服务功能，起到了积极的示范作 用。
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1-2 我国二手车市场介绍
2.现阶段我国二手车市场的特征
（1）二手车经营主体由单一模式向多元化转变 1）新车供应商、经销商参与二手车经营 2）国际二乎车企业参与二乎车经营 3）汽车维修企业参与二乎车经营
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1-2 我国二手车市场介绍
（2）新车市场与二手车市场的联动效应更加明显
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1-2 我国二手车市场介绍
二乎车交易市场是机动车二次流通的场所，它具有中介服务商和商 品经营者的双重属性。二乎车市场就是将二乎车集中起来进行销售、转 换买卖的场所。
09年中国的汽车首次超越美国而成为全球第一大产销国，2010年全 年销量1806万辆，继续位居世界第一。作为中国汽车流通行业的重要组 成部分，二手车市场得到政府部门的广泛重视及相关部门的高度关注。
课程介绍
? 本课程为专业考查课程，属于专业拓展类课程， 课时32学时。
? 本课程主要内容：汽车评估的相关方法和评估 流程，主要目的是让学生对二手车评估行业有 直观的了解，能掌握汽车评估的一般方法和程 序。
?课程考核：课程考试成绩 +平时成绩+中期考核
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第一章 二手车概述
本章学习要点 ： 1-1 二手车概述 1-2 我国二手车市场介绍 1-3 国外二手车市场介绍 1-4 二手车在汽车后市场中的地位和作用
（3）新车经销商、汽车供应商与二手车交易市场的联系更 加紧密
新车经销商、汽车供应商与二手车交易市场互利合作的发展态势得 到进一步延续和深化。新车市场和二手车市场天然的互动关系使得汽车 供应商、新车经销商与二手车交易市场的合作成为必然。各地二手车交 易市场在长期的经营过程中积累了丰富的市场运作经验，和公安交管部 门、工商管理部门等保持着长期友好的合作关系，拥有庞大的二手车经 营网络、信息资源和人才资源等，而这些优势又恰恰是汽车供应商和新 车经销商开展二手车经营业务最薄弱的环节。因此，汽车供应商和新车 经销商迫切希望同有经验的二手车交易市场开展合作，共同推进二手车 置换业务。