国际商务环境
国际商务环境分析
（三）政治风险及类型
• 总体政局风险 • 所有权或控制权风险（没收、征用、国有 化） • 经营风险（属于政治派生的经济风险，另 外还有外汇管制、汇率风险、贸易壁垒、 价格控制风险等）
（四）政治风险的防御
• 主动防御战略 1.建立合资企业 2.扩大投资基础有计划主动实施本土化 3.政治贿赂（避免采用，会产生法律和道德 问题）
格力入驻巴西
----国际商务环境分析 （PESTEL）
PESTEL分析法
• • • • • • 政治因素 Political 经济因素 Economical 社会文化因素 Social-cultural 技术因素 Technological 环境因素 Environmental 法律因素 Legal
（二）文化差异对国际商务的影响 (巴西商务礼节)
• • • • 产生沟通问题 影响企业的生产与营销 影响企业的管理行为 引发重要的文化冲突
（三）文பைடு நூலகம்冲突
又称文化休克指不同形态的文化或者文化要 素之间对立、相互排斥的过程 跨文化冲突的主要因素： 价值观方面不同，思维方式不同，民族个 性差异，信息理解差异和沟通方式不同， 管理风格不同
（四）跨文化管理策略
• 母国文化占领支配式策略（比较偏激） • 文化顺应的本国化策略 • 文化妥协和相容策略（文化平行相融策略， 隐去两者主题文化的和平相容策略） • 文化渗透策略 • 文化规避策略 • 借助第三方文化策略
四、技术环境
技术环境
• 互联网、海底光纤、电缆和通信卫星现在 扮演的角色如同轮船曾经扮演的角色。 • 互联网促进了全球的电子商务的发展，改 变了贸易方式，提高了跨国公司全球管理 的效率，也为中小企业参与全球商务活动 提供了机遇，但带来了消费者隐私保护、 居住地确定和税收等问题。
国际商务环境与市场分析
国际商务环境与市场分析企业的国际化已经成为一个必然趋势，这不仅与科技的不断发展有关，也与国际贸易的开放化程度以及全球化的加速有关。
在这样一个国际化的时代背景下，企业进入海外市场已经成为必然选择，但是如何分析国际商务环境以及开展市场分析，这是企业进行海外市场拓展的重要前提。
一、国际商务环境分析国际商务环境的分析可以从外部环境与内部环境两个方面来考虑。
外部环境的分析包括经济环境、政治环境、文化环境以及法律环境等方面。
其中，经济环境是最关键的因素，它既是企业海外进军的动力源泉，也是企业所面临的最大挑战。
在经济环境的分析中，主要考虑国家的宏观经济形势、市场供需关系以及行业竞争情况等方面，这些因素将直接影响到企业在当地市场的发展与竞争。
政治环境的因素包括政府政策、政治稳定与国际关系等方面，这些因素将影响企业在当地市场的发展以及企业与其他主体之间的合作和交流。
文化环境文化差异也是一个影响因素，企业应该将所入的目标市场不同文化差异考虑在内，以便更好地与当地市场的消费者、合作伙伴以及其他利益相关者进行沟通与交流。
法律环境可以说是国际商务中最复杂的环境之一，考虑到各国法律体系的不同以及不同的商业规则，企业应该进行深入的了解和研究，以便更好地应对当地法律环境的挑战与机遇。
内部环境的分析涉及到企业自身的资源和竞争力等方面。
企业需要进行核心竞争力分析以及SWOT分析，以便更好地把握自身的优劣势，为进入海外市场做好准备。
二、市场分析的要素市场分析是企业进行海外拓展的重要前提。
市场分析主要包括市场规模、市场细分、市场竞争、市场需求以及市场趋势等因素。
市场规模是指目标市场的总体规模，包括宏观环境的总体数据以及竞争对手的市场份额等方面。
市场细分则是针对目标市场进行更加具体的分析，包括目标消费者的商业分类、消费者行为特征以及市场分布情况。
市场竞争是分析当地市场的市场竞争对手，考虑竞争对手的市场份额、商业策略和产品优劣势等方面。
市场需求是分析目标市场的消费者需求和消费者心理特征等，帮助企业更好地了解当地市场的特点和对于产品的热度。
2.国际商务环境
社会文化
中观 环境
技术环境
法律环境
政治环境---1.政治体制
“沉默的合伙人，具有无形控制力的合伙人”--
--政治环境的变化时国际影响最大破坏性最强的 变化
政治体制：一国的政府体制，两个尺度大程度上是民主或者极权的。这两者相互关 联，一般强调集体主义的政治体制比较级权化， 而把个人主义至于很高地位的政治体制则比较 民主。
前夕阶段、起飞阶段、趋向成熟阶段、高 度消费阶段
不同经济发展水平下，市场需求能力、消
费偏好、预算约束和产业特征不同，对国 际企业的吸引力和影响力也不同
GNI和PPP
GNI人均国民总收入，PPP购买力平价
国家 巴西 中国 德国 印度 日本 尼日利亚 波兰 俄罗斯 瑞士 2004年人均GNI （美元） ３０００ １５００ ３０６９０ ６２０ ３７０５０ ４３０ ６１００ ３４００ ４９６００ 2004年人均PPP （美元） ７９３５ ５８８５ ２８１６８ ３１１６ ２９８１４ ９６６ １２７２３ ９６８３ ３５６６１ 1994-2004ＧＤＰ增长率 （％） ２．７ ９．５ １．５ ６．３ １．２ ３．５ ４．５ １．５ １．３ ２００４年经济规模 （１０亿美元） ６００ １９３０ ２７４０ ６９１ ４６２０ ７２ ２４２ ５８１ ３５８
知识产权保护
计算机软件、屏幕游戏、音乐曲谱或新药的化学方程式
等智力活动产品的权力。通过专利、版权、商标形式拥 有知识财产的所有权是可能的
知识产权法奖励原创者，则发明和创造性的工作就得到
激励
《保护知识产权巴黎公约》截止2006年已有169个国家
签署
WTO也将更严厉的监督知识产权保护，专利保护期延
罗马法时，是以法典为依据的。
第1章国际商务环境
3.对促销决策的影响 对促销决策影响比较大的就是广告. 广告在促销中是最易引起法律纠纷的环节.
许多国家都订立了与广告有关的法律法规.
（三）专利法与知识产权
知识产权包括版权、商标权和专利等。 它对国际企业的经营主要有两方面的影响： 一方面，它会对国际企业到缺乏知识产权法 律保护的国家或行业投资和设厂产生影响； 另一方面，违反知识产权法律规定的国际企 业会受到相关国家或企业的制裁。
• 对国际企业生产经营活动的影响
通货膨胀会对企业经营 造成哪些不利影响？
6、国际收支
二、社会基础设施
1、交通运输
2、通信设施
3、商业设施
4、能源供应
三、自然资源状况
地理位置 气候条件 资源状况
五、技术环境
世界经济环境
1.世界货币制度 2.外汇市场 3.国际金融市场 4.欧洲市场 5.国际经济组织
2．保护性和防御性技术
总结:
国际企业规避政治风险的主要途径 l 预先取得东道国政府的保证 l 增大当地政府或企业的投资比率 l 将投资分散到不同国家 l 大量雇佣当地从业人员 l 增加出口比率 l 牢固地控制关键技术 l 增加在东道国借债的比率 l 增大在东道国采购原材料和零部件
法律环境
国际商务活动中的法律环境是指本国和 东道国颁布的各种法规，主要是经济法 规，如投资法、商标法、广告法等。 国际经营人员必须面临三个层面的法律： 本国法律、东道国法律以及国际经济法。
Байду номын сангаас
第五，法令障碍。国内法律繁杂、对 外资有限制性条款时，该因素为“冷” 因素。 第六，自然障碍。国内地形复杂、交 通不便时，该因素为“冷”因素。 第七，地理和文化与投资国的差距。 两国距离远、文化迥异、社会观念和语 言差异大时，该因素为“冷”因素。
国际商务环境
国际商务环境分析国际商务环境是指企业在从事国际商务的过程中影响企业经营活动的东道国的各种因素及其总和。
中国企业在过去的30年中发展迅速,加入WTO后更是广泛的参与到国际分工合作中,积极开展国际业务,形成了一大批外向型出口企业,一些国内实力较强的企业也纷纷开拓国际市场,进行海外并购和投资等。
在国际业务迅速发展的同时,中国企业也面临诸多困难。
如出口企业使“中国制造”的大旗插遍全球的时,许多欧美国家对中国产品提起反倾销投诉,使低附加值的中国加工制造业遭受重大损失。
下面简述国际商务宏观环境分析(PEST 模型)一、政治环境Political政治环境直接影响着企业的国际商务活动,决定了贸易与投资的难易程度与资金的安全性,以及企业的经营活动及其效果。
这里我们就现实问题主要考察政治体制、政治稳定性、政府对外资的态度三个方面。
1、政治体制差异对中国企业的海外投资并购产生影响近年来,虽然政治体制差异在国际商务环境中已经有所淡化,但是由于中国特殊的社会主义政治体制对欧美许多国家构成隐性威胁,特别是中国经济的快速发展使国际上存在着“中国威胁论”。
这一因素在我国企业的海外收购活动中有着显著的影响,我国企业海外收购时往往目标国政府审批比较严格,对中国资本的进入有层层限制,特别是我国国企开展的海外收购被国际认为是政府主导型的扩展和经济侵入。
2、政治稳定性对中国企业的国际业务发展方向存在影响稳定的政治环境才能降低开展国际商务的风险,企业在开展国际商务活动时也倾向于与政治环境相对稳定的目标国企业合作。
欧美繁荣的社会经济和东亚20世纪80年代以来的增长奇迹都使得这两个地区的政治环境相对稳定,目前中国企业国际商务的主要地区就是欧美和东亚国家,而中东、西亚、非洲、拉美地区由于局势动荡,给企业海外业务发展带来不稳定性,不利于中国企业在这类国家开展业务。
3、政府对外资的态度对中国企业的海外发展具有重要影响政府对外资的态度反映在政府的政策上,如关税、优惠政策等。
中国企业面临的国际商务环境分析
中国企业面临的国际商务环境分析中国加入WTO以来,中国企业面临的国际贸易和投资环境不容乐观。
标签：中国;企业;国际商务环境1 中国企业面临的总体国际商务环境(1)经济全球化继续在曲折中发展。
经济全球化向新的广度和深度推进,既给世界和中国的发展带机遇,同时也带来了风险和挑战。
对于中国来说改革开放的进程,就是抓住全球化机遇,不断融入世界、地区经济,加快发展的进程。
(2)经过三十多年的发展和积累,我国的综合国力有了很大提高,已经成为世界经济增长的重要驱动力之一。
我国经济发展导致世界经济的重新分工和利益再分配,对现有的国家经济利益格局形成一定的冲击,引起国际社会和相关国家的关注。
(3)许多发展经济国际经济民族主义呈上升趋势。
经济民族主义思潮主要集中在跨国并购领域,实质是搞贸易保护主义,借保护国内市场迎合民族主义情绪。
目前这股思潮在一些国家政府、劳工和舆论界联手推动下,呈现逐步蔓延之势。
欧美“经济民族主义”出现向日本、澳大利亚、加拿大、新西兰等国扩散势头,并刺激印度、土耳其、拉关和东欧国家效仿,一定程度上恶化了全球贸易环境,加大了跨国投资的风险和成本,损害了正常的国际市场秩序和公平竞争环境。
根据中国商务部统计,2008年中国出口产品共遭受来自21个国家(地区)的93起贸易救济调查,涉案金额超过60亿美元。
其中,反倾销案件70起、保障措施10起、特保案件2起。
美国对我出口产品发起11起337调查,涉案金额高达27.5亿美元。
国外技术性贸易壁垒、进口限制措施、滥用贸易救济调查等各类贸易壁垒措施对我国对外经济贸易产生的影响进一步加深,我国企业面临的国际贸易和投资环境不容乐观。
(4)传统安全威胁依然存在,非传统安全威胁更加突出。
当前世界民族、宗教矛盾和边界、领土争端导致的局部冲突时起时伏,地区热点问题错综复杂。
许多国家的领土完整、国家主权和政权体制还面临来自外部的种种威胁和挑战。
另一方面,非传统安全威胁在全球范围内明显上升。
《国际商务环境》课程简介
《国际商务环境》课程简介课程名称：国际商务环境英文名称：International Business Environment总学时（含授课学时和实验学时）：18先修课程：《国际贸易理论与实务》、《外贸函电》、《商务英语谈判》、……。
内容简介：《国际商务环境》能够为从事国际商务活动的人士提供具有实用价值的商务环境指南，其内容涵盖了国际商务活动所面临的最重要的环境因素。
具体内容包括对国际商务活动的基本概念和特点的概述以及国际商务企业活动中的各种环境，具体为：国际商务所面临的政治环境；国际商务所面临的经济环境；国际商务所面临的文化环境；国际商务所面临的社会环境；国际商务所面临的法律环境；国际商务所面临的伦理环境；国际商务所面临的技术环境以及贸易环境、投资环境、金融环境。
通过对著名企业的案例分析，剖析了国际商务竞争方法、基本原理和竞争奥秘，分析了掌握国际商务的运作办法，包括通过国际化创造财富、进行竞争的商务要素、国际商务市场竞争中经常采取的竞争模式以及竞争优势的来源和企业在国际市场竞争中经常采取的商务手段等。
最后阐述了国际全球化对国际商务环境的影响，以及环境的变化对国际商务人员的挑战。
通过学习本课程，可以了解国际大范围内的资源整合，把握国际市场的巨大机会，了解并进一步掌握国际游戏规则的形成与制定过程。
适用专业及层次：高等学校经济管理类和商务英语专业高年级学生选修专业课。
考核方式：考试选用教材：窦卫霖《国际商务环境(英文版)》为对外经济贸易大学出版社,2009参考书目：1.齐绍洲，刘威，亢梅玲，《国际商务环境》，武汉大学出版社，20082.约翰D. 丹尼尔斯，《国际商务环境与运作》，机械工业出版社，20083.杨言洪，《国际商务环境研究》，对外经济贸易大学出版社。
国际商务掌握国际商务环境与跨文化交际技巧
国际商务掌握国际商务环境与跨文化交际技巧国际商务在全球化的背景下变得越来越重要。
了解和适应不同的国际商务环境以及跨文化交际技巧对于企业和个人成功开展国际商务至关重要。
本文将介绍国际商务环境的重要性以及掌握跨文化交际技巧的必要性。
一、国际商务环境的重要性国际商务环境是指在进行国际贸易和投资时所面临的各种因素。
了解国际商务环境对于企业能够在全球范围内寻求商机并避免风险至关重要。
首先，了解国际商务环境可以帮助企业抓住全球市场机会。
不同国家和地区的市场条件、消费习惯和法律规定不同。
掌握这些信息可以帮助企业制定适应当地市场的营销策略，从而提高销售和市场份额。
其次，了解国际商务环境可以帮助企业避免法律和政治风险。
不同国家和地区的法律和政治环境存在差异，企业在国际贸易和投资中容易面临诸如政策变化、法律纠纷等问题。
了解当地的法律和政治环境可以帮助企业规避潜在的风险。
再次，了解国际商务环境可以帮助企业理解竞争对手和行业趋势。
在全球范围内，竞争对手可能来自不同国家和地区。
了解竞争对手的市场策略和行为可以帮助企业做出相应的调整，并保持竞争力。
二、跨文化交际技巧的必要性跨文化交际技巧是指在不同文化背景下进行有效沟通和合作的能力。
在国际商务中，不同国家和地区的文化差异使得跨文化交际技巧成为成功开展国际商务的重要因素。
首先，跨文化交际技巧可以帮助建立信任和良好的合作关系。
在国际商务中，不同文化背景下的人们对待事务的方式、价值观念和沟通方式存在差异。
了解并尊重对方的文化可以建立信任，从而更好地进行合作。
其次，跨文化交际技巧可以帮助避免误解和冲突。
由于文化差异，人们在沟通中容易产生误解。
通过学习和掌握跨文化交际技巧，可以避免由于语言、行为或态度上的差异而引起的误解和冲突，从而提高合作效率。
再次，跨文化交际技巧可以帮助企业适应多元化的工作环境。
在国际商务中，企业通常由来自不同文化背景的员工组成。
掌握跨文化交际技巧可以帮助企业有效管理和激励员工，提高团队的协作和创造力。
国际商务环境(国家差异)
国际商务争端解决主要涉及以下两方面问题： 法律适用和司法管辖权 法律解决途径 国际商务争端解决途径有三种：一是非法律解决方式，双方当事人通过谈判协商，寻求解决；二是司法诉讼；三是仲裁解决。
所谓“知识产权”，是指法律规定人们对于自己的智力劳动成果所享有的权利，知识产权可以采取不同的形式，一般可概括为专利、商标和版权这三种，其中专利权和商标权又称为工业产权。
国有化的具体措施有：所有权的逐步民族化、提高本国的管理水平、更多的决策权转向本国人，以及产品更多地是在当地生产而不是进口装配等。
国有化的具体措施有：
所有权的逐步民族化、提高本国的管理水平、更多的决策权转向本国人，以及产品更多地是在当地生产而不是进口装配等。
东道国为促进国际收支的平衡，可能会制定某种政策对境内所有企业的外汇收支加以控制。
计划经济（指令经济） 在指令性经济下，一个国家所生产的商品和服务，所生产的数量以及价格，都是由政府计划的。与集体主义思想体系相一致。宗旨是使政府按“社会的利益”分配资源。所有的企业归国家所有，政府指令企业进行投资的合理性在于这是为了国家整体的最大利益。而不是为了私人个体的利益。
混合经济 介于市场经济和指令性经济之间的是混合经济。在这种经济制度下，在某些经济部门存在着私有制和自由市场机制，而其他部门主要是国家所有制和政府计划经济机制。相对来说，西欧国家混合经济较为普遍。
经济增长是指一国在一个时期中产品和劳务实际产出的增长，它一般用国民生产总值，即用GNP的总量或人均量为尺度，也有用国内生产总值(GDP)作为衡量方法的。一般来讲，对于国际企业来讲，经营地所在国的经济增长速度较快，政局稳定是最为理想的，因为在这样的经济环境中，企业即使不扩大它的市场份额，收益也会随着经济的增长而增长。
国际商务-第三讲国际商务环境
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案例分析2 在一家著名美国公司——辉瑞制药的瑞典分公司中，
美国式领导风格就很不受欢迎。因为美国人是进攻性的、 强势的和直截了当的，而北欧的文化是很柔和的、委婉 的，重视家庭的关怀、员工的关怀、社会的责任感等等。 结果瑞典员工感到很不愉快，工作也受到影响。于是辉 瑞不得不改变领导方式，更换了一些经理，甚至派了一 些女性的经理到瑞典来帮助改善管理。
顽固，服从而又不驯，忠贞而易于叛变，勇
失败原因：
敢而又懦弱，保守而又求新。
（1） 日本人对中国人存在—着—歧视本，尼不迪信克任特中国《人菊。花与刀》
（2） 丰田少采纳经销代理商意见。中国人是最了解中国人的。中
国人更了解本国的国情及民情。
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失败的企业跨文化管理案例分析
案例1 上海飞机制造厂于1985 年3月与美国的麦道公司签
定协议书，协议双方规定：双方合作生产80 年代水平 的MD-82 型飞机。同时美方向中国提供先进的管理技术， 但由于双方在文化方面的冲突和摩擦却随处可见。
跨文化冲突原因：
1 麦道的圣经： 麦道公司的管理方法最大特
约或促进企业经营活动的开展，研究经营环境是成功开展 企业经营的基本前提。
战略管理经典的分析框架：
环境——组织——战略
必要性 与国内开展业务相比，国际经营环境更加复杂、
多变、不可控制，环境的变化更具有不确定性。若要避免 或降低国际经营的风险，企业必须研究国际经营环境。
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3
目标国的国际商务环境
·收入分布 ·民族构成
·个人储蓄率 ·企业储蓄率 ·GDP 及增长率
·劳动法 ·教育政策 ·环保法规 ·产品和服务偏好变化 ·环保关注程度
·R&D 投资重点
第2章1 国际商务环境
研究报告 2006年世界经济走势分析及预测 2006年世界经济走势分析及预测
2.2.1 世界经济的发展与变化趋势
案例 GE的全球化 的全球化 劳资纠纷被渲染-中国企业 虐待外国员工” 中国企业“ 纪实摘要 劳资纠纷被渲染 中国企业“虐待外国员工” 真相
2.1 国际商务环境概述
2.1.2 国际商务环境构成
（l）以其对国际经营活动的影响方式为标准， ）以其对国际经营活动的影响方式为标准， 可以将其区分为直接和间接环境两大类型。 可以将其区分为直接和间接环境两大类型。
2.2.1 世界经济的发展与变化趋势 世界主要国家和地区GDP GDP增长率 表 世界主要国家和地区GDP增长率 七国集团GDP GDP增长速度 表 七国集团GDP增长速度 世界经济GDP年增长率预测(1997-2007年 GDP年增长率预测 表 世界经济GDP年增长率预测(1997-2007年) 2006年世界经济形势预测 研究报告 2006年世界经济形势预测
国际商务环境与趋势分析
国际商务环境与趋势分析近年来，全球经济的发展速度越来越快，各国之间的经济联系日益紧密。
国际商务已经成为一个不可忽略的重要部分。
随着信息技术、交通技术和通讯技术的快速发展，国际商务的环境和趋势也在不断变化。
本文将从全球经济、技术革新、贸易政策等方面，分析当前国际商务的环境和趋势。
一、全球经济形势当前全球经济形势依然严峻，全球化进程的放缓，多年的经济周期逐渐结束，一些国家的经济增长率逐渐放缓，如中美贸易摩擦等一系列贸易保护主义措施的出现，都成为全球贸易带来了较大的不确定性。
这些变化都在一定程度上影响了国际商务的发展，尤其是出口型企业。
二、技术革新信息技术、交通技术和通讯技术革新的加速，使得国际商务的交流更为便捷和快速，给国际商务带来了新的发展机遇。
例如，通过互联网，企业可以深入海外市场，展示自己的产品和服务，开发新的客户群体。
同时，人工智能、区块链等新技术也为国际商务提供了更多的创新应用。
与此同时，新技术的出现也带来了新的挑战，如网络安全威胁等。
因此，企业必须积极应对新技术带来的机遇和挑战。
三、贸易政策随着国际贸易逐渐转型，各国的贸易政策也开始发生变化，一些国家加大了贸易保护措施，出现了征收关税等政策，这些政策对国际商务的发展产生了不良影响。
在这种情况下，企业应该多样化出口市场，并加强企业的整体竞争力，减少对单一市场的依赖。
四、人才和教育人才和教育是企业发展的关键因素之一。
随着国际商务的不断发展，各种新兴模式和新技术正不断涌现。
因此，企业需要不断培养人才，吸纳市场竞争和技术前沿方面的人才，使企业在市场上具有更强的竞争力。
同时，各学校和研究机构也需要面对这些新挑战，为市场提供更加高端、精准、专业的人才。
五、可持续发展可持续性的发展是人类社会的大趋势。
国际商务的发展也应该服从可持续性的要求。
企业需要从产品和生产过程的角度来考虑各种可持续性问题，加强环境保护和社会责任，不仅可以获得社会的认可和可持续发展，还能为企业带来更好的发展机遇。
国际商务-第三讲国际商务环境
2、世贸组织的创立
1990年12月 年 月 1993年2月15日 年 月 日 1993年12月 年 月 责成其体制职能小组负责“ 责成其体制职能小组负责“多边贸易组织协 的谈判起草工作。 议”的谈判起草工作。 对设立多边贸易组织达成了一致。 对设立多边贸易组织达成了一致。 在乌拉圭回合结束前形成了“ 在乌拉圭回合结束前形成了“建立多边贸易 组织协议” 并根据美国的动议， 组织协议”，并根据美国的动议，把“多边贸 易组织”更名为“世界贸易组织” 易组织”更名为“世界贸易组织”。 在摩洛哥马拉喀什部长会议上通过了世界 贸易组织协议。 贸易组织协议。
例如： 货物贸易：如果中国政府对本国生产的商品不征 对其他成员方的产品、 对其他成员方的产品、服务或服务提供者及 2、国民待遇收销售税，那么对外国商品在支付了进口关税后 、 知识产权所有者和持有者所提供的待遇， 知识产权所有者和持有者所提供的待遇，不 原则 也不征收。 低于本国同类产品、服务或服务提供者及知 低于本国同类产品、 产品 服务贸易：中国承诺入世五年后完全开放银行业 识产权所有者和持有者所享有的待遇。 识产权所有者和持有者所享有的待遇。 务，那么五年后外国银行进入中国将享受不低于 中国各银行的待遇。 知识产权：外国知识产权所获得的保护程度应该 不低于对本国知识产权的保护。 注意：“不低于”不是“等同”。主要是防止国外产品和外国 企业的歧视。即政府给国外产品更多的优惠是不违反国 民待遇的原则的。
4、自由贸易 原则
通过多边贸易谈判，实质性削减关税和减少 通过多边贸易谈判，实质性削减关税和减少 其他贸易壁垒， 其他贸易壁垒，扩大成员方之间的货物和服 务贸易。 务贸易。
关税稳定与减让原则 各缔约方通过谈判确定的关税减让需列入减让表中， 各缔约方通过谈判确定的关税减让需列入减让表中，不 得随意提高， 得随意提高，从而使谈判达成的关税税率成为有关缔约方 的最高税率；如果减税要求提高税率，则必须在3 的最高税率；如果减税要求提高税率，则必须在3年后经 过谈判以其他产品的税率减让相补偿， 过谈判以其他产品的税率减让相补偿，从而确保总体关税 水平不至于过高。 水平不至于过高。 一般取消数量限制原则 在各种非关税措施中，数量限制最为普遍。数量限制的 在各种非关税措施中，数量限制最为普遍。 具体形式包括配额、许可证、自动出口限制、禁止等。 具体形式包括配额、许可证、自动出口限制、禁止等。由 于数量限制措施缺乏透明度，与非歧视原则明显相违背， 于数量限制措施缺乏透明度，与非歧视原则明显相违背， 严重扭曲了国际贸易，所以， 严重扭曲了国际贸易，所以，世界贸易组织特别反对数量 限制措施的使用。 限制措施的使用。
国际商务管理-专题二 国际商务环境
文化与商务管理
• 工作态度 • 成就激励 • 时间与未来观念
跨国经营中的文化整合策略 策略一：强化海外商务旅行和工作经历 策略二：通过培训增强跨文化工作能力 策略三：利用文化顾问培训和指导员工 策略四：聘用合适的人员赴海外任职
适当表达和有效利用情感
可以信赖 只为与组织相关的目的而利用权利 相信他人 适当地面对他人 乐于承当风险 视过程性工作为有效完成任务之必须
主要强调竞争
更加强调合作
5. 社会组织结构 （1）家庭组织、社会团体 （2）各利益阶层和社会团体
6. 其他：习惯与行为方式
• 习惯（customs）指普遍或常规的做法，决定了人 们如何做事情。 • 行为方式（manners）指在特定社会中被认为是恰 当的行为，被用于规范人们的做法。 • 各国的习惯和行为方式的差别很大 • 习惯还会决定公司做广告和推销产品等行为方式 。
单身阶段
新婚阶段
满巢阶段
空巢阶段 鳏寡阶段
阶段一：子女年幼
阶段一：子女独立， 仍工作
阶段二：子女读书
阶段三：子女已工作 但未独立
阶段二：子女独立， 已退休
你能娶到媳妇吗？
• 2004年底数字：国家人口计生委介绍，我国出生 婴儿性别比是100：117，即平均每出生100名女 婴相对应地出生了近117名男婴，而正常的比例 是103-107（106）。根据专家预测，到2020年， 至少会有2500万男性成为“光棍”。
市场规模
• 人口 • 人口规模、人口增长率、人口分布、 人口年龄结构、人口性别结构、家庭 结构、家庭生命周期
10个人口最多的国家
占世界人口的比重 % 1.中国 20 2.印度 16.1 3.美国 4.5 4.印度尼西亚 3. 3 5. 巴西 2.8 6.俄罗斯 2.6 7.巴基斯坦 2.2 8.日本 2.2 9. 孟加拉国 2.1 10.尼日利亚 1.9 预测2020年人口（亿） 17 15 3.3 3.02 2.6 1.65 2.8 1.39 2.1 2.3
国际商务环境分析
国际商务环境分析国际商务环境分析国际商务环境分析是一个重要的工具，帮助企业了解和适应不同国家和地区的商务环境。
在全球化的时代，了解国际商务环境对企业的成功至关重要。
本文将从政治、经济、社会和技术等方面探讨国际商务环境的分析。
首先，政治因素是国际商务环境中不可忽视的一个方面。
不同国家的政治制度、政策和法律对企业的经营具有重要影响。
政治稳定与可靠的政府支持可以为企业提供良好的商务环境。
而政治不稳定、政府干涉过多或不可靠的政策可能导致商务风险增加。
因此，企业在进行国际商务时，需要了解并评估目标国家的政治环境。
其次，经济因素也是国际商务环境中的重要考量因素。
不同国家的经济发展水平、市场规模和贸易政策都会对企业的发展产生影响。
经济稳定和增长潜力的国家通常会吸引更多的外商和商务合作。
而经济衰退、通货膨胀或贸易保护主义政策可能会给企业带来不利影响。
因此，企业需要对目标国家的经济环境进行深入分析和评估。
此外，社会因素也是影响国际商务环境的重要因素之一。
不同国家和地区的文化、价值观念和消费习惯都会对企业的市场定位和产品策略造成影响。
企业需要了解当地人民的需求和偏好，以适应当地市场。
此外，社会问题如人权、劳工权益和环境保护也会对企业形象和声誉产生影响。
因此，企业应该在进行国际商务前进行社会环境的调研。
最后，技术因素在现代的国际商务环境中起着不可忽视的作用。
随着技术的迅速发展，全球范围内的通信和信息交流变得更加容易。
企业可以借助先进的技术手段来扩大市场、提高生产效率和创新产品。
然而，技术也可能给企业带来挑战，比如网络安全风险和技术转移问题。
因此，企业需要在利用技术优势的同时，也要注意相关风险和法律合规问题。
综上所述，国际商务环境分析是企业在全球化时代中取得成功的关键。
政治、经济、社会和技术等因素都会对企业的商务活动产生重大影响。
对目标国家的商务环境进行深入分析和评估，有助于企业制定合适的和决策。
因此，企业在进行国际商务时应该重视环境分析，以提高成功的机会。
全球化背景下的国际商务环境
全球化背景下的国际商务环境随着全球化的不断深入，国际商务环境也在大幅度的改变。
这种变化背后所涉及到的因素包括政治、经济、文化等各方面的因素。
尤其是在近年来，由于新冠疫情的爆发，国际贸易和全球经济都经历了一个非常动荡的时期。
本文将分析全球化背景下的国际商务环境，并讨论其中的一些重要因素。
一、全球化与国际商务全球化是一个复杂的现象，它几乎涉及到了各个角落的社会、经济和文化。
尤其是在21世纪以来，全球化趋势愈加明显。
全球化对于国际商务产生了重要的影响，它使得国际贸易得以更加方便、快捷和有效地进行。
同时，全球化还带来了更为激烈的竞争，这让企业需要更加努力地掌握国际贸易的规则和趋势。
国际商务环境中所涉及到的因素许多，它们都有着不同的影响。
在下面的内容中，我们将针对其中的一些关键因素展开讨论。
二、政治环境政治环境对国际商务环境具有着深远的影响。
由于各国之间存在着不同的政治制度，甚至存在着政治上的敌对关系，这就导致了在进行贸易时，存在着各种各样的政治风险。
例如，一些国家可能针对另一些国家的某些产品采取限制措施，或者对于某些企业进行抵制。
政治环境还包括政府的政策和诸如税收、财政支持、贸易协定等等。
一个国家的政策可以对于其他国家的商业活动产生重要的影响。
在一些情况下，政府还可能通过制定一些法规来限制外国的投资或者进行行业管制。
三、经济环境经济环境是国际商务环境中最重要的因素之一。
全球化使得经济活动变得更加国际化，这就使得全球经济更加相互依存。
经济环境中涉及到的因素包括市场、货币汇率、关税、海关和质量标准等等。
市场是企业进行贸易时最为关注的因素之一，市场对于企业的成功至关重要。
在进行市场分析时，企业需要考虑到各种因素，例如人口的数量、需求水平、生产水平、技术水平等等。
同时，在国际市场中还需要考虑到语言障碍、文化差异、法律和贸易协议等等因素。
货币汇率是影响企业进出口贸易的因素之一。
不同国家之间的货币汇率波动可能会导致企业在贸易过程中产生大量的风险。
国际商务环境分析
不连续性 政治力量作用 不确定性 负面性
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政治风险分析
政治风险分类
经济政策变动 制裁、进口限制、外汇管制 实施国有化 财产没收 政变、战争和恐怖袭击
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政治风险预测与评估
通过社会政治模型(MPS)分析国际商务环境 中的社会力量、意识形态力量、经济力量以 及它们与政治不稳定性的动态变化之间的因 果关系，判定目标国家的政治态势，以确定 合适的目标市场
伊斯兰教法：建立在宗教信仰基础上属于神学体系
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国际商务中常见的法律问题
各国公司法 各国代理法 各国产品责任法 劳工法、就业法和企业组织法 反托拉斯法 反倾销法
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美国征收反倾销税的条件
美国商务部调查并确定存在低于公平价值的销售即倾销 国际贸易委员会调查并确定存在对美国产业的损害，即确认倾
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文化的特征
等级观念：人们在财富分配及权力地位上的差距 回避不确定性（uncertainty avoidance）：人们感
觉到不确定性的威胁并建立制度与信念以减少不确定 性的程度 个人主义（individualism） ：人们只关心自己和自 己家庭的倾向 男性化 （masculinity）：指“追求成功，金钱与物 质”这种价值观主导社会的程度
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失衡发展与国家实力模型
霍华德·约翰逊提出：一个国家的政治风险是该 国失衡发展与该国实力相互作用的结果。决定失
衡发展的五个因素：
政治发展
社会成就 技术进步 资源丰度
国内平衡
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失衡发展国家分类
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1.What are three sources of economies of scale? (U12,P272)
1)spreading fixed costs over a large volume
2)utilizing production facilities more intensively
3)increasing bargaining power with suppliers
2.What are the three advantages of First mover? (U14,P319)
1)the ability to pre-empt rivals and capture demand by establishing a strong brand name
2)the ability to build up sales volume in that country and ride down the experience curve ahead of
rivals and gain a cost advantage over later entrants
3)the ability to create switching costs that tie customers into products or services making it difficult
for later entrants to win business
3.Please describe the advantages of Vertical integration (making component parts in-house). (U16,P367)
1)lower costs - if a firm is more efficient at that production activity than any other enterprise, it may
pay the firm to continue manufacturing a product or component part in-house
2)facilitate investments in highly specialized assets - internal production makes sense when
substantial investments in specialized assets (assets whose value is contingent upon a particular
relationship persisting) are required to manufacture a component
3)protect proprietary technology - a firm might prefer to make component parts that contain
proprietary technology in-house in order to maintain control over the technology
4)facilitate the scheduling of adjacent processes - the weakest argument for vertical integration is
that the resulting production cost savings make planning, coordination, and scheduling of adjacent processes easier
4.Please describe the pressures for cost reductions. (U12)
1)in industries producing commodity type products that fill universal needs (needs that exist when
the tastes and preferences of consumers in different nations are similar if not identical) where
price is the main competitive weapon
2)when major competitors are based in low cost locations
3)where there is persistent excess capacity
4)where consumers are powerful and face low switching costs
5.What are the uses of Electronic Data Interchange (EDI)? (U16,)
1)facilitates the tracking of inputs
2)allows the firm to optimize its production schedule
3)lets the firm and its suppliers communicate in real time
4)eliminates the flow of paperwork between the firm and its suppliers
6.What three basic decisions should firms make before entering foreign markets? (U14,P318)
1)which markets to enter
2)when to enter those markets
3)on what scale。