爱奇艺营销案例分析共21页

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(sms)爱奇艺的销售模式分析

学年度第学期《网络销售》课程作业爱奇艺商业模式分析1.爱奇艺企业推荐爱奇艺，中国视频行业领先者。

于年月日正式上线，为百度旗下控股公司，秉承“悦享品质”的品牌理念，是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。

据调查分析，爱奇艺视频拥有中国最广大的青年用户群体，截止至今，已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。

2.爱奇艺的功能架构3.爱奇艺的商业模式3.1顾客细分( )客户细分是指根据客户属性划分的客户集合。

它既是客户关系管理（，）的重要理论组成部分，又是其重要管理工具。

它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略的基本原则之一，为企业十足获取客户价值提供理论和方法指导。

爱奇艺深知顾客细分的必要性，不是一味的在网上对已有顾客进行强力网络销售，而是将顾客细分为以下几种，具体为：a)爱奇艺的浏览者顾名思义，这个顾客群体，仅仅是利用爱奇艺这个平台观看某个他所需要的相关视频，并不是经常使用爱奇艺的用户，这一部分用户可以划分为潜在客户，通过对这一部分人的浏览记录，他们浏览过的视频分类，了解他们的偏好，便可以逐渐将潜在客户发展成为客户。

b)爱奇艺注册成员这一类顾客，相比浏览者，他们使用爱奇艺的频率更高，由此便知，爱奇艺一定是在某一方面吸引了他们，同样通过大数据分析，针对性的为他们推送相关视频，在广告时也可投其所好，这一部分客户有望发展成为会员。

c)爱奇艺注册会员这是三个顾客细分里等级最高的，也是爱奇艺要特别关注的，因为是会员，要提供会员服务，有一点我觉得爱奇艺做的还蛮不错的就是它的会员广告，仅针对会员提供的广告，有时也蛮符合一部分消费者兴趣爱好的，默默说一句，我也是爱奇艺的一枚会员成员。

d)视频内容生产者制作专业视频上传到平台，平台会对其上传的视频内容进行严格的审核，然后靠专业的视频内容吸引用户，提升平台流量或用户粘性，进而拿到平台的分成。

爱奇艺营销策略优化研究

爱奇艺营销策略优化研究引言爱奇艺作为中国领先的在线视频平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的内容资源。

然而随着市场竞争的加剧，爱奇艺需要不断优化自身的营销策略，以保持市场竞争力并吸引更多用户。

本文将针对爱奇艺的营销策略进行深入研究和分析，并提出相应的优化建议。

一、营销策略分析1.1 平台定位爱奇艺一直以来都以“激发人们的喜悦和激情，让每个人享受生活”为使命，致力于为用户提供丰富多样的高品质视频内容。

其中包括电影、电视剧、综艺节目等，涵盖了各个年龄段和兴趣领域的观众。

其平台定位主要是娱乐休闲和文化传播。

1.2 竞争对手分析爱奇艺的竞争对手主要有优酷、腾讯视频等在线视频平台，以及豆瓣、微博等社交媒体平台。

这些竞争对手在内容资源、用户体验、品牌影响力等方面都存在一定的竞争优势。

1.3 营销策略分析爱奇艺目前的营销策略主要包括品牌宣传、内容推广、会员营销等方面。

在品牌宣传上，爱奇艺通过大型活动赞助、明星代言等方式提升品牌知名度；在内容推广上，爱奇艺通过热播剧集、独家内容等吸引用户；在会员营销上，爱奇艺推出会员福利、打造会员专属内容等吸引用户购买会员。

1.4 营销策略存在的问题爱奇艺的营销策略也存在一些问题。

由于市场竞争激烈，爱奇艺需要不断创新，以保持用户的关注和忠诚度。

爱奇艺需要更加深入地了解用户的需求和行为，以精准地定制营销策略。

爱奇艺在品牌形象的传播和维护上需要加强，提升品牌的美誉度和影响力。

二、优化建议2.1 数据分析驱动营销策略爱奇艺可以通过大数据分析用户行为和偏好等数据，深入了解用户需求，从而为用户提供更加精准的推荐和个性化的服务。

通过数据分析，爱奇艺可以针对不同的用户群体，推出不同的营销策略，以提升营销效果。

2.2 创新营销手段随着新媒体和社交媒体的兴起，爱奇艺可以通过短视频、直播等创新营销手段，与用户进行更加互动和个性化的沟通。

通过与网红、KOL合作，爱奇艺可以扩大品牌影响力，吸引更多用户关注。

爱奇艺营销案例分析

悦享品质
4
简介
分析
营销
建议
爱奇艺品牌介绍
爱奇艺市场份额
根据最新的艾瑞iUserTracker数据显示，2014年 5月爱奇艺PPS的日均用户达4753.3万，月度总观看时长达11.78亿小时，月度提升5600万小时，环比增长4.75%。且在月度浏览时间方面，远超第二名优酷土豆2.81亿小时，绝对优势凸显，用户忠诚度继续走高，成为用户观看视频的首选平台。
加大自制剧制作力度
NO1.爱奇艺应当加大自制剧制作力度
优酷土豆出品的《万万没想到》，搜狐视频出品的《屌丝男士》《匆匆那年》在社会上引起了极大地反响，也成为各自品牌的代言。相比而言，爱奇艺在自制剧领域缺少自己的品牌性节目。
1
自制剧
17
简介
分析
营销
建议
关于爱奇艺我们的建议
NO2.提高社交媒体的利用效率
Opportunity （机会） •市场巨大 •政策支持 •模式成熟
Threat （威胁） •多个Hulu并存的竞争态势 •盗版问题的长期困扰
S
W
O
9
T
SUGGESTION
爱奇艺营销手段
Part
3
简介
分析
营销
建议
爱奇艺营销手段
定位精准（HULU模式）
爱奇艺成功的三项核心优势：一、独立运营；二、优质用户体验和丰富正版内容的经验；三、创建高品质的视频播放平台。
5
简介
分析
营销
建议
爱奇艺品牌介绍
当前视频网站的两种模式
YouTube(UGC) Hulu
6
爱奇艺模式分析
Part PART 2 2

爱奇艺企业目标案例及具体实施

爱奇艺企业目标案例及具体实施
爱奇艺企业的目标是通过提供高质量的在线视频内容，成为用户的首选娱乐平台。

为了实
现这一目标，公司采取了以下具体实施措施：
1. 提供多样化的内容：爱奇艺致力于为用户提供丰富多样的视频内容，包括电影、电视剧、综
艺节目、动漫等。

公司与各大制片公司、发行公司合作，确保精彩的作品能够在平台上得到展示。

2. 技术创新：爱奇艺注重技术研发和创新，推出了VR、AR等新技术应用，在用户观影体验
上不断进行优化。

同时，公司也在视频播放、交互等方面进行技术改进，提升用户的使用体验。

3. 用户个性化推荐：爱奇艺通过大数据分析和机器学习算法，对用户行为和兴趣进行深入分析，并向用户推荐符合其喜好的影视作品。

这种个性化推荐能够提高用户满意度，增加其黏性和使
用时长。

4. 扩大用户基础：爱奇艺通过积极营销和推广活动，争取更多的用户注册和订阅。

此外，公司
也在继续扩大国际市场拓展，以增加海外用户的数量。

5. 建立合作伙伴关系：爱奇艺与各大电影制片厂和电视台建立合作伙伴关系，共同打造优质内容，并提供独家播放权。

这种合作有助于吸引更多用户，并增加品牌的知名度。

通过以上实施措施，爱奇艺企业能够不断提高自身的竞争力和用户满意度，达到成为用户首选
娱乐平台的目标。

大数据时代的媒介营销管理——以爱奇艺为案例

大数据时代的媒介营销管理——以爱奇艺为案例大数据时代的媒介营销管理——以爱奇艺为案例随着互联网技术的快速发展，大数据已经成为企业决策、市场营销等方面的重要工具和资产。

在媒介营销领域，大数据的应用也日益受到重视。

本文将以爱奇艺作为案例，探讨大数据在媒介营销管理中的应用和价值。

一、爱奇艺的背景和发展爱奇艺是中国领先的在线视频平台，成立于2010年。

通过版权自有、自制、原创等多元化方式，爱奇艺提供电影、电视剧、综艺、动漫、纪录片、电影院线等多样化的视频内容。

凭借丰富的内容库、优质的用户体验和领先的技术水平，爱奇艺成为行业翘楚，并顺应了大数据时代的趋势。

二、大数据对媒介营销管理的影响1. 数据挖掘：爱奇艺拥有庞大的用户基础，通过用户的行为数据挖掘，可以获得用户喜好、观看习惯等有价值的信息。

这些信息对媒介营销管理具有重要意义，可以帮助企业制定个性化营销策略，提供更好的用户体验。

2. 定向广告投放：爱奇艺通过对用户数据的分析，可以实现精准的广告投放。

根据用户的兴趣和消费习惯，爱奇艺可以将广告呈现给潜在消费者，并最大程度地提高广告的点击率和转化率。

这种个性化广告投放对于提升品牌认知和销售业绩具有重要价值。

3. 内容优化：爱奇艺通过对用户数据的分析，可以了解用户对不同类型内容的需求。

基于这些数据分析结果，爱奇艺可以进行内容优化，推出更符合用户口味的节目。

这种个性化推荐不仅提高了用户体验，也促进了用户黏性和用户转化率。

4. 口碑营销与社交媒体：爱奇艺通过大数据分析，可以了解用户对不同节目的口碑评价。

根据用户的评价和反馈，爱奇艺可以进行节目的改进和优化。

同时，通过社交媒体的传播，用户对内容的分享和讨论，可以有效提升品牌的声誉和影响力。

三、爱奇艺的大数据应用案例1. 用户数据分析与个性化推荐：爱奇艺通过分析用户的历史观看记录、评分、评论等数据，建立用户画像，从而实现个性化推荐。

例如，对于喜欢科幻片的用户，爱奇艺可以向他们推荐更多的科幻片资源，提高用户的满意度和忠诚度。

精品爱奇艺营销模式分析.doc

【优选】爱奇艺的营销模式解析度第 2 学期《网络营销》课程作业爱奇艺商业模式解析 1.爱奇艺企业介绍爱奇艺，中国视频行业当先者。

于 4 月 22 日正式上线，为百度旗下控股企业，秉承“悦享品质”的品牌理念，是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。

据检查解析，爱奇艺视频拥有中国最广大的青年用户集体，截止到此刻，已成功成立了包括电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。

2.爱奇艺的功能架构3. 爱奇艺的商业模式 3.1 顾客细分(CustomerSegmentation)客户细分是指依照客户属性划分的客户会集。

它既是客户关系管理（CustomerRelationshipManagement，CRM ）的重要理论组成部分，又是其重要管理工具。

它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功推行客户策略的基本源则之一，为企业充分获得客户价值供应理论和方法指导。

爱奇艺深知顾客细分的必要性，不是一味的在网上对已有顾客进行强力网络营销，而是将顾客细分为以下几种，详尽为：a)爱奇艺的阅读者顾名思义，这个顾客集体，不过是利用爱奇艺这个平台观看某个他所需要的相关视频，其实不是经常使用爱奇艺的用户，这一部分用户能够划分为潜藏客户，经过对这一部分人的阅读记录，他们阅读过的视频分类，认识他们的偏好，便能够逐渐将潜藏客户发展成为客户。

b)爱奇艺注册成员这一类顾客，对照阅读者，他们使用爱奇艺的频率更高，由此便知，爱奇艺必然是在某一方面吸引了他们，同样经过大数据解析，针对性的为他们推送相关视频，在广告时也可投其所好，这一部分客户有望发展成为会员。

c)爱奇艺注册会员这是三个顾客细分里等级最高的，也是爱奇艺要特别关注的，因为是会员，要供应会员服务，有一点我觉得爱奇艺做的还蛮不错的就是它的会员广告，仅针对会员供应的广告，有时也蛮吻合一部分花销者兴趣爱好的，静静说一句，我也是爱奇艺的一枚会员成员。

视频网站(以爱奇艺为例)广告及盈利模式变化分析

Biblioteka 视频网站广告及盈利模式变化分析
第十二组
主讲人：程
成员：
CONTENT 目S录
01 广告模式的改变 02 盈利模式的变化
0
PART ONE 广告模式的改变
1
广告模式的改变——以爱奇艺为例
过去的广告模式
视频贴片、暂停广告
主要为生硬的产品推广、电影造势等，视频贴片广告时长长达110秒。
富媒体
一般在媒体首页和频道首页均有，有多种尺寸和形式，多为半透明浮层。.
广告模式的改变——以爱奇艺为例
现在的广告模式
暂停广告
暂停视频播放时弹出，点击即进入产品页面。
广告模式的改变——以爱奇艺为例
现在的广告模式
角标广告
出现在视频的角落，如图中左上角另一综艺的推广、左下角百度的推广以及右下角网易考拉的推广。
广告模式的改变——以爱奇艺为例
现在的广告模式
AI创可贴广告
全页包装广告
一般出现在媒体首页和频道首页，投放全页全版、多为产品推广、活动造势。
广告模式的改变——以爱奇艺为例
现在的广告模式
按钮广告
出现在频道首页向下滑动部分，通过分析用户最近浏览进行广告推送。
广告模式的改变——以爱奇艺为例
现在的广告模式
贴片广告
非会员视频播放时强制观看110秒的广告内容，具备很强的渗透性，点击即进入产品页面。
盈利模式的转变——以爱奇艺为例
付费会员制
以新用户购会员首月6元的优惠，降低用户体验门槛，给与用户充分的体验时间，增强用户粘性，锁定用户。
盈利模式的转变——以爱奇艺为例
付费会员制
共分为五类会员，收取资费不同，享受的权益也不同。

爱奇艺的营销模式分析

2016-2017 学年度第 2 学期《网络营销》课程作业爱奇艺商业模式解析1.爱奇艺企业介绍爱奇艺，中国视频行业当先者。

于2010 年 4 月 22 日正式上线，为百度旗下控股企业，秉承“悦享质量”的品牌理念，是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。

据检查解析，爱奇艺视频拥有中国最广大的青年用户集体，截止到现在，已成功成立了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。

2.爱奇艺的功能架构3.爱奇艺的商业模式3.1 顾客细分 (CustomerSegmentation)客户细分是指依据客户属性区分的客户会集。

它既是客户关系管理（CustomerRelationshipManagement ， CRM）的重要理论构成部分，又是其重要管理工具。

它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实行客户策略的基本源则之一，为企业充分获取客户价值供应理论和方法指导。

爱奇艺深知顾客细分的必需性，不是一味的在网上对已有顾客进行强力网络营销，而是将顾客细分为以下几种，详尽为：a)爱奇艺的阅读者顾名思义，这个顾客集体，不过是利用爱奇艺这个平台观看某个他所需要的相关视频，其实不是常常使用爱奇艺的用户，这一部分用户可以区分为潜伏客户，通过对这一部分人的阅读记录，他们阅读过的视频分类，认识他们的偏好，便可以逐渐将潜伏客户发展成为客户。

b)爱奇艺注册成员这一类顾客，对比阅读者，他们使用爱奇艺的频率更高，由此便知，爱奇艺一定是在某一方面吸引了他们，相同经过大数据解析，针对性的为他们推送相关视频，在广告时也可投其所好，这一部分客户有望发展成为会员。

c)爱奇艺注册会员这是三个顾客细分里等级最高的，也是爱奇艺要特别关注的，由于是会员，要供应会员服务，有一点我感觉爱奇艺做的还蛮不错的就是它的会员广告，仅针对会员供应的广告，有时也蛮吻合一部分花费者兴趣喜好的，静静说一句，我也是爱奇艺的一枚会员成员。

微博营销成功案例

微博营销成功案例微博营销成功案例随着社交媒体的发展和普及，微博已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。

作为一个强大的社交平台，微博不仅是人们传递信息的渠道，更是商家进行营销的重要工具之一。

本文将介绍几个成功的微博营销案例，并分析其成功的原因。

1. 爱奇艺《大军师司马懿之军师联盟》爱奇艺是国内领先的在线视频平台之一，而《大军师司马懿之军师联盟》是一部备受关注和喜爱的历史剧。

为了宣传该剧并吸引更多观众，爱奇艺在微博上开展了一场粉丝互动活动。

活动的主题是“参与集赞送礼，为喜爱的角色助力”。

爱奇艺在微博上发布了一篇文章，让粉丝集赞，并在规定时间内将点赞数量最高的粉丝送出定制礼物。

活动期间，爱奇艺还会不间断地发布相关剧照和剧情预告，吸引粉丝的注意力。

这个活动受到了广大观众的热烈响应，粉丝们积极参与活动并集赞。

在活动期间，微博的转发量和讨论量明显增加，为剧集的播放率和关注度起到了积极的推动作用。

这个案例的成功之处在于，爱奇艺通过互动活动增强了观众与剧集的连接，提高了观众的参与度和忠诚度。

同时，微博作为一个社交平台，传播速度快，信息传达高效，能够迅速引起广大用户的共鸣和转发，进一步扩大了活动的影响力。

2. 美团外卖“吃货晒家宠”美团外卖是国内最大的外卖平台之一，为了营造品牌形象和吸引更多用户，他们在微博上开展了一场以宠物为主题的互动活动。

活动的主题是“吃货晒家宠，赢取美团大礼包”。

用户通过在微博上晒出自己家的宠物照片，并配以美食的图片，参与到活动中。

活动规定了时间段和参与方式，并承诺送出美团大礼包给参与者。

这个活动引起了广大用户的热烈参与，许多人纷纷晒出自己家的宠物照片。

微博上充满了可爱的宠物和美食的组合图片，吸引了大量的关注和转发。

这个案例的成功之处在于，美团外卖善于利用用户的情感和兴趣点，把宠物和美食结合起来进行互动，增加了用户的参与积极性。

同时，微博作为一个娱乐性和社交性较强的平台，对用户情感的表达和分享具有较高的容量，这样的活动很容易引起用户的共鸣和参与。

爱奇艺成功案例汇总

探探APP
爱钱进
蒙牛新养道
携程旅行网
第一期
第二期
良品铺子提升
RIO鸡尾酒
东鹏特饮
数据来源：AdMaster SEI 节目赞助效果评估
东鹏特饮回想指数为189.8
创可贴+原创贴为品牌带来了高回想指数由于创可贴的创意及频繁出现，导致东鹏特饮的广告辨识度位居品牌第一
东鹏特饮&爱奇艺合作效果：
东
鹏
特
饮
效果—品牌回想指数
小茗同学作为节目冠名商
且是连续冠名的品牌，品牌回想指数高出基准值近3倍
《我去上学啦2》各赞助商品牌回想指数
285.6
172.2
124.4
118.0
100.0小茗同学钱包学霸君欧莱雅基准值
数据来源：AdMaster SEI 节目赞助效果评估
效果—品牌回想度
随着节目的推进并在节目最后一期品牌回想指数达到最高
2016，我们用现象级内容成就现象级合作案例
现象级的内容
制造产生巨大流量的现象级内容让内容成为社会舆论话题
太阳的后裔
姐姐好饿
“小瓶身大戏份”
爱奇艺&东鹏特饮玩转创新情景式广告
合作背景
传播诉求：
东鹏特饮希望借助大剧热度提升品牌知名度传播“ 年轻就要醒着拼”主题！
合作契机
东鹏特饮与爱奇艺打造大剧曝光新利器
《老九门》原创贴---爱钱进
AdMaster SEI评估
【品牌认知度】提升 198% 【品牌喜爱度】提升3% 【购买意愿】提升 3% 【品牌回想度】高于均值 34% 【节目品牌关联】高于均值知度提升近200%。
营销效果调研
• 播放第二期的品牌认知度提升

爱奇艺电子商务案例分析终版

泡泡
进圈签到发布动态评论
泡泡
粉丝经济
以视频为切入点，扩展至泛娱乐平台，带动周边业务增长， IP价值最大化。
增强陌生人社交关系
利用明星、IP和综艺节目，这些可以让陌生用户产生社交关系的点，让越来越多的用户加入，由点成线，由线成面。
自制
• 除了正版影视内容的采购外、“奇艺出品 ”还从电影、网剧、综艺、娱乐节目等全方位进军自制领域，为网络自制内容树担任新爱奇艺公司创始人、CEO。
2014年12月1日，爱奇艺创始人、CEO龚宇当选2014华人经济领袖。
2018年1月28日，获得“2017十大经济年度人物”。
重要事件
主要在于其尽量为顾客实现全方位的选择和便利性，以此来达到“品牌忠诚”。
3 商业模式
目录
商业模式
• 愿景与使命 • 目标市场 • 产品与服务
愿景与使命
愿景:做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司。
使命：通过技术创新和内容创意，为人们提供更多、更好、更低代价的视频和相关服务。新使命：用符合主流价值的网络原创作品，满足人民日分析系统
➢发现AIS通过“司南”分析系统，抽样目标用户的行为特征
独创“绿镜”功能
由民意决定内容
“绿镜” 功能是爱奇艺公司依托大数据分析算法，推出的一种视频编辑功能。该功能通过筛选、整理和分析每天搜集到的大量的用户视频观看数据，自动判断用户的喜好，将精彩内容抽离出来，生成受关注程度最高的“精华版”视频。
自制综艺，影视作品
4 技术模式
爱奇艺AI
人工智能
内容创作
选角色
广告营销
用户体验
实现“自动缩略图”

17苏楚欣爱奇艺的案例分析

4.2爱奇艺产品与服务
在产品技术上，爱奇艺持续重点投入。保证在线观影清晰、流畅、界面友好。在内容上，90%以上是影视剧场视频，10%的短视频也是与长视频有关的娱乐新闻、明星报道等。不报道时政新闻，不涉猎视频分享。除正版影视内容的采购外、“奇艺出品”还从电影、网剧、综艺、娱乐节目等全方位进军自制领域，为网络自制内容树立了专业和品质的标杆。与此同时，爱奇艺深入探索广告投放新技术、新模式，以“SWS”模式（“Search（搜索）”“Watch(观看)”“Share(分享)”）为核心竞争力，为品牌关高朱提供高品质、高性价比的视频营销服务。凭借丰富的自制、版权内容、多元的终端支持和优质的用户体验，爱奇艺赢得广大用户的青睐和口碑。
二、LOGO理念
爱奇艺标志设计理念为“爱奇艺，屏生活“，以“屏”为核心视觉元素，基于“屏”无处不在的发展趋势，充分体现多屏合一和网络视频的互动特性。跳脱出播放键的具象表达，彰现奇艺旨为全屏时代领导者的意图。全屏时代，媒体与用户绝非简单传受关系，而是真正尊重用户所需，给予用户自主选择与话语权利，基于互动、沟通、关爱基础上的信息内容服务。 “爱”，是“关爱”，是洞悉用户所需，让用户悦享品质视频及服务的使命体现； “爱”，是“喜爱”，期待以产品、内容、服务赢得用户，建立用户认同品牌；对 I 的放大，充分体现对个体用户（I）的尊重，互动特性（Interaction）及革新精神（Innovation）
4.5核心竞争力
国内视频网站的内容比较分散，而且同质化现象非常严重，在这样市场环境下想要做到内容垄断和独家实属不易。要做到对几百家的内容合作方版权的控制，对奇艺而言非常有难度，因此视频网站要想要发展好，通过实现内容的差异化竞争而获取成功。而奇艺的差异化之路则反其到而行之，将重心落在了提升用户体验上；第一，流畅，即解决能不能顺畅观看问题；第二，清晰，主要解决用户体验好与坏的问题；第三，界面友好，这主要是针对用户在奇艺网上能否轻松找到并观看自己喜爱的视频的问题。奇艺上的所有视频都有三个版本的类型：超清、高清、标清。至于选择哪种类型方式观看，则由用户自身的宽带环境决定。对大部分网友而言，以前没有认识到可以在网络上看到这么清晰的内容，因此奇艺的出现，可以改变了视频用户对网络视频清晰度的认识。从成立那天开始，奇艺就投入大量的人力、财力、时间建立了自己CBN的网络分发环境，其主旨就是希望给用户一个非常好的用户体验。例如记忆播放这个功能，就是针对用户线观看上次为看完的视频时，奇艺会从用户上次停止的观看的地方开始，为用户提前20、30秒的时间播放，非常人性化。奇艺通过对用户的使用习惯进行分析，发现其用户真正在乎的不是用哪个网站来看，而是用什么屏幕观看的视频。目前通过与苹果iPad、三星、乐派等企业合作，在其产品上配置奇艺网的客户端，为用户在线观看视频提供了方便。

关于爱奇艺网站的营销探讨整理版

关于爱奇艺网站的营销探讨摘要爱奇艺，仅上线两年的视频网站，却以其丰富多元的优质版权视频和人性化用户体验，做到了业内第二名的骄人成绩，同时广告商也对其青睐有加。

该网站的经营能力，尤其是营销能力可见一斑。

本文首先对爱奇艺进行了简单介绍；然后主要对其网站及产品的优势、劣势、机遇和威胁进行了较详细的分析；了解了奇艺的细分市场及相应的产品；提炼出奇艺网的营销宣传策略，并对主要策略的成功案例进行了分析；最后对奇艺未来发展前景提出了自己的猜想。

结尾叙述了自己由对奇艺网的分析得到的关于其他企业营销策划的见解，虽然可能不够准确完整，但也是我用心思考的结果，是我这个假期最大的收获。

关键词：公司介绍；swot分析；市场细分；营销策略；发展前景目录1引言2论文主体2一．爱奇艺公司介绍2二．Swot战略分析2(一) Strengths优势21. 实力优势32. 品质优势33. 理念优势44. 运营模式优势55. 创新优势6(二) Weaknesses劣势61. 进入时间晚62. 版权采购的压力与成本大63. 不报道时政新闻，不涉猎视频分享6(三) opportunities机遇61. 外部机遇82. 内部机遇10(四) threats威胁101. 多个Hulu并存的竞争态势102. 盗版问题的长期困扰10三．市场细分10(一) 按年龄划分11(二) 按喜好划分：11四．市场营销策略11(一) 产品策略111. 正版视频播放平台112. 人性化独特用户体验12(二) 创新广告投放模式策略121. 奇艺网新型的广告投放方式122. “视链”广告的先行者133. 根据用户的偏好投放广告134. 以用户为中心的广告设计13(三) 差异化竞争策略131. 采用经营模式不同，追求理念不同142. 首页界面体现侧重点不同143. 板块分布展现主营业务14(四) 促销战略14五．奇艺发展前景15结论16参考文献引言我是一名市场营销专业的学生，在大二一学年里，学习了市场营销、战略管理和消费者心理学等营销专业课，对营销学有了一定的了解。

爱奇艺内容营销策略研究(课堂PPT)

爱奇艺内容营销策略研究
专业名称：市场营销
班级学号：
学生姓名：
指导老师：
日期：2016年6月
15日
.

.
2
绪论
1 • 研究背景及意义 • 研究方法
1.1 研究背景及意义
1.研究背景2. 2.研究意义
行业背景
视频网站发展从UGC模式过渡到影视版权争夺，再到PGC模式视频网站在内容上的投资益重，视频自制成为潮流
文献研究法
比较分析法
问卷调查法
案例分析法
2 爱奇艺PEST及SWOT分析 • PEST分析 • SWOT分析
2.1 PEST分析
P olitical E conomic S ocial T echnological
✓ 政局稳定 ✓ 文化政策良好
✓ 国家经济平稳 ✓ 人民文化需求提高，文化消费市场拓展
致谢
在毕业论文完成之际，我要特别感谢我的指导老师的悉心指导和谆谆教诲，感谢评阅老师的悉心评阅，感谢参加答辩老师的批评指导，我将会在今后继续研究、学习和补充策略
爱奇艺的价格策略主要体现在会员权的销售价格上。爱奇艺推出会员制时，就倡导“轻奢新主义”的会员VIP理念，使用整数定价法，一个月会员权限的价格在30元左右。
高品质服务
3.4 渠道策略——跨（多）屏营销
不足与建议
4 • 问卷调查 • 不足之处 • 相关建议
爱奇艺企业内背景
视频自制成为重点发展领域，取得了网络视频自制届的领先地位以大数据平台为依托，将内容布局搭建成“超级自制＋顶尖版权”的模式用优质内容带动会员制并取得较大成功
研究现状
对于爱奇艺的研究多从传播学角度出发，且文献多刊登于报刊杂志，呈碎片化，专门研究爱奇艺内容营销的学术文章暂未找到。

爱奇艺电子商务案例分析终版

主要在于其尽量为顾客实
现全方位的选择和便利性，
以此来达到“品牌忠诚”。
3
商业模式
目录
商业模式
• 愿景与使命 • 目标市场 • 产品与服务
愿景与使命
愿景:做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司。
使命：通过技术创新和内容创意，为人们提供更多、更好、更低代价的视频和相关服务。新使命：用符合主流价值的网络原创作品，满足人民日益增长的美好生活的需要。
视频营销的品质时代
爱奇艺
1
2
3
4
5
6
7
8
9 同行业对比分析余家庆
10
基本情况
曾祥云
价值网络定位
倪淑婷
商业模式
刘浩
技术模式
周鑫
盈利模式
潘华勇
经营模式
朱雪梅
资本模式
潘金亮
核心竞争力
吴颖
未来发展之路
汪燕
1
基本情况
公司简介
爱奇艺，原名奇艺。2010年4月22日，奇艺正式上线，2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。作为国内领先的网络视频播放平斯资本（Providence Equity Partners）共同组建。盈利模式—流量爱奇艺依托强大流量入口，可最大规模地接入用户。
6
经营模式
产品策略
保证高清流畅的视频品质
构建蒲公英模式
从“网台联动” 向打造“纯网内容”发展强化独播资源优势实行“千人千面”的个性化内容推荐
创新开发绿镜技术
打造“爱奇艺出品”
促销策度还原爱奇艺的资本历程
• 2016年2月，私有爱奇艺CEO龚宇非约束性提议交易后签订业务合作协议，加强战略合作。

爱奇艺并购PPS案例分析共21页共23页

31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。
爱奇艺并购PPS案例分析共21页 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。

爱奇艺营销案例分析 共21页

(sms)爱奇艺的销售模式分析

爱奇艺营销策略优化研究

爱奇艺营销案例分析

爱奇艺企业目标案例及具体实施

大数据时代的媒介营销管理——以爱奇艺为案例

精品爱奇艺营销模式分析.doc

视频网站(以爱奇艺为例)广告及盈利模式变化分析

爱奇艺的营销模式分析

微博营销成功案例

爱奇艺成功案例汇总

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17苏楚欣 爱奇艺的案例分析

关于爱奇艺网站的营销探讨整理版

爱奇艺内容营销策略研究(课堂PPT)

爱奇艺电子商务案例分析终版

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17苏楚欣爱奇艺的案例分析