旗袍店创业计划书
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路漫漫其悠远
3.1选址——她们（顾客）在哪里？
商圈分析→地盘 人流量 成功率 方便性 娱乐性
路漫漫其悠远
3.2店面——如何让她们不忘记？
产品陈列 音乐 色调 灯光 茶座
路漫漫其悠远
3.3业务流程
路漫漫其悠远
3.4开业——开门大吉
路漫漫其悠远
3.5引爆点→如何促销？
价格 口碑 活动
路漫漫其悠远
4.3销售收入——资金回收？ 财务报告→利润报表
路漫漫其悠远
4.4投资效率评估
利润率（毛利率、纯利率） 每平方米盈利能力 员工盈利能力 单日（周、月、季度）盈利能力 盈亏平衡点 投资回收期
路漫漫其悠远
4.5风险评估
路漫漫其悠远
淡季？ 库存积压？ 店员招聘难？ 火灾？ 停电？ 盗窃？
旗袍店创业计划书
路漫漫其悠远 2020/3/25
主讲内容（50分钟 ）
路漫漫其悠远
参照《“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛指南 》
路漫漫其悠远
1.发现市场价值——1.1启发性故事
鞋的故事 两种市场态度：①悲观，②乐观
路漫漫其悠远
1.2女性服装市场的故事——热脑
女人不穿衣服，有市场吗？ 两种市场态度 ①悲观 ②乐观
路漫漫其悠远
2.2如何提升附加值？
对她，什么是附加值？ 对她，如何提升附加值？
路漫漫其悠远
2.3加值过程：没有最好，只有更好
人无我有， 人有我精， 人精我新， 人新我变。
路漫漫其悠远
2.4加值心理：企业当儿子养，当猪卖
企业当儿子养 ，当猪卖。
路漫漫其悠远
3内容之三：传递市场价值 →顾客凭什么在你这里购买？
路漫漫其悠远
4内容之四：收获市场价值 →如何盈利？
路漫漫其悠远
4.1盈利模式
供应链模式 连锁经营模式 加盟模式 零售-批发模式
B2C模式 B2B模式 C2C模式 O2O模式
路漫漫其悠远
4.2成本-费用预算——投入？
①固定成本：租金、店面装修 ②人工成本：薪酬设计 ③采购成本、仓储成本 ④经营费用：水电费、通讯费 ⑤促销费、公关费
反对 ①盲目悲观 ②盲目乐观
路漫漫其悠远
1.3目标顾客——你的顾客是谁？
①发现女人 ②发现衣服 ③发现需要衣服的
女人
路漫漫其悠远
1.4顾客特征——顾客的心理与行为？
①她——个人 她到底是谁？ 她有什么特征？ 她的消费心理与行为？
②她们——群体 像她这样的人有多少？ 她们有什么特征？ 她们为什么购买？
路漫漫其悠远
1.5竞争对手——情报分析，你抢了谁的生意？
路wk.baidu.com漫其悠远
1.6核心顾客——你的主要顾客是什么？
就是她？ 就是她们？
路漫漫其悠远
1.7市场亮点——主打产品是什么？
亮点？ 引爆点？
路漫漫其悠远
2内容之二：创造市场价值 →如何“超值”？
路漫漫其悠远
2.1什么是创造价值？
把铁当黄金卖 把玻璃当钻石卖
3.1选址——她们（顾客）在哪里？
商圈分析→地盘 人流量 成功率 方便性 娱乐性
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3.2店面——如何让她们不忘记？
产品陈列 音乐 色调 灯光 茶座
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3.3业务流程
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3.4开业——开门大吉
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3.5引爆点→如何促销？
价格 口碑 活动
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4.3销售收入——资金回收？ 财务报告→利润报表
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4.4投资效率评估
利润率（毛利率、纯利率） 每平方米盈利能力 员工盈利能力 单日（周、月、季度）盈利能力 盈亏平衡点 投资回收期
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4.5风险评估
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淡季？ 库存积压？ 店员招聘难？ 火灾？ 停电？ 盗窃？
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路漫漫其悠远 2020/3/25
主讲内容（50分钟 ）
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参照《“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛指南 》
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1.发现市场价值——1.1启发性故事
鞋的故事 两种市场态度：①悲观，②乐观
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1.2女性服装市场的故事——热脑
女人不穿衣服，有市场吗？ 两种市场态度 ①悲观 ②乐观
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2.2如何提升附加值？
对她，什么是附加值？ 对她，如何提升附加值？
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2.3加值过程：没有最好，只有更好
人无我有， 人有我精， 人精我新， 人新我变。
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2.4加值心理：企业当儿子养，当猪卖
企业当儿子养 ，当猪卖。
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3内容之三：传递市场价值 →顾客凭什么在你这里购买？
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4内容之四：收获市场价值 →如何盈利？
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4.1盈利模式
供应链模式 连锁经营模式 加盟模式 零售-批发模式
B2C模式 B2B模式 C2C模式 O2O模式
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4.2成本-费用预算——投入？
①固定成本：租金、店面装修 ②人工成本：薪酬设计 ③采购成本、仓储成本 ④经营费用：水电费、通讯费 ⑤促销费、公关费
反对 ①盲目悲观 ②盲目乐观
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1.3目标顾客——你的顾客是谁？
①发现女人 ②发现衣服 ③发现需要衣服的
女人
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1.4顾客特征——顾客的心理与行为？
①她——个人 她到底是谁？ 她有什么特征？ 她的消费心理与行为？
②她们——群体 像她这样的人有多少？ 她们有什么特征？ 她们为什么购买？
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1.5竞争对手——情报分析，你抢了谁的生意？
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1.6核心顾客——你的主要顾客是什么？
就是她？ 就是她们？
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1.7市场亮点——主打产品是什么？
亮点？ 引爆点？
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2内容之二：创造市场价值 →如何“超值”？
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2.1什么是创造价值？
把铁当黄金卖 把玻璃当钻石卖