团队经营
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
找足够的理由不去干！ 所以，有一些事情你不去做，是因
为从一开始就认为自己不可能做到而 你要改变现状，就必须从改变自己的 潜意识开始
你必须树立信心，你对自己都 没有信心，组员怎么能对你有信 心？
学会：从他人的失败中吸取教
训，从他人的过失中学会预防
因为----我们没有时间去体会所 有的过错，也不可能去重复过去
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。08:39:5708 :39:570 8:39Th ursday , October 29, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 2920.1 0.2908:39:5708 :39:57 October 29, 2020
•
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月29 日上午8 时39分 20.10.2 920.10. 29
优秀主管的品质
• 不接受消极的话 • 不传递消极的话 • 不散布消极的话
主管应具备的素质
以完成任务为天职 视团队荣辱为生命 具有高度的责任感 独立运作的强烈意识
只有----改变了思想， 才会改变现状！
一个人不可能改变另一个人
你自己不想干的事别人无法 让你干，因为没有人能让你改 变。
你想怎样改？你想改变多大？
助别人，真正想自己当老板，就要把 知道变为做到，把压力变为动力，把 心动变为行动。
让我们反复的问自己
我现在在哪里？ 我要到哪里去？ 我的梦想是什么？ 我怎么去实现？ 我真的想成功吗？
人类因有梦想而伟大，因不满而 突破。人的最大资产是有梦想、有希望
所以成功不是想出来的，而是干出来的
结束语
• 你想什么，就会有什么； • 你做什么，就会得什么； • 你的胸怀有多大，你的团队就有多大；
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午8时39 分57秒 上午8 时39分0 8:39:57 20.10.2 9
•
一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10. 2920.1 0.2908:3908:39 :5708:3 9:57Oc t-20
•
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年10 月29日 星期四8 时39分 57秒T hursday , October 29, 2020
•
创新突破稳定品质，落实管理提高效 率。20. 10.2920 20年10 月29日 星期四 8时39 分57秒2 0.10.29
谢谢大家！
为什么我的管理津贴少的可怜，甚至为零？
为什么我部、组的人力一年来没有增长，甚至越 来越少，早已光棍一根？
为什么新人培训几乎是次次与我无缘，我总是在 旁边看风景？
为什么我的小组每月实动人力越来越少，甚至只 有我自己？
为什么我的小组出勤人力越来越少，几乎每次只 有我自己？
点燃思考---
• 我也天天电话追踪，追到他都不接啦！ • 我也天天陪访，陪到他自己都不出去啦！ • 我也天天家访，访到他都不在乎啦！我都没
我的团队我经营----
为自己而工作！
我要做而不是要我做！
要想取得小的进步，必须改变观念和行动； 要想取得大的进步，必须改变你的思想！
团队经营—出勤管理
•出勤是一切的保证！不出勤就不会拜访， 不拜访就不会上单，不上单就不会有信心， 没有信心就会脱落，团队就会萎缩，越萎 缩越没有信心！
出勤管理
• 理念灌输；制度上墙；考勤表上墙 • 营业部组出勤人力统计与点评 • 出勤保证书；请假制度：请假条与请假说明 • 乐捐制度；扣款公示 • 主管管理办法；新人管理办法 • 问题件处理 • 特殊出勤申请制度，兼职人员管理制度 • 功能小组； • 执勤经理 世界上没有一个人会真正自觉，
如果你要想在明天过上和今天不 一样的生活，就从今天开始，做 和昨天不一样的事情。
对你目前所做的事：是竭尽全力、全 力以赴，还是我尽力了，还是比上不 足比下有余，还是我真的不能干？
昨天你干什么并不重要，重要的是 你今天干什么；不要和别人比，只和
昨天的自己比
一切的不可能都是在你的想象中， 你认为不可能做到的事，就会为自己
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.2920 .10.29 Thursday , October 29, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 8:39:57 08:39:5 708:39 10/29/2 020 8:39:57 AM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.2908 :39:570 8:39Oc t-2029- Oct-20
07年全年任务300万，1到5月份共承保标保300 万，6月份城区正常出勤人力突破100人以上，成 功晋升为A类服务部；1-9月共承保标准保费550 万；业绩平台60万以上；预计今年承保标保800 万左右；
山东分公司十大营管处；全国百强服务部；
员工收入人均增长5倍以上！
10
团队架构分析
• 服务部05年有4个城区营业部，1源自文库乡镇网点； • 07年共有6个城区营业部，3个乡镇网点 • 33个主管，8个部经理，2个乡镇负责人； • 6月份新开1个乡镇网点，该网点6月一次增员
贾慧芳 2007年10月2日
石臼服务部现状分析
05年城区正常出勤十五人，业务平台上半年10 万以上，下半年10万以下，维持c类都困难
06年1月9日接石臼服务部，城区正常出勤人力 十几人，上半年出勤人力达到50人，业务平台30 万以上，晋升为B类服务；下半年出勤人力70人， 业务平台40万以上；全年省公司任务200万，承 保标保420万，绝对保费全省21名；
你领头带动了吗？
如果你不领头带动，四周的风景将 永远不会改变！
团队管理
• 抓人？还是抓业绩？ • 抓出勤？还是抓上单？ • 抓纪律；还是抓业绩； • 如何抓住人！
只有走进职场才会更好的走向市场
做大团队的关键因素
• 思想统一,上下同欲 • 紧跟节奏,主管带头 • 基础管理，组织发展
主管的思想定位
30人，9月份一次增员26人；
团队经营的一点感悟
• 增员是根；业绩是本 • 团队经营的目的是要业绩，而产生
业绩的根本是人，也就是业务员， 所以说营销管理是一个过程，我们 要的是结果可更重要的是对过程的 掌控！
• 我们思考-----
点燃思考---
为什么同是主管我的收入比别人低，甚至不到别 人的零头？
主管的思想
• 独立经营的思想 • 扩大团队做大做强的思想 • 长期发展投资经营的思想 • 拒绝消极落后的思想 • 积极好学主动改变的思想 • 培养关心组员的思想
主管的正确心态
• 做主管先做人； 讲究伦理道德，维护公司制度
• 公司永远是对的； 紧跟公司步伐，不谈消极言论
• 单纯就是效益； 积极向上心态，全力对待工作 发展壮大组织 ，带头增员展业 积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮； 消极的心态象月亮，初一十五不一样。
现在要做的是如何改变原来的 你，如何重新塑造一个崭新的你！
重新认识自己，重新认识你目前要 做的工作，重新认识组织发展的重 要性。 归根结底：对寿险营销认识不足， 是我们工作不努力的根源之一；
对职业与事业分不清，是我们工作 不努力的根源之二
要求不高、信心不足、意愿不强 是我们不成功最重要的障碍
如果你真的热爱生活，真心希望帮
办法啦！ • 我也天天沟通，抓工作日志 …… • 我也天天 ……
该做的我都做了
点燃思考---
• 我成天忙的不可开交，可他们依然 • 不出勤； • 不上单； • 不增员； • 不拜访； • ……
这是怎么了？
点燃思考：
• 人生几十年你收获了什么？ • 寿险行业几年来你收获了什么？ • 2007年你收获了什么？ • 收获了收入？ • 收获了一个团队？ • 收获了……？
•如何看待不增员即死亡？
反思---
你带头听公司的话了吗？ 你带头出勤了吗？ 你带头拜访了吗？ 你带头上单了吗？ 你带头增员了吗？ 你带头发牢骚了吗？ 你带头抱怨了吗？ 你……？
反思---
你对公司充满信心了吗？ 你对工作充满激情了吗？ 你在员工中有威信了吗？ 你成为员工的依靠了吗？ 你在倡导正气了吗？ 你在倡导发展了吗？ 你……？
出勤好坏不在员工而在于管理者，一定是 管理人员坚持不了，不要求了所以大家不 做了！
出勤管理不要怕麻烦！
主管的职责
增员 留员 训练
主管的工作
• 召开小组会议 • 掌控出勤业绩 • 做好新人训练
主管永远追求的四个指标
• 营业组人力的增长！ • 营业组出勤人力的增长！ • 营业组实动人力的增长！ • 营业组绝对保费的增长！
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 0月29 日星期 四上午8 时39分 57秒08 :39:572 0.10.29
•
按章操作莫乱改，合理建议提出来。2 020年1 0月上 午8时39 分20.1 0.2908:39Octo ber 29, 2020
•
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 0月29 日星期 四8时39 分57秒 08:39:5 729 October 2020
为从一开始就认为自己不可能做到而 你要改变现状，就必须从改变自己的 潜意识开始
你必须树立信心，你对自己都 没有信心，组员怎么能对你有信 心？
学会：从他人的失败中吸取教
训，从他人的过失中学会预防
因为----我们没有时间去体会所 有的过错，也不可能去重复过去
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。08:39:5708 :39:570 8:39Th ursday , October 29, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 2920.1 0.2908:39:5708 :39:57 October 29, 2020
•
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月29 日上午8 时39分 20.10.2 920.10. 29
优秀主管的品质
• 不接受消极的话 • 不传递消极的话 • 不散布消极的话
主管应具备的素质
以完成任务为天职 视团队荣辱为生命 具有高度的责任感 独立运作的强烈意识
只有----改变了思想， 才会改变现状！
一个人不可能改变另一个人
你自己不想干的事别人无法 让你干，因为没有人能让你改 变。
你想怎样改？你想改变多大？
助别人，真正想自己当老板，就要把 知道变为做到，把压力变为动力，把 心动变为行动。
让我们反复的问自己
我现在在哪里？ 我要到哪里去？ 我的梦想是什么？ 我怎么去实现？ 我真的想成功吗？
人类因有梦想而伟大，因不满而 突破。人的最大资产是有梦想、有希望
所以成功不是想出来的，而是干出来的
结束语
• 你想什么，就会有什么； • 你做什么，就会得什么； • 你的胸怀有多大，你的团队就有多大；
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午8时39 分57秒 上午8 时39分0 8:39:57 20.10.2 9
•
一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10. 2920.1 0.2908:3908:39 :5708:3 9:57Oc t-20
•
牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年10 月29日 星期四8 时39分 57秒T hursday , October 29, 2020
•
创新突破稳定品质，落实管理提高效 率。20. 10.2920 20年10 月29日 星期四 8时39 分57秒2 0.10.29
谢谢大家！
为什么我的管理津贴少的可怜，甚至为零？
为什么我部、组的人力一年来没有增长，甚至越 来越少，早已光棍一根？
为什么新人培训几乎是次次与我无缘，我总是在 旁边看风景？
为什么我的小组每月实动人力越来越少，甚至只 有我自己？
为什么我的小组出勤人力越来越少，几乎每次只 有我自己？
点燃思考---
• 我也天天电话追踪，追到他都不接啦！ • 我也天天陪访，陪到他自己都不出去啦！ • 我也天天家访，访到他都不在乎啦！我都没
我的团队我经营----
为自己而工作！
我要做而不是要我做！
要想取得小的进步，必须改变观念和行动； 要想取得大的进步，必须改变你的思想！
团队经营—出勤管理
•出勤是一切的保证！不出勤就不会拜访， 不拜访就不会上单，不上单就不会有信心， 没有信心就会脱落，团队就会萎缩，越萎 缩越没有信心！
出勤管理
• 理念灌输；制度上墙；考勤表上墙 • 营业部组出勤人力统计与点评 • 出勤保证书；请假制度：请假条与请假说明 • 乐捐制度；扣款公示 • 主管管理办法；新人管理办法 • 问题件处理 • 特殊出勤申请制度，兼职人员管理制度 • 功能小组； • 执勤经理 世界上没有一个人会真正自觉，
如果你要想在明天过上和今天不 一样的生活，就从今天开始，做 和昨天不一样的事情。
对你目前所做的事：是竭尽全力、全 力以赴，还是我尽力了，还是比上不 足比下有余，还是我真的不能干？
昨天你干什么并不重要，重要的是 你今天干什么；不要和别人比，只和
昨天的自己比
一切的不可能都是在你的想象中， 你认为不可能做到的事，就会为自己
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.2920 .10.29 Thursday , October 29, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 8:39:57 08:39:5 708:39 10/29/2 020 8:39:57 AM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.2908 :39:570 8:39Oc t-2029- Oct-20
07年全年任务300万，1到5月份共承保标保300 万，6月份城区正常出勤人力突破100人以上，成 功晋升为A类服务部；1-9月共承保标准保费550 万；业绩平台60万以上；预计今年承保标保800 万左右；
山东分公司十大营管处；全国百强服务部；
员工收入人均增长5倍以上！
10
团队架构分析
• 服务部05年有4个城区营业部，1源自文库乡镇网点； • 07年共有6个城区营业部，3个乡镇网点 • 33个主管，8个部经理，2个乡镇负责人； • 6月份新开1个乡镇网点，该网点6月一次增员
贾慧芳 2007年10月2日
石臼服务部现状分析
05年城区正常出勤十五人，业务平台上半年10 万以上，下半年10万以下，维持c类都困难
06年1月9日接石臼服务部，城区正常出勤人力 十几人，上半年出勤人力达到50人，业务平台30 万以上，晋升为B类服务；下半年出勤人力70人， 业务平台40万以上；全年省公司任务200万，承 保标保420万，绝对保费全省21名；
你领头带动了吗？
如果你不领头带动，四周的风景将 永远不会改变！
团队管理
• 抓人？还是抓业绩？ • 抓出勤？还是抓上单？ • 抓纪律；还是抓业绩； • 如何抓住人！
只有走进职场才会更好的走向市场
做大团队的关键因素
• 思想统一,上下同欲 • 紧跟节奏,主管带头 • 基础管理，组织发展
主管的思想定位
30人，9月份一次增员26人；
团队经营的一点感悟
• 增员是根；业绩是本 • 团队经营的目的是要业绩，而产生
业绩的根本是人，也就是业务员， 所以说营销管理是一个过程，我们 要的是结果可更重要的是对过程的 掌控！
• 我们思考-----
点燃思考---
为什么同是主管我的收入比别人低，甚至不到别 人的零头？
主管的思想
• 独立经营的思想 • 扩大团队做大做强的思想 • 长期发展投资经营的思想 • 拒绝消极落后的思想 • 积极好学主动改变的思想 • 培养关心组员的思想
主管的正确心态
• 做主管先做人； 讲究伦理道德，维护公司制度
• 公司永远是对的； 紧跟公司步伐，不谈消极言论
• 单纯就是效益； 积极向上心态，全力对待工作 发展壮大组织 ，带头增员展业 积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮； 消极的心态象月亮，初一十五不一样。
现在要做的是如何改变原来的 你，如何重新塑造一个崭新的你！
重新认识自己，重新认识你目前要 做的工作，重新认识组织发展的重 要性。 归根结底：对寿险营销认识不足， 是我们工作不努力的根源之一；
对职业与事业分不清，是我们工作 不努力的根源之二
要求不高、信心不足、意愿不强 是我们不成功最重要的障碍
如果你真的热爱生活，真心希望帮
办法啦！ • 我也天天沟通，抓工作日志 …… • 我也天天 ……
该做的我都做了
点燃思考---
• 我成天忙的不可开交，可他们依然 • 不出勤； • 不上单； • 不增员； • 不拜访； • ……
这是怎么了？
点燃思考：
• 人生几十年你收获了什么？ • 寿险行业几年来你收获了什么？ • 2007年你收获了什么？ • 收获了收入？ • 收获了一个团队？ • 收获了……？
•如何看待不增员即死亡？
反思---
你带头听公司的话了吗？ 你带头出勤了吗？ 你带头拜访了吗？ 你带头上单了吗？ 你带头增员了吗？ 你带头发牢骚了吗？ 你带头抱怨了吗？ 你……？
反思---
你对公司充满信心了吗？ 你对工作充满激情了吗？ 你在员工中有威信了吗？ 你成为员工的依靠了吗？ 你在倡导正气了吗？ 你在倡导发展了吗？ 你……？
出勤好坏不在员工而在于管理者，一定是 管理人员坚持不了，不要求了所以大家不 做了！
出勤管理不要怕麻烦！
主管的职责
增员 留员 训练
主管的工作
• 召开小组会议 • 掌控出勤业绩 • 做好新人训练
主管永远追求的四个指标
• 营业组人力的增长！ • 营业组出勤人力的增长！ • 营业组实动人力的增长！ • 营业组绝对保费的增长！
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 0月29 日星期 四上午8 时39分 57秒08 :39:572 0.10.29
•
按章操作莫乱改，合理建议提出来。2 020年1 0月上 午8时39 分20.1 0.2908:39Octo ber 29, 2020
•
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 0月29 日星期 四8时39 分57秒 08:39:5 729 October 2020