格力电器竞争力分析报告【最新版】

格力电器竞争力分析报告研究报告目的:一、清晰、全面、深入的了解公司，把握公司未来发展趋势找出公司的长期综合竞争优势有哪些以及这些优势的稳定性、完善性、持续性，从而把握公司未来的长期发展趋势，最后才可以对于公司的未来就进行预期。

二、优秀大公司是判断标准了解大公司发展历程，会发现他们是怎样在长期的市场竞争中保持领先以及竞争优势如何形成。

能给人更多的启发和开阔视野，这对于分析小规模公司具有指导意义，因大公司走过的路小公司都需要去经历。

研究报告特点:整体分两步走:一、选股;二、持股前瞻性:此报告价值应在未来10年内具有实效性，而不仅局限眼前。

原则性:信息渠道应以年报、公司管理者著作、公开言论、公司公开信息的正向价值为主。

理性:所有分析必须基于客观事实存在的基础上。

变化:公司一年来有哪些显著变化和重大变化?差异化:公司在经营、管理上有哪些独特差异化的地方?弱周期性:公司业务是否存在较明显周期性?业绩是否易受市场大幅波动?极致追求:公司对于细节的追求就是完美极致追求的表现，包括员工和管理者的日常工作表现第一步:选股(选方向)第一关:粗选(须符合下列长期财务指标，关健词:长期、收益型、稳健)我的选股首选是值得长期持有的收益型股票，历史分红、送股、公司应具有简单易懂的核心业务，并且在领域内是出类拔萃的龙头企业，经营须稳健，基本不会出现重大变故，业绩波动区间不超过50%。

净益率(ROE)≥20%、毛利率≥30%、净利率≥15%、轻资率≥70%、现金流≥40%、收账率≤20%、杠杆率≤10%格力的长期每股收益从1990年0.1元到2016年末的2.56元，26年间平均每股收益1.19元。

即使总股本由上市初的2700万股增加至目前的60亿股，伴随着总股本200倍的扩张，长期每股收益却稳定维持在1元以上，并未出现下滑。

这符合收益型股票基本特点。

格力近20年平均净资产收益率达27%，目前更是高达30%，明显要优于同行业公司，这表明公司为股东创造利润的能力在继续保持和加强。

格力近10年的分红均在每股5毛钱以上，送股较少，这表明公司注重股东回报，这是对股东负责任的体现。

格力的核心业务是生产、研发、销售空调为主，以其他家电产品为辅的格局，上市26年以来从未发生过重大变化,核心业务稳定较容易把握。

空调千家万户都需要，无论春夏秋冬，特别是全球气侯日益变暖的前提下，产品简单易了解，性能、品质已被千万消费者认可。

格力前身是国营珠海海利电器厂，1900年产能约2万台，年销售额2000-3000万，经营方式是简单的组装加工，发展到目前2016年末销售额1000亿，家用空调年产能超过6000万台，商用空调年产能550万台，生产规模位居全球首位。

业绩自上市以来仅2015年出现-30%下滑，其他年份均稳健增长，长期业绩表现并未出现暴涨暴跌的情况，这说明公司具有内在稳健性因素，另一方面也能体现公司的市场份额的稳定性。

家用空调产销量自1995年起连续22年位居中国空调行业第一，自2005年起连续12年领跑全球，处于行业内的龙头地位。

这是巨大的优势，核心业务能长期保持行业领先地位，非一朝一夕能做的到，而且是连续20多年，并非某一年、几年的保持，这正是格力要优于一般公司的特别之处。

格力是全球最大的空调研发中心，目前拥有科研人员8000多名，国家级技术研究中心2个，国家级工业设计中心1个、省级企业重点实验室1个;设有7个研究院、52个研究所、11 个实验室;累计申请技术专利27000多项，其中发明专利10000余项。

这些足以表明公司不会轻易出现重大变故。

格力毛利率自2014年以后保持在27%-30%左右，净利率14%左右，这一点要优于美的。

相对于以前显著提高，净利润增长超过营收增长，这表明公司控制成本能力是有效的，盈利能力进一步提升，且净利率和毛利率之间的比例差在逐渐缩小，这表明公司的运作效率在不断提升，因为净利率代表的是纯收入，是扣除一切费用包括所得税后的收入，长期的净利率更是公司运营能力的结果体现，能不能在业绩增长需要较大投入的同时更有效控制好成本、节约开支，就在于净利率的变化。

净利率提高了就带来了投资上的性价比较高。

假若一家公司长期的毛利率70%以上，净利率在5%以下，这就表明公司浪费巨大，难以控制成本，需要不断的投入才能去维持一定的收益，公司的运作效率没有实现最优配置，发挥不了更大的价值，公司效率低下在市场竞争中是很不利的，存在容易被竞争对手或同业者替代、超越的潜在威协，更无法给股东带来更大的回报。

格力的流动资产占比总资产的比例长期维持在75%以上，这表明公司是一家轻资产运营的公司，抗风险能力强，变现快，周转灵活。

格力的现金流充裕占比总资产50%，这进一步增加了公司抗风险能力，这对于股东是极为有利和重要的因素，说明公司是一家“产生”现金而非“消化”现金的企业。

格力应收账比例目前维持在20%以下，属合理范围且不存较大的应收账风险，这表明公司一切正常，而且公司采用先款后货的原则、现金支付，这正是强势公司的体现，拥有生意上的主动权和话语权。

格力的长期杠杆率始终在10%以下，无论银行长短期借款占比总资产小于10%。

如此庞大的一家巨无霸企业，却不需要依赖于银行贷款来发展公司业务，这就是优秀的公司利用自身优势便可维持竞争及成长性。

投资永远存在风险，优秀的公司对于投资上的风险控制是最好的选择。

强劲的财务指标背后是公司完美经营管理的体现，更是对公司长期努力付出的最好说服力，这表明公司能在残酷的长期市场竞争中立于不败之地并能获得较大市场份额，在林立的同业者中处于领先地位。

不可忽视财务指标这一基础，它代表公司目前经营现状，唯有真正的了解，公司在你心里才有一个完整的印象，你对于公司的认识和了解才是清晰的，你的投资才可以说是理性的，保本才有可能。

第二关:精选(关健词:时间轴，长期竞争优势的完善、加强，卓越绩效、无形资产)涵盖三个方面:一是公司本身;二是对管理价值的评估;三是对人的分析第一个10年:1990年-2000年(主营收:0.2亿-60亿，复合增长率:70%)格力电器成立于1989年，当时名为“珠海经济特区工业发展总公司”。

1994更名为“珠海格力电器股份有限公司”。

1994年、1995年产销量均居全国第二，公司空调器以其制冷快、噪音低、节能省电、性能安全可靠、款式新颖、外形美观而享誉空调行业，深受广大消费者欢迎。

同年格力首次提出“精品战略”构思，就是瞄准国际上最好的空调，把它作为赶超目标。

1996年产空调90万台，销售收入28.4亿元，净利润1.86亿。

“格力”牌空调三项第一──全国市场占有率第一位，产品质量评价全国第一位、售后服务质量评价全国第一位。

同年提出“返利”补贴政策，沿用至今。

1998年销售额42亿，净利润2.1亿，净资产收益率22%，当年居空调类商品全国占有率第一位，生产空调130万台,销售122 万台,继续保持行业领先优势。

格力早期已是轻资产运营模式，市场占有率连年名列前茅，特别在98年金融危机的冲击下，依然能够保持业绩稳定增长，这证明格力具有弱周期性特点，不易受市场波动影响，市场份额稳定。

1999年生产空调153万台,销售146万台，产销量居全国第一位,继续保持行业领先优势。

经营上向供应商和经销商负债，供应商先交货后付款, 经销商先付款后提货。

这是具有生意上的主动权这一重要优势的体现。

从技术、设计、工艺、管理入手、降低成本，提高技术含量和产品质量争创行业内的新优势。

2000年销售收入63亿，净利润2.5亿，净资产收益率19%。

生产空调200万台，销售193万台，其中出口22万台，继续保持行业领先。

格力很注重规范市场、管理市场，从而占领市场，确保公司营销健康、有序、持续、快速增长。

在市场供大于求、产品价格持续下滑的剧烈竞争下，依然可以连续多年保持业绩稳定增长，产销量全国名列前茅，公司狠抓质量、技术、降本增效，注重格力品牌价值的积淀和品牌影响力的塑造。

同时侧重于市场管理和规范，这对于公司长远的发展极为有利，为公司的发展壮大起到了基础性作用。

唯有市场保住了，格力的品牌知名度才会更加深入人心，才会有公司的可持续性发展。

竞争力分析:通过“精品战略”计划实施得出公司重视产品的质量、性能、不同气候和环境下的适用性，全心全意为消费者服务;行业占有率连年保持第一，表明“格力”品牌已深入人心，拥有较高的品牌知名度，能获得消费者长期认可，具有广泛的市场影响力;针对经销商的“返利”政策看出共赢的价值;连年的业绩增长即稳定又快速，这表明公司运营很高效、良性。

第二个10年:2001年-2010年(主营收:60亿-600亿，复合增长率:25%)2001年主营收入65亿，净利润2.72亿，净资产收益率16%。

公司坚持实施精品战略，走空调器专业化生产道路。

同年销售236万台空调，公司采用了新材料、新工艺，这是产品不断升级以主动适应市场的需要。

狠抓企业内部管理，从干部思想作风、行为上进行整顿，建立格力良好的企业文化。

可见格力早已认识到市场竞争是多元化的，不是单一的竞争，也就是综合优势的竞争，拥有较强的管理体系是公司在市场竞争中立于不败之地的基石。

格力既注重企业外部的市场范性管理规，又注重企业内部完善性管理，不断培育市场和提升品牌竞争力，形成了公司强大的增长动力源泉。

2002年销量280万台;2003年销量500万台，销售额100亿，净利润3.3亿，净资产收益率15%。

市场依然供大于求。

空调毛利率下滑，市场开始淘汰小规模企业，市场集中度进一步提高，这对格力形成极大的优势，格力品牌竞争优势地位进一步得到加强和巩固。

2004年公司继续坚持实施精品战略，坚持走以质量取胜的道路、诚信经营的理念，坚持市场份额与经济效益并重的原则，坚持携带经销商、供应商共赢的模式。

通过不断的创新和强化管理，在品牌、质量、技术、营销、成本控制等多方面都取得了可喜的成绩。

2005年市场上仅剩近20 个空调品牌较活跃，市场集中度明显提高。

新产品“节能王子”能效比高达3.95，比新标准中最高标准3.4高出很多，充分体现了公司产品的技术含量以及对家电节能的贡献。

同年公司全面导入卓越绩效管理模式，逐步形成以卓越绩效为管理结果导向、6西格玛为管理方法、三合一体系，进一步提升管理水平。

2006年销售额238亿，净利润6.2亿，净资产收益率20%。

不到5年时间实现销售收入和净利润的翻倍，公司大力推广格力“实”文化: “实、信、廉、新、礼”为核心价值观，以“忠诚、友善、勤奋、进取”为企业精神，以“少说空话、多干实事”为务实的工作态度，从而形成了外拓内敛的求实文化，继续保持龙头地位。

同年公司开始自建销售渠道，开设专卖店。

发展专卖店坚持“关联性、统一性、连锁性”三原则，大大增强了专卖店的整体力量。